居然之家开业庆典方案(含效果图)

居然之家武昌店开业剪彩仪式活动方案

（执行单本）

目录

一、活动主题策划

二、现场氛围营造

三、活动流程设计

四、活动各效果图

五、活动费用预算

策划机构:武汉在点传媒广告发展有限公司

公司网址：

公司电话：

公司地址：武汉市台北路153号（武汉电影城写字楼10818室）

2009年5月8日

居然之家武昌店开业庆典剪彩仪式活动

气氛布置方案

居然之家武昌店外广场布置设想如下：

1、舞台：

舞台搭建在面对居然之家左侧：（12米长*8米宽*1米高）舞台上铺红色地毯，舞台周边围红色金丝绒布围边。舞台上左右摆音响、右侧放主持台、舞台后部喷绘画面下摆放1.5米高的绿色植物和带颜色的盆景花点缀（包括括台下）。舞台两侧摆放小钢礼炮。

2、音响全套：2套15寸4主箱，4返听，2调音台及机柜全套。

3、背景架搭建：12米长*6.5米高（画面5.5米高），框架结构。

4、桌椅摆放：在舞台前方有个的区域铺上红地毯，前2排放桌子供领导坐，后

部分摆上椅子供嘉宾坐

5、迎宾大道：在活动区域铺红色地毯做为迎宾大道，以及舞台、嘉宾座位、两

侧通道和签到处。

6、签到台：签到台设在商场左侧进广场大门处，铺红色地毯与迎宾大道相连。

7、拱型门、灯笼柱：

广场门前靠路边一字排开，摆设拱形门和灯笼柱，一字为外场排开。

注：摆放位置见平面效果图标位。

8、升空气球、灯笼柱吊标广告语（如果用灯笼柱或者拱形门参考广告语）：

广告导语：

A.居然之家绿色环保确保您的身心健康

B.居然之家先行赔付确保您的消费安全

C.居然之家品质时尚圆您家居梦想

D.居然之家一站式购齐省去您东跑西赶

E.装房子买家具我只来居然之家

F.居然之家武昌店热情欢迎您光临

G.家大业大居然之家居然之家武昌店

H.居然之家北京十大商业品牌居然之家武昌店

I.绿色环保确保您的身心健康----居然之家

J.精力有限，潜能无限；追求精品，诚赢社会；

K.完善服务，永无止境；辛勤耕耘，火红收获。

L.热烈祝贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

M.北京居然之家投资控股集团公司贺居然之家武昌店开业庆典隆重！

N.居然之家北四环店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

O.居然之家金源店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

P.居然之家玉泉营店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

Q.居然之家十里河店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

R.居然之家唐山店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

S.居然之家沈阳店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

T.居然之家太原店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

U.居然之家重庆店贺居然之家武昌店开业庆典隆重举行！

注：摆放位置见平面效果图标位。

9、彩色道旗（0.80*200面）：

广告导语：“居然之家”

一排开插在围栏四周。

10、花篮（1.5米高三层花）：

花篮上的字：贺居然之家武昌店隆重开业 ***公司贺

花篮摆在舞台前座位2边和进出卖场门2边。

11、胸花（嘉宾花300朵）

12、威风锣鼓：30人威风锣鼓循场表演，渲染现场气氛（站在签到一边处排列）。

13、军乐队：30人循场表演，渲染现场气氛（站在签到处一边排列）。

14、舞狮表演：2头舞狮在没有开始的时候在迎宾处门口表演，正式开始在舞台

上参加点睛。

15、礼仪小姐：22名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

16、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：

在进场处设置车辆进处、停车导向标牌，车辆统一在签到处下领导，车辆前行进入停车处，领导下车后踏上红地毯，伴着嘹亮的军乐声步入会场。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

17、办理审批有关手续

办理审批有关手续：武汉市交通管理局次序科、武汉市城市管理执法局、武汉市气象局、武汉民航局。

18、其它物料准备：

1、主席台、贵宾席、嘉宾胸花、嘉宾席的陈列卡，花盘、花篮、剪彩工具等。

2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅；

4、主持人、工作人员等。

5、遇雨备案准备。

工作责任流程单工作人员到位时间（6月28日早晨）

主持稿流程

礼仪小姐工作流程安排

居然之家武昌店开业庆典仪式委托服务项目、物料器材安装到位

时间进度表

居然之家武昌店开业剪彩仪式活动

有关手续协调审批

武汉市公安局武昌分局：

兹有北京居然之家集团在汉控股投资的武汉居然之家家居市场有限公司拟订于2009年6月28日上午在武昌区岳家嘴隆重举办“居然之家武昌店盛大开业庆典活动”，届时有中央、省、市、区各级领导到场参加庆典活动。为了确保现场安全秩序，我公司在几个进店路口和广场上、店堂内配备有多名保安维持当天现场秩序和安保工作，在确保内保安全的同时我们特需要贵局协助我们的现场安保工作。在此我司特申报当天上午安全协管工作.

特申报贵局协管，望批准为感！

此致！

举办单位：武汉居然之家家居市场有限公司

2009年6月 10日

武汉市城管局武昌分局：

兹有北京居然之家集团在汉控股投资的武汉居然之家家居市场有限公司拟订于2009年6月28日上午在武昌区岳家嘴隆重举办“居然之家武昌店盛大开业庆典活动”，届时有中央、省、市、区各级领导到场参加庆典活动。为了渲染现场气氛，我司须在6月28日当天在本市场门前广场上设置气氛渲染物，特申报施放，具体如下：

1、升空气球： 30个

2、拱形门： 11个

3、灯笼柱： 22个

4、彩色道旗：150面

5、舞台一套：12米*8米

注：祥见气氛渲染效果图及平面图。

特申报施放，望批准为感！

此致！

举办单位：武汉居然之家家居市场有限公司

2009年6月10日

武汉市交通管理局武昌分局：

兹有北京居然之家集团在汉控股投资的武汉居然之家家居市场有限公司拟订于2009年6月28日上午在武昌区岳家嘴隆重举办“居然之家武昌店盛大开业庆典活动”，届时有中央、省、市、区各级领导到场参加庆典活动。为了保证现场交通秩序畅通，我公司在几个进店路口配备有多名保安维持现秩序并疏导进出车辆及人群，为确保现场畅通。在此我司特申报贵局当天上午交通协管。

特申报交通协管，望批准为感！

此致！

举办单位：武汉居然之家家居市场有限公司

2009年6月 12日

居然之家开业剪彩仪式活动费用明细单

武汉在点传媒广告发展有限公司

在点传媒：彰显专业高度！

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居然之家活动方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 居然之家活动方案 篇一：居然之家活动策划1 居然之家促销活动策划书 一、背景 随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。 二、市场前景 1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。 2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动 的经验。同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。 三、报名方式及细节

1报名方式： （1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。 （2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。 （3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。 2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。 3报名时间：3月20日—4月7日： 四、活动方案 1目标人群： 促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。 2活动内容： （1）活动一，购物返现： 全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购

家居建材活动方案

某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 \ 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 ; 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 ： 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 % 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

与“居然之家”合作现场活动策划方案

与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。 2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅 【三方利益分析】： 合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。 居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】： 活动时间：2011年 11月26日至12月3日 活动地点：一层中厅

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。播放交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助下载。作为下载体验站，还可以解答部分想参加电台活动，但是下载遇到问题的一部用户的咨询。 【宣传计划】： 1、电台宣传：FM107太原交通台、太原私家车Radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。 2、网站宣传：以嘀嘀网（）、踏客社区（）、微博平台，借广泛的网络模式宣传到各个领域。 3、移动媒体：107车主宝典首页登录全屏大图广告，公告栏置顶广告，关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。 4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。 【资源支持】： 1、“居然之家”提供活动场地 2、活动宣传物料摆放支持 3、工作人员对活动的配合 【现场活动】： 1、活动时间安排 2、活动进行

居然之家开业庆典方案含效果图

居然之家武昌店开业剪彩仪式活动方案 执行单本） 目录 、 活动主题策划 、 现场氛围营造 活动流程设计 活动各效果图 活动费用预算 策划机构 : 武汉在点传媒广告发展有限公司 公司网址： 公司电话： 公司地址：武汉市台北路 153 号（武汉电影城写字楼 10818 室） 2009年 5月 8日 三、 四、

居然之家武昌店开业庆典剪彩仪式活动 气氛布置方案 居然之家武昌店外广场布置设想如下： 1、舞台： 舞台搭建在面对居然之家左侧：（12米长*8米宽*1 米高）舞台上铺红色地毯， 舞台周边围红色金丝绒布围边。舞台上左右摆音响、右侧放主持台、舞台后部喷绘画面下摆放1.5 米高的绿色植物和带颜色的盆景花点缀（包括括台下）。舞台两侧摆放小钢礼炮。 2、音响全套：2套15寸4主箱，4返听，2调音台及机柜全套。 3、背景架搭建：12 米长*6.5 米高（画面5.5 米高），框架结构。 4、桌椅摆放：在舞台前方有个的区域铺上红地毯，前2 排放桌子供领导坐，后部分摆上椅子供嘉宾坐 5、迎宾大道：在活动区域铺红色地毯做为迎宾大道，以及舞台、嘉宾座位、两侧通道和签到处。 6、签到台：签到台设在商场左侧进广场大门处，铺红色地毯与迎宾大道相连 7、拱型门、灯笼柱： 广场门前靠路边一字排开，摆设拱形门和灯笼柱，一字为外场排开。注：摆放位置见平面效果图标位。 8 、升空气球、灯笼柱吊标广告语（如果用灯笼柱或者拱形门参考广告语）广告导语： A. 居然之家绿色环保 B. 居然之家先行赔付 C. 居然之家品质时尚 D. 居然之家一站式购齐确保您的身心健康确保您的消费安全圆您家居梦想 省去您东跑西赶 E. 装房子买家具我只来居然之家 F. 居然之家武昌店热情欢迎您光临 G. 家大业大居然之家居然之家武昌店 H. 居然之家北京十大商业品牌居然之家武昌店 I. 绿色环保确保您的身心健康------ 居然之家J. 精力有限，潜能无限；追求精品，诚赢社会；

最全建材家居策划案

建材家居营销策划促销活动汇编 一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、营销策划的现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。 三、营销策划的重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

家具活动方案4篇

家具活动方案4篇 一、活动主题: 消费与发展xxx家私与你共享和谐健康消费环境(专卖店门口悬挂布幅的内容)。 二、活动时间：3月14日----15日。 三、活动地址：各专卖店。 四、活动思路：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。 五、活动内容: 1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，xxx家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。 2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。 3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。 4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务（上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。 六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识。 1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。 2)布幅：数条(当地制作悬挂)。

3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。 迷你壶70个以上/店，单价10元/个。 老板杯10个以上/店，单价20元/个。 4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。 活动说明： 1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主 要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左 右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。 2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组 织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。 3、本次活动的费用在元左右。 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场 美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等 大奖。

建材家居促销活动汇编(doc 37页)

建材家居促销活动汇编(doc 37页)

建材家居促销活动汇编李廷举原创| 2008-05-07 14:08 | 获1票投票投票人 标签：建材家居促销 目录 某家居建材城开业促销思路简析 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 1、返券： 2、折扣： 3、特价： 4、限定条件优惠： 5、限总量优惠： 6、限客单量优惠： 7、购买超过一定量优惠： 8、商品碰头分组促销： 9、捆绑销售： 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 11、买赠促销： 12、有奖销售： 13、商家联盟促销： 14、购物送服务： 三、重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1） 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 3、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案（附件3） 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） 6、北京居然之家的促销活动（附件6） 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 (二)公司与商户同步组织各种活动 (三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略 六、特别说明 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 附件２：五金涂料城开业促销内容 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 附件４：长沙旺德府商品特价大促销 附件５：火爆团购红星美凯龙十一促销活动 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息 附件６－５：居然之家促销广告

居然之家营销策划方案

谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案 合富辉煌（中国）山东公司 2012年7月17日 第一部分：项目理解 一、市场解读 1、潍坊市商业概况 潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。 自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。 潍坊目前现有的商圈分布图： 本案 白浪河商圈分析 白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能

略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。 ?新华路商圈分析 新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。 2、潍坊市商业特征 ?潍坊市商业正在向高速发展进军。 ?超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。 ?批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。 ?购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。 ?专卖店没有形成品牌和规模优势。 ?服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。 ?东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。 ?早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大 润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。 ?目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广 场、银座商场为代表的三大购物商场。万达的入驻将为未来潍坊高档商场的完善带来进一步发展。 ?早期商业以自营为主，近几年产权式商铺兴起，大多因产权失控导致经营权散落，以至于后期经 营失败，如盛和步行街、和平商业广场、国安商务大厦。 ?近期供给放量，多以大型的综合性商业突出亿丰时代、万锦国际、凯利mall、中华茶博城、名嘉 城市广场等多个大体量的商业上市或即将上市，但分散较分散，大量的分散了客流。 3、潍坊专业市场格局 六大专业市场：按照潍坊市场现状，专业市场分为家居建材市场、家具市场、轻纺市场、汽配市场、茶叶市场、小商品市场等6大类。

样板房征集指引方案

样板房征集指引方案 样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。 样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。 一、样板房征集 样板房的征集主要包括五部分内容。 1. 消费领袖寻找 在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。 2. 样板房安装监控 （1）同一小区样板房有所间距。 （2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。 （3）装修流程严格标准化。 （4）装修选材品质必须过硬。 3. 样板房宣传 （1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。 （2）“意见领袖”带领业务参观。 （3）装修标准化流程展示和讲解。 （4）样板房图片制作与宣传。 4. 意向客户跟踪 （1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。 （2）业务员带领意向客户至门店详谈。 （3）根据客户留下的联系方式进行跟进。 5. 样板房政策

（1）样板房价格折让、选用优质产品等。 （2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。 （3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。 （4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方。 二、样板房征集活动操作方法 样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。 样板房征集活动操作方法 1. 活动主题 “有奖样板房”征集。 2. 活动目的 （1）调动消费者兴趣。 （2）提升品牌影响力。 （3）促进销售。 3. 征集条件 （1）小区要求。 （2）房间面积要求。 （3）购买数量要求。 （4）安装时间要求。 （5）拍片展示要求。 （6）其他要求。 需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。 4. 活动说明 （1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。 （2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。 （3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。

家具以旧换新活动方案

家具以旧换新活动方案 从环保意义上看，回收旧家具不仅解决了消费者处置旧家具的难题，更促进了资源的循环 利用，推动家具行业向低碳、循环发展方式转变。下面由学习啦小编为你整理家具以旧换 新活动方案的相关资料，希望能帮到你。 根据《2013年北京市家具以旧换新实施办法》，消费者不能在购买家具时当场领取补贴，必须再来一趟卖场。某中标卖场导购员甚至表示，最早也得在旧家具从消费者家里拉走 15天后才能领补贴。 而在曲美家具店，则不必如此麻烦。其北五环旗舰店经理胡俊丽告诉记者，消费者支付全 款后，销售人员会当场复印顾客的身份证、发票、购物合同等。送货工人将旧家具拉走时，将三联凭证给顾客签字。顾客可以自己保存回收联，过后送回店面申领补贴;也可将回收联交给工人，工人会上交店里。待有关部门完成信息录入后，曲美将代替顾客打印《补贴申领表》，然后根据客户意愿，将表传真或免费快递给对方，消费者签字后可传真或当场快递回来，全程费用由曲美支付。曲美将补贴金额汇至消费者指定银行账户即可。 六环以内旧家具回收免费 《办法》规定，新家具交付地点与旧家具一致的，家具销售企业免费回收旧家具。交付地 点不一致的，家具销售企业可提供有偿的旧家具回收服务，购买人应支付旧家具回收费用。由行业协会制定发布旧家具回收费用指导价格。 而曲美表示，消费者的旧家具不管分放在几个地方，是否跟新家具在同一地，如果在六环 以内，回收服务一律免费;六环以外只收150元的运费。 部分家具补贴、打折同享 记者在曲美北五环旗舰店发现一层以板式家具和网销家具为主，二、三层为板木结合和实木家具。其中，二、三层不少家具的价签上都盖上了蓝色的“以旧换新”印章，看上去非常 醒目。 胡俊丽介绍说，市商务委并没有要求盖章，曲美之所以这么做，是为了更好地提醒消费者。

重庆兄弟装饰公司

公司简介： 重庆兄弟装饰工程有限公司（简称:兄弟装饰）：成立于1994年，注册资金1200万，是重庆本土最大的家装著名商标企业，是重庆唯一一家设计甲级施工壹级双甲资质公司，成立21周年以来，兄弟装饰专心致力于重庆家庭设计装修，别墅装修，洋房装修等中高端装修设计一体。曾多次被评为全国装饰装修公司百强企业，重庆前三强家装公司，重庆建筑装饰协会副会长单位，重庆市著名商标，2012年家装公司排名第一等殊荣，感谢全市人民对兄弟装饰的信任与关注，作为重庆家装行业的龙头企业，我们将承载这一份责任做好我们的工作。公司以专业的设计施工能力、高效的物流配送体系，致力于为大众提供全套的完整居家解决方案；以集团化、连锁化的直营发展模式，共同构成了公司完善的运作体系。 在多年的发展中，兄弟装饰以集团化、连锁化、直营化的发展模式，不断完善平台建设，建立起以研发中心为管理核心和创意源泉，涵盖家装、工装、软装、工程管理、材料配送、客户服务等在内的1+N系统服务平台，深度服务重庆家居消费者。 公司足迹： 兄弟装饰的足迹遍及重庆各大知名楼盘，在保利高尔夫、棕榈泉花园、蓝湖郡、龙湖江与城原山，天湖美镇，龙湖悠山郡别墅，融创玖玺台，融创伊顿庄园，28阙，中安翡翠湖，常青藤，绿地翠谷，龙湖源著，约克郡，北滨一号，至德路九号，恒大华府，万科悦湾，万科颐府，保利小泉，力帆枫樾，远洋高尔夫国际花园，招商江湾城，中渝国宾城等重庆各大知名楼盘都占据了最高的市场份额。同时由公司设计施工的重庆日报集团广告营业大厅、重庆万豪大酒店，渝

都大酒店、重庆市政协宾馆、明日百货、重庆医科大学南北教学楼、重庆医科大学国际会议学术厅、台庆房地产开发有限公司办公大楼、得意装饰城、阿利与艾德西餐厅、银河旋宫KTV、星柜KTV，TT酒吧等公共装修项目也展示了雄厚的工装实力。 旗下机构： 兄弟装饰·创意设计研究院：北部新区龙睛路7号复城国际10楼（汽博中心金童路轻轨站旁) 兄弟装饰·管理机构：渝中区较场口得意商务大厦A座6F 兄弟装饰·拓普家居文化中心：渝中区较场口得意商务大厦A座4F/5F 兄弟装饰·红星启越设计机构：南岸区红星美凯龙建材馆1楼1号门 兄弟装饰·leading design设计机构：渝北区龙湖MOCO家居生活馆A4-4 兄弟装饰·两江家居文化中心：两江新区爱加西西里1号门 兄弟装饰·红星上品设计机构：渝北区红星美凯龙4F-E8178 兄弟装饰·居然1号设计机构：江北区北滨路居然之家G-0021 兄弟装饰·居然10号设计机构：高新区居然之家二郎店2号馆1001 兄弟装饰·西城龙湖设计机构：九龙坡区珠江路48号西城国际803 兄弟装饰·红星锐祺设计机构：二郎红星美凯龙6楼G8061/G8062 兄弟装饰·聚信美设计机构：渝北区金开大道1222号聚信美家居世纪城6B017 公司荣誉： 如今，兄弟装饰在“装饰重庆，超越兄弟”的企业精神感召下，在“大责任大品牌”企业形象的指导下，以“用心装饰重庆”为目标，不断地为客户、为

家居单店活动方案

家居单店活动方案 【篇一：家居专卖店活动策划】 厦门冠牛专卖店活动拟稿 背景分析 市场分析 据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门 潜在的市场需求相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国 联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头尚未进驻厦门 家具行业。 最近，厦门出现一些让人“不解”的现象———以家庭为单位，一家 几口人千里迢迢跑到广东去买家具。为什么？ 以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨 头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势 可想而知，运作强度一目了然。 战略分析 冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式， 先后获得了“中国十大知名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深 圳知名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“2009 中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。 冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不 够的，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建立牢固的销售网络！ 环境分析 厦门是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也 是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中 心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，现 代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规划 明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市， 所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议的特色。《2006－2010年中国城市价 值报告》，厦门名列全国第六。2011年“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列两岸四地前二十位。

与“居然之家”合作现场活动策划方案

与“居然之家”合作现场活动策划方案 就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 与“居然之家”合作现场活动策划方案 ——之踏客现场体验之旅 【推广背景】： 车主宝典V3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验V3踏客的好处。居然之家作为龙城家居业的领头军，在业界的定位为中高端的家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验V3踏客；并引入一个小型车展，增加活动的多元化，增强可看性和吸引力。 【推广目的】： 1、通过线下活动开展，达到更好的推广踏客的效果。

2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验转帖功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。 3、通过现场活动吸引用户，宣传品牌，并使用户在现场体验踏客使用的简单、趣味以及实用性，增加人气。 【推广主题】：V3踏客精彩体验之旅【三方利益分析】：合智天晟：1、踏客的宣传 2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。居然之家：1、活动游戏、奖品的设置，提高现场人气，营造活动氛围。 2、开通踏客身份识别账号，可在地图上展示，发布商家广告或优惠信息。 3、凡下载踏客的用户需转发一条该商家的指定信息方可参与抽奖获取礼品。 4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客下载体验站。用户：1、可以参与现场游戏，赢取奖品（奖品未定）。 2、下载体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。 3、现场下载踏客可以得到技术人员的指导，下载以后可以参加电台举办的踏客 推广系列活动，赢取丰厚奖品。 【活动简介】：

家具5.1活动方案

家具5.1活动方案 一、主题： 居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者 二、活动内容： 六重惊喜： 1、家装满1000送180 2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折 3、五金涂料超市全场82折再送礼 4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜 5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖 6、全场当日购物满XX元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。 居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 【范例】--- 一主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，

装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日 到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础 上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑 宣传伞等。） 7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供） 亿德家具---通化首 家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城 家居建材消费新理念。

开业庆典仪式工作的要求及注意事项文档

开业庆典仪式工作的要求及注意事项 一、庆典现场布臵： 1、一般舞台背景为20m*6m，具体规格可根据现场实际情况进行调 因造成风大，导致桁架背景写真画面穿风过大，发声安全事故。 2、 左侧，铁架搭建，确保安全牢固，上铺厚实木板、红地毯，左 防领导使用时晃动或绊倒。 3、现场签到处背景板一般为5m*3m，背景画面“签到处”字样一 处背景板前面需要摆放签到桌，确保画面内容和现场布臵协调 美观。 4、观礼区桌椅一般摆放一排桌子，配深红色丝绒桌布，桌面上需 提前摆放活动议程，鲜花及矿泉水，纸抽等，两到三排椅子即 可，一般为30把左右，需配鲜艳亮色椅套并寄紫色或蓝色丝带。 5、贵宾休息区，需提前布臵好，安排专人负责身披居然之家绶带， 建议一般选用厚重欧式或红木沙发为主（譬如美廷、英伦华庄 深色皮布结合为宜），现场摆放必要的鲜花、茶水、咖啡、水果、干果、纸巾、湿巾、小垃圾桶等，如在卖场布臵，不允许摆放 烟灰缸。 注意事项 1、舞台前摆放鲜花或仿真花，以深红或梅红色为主，必须为白色

盆，尤其不允许用塑料劣质盆（砖红色），主要原因不够美观，体现不出档次，同时容易破损。 2、签到处签到一般用卷轴式签到，提前准备好金色马克笔。 3、舞台两侧的彩旋机摆放时注意方向不能对着舞台，稍微向观众 方向倾斜，以防剪裁时彩旋机喷出的金色箔片，打到嘉宾脸上。 4、庆典仪式严禁使用带烟的礼炮，如有安排可选用电子炮，摆放 需远离舞台现场。 5、舞台现场两侧需要配备灭火器，以防电线及突发事件发生。 6、礼仪要求形象较好，统一服装，最好是旗袍，必须盘发，剪彩 礼仪必须带白色薄莎手套体现庄重，人员确定后，要经过必要的分工和演练。 7、舞台现场两侧需安排四名保安，确保庆典活动仪式现场安全， 无突发事件干扰。 二、庆典流程把控： 1、开业剪彩庆典活动都中会有领导和嘉宾出席，关于领导站位的 排序是这样的，职务最高领导居中，2号领导应在在1号领导左手位臵，3号领导在l号领导右手位臵，是说1号领导左侧是双号2468……右侧为单号站位3579…..，在庆典活动执行过程中，会场布臵时应在舞台上设立站位标签。非政府工作会议的庆典活动也可灵活掌握。如对兄弟单位的来宾、贵宾、德高望重的老同志，也可适当往前排，而对一些较年轻的领导同志，可适当往后排以示礼貌。居然之家的开业剪彩仪式建议一般嘉宾为10到12人，效果较好，太少舞台较空，没有气势，太多显得过挤，具体安排视实际情况与领导沟通后确定。

活动各品牌活动方案

心服务，有利量 服务无止境有您更精彩-315真诚特惠周 心利量：315特惠产品特供价 心礼量：精品地板，送地脚线 心奉献：每天前5位送价值398元精美礼品一份 心服务：不限品牌，免费保养（活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修，仅收材料费；享受星级服务师无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务）。 心欢喜：全款返现3%，延保一年 活动地址： 大商汇 居然之家负一楼 红星美凯龙4楼- 华洋家居广场一楼 得胜建材馆二楼 315活动项目二 中国好声音，唱响家居最强音 主题：315品质之夜-畅享十二大品牌双重惠 一、品质之夜-进店有礼：客户凭邀请函到店即可在一楼总服务总台领取精美礼品一份（数量有限，送完为止） 二、品质之夜-你品鉴我买单：顾客凡到联盟品牌处即可领取价值2400元现金抵用券，在联盟品牌购买产品可无条件作为现金使用。 三、品质之夜-质优价更底：超级特价商品，保证品质的同时底价让利。 四、品质之夜-幸运扑面：交款累计5000元可参与抽奖一次，多买多抽，十次封顶，礼品以实物为准，更多活动请到店咨询，咨询电话： 参与联盟12品牌：浪鲸卫浴、左右沙发、唯美大洋、金意陶.瓷砖、瑞宝壁纸、顶固、皮阿诺橱柜、舒达床垫、TATA木门、好百年、显成家居 第一阶段性：3月8日-3月15日 一、每个品牌出4人负责小区开发，共48人，分成四小队PK，每队有队长一名当任，每队

有12名人员,分别进行客户要约到3月15日当晚活动，共7天； 二、每天要约名单最多一队奖励300元，其中队员最多要约名单奖励200元； 三、客户资料包括：姓名、电话、住址 四、捷止到3月14日下午14点钟，12个品牌合计要约客户人数，单品牌要约最多客户过来参加当晚活动奖励该品牌5000元，最少要约客户罚5000元，资金由品牌联盟中出。 第二阶段性：3月15日-3月24日 参与3月23日至3月24日中国好声音活动，活动2天全部统一行动，参与返现10%和家电换购活动。

银川居然之家市场推广方案

市 场 营 销 主办单位：银川居然之家 策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日

关于活动前期市场营销推广方案 一前言 2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。 2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。 2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。 2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。 市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是基础。方法简单决定了执行力，团队共同实施推广活动，力求方法简单是团队执行力的保障，我们很难做到团队所有人都能够操作复杂的事情。关注细节是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不陌生，比拼的就是对细节的实施到位程度。 营销推广给建材家居企业带来了革命性的变化，归根到底是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广能够凝聚人心。将活动力度传播与服务延伸到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是直接面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源”，而市场推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附门店而存在。 要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个健康稳定的运作模式，进行科学的流程规划必不可少，小区推广的主要步骤有以下内容。 一、组织小区推广队伍； 二、形成城市楼盘信息档案； 三、细分小区，差异化策略突破； 四、核算投入产出； 五、制定明确的操作方案和进驻方式。 小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣传的方法主要有：（1）老客户口碑，（2）样板房，（3）客户名册。 在现阶段，市场推广人员要是采取人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的细节，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：（1）小区调研，（2）物业公关，（3）推广资源进驻，（4）现场执行，（5）后期跟踪。

(活动方案)家具.活动方案

家具.活动方案 一、 主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者二、活动内容：六重惊喜：1、 家装满____送____、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折3、 五金涂料超市全场82折再送礼4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖6、全场当日购物满__元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，____个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】---一 主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二 活动内容：

1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。（厂家支持） 3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手） 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持） 6。最新流行建材，家具新品特价展览会（广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。） 7全场当日购物满__元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 

重庆红星美凯龙全球家居生活广场开业整体推广方案

红星美凯龙开业前后分阶段推广方案 一．推广目的 1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息 2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延 缓实际购买行为； 3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。 4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑 二、时间跨度 9月中旬——开业——2006年底 三、推广阶段划分和阶段性工作 1、9月中旬前是开业的预热期， ●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本 的品牌形象，达到一定的认知度。 ●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。 ●公共道路指示牌的到位 ●完成网站的建设和发布， ●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。 2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。 ●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼， ●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流 的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品 牌的认知度，借名人推广VIP卡。2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附 件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。 ●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月 1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。 启动和以上三个活动相联接的软文宣传 炒作纲要：（9月至开业）