超越极限总裁极限说服力笔记

总裁极限说服力

第一天

你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾

没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。

销售=收入

收入=销售

销售=领导

领导=销售

懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决

成功等于销售成功——汤姆彼得斯

肯付出的人一定在上位

说服以及销售等于信念

第二节梁凯恩老师

1．写下三样你最想买的东西。

A 西湖边的别墅，卧室要像公主日记里的公主的卧室一样！

B 和佛一起环球旅行

C 买一副世界名画日出

2．写下最想完成的三个目标

A 成为一代宗师

B 超凡人格魅力的领袖

C 成佛

3．我甘愿付出什么？得到我所渴望的

A 不成功变成仁

B 全力以赴

C 死了都要爱

是谁阻止我住在最想要的房子里？

如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己

这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。

这个世界上所有的成功都是销售成功

事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%

完成目标最重要的两个字：信念

梁老师的信念：

1．只要我起床，就有人必须付出代价

2．我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人

3．成交一切都是为了爱

4．我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。

5．凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。

6．让我告诉你非买不可的50个理由吧！（作业）

7．难道你看不出来我真的是为你好吗？你怎么舍得拒绝我呢？

8．拒绝我你不怕得内伤吗？你能承担不买的损失吗？

要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。

客户为什么非得跟我买的50个理由

下午第一节梁凯恩老师

年收入不超过175000的都算贫穷人

年收入175000到70万的叫普通人

年收入70万到700万的叫小康人

年收入700万到7000万的叫富有人

年收入7千万以上的叫极度富有人

9．你究竟能拒绝我几次呢？你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？

10．成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数

11．奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？

12．你去哪里能买到比我更好的产品？更多附加值的服务？

13．这个世界上一定有人能成交你。如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？

14．Who am I?

15．依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。

我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？

16．我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？

只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。

17．万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？

18．现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我

19．我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买

20．不要问要不要买，要问他买几个

不要给任何人拒绝我的机会。

21．我是全世界有史以来最有说服力的人

22．

把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失

23．24．你知道你认识我你多幸运吗？你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？你一定是祖上积德，而且七生有幸。你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？如果你参加Magic Your Life至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？你知道我可以给你创造多少利润吗？你知道我可以替你介绍多少客户吗？你知道我会让你变得多有名吗？

25．我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。

26．走出去，说出来，把钱收回来。

27．为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把他拿回来吧

28．成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。

29．那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我

30．今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！

下午第二节梁凯恩恩老师

成交人才的信念：

1．我能实现连你想都不敢想的梦想

2．当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人3．最好的人才是免费的

4．把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致

5．我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界

极限说服力的23个流程：

1．建立亲和共识

让他喜欢你并信任你

*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）

*赞美对方

4）温暖同情的笑

5）真诚的笑

6）

7）感动到快掉眼泪的笑

8）

9）苦笑

10）傻笑

11）无辜的笑

12）满足的笑

13）尴尬的笑

14）求求你的笑

15）赔罪认错的笑

16）谦虚的笑

17）佩服的不得了的笑

18）陪笑

19）逗孩子笑

20）赞同、肯定的笑

2．发现客户的需求及痛苦

*了解客户购买之前的行为模式

*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）*问句：

对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？

第二重要是什么呢？

为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？

对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？

如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？

3．确认客户的需求和痛苦

任何人付钱就一个原因：付钱止痛

4．将痛苦扩大

人们对于不能改变这件事情会感到痛苦

5．在伤口上撒点盐

6．对症下药

每一个人身上都有不同的伤口。要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。

1）成功型的伤口：你做出这个决定，你会变得更成功！这个伤口对你有无与伦比的冲击力量

2）家庭型伤口：做任何事的决策都是为了家人。

3）模仿型伤口：所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。

4）社会取向型伤口：所做的一切都是为了和朋友一样。

5）生存型伤口：人生目标就是活着就好，没有什么欲望。遇到这样的人就拔腿就跑~，不要浪费时间。

3A级客户是指：有钱、有需求、能立刻做决定

7．自我见证：我使用之后的效果

8．强而有力的大客户见证

9．大胆开口要求：万一他答应怎么办？凡事大胆开口要求

10．提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少11．所有的价值是多少

12．再次确认客户对价值的认同

一、建立亲和共识

二、发现客户的需求及痛苦

三、确认客户的需求和痛苦

四、将痛苦扩大

五、在伤口上撒盐

六、对症下药

七、自我见证

八、强而有力的大客户见证

九、大胆开口要求

十、提出无法抗拒的好处

十一、所有的价值是多少

十二、再确认客户的需求及对价值的认同

晚上最后节许伯恺老师

成功四到：

知道、悟到、做到、得到

比赛是建立信念最快的方法

唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。

所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻

团队拿冠军的秘诀：

1．纪律

无我：没有自己

2．团结

3．气势

4．目标

5．信念

6．策略

第二天中午

团队拉拉队竞赛

《时空猎人》全新关卡天空要塞盛大开启

《时空猎人》全新关卡天空要塞盛大开启我是时空猎人，我为横版格斗代言。超人气横版格斗大作《时空猎人》自上线以来，完美再现DNF式的打击快感，受到广大玩家的热烈追捧，当周就攀升到App Store免费榜冠军位置，成为时下最受欢迎的手游产品。 今天，《时空猎人》全新关卡“天空要塞”盛大开启，突破极限解锁全新等级，开放60级传说装备，更多精彩的副本内容等待猎人们的挑战！ 冲破天空迎战光之领主 打开时空漩涡，让我们飞往天空之城。《时空猎人》掀开阿达拉大陆的崭新篇章，今日正式开启高级地图“天空要塞”。新地图共有六大关卡，“冥之通道”“银枪守卫区”“冰刺守卫区”“炮塔防线”“傲慢广场”“比尔领地”。这里有威严的天空守卫者、不断轰炸的炮塔防线、傲慢勇士伦纳德和终 极BOSS光之领主在阻挠你的前进，但猎人们不会停下脚步，为了保卫时空和平，现在就冲向天空迎接挑战吧。

超越极限解锁全新等级 《时空猎人》上线后不断有玩家在刷新挑战记录，短短几周就有不少玩家达到满级，依然无法抑制大家的格斗热情。现在《时空猎人》超越极限，解锁了最高等级65级，玩家将可以继续追求更高等级和更强大能力的提升，向着更高更强的目标冲刺。 神级传说装备首次现身 天空要塞将开放掉落60级传说装备，每个关卡对应掉落一个部位的装备，想要为自己换一身顶级行头的，不妨多在天空要塞各个副本扫荡。同时，天空要塞还遗落了天族最宝贵的能量晶体，打败关卡的守卫就有机会获得哦。收集橙色宝石、紫色宝石和能量晶体也可以换取60级传说装备。传说装备的属性加成非常给力，刷本打起怪来绝对劲爽。 关于《时空猎人》

《时空猎人》是一款横版格斗类手机网游，完美再现DNF式豪爽打击快感，无限连击、秒杀大招、全屏幕华丽魔法，配合智能手机的体感功能，带给你前所未有的畅快游戏体验，开启指尖华丽格斗新领域！

高三作文素材积累(十三)

高三作文素材积累（十三） 高三作文组 18．根据以下材料，写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；题目自拟；除诗歌外，文体自选。 一场百年不遇的洪水袭击了南方偏远的江口瑶村，村民的房屋在洪水中全部倒塌。当地政府迅速把无家可归的村民安置在集中点。 一个月后，当地政府研究决定：政府资助每家每户四万元，统一规划，建两层半的瑶族风情新村。 然而，江口村民们却愁眉不展：洪水已让村民损失巨大，除去政府的资助外，村民至少还要背负15万元的债务，而且必须按政府统一要求，才能建新房。村民不解的是：为何不根据村民的实际能力和需求建房？为何政府只考虑政绩和面子工程？为何政府的资助力度就不能再大一点，这么多的救灾款都哪去了？ 当地政府也埋怨：政府花这么大的力气建新村，村民却还说三道四，不积极配合。再说，还有其他受灾地方需要救助。 三个月过去了，新村依然没有破土动工。 对于以上事情，你怎么看？请给村民、当地政府或媒体及其他相关方写一封信，表明你的态度，阐述你的看法。 要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。明确收信人，统一以“明华”为写信人，不得泄露个人信息。 材料解读 一、致政府 政府要根据村民的实际需求，倾听民声，顺应民意，全心全意，脚踏实地把雪中送炭的救助之事办好，让村民感受政府的温暖，享受发展的成果，切忌搞面子政绩工程，劳命伤财，让民生怨，因灾致贫。 二、致村民 政府每年都要面对许多的天灾人祸，村民要理解政府的不易，不能等靠要，要极积主动配合政府，协商沟通，提出合理要求，争取早日重建家园。 三、致媒体 媒体向外界真实报道灾情，让外界了解村民的困境，呼吁群众向村民伸出援助之手，帮助村民渡过难关。 学生范文 心系百姓 钟家欣 江口人民政府： 你们好！ “衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情。”郑板桥的这首诗正是告诉为官者，为官之道在于：心系百姓。 如今洪水侵袭，百姓无家可归，你们决定统一规划，打造两层半的瑶风情新村，而每家每户却只资助四万元。这对于经历失去家园的村民而言，无异于杯水车薪。为了建设新村，村民需背上又一沉重的经济负担，这不是使百姓雪上加霜吗？ 古人说：“知屋漏者在宇下，知政失者在草野，知经误者在诸子。”一个国家要想兴盛强大，必须高度重视民意，倾听民声，问政于民。建设和谐新农村，亦然。因此，重建家园，就要心系百姓，立足百姓的现实状况，从根本上帮助村民解决问题。重建家园，不是为了面子，不是为了出风头，不是为打造豪华的风情村而置百姓于水火之中。 老百姓是衣食父母，为官者人民的公仆，应跟群众鱼水相依，骨肉相连。只有心系百姓，才能得民心；只有得民心，才能事业兴旺。唐太宗的名言：“水能载舟，亦能覆舟”道出了心系百姓的重要性。时任武汉市市长的吴官正了解到武汉港口旅游和码头服务差，亲自到武汉实地考察。后来，吴官正又请新闻媒体、记者市政府，征询对服务工作的意见。为此，很好地解决了该问题。为官者是人民的公仆，解决民生问题就要心系百姓。 “人民幸福就是社会主义”，这是华西村领头人吴仁宝始终坚持的信念。他立足百姓，坚持实事求是，提出“村帮村，户帮户，核心建好党支部，最终实现全国富”的目标。政府发给他的奖金，他分文不取，全部留给集体，为的是让老百姓生活蒸蒸日上。最终他把贫穷落后的小村建成上“天下第一村”。可见，要建设新农村，必须想人民之所想，思群众之所思，心系百姓，立足群众，才能建设成功。 林则徐贬官新疆时，为百姓建造了名垂千古的坎儿井。李克强15天跑遍全省12个地级市和2个副地级市，翻垃圾箱判断民生。流传了“要住房，找克强”的民谣。这些名人之所以让百姓长记在心间，是因为他们心中装有百姓。 江口人民政府，新村三个月未破土动工，你们须好好的反思：问题到底出在哪里？建新村，对无家可归的村民来讲，本是喜事，可他们却愁眉不展，只因他们实在无奈。为何你们不能呼呼媒体关注村民的现状呢，让社会伸出温暖之手，帮村民度过难关？为何你们不能深入了解村民的苦衷，根据村民的实际需要来建房呢？难道整齐划一那么重要？不能因村民的埋怨而懈怠，正因你们的工作没做好，村民才埋怨。 要心系百姓，根据村民的实际需求，倾听民声，顺应民意，全心全意，脚踏实地把雪中送炭的救助之事办好，让村民感受政府的温暖，享受发展的成果，切忌搞面子政绩工程，劳命伤财，让民生怨，因灾致贫。 明华 2015、10、28 北大“杀猪才子”身家过百亿 曾经引发社会热议的北大“杀猪才子”陈生，经过8年的奋斗，目前身家已超100亿，在新三板领域居“第二富”。 新三板挂牌公司天地壹号日前公告称，公司拟发行股票数量不超过2500万股，发行价格为25元/股。此次募资后，天地壹号的总股本将达到4.35亿股，按照定增的25元/股计算，其市值将达到108.75亿元。 若按当前30元/股的股价计算，天地壹号的市值更是高达130亿元。而持股超过八成的天地壹号董事长陈生身家则超过100亿元。 陈生还是全国大名鼎鼎的“杀猪佬”，他旗下的另外一个公司，壹号土猪的年销售额已超10亿。 在新三板领域，陈生的身家只在九鼎投资的董事长吴刚（身家180亿元）一人之下。 2013年4月，北大杀猪毕业生回校谈“另类”创业曾一度名扬全国。 在当天的讲台上，与自称“给母校丢了脸”的陆步轩一起的就是陈生。 当时的陈生自称“北大的丑角”。而如今的他早已是创业者的偶像，因为他把猪肉卖出了北大水平。

挑战自我超越自我演讲稿优秀范文

挑战自我超越自我演讲稿优秀范文 超越自我演讲稿1 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家早上好! 我是高三(-)班的-，今天我演讲的题目是《挑战自我，超越自我》。每个人来到这个世界上，都希望能演绎出辉煌的人生，希望能得到社会的认可，得到他人的赏识与赞美。但是，并不是每个人都能在灯光闪烁的舞台上神采飞扬，在领奖台上感受国歌的雄壮。因此，我们要挑战自我，超越自我，在有限的时间里缔造属于我们自己的奇迹。 我们都是九零后出生的青年，没有经过洗礼，也没有经过艰苦奋斗的岁月，而是成长在蜜汁与鲜花中，拥有着被父母的宠爱。但是，我们却有极强的自尊心，我们的心中常常流露出不为人知的脆弱与孤独。因为我们深知，从未深切感受过风雨的我们将如何面对整个社会。我们即将踏入大学的校门，终将成为社会主义建设的主力军。我们是祖国的希望，肩负的使命要求我们独自撑起一片蓝天，这一切无不促使我们挑战自我，超越自我。有位诗人曾写道：“春须早为，岂能长少年?”当代作家矛盾也曾说过：“斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化。” 挑战自我是一种知难而进的自信，是一种卧薪尝胆的魄力，是一种惊心动魄的搏击，更是一种坚持不懈的努力。三峡工程、探月工程、青藏铁路，无不体现挑战自我，超越自我的精神。然而，在挑战自我的征程上也会遇到挫折与艰险，这就需要我们克服惰性，磨练意志，坚

定信念，永不言弃。只要我们拥有勤劳的双手、智慧的头脑，就一定能在挑战中超越自我，铸就辉煌! 浪花超越平湖才会有波涛汹涌的壮观，松柏超越平常树才能四季常青。挑战自我，超越自我是我们别无选择的生存方式，是我们走向康庄大道的利器。挑战自我也充满着激情与惊喜，苦难与欢乐。只要我们能够不断努力，必将得到辉煌人生的回馈，得到社会的认可。 同学们，让我们在有限的人生旅途中书写挑战自我，超越自我的美妙乐章吧! 谢谢大家! 超越自我演讲稿2 尊敬的领导、老师，亲爱的同学们： 大家上午好! 我是来自高一-班的-x，今天之所以可以来到这上面演讲，这要感谢老师和同学的推荐，同时也是我的荣幸，下面就是我演讲的题目《超越自我》。 我相信大家都知道《假如给我三天光明》里面的主人公海伦凯勒，她小时候发了一场高烧，就因此失去了光明，在她失去看见光明的的时光里，她也曾陷入黑暗中无法走出来，绝望过，但是在这样的痛苦之下，她没有放弃，而是努力超越自己，努力从那样艰难的环境下走出来。不能看见东西，因此也很耽误学习，可是她没有放弃，而是学习盲文来让自己了解这个世界，即使看不见，可通过书里面的描述，在自己的世界里建设自己想象的样子，所以她在后来成功了，正是因为

传播学概论复习笔记

传播学概论复习笔记 一、名词解释 1、什么就是传播:传播即就是社会信息得传递或社会信息系统得运行。 2、刻板成见: 人们持有得固定、简单化得观念印象,通常伴随着价值评价与好恶 感情。 3、拟态环境:指信息环境,它并不就是现实环境得“镜子”式得再现,而就是传播 媒介通过象征性时间或信息进行选择与加工,重新选择得结果。 4、传播情境概念:指得就是对特定得传播行为直接或间接影响得外部事物、条件 或因素得总称,它包括具体得传播活动(如二人对话)进行得场景,如什么时间、什么地点、有无她人在场等;在广义上,传播情境也包括传播行为得参与人所处得群体、组织、制度、规范、语言、文化等较大得环境。 5、群体规范:群体意识得核心内容。指得就是成员个人在群体活动中必须遵守得 规则,在广义上也包括群体价值,即群体成员关于就是非好坏得判断标准。 6、集合行为:在某种刺激条件下发生得非常态社会集合现象。 7、媒介接近权:媒介接近权即一般社会成员利用传播媒介阐述主张、发表言论以 及开展各种社会与文化活动得权利,同时,这项权利也赋予了传播应该向受众开放得义务与责任。媒介接近权得核心内容就是要求传媒必须向受众开放。 8、子弹论:传播媒介拥有不可抵抗得力量,它们所传递得信息在受传者身上就像 子弹击中躯体,药剂注入皮肤一样,可以引起直接速效得反应;它们能够左右人们得态度与意见甚至直接支配她们得行动。 9、传播流:所谓“传播流”指得就是由大众传媒发出得信息经过各种中间环节, “流”向传播对象得社会过程。传播流(研究三部曲有“拉扎斯菲尔德等人得《人们得选择》、卡兹等人得《个人影响》、罗杰斯得《创新与普及》、)以及克拉帕得《大众传播效果》。 10、休眠效果:低可信度信源发出得信息,由于信源可信度得负影响,其内容本 身得说服力不能得到立即发挥,而就是处于一种睡眠状态,经过一段时间这种负影响减弱或消失后,其效果才能充分表现出来。 11、意见领袖:在传播学中,活跃在人际传播网络中,经常为她人提供信息、观 点或意见并对她人施加个人影响得人物称为“意见领袖”。 12、信息社会:所谓信息社会,指得就是信息成为与物质与能源同等重要得甚 至比之更加重要得资源,整个社会得政治、经济与文化以信息为核心价值而得到发展得社会。 13、知沟假说:大众传播得信息传达活动无论对社会经济地位高者还就是低 者都会带来知识量得增加,但由于社会经济地位高得人获得信息与知识得速度大大快于后者,随着时间得推移,最终结果就是两者之间得“知沟”不断变宽,差距不断扩大。

初中冬季运动会口号：挑战自我、突破极限奋发拼搏

初中冬季运动会口号：挑战自我、突破极限奋发拼搏

初中冬季运动会口号【一】

1. 初二(8)永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌。 2. 强身健体、立志成材顽强拼搏、超越极限。 3. 放飞理想，熔铸辉煌。 4. 青春如火，超越自我，初2·6班，奋勇拼搏齐心协力，争创佳绩。 5. 利剑出鞘，倒海翻江赛出水平，赛出风格，向前冲，让我们与众不同。 6. 初二(3)三班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹。 7. 5班!!5班齐心协力!!力争上游!!永不言弃!! 8. 挑战自我、突破极限奋发拼搏、勇于开拓。 9. 初三(6)初三(6)班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌。 10. 初二(5)山中猛虎，水中蛟龙，初二(5)班，卧虎藏龙。 11. 初一(6)奋勇拼搏，力创佳绩。 12. 挑战自我、突破极限奋发拼搏、勇于开拓。 13. 初二(4)抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心。 14. 初三(5)齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限。 15. 初三(7)团结团结，奋进奋进，三(7)三(7)，我们爱你。 16. 初三(6)初三(6)班，真我风采，努力拼搏，创造辉煌。

17. 奋发拼搏、勇于开拓遵规守纪、团结互敬。 18. 初二(2)友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志。 19. 奋勇拼搏，体现自我。我运动，我健康。我自信，我必胜。 20. 初一(1)顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。 21. 初一(3)团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

初中冬季运动会口号【二】

1. 奋发拼搏、勇于开拓遵规守纪、团结互敬。 2. 勇往直前，携手共进，同创辉煌。 3. 初三(9)：努力拼搏，搏出自己班的威风。 4. 笃行求知，超越自我。 5. 初一(7)一七一七，齐心协力，我们一起，勇夺第一。 6. 1年六班，放马金鞍，惟我六班，超越梦想，激情无限!年轻无极限!青春我代言! 7. 号令群班，谁人胆敢与我争锋。 8. 坚持到底，其实坚持就是胜利。 9. 心系5班，合作无间，力斩群敌，一览众山。 10. 初一(1)顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。 11. 凌云赛场，斗志昂扬。文韬武略，笑傲群芳 12. 放飞理想，誓言共煌。 13. 初二(6)秋风吹，战鼓擂，我们二(6)怕过谁! 14. 初一(4)积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

说服力课程笔记说服力课程笔记

说服力课程笔记 献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！ 1、快速成功的秘诀：模仿，创新。 2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。 3、所以的服务都是从免费开始的。 4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。 5、百术不如一诚。 6、德不配位，必有灾殃。 7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。 8、人有善念，天必佑之。 9、公众演说的秘诀：塑造。 10、极限说服力的23大流程 （1）建立亲和共识 ? 自信的眼神 ? 微笑 ? 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上 ? 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 ? 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。 （2）发现需求和痛苦：问& 倾听 ? 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。 ? 所有的购买和成交都是价值观的说服。 ? 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。 ? 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。 ? 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。 ? 倾听的人总是占主动权的。 ? 销售不是卖产品，而是卖自己。 （3）确认需求和痛苦 （4）将伤口扩大化 当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。 （5）在伤口上撒盐，付钱止痛 ? 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。 （6）对症下药 ? 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。 ? 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。 ? 在建立亲和共识之前一切都是浮云。 ? 在建立亲和共识之前永远不要提产品。 ? 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。 （7）自我见证 ? 90后喜欢偶像式领导。塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。

为什么一定要学会公众演说的99个理由

为什么一定要学会公众演说的99个理由： 1、自信是从古至今所有成大业者最核心的秘诀，学会如何公众演说是最快速建立个人自信的方法！所以我一定要掌握系统性的演讲口才与公众演说能力，倍增我的自信心，强化我成为一个了不起人物的信念，是的，我可以！ 2、运用如何公众演说就能快速增加个人魅力、说服力与表达力！为了早日实现财务自由，为了早日不让父母操心，为了早日实现自己的价值，我一定要掌握系统的公众演说及演讲口才表达能力，成为一名顶尖的演说高手快速增加个人的魅力，是的，我可以！ 3、公众演说除了能快速建立个人自信与魅力外，推销产品、推广信念、募集资金、吸引人才、建立知名度，并获得他人的尊重与认同，公众演说都是最快、最有效的方法！这些都是我所渴望的，但唯有透过顶尖的公众演说能力方可，所以我一定要掌握最顶尖的演说秘诀，苦练演讲，是的，可以！ 4、公众演说是推销的最高境界！销售等于收入，我受够了1个月收入不足1万人民币，我受够了安逸没有进步的日子，我受够了低收入，我受够了被别人瞧不起，我一定要成为最顶尖的演说高手，扬名立万、光宗耀祖。 5、你思考过十倍以上的收入吗？ 透过公众演说推销产品： 在顶尖的业务员当中，若是只有一对一的面谈，成交率最高也只有50％，假设你销售一套价值十万元的产品，可以领15％的佣金也就是15000元，若是一次只谈一个客户，要花二至三小时的时间，再厉害的销售高手也只有50％的机率会成交、50％的机率不会成交。 若你能同时面对一个人以上做公众演说式的销售说明，同样花二小时的时间，就可能有10％～30％的成交率！也就是说，100个人至少会有10至30人跟你购买，你可以在同样二小时内的时间，创造15到45万元的收入！不可思议吧！你的收入竟然可以瞬间提高十倍以上！！ 假设每个月多赚15万，每年多赚150万，10年至少多赚1500万以上！ 6、你想寻求更多人的支持吗？ 你渴望成为领导人或是只想当一辈子的追随者？ 透过公众演说推广你的理念： 你想要参选吗？你有许许多多好的理念吗？ 无论是选班长、村长、市议员、工会、某某协会主席、市长甚至总统，会演说与不会演说的差别，竟然是天差地别！若你有机会成为领导者服务人群，都必须透过公众演说！ 让更多人了解你、支持你、爱戴你、尊敬你，每年至少多创造 500万的营业额，十年至少多创造好几亿的营业额！ 7、需要更多的钱来做更多的事吗？ 透过公众演说来募集资金： 你有许多梦想尚未实现吗？无论要完成任何的梦想理想，做更多的善事，都需要更多的资金；教会、庙宇，需要更多的信徒奉献；创业需要至少18个月的资金开销；做善事、成立基金会则需要对大众募款！ 透过公众演说，你能得到比你所预期更多的资金，这难道不正是你所渴望的吗？ 假设每场演说帮助你多募集到十万的资金，假设一年演说100场就能够多募集到一千万以上的资金，十年多募集1亿。 8、你有把握独自一人完成梦想吗？

新超越极限2.43h攻略

新超越极限2.43h攻略 新超越极限2.43H正式版攻略 第一言之开局技巧 1波卡怪，合五行大力神，出秋天的石头，合出狼王战甲。 得秋天石头技巧，第1波时间是1：30这个时间天亮，带鸟过去丢火，引树人到小河到树林的那个路口，再把荇菜引出杀死火，这时荇菜会挑衅树人，被树人杀死会掉落秋天的石头得魔法宝石。 第二言之卡怪教程〈新超越2.16不能卡怪了，在此我想出了1个大力神卡怪法。 1〉按以前原卡怪方法基础上多卡1点怪。 做到第4波FS怪出现时，带大力神上去在卡怪口卡住。因为FS怪是远程，在卡怪口大力站着H住，就能把后面的怪全部卡住，需给大力带上狼王战甲，防止不掉血。在第6波蝙蝠出现，给装备大力站在原地清怪。装备满级刀〈必须的〉+加暴风雪或者鸟带满及杖帮忙清。 第三言之快速刷人口刷钱。 进房前自己先送十二封信，鸟不间断找花。到第三波BOSS出来时，差不多有50W，买满及刀杀智1 敏1。不光得属性`还可得20水晶。RP好的话掉装备去卖钱。然后杀牛头得项链。进钱房。 当提示清怪时，鸟带剩下的钱买法杖，满及最好。不过3及就可以清了。最好是把第1波圣帝部队清掉，杀1个怪得1水晶，差不多有十八个怪。 仓库装备为三弓三剑〈满及的〉但前期首先装上暴风雪，有钱就加满及弓与剑。 到2弓三剑时卖掉暴风雪得3弓剑期间鸟带杖清怪，浪皮区树魔区不间断丢地狱火刷人数。后面到血色，英雄、鸟、仓库轮流放猛犸象进钱房刷钱和人口。 第四言之合理运用杀敌5000得到的果实技能。 照以上方法，任何英雄1般都能十到十二波之间出5000，现在1般都是在邪恶〈有几率秒杀小怪〉和再生果实〈死后复活，增加30%属性〉之间徘徊。建议选邪恶，当然您有实力可选再生。选邪恶果实可以快速杀潜龙，杀幸运指环BOSS，快速做石巨人任务得显示宝石。 第五言之五行旗教导。 合法就不说了，十三言的网址有。至于为什么要合五行？他最大作用莫过于帮您刷祝福和灵魂升级宝石了，后期还可以去钱房刷钱。对我而言出5000选邪恶，快速合出大无畏在

挑战自我超越极限_初二作文

挑战自我超越极限 “生命是有限的，但是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到的为人民服务中去。” 每当我读到这句话的时候，就情不自禁的想起在奥运会、残奥会中的奥运健儿，他们为祖国的荣誉而战，51枚奥运金牌和89枚残奥会金牌的历史最好成绩，是这些奥运健儿生命最好的体现。 2008年8月8日，第29届奥林匹克运动会在我国首都北京举行，身为一名中国人我是何等的骄傲和自豪。中国健儿努力拼搏和精彩表现给了我们太多的震撼。给我记忆深刻的是举重比赛，我国9名选手参赛，获得了8金一银的好成绩。而当中的一名选手刘春红，更是了不起。她在比赛中，努力拼搏，在获得冠军的情况下，敢于挑战自我，超越极限，六次试举，五次打破世界纪录。这是不寻常的举动，这是中国举重队的荣誉，也是我们中国人的荣誉。他连续超越，在奥运赛场上不是要超越自己，超越极限吗？ 游泳冠军菲耳普斯，他在本次游泳比赛中创造的成绩可谓说是前无古人。曾以也有一位传奇人物在一次奥运比赛中获得过7枚金牌。但是在此时此刻，历史被再次改写，美国选手菲耳普斯超越前人，超越极限，获得8枚奥运会金牌。他在奥运赛场上创造了属于他的历史之最—八枚金牌。这是美国人的骄傲，也是奥林匹克的骄傲，更是我们人类的骄傲。奥运会的最多金牌拥有者，

记住他奥运会之最—菲耳普斯。 他创造奇迹，让我们震撼的还不只这些。中国跳水队可有一个十分响当的绰号“梦之队”。对于这个称号，有的人可能会表示怀疑，因为在1996年，中国跳水队可以说是名不经传。所以中国跳水队教练开始反思，队员们开始发奋图强。到了2008年，他们没有让我们失望，他们创造了一个又一个奇迹。其中跳水女皇—郭晶晶，在本次比赛中获得4枚金牌。她在跳台跳板中，冷静发挥，出色地完成了自己的各项动作。纵观她的比赛成绩总是名列前茅，这以她平时的刻苦训练是分不开的。 在乒乓球比赛中，王皓出色发挥，每一局都以3比0或3比一结束比赛。他的成绩的取得靠得是什么，靠的也是平时的刻苦训练和教练的辛勤指导。我在他赢了的时候，听到了这样一句感人肺腑的话“在我输的时候，每次都是教练在指导我，安慰我，我真想对他说‘谢谢你’”。 是啊，生命是宝贵的，只有保护生命才可以创造出更多的奇迹。而这一次次奇迹的出现，离不开平时的刻苦训练和努力拼搏。因此，人的一生就应该，努力拼搏，奋勇向前，挑战自我，超越自我。让我们向奥运健儿们一样，在有限的生命里创造出无限的价值吧。

超越自我演讲稿

超越自我演讲稿 演讲稿范文：坚定信念，超越自我 各位老师，同学们： 大家早上好，今天我演讲的题目是《坚定信念，超越自我》。 海伦·凯勒有这样一句非常形象而生动的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。”正是有了远大的理想，正是有一种信念，她接受了生命的挑战，创造了生命的奇迹。 她，盲聋哑集于一身的弱女子竟然毕业于哈佛大学，并用生命的全部力量奔走呼告，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被评选为20世纪美国十大英雄偶像。理想和信念像熊熊燃烧的烈火使她才走出黑暗，走出死寂，理想和信念像巨大的羽翼，帮助她飞上云天。 从某种意义上说，人不是活在物质世界里，而是活在精神世界里，活在理想与信念之中。对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了;但是要想活得精彩，就要有精神，就要有远大的理想和坚定的信念。 理想信念使贫困的人变成富翁，使黑暗中的人看见光明，使绝境中的人看到希望，使梦想变成现实。 下面我给大家讲一个故事： 浩瀚的沙漠中，一支探险队在艰难地跋涉。头顶骄阳似火，烤得探险队员们口干舌燥，挥汗如雨。最糟糕的是，他们没有水了。水就是他们赖以生存的信念，信念破灭了，一个个像塌了架，丢了魂，不约而同地将目光投向队长。这可怎么办? 队长从腰间取出一个水壶，两手举起来，用力晃了晃，惊喜地喊道：“哦，我这里还有一壶水!但穿越沙漠前，谁也不能喝。” 沉甸甸的水壶从队员们的手中依次传递，原来那种濒临绝望的脸上又显露出坚定的神色，一定要走出沙漠的信念支撑他们踉跄着，一步一步地向前挪动。看着那水壶，他们抿抿干裂的嘴唇，陡然增添了力量。 终于，他们死里逃生，走出茫茫无垠的沙漠，大家喜极而泣之时，久久凝视着那个给了他们信念支撑的水壶。 队长小心翼翼地拧开水壶盖，缓缓流出的却是一缕缕沙子。他诚挚地说：“只要心

新超越极限基本流程和详细攻略2.43H版 魔兽争霸RPG

2.43G版的，也可以参照这个流程和攻略。 首先说一下魔兽版本的问题： 魔兽版本1.20E的话，骑士盾和地狱火，还有魔运纹章的CD是可以共享，就是说英雄用了可以传递给仓库和鸟继续使用CD，等于可以用3次。所以这个版本比较适合新手玩家。 魔兽1.24E或者1.26 1.26A的话，CD是不共享的，一个骑士或者魔运纹章只能用一次，不可传递继续使用。 1.20E开局可以合大力神，1.24E或者1.26开局合大力神基本上行不通，要采取别的办法开局。 有些英雄还可以用MAX刀清怪，个别英雄可以买MAX铁锤英雄带上清怪，也可以弄MAX仗给鸟去清怪。 2.43G版本血色结束后，只有英雄才能在刷钱刷木。其他的都不可以，大无畏也不能刷！ 后期的高属性来源全靠杀玄武所得，一个玄武元加2000全属性，还加生命！ 所以，前期越早把大无畏放在水晶房或者超木房刷就越好。 对于2.43版本，大致流程可以分为两类，一是选择邪恶果实的流程，二是选择重生果实的流程。这两者的区别是，先合装备还是先刷水晶的区别。 对于选择邪恶果实，杀敌一到5000，可以利用有几率秒小怪的功能快速合成魔运纹章，对中后期的刷水晶提高了很多效率。例如，选择邪恶果实，可以在8-10波 左右把大无畏放到水晶房刷。这也是前中期合多把神器钱的来源。如果没有刷水晶，光是仓库和大力神刷的钱，根本不够合神器。哪怕够，也只够合两把左右， 根本满足不了大无畏刷水晶的装备需求。早期把大无畏挂水晶房的优点：可以买等级获得天心石，30级一颗。一颗加2000全属性。刷性高，杀BOSS就越块。 对于选择重生果实的英雄有两个，无极之魄和狮王无界幻，他们都拥有一个同样的技能七伤拳，伤敌15%的血，必定内伤（其实是死亡），这是选择重生果实的原因。

演讲稿范文：挑战自我

演讲稿范文：挑战自我 其实每个人最大的敌人是自己，所以我们要敢于挑战自我，克服自己的缺点，战胜自我。下面是为大家的演讲稿范文：挑战自我，欢迎大家的阅读。 尊敬的老师，同学们： 大家好!很荣幸今天能站在这里演讲，感谢大家能来收听，这次演讲主题是挑战自我。 首先我很佩服自己能够有勇气站在这里。古希腊哲学家德漠克里特有句名言：所有胜利之中，战胜自己是最首要的，也是最伟大的胜利。我站上来了，我认为自己站在这里是胜利的。 以前的我们都曾满怀憧憬的规划我们的大学生活，对于只有三年的我们，无论是升本，出来工作还是其它更多的目标。我们也都是为了自己的人生，认认真真的想年轻更多精彩，更多值得我们去挑战，去尝试。 北京xx年残奥会圣火已经熄灭，残奥赛场上那无数个闪耀着不屈精神，拼搏勇气的情景，已成为人们记忆中难以磨灭的片段，全世界的残疾人运动员，将精神富于运动，用残缺的肢体写下了对梦想的渴望和对自我超越的挑战。 古希腊哲学家德漠克里特有句名言：“所有胜利之中，战胜自己是最首要的，也是最伟大的胜利。”在走上赛场之前，残疾人运动员都需要战胜生活中最难以逾越的一个对手，那就是自己，生活为他们设置了不同寻常的障碍，他们的现实世界或是黑暗或是病苦，但内

心世界却始终明亮与执着，在赛场上他们超越了身体的羁绊，超越了心灵的障碍，用行动彰显信念，以信念迸发力量，他们向自己的残缺挑战，超越极限，让世界震撼。 挑战自己，奇夺前锋，也许前锋不属于我，但在我脑海中，年轻，我有属于我自己的青春，我要挑战的是自己，让自己生活更富色彩，更具活力，所以我们无所不能。在大一一年中，我曾尝试去干学生所能做的兼职，在一年中，我兼职当过半年西餐厅的服务员，做过促销，发过传单，做过物流搬运等等，当我每次第一次接触时，我感觉都有莫大的感触，也感觉给自己一次次挑战自己的机会，一年中我也尝试在月初花掉了我几乎一个月的生活费，其后可谓艰难度日，导致了自己严重金融危机。也曾为一件喜爱的东西而攒钱，而后又改变目标。尝试长时间的不睡觉或长时间的睡觉，尝试去参加我从没有参加过的运动会百米赛跑，倒一我也欣慰，尝试去追求一个开始完全不认识的女孩。当然我还曾经尝试了在一个星期内都把自己关在宿舍看书，为期末考试，其中很多滋味也许当时百感交集，但却是值得回味，至少我在不断去挑战自己，勇敢的生活也让我的青春更具活力。勇敢挑战让我明白，真正的挑战需要打点，需要思考，需要准备。 我不想生活在忙碌的世界，而不知道自己到底在干的是什么，我不会为我自己所做出一些在年纪大的人眼中所谓出格了事，而放弃一些体验，我在我自己每一个阶段都有自己一个小小的目标让自己去实行，让自己忙的时候不会感到一股空虚。挑战自我需要实干，而不

《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记

《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记 我本人认为，沟通是建立人际关系的基础。沟通的方式、手段多种多样，当然不仅限于语言、文字，其目的亦是不一而足。而众多沟通目的中，“说服”无疑是尤为重要的，甚至可以说，其重要性仅次于理解的目的。 说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。这一点，在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。 《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则：互惠原则（即以恩报恩）、权威原则（做决定时寻求专家帮助）、承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）、稀缺原则（即物以稀为贵的道理）、喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）和从众原则（即跟随他人做法）。 翻开本书，毫不意外地充满了典型的美国人风格。罗伯特?西奥迪尼提出50个问题，并基于这些问题列举了大量的例子，来论证，帮助读者得出这些问题的答案，让人在阅读中对书中的内容悄然信服。在此，我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。 1、相似性的作用 我们在日常生活中，说服他人（A）时经常会列举第三人（B）以加强自己的说服力，但这种举例并不能无往不利地发挥作用，书中就此作出的解释为：A 同B之间不存在或存在极少的相似性。 作者提出：举荐人（B）与目标人物（A）相似之处越多，达到的说服效果越好。二者相似之处越多，目标人物便越容易感同身受，从而接受游说。也就是说，选择举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选你认为最优秀的人，往往与A 相关性最高的人更为合适。 2、反面案例的不当性 在A接触到反面案例之前，他并没有产生反例中的想法，可一旦接触到反面案例，发现原来某种不当行为极为普遍后，其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性，即从众性带来的反面影响。 反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。

公众演讲的重要意义及参考

公众演讲的重要意义及参考 古今中外的各界人士都是演讲的高手。他们当中不乏政界领袖人物、企业领袖等各界名人。中国近代女革命家秋瑾参加对演讲的评论是：“要想改变人的思想和观念，非演讲不可”。而在中国古文化中《周易系辞上》这本书中是这样描述演讲的重要性“鼓天下之动者，存乎辞”。也就是说要推动社会进步和国家前进的力量都需要依靠演讲的力量。这些不外乎说明了演讲的重要意义。当然，中国历史的长河中像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演讲与沟通和说服的高手。他们公众演讲表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。当然，国外的演讲领域和国内的演讲，都随着经济的发展得到了充分的肯定。虽然我国的教育体制中还没有开设演说口才这门专业课程，但在演讲方面的教育和发展，很多部门和单位都在开展这方面的培养。例如单位的领导竞聘、相关的演讲比赛等等，都无形中在让更多的人意识到演讲的重要性和学习演说的积极性。 李开复曾经说过，有思想而不表达的人就等同于没有思想。 尼克松曾经说，如果重进大学，会首先学好演讲和说服这两门课。

对于演讲和公众演讲，各界人士的说法基本上是统一的。不一样的地方在于大家是通过不同角度来看待同样的一个问题。当然，即使是角度不同，他们带给人们的影响都是一样可以积极的看待这种技能。 公众演讲的用途很多，在现代商业社会里，常常有召开会议主持发言、媒体采访发表演讲、公司员工培训会、婚庆寿宴主持司仪、领导竞聘演讲、产品发布会、企业宣讲会等等，公众演讲都作为一项重要的环节体现着现实意义上的价值。现在很多企业都采用产品说明会的方式来增加直接对准客户的演讲式销售。公众演讲被越来越多的人用于商业活动中。 公众演讲的能力培养，是现代人都比较关注的话题。社会上也出现了一些商业的演讲训练机构，国家教育体制中也开始有了从小孩子就开始学习的说话训练。公众演讲作为人的一项技能，培养的方式虽然很多，不外乎就是三种。 第一、通过家庭、学校的影响，奠定了一个人从小的时候的性格和表达能力； 第二、通过更多主动性的参与校园活动和社会活动来锻炼自己的公众演讲能力； 第三，就是通过一些社会上的商业演讲训练机构来提升公众演讲的能力和水平。这些方法，都在相互补充的发挥着作用。假如对小孩子，我们不妨多让他们读书、看图说话、

新超越极限攻略

新超越极限攻略 新超越极限2.44B攻略 1.送信：在老家下面的骑士那接信，跑到地图左边的先知那交信，路上有可能被先知门口的2个怪秒杀，危险系数较大。还有对跑的速度也有要求，跑得慢没效率不是~每送一次给1万，钱是比较多的，漂移型英雄前期首选 2.打狼皮：如图在左边狼区打狼，有机会出狼皮，最好带个地狱火去抗住狼王，10个狼皮可以到织女处换一个青皮狼甲（装备后+50点全属性，前期很好，还可以卖了换9000金币）狼王刚开始是杀不掉的，所以只要拣狼皮去就可以了。前3波怪时专心在这刷狼皮， 3.经验任务：在任务NPC处接第一个任务，去老家右边杀10只树魔，交了任务可以得到3000经验，10级之前3000经验是相当可观的。一般开局就可以将仓库移到树魔堆里，砸地狱火刷 4.毒液任务：在任务NPC处接第2个任务，去老家右边杀10小蜘蛛，交了任务便得到1个蜘蛛毒液，5-6个毒液就可以毒死爆项链的老牛，也可以毒死螃蟹 5.天赋任务：在任务NPC处接第3个任务，去老家右边杀蜘蛛王。交了可以得10点天赋，即仓库点。这个任务其他职业做不做都可以。小白的话，因为学习狼王合体需要10点，正好可以在学习时做 6.显形宝石：在任务NPC处接第5个任务，去老家右边蜘蛛王上面杀10个石头人，交了可以的得显形宝石，是杀亡灵龙神必备的道具，且第一次去杀亡灵龙神时，宝石必须带在英雄身上，带助手身上龙是无敌的。 7.骷髅王者：老家右边蜘蛛王上面，有个骷髅法师，需要A它才可以杀，杀了之后爆幸运戒指，升级神器时增加25%成功率 8.魔法项链：去挑战房杀老牛爆，英雄带上以后无法丢弃，三转以后会自动消失。 9.刷钱房：需要花10000金币进看个人能力越早进越好 10.雪山圣灵房：大雪山雪怪具有失传已久的神奇武功：斗转星移，英雄的法术技能都会被其移花接木转移至它处。此房间进入方法：有勇气勋章或者AK闪(输入：AK78850503有一定几率得到)可直接闪烁进入，没有勇气勋章或者AK闪的可以做优昙花任务得到的藏宝图使用以后可以进入到雪山的单独刷钱房，然后过去把旁边的冰山障碍打破就可进入到雪山圣灵石房间，也可以在挑战房买超木房间进入，打掉左边的两道冰山障碍即可进入到圣灵石房间。越早进入越好，这样掉落的圣灵石就多。 11.水晶房：刷木头（水晶）的地方，有效率进去才。刷木头的，包括普通水晶房和超级水晶房。 12.BOSS挑战：从挑战属性可以挑4次，前3下千万别挑同一个，不然只可以挑3次的。推荐次序，先挑全属性，再挑本属性，剩下2次全挑全属性。。挑战装备的4个BOSS。第1个时空魔法师，爆时空传送，可以利用传送点和友军的地面单位传送，很有用。第2个乌龟，爆+50万血的。第3个三头蛇，爆三灵元。第4个龙，爆max级的魔戒。 13.转职：100级以后进转职区，杀了神，爆出符吃了就可以一转。一转后和一转前实力是天壤之别，所以尽快在血色之前到100一转了，如果英雄有勇气勋章或者AK闪的话，可以闪烁到小地图左下角那里挑战2转和3转，150级以后杀了六音魔道爆石头吃掉2转200级以后杀了世外高人爆石头吃掉3转，注意2转和3转boss实力都很强大，没有一定实力不要去惹他们哦 14.技能任务：前期魔剑和小白。魔剑的学习要求只要4点天赋就可以在红顶天那学，小白的需要100级+2个狼王的灵魂+10点天赋。在任务区的小黑那边学。 15.此外着重说明下关于隐藏结局的开启方法： 1.蓝色神符-最简单同时也是最容易错过的一个：在时钟企鹅处购买蓝色符石，需要水晶(木

演讲稿范文：挑战自我

2020 演讲稿范文：挑战自我 SPEECH DRAFT

演讲稿范文：挑战自我 前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！ 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 尊敬的老师，同学们： 大家好!很荣幸今天能站在这里演讲，感谢大家能来收听，这次演讲主题是挑战自我。 首先我很佩服自己能够有勇气站在这里。古希腊哲学家德漠克里特有句名言：所有胜利之中，战胜自己是最首要的，也是最伟大的胜利。我站上来了，我认为自己站在这里是胜利的。 以前的我们都曾满怀憧憬的规划我们的大学生活，对于只有三年的我们，无论是升本，出来工作还是其它更多的目标。我们也都是为了自己的人生，认认真真的想年轻更多精彩，更多值得我们去挑战，去尝试。 北京2019年残奥会圣火已经熄灭，残奥赛场上那无数个闪耀着不屈精神，拼搏勇气的情景，已成为人们记忆中难以磨灭的片段，来自全世界的残疾人运动员，将精神富于运动，用残缺的肢体写下了对梦想的渴望和对自我超越的挑战。

古希腊哲学家德漠克里特有句名言：“所有胜利之中，战胜自己是最首要的，也是最伟大的胜利。”在走上赛场之前，残疾人运动员都需要战胜生活中最难以逾越的一个对手，那就是自己，生活为他们设置了不同寻常的障碍，他们的现实世界或是黑暗或是病苦，但内心世界却始终明亮与执着，在赛场上他们超越了身体的羁绊，超越了心灵的障碍，用行动彰显信念，以信念迸发力量，他们向自己的残缺挑战，超越极限，让世界震撼。 挑战自己，奇夺前锋，也许前锋不属于我，但在我脑海中，年轻，我有属于我自己的青春，我要挑战的是自己，让自己生活更富色彩，更具活力，所以我们无所不能。在大一一年中，我曾尝试去干学生所能做的兼职，在一年中，我兼职当过半年西餐厅的服务员，做过促销，发过传单，做过物流搬运等等，当我每次第一次接触时，我感觉都有莫大的感触，也感觉给自己一次次挑战自己的机会， 一年中我也尝试在月初花掉了我几乎一个月的生活费，其后可谓艰难度日，导致了自己严重金融危机。也曾为一件喜爱的东西而攒钱，而后又改变目标。尝试长时间的不睡觉或长时间的睡觉，尝试去参加我从没有参加过的运动会百米赛跑，倒一我也欣慰，尝试去追求一个开始完全不认识的女孩。当然我还曾经尝试了在一个星期内都把自己关在宿舍看书，为期末考试，其中很多滋味也许当时百感交集，但却是值得回味，至少我在不断去挑战自己，勇敢的生活也让我的青春更具活力。勇敢挑战让我明白，真正的挑战需要打点，需要思考，需要准备。

课程笔记(笔记整理)

亲爱的各位伙伴： 下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。 顶尖销售员十大心态与条件 1、强烈的自信心和良好的自我形象。 2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。 3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。 4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服） 5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。 6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。 7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。 8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。 9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。 10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。 如何克服对失败和拒绝的恐惧： 一、提升自信心及自我价值； 自信心缺乏源于四个方面： 1、缺乏经验或专业能力； 2、过去失败经验的影响； 3、注意力的掌控； 4、限制性信念的影响；

二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义 80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。 1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？ 2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。 3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。 如何提升企图心： 1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。 如何开发与接触潜在客户 一、 30秒开场白 1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒 2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。 二、讯问对方是否具有购买决定权 三、先讲产品的最终利益。 四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。 五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。 六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。 七、电话中不介绍产品和价钱。 八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。 九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。 十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。 十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍） 十二、确定处于较佳的环境状态。 十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。 十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。