[房地产]“长江之家”楼书策略说明、租金回报操作手法(doc 5页)

“长江之家”楼书策略说明

一、作用

全面介绍楼宇信息，

体现品牌形象。

二、工作思路

策略——创意——文案——设计——印刷工艺

三、目标受众分析

大户购买者。他们对楼盘信息并不缺乏，但在“地位——楼盘——物业”三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。

除了楼盘本身讯息，他们更渴望得到精神层面的心灵契合，渴望获得“家园感”。

四、分析结论

要做散文游记，而不是说明书。

要给购买者一幅眼睛，让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会“长江之家”。

五、主线

德国

（高品质生活，源于德国）

六、结构

通过结构逐层渲染铺垫，呼唤购买者心理感受，营造“长江之家”德式风情家园的氛围，让购买者在此基础上逐步认识“长江之家”，使

得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。

结构：

引子——德国灵感——德国规划——德国品质——德式生活——结束语

七、文案说明

内容：

以德国贯穿始终，首先营造德式社区氛围，然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。

逻辑严密，思路清晰，体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质

调性：

诉求德国灵感时以感性为主，诉求德国品质以理性为主

体现德国人文情怀和文化内蕴

体现社区规划“以人为本”理念

风格：

语言适度欧化

大气磅礴，语言肯定，具有引领性

不空泛

不琐碎

八、设计制作说明

开本：

18.5×33.5开本，比例适当，突出常规。体现档次、高贵感觉。

色调：

高级灰色系，避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩，沉稳不失典雅，体现德国精神精髓。

版面：

大块面分割，简单清爽；色块以图片拼放协调平衡，相得益彰，充分体现出国际化的视觉趋向。

图片：

采用高清晰度精美图片，强调与长江之家的风格调性相匹配，并与楼书内容完全吻合。

字体：

经典字体、经典表现。采用标准书宋、中宋两种字体，简单单纯、统一，避免多种字体带来的视觉混乱。字体编排疏密恰当，合理利用空间，与图片相得益彰。

九、印刷工艺

选用230克进口特种竹丝纹纸，高贵典雅，品位不凡。

封面封底特殊部分加印暗金，体现楼盘尊贵与高档。

租金回报操作手法：

1.发展商提供折后楼价之3%做为入伙前（2004年11月30日）租金

回报每月回赠买家。计算方法在付款方式折扣后的3%，不适用0首期付款方式，但0首期付款客户可以享受98折优惠。

卖点为入伙前提供一年三厘回报。

2.楼价为认购书内之人民币订价，入伙前之回报亦以人民币为计算。

3.此回报不适用于零首期选用之买家。

4.生效日期由2001年12月8日开始，计算日期：客户签订认购书之

日到入伙日（2002.11.30），回报最长时间为一年12个月；

5.返还日期：1）按揭的客户：为办理完成按揭手续之日。2）一次性

付款的以客户：为交清首期房款并签署买卖合同后开始返还。3）发展商以每月的月底（30日或31日为截止日）下个月的10日为返还款日（如非工作日则顺延至下一个工作日）纳入应得回报额于买家。

6.买家（无论按揭买家或非按揭买家）须于发展商指定银行开设帐户，

发展商统一划款入买家之户口。

7.第一个月之回报按比例计算, 而每日之回报按当月天数计算。个位

数为4舍5入，如1004.90元，进位后1000元

案例：以逸景轩701单位为例，面积58.35平方米，总价577,000

元，首期二成按揭95折后楼价为548,150港币，按1.06的比率折合

人民币为581039元，对应3%楼款为17431.17元，分摊到12个月

（最长时间），平均每个月为1452.59元。1452.59元/月为固定值，

用该数值乘以相应的月份。每日之回报为1452.59/31=46.85。如果客

户在12月8日认订认购书, 则第一个月回报为46.85元/天*（31-8）

天=1077.7, 如在12月9日签订, 则回报为46.85元/天*（31-9）天

=1030.7元, 以此类推。如客户于12月8日购买则客户应得款为：

1）从2001年12月8日至2001年12月31日应得款为1080元；

2）从2002年1月1日至2002年11月30日，共11期，每期应得

款为：1450元。

8、在客户办理按揭或签合须同时（一次性付款的）签定《客户

房款补贴协议书》。

注：如客户不选择现金返还优惠，则可以给98折优惠，适用于所有付款方式。

房地产策划岗位职责91046

房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。

一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略

四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定

小学音乐《长江我的家》教案

《长江我的家》 教学目标 1.初步学会歌曲《长江我的家》，感受海外同胞迫切希望回到祖国母亲怀抱，盼望祖国统一的心情。 2.结合歌曲的学唱，进一步巩固切分节奏和延音线的唱法。 3.运用听唱、视唱、对比的方法，掌握歌曲的音准、节奏特点。 教学重、难点 1.歌曲节奏较为复杂。 2.音程跨度大，较难唱准。 3.延音线运用较多，具有很强的流行音乐特点，学生可能不太适应。 教材分析 这是一首创作歌曲，以“长江是我的家，我要去看妈妈”为主题，通过孩子的口唱出了人民期盼香港、澳门回归，海峡两岸早日和平统一的愿望。歌曲为两段体，采用领唱和齐唱的形式把孩子急切想要回家和呼喊着要回家的心情表现得淋漓尽致。旋律起伏跌宕，音程跨度大，节奏比较复杂，同音连线的使用更使歌曲具有流行音乐的特点。曲调优美抒情，加之歌词极富儿童色彩，寓意深刻，极富童真童趣，看似复杂的歌曲唱起来却朗朗上口。教学过程： 一、导入 1.导入新课内容。 师：同学们，老师现在要为大家演唱一首歌曲，同学们听听歌曲唱的是什么内容？老师是用什么语气唱的？ 学生初步感受歌曲情绪。 师：歌曲表现了什么内容？（聆听歌曲《长江我的家》） 学生自由回答：游子思归的迫切心情……。 讨论：长江指的是……(祖国)，妈妈指的是……(祖国)。 师：同学们听的歌曲名字叫《长江我的家》，这首歌曲分为几段呢？ 师：同学们听的歌曲名字叫《长江我的家》，大家再来聆听一遍录音，仔细想想这首歌曲分为几段呢？ 学生讨论并回答。 2.欣赏长江动画。 二、《长江我的家》歌曲学习 1.聆听歌曲《长江我的家》。

2.教师范唱歌曲《长江我的家》曲谱，请学生分乐句（边唱边指谱）。 3.教师钢琴伴奏，学生轻声随琴学唱曲谱。 在学唱过程中，教师要及时发现学生存在的问题，特别是大跳音程，如3─6， 1─6等，结合歌词的音乐形象指导学生正确地唱谱。 4.学生随琴完整演唱曲谱。 5.学唱歌词。 学生随教师的伴奏轻声模唱第一段歌词，开始时的速度可以慢一些。 教师根据学生学唱的情况，指出存在的问题，特别是同音连线处，歌词有好几个地方都是在十六分音符的最后一个音出现，要指导学生正确地演唱。教师还可以运用对比的手法唱出正确与错误的乐句,请学生甄别后学唱,效果很好。 6.同时向学生强调要有感情地来演唱歌曲，注意旋律的起伏和强弱变化。 7.教师钢琴伴奏，学生轻声演唱歌曲第二段曲谱及歌词。（提示学生结束句完全重复了最后两小节，强调了呼唤着找妈妈，奔向妈妈怀抱的坚定信念。） 三、歌曲处理 1.分析第一乐段。 第一乐段可分为两大句。 第一句：小河、小鸟“有家”两个字在十六分音符上唱出家的重要。“我也有个我爱的家──”。唱出了对家的向往，应该用亲切的语气叙述地演唱。 第二句：小草、小树“有妈妈”用了切分音的节奏，语气应该加强，更强调了妈妈的不可或缺，“小树有妈妈”，音乐形象地用了六度大跳音程。“我也有个爱我的妈妈。”表现了海外同胞对祖国妈妈的渴求。这一句在演唱时应该较第一乐句力度稍有变化，心中充满感情，宜用柔和的声音演唱。 2.分析第二乐段。 第二乐段演唱较多地采用了十六分音符，节奏紧密，旋律用了八度大跳，冲上了高峰，突出了“长江是我家”的主题，第二次的跃上高峰，强调了我要回家，回到祖国怀抱的坚定信念。宜用明亮的音色和激动的情绪演唱。在形式上采用齐唱和第一乐段的独唱形成对比，能够更好地表达海外赤子的不变中国心、中国魂。 3.随歌曲《长江我的家》伴奏，学生完整演唱。 四、课堂小结 长江、黄河是我们的母亲河，它们共同养育着世世代代的炎黄子孙，共同孕育着中华民族的灿烂文化。它见证了中华民族历经苦难，百折不挠的历史，曾创造了辉煌的古代文明，现在正谱写着更加辉煌的新的历史篇章。让我们共同关注母亲河、爱护母亲河，从力所能及的小事做起。

重磅! 武汉长江新区(长江新城)选址公布

重磅! 武汉长江新区(长江新城)选址公布 据长江日报消息，长江新区（长江新城）选址已于今日9:00公布，起步区：谌家矶（江岸区）---武湖（黄陂区）， 东至武湖泵站河，南至长江北岸，西至滠水河，府河，西南至张公堤路，北至江北铁路，约30到50平方公里。长江新城建设打算分三期推进：近期起步区30平方公里左右，中期发展区100平方公里左右，远期控制区500平方公里左右，届时将形成“四镇”新格局，再造一个新武汉。总的目标 定位和要求是：坚持世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位，打造高效高新产业集聚的创新名城、大江大湖魅力凸显的生态绿城、新一代信息技术领先应用的现代智城、对外开放合作水平一流的国际友城、百姓富裕安居乐业的创富之城，真正成为践行新发展理念的典范新城。谌家矶: 地处湖北省武汉市江岸区东北部，拥有良好的区位优势和基础条件，武汉市政府为了加快武汉现代制造业基地建设的历史机遇 而开发建设谌家矶现代制造产业园，并且建成基础设施完善，服务体系健全，创业条件灵活，科技含量高、产业规模集聚，有一个有一定影响的都市型消费品现代工业园，吸引了国内的很多企业来投资兴业。在教育方面有湖北大学知行学院等高等院校谌家矶街道办事处驻谌家矶大道73号，辖3个居委会、4个村委会：谌家矶、平安铺、朱家河、新建、先锋、

长江明珠、新建。人口15000人，面积8.33平方千米。武湖街道:位于黄陂区南部，武湖街道办事处驻五通口，辖1个居委会、20个村委会。武湖综合经济实力位居全省百强乡镇第7名，全市“三农”综合考评排名第1位；先后荣膺“全国文明街”、“2011幸福武汉叫响江城十大名街”等美誉。在全街74.51平方公里的土地上，5.2万武湖儿女正浓墨重彩地建设着“滨江生态城，建荆楚第一街”。武湖街道。面积81.12k㎡。人口39032人（2011年末），辖6个社区。辖2个社区、22个行政村。办事处驻五通口。

《长江大学引进博士安家费发放实施细则》doc

长江大学文件 长大校发﹝2015﹞3号 关于印发《长江大学引进博士安家费 发放实施细则》的通知 校属各单位： 《长江大学引进博士安家费发放实施细则》已经校长办公会研究通过，现予印发，请遵照执行。 长江大学 2015年1月4日

长江大学引进博士安家费发放实施细则 为明确引进博士安家费发放标准，规范引进博士安家费发放程序，激励博士引进工作，结合我校实际，制定本细则。 一、安家费标准 博士安家费的标准根据我校学科和专业急需程度确定，具体执行标准为： 根据博士占比情况，确定安家费标准。博士占比低于10%（含10%）的，安家费标准为20万元；博士占比介于10%-40%（含40%），且博士绝对人数少于5人（含5人）的，安家费标准为17万元；博士占比介于10%-40%（含40%），但博士绝对人数多于5人的，安家费标准为15万元；博士占比高于40%的，安家费标准为15万元。 二、安家费发放形式 为积极帮助新教师解决好住房问题，鼓励新教师自行解决住房或自购商品房，安家费的发放形式与新教师的住房安排联动，并以协议形式执行。 1.新教师不需要学校提供周转房的，学校一次性发放全部安家费和科研条件经费，并一次性发放租房补贴10000元。经本人申请还可预支5万元奖励性绩效工资，用于房屋装修（2年后从本人工资中扣除）。 2.需要学校提供周转房且在周转期内自行购房的，凭购房合同，学校一次性发放安家费和科研条件经费，用于商品房首付。经本人申请还可预支5万元奖励性绩效工资，用于 -2-

房屋装修（2年后从本人工资中扣除）。 在两年周转期未满提前退出周转房的，按提前时间以每月300元标准核发租房补贴；周转期满未退出周转房的，所得的安家费、科研条件经费和预发的奖励性绩效工资，将从本人的工资中扣回。 3.需要学校提供周转房，周转期内未自行购房的，学校只发放科研条件费，暂不发放安家费。待两年周转期满退出周转房时，一次性发放安家费。 4.周转期满未退出周转房的，按《长江大学周转房管理办法》（长大校发〔2010〕12号）执行。 三、安家费发放程序 1.个人申请。个人填写安家费申请表，经所在学院审核后提交给学校人才引进办公室。 2.学校审核。人才引进办公室根据学校规定进行审核。 3.领导审批。人才引进办公室拟定引进博士安家费发放标准，经人事处处长办公会审议后提请分管校领导审批。 4.签订协议。人事处、计划财务处和后勤服务集团与引进博士签订协议，明确安家费标准、发放形式等相关责权利问题。 5.学校核发。按照学校安家费发放形式及学校财务管理规定，人才引进办公室办理核发手续。 四、本细则自发布之日起实施，由人事处负责解释。 -3-

话说长江解说词

话说长江解说词 悬赏分：5 | 解决时间：2008-9-20 09:37 | 提问者：plchuan 文章，或者解说词，不要视频和朗诵。 最佳答案您可能以为，这是大海，是汪洋吧？不，这是崇明岛外的长江！ 您可能会联想到长长的飘带、洁白的哈达。是啊！多么美丽，这也是长江！ 如果说是三级跳远的话，我们刚才从长江的入海的地方起跳，中间在三峡落了一脚，现在已经跳到世界屋脊的青藏高原了。长江，就是从这里起步，昂首高歌，飘逸豪放地奔向太平洋。 长江在这个世界上已经生活了千千万万个春秋了，可他还是这样年轻，这样清秀！他总是像初生的牛犊一样不知疲倦，永远充满着青春的活力。 长江发源于唐古拉山山脉的主峰格拉丹东雪山的西南侧。它从西到东，流淌在中国大地的中部，稍稍偏南一点。 在从前的地理教科书里，说长江的长度是5千多公里，近几年来，经过我国科学工作者千辛万苦的实地勘测，获得了比较确切的数据——长江的实际长度是6380多公里。 从长度来讲，除南美洲的亚马逊河和非洲的尼罗河，长江就是世界上当之无愧的第三大河。 长江的干流从青海出发，流经西藏、四川、云南、湖北、湖南、江西、安徽、江苏、上海一共10个省、市、自治区，最后注入东海。长江的支流洋洋洒洒分布在甘肃、陕西、河南、贵州、广西和浙江。整个长江流域的面积多达180万平方公里，占我国陆地面积的五分之一。 自古以来，人们对长江有许多叫法。起初，就叫江；后来叫大江。如今的规范叫法是这样的：从源头到楚玛尔河口，叫沱沱河；从楚玛尔河口到玉树的巴塘河口，叫通天河；从巴塘河口到四川的宜宾，叫金沙江；从宜宾直到入海口，叫长江；长江的干流又分成上游、中游、下游。从江源到湖北的宜昌，叫做上游；从宜昌到江西的湖口，叫做中游；从湖口到崇明岛东面的入海口，叫做下游。长江拥有700多条支流，其中岷江、嘉陵江、乌江、沅江、湘江、汉江和赣江等7条主要支流的年流水量都分别超过了黄河。 长江接纳了这么多的支流，还把我国四大淡水湖中的洞庭湖、鄱阳湖、太湖串联了起来。犹如长藤接瓜，形成了庞大的长江水系。长江每年把1万立方米的水注入浩无边际的大海，这可是相当于20条黄河的水量啊。长江的水能蕴藏量多达2亿6千万千瓦，它占全国水能蕴藏量的40%；在世界上，美国、加拿大和曰本的水能蕴藏量的总和刚刚赶上长江。可是现在长江水能的蕴藏量却只利用了3%。如果翻两番，那也只有12%，假如能达到90%，到那个时候，我国电力能源的供应情况将会发生多么巨大的变化呀！ 长江江面宽阔，它的水运量占全国内河水运量的80%以上。如果能够充分的利用起来，它可以顶替40条铁路呢。而目前，还只是两条铁路的作用。 长江源远流长，水面辽阔，它是淡水鱼生儿育女、长大成才的好水乡。噢，长江淡水鱼产量可占全国的三分之二呢。 长江的上游和中游流域，尤其是云南北部和四川西部，有着许多森林，是我国第二个大林区。如果大家都珍惜大自然的这个布局，而且不断的培育林木，那么，长江之水就会千秋万代地清清地流淌。 长江流域沃野千里，雨水充沛，气候适宜。它拥有4亿多亩耕地，占我国耕地面积的四分之一，是我国重要的粮食和棉花产地。粮食产量占全国的40%以上，棉花产量嘛占全国的33%以上。 长江流域居住着3亿多勤劳勇敢的各族人民。从广义上讲，我国有三分之一的人是“同饮一江水”啊！ 长江流域矿藏、物产丰富，交通运输方便，粮食产量又高，所以，使长江流域出现了许许多多工业基础雄厚的大、中城市。哦，您知道吗？长江流域的工农业总产值占全国的40%

房地产策划岗位职责

房地产策划师岗位职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划枢要 【一】基础阶段 1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘； 2、以市场需求为基础； 3、以市场调研为门径； 4、以综合分析、判断、评价为立足点； 【二】决策阶段 1、以可研报告为依托； 2、以风险规避与威胁防范为安全阀； 3、以价值实现为目标； 4、以决策为项目确立的总机枢； 【三】策划阶段 1、以主题策划为核心、主线；

2、以定位为坐标； 3、以创新为灵魂、生命线； 4、以具有可操作性为落脚点； 【四】执行阶段 1、以规划、布局、设计为意图的体现形式； 2、以开发商的财务能力、开发能力、管理能力为实现的保证； 3、以有效的营销手段为开发价值的最终实现形式。 策划各岗位职责 【决策层】策划总监 1、负责五部所有策划工作的统筹与分配 2、负责五部所有策划方案的审核 3、负责新项目的拓展 4、负责五部部分项目的日常策划工作 5、最终以完成五部年度目标达成情况作为考核依据 【管理层】策划经理 1、负责2-3个在售项目的策划工作的统筹与管理 2、负责所属项目与销售经理日常工作的对接 3、负责所属项目与开发商日常工作的对接 4、协助策划总监管理好策划团队 5、辅助部门新项目的拓展 6、以项目甲方的满意度、销售经理的满意度以及任务完成情况作为综合考评 【执行层】策划师，策划助理 1、执行好策划总监及策划经理分配的项目策划工作

长江之家强销期广告策略

长江之家强销期广告策略及媒介排期 一、期限： 10月8日——12月31日 二、推广策略： 报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。 1、报纸广告：每周安排1则门面版通栏广告，主题：“长江新城”概念推广、“国际水岸住宅”、“建筑美学名宅”、“城市精英”客户包装 2、软新闻：每周安排一期整版图文，形象诉求 3、电视广告：暂定《购房指南》，配合报纸广告，采用主题诉求的方式 4、活动：每月一次 展销：10月中旬房产展销会 培训：环艺、工程、装修、物管 联谊：根据时令机动安排 促销：根据销售需要适时安排 5、售楼现场 视听资料：用于售楼现场，应涵盖开发理念、楼盘概况、物业管理、销售业绩等方面。 6、其他辅助宣传品： 《弘辉快讯》：每月一期，除随《金陵晚报》赠送外，另加印若干用于售楼现场赠送、目标消费群寄赠。 宣传折页：配合活动，不定期。 三、报纸广告主题分布及排期： 主题：“长江新城”概念推广 “国际水岸住宅” “建筑美学名宅” “城市精英”客户包装 形式：每周在《扬子晚报》安排一篇通栏，以西欧文艺为切入点，着力塑造长江之家独特个性，提升楼盘附加值和整体品位。 软文结合活动或销售节点机动安排，以造势为主。

五、、报纸稿创作思路 基本思路：以西欧文艺代表人物为切入点（业主包装除外），从而建立我们与业主沟通的独特方式，逐步建立四大概念，塑造长江之家独特的楼盘个性。主题一：长江新城 1、长江新城雄姿初展，《新世界》交响曲即将奏响（德沃夏克） 主题二：国际水岸住宅 1、从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬） 2、蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·施特劳斯） 主题三：建筑美学名宅 1、“以人为本”规划理念（包豪斯） 2、唯美、优雅，不再是安格尔的专利（建筑美学）（安格尔） 3、工程质量（罗丹） 4、园艺（凡尔赛宫）： 业主包装：

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容 一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议

4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制

房地产公司岗位说明书

目录高管 总裁职位说明书 4 经营副总裁职位说明书7 工程副总裁职位说明书10 人力资源部 人力资源部总经理职位说明书13 招聘培训专员职位说明书16 薪酬绩效专员职位说明书19 行政管理部 行政管理部总经理职位说明书21 法律事务专员职位说明书24 信息管理专员职位说明书26 行政专员职位说明书28 档案管理专员职位说明书30 前台接待员职位说明书32 司机职位说明书35 总裁秘书 总裁秘书职位说明书38 计划管理部 计划管理部总经理职位说明书41 统计分析专员职位说明书43 经营计划专员职位说明书46 客户服务部 客户服务部总经理职位说明书48 客户服务专员职位说明书50 物业管理专员职位说明书53 研发设计部 研发设计部总经理职位说明书56

结构设计师职位说明书59 电气设计师职位说明书62 水暖设计师职位说明书64 建筑设计师职位说明书66 园林景观设计师职位说明书68投资开发部 投资开发部总经理职位说明书71 项目开拓专员职位说明书74 市场研究专员职位说明书77 营销策划部 营销策划部总经理职位说明书79 产品策划专员职位说明书82 营销策划专员职位说明书85 销售管理专员职位说明书88 预决算部 预决算部总经理职位说明书90 建筑装饰造价师职位说明书93 设备安装造价师职位说明书95工程管理部 工程管理部总经理职位说明书97 土建工程师职位说明书100 电气工程师职位说明书102 给排水工程师职位说明书105 暖通工程师职位说明书108 采购合约部 采购合约部总经理职位说明书111 招标管理专员职位说明书113 合同管理专员职位说明书115 采购专员职位说明书117 财务管理部

房地产策划岗位职责

房地产策划工作职责 房地产策划工作职责: 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品 营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司，对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同，具体 要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下 内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划; 2. 整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案; 3. 房地产项目的产品营销工作; 4. 房地产项目的运营和物业管理工作; 5. 负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容: 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面， 但 由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一 致，因此都或多或少地存在一些差别。 、区域市场研究 、项目可行性分析 宏观环境分析 房地产市场状况分析 地块分析 项目开发经营指导思想及市场定位思路 项目投资收益及风险分析 、市场定位 综合定位 客户定位 目标客户组成成分分析与判断 目标客户区域设定与分析 目标客户群消费层次与支付能力定位 目标客户群消费心理特征分析 产品定位 项目总体规划、建筑风格及景观建议 户型设计及面积配比建议 1 、 2、 3、 1、 2、 1) 2) 3) 4) 3

配套设施及功能建议 物业建议 价格定位 制定均价 价格策略 四、全案策划 市场调研 市场定位 整合营销策划 、营销概念及思路 、营销主题确定 、项目形象定位 、项目创新体系的建议及实施要点 、促销策略 、渠道策略 营销执行方案 、项目形象执行方案 售楼部的选址及布置思路及实施要点 样板间的选址及布置思路及实施要点 现场销售路线的设计思路及实施要点 施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点 、价格执行方案 均价控制 制定明细价格单 价格优惠政策制定 付款方式的确定 不同时期价格策略执行方案 、促销执行方案 销售阶段的推出量与控制方案 销售阶段市场反应及对策方案 促销活动情况方案 活动推广方案 方案实施的指导 五、、全程代理 全案策划 销售执行 营销策划的实施和调整 销售手册的准备 销售人员的培训、进场、销售工作的开展 接待客户，与客户签定合同，催收购房款 协助办理按揭贷款手续 销售统计与反馈 3) 4) 4、 1) 1、 2、 3、 1) 2) 3) 4) 5) 6) 4、 1) a 、 b 、 2) a 、 b 、 c 、 d 、 e 、 3) 1 、 2 、 1) 2) 3) 4)

“楚才杯”获奖作文《家在“长江新城”》七年级

个人档案： 学校：武汉外国语学校美加分校 年级：初一（七）班 姓名：徐睿琪 指导老师：童婷 爱好：画画、读书、写作、小提琴、爵士舞 座右铭：Life is a great big canvas, and you should throw all the paint on it you can. 作文： 家在“长江新城” 十年之后的武汉可不像现在这样，我们都会为有一个让我们引以为傲的家。那时候，发达的科技让我们大吃一惊。 我，作为未来城市的主人，准备来规划“长江新城”。当你进入“长江新城”时，你将发现她与其他城区截然不同。一进入大门，来来往往的人们都站在“自行车”上，在街道上来回穿梭。一说起这种“自行车”，可不一般呀！它是一个圆形的球体，两旁有供人站立的踏板。如果是平衡度不够好的人，可以选择在球体前半部分加一个扶手，以免从机器上跌倒。它还有一个很重要的打开方式，你只要命令

一个新型的“自行车”，告诉它你要去“长江新城”的任何一个店铺，它都自动把你带到你想去的地方，并且它还有自动一键返回停放区域自行充电的功能。 哈！你走到这里应该发现了吧！每座房屋的门口都有一扇圆形的铁门，只要接上电源，你就能进入另一个“世界”。在穿越旅程中，你能看到一个白色的平台——休息区，休息区内银光闪闪的机器人服务员，可提供你想要的服务。你可以坐在椅子上喝一杯咖啡，或享受一份悠闲的下午茶。但是，这可不是它最为重要的用处。比如，你上班要迟到了，现在的人们都会急得像热锅上的蚂蚁。可是在未来，你可别恼，在“长江新城”可以直接享受优等待遇，直达传送门，将你送到公司门口。给一点小提示，你可以在家睡懒觉了噢！还可以免除被上司尴尬地骂迟到的风险呢！ 在每一栋单元的门口，都会有一个较小型的便捷图书馆。只要你进入网站，扫描小型图书馆的二维码，你要的尽收眼底就会从下方的口袋里出来，就和现在的自动酸奶机差不多。你可以选择借阅回家看，也可以坐在旁边的自动伸缩椅上看书，只需要刷一下居民卡就行了。有一个座位安心地看书，这可是我们小孩子一直都有的一点点小心愿呢！ 在《超能陆战队》的电影里，大白很是吸引人注意，现在VR系统也很火。不过，我要告诉你噢，在未来，VR系统会更火。相当于把大白和VR系统相合并，一个是实体，一个是虚构，如果你戴上VR系统，大白会出现在你的情境之中，给你做心理咨询。这一种系

五年级音乐下册教案新部编本长江我的家

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校

人教新课标版小学五下第三单元母亲河 长江我的家教案 教学目标： 1.初步学会歌曲《长江我的家》。 2.在欣赏《长江之歌》时能体会旋律线的起伏与歌曲表现的内容之间的联系。 3.在演唱和欣赏音乐过程中激发学生热爱母亲河的感情，丰富有关长江的相关文化知识。 教学重难点： 1.掌握切分节奏唱法 2.掌握好大跳音程的音准 3.体会旋律线的起伏与歌曲表现内容的关系。 教具准备： 录音机、多媒体电脑、钢琴、地图 教学过程： 一、组织教学 1.随音乐《长江之歌》进教室 2.师生问好 （创设良好的音乐氛围，通过音乐渲染情境，使学生最大限度的投入，引发学生联想） 二、了解长江 1.导言：同学们，你们知道这首歌的名字吗？ 生：《长江之歌》 师：这首歌是电视系列片《话说长江》的主题曲。这首乐曲既气势磅礴又委婉秀丽，形象的描绘了长江的雄姿。那么对于长江你了解多少呢？ 2.介绍长江：（出示地图） 生：通过地图介绍长江的源头、流经路线、地理位置及长江流域的物产资源等等。 （学生从不同渠道搜集有关长江的资料，引导学生深入了解长江的相关知识及文化，激起学生了解长江、关注长江的热忱） 手划出旋三、欣赏《长江之歌》

1.导言：刚才同学们介绍的有关长江的知识真是让人大开眼界。下面我们就随着这首《长江之歌》，再次领略长江——母亲河的风采。 2.初听：播放音乐VCD《长江之歌》 师：歌曲向你描绘了怎样的长江？ 生：气势磅礴、委婉秀丽 （培养学生倾听音乐、理解音乐的能力） 3.复听：播放音乐 师：下面我们再听一遍，请你随着音乐用律线 生：边听边用手划旋律线 师：听了这首歌给你什么样的感受？ 生：歌曲前半部分起伏较大，显得雄伟壮丽。中间部分旋律缓缓起伏，表现出长江的秀丽柔美。第三部分是人们对长江的赞美。 （引导学生通过划旋律线体会旋律线的起伏与歌曲表现的内容之间的联系） 4.再听：播放音乐 师：让我们随着音乐一起唱一唱，抒发一下我们对母亲河的热爱之情吧！边唱边体会一下歌曲的高潮在哪里？歌中运用了那种演唱形式？ 生：随音乐演唱 师：歌曲的高潮在哪里？ 生：第三部分，表现了对滚滚长江不尽思恋和赞美之情。 师：歌中运用了那种演唱形式？ 生：独唱与合唱 师：独唱与合唱有什么不同？ 生：合唱的气势更雄伟，音乐表现也更丰富。 （激起学生对长江的热爱之情，培养学生分析音乐作品的能力） 四、学唱歌曲《长江我的家》 1.导言：《长江之歌》表达的是我们对长江的思恋和赞美之情，而接下来 我们要再欣赏一首有关长江的歌——《长江我的家》。听一听这首歌曲与 《长江之歌》所要表达的情感有何不同？ 2.播放歌曲《长江我的家》

和大家分享一下我在石家庄长江心理医院看病的经历

和大家分享一下我在石家庄长江心理医院看病的经历 选择一家好的医院，能够温暖你的心 我是一个即将毕业的大学女生，有个对我特别好的男友，男盆友经常来学校看我，不是买一大堆零食，就是亲手做饭给我送到学校。慢慢的，我对他也产生了感情，但是我是北方人，他是南方人，而我是独生女，我父母早就说希望我毕业回北方结婚生子，守着他们，父母传统的观念一直潜移默化影响着我，我的心里特别纠结，一方面我是个孝顺的孩子，从小也是父母眼中的乖乖女，但是我又放不下自己的初恋男友，渐渐的我在这种矛盾交织中身心疲惫，失眠接踵而来，有时候整晚都不睡觉，一直在思考这个棘手的问题，徘徊在父母和恋人之间难以抉择。失眠两个多月的我，终于承受不住了，每天神情恍惚，表情木然，怎么也高兴不起来，兴奋点特别的低，男朋友看在眼里，疼在心里，他说，你等我，我去学校看你。 来学校之后，我就跟他说了一下情况，他就说要带我去心理医院检查一下。但是我害怕啊，我明明是个正常人，怎么要到心理医院去看病，那不是精神病才去的吗？万一碰到熟人怎么办，他们会不会觉得我就是个精神病？这种病耻感在我的心里纠结了好久。于是上网查了好久，都说我这情况比较特殊，会引起神经衰弱和抑郁症，建议去医院检查一下。选医院的时候也选了好久，最后男盆友说，就去石家庄长江心理医院吧，离家还近点。 在路上，我的内心挣扎着，不敢进去，怕别人嘲笑我是个精神病，这么小小的年纪，就得了精神病。然后到石家庄长江心理医院门口了，我停在那了，犹豫了好久。男朋友说：“走吧，没事的，进去吧，检查一下究竟是怎么回事。你放心，不管什么病，我都给你看，砸锅卖铁都行。现在人们工作生活压力大，有点心理问题也正常” 我顿时有了动力，硬着头皮进去了。一推门，有个漂亮的导医姐姐赶紧帮我们开门，还特别的热心，我说，我在网上预约好了。然后导医姐姐就叫我先稍等一下，坐一下，前面有个病人在看病，下一个就是我。还帮我接了杯热水，顿时心里暖暖的。 接着，闫主任热情的接待了我，问了问我什么情况，还一直安慰我说没关系的，我先给你号号脉，说着我挽起了袖子把胳膊伸过去，闫主任仔细的问我诊断后，询问了一下我的发病原因和家族遗传史，说我体质比较虚弱，忧思过度、气血不淤导致的神经递质紊乱，需要做检查确诊一下病情。然后导医带我去了一个检查室，说是要检查脑神经递质，说人的大脑有9种神经递质，做这个检查是要看看具体的病灶在哪里，然后再从病灶部位根源修复。大概十几分钟结果出来后，说我是中度神经衰弱。我心里的石头落下来了，幸亏不是抑郁症。 闫主任的细心和安慰的话语，让我放心了之前对疾病的恐惧和担心。之前在选择医院的时候，我考虑了好久。我在网上了解到石家庄长江心理医院都是30多年临床经验的老专家。去了医院之后，也证实了我的判断，闫主任果然是把脉精准，问诊详细，而且整个诊疗过程是根据我的病情开的药方，闫主任说这叫“一人一方”因病施治。这点不像普通小诊所，什么人过去都是“千人一方，万人一药”，没有根据患者病情开方，自然不会药到病除。石家庄长江心理医院的医生都是根据检测单，检测项目给药，比较合理科学，从本质上避免诊治误区，拖延病情，我不选小医院也是考虑到这个原因。

房地产开发商公司策划推广岗位说明书

华地城地产第一分公司2018年策划推广岗位说明书 一、策划推广岗业务范围 1、策划推广类合作单位选择 ·在品牌对等、策略及平面能力、执行能力强的原则下，对各项目广告公司招标、提报进行组织，并向公司提出合作单位建议 ·在资源最优、价格最优的原则下，为各项目所选取媒体推广渠道方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 ·在资源最优、价格最优、执行力强、策划能力强的原则下，为各项目选取活动方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 ·在资源最优、价格最优、能按时按质、按量完成工作的原则下，为各项目所选取制作方面的合作单位，并向公司提出合理化建议 2、策划推广类合作单位的管理 可编辑修改

·对广告公司工作质量、完成效率、服务水平进行管理，并每月对广告公司服务工作进行打分。 ·对代理公司策划的工作质量、完成效率、执行力进行管理，并每月对代理公司策划人员的工作情况结合各项目考核基金进行打分。 3、策划推广类价格评估 ·对各项目广告公司所收取的服务费，在结合市场价格、乙方公司所能提供的服务内容、工作量及项目需求的前提下，每年不少于一次对服务价格进行市场评估 ·对各项目所选取的媒体推广渠道价格进行市场评估，确定合理的发布价格 ·对各项目所选取的活动公司价格进行市场评估、确定合理的活动价格 ·对各项目所选取的制作公司价格进行市场评估、确定合理的制作价格 4、策划推广工作的效果评估 ·策划推广执行后的效果评估工作 5、策划推广策略 可编辑修改

·制定年度、月度品牌及项目推广计划 ·调研竞品项目推广情况，及时调整项目推广策略 6、策划推广类设计表现及销售道具 ·牵头并组织各项目重大推广节点的推广表现（VI表现、主画面表现、推广语等） ·参与各项目重要平面表现的设计工作（报纸、户外、网络广告、售楼处及工地现场包装、折页、楼书、海报、户型图、宣传片等） ·参与各项目模型、区域沙盘、单体户模的设计及制作 7、华地城第一分公司推广整合 初步树立华地城地产的第一分公司品牌地产形象 多项目整合推广模式的初步建立 对各项目所需的推广渠道类资源进行整合，合理分配使用 可编辑修改

《长江我的家》教学设计

《长江我的家》教学设计 一.师生问好：同学们好，老师好 1.师：同学们，上节课呢，我们学习了一首赞美家乡的歌曲《三峡的孩子爱三峡》，大家一定印象非常的深刻？那么接下来呢，就让我们再一次唱起这首歌，在优美舒展的旋律中放松一下紧张的心情！请同学们做好准备。 （唱的非常好） 2.从这节课开始呢，我们学习第二单元的歌曲系列。这一单元的大标题是《母亲河》，那么同学们，你们知道，什么是母亲河吗？（学生抢答，长江，黄河。）看来呀，同学们对我们的母亲河已经有了一定的了解！自古以来，最能被称为母亲河的就是长江、黄河。它们像母亲一样孕育了无数生命，滋养着华夏儿女，灌溉着田园和牧场。这两个流域也是我国古代文明的发源地，它们一南一北，自西向东横贯中华大地。我国历史的每一章节，也几乎都与长江黄河息息相关。例如我们熟知的“南水北调”、“三峡工程”等等，所以呢我们要热爱母亲河，关注母亲河。 3.下面的时间，我们就来更真实，更全面的去了解一下我们的母亲河，播放媒体课件A介绍长江）-----长江发源于青藏高原唐古拉山的主峰各拉丹冬雪山，全长六千三百公里，在世界上仅次于南美洲的亚马逊河和非洲的尼罗河。是亚洲第一大河，世界第三大河。流经11个省市自治区，自西向东横贯我国腹部。 B------长江的外观气势磅礴，波澜壮阔，令古今中外无数文人墨客为之赞颂。既有诗仙李白“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流”的千古名句，也有词人杨慎“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”的豪放情怀。

师：同学们，这么美丽，这么壮观的母亲河，你们喜欢吗？为之自豪吗？（生答）------好，接下来呢，就让我们怀着一颗感恩的心，共同去赞美母亲河，歌唱母亲河，学习歌曲《长江我的家》。 1.（初听歌曲）：下面请同学们先听一下这首歌曲，在听的过程当中感 受一下歌曲采用了什么样的速度和情绪演唱的？歌曲表达了怎样的情感？ （板书题目，曲调，节拍，演唱速度） （速度、情绪：中速亲切的；情感：表达了祖国的孩子希望祖国统一的思想感情） 那么同学们知道这首歌曲是在怎样的一个背景下创作的吗？ 2.（介绍创作背景）：这首歌曲是在香港，澳门回归以后，人们期盼海峡两岸早日和平统一的社会背景下产生的，2000年在中央电视台《大风车》栏目中播出，立即受到广大少年儿童的喜爱，并获得了第四届儿童音乐电视大赛的金奖。下面让我们再一起用心去聆听歌曲范唱，感受歌曲所表达的内容！同时思考一下这首歌曲采用了哪些演唱形式？ （演唱形式：领唱、齐唱）同学们回答得非常好，下面请同学们跟着老师把这首歌曲学唱一遍 3.教唱歌曲（把整首歌曲教唱一遍）同学们看一下第一段的结束部分有 一个什么记号？（反复记号），它的作用是什么呢？（从头反复一遍）。 4.难点解决： 5.再听范唱，下面请同学们跟着音乐轻声的哼唱一下这首歌曲，（同学们唱的还可以，但有的地方还是不够到位）。

房地产策划岗位职责

房地产策划岗位职 责

房地产策划工作职责 房地产策划工作职责： 房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项当前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。 房地产策划工作内容： 一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发

商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。 一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议

4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点

房地产策划岗位说明书

房地产策划岗位说明书 房地产策划师工作的要求; 3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作;(一)开展市场2.能够收集和记录市场调研信息; 一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研; (二)信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总;1.能够进行市场细分资料整理; (一)开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细; 二、房地产;3.房地产策划师工作的要求 3.1 房地产策划员职业功能 工作内容 技能要求 1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作 (一) 开展市场2.能够收集和记录市场调研信息 一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研究 (二) 信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行分类 1.能够进行市场细分资料整理 (一) 开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理 二、房地产 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。以下是留学网为您整理的房地产策划人员工作总结，供您参考! 3.能够进行消费者心理与行为调查 项目定位 (二) 收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料

1.能够对项目投资环境进行资料收集 第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通 工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真 正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。 (一)收集房地 2.能够收集政府的政策与法规 产投资环境资料三、房地产 项目投资策划 (二)房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类 2.能够对投资科目进行分类 1.能够记录周边竞争性楼盘调查表 (一)建立市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、 建立客户档案 4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房地 产项目整1.能够根据项目特点提出媒体推广合营销的建议方案 (二)广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料 3.能够监控广告投放实施情况 (三)销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总 相关知识 1.市场调查的作用、特点 2.市场调查访问法 3.市场供求的知识 4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法 3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识 1.项目总投资构成的知识 2.地块影响因素分析的内容与方法1.数据统计方法市场竞争的分析方法 3.消费行为 学相关知识