一个故事告诉你什么是销售

卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。

一个卖辣椒妇女守在三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。

于是我又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。

销售卖什么？

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

7、时髦卖的是时尚；

8、专业卖的是专业；

9、豪客卖的是仗义；

10、小气卖的是利益；

11、享受型卖的是服务；

12、虚荣的客户卖的是荣誉；

13、挑剔型卖的是细节；

14、随和型卖的是认同感；

15、犹豫型客户卖的是保障。

讲一段故事

文妈四十多岁，生了三个儿子，个个人高马大膀阔腰圆。奇怪的是，她自己却长的小巧玲珑小鸟依人。我那时总在怀疑，究竟是什么神力，才使得这样一只弱不禁风的母鸡，下出了三个让鸵鸟也吃惊的大蛋。 文妈就是文文的妈妈，下乡知青，上海人。有缘千里来相会，文爸爸呆在我们这座默默无闻的小城市里守株待兔，一不留神就守到了一只来自上海的大白兔。 说文妈是大白兔，因为她就像是一颗我们小时候最爱吃的大白兔奶糖，白白甜甜的，越嚼越香。人到中年的她，虽说是三个孩子的母亲了，却长的细皮嫩肉脸泛潮红，这让我第一次看见，就由衷地喜欢上了。 文妈性格文静，说话柔声细语，她有着一张圆圆的脸庞，和一对漂亮的双眼皮眼睛，记忆中，我很少看见她发火的样子，就是真的生气，眼睛里却还在微笑。 文文家兄弟三个，他是老二，他们的爸爸是一位农业科学家，长期在驻上海办事处工作，所以文文的大哥，也很早就迁了上海户口随父经商。文文的弟弟也当兵，我和文文还在部队的时候，高中毕业的弟弟随着上海的舅舅学生意，哪知道文家三个舅舅，二舅是个毒贩，也是个瘾君子，文文的外公大义灭亲，亲自报案把儿子送进了监狱，戴上手铐的那刻，丫咬牙切齿瞪着他老子发誓：老不死的，好好活啊！等我出来，头一个把你弄死！小舅舅开了家酒店，其实只是个幌子，真正的生意是搞货运，占领着上海某个不知车站还是码头，手下有几十号地痞，明争暗抢啥事都干。只有大舅舅是个医生，开了一家诊所。他弟弟本来跟着小舅舅学本事，差点没学成个杜月笙第二。文爸爸一看苗头不对不妙，很有可能，他播下的水稻种子，会长成一颗罂粟果子，便当机立断送儿参军，接替了文老二的革命事业。 我和文老二退伍的那年，他弟弟刚刚应征。文妈妈因为还是本地日杂公司的职工，不能随丈夫回上海，就和退伍回家的老二，一起住在浙江的家里。 和文老二相比之下，我就很惨，老话说有个当官的爹不如一个要饭的妈，何况我那个爹，自从我妈一死，他就把自己嫁到了丈母娘家里。于是我就很不愿意回家，一打开那扇阴森的门，心里就抑郁地想跳楼。干脆，文老二家里宽敞，我就跟他住到了一起。 我和老二是兄弟，一起当兵，一起退伍，一起背过新兵连的处分。大概女人的体内，天生就有一种母爱的因子，使文妈妈对我这个有些叛逆，看起来又很机警的孩子，一颦一笑，满眼都充满了怜惜。所以尽管她知道我的斑斑劣迹，照样不反对儿子跟我的交往。而我，既出于知恩图报，也是因为心里有种无声的渴望，不自觉地，特别想跟她亲近。和老二在一起的时候，只要他想跟谁打架，我就会勇者无惧。当老二不在家里，我也会一个人去看文妈，她打毛线，我坐在对面，东扯西拉的聊好几个小时，所以那时候的老二常常酸溜溜地说：“我妈对你，可是比对我还亲了。” 后来文文去外地接受培训了，退伍之后，他比我先找到岗位。那时候还没流行手机，有bb机，有一天我接到传呼，赶紧回电，文妈说骑骑快来，家里炖了一只土养的母鸡，来陪我吃。这顿饭我记忆深刻，以至于将来我跟文文之间产生了再多的隔阂，都会因为想起这一顿温馨的晚饭，默默忍让。 文家是套复式的房子，楼下有厨房，院子，还一个很大的房间，文文就住在楼下。楼上还有两间，有一个很大的阳台。文妈妈住在楼上，阳台上种满了花草。善良的文妈长的像尊菩萨，而且也信奉菩萨，她在楼下的小院里，摆了供桌，桌子上奉着一尊白色观音，正襟危坐，面对香炉。左右各两个果盘，放着一些苹果香蕉之类。我和文文在房间里看电视，隔着窗子，会看到她在外边点燃香火，双掌合十，口中还念念有词。我那时候很喜欢捣乱，就塞在文妈妈后面学样，说心里话，我其实决不信鬼神，因为他们从来没给过我帮助。无非是看在文妈的份上，我才对那个泥菩萨拜拜。而每当这个时候，文妈会特别的高兴，可能在她善良的心里，还真以为是她的虔诚，感化了我这个孽障。实际上，只要她一个转身，果盘里的香蕉苹果，就已经在我的手里了。

听话给你讲一个经典销售故事

一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。 老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块 钱一件，卖出去近20件。 这个小金额买卖非常经典。 第一步、建立亲和力信赖感 我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。 第二步、找伤口 这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。 第三步、撕伤口 老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。 第四步、解除抗拒 老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念—旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。 第五步、价值交换 她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角—“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。销售中的“战斗机”搜索tinghuafm关注我们。

老太太并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，了解客户的潜意识，赚钱就是顺便的事！ 由此可见，顶尖的销售人员其实要具备的素质非常简单，只需要具备两项素质，就是：同理心(顾问式，帮助客户解决问题)和自我驱动力(进取，抗压能力)。你要站在客户的立场上为客户解决问题，分析客户的处境，有针对性地调整沟通策略。 我们在销售的过程中每次说话之前，不妨扪心自问："怎么说话才能快速建立信任感?我说话的目的是为了什么"，"我为什么要说"或者:"人家为什么要我说"，"为什么我说的一定会达成目标"等。只有明确了目的,才知道利用自身的优势，采取何种语体风格,运用哪些技巧，才能够有的放矢，临场应变。若目的不明，不顾场合地信口开河、东拉西扯，对方就会不知所云，无所适从。 个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。 老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。 这个小金额买卖非常经典。 第一步、建立亲和力信赖感 我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。 第二步、找伤口 这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。 第三步、撕伤口

我给爷爷讲故事_小学生

我给爷爷讲故事 我给爷爷讲故事去年和前年，每当睡午觉的时候，我总要缠着爷爷说：“爷爷，讲个故事吧，讲个故事吧！”爷爷拍拍肚子说：“小女子，我肚子里的故事都要让你掏空了。”但每一次，爷爷还是讲起来，讲着讲着，爷爷睡着了，我也睡着了。爷爷给我讲了好多故事，有些故事，如《气球娃娃》、《小猫梳辫子》、《手机和纸条捉迷藏》……我都把它写成作文了，发在《小荷作文网》上。现在偶尔打开看一看，依然觉得饶有兴致。一天中午，我又和爷爷一起睡午觉了。爷爷忽然说：“我以前给你讲了那么多故事，现在也该你给爷爷讲故事了。”对呀，我想，应该给爷爷讲个故事！可讲个什么好呢？我想了想，觉得看过的英语书里有一篇，挺逗乐的。可我还没有背过，怎么讲呢？于是我看着英语书说起来——故事的名字是：《粗心的爷爷》。我的名字叫Jane。我爷爷非常粗心。他是一位很聪明的人，但从来记不住一些小事情。四月二十七日是我的生日，我爷爷对我说：“我会去你的家，还会给你送一个礼物！”我非常高兴，每天都等着他，可是他总是不来。我打电话问他究竟为什么。他回答了：“Sorry,我去另一位孙女家了。” 多么粗心的爷爷啊！故事一说完，我的爷爷就大笑起来，夸我英文有进步。爷爷还说：“我可不会像你故事里的老爷爷。你的生日是十二月三十一日，元旦的前一天，多好记呀。再说，我只有你

一个宝贝孙女，怎么会走岔了路呢？”附：故事的英文。 A Careless Grandfather My name is Jane. My grandfather is very careless. He is a very clever man, but he never remembers little things. April 27th is my birthday. My grandfather says to me, “I’m going to your home, and give you a present!”I'm very excited. I wait for him all day. but he doesn’t come, so I phone him and ask why. He answers, “Sorry, I went to the other granddaughter’s house.”What a careless grandfather!

我来讲一个故事

我来讲一个故事 从前，有个很小的村子，村里住着个老太太。老太太有两个孩子，儿子十七岁，女儿还不到十四岁。一天，老太太一脸愁容地端来早饭，孩子们见了，问她怎么了，她说：“我也不知道，一早起来，总觉得村里会有大难。” 孩子们笑她，说老太太就这样乱瞎想。儿子去打台球，碰到一个双着，位置极好，绝对一击就中。对手说：“我赌一个比索，你中不了。”大家都笑了，这儿子也笑了，可一杆打出去，还真的没中，就输了一个比索。对手问他：“怎么回事？这么容易都击不中？”儿子说：“是容易。可我妈一早说村里会有大难，我心慌。”大家都笑他。赢钱的人回到家，妈妈和一个表妹或孙女什么的女亲戚在家。他赢了钱，很高兴，说：“达马索真笨，让我轻轻巧巧赢了个比索。”“他怎么笨了？”“笨蛋都能打中的双着他打不中。说是他妈一早起来说村里会有大难，他心慌。” 妈妈说：“老人家的预感可笑不得，有时候真灵。”那女亲戚听了，出门买肉，对卖肉的人说：“称一磅肉。”卖肉的正在切，她又说：“称两磅吧！都说会有大难，多备点好。”卖肉的把肉给了她。又来了位太太，也说要称一磅，卖肉的说：“称两磅吧！都说会有大难，得备点吃的，都在买。”

于是，那老妇人说：“我孩子多，称四磅吧！”就这样称走了四磅肉，之后不再赘述。卖肉的半个小时就卖光了肉，然后宰了头牛，又卖光了。谣言越传越广，后来，村里人什么都不干了，就等着出事。下午两点，天一如既往的热。突然有人说：“瞧，天真热！”“村里一直这么热！”这里的乐器都用沥青修补，因为天热，乐师们总在阴凉的地方弹奏，要是在太阳底下，乐器非晒散架不可。有人说：“这个点儿没这么热过！”“就是，没这么热。”街上没人，广场上也没人，突然飞来一只小鸟，顿时一传十，十传百：“广场上飞来一只小鸟。”大家惊慌失措地跑去看小鸟。 “诸位，小鸟飞来是常事！”“没错，可不是在这个点儿。”人们越来越紧张，万念俱灰，想走又不敢走。有人说：“我是大老爷们，有什么好怕的，我走！”说着，就把家具、孩子、牲口通通装上了车。大家眼睁睁地看着他走过中央大道，都说：“他走，我们也走。”于是全村都开始收拾，物品、牲口通通带走。就剩最后一拨人了，有人说：“还有房子呢！可别留在这儿遭难。”就一把火把房子给烧了，其他人也跟着烧，好比在经历一场战乱，个个抱头鼠窜。人群中，就见那有预感的老太太说：“我就说会有大难，还说我疯了！”

10个幽默小故事,个个道理深刻

10个幽默小故事，个个道理深刻 【1】 父亲丢了块表，他抱怨着翻腾着四处寻找，可半天也找不到。等他出去了，儿子悄悄进屋，不一会找到了表。父亲问：怎么找到的？儿子说：我就安静的坐着，一会就能听到滴答滴答的声音，表就找到了。 我们越是焦躁的寻找，越找不到自己想要的，只有平静下来，才能听到内心的声音。 【2】 当玻璃杯中装满牛奶的时候，人们说：这是牛奶；当装满油的时候，人们又说：这是油。只有杯子空时，人们才看到杯子。 当我们心中装满学问、财富、权势、成就和偏见的时候，就不是自己了。往往拥有了一切，却不能拥有自己。 【3】 有一天，漂亮性感女同事的老公给她送午饭，没说话放下就走了！新来的男同事问：“那是谁？”她：“送外卖的。”问：“没给钱？”她：“不用给，晚上陪他睡一觉就好了。” 第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭…… 商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。

两只老虎，一只在笼子里，一只在荒野中。两只老虎都认为自己所处的环境不好，互相羡慕对方。 它们决定交换身份，开始时，十分快乐。但不久，两只老虎都死了：一只饥饿而死，一只忧郁而死。 有时，人们对自己的幸福熟视无睹，总是把眼睛看向别人的幸福。其实，你所拥有的正是别人所欣羡的。 【5】 一名士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛，他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。 不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。 很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。 【6】 老人对他的孩子说：“攥紧你的拳头，告诉我什么感觉？”孩子攥紧拳头：“有些累！”老人：“试着再用些力！”孩子：“更累了！有些憋气！” 老人：“那你就放开它！”孩子长出一气：“轻松多了！”老人：“当你感到累的时候，你攥得越紧就越累，放了它，就能释然许多！”多简单的道理，放手才轻松！

给你讲一个真实的故事吧

给你讲一个真实的故事吧： 曾经有个男孩和一个女孩邂逅了，当时他对她的情意并无察觉。可是当他们要分开的时候，女孩偷偷地对男孩说，下次你还会不会来？男孩说，不一定。女孩说，如果我一定要你来呢？男孩很惊诧地看着女孩，没有接话。女孩临走说，你加我飞信吧。 回到宾馆，男孩想加一下吧，就去翻通讯录。刚加上，女孩就打电话来了。女孩说你怎么找到我的联系方式的？男孩得意地说，我有你的通讯录嘛。女孩失望地说，你的手机里有我的电话号码啊。男孩很吃惊，说我没问你要过号码啊。女孩说，是我借用你手机的时候存进去的。聊了一会儿，女孩说，我想和你说一件事。男孩问，什么事啊？女孩说，我现在这边有些问题要处理，等处理完了我就告诉你。 过了几天，女孩问男孩，你喜欢我么？男孩说，喜欢。女孩说，我知道了。男孩说，怎么了？女孩说，你别管。之后发生的事情，就超出了男孩的预料。于是她的好朋友开始给他发短信，她的领导给他打电话，她的家人给他打电话，他才知道，她已经是订过婚了。她所说的要处理一些问题，就是要去解除她的婚约，她想和他在一起。她不想带着这个问题来和他相处。而这些，男孩起初毫不知情。直到她的家人辱骂他是第三者破坏别人的幸福时，他只是觉得自己很无辜。 但是他的确喜欢她。他本来很讨厌第三者，更不愿意作为第三者出现。但是当他看到她的勇气和决心时，他已经无法退出。面对一个如此爱他的女孩，只要她不放弃，作为男人，他只能也必须坚持。所以他默默承受了所有的辱骂和指责，选择和她并肩面对。 她面对了巨大的阻力，她的父母和未婚夫软禁了她，拿走了她的手机，跑到她的单位去闹，要求领导出面制止。但是她的决心依旧未变，寸步不让。最后，她的家人打电话给他，说如果她要敢离开未婚夫，他们宁愿养她一辈子，也要打断她的腿。面对发疯般的盛怒，他害怕她被伤害，只能允诺不再与她联系。 他遵守了诺言，无论有多难过多想念，他至始至终没有和她再通过一次电话，发过一条短信。直到有一天，他偶然上了校内，看到她给他的一条留言，一条催人泪下的留言。他忍不住，给她回了一条。晚上，他接到了一个陌生电话，电话的那头，是她的声音。于是，旧情复燃，哪怕是欺骗家人、敷衍亲戚，她再一次选择了坚持。后来他从她领导那里才知道，尽管他从来没有要求过，但是她从喜欢他开始，就再也没有在未婚夫为她准备的婚房里住过。她甚至选择了不要工作，不要家庭，连来找他的票都买好了，只是在最后关头，被她家人和未婚夫从火车站拉走了。 最后，她的家庭发觉了她和他还在联系的事情，于是以死相逼，并在拿走她手机后谋划了一个卑鄙的骗局，在她和他无法正常沟通的情况下，她信了，绝望了。于是，故事结束了。这是后来参与骗局的她的领导在向他道歉时他知道的，然而他只是淡淡地一笑了之。但是心却疼得让他眩晕。 曾经的一切都过去了吧，他所受到的侮辱和伤害已经是过眼云烟。爱情的结果不一定是婚姻，也许什么都不是。他只知道，她是真的爱过他的。因为为了这份还未曾看到希望更谈不上任何承诺的爱情，她已经做了远远超过她能做的，那么，陪她受这点伤，是值得的。 从开始到结束，他和她没有过拥抱和亲吻，甚至连手都没拉过，可是在心里却真正地爱了一回。爱情是什么？也许不简简单单的一句我爱你，而是背后那些为爱牺牲的勇气，是两个人不需要约定却不允许自己背叛的默契，还有心底里那简单的一句“我要我们在一起”。带着对她的祝福和感激，他从这份感情里复苏起来，心里说，再遇到一个能为自己不顾一切的人，一定要好好的爱她，呵护她一辈子，让爱情不再绝望。

一个故事情节好的小故事

一个故事情节好的小故事 【篇一：一个故事情节好的小故事】 以前回答过一个类似的问题，今天贴上来，再加一些新的感想。我觉得还算是切题。 为什么要编故事？因为讲真话太没有意思。 会讲故事，从常规的技术层面上来说，一方面是思维和想象力的天赋决定的，另一方面是取决于情节架构和表达水准的能力。 但在我看来，有一种会讲故事更加吸引我，那就是把自己讲在一个完全不属于自己的生活里。有一个电影叫大鱼老爸，老爸是个平凡的推销员，他编造出自己周游世界的经历，博得众人的钦慕。他通过这种谎言般的“讲故事”，来达到一种尊严和慰藉，他在扮演并不属于自己的人生中过的活色生香。他很会讲故事吧。 我曾经也是这样的一个姑娘。暗自准备考研的那个时期，一些朋友们工作的工作，出国的出国，旅游的旅游。一人问我你这几天干嘛呢的时候，我会说我昨天和他们去喝茶，明天决定去谁家一块打麻将。他说你过得好像民国年轻太太啊。还有人问我我师兄有个室内剧要拍你要不要参加，俩月，在北京。我说我真没空啊，家里老人病了我每天得去病房照顾，还把自己照顾的辛苦挑重点说了说，到最后都觉得自己特别女汉子。有人问我出去玩呗咱几个自驾，我说不行啊，我准备去趟菲律宾都跟他们说好了，咱下次吧。事实上，我没有去喝茶打麻将，我在书桌前一整天开着台灯学习。我没有照顾老人到那种程度就是去过几次而已，我妈才是女汉子。我也没有去菲律宾，菲律宾去年就去了。我的时间都拿来看参考书了。所以当我去读研的时候大家说没见你怎么复习啊，我说是，因为我讲给你们那个次元的故事里，没有一个我是在学习。

其实我想说的是，要讲好一个故事，最重要的就是你自己本身就要 是个有故事的人，就是常说的这人一出场就带着戏，而且你要把它 当成一件很认真的事，认认真真去讲、去演，“假作真时真亦假”。 这叫用生命去玛丽苏。 多说两句，我一直是个爱幻想的人，而我也坚信幻想中的故事其实 最后都能实现。比如我曾经讲述的那些故事，慢慢的我都在生活中 做到了。而且最感人的是，我发现我实际的生活比从前自己讲出来 的故事还要美好。 新的一些技术上的小补充: 描述一个故事时的节奏一定要把握好，有的人为什么讲故事平淡无 奇而有的人就让人一直想听下去呢？包袱甩的好。语气得当。 我朋友在论坛上写过一些他写小说做编剧时的心得，贴一段。 有没有人想过你的小说目的是什么，又是如何结构的？ 在这里，参照法国作家克洛德.西蒙的话来说，“传统小说史由因果概 念来制约的”。先把小说想象成一个迷宫，迷宫有一个特殊的入口， 那边是小说的起点，经过在迷宫中长时间的漫游，即一系列的原因 和结果，最后，我们来到小说的结尾。小说的结尾是作者事先决定的，有的作者会在写作中才确定下来。 写到结局，需要作者对小说做一个大概的结构。你要读很多书，要 对往事进行回忆，假如你写一个男人穿越一段铁轨，你要回忆小时 候你见过的铁轨，铁轨左边的玉米田，右边的杨树林，远端的湖泊，以及在高空俯瞰时，在铁轨上缓慢爬行的，像豆虫一样的绿皮火车。你还要准备许多纪实的材料，如当年的期刊杂志，诡异的传言，老 旧照片。 如果是一个技法娴熟的作家，他会专注准备小说的结尾。这个结尾 会受着联想、对比、插入事件和对立物的制约。

八个幽默哲理小故事,启发很大,评语很爆笑

引导语：人生路上，你是不是常被一些莫名奇妙的问题困扰？生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来，希望下面这八个小故事的搞笑评语能缓解你的压力，同时也能让你从中学到一些东西。 1、小鸟与野猫的故事 一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冬僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冬僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。 这个故事告诉我们：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。 2、天鹅与鸭子的故事 一只美丽的天鹅有一天落在地上时，看见了一只健壮的鸭子，她立刻被这只帅气的鸭子所打动，她惊诧于鸭子不同于她同类的模样，不同于她同类气质，是那么的有型，那么的另类。 于是，天鹅向鸭子表明了爱意。受宠若惊的鸭子立刻接受了这份爱。从此，天鹅与鸭子在土地上生活着，在泥塘边生活着。天鹅那高贵而雪白的羽毛一天天被污脏了；天鹅那以前不会长期行走的美丽小脚红肿了；天鹅失去了云彩的抚摩，蓝天的洗涤。天鹅终于忍不住了，她总是在说：鸭子，鸭子，你学习飞翔啊，那我们就可以一起在高空中比翼双飞了。鸭子为了天鹅而努力学习飞翔，可惜他只是一只鸭子，想要飞翔，想要飞到和天鹅飞翔一样的高度实在是太难了，他实在是没有毅力了，于是他放弃了。鸭子说：天鹅，你抓住我，带我去飞吧。天鹅抓住鸭子，扇动翅膀，非常非常吃力地飞上了蓝天，在天上飞了一会儿就落地了。鸭子笑了，鸭子觉得天上风景太美了，鸭子想爱上了天鹅真是好。在那之后的日子里，鸭子每天都要求天鹅带他飞上天，而且要求飞翔的时间也越来越长，如果天鹅不能达到要求他就会生气。疲惫的天鹅因为爱着鸭子，虽然身心俱疲，却依然会答应鸭子的要求。这一天，鸭子又让天鹅带他去飞上蓝天，天鹅勉强抓住鸭子飞上了，飞得很高，很高，很高，然后天鹅低下头深深地吻了鸭子，就在鸭子感觉诧异的时候，天鹅松开了抓住鸭子的手…… 这个故事告诉我们：做人要懂得知足，美女愿意让你上就很好了，千万不要要求太高，不要天天想上！这个故事还告诉我们：公主爱上穷小子的故事并非没有，只是结局未必会那么完美。无论如何，阶级总是存在的，门当户对未必就是坏观念。攀上一个富家女确实会令你生活质量提高，但并不代表你可以免于奋斗。富家女会让你飞得很高，但也会让你死得很惨。 3、蛇与乌龟的故事 一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友。这天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。蛇兄

10.给面试官讲个好故事

给面试官讲个好故事 庞启帆编译 周一，上午10点半，本·恩迪克的求职面试已经进入尾声。这时，面试官问他：“恩迪克先生，你可以给我讲讲你的故事吗？”恩迪克顿时不知所措。因为他的脑子里有数不清的信息供他选择，他一时不知道到底应加工润色哪一个。 事实上，很多人都讨厌被问到这个问题，因为将众多信息浓缩成一个答案是一件很困难的事。就连斯坦福商学院的教授奇普·希斯都说：“我们经历过许多事情，每一件事情当中又有许多细节之处，向不了解你的人描述清楚这些事是一件很困难的事。” 但是，面试官就是要问你这个问题，因为他想了解你。所以，你应该学会选择恰当的事情来说，这样，你就可以用一种能让人把你与你的故事联系起来，并且记住你的方式来回答这个问题。 的确，每个人都有一个复杂的背景，你需要以某种方式把所有的背景整合在一起，形成一个简单的、令人印象深刻的图片展示给你的谈话对象。这个时候，你就可以讲一个故事。当然，用讲故事的方法来介绍自己，需要练习，且需要反复地练习。 当你确定了要讲的故事，你就要花一番功夫来润色它，直到你能准确地把它告诉别人，并且做到引人入胜。 奇普·希斯教授给我们提供了三种讲述故事的模式。 第一，挑战性模式。如果你曾是一个冰淇淋店的服务员，在面试时，你对面试官说：“我是一个很优秀的客户服务工作者。”面试官肯定会觉得这种表达没有说服力。但如果你这样说：“我在一个冰淇淋店工作。夏天的时候，排队等候的顾客通常会有二三十人，所以让顾客耐心而愉快地等下去对我而言是一个很大的挑战。”听了你的话，面试官就会展开想象力来想象你是一个如何有挑战性的客户服务工作者了。 第二，创造性模式。在这个模式里，故事的转折点在于灵光一现——当一个很好的点子突然在你的脑中蹦出来时，一切就改变了。本来作为一名教科书销售代表的你，可能会这样说：“我是经销教科书的。”但是，你现在有了一个好点子，于是你会这样说：“我想去卖教科书，可我没法让读者喜欢教科书。但是，有一天，我突然恍然大悟：虽然并非每个人都喜欢课本，但是每个人都有一个自己喜欢的教授。所以，我决定通过教授来吸引我那些潜在的顾客读者。”如果你讲了这样一个故事，相信每一个面试官都会对你的创造性思维和做法大加赞赏。 第三，整合性模式。这个模式适合讲述那些与团队一起工作的故事。比如讲述这个故事：“我们的玩具公司被另一家玩具公司兼并了，双方共同努力创造了一条新的生产线。我说服我们的团队把设计部和加工部整合起来。那一年的圣诞节，我们生产的玩具几乎主导了整个玩具市场。”这样的故事会让面试官觉得你有很好的团队精神。 只要会讲故事，你就不用担心得不到赏识。当面试官说：“讲讲你的经历吧。”如果你懂得把你的经历变成一个精彩的故事，并且能使面试官兴致勃勃地听下去，你就给面试官留下了一个深刻的印象，成功的几率也就大大增加了。

讲一个睡前故事给你听

讲一个睡前故事给你听。 也许你听惯了格林童话、一千零一夜，甚至对王子公主的故事都屡见不鲜了，而我说的故事很平淡，主人公也很平凡，但是这个短小平淡的故事在我的脑海中一直挥之不去，它甚至比冬天的日光还要温暖，闪耀在无数个漆黑的夜晚。今天我把它分享给你。 我就叫她β好了。β是我同学，文文静静，是老师的乖学生。她坐在教室的第一排，因此平时班级中聊得火的话题，她都不怎么参与，课间也不怎么离开座位。我们对她的映像也仅限于外表，从来不曾深入了解。 我没怎么跟她说过话，只是见面会点个头，打个招呼而已。 这个学期，学校举行“129合唱比赛”。很不幸，我被选取当领唱，无奈班上的女同学都不愿意唱，老师又看中了我，对于五音不全的我来说，这无疑是一件非常痛苦的事，练习时也没少发出哭爹喊娘的声音。 就在这一个星期的反复苦练中，我们迎来了盛大的合唱盛宴。 我们班是第二个上场，尽管上台前我不知道唱了不少遍，但是站在舞台上，看着底下黑压压的人群，心里还是不自觉地紧张。大冬天的，我都觉得我在出冷汗。当时β站在我旁边。 音乐响起，到我唱的那一句的时候，我怀着视死如归的心情，脖子一横，话筒一架，豁出去了，然后我唱出了第一个音节，然后我就知道我完了，这又抖又颤的声音是怎么回事啊？按着这种声音唱下去肯定要丢人了。就在我唱第二个音节的时候，我感觉有一个人握住了我的手。 那个人就是β。 真及时。我在心里不由得想。 然后我又听到了一声小得不能再小的声音——“稳住”。 我也不知道当时我怎么了，奇迹般的心里好像有底气了。之前心里空空的，而现在仿佛被什么柔软的东西填满了，可以让我安心的站正在那里，稳稳的唱歌。好像有一个人看到了我的怯弱，然后拉着我的手陪我一起面，我不再是一个人唱着歌，独自面对台下黑压压的观众。 其实我也很诧异，为什么她能及时的听出我声音里的一丝慌乱，感到我心中的不安，为什么能及时的握住我的手，告诉我要稳住。在那一刻我们好像是相处多年的朋友，她能感受道我的不安、紧张，适时的给予我安慰、勇气。 就在她握着我、源源不断的给我勇气的同时，我唱完了那几句话，意外的收获了台下的一片掌声。我瞥到了β嘴边一丝若有似无的笑意。我很高兴，不单单是一个星期的苦练有了结果，还有我紧张时，β及时给予的勇气与温暖。 事后我问同学，你们听出了我声音里的一丝颤抖了吗？他们都说没有，可是β听到了。我在人群中找到了β，兴奋地大声说出了谢谢。她当然是腼腆的一笑，摇摇头，意思没什么。然后转身又淹没在了人群中。 之后上学，我跟β之间一如既往，但是每次遇见，相视一笑，笑容里却多了一些其他的感情。不同于之前纯属礼貌的淡淡的笑意。我知道是那次合唱让我们之间无形的建立了某种情感。它介于好朋友，与普通朋友之间。这种情感不会像好朋友一样，每天聚在一起，事无

一个故事一个道理

一个故事一个道理 作文天地 09-16 2121 ： 一、女浴室起火，里面人乱作一团，赤身往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！” 【启迪：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。】 二、某日,女秘书神色凝重地说：王总,我怀孕了。王继续低头看文件,然后淡淡一笑我早结扎了。女秘书楞了一会媚笑道我和您开玩笑呢! 王抬起头看了她一眼，喝了口茶说我也是。 【启迪：在江湖上混的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会。】 三、男子去提亲，女方家长：请自我介绍。 A说：我有一千万； B说：我有一栋豪宅，价值两千万； 家长很满意。就问C，你家有什么？ C答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。 AB无语，走了。 【启迪：核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自已的人。】 四、7年前他为了出国抛弃了未婚妻，现在事业有成，他开始愧疚，听说她过的不好，他想去弥补。 他去到了她的鱼摊，她在刮鳞，边上蹲着一个男娃，模样有几分像他，他心里一震。 她突然停下，指着隔壁摊的男人：你咋还不给孩子做饭呢！他松了口气，身走了。

她递根烟给隔壁摊男人：刚才不好意思。 【启迪：不愿意做你的累赘，不愿意让你带着愧疚过一身。】 五、父亲在洗车, 儿子拿起小石头在车门上划起来。 父亲见此大怒, 拿起扳手就打了下去,后来儿子被送到医院, 证实手指骨折。 面对父亲, 儿子轻声说道爸爸, 手指会好的, 不要担心了。 父亲内心无比自责，一怒之下,冲回去要把自己的汽车给砸了。 这时他看见儿子划的痕迹爸爸, 我爱你！ 【启迪：有些事是否在看清之后再做决定更好呢】 六、草原上有对狮子母子。小狮子问母狮子：“妈，幸福 在哪里？”母狮子说：“幸福就在你的尾巴上。” 于是小狮子不断追着尾巴跑，但始终咬不到。母狮子笑 道：“傻瓜！幸福不是这样得到的！只要你昂首向前走，幸福 就会一直跟随着你！”。 【启迪：刻意的追寻，不如勇敢的往前走，成功又有多远呢？】 七、有一个盲了的女孩，她一无所有，只剩下她男朋友， 男朋友问她：“如果你眼睛好了，能和我结婚吗？”女孩答应了。 很快，女孩可以移植新视角膜，也很快回复视力，但她发 现她男朋友也是盲的。 男朋友向她求婚，女孩拒绝了，最后男孩只说了一句话“take care of my eyes.” 【启迪：照顾好我的眼睛。】 八、他向她求婚时，只说了三个字：相信我。 她为他生下第一个女儿的时候，他对她说：辛苦了。 女儿出嫁那天，他搂着她的肩说：还有我。 他收到她病危的那天，重复的对她说：我在这。 她要走的那一刻，他亲吻她的额头轻声说：你等我。 这一生，他没有对他说过一次“我爱你”，但爱，从未离 开过。

讲好一个故事的10种方法资料

讲好一个故事的10种方法 Building attraction is NOT about approaching a woman, saying a few lines and instantly seducing her. 建立吸引力并不是靠近一个女人,说—些话并立刻诱惑她。Instead it’s about knowing how to demonstrate higher value then using it to make girls attracted to you. 相反,建立吸引力是要知道如何展现高价值然后运用高价值让女人被你吸引。That’s why it’s important to understand WHAT makes women attracted to guys and HOW use this information to instantly build sexual chemistry with a girl you’ve just met. 正因为如此,所以了解男人有什么能够吸引女人并以此让与你邂逅的女孩来电是非常重要的。 The good news is there is a great technique you can use to show ALL your positive qualities WITHOUT a woman noticing what you’re doing. 幸运的是,有—种技巧可以让你展现你所有的优势,却没有一个女人注意到你在施展技俩。 It can be done by telling a good STORY. 这个方法就是:讲好一个故事。 Out of all your PUA routines, the stories you use can be AS important as your openers. 除所有PUA法则以外,你讲的故事跟开场白—样重要。 If you know the RIGHT way to tell them, you’ll have an unfair advantage over other guys. 如果你方法正确,你就能在男人中脱颖而出。 So what makes a good story? 那么,怎么样才能讲好一个故事呢? Well a quality story has many elements. 一个好故事包含很多方面。Unlike the stories you tell your friends and family, you MUST concentrate on specific things in order to demonstrate high status. 与你平时给朋友和家人讲的故事不同,你必须强调—些闪光点来展现你的高价值。That’s why I’ve decided to list my 10 part “foolproof” system for creating stories that’ll attract women. 所以我决定列出一个吸引女人的讲故事系统,这个系统非常简单,它包含10个部分。Element #1- Keep it simple stupid 第一:要简单易懂 When you tell stories, you must stick to the old adage- K.I.S.S. (Keep it simple stupid 你讲故事的时候,你必须遵守KISS(简单易懂的原则。 The usual venues for meeting women can be loud and crowded. 遇到女人的地方通常是人多嘈杂的。 Furthermore, girls in bars/clubs have short attention spans. 而且,酒吧/俱乐部里的女人的注意力通常不集中。 All of these factors combine to create an environment that makes it hard to tell a story. 所有这些因素综合起来,导致在这样的环境中很难讲好一个故事。 So the first thing to know about a story is to keep it short and to the point.

我给你讲个故事

我给你讲个故事，知道伽罗瓦是谁吗？法国的一个数学家，一个天才，他一共参加过两次巴黎理工大学的考试，第一次呢十七八岁，年轻气盛，大部分的论证都马马虎虎，也懒得写清楚，而且拒绝了考官给他提出的建议，并且在考试的时候显得很无理，不愿意做过多的解释，所以他被拒绝了，第二次呢，也是在考试的时候，因为他跳跃性的思维，令考官很困惑，伽罗瓦很生气，一怒之下就把黑板擦掷向考官，而且直接命中。所以呢他被送进了监狱，他在入狱之前，匆匆忙忙把自己一份写得很潦草的手稿交给他一个朋友，那一年他十九岁。后来在半个世纪里，人们根据这部手稿作出了一个新的数学体系群伦，别人对他的评价是：他这部手稿后人研究一百五十年都研究不完，只可惜呀，死得太早。他是怎么死的···是被枪击中。在法国有一个风俗啊，如果两个男人同时爱上一个女人，就要用决斗的方式来决定归属，不幸的是，伽罗瓦的对手是法国最好的枪手之一，两个人距离二十五步远，面对面，伽罗瓦腹部中弹，倒地身亡。这段故事告诉我们，人永远不要做自己不擅长的事情。两个相爱的人在一起，尽管对方做的饭很难吃，你都应该忍心把它吃下去，然后还要夸味道的独特，有一种很浪漫的感觉。其实我觉得有时是不以为然，因为我很珍惜跟对方在一起的每一份每一秒，你不必花心思来讨我的喜欢，你本身的这个样子我已经很喜欢了，既然跟我在一起，就不必委屈自己，来取悦我。 有一个故事：在一辆国际列车上，德国人日本人美国人法国人中国人一起旅行，这时候呢，上来一位乘客，抱着一个鱼缸，浴缸里有一条非常罕见的鱼，大家对这条鱼都很好奇，德国人问，你能不能告诉我这条鱼的名称，它在生物学里属于哪一类别，有什么特性。日本人愣了问道，这鱼我们国家能不能引进啊，在日本的气候，水温，水质条件下它能不能成长。美国人问了，你这条鱼是不是从美国弄来的，因为只有在美国才可能有这么奇特的鱼。法国人呢问道，能不能把这鱼卖给我，我想在我的卧室里养一缸这样的鱼，这样我女朋友见到，一定会兴奋不已。最后中国人问道，天呐，从来没见过这样的鱼，这鱼怎么吃才好呢，清蒸还是红烧。 你知道吗，小蜗牛曾经问过妈妈一个问题，它问，为什么我们从生下来就要背这么重硬的壳呢，妈妈说，因为我们的身体没有骨骼支撑，爬得又慢，所以就需要一个壳来保护我们呐，小蜗牛又问，可是毛虫姐姐，它也没有骨骼，爬得又慢，为什么它就不用背这么重又硬的壳呀，妈妈说，因为毛虫姐姐，可以变成蝴蝶呀，天空会保护它，小蜗牛又说，可是蚯蚓弟弟它也不会变成蝴蝶，那为什么它就不用背这么重又硬的壳呀，妈妈说，因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它，小蜗牛哭了，它说我们好可怜呐，天空也不保护我们，大地也不保护我们，········妈妈说，我们有壳，我们不靠天不靠地，我们靠自己。

讲好一个故事的10种方法资料

讲好一个故事的10 种方法Building attraction is NOT about approaching a woma n, say ing a few lines and in sta ntly seduci ng her 建立吸引力并不是靠近一个女人, 说—些话并立刻诱惑她。Instead it ' s about knowing how to demonstrate higher value then usi ng it to make girls attracted to you相反，建立吸引力是要知道如何展现高价值然后运用高价值让女人被你吸引。That' s why it ' s important to understand WHAT makes women attracted to guys and HOW use this information to instantly build sexual chemistry with a girl you ' ve正因为如此，所以了解男人有什么能够吸引女人 并以此让与你邂逅的女孩来电是非常重要的。The good news is there is a great technique you can use to show ALL your positive qualities WITHOUT a woman noticing what you ' re doin幸运的是，有一种技巧可以让你展现你所有的优势，却没有一个女人注意到你在施展技俩。It can be done by telling a good STORY.这个方法就是：讲好一个故事。Out of all your PUA routines, the stories you use can be AS important as your openers.除所有PUA法则以外,你讲的故事跟开场白一样重要。If you know the RIGHT way to tell them, you ' ll have an unfair advantage over o如果你方s. 法正确，你就能在男人中脱颖而出。So what makes a good story哪么,怎么样才能讲 好一个故事呢？ Well a quality story has many elements一个好故事包含很多方面。 Unlike the stories you tell your friends and family, you MUST concentrate on specific thi ngs in order to dem on strate high status与你平时给朋友和家人讲的故事不同，你必 须强调—些闪光点来展现你的高价值。That' s why I ' ve decided to list my 10 part “ fool proof ” system for creat ing stories that '所以我决定列me一个吸弓丨 女人的讲故事系统，这个系统非常简单，它包含10个部分。Element #1- Keep it simple stupid 第一:要简单易懂When you tell stories, you must stick to the old adage- K.I.S.S. (Keep it simpie stupid你讲故事的时候，你必须遵守KISS(简单易懂的原则。The usual venues for meet ing wome n can be loud and crowded遇到女人的地方通常是人多嘈杂的。Furthermore, girls in bars/clubs have short atte ntio n span而且，酒吧/ 俱乐咅E 里的女人的注意力通常不集中。All of these factors combine to create an environment that makes it hard to tell a story.所有这些因素综合起来，导致在这样的环境中很难讲好一个故事。So the first thing to know about a story is to keep it short and to the point.

10个哲理小故事,励志哲理小故事大道理,感悟生活

10个哲理小故事，励志哲理小故事大道理， 感悟生活 人都是有惰性的，不管我们做的是什么工作，有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味，有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!所以，身在职场，我们需要的是不断的鼓励自己，给自己加油，给自己信心，给自己打气。其中有效的办法之一就是每天看一则经典的励志小故事，从故事中感悟和体会，从故事的启发中找回自己的自信! 1、强盗师徒 有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊!”师父骂道：“放屁!要是没有警察，我们还有饭吃吗?!”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其二啊!你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了?正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊!和他们相比，我们算什么东西?有什么本事啊?我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗?

有了警察，才有我们啊!没有警察，哪里有我们的好日子过啊!”你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血!即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事!上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。 2、食人 两个食人族到某公司上班，老板说：“如果你们在公司吃人，立马开除!”三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿：“TMD，叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了!”两食人族收拾东西离开，出门时一个忍不住骂另一个：“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他们发现了! 3、忠诚的狗 小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”