美容院眼部护理话术
美容院眼部护理话术
1、黑眼圈产生的原因？
姐，类型一：黑眼圈长期存在
原因：女性的黑眼圈长期存在，可能是痛经、月经不调引起。中医的理论认为，痛经、月经不调是由气滞血淤、寒凝血淤引起气血运行失常，而黑眼圈就是气血运行失常在面部的表现。此外，经血量过多和患有功能性出血的女性，也较容易出现黑眼圈。
改善方法：治疗则以调经为重。
类型二：眼眶周围、面部都有色素沉着
原因：肝功能长期不正常、肝肿大患者，往往存在黑眼圈。大约有20%的肝病患者在暴露部位，如眼眶周围、面部有色素沉着，呈现“黑眼圈”。
改善方法：慢性肝病的治疗主要是静养食疗，减轻肝脏负担的同时要补充营养，以修复受损的细胞，恢复肝功。摄入丰富的蛋白质如乳、蛋、肉；同时也应当供给充足的碳水化合物和维生素，以满足肝细胞内糖原以及代谢的需要；坚持抵脂饮食，减轻肝脏负担。
类型三：双目无神、眼圈发黑
原因：肾精亏少则两眼缺少精气滋润，肾之黑色就浮越于上，因此双目无神、眼圈发黑。长期生活方式不健康、性生活过度的话，就很容易导致黑眼圈。
改善方法：所以不要过度劳累，不要经常熬夜。生活规律，保持心情愉快，防止情绪激烈化。平时多吃补钙的骨头汤，或者下炎的山药、决明子、绿豆、金银花等。
内型四：黑眼圈颜色较深，呈浅蓝色，范转较大
原因：长期消化、吸收功能减退的慢性胃炎患者，随着胃病的反复发作，黑眼圈也会加重。患有神经衰弱兼内脏疾病，尤其是慢性肠胃疾病的人，也会出现黑眼圈。
改善方法：慢性肠胃疾病需要日常生活调理，合理进食、严谨暴饮暴食、饮食清淡，不能再刺激肠胃。
类型五：黑眼圈和鼻子是的问题有关大概是很多人没有想的。但是如果你经常打喷嚏流鼻血，眼睛下方静脉窦附近的血流量增加，也会造成黑眼圈。所以患有过敏性鼻炎的人，一般也有黑眼圈。
改善方法：除了治疗鼻炎外，还应该注意不要待在空气不良刺激鼻部的环境中，避免冷空气、烟雾和污浊的空气。打喷嚏的时候不要太用力，以免压迫道肌肤的微血管。
2、黑眼圈是怎样形成的？
姐，（1）眼睛周围表皮薄：眼睛周围的表皮天生较薄，所以肌肤的色素或皮下血管的颜色容易显现出来。而当血液流经此处的大静肪时，便会出现蓝黑色的眼圈。这样，我们就更要注意眼部的保养了，比如眼部保湿，眼部防晒等。
（2）血液循环弱：血液循环差、鼻部过敏、眼睛疲劳等情况都会引起致黑眼圈。若要改善这类黑眼圈，便要有意促进眼部血液的循环，用热敷和按摩眼睛的方法来保养一下吧。（3）生活习惯影响：经常熬夜、抽烟、喝洒、吃刺激性食物、情绪困扰、身体状况差都会引致黑眼圈，如果本身已有黑眼圈，情绪会加倍恶化。除了要改善生活作息与均衡饮食之外，应尽量找机会平躺休息，换句话说，保证睡眠。
（4）化妆品残留：眼部化妆经常残留在皮肤上，未能完全清洁，以至令化妆品的微粒渗透到眼皮，从而造成色素沉淀，产生黑眼圈。所以每晚必须彻底地洁面。
3、怎样祛除黑眼圈呢？
对于有黑眼圈因扰的人，睡眠应充足，内分泌正常，在饮食方面应多吃水果、蔬菜等食物，多喝开水，并且尽量减少吃淀粉食物，营养均衡才是治疗黑眼圈的治本方法。除此之外，也有一些“土方子”可以帮忙改善黑眼圈。平时工作繁忙的人应尽量找机会平躺休息，改善眼部血液回流的情形。一方面，可能通过热敷法来促进血液循环，如用热鸡蛋按摩：鸡蛋煮熟后去壳，用毛巾包裹住，合上双眼用鸡蛋按摩眼部四周，可加快血液循环。不过注意，用后的鸡蛋恐怕是不能再吃了。另一方面，可用薄毛巾包裹着冰块敷在黑眼圈位置5分钟，令血管在冷缩热胀的情况下，促进血液流畅。如果你经济上许可的话，选用简单的保湿滋养产品是必备且安全的最佳方式，可以使用保湿滋润较高的眼霜来改善干燥现象。含有困酸、麴酸、左旋维他命C与维他命K等美白除皱成分的保养品都具有一定程度的效果。医师也会视严重情况开一些退色药物涂抹，如杜鹃花酸、对苯二酚、维他命A等来抑制色素活性。如果希望达到快速改善黑眼圈的问题，还可以借助一些治疗及手术方法。果酸换肤、美白导入或利用雷射达到除皱及除黑效果，对于不同原因及程度的黑眼圈都能有不错的效果。还有市面出售的“眼部穴位按摩器”，是一种不错的护眼仪器，有助消除眼部疲劳，促进血液循环，和减轻黑眼圈。
4、眼袋是怎样形成的？眼袋的形成原因不同，表现的形式也有所差别？
姐，是这样的：
（1）单纯眼轮匝肌肥厚型眼袋：由于遗传性因素，年轻时就有下睑眼袋。其突出特点为靠近下睑缘，呈弧形连续分布，皮肤并不松弛，多见于20—32岁年轻人。
（2）单纯皮肤松弛型：此种情况为下睑及外眦皮肤松弛，但无眶隔松弛，故无眶隔脂肪突出，眼周出现细小皱纹，多见于33—45岁的中年人。（3）下睑轻中度膨隆型：主要是眶隔脂肪的先天过度发育，多见于23—36岁的中表年人。
（4）下睑中重度膨隆型：同时件有下睑的皮肤松弛，主要是皮肤、眼轮匝肌及眶隔松弛，造成眶隔脂肪由于重力作用脱垂，严重者外眦韧带松弛，睑板外翻，睑球分离，常常出现流泪，多见于45—68岁的中老年人。
5、为什么眼皮较厚的单眼皮容易浮肿？
单眼皮双眼皮，是由上眼睑的脂肪量决定的。如果上眼睑皮肤的脂肪量少，就会形成褶皱，也就是双眼皮；而上眼睑脂肪量高，则难以形成褶皱，就在了单眼皮。因为单眼皮的眼睑中脂肪含量高，容易显得眼睛浮肿。如果属于单眼皮中眼皮较厚的类型，眼睛浮肿更是意料中的事了。
6、有哪些去除眼袋的方法？
姐，眼袋形成的主要原因是生活习惯和遗传。另外，长期睡眠不足，经常戴隐形眼境，或是卸妆不够轻柔，都有可能引起眼袋。有些人年经轻轻但眼袋却十分明显，便是遗传的原因。有效去除眼袋的最好方法
（1）冷敷消肿：如果因为睡眠不足而引起了眼袋，可以通过冷敷的方法加以缓解。用保鲜纸包好两三块冰粒，把毛巾对折盖在眼皮上，然后把冰块放在上面。用冷冻茶或浸过冻牛奶的化妆棉，也有消肿镇静作用。
（2）自制小黄瓜眼膜：黄瓜的美容功效毋庸质疑，可以在眼袋的部位，把切片的小黄瓜敷上，用来镇静肌肤帮助减轻黑眼圈的症状。不过千万记住，敷完小黄瓜眼膜的皮肤干净细薄，容易晒伤，所以要躲避阳光，以免消除了眼袋却多了雀斑。
（3）做吸脂手术会有错的效果，眼袋是眼部脂肪囤积所造成的。这也和本身体质有很大的关第，遗传因素占很大比重。如果眼袋真的很严重，在脸上很明显，或显出老态，去医院做一下吸脂手术会有不错的效果。
（4）睡前喝水要适量，容易产生眼袋的人应该多运动，或常做脸部、眼部按摩，帮助局部循环，并尽可能少吃过咸或过辣的食物。睡前吃太多口味过重的食物，喝太多的水，都是形成眼泡水肿和眼袋的原因。
7、为什么敷眼膜前先热敷眼睛？
姐，一般脸部肌肤厚度大约是1毫米，而眼部肌肤0.4毫米，是我们最容易被时光击中的痛处。要解决眼部问题，推迟衰老的时间表，要让眼膜发挥最大的功效，眼膜冷藏后使用效果会更好，但如果在敷冷眼膜前先用热毛巾热敷一下眼眼，再敷上冰冰的眼膜，对于眼部的循环会更理想，眼膜的舒缓效果也会更好。还有眼膜和眼霜本来就是一对好朋友，在敷完眼膜之后一定要搽上眼霜，这样才能让眼部肌肤得到更好的滋润，如果单敷眼膜，取下后眼部肌肤会有紧绷感，反倒会催生细纹，这样才能让眼部肌肤得到更好的滋润，如果单敷眼膜，取下后眼部肌肤会有紧绷感，反倒会催生细纹。我感觉在泡澡时敷眼膜也非常舒服，这时候借着泡澡的热气，可以加速血液的循环，效果也很不错，特别是忙了一天之后，可以说是一种享受。
8、市面上的眼部护理产品种类繁多，到底它们之间有什么差异？如何选择呢？
眼霜，使用频率，每天针对问题：眼霜的功效性最多要化，能够真正对抗细纹、黑眼圈等眼部问题。优点：种类繁多，针对性明确。现在许多眼霜都带有SPF值，适合白天使用，为眼部提供更加同全的保护。你也可以根据眼部的不同状况在日夜分别使用不同的眼霜来达到最好的效果。注意事项：一次使用的量不能太多，否则反倒会国重眼部的负担，油脂粒就职最常见的负担过重的表现。
眼膜，使用频率，使用频率：每周2—3次，适年龄一般在25岁以上，针对问题保湿效果非常好，对眼部干燥引起的系列问题有立竿见影的效果。优点：拥用多种质地和载体，多种剪裁方式，功效非常细致，与日常的眼部产品搭配使用，能达到对眼部更深入、更迅速的保护，也是可以在短时间内对眼部进行“急救”的法宝。注意事项：最好按照眼膜说明书上
要求的时间敷，不可以敷过长的时间，否则眼膜一干燥列容易引起细纹产生。
眼部精华，使用频率，每天针对问题：对营养不足的细胞补充营养，有紧实、修护保湿屏障、加强修护细胞的作用，可以让后续眼部保养品的吸收更有效率。优点：载体极其微小，渗透透性好，所含的精华成分能够有效输送到肌肤深层。注意事项：滋润能力差，对于成熟肌肤或是很深的皱纹来说，必须搭配眼霜或凝胶使用才能起到应有的功效。
眼部凝胶，使用频率，每天适合年龄：20岁—25岁左右针对问题：补充眼部所需要的水分，阴止肌肤细纹的产生。优点：质地轻薄，适用于油性皮肤和年轻皮肤使用，不会引起营养过剩和油脂粒。在夏天使用则会感觉到很清爽。注意事项：眼部凝胶主要的功能是补水，所以适合在还没有出现眼部问题的时候使用，起到预防细纹产生的作用。
9、我眼部为什么会有脂肪粒？
姐，导致眼部脂肪粒的四大祸首
（1），不良化妆习惯引起的创伤：如果过度地使用磨砂膏或是去角质产品时，再加上手势不当，极容易在皮肤上产生微小的伤口，皮肤在自行修复的过程中，便会生成一个白色的小囊肿。
（2）脂肪代谢紊乱：当油脂无法均匀地分布，就会导致皮肤局部有过多的油脂分布，而另一方面皮肤本身可能缺乏油脂，从而造成脂肪粒的产生。
（3）不适当的护肤品：很多美眉为了避免皱纹过早出现，盲目地能为质地很油的眼爽可以达到不定期一效果。却不知，过油的眼霜很难令皮肤吸收，会让多余的油脂都堆积在眼部周围，没有脂肪粒才怪.频繁化彩妆缺乏清洁：有些女孩子很喜欢在眼睛周围涂上厚厚的油彩，缤纷靓丽的眼妆固然很养眼，但是事后清洁时往往又不够仔细周到，这样就很容易造成毛孔堵塞，从而诱发脂肪粒的产生！
10、如何对症下药，去掉脂肪粒？
姐，眼周的肌肤非常薄弱，对营养成分的吸收最为挑剔。所以，产生脂肪粒的原因是非常多的。如果脂肪粒的数量较多，并且很密集，你应当去医院让皮肤科专业人士诊断，使用专门的药品，或者用科学的工具方法挑除脂肪粒。日常保养肌肤时，切忌使用过油的保养品及眼部护理品。每日清洁肌肤时要做到手势轻柔，洁净彻底。在饮食方面，要尽量避免吃油腻的食物，多喝清水，多吃青菜。从而保证肌肤能在内外兼修的呵护下，顺畅呼吸另外，在脂肪粒“蔓延”的日子里，尽可能避免使用高营养成分的眼部护理品。
11、真性黑眼圈是怎样形成的？
（1）由血色素的氧化沉积引起，眼部肌肤内的毛细血管，是纵横交错分布在肌肤内的细小的血管，由于非常细小，红细胞需要排队一个个来通过这些血管，但它们常常会由于各种各样的原因未通过血管而是进入了血管旁边的肌肤内。这种情况发生很普遍，幸好肌肤中的酶能够分解这些“走丢”的红细胞及使其成为红色的血色素。在分解血色素时，会产生有颜色的胆绿素、胆红素和铁质等代谢物质，如果不能及时将其排除，原本薄薄的眼底就会呈现出紫色或青色的眼圈。针对该原因的黑眼圈，关键在于减少炎证，增进血液循环，强化血色素代谢产物的排除，同时增加皮肤的厚度，加强肌肤对毛细管的支撑力。要避免可能会令血管扩张从而导致黑眼圈的药物。遗传的敏感肌肤或者易瘙痒的肌肤，过多的发炎或者搔挠会加重血管脆弱破裂，也会引起黑眼圈。
（2）因长期紫外线照射引起，在紫外线的能量分布中，UV A是UVB的15倍，是令皮肤晒黑的主要原因。长期日晒造成色素沉淀在眼周，久而久之就会形成挥之不去的黑眼圈。如同对待脸部皮肤肤，眼部也不要忘记美白。
专家讲座铺垫和邀约话术
专家讲座铺垫和邀约话术 第一段阶段顾客铺垫话述 第一次铺垫话述： 话述完成人：为顾客操作的美容师；话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时不经意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）给我们看了一个新项目，是一个高科技的身体皮肤抗衰老产品，听说是现在世界上许多著名医疗机构以及国内许多著名会所在采用的一种抗衰老产品，听说还是中央领导人用的呢，我们X总正在跟他们谈合作，想引进这个项目；但感觉他们好象要求很高，不知道能不能谈成，要是能谈成就好了，到时我们的顾客也有幸体验到这种高科技的国家级产品了， 第二次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师及店内的其他同事； 话述完成场景：要求美容师与店内同事在顾客面前闲聊时不经意地提出来； 参考铺垫话述： 上次铺垫的美容师：XX，你看看XX姐她脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题和身体状况）是不是跟上次医学专家给我们看的那个顾客案例一样？你说要是那个抗衰老产品我们做了，能不能帮XX姐治疗好？ 同事：我看看（主动去看顾客的皮肤），是有点象，应该非常适合，但不知公司和他们谈得怎样了。XX姐，要是这个项目我们做了，你真的要去做呀，我相信一定能帮你解决到你现在的问题 第三次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），我们X总，为了这个项目特意去厂家考察，工厂好大啊，还有中科院批准的国际生命科学研究院。看我们X总还照了好多照片，快了，快了，我们X总已经自己用上了，等她回来，到时在和你分享 第四次铺垫话述：话述完成人：为顾客操作的美容师； 话述完成场景：要求美容师在为顾客操作时特意地提出来； 参考铺垫话述： XX姐，……（客套话），告诉你一个好消息，上次跟你说的那个抗衰老产品我们店引进了，前几天他们的医学专家已经帮我们培训，非常地专业，原来它是主要针对身体亚健康和衰老，以及身体内分泌下降造成的问题，我们X总和XX（可以是顾客或公司的人员）好几个人才用了一支，还有家里有病的老人家也用了，效果非常明显，，X月X号有医学专家会过来坐诊，你有时间过来了解一下吗？ 第五次铺垫话述：话述完成人：前台顾问； 话述完成场景：要求前台顾问在与顾客闲聊时充满自信刻意地提出来；
眼部正确护理步骤
眼部正确护理步骤 篇一：眼部护理的正确方法,你知道多少 眼部护理的正确方法,你知道多少 都知道眼部是我们的人体肌肤中，最脆弱也是最薄的一块儿肌肤，如果不细心正确的护理很容易出现细纹以及干纹等等眼部问题。其实很多看似正确的眼部护理都存在着一些陷阱，你是不是也中招了?而眼部护理的正确方法,你知道多少呢？我们只有学会正确的眼部护理方式，才不会让眼睛泄漏年龄的秘密哦！ 1.一支眼霜早晚通用 白天和夜晚的护理重点大不同 眼部护理白天重保湿防护，晚上强调修复重生。美白眼霜都带防晒成分，不适合晚上使用，太过滋润的眼霜白天用的话，可能会加重肌肤负担，用错反而反效果。 2.眼霜越滋润越好 眼霜也要随季节变化而变换 不要一味选择滋润度高的眼霜，因为不同季节肌肤的吸收能力不同。夏季可以选择较轻薄的眼霜，冬季或者眼周肌肤较干燥时则可以选择质地比较丰厚的眼霜。 3.眼霜只涂下眼皮和眼尾就足够了 上眼皮也会松弛，让眼型向下走 所以，上下眼睑、眼窝和眼角都不应该忽视，有问题的区域还应
该重点涂抹。 4.横推眼霜吸收快 增加出现皱纹的机会 正确涂眼霜的方法应该是，顺内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮做顺时针按摩，力度以没有拉扯感为宜。即便是质地丰厚的眼霜3~5圈也足矣，接着可以用无名指指腹，如同弹钢琴的动作，点按眼部肌肤，帮助眼霜吸收。 5.眼部不需要化妆水 用了会有加乘的效果 为了达到更好的眼部护理效果，在眼部使用化妆水还是有必要的，它能帮助眼霜的有效成分深层渗透。含有酒精的清洁型化妆水是不能用在眼部的，而保湿、高机能型的化妆水可以用在眼部，不要用棉片擦拭，而是拍打轻按。你还可以选择专为眼部设计的化妆水或者渗透液。 6.用了眼部精华或者眼膜可以省掉眼霜 没有眼霜配合效果等于零 就像面部护理一样，眼部精华和眼膜只是强效的营养剂，需要配合其他面霜乳液共同起作用，而不是单枪匹马独自上阵! 7.脂肪粒都是眼霜惹的祸 根据权威医学研究证明，没有任何一种化妆品的成分会直接导致脂肪粒脂肪粒其实是一种良性的皮肤病变，跟任何化妆品并无直接因果关系，更不是眼霜太滋润所致，因为脂肪粒内根本不是脂肪和油脂，
美容院27种技巧销售话术
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术 1、意识建立阶段话术： A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。” B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?” C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。” D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。” E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。 “☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。” 2、品牌介绍阶段： A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求” B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。 C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用 这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。” D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，
眼部护理的手法有什么
眼部护理的手法有什么 眼部护理上不能随意进行，有很多女性对眼部护理方法并不是很清楚，这就需要在做之前进行更多了解，使得做的时候能够改善眼部问题，常见眼部问题就是眼袋、黑眼圈，这些都是很常见的，而且对上班族来讲，这些情况也都是很容易有，那眼部护理的手法该怎么做呢? 眼部护理的手法： 减少和去除眼部皱纹的步骤:首先在眼睛四周点上薄薄的一层眼霜，然后按内眼角、上眼皮、眼尾、内眼角的顺序轻
轻按摩，直至肌肤完全吸收。 在按摩过程中，轻压眼尾、下眼眶、眼球，你会感到格外舒服。 对眼部皮肤进行适当地按摩。同时配合按压眼周的穴位如攒竹、晴明、丝竹空、瞳子骸等。 眼部按摩时必须注意手法要轻柔和缓，按照眼部肌肉的分布在眼周作圆弧状滑动，以促进眼部皮肤的血液循环。
基本步骤(务必彻底清洁你的眼部与双手，尤其是指甲)： 1.中指取护肤品，在下眼睑由内向外方向一致的滑动约3-5次，到眼尾时稍向上提起并停顿1秒，以避免眼角下垂。(记得眼保健操中的轮刮眼框中，部分手法一样的) 2.上眼窝部分，同样沾取护肤品于食指轻平滑涂抹，再用大拇指以按压穴位方式由内向外按压，每次停留3～5秒，目的在刺激眼部穴点，帮助血液循环，改善黑眼圈的困扰。 3.然后利用食指、中指、无名指三指指腹合并后，通
过指部余温抚贴于眼部约5秒，帮助血液循环，达到消除眼压酸痛感困扰，彻底舒缓眼部疲劳，排除眼周沉积毒素。 在对眼部护理的手法了解后，女性在对眼部护理的时候，可以根据以上方式进行，不过在对眼部护理上，也需要长期的进行，短时间的使用这些方法，对眼部改善不会达到理想效果，这点女性在做的时候，都是要进行注意的。
美容院服务流程及销售话术
美容院服务流程及销售话术 ● 美容师应具备的专业知识和操作规范。 1．美容师要具有一定的文化修养和审美能力； 2．美容师要有扎实的美容专业理论知识； 3．美容师要学习掌握有关医疗基础知识； 4．美容师要掌握销售技巧； 5．美容师要懂得消费心里及顾客性格； 6．美容师要掌握各种美容仪器的原理，操作技能，严格操作程序，认真准确一丝不苟完成每一操作步骤，达到效果明显、顾客满意。 美容师操作手法规范 美容师在按摩时，应该训练手的触觉去了解客人身体状况，例如紧张、不适、某一部分疼痛的现象，然后照需要按摩，不同的肤质，肌肉组织亦可由手部触觉而决定按摩手法。 1）手法按摩首要原则是要顺着脸部肌肉的方向。 2）手法要稳定，位置要准确。 3）手法要尽量灵活，应付不同的按摩动作。 4）根据肌肉及所观察到的特殊皮肤状况，调节所用的压力。 5）手法力度要刚柔结合，动作要保持节奏感。 6）手法按摩频率勿太快，要使客人尽量放松心情， 7）手不法按摩动作次数视皮肤情况而定，要懂得控制时间。 8）末完成按摩前，应避免中途停止，如有必要，双手离开脸时要轻柔缓慢，重新开始 一、美容师的工作程序 美容师是与顾客直接沟通的人，她们的工作程序与工作质量在美容的经营当中至关重要。1．上班签到后换工衣、戴工卡。 2．领取必须用品如口罩等，检查仪器设备。 3．接待顾客，调取顾客档案，新客人填皮肤分析表，确定服务项目。 4．帮助顾客存放物品，换美容服。 5．整理美容床，帮助顾客躺下。 6．消毒双手，必须当着顾客的面，用喷雾式发声瓶喷洒到手消毒；。 7．按各项目规定程序为顾客进行护理。 8．护理结束帮助客人换衣服，取物品，帮助顾客整理头发、化妆。 9．确定客人的家用产品，并帮助客人到前台交款提货。 10．将客人送走。 11．清理工作场所，换床单、毛巾及清洗、消毒的物品。 12．做好护理记录，顾客档案。 13．接待下一位顾客，并在工作空余时间帮助做好顾客的售后跟踪服务。 14．顾客来到美容院是为了享受优质的服务，放松疲惫的身心， 目前来光临的顾客,大多是通过熟人介绍或已经享受过服或看到宣传广告慕名而来的。那么如何让顾客一进店就马上被吸引，流连忘返，继续光临，甚至介绍亲友前来呢？除了在院内环境布置、设备上多花心思外，美容院的各个服务流程细节都不容忽视，想要顾客绝对满意，必须有准备工作. 二、一套设计严谨、科学的可操作性强的服务规范、实践证明，下面这套美容一条龙服务是
不同年龄段眼部护理的方法
不同年龄段眼部护理的方法 随着岁月的推移，我们的肌肤慢慢发生了变化，眼部问题会渐渐变得明显，皮肤整体呈现严重的干燥现象，失去光泽，缺乏弹性，眼周出现小细纹。不同的年龄肌有不同的眼部护理的方法，下面就一起来看不同年龄段眼部护理的方法是什么吧! 有那么一种女人，芳华绝代，上了一定年龄还能倾倒众生。为什么?眼睛。眼睛为她们留住了青春的活力，做了她们年龄秘密的守护者。因此，想要魅力不衰，20岁的你就必须 开始与这方寸间娇嫩的肌肤展开一场主动出击的争夺站。 不同年龄段眼部护理的方法一：眼部初期衰老对策 初期衰老内因与表征 肌肤在10岁的时候，正是呈现紧绷有弹力的最佳阶段。对于美容方面来说，“我还年轻’的意识会让年轻的你对肌肤的渐惭老化毫无戒备。而因为年轻肌肤激素分泌相当旺盛，每天化妆，外在环境的变化等诸多原因，导致这个年龄层的皮肤呈现出不稳定的状态。而对于眼部周围的皮肤来说，虽然还没有出现各种不适症状，但却是潜藏危机的年龄。这样的初期衰老大都是可逆的现象，眼部美容是可以通过培养合理的生活习惯，并配合适当的眼部保养品，就可以将问题轻松解决。 初期衰老解决方案 1、健康的生活习惯 切记一：20岁是如花季般的年龄，但是挥霍无度的熬夜，在电脑前久坐聊天，玩游戏 都会加剧肌肤老化，形成黑眼圈。 切记二：很多女孩喜欢经常做搞怪的表情，或者不自觉地做出脸部动作，经如皱眉、眯眼等等。要保护眼部皮肤，这些丰富的表情却是大忌。尽量减少这样的表情动作吧! 2、恰到好处的产品 护理初期衰老的眼部最需要的护理是正确引导水分循环。使用清爽的滋润补水抗老眼霜，一般都可以达到这样的效果。比如眼部滋润凝露，质地清爽，不含有刺激成分以及香料，可给予肌肤很好的滋养和保温的效果。 3、轻柔而体贴的护理手法 对于20岁的人来说，只要懂得使用简单的按摩手法就能帮助肌肤更好地吸收养分。告诉大家这样一个简单的三步曲做为参考： 第1步：使用你的无名指--无名指是五指中最无力的，也是最不会对眼部肌肤造成压力的手指。
(新)美容院促销常用话术
美容院促销常用话术 一、促销方式讲解话术 美容院促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 美容院促销的要素是信息、说服、沟通。美容院促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。以下是可参考的促销具体形式： 1.利用每月几小时的工作时，计划给美容院的顾客的优惠与服务。利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所提供的服务项目及预估能拨出多少的优惠给老客户，这样将稳定一群固定的客户。 2.忠诚认同卡。可以与同行业的美容院合作者做此活动。然后，与其它地区的商家取得一致的合约认同，共同给予美容院的顾客的百分比折扣，进而可以互相交换顾客。这一个活动可以提供给对护肤中心较忠诚的客人，而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指定的商家购买，而得到店家的优惠折扣（志柜、精品店、鞋店等等）。 3.会员折扣卡、节日卡。送给客人折扣卡，折扣比例为她所消费的10%，这折扣金额可以用来买美容院中心的产品。
4.集点奖品。先做出一张分成2个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的美容院促销信息，而第二部分则应该绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时，您就送给她一个惊喜袋外加点数一张，当美容院的顾客在表格上集满点数时，就奖励一下！ 5.累计有价凭证。当客人到美容院消费付款时，送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。当这有价凭证累积到可以换奖品时，就将奖品送出！这一种活动会帮助客人增强对美容中心的忠诚度，而且活动所需费用很低！还可建立美容院的VIP会员制、金卡、银卡制度。 6.学生卡。针对高中及大学生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费，而且凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格。 7.免费的彩妆课程、美容沙龙。先预估愿意在这活动所投资的金额为多少，当顾客到美容中心消费付款时，可以根据金额的多少赠送给客人一张有价凭证，而美容院的客人可以积累使用有价凭证来换取彩妆课程。当有意愿上彩妆课程的人达到一定数量时，就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念，并可借这个机会推销产品。
美容院服务接待流程
美容院服务接待流程 流程一、顾客进门 人员：小姐咨客 为顾客开门，鞠躬！询问美容并解说促销活动 话述一：XX小姐您好！早上好！欢迎光临！请问是要来美容吗 （若顾客拿不定主意，拿服务项目表向其解说），这是本店的服务指南，美容部的服务有…… （向顾客解说促最近的销活动内容）目前本店正在做XX特价活动，XX优待，XX折起等等（或只要XX元就可以得到……） 话述二、您好！（老顾客）欢迎光临！请问您有预约吗 流程二、新顾客咨询 人员：美容顾问、接待员 接待员引导顾客去咨询台（咨询室）入座 话述：小姐，请这里走，这是我们的美容顾问XX，有什么问题您可以向她咨询。 美容顾问：小姐你好！帮客人分析皮肤，询问做过一些什么服务，用过一些什么产品，之后推荐品牌服务项目或产品组合。 流程三、寄放物品引导内进 人员：接待员 走向客人之前以手势引导客人 话述：小姐：请把物品（大衣、雨伞）寄放在这边！ 小姐，请往这边走。 流程四、引导入座更衣 人员：接待员 引导客人至美容位置，引导客人更衣
话述：小姐，这是给您安排的位置 小姐，请到更衣室换下衣服好吗需要什么，我可以帮你服务的！ 流程五、美容师自我介绍 人员：美容师、助理 客人更衣完毕说：请跟我来，请到这里躺下吧（手势指引客人） 卸妆洗脸 去角质舒缓 按摩敷脸 精华液搽保养品 以熟练的手法专心为客人服务 美容师作自我介绍 话述：小姐您好！我姓X名XX，请问您贵姓X小姐您好！ 赞美客人（可以从面貌特征、身材、衣着、装饰、气质好等来赞美她，羡慕她） 流程六、确认顾客所属服务种类 人员：美容师 一面动作一面确认顾客是会员、非会员或新顾客 话述：X小姐以前有没有来过我们店 （若来过）您是我们店的会员 （若是，则介绍最近会员服务及商品优惠）我们最近会员特惠活动……。 （若没来过或没加入则鼓吹加入会员的好处）如果您加入我们的会员，不但所有服务项目享受XX优惠，购买商品享有XX优惠，还可以享受预约服务呢！ 流程七、与顾客愉快的交谈 人员：美容师 了解顾客的电话、地址、职业及她的家庭背景资料
微针铺垫话术(材料相关)
微针铺垫话术 1 、什么是基因除皱？ 是运用现代生物学及基因工程通过高活性细胞生长肽激活并修复衰老受损细胞，提高细胞合成胶原蛋白和弹性蛋白的能力，促使纤维组织生成，从皮肤底层修复皱纹，是目前国内外美容市场最根本、最彻底、最安全的祛皱方法，雅馨舍活细胞系列也是效果维持时间最长的产品。 2 、微针活细胞系列产品安全吗？有没有副作用? 首先产品中含有的所有成份都与人体有100%同源性，不会有任何不良反应（只要你对蛋白质不过敏就一定没有问题）。而且我们的产品来自于国家基因工程研究中心（暨南大学医药生物研究开发中心），是国家863、973工程项目，所有产品都是经过国家检测中心检测的，所以我们的产品是没有任何质量问题 3 、活细胞系列疗程可以维持多长时间？ 通过我们十年的是市场临床证实，通常可以维持3----5年，因为它有别于其它的除皱方式，既不是简单的填充又不是简单的物理性除皱，而是激活、再生细胞从皮肤的基底层开始修复，即使以后出现皱纹等衰老问题，也是随着您机体衰老而缓慢出现的，不会有衰老过快的现象 4 、活细胞系列疗程多久能看到效果？ 根据个体差异，吸收的快慢，皮肤问题的轻重，最快一次即可见到效果，三次可以见到明显效果。 5、活细胞系列疗程与其它同类产品有什么不同 1、首先从原材料上分析 活细胞系列疗程是运用与人体有100%同源性的高活性多肽----生长因子，而其它同类产品的成份则是采用了生物或者化学原料的合成例如：玻尿酸、伊凡露、肉毒素等。 2、从效果上分析 活细胞系列疗程是通过激活和再生细胞的原理来解决皮肤问题，效果稳定持久。而其它产品的修复效果虽然即时有效，长期效果不稳定，甚至伴有其相应的副作用。 3 、面部感觉上分析 活细胞系列疗程不仅能使皮肤问题在悄悄中改善，而且面部表情自然，肤色均匀、透亮，而其它同类产品例如：肉毒素，玻尿酸，填充手术等会有面部僵硬、呆滞下滑、过敏红肿，肤色不均等不适症状。 4 操作部位的分析 活细胞系列疗程不受部位的限制，而其它同类的方式在个别部位有禁忌症。 5、维持时间上的分析 是国内同类产品中维持时间最长的，一般维持时间在3---5年，而肉毒素的维
美容院美容顾问常用话术
美容院美容顾问常用话术 一、讲述我的故事 我的故事 壹比拾的美容顾问来自各行各业，我们抱着不同的目的来到这家公司，有的人为了增加收入，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，而在其它领域要得到这些并不容易，我加入壹比拾是什么都想要，主要是想要有一份独立的事业，增加我的收入，过上好生活。 广州是一座发达的城市，高楼大厦，遍地是黄金，以为这个城市一定能实现我的愿望。来广州的第一份工作是在人人羡慕的好公司上班，一做就是三年。刚进去我很开心，以为找到了一份好工作，可以赚很多钱寄过去给父母，刚来半年能拿一千多工资觉得很好，后来发现广州消费特高，除了每月给父母寄一点回家自己都没有了，每次想买件好衣服都不敢去大商场，只能去夜市上买，不管我怎么节约就是没有钱，每个女人或多或少都有点虚荣心，看到很多美女穿的很美，自己心里很难过，我在想同样是女人，为什么别人可以，我就不行，我也想，可是自己真的没有机会得到，每次回了家，发现父母除了头上增添了几道白发和脸上多了几条皱纹外，家里没有任何一点改变，我就想这样打工下去能改变什么呢？我不想打工，真的不想打工啦，自己也一年年的老了，皮肤也越来越差，很多人告诉我算啦，别那么逞强，女人终究是要嫁人的，可是我想打工的人就只能接触打工的男人，不可能找一个很有以力，有条件的男人，有句话说选对老公幸福一生，哪个女孩不想有好的未来啊，我很清楚要找个优秀的男人就得改变自己，我到处寻找机会，我想过报名去学点东西，再重新找个好的公司，可是那还是打工，我也想过做生意，我自己没资金，也没经验，万一亏了就完了，想了很多，但没有一个可行，那段时间真的很烦，那段时间我每天都在想我的贵人什么时候能出现啊，就在我最迷惘最痛苦的时候，一次偶然的机会遇到了我的老师，当时她穿一双高跟鞋，非常漂亮的发型和彩妆吸引了我，我一看，哇，这个女人肯定很有钱，有很多人追她，我要是能像她那么漂亮，也能找一个有钱的老公吧！她告诉我说壹比拾有免费的美容课，能教我皮肤保养知识及彩妆技巧，我一听是免费的，我就去了，我觉得不管怎么样，先听听再说吧，她把我带到工作室，听完课后，天啊！那堂美容课不仅让我变漂亮了，还化了人生第一次彩妆，原来我也可以这么美，更重要的是我听到老师说做到督导可以拿万元一个月，我当时很兴奋，忙问我老师我学历不高可以吗？我没有朋友哦，我口才也不好哦，我老师很温柔的告诉我，只要您有梦想愿意改变，愿意付出都可以来这家公司。听到这些我很兴奋，天啊，我的贵人终于出现了，我苦了几年，终于有一家培养人才的公司。更重要的是晋升机会很多哦。我老师不到半年就晋升了三次，她当初皮肤也不好，满脸的斑，而且是小学毕业，我觉得好。那个晚上我回家睡不着觉。我想我生命开始有了大大的改变，有机会让我与众不同了。我越想越睡不着，决定打个电话回家报个喜，谁知道他们不但不支持我，还说我被传销骗了，叫我马上回去，我听着不爽。我上班去跟同事说，她们问我是不是疯了，哪有那么好的事，即使真有这么好的事也不会轮到您，早就被那些有钱人抢光了，人家比您有钱比您漂亮，比您有口才。我一听是哦，这么好的事怎么会轮到我呢？怎么可能我会成功呢？ 我想了几天都睡不着，想起那个老师那么漂亮即便要骗也不会骗像我这样的人的，从头到脚都没有值得她骗的，要钱没钱，要相貌没相貌。我想想与其打工一辈子不如走出来改变，如果以让我变得漂亮找个好老公也值得，我的未来我把握。把身份证复印件交给老师请她帮我办理了入职手续。我想我为什么要听不成功人而不听成功人的话，中国人为什么会失败，因为他们老去捉摸别人为什么失败，而不去捉摸别人为什么成功的原因。幸好当时我真的决定要改变自己，赚更多的钱改变家人的命运，幸好当时没有被别人的反对扼杀我的梦想，我在壹比拾6个月的时间已经晋升了二次，时间是自己安排的，每天睡到自然醒，再也不用受到时间限制，受到别人的管束了。我现在每天穿着公司为我设计的职业装，听着公司免费的培训，能力越来越强，我现在真的过得很开心，也知道我未来的生活目标，不会那么迷惘而痛苦的活着了。人也变得直来越有气质了，走出去回头率越来越多，呵呵......要的是培训我们的老师都是来自全国各地最优秀的首席，让我们学会如何管理一个公司，学完后公司会派30个人给我管理。明年三月一号我就可以和公司签约开一家属于自己的分公司，每个月拿万元收入的督导，公司会为我举办一场督导就职典礼，我会把我的家人和老公接上几千人舞台荣耀他们，我会穿
-美容院顾客接待的标准流程
美容院新顾客接待流程标准 一、咨询环节 1、迎客：当顾客走进来时，美容师接待员应面带微笑，双手交叉于腹位打招呼 “您好，欢迎光临，美在华彩，您这边请。”。 2、店长接待：店长应面对面或45角度目视顾客，面带微笑作自我介绍，“您好，我是店长王艳，欢迎光临，请问。。。？” 3、店长：“姚小姐，现在是我店庆祝国际健康美容文化节，我店荣获美丽天使电视大赛指定候选单位，您今天第一次来，我先带你参观一下我们的环境和设备。再请您体验1个 半小时标准服务好吗？ 4、换客服：带顾客进更衣间，将顾客服放置物品柜，告诉顾客“姚小姐，您先换上顾客服，这是专门为你准备的是消毒过的。 5、介绍美容师：顾客换好客服后领进美容间，介绍美容师：“姚小姐，这是我们店里非常优秀的美容师她的名字叫玫瑰水润，在店里很受老顾客喜欢的，今天由她为您服务，在 服务的过程中有任何需求都可以直接找我，我是店长王琴还记得吗？。 6、对美容师的嘱咐“姚小姐就交给你了，好好为她服务” 二、护理环节：感受标准拆求 不谈任何关于产品问题（顾客自己问除外），只是谈心。 1、奉茶：X姚小姐，您先喝杯我们特制的玫瑰养颜茶，它养颜排毒功效非常好，特别是在护理前喝，再配合我们的手法和产品会使您的皮肤达到更好的效果。 2、头肩颈放松（按摩前） 姚小姐！我先来给您做一个头肩颈按摩，让您彻底的放松，这样护理的效果会非常好！可以使您穴位处于打开状态，并可减缓肌肉疲劳，有助于您的肌肤更好地吸收营养成份。 3、洁肤： 姚小姐！现在，我为您做清洁皮肤，这是我们的葡萄籽精华洗面乳，它的清洁力很好的，因为它是由微囊包裹的技术，可以先分解杂质在将其包裹出来，不会晕染皮肤，同时里面含有蚕丝所以洁面后没有紧绷感，洁肤后您的肌肤又白又嫩又光滑，最适合您的皮肤了！ 4、调理： 姚小姐！现在我给您做角质层的补水，玫瑰活力露，他可以充分补充角质层的水份，调节皮肤的PH值，而且可以激活角质细胞的活力吸收更多的营养，同时这里添加了玫瑰精油提取物，很多客人都全身涂抹，当香水用，味道特别好 5、去角质： 姚小姐！现在我给您做的是去角质，因为随着年龄的增长，我们皮肤的老化的死 皮细胞会附着在我们的皮肤上，使我们的皮肤灰暗、无光泽，而且营养成份也不能很好渗透，所以，我们要将您附着在皮肤表面的老化角质清除掉，便于我们的皮肤更好的吸收营养。6、按摩： 姚小姐！我现在要开始给您做按摩了，我们的按摩产品使用原液也就是用精华来做按摩的，是纯植物的，而且可以溶于水，渗透力非常强，可以让皮肤完全吸收不需要清洗掉的，同时也是独特的个性化条例方案，称为一人一季一处方，在按摩中您可以完全放松自己的身心，我们的这套手法叫28天开运变脸按摩术，是结合中西医理念来设计的，一是可以调节身体亚健康，二是可以促进淋巴的排毒，三是提升面部的肌肉纹理走向，姐您平时做护理喜欢手法轻一点还是重一点，如果您觉得我的力度不合适，请您及时告诉我，我可以调整手法的轻重度，以便更好地为您服务！ 开始切入主题销售年卡： 姚小姐！您的皮肤干燥、有少许细纹，这属于典型的干燥缺水性皮肤，这种现象主要
铺垫邀约话术
德国唯美德科医疗器械有限公司 铺垫话术： 这款仪器是德国纯进口的高科技RF射频无创抗衰老美容仪，是针对细胞进行保养和治疗的。它是一家有23年历史的老牌医疗器械公司研发的，一直专注研究射频技术，在美容学上和医疗学上都取得了很多成就和经验，就这款仪器就取得了两项专利，在2010年它代表德国政府去参展世博会，也是唯一一款参展的美容仪器。在中国美容界，是唯一的一个上市的美容公司。它是作用原理是不需要任何产品，利用射频波穿透4毫米的真皮层，刺激胶原蛋白的重组和再生，用自己的细胞来修护自己的皮肤，它是一种非手术，准医学，安全无创的新美容方法。 客人疑问问题解答： 1.做一次效果能维持多久？ 做一次就有一次的效果，做一次的效果只占疗程速度的百分之五。因人而异，做一次可以维持5-7天的效果，是一个长期安全的保养过程。 2没时间做？ 这款仪器就是为了您这样工作忙碌的人准备的，它是老板选择的，它是省钱，省时间最有效果的项目。它是针对真皮层的保养，每个月做三次，一次就是一个小时，做一个疗程相当于接近两年的高档的脸部护理，那这么好的仪器，您一定要把握这个机会。 3很贵？ 对，确实很贵。这是目前美容项目最高档的项目，做一次相当于20次护理，而且一年才1万多，最重要您皮肤会由内而外的改善，会达到细胞健康，皮肤年轻。正因为贵才为您提供优惠方案，让你花相对少的钱去达到更好的效果。 4新项目？ 这家公司有23年历史，专注研究视频，在中国走的都是高端美容院。做过的项目的客户都很满意，很认可效果。 5效果能维持多久？ 效果不是您担心的问题，是杨总的责任。您是我们最尊贵的客人，要是对您负责任，要是没效果我们不会让您照照片，做疗程前后的对比，只要您坚持我们建议的疗程来做肯定有效果。 6观察两天再说？ 您是一个做事非常稳重谨慎的顾客，您这样的顾客就是我们长期的顾客，细胞的生长周期很长，一次两次起不到很明显的作用，而且活动期间的价格是最便宜的。
眼部护理方法及美眼诀窍
眼部护理方法及美眼诀窍 首先，我们得认识眼周皮肤组织的特殊性和几个恼人问题的形成原因。 1、皮层最薄，仅有脸颊皮肤约四分之一的厚度。 2、眼周肌肉为特殊的环状形肌肉（眼轮匝肌），又仅有薄薄的一层，因此非常脆弱。 3、眼睛是五官中最忙碌、最活跃且使用量最大的感官器官，因此相对的，它的“折旧率”也最高。 4、眼周下沿分布了许多重要的淋巴结，因此极容易因为淋巴循环不良而形成废物及废水堆积，进而导致皮肤组织松散，皮肤质地粗糙。 其次，我们得知道损害眼周肌肤的杀手有哪些？ 1、不正确的保养习惯，例如：不戴近视眼睛，眯着眼睛看东西；在太阳底下不戴墨镜，因畏光而眯眼。 2、说话时挤眉弄眼，表情太丰富。 3、没有做好正确的眼部卸妆工作，致使色素残留在脆弱的眼皮上或因卸妆动作太重太粗而拉扯皮肤。 4、使用劣质的眼影，太硬的眼线笔……等因素而造成的外在伤害。 5、过期的眼部化妆品。当打开一支新的睫毛膏、眼线笔或眼影粉的那一刹那，细菌就开始侵入了。用过化妆品再放回容器里时，又会有更多的细菌，如此反复几次，细菌会越聚越多。所以不仅要留意眼部产品的使用期限，还要留意使用时的卫生习惯（最多6个月就应更换一次眼部化妆品，而睫毛膏则最好3个月更换一次）。 6、饮食中摄取过多的盐。因为盐会导致水份屯积，另外循环系统不规则也会引起水份屯积，造成眼部浮肿，这种现象可能发生在任何年龄。 7、过度疲倦，暴晒或本身微血管功能弱，容易引起血液循环差，导致黑眼圈。 8、酒精。酒精是漂亮眼睛的头号敌人。酒精会促进血液循环，使毛细血管膨胀。眼睛周围的肌肤幼嫩，血管非常细小，如果饮酒过度，毛细血管很容易破裂，形成斑点。如果不得已而喝了过量的酒，一定要立刻多喝些水来抵消它对皮肤的不良影响。 9、香烟。近来科学研究明确指出，香烟可导致眼睛周围的皱纹产生。即使自己不吸烟，也要小心，因为二手烟同样会摧残皮肤和容貌。 10、目不转睛。要时时留意频密并且完整的眨眼动作，经常眨眼可以减少眼球暴露在空气中的时间，避免因为眼睛干燥频频搓揉，而对眼周皮肤造成的拉扯伤害。 接着，检查一下你有没有下面所列举的观念上的误区。 1、25岁以后才需要用眼部护理品。 不能简单地根据年龄大小来判断是否需要使用眼霜。现代白领多数离不开文字和电脑，再加上休闲时又是看大量的报刊和影视光盘，导致眼部肌肉极度疲劳，眼周皱纹过早出现。因此，是否需要使用眼部护理产品，应该是以生活形态、皮肤类型作为判断的标准。 2、营养霜可以代替眼霜。 不可以用营养霜代替眼霜。其一，眼周皮肤的脆弱特性是重要原因；其二，营养霜一般
美容院保证20个绝对成交的销售话术
美容师20个绝对成交的销售话术 当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时，常常受到拒绝，这是因为现在很多顾客经常看到美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的20个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。 1 我没有钱？ 我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天 一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。 2 我没有时间很忙 太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3 我不会听你推销产品 姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 4 产品怎么样，我怎么从来没听说过？ 姐， 您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。 5 开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。 6 今天没带钱，以后再说吧? 带不带钱没关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还有赠您美容卡，介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金么？您有卡么？附近有银行，我们也可以到您家，今天才优惠 才能省钱，您能省XX钱（帮算账）放在银行能有这么多的利息么？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说是小意思的。 7 我家里有别的产品，用完再说吧 现在说家里没几套产品呀，就像那个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都能用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，美容院做完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与药的结合一样，姐，我还有个建议，不知道您家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，有没放在冰箱里保存，这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果那样的话千万别把不好的东西往脸上抹哦
美容院服务流程机制
美容院服务流程机制文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
美容院服务流程机制 美容院服务的流程机制包括：值岗→接待→咨询→填表→交接→护理前→护理中→护理后→送客→回访→再次邀约 一、值岗（标准站姿） 每天从小到大或从大到小轮排，每人一小时站岗时要求佩戴绶带，白手套，标准站姿（左脚在前右脚在后呈字步。双手重叠右手在上放于肚脐下一寸。双肩打开。轻抬下巴。保持微笑，见到客人来，90度鞠躬问好：“贵宾，您好，欢迎ⅹⅹⅹ。”）交接时由上一班值岗人员提前5分钟提醒下一班，在下一班到来之前不准离开岗位。 二、接待 看见新客往店内走，迎三步上前说：“贵宾，您好！ⅹⅹⅹ欢迎您，里边请。”（如果可以要提包）标准：走在顾客左前方，右手轻扶顾客腰际，左手指引方向，开椅子：“您好，您请坐”站到顾客对面做自我介绍“您好，我是这里的高级美疗师某某，请问怎么称呼您ⅹⅹⅹ姐您好，请问您喜欢喝纯净水还是花茶呢…好的，请您稍等一下…（左手托底，右手扶着杯柄，勺子朝右，侧端，单膝下跪，起身后退一步，再说：“姐姐，请喝糖水或花茶。”可以稍对糖水做出介绍）介绍完，请您稍等一下，我去请我们的经理过来为您做详细的介绍…” 看见老客走进会所大门就要迎上前去，帮顾客提包或手上物品——“某姐，您来啦！来到这里要让您达到全身放松的境界，所以我帮您提包吧，快里边请！” 三、咨询
1、新客 美容师请到经理后跟顾客介绍:某姐，这是我们的某经理，我们某经理对中医养生项目特别专业，很多顾客都特别佩服她呢！某经理这是某姐！抬高经理身份，让顾客重视经理的讲话从而增加成交机会。 经理咨询几项原则 （1）用心聆听（找出顾客需求） （2）有效发问（锁定顾客需求问二选一的问题，例：您是…还是…呢）（3）准确分析（了解问题背后的问题，例：你们店开了几年了） （4）正确回应（解决顾客心理的障碍） （5）占据主动位置（例：主动发问） 2、老客 （1）老客不用美容师介绍,经理主动热情与老客聊天并了解最近生活（2）手诊→把脉→开处方。处方可以是准备开发的项目（增加业绩）也可以是已有项目（增加耗卡）。 （2）客不做处方上面开的新项目,经理进房间继续做背诊,说问题的严重性,增加成交几率。 四、填表 几个重点必须填写 （1）手机号码（确保后期跟进） （2）职业（了解消费力） （3）需求（提前设计根据需求设计卡项） （4）生活习惯（让其配合辅助效果）
铺垫话术
虚荣型的顾客，本次会议规格很高，某某某都会出场，而且面对的都是有档次和品味的高端人群，这次好不容易争取到了两个名额，其他人都没有告诉，因为您是我们店里最有品味的客人，所以特地给了你这个机会，你一定要穿上最漂亮的衣服我们一起去。 身体有问题的顾客：这次会议不仅有着众多名人领导出席，而且平常不在世人面前露面的国医泰斗都会出席，比如某某教授也会现场给客人看看，如果能让她老人家瞧一瞧，那可是一辈子命运的改变，我听说，这样的专家平常就是花几十万都不会出山的，特别对于你的问题，有几个专家是这方面的权威，这样的机会很难得，我们整个店都只有一个名额，你过去的话马上把身份证号码告诉我，我去申请。 理智型的顾客：分析利弊，可以直接说明此次会议的内容，她如果感兴趣可以买产品，如果不买也不会又任何干系的。毕竟了解目前国家的健康产业，又可以认识来自五湖四海的朋友这是一件多么好的事情。 xx姐，这次活动真的机会难得，不仅可以一睹拉斯维加斯赌城风采，还可以去到世界顶级的疗养机构进行90多项身体检测，让世界顶级的教授为您量身定制疗养方案，您看这是一件多么好的事情呀。 XX姐，每个月葳拓更公司的专家、教授将定期来咱们店回访客人，他们每次来两天，一天只见三个客人，XX姐，教授来时，我提前给您预约一下教授，好吗？ 我是德国vitOrgan抗衰老专家，我们与西医最大区别是西医照顾的是的您生命，而不管您的质量（西医只管您活着，要切的切掉，要摘除的摘除，不管切掉或摘除以后对您生活的影响）。抗衰老医生兼顾的是的您心灵（您生命的质量）。 .最近生理学家公布，人的平均寿命应该在125岁，可为什么我们活不到这个岁数呢？因为疾病的折磨、器官的衰老、细胞的死亡，如果我们有幸活到90岁，同样您和一个没有使用葳拓更产品的人，他90岁时也许已经拄着拐杖或者躺在床上不能自理了，因为他的器官已经走向衰竭，而您因为使用了葳拓更产品，也在衰老，因为衰老是不可抗拒的，但是您的衰老是缓慢的，就像一个大下坡，没有使用葳拓更的人迅速一下子就滑下来了，而您是一个台阶一个台阶的往下走，您90岁时，也许您的器官功能还在70岁或者80岁，虽然不能自己开车了，但一定可以坐着您的宝马、奔驰继续外出旅游。所以说它是一个具有治疗功效的保健保养、保命，提高生命质量的抗衰老产品。您现在的身体状况是很适合葳拓更活细胞分子疗法。 顾客购买使用葳拓更产品的N种理由： 1、它是具有治疗功效的保健、保养，提高生命质量的抗衰老产品。 2、是世界顶级的、唯一的拥有52个单一细胞及52款舌下含锭的全方位青春抗衰老圣 品。 3、它是全球国家领导人、电影明星大腕们所用的产品，属于非富即贵的人群使用。 4、唯一的世界三大抗衰老机构瑞士青草地、瑞士静港、德国福森之都联合推荐使用的国际品牌
眼部护理的正确方法,你知道多少
眼部护理的正确方法,你知道多少 都知道眼部是我们的人体肌肤中，最脆弱也是最薄的一块儿肌肤，如果不细心正确的护理很容易出现细纹以及干纹等等眼部问题。其实很多看似正确的眼部护理都存在着一些陷阱，你是不是也中招了?而眼部护理的正确方法,你知道多少呢？我们只有学会正确的眼部护理方式，才不会让眼睛泄漏年龄的秘密哦！ 1.一支眼霜早晚通用 白天和夜晚的护理重点大不同 眼部护理白天重保湿防护，晚上强调修复重生。美白眼霜都带防晒成分，不适合晚上使用，太过滋润的眼霜白天用的话，可能会加重肌肤负担，用错反而反效果。
2.眼霜越滋润越好 眼霜也要随季节变化而变换 不要一味选择滋润度高的眼霜，因为不同季节肌肤的吸收能力不同。夏季可以选择较轻薄的眼霜，冬季或者眼周肌肤较干燥时则可以选择质地比较丰厚的眼霜。 3.眼霜只涂下眼皮和眼尾就足够了 上眼皮也会松弛，让眼型向下走 所以，上下眼睑、眼窝和眼角都不应该忽视，有问题的区域还应该重点涂抹。
4.横推眼霜吸收快 增加出现皱纹的机会 正确涂眼霜的方法应该是，顺内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮做顺时针按摩，力度以没有拉扯感为宜。即便是质地丰厚的眼霜3~5圈也足矣，接着可以用无名指指腹，如同弹钢琴的动作，点按眼部肌肤，帮助眼霜吸收。 5.眼部不需要化妆水 用了会有加乘的效果 为了达到更好的眼部护理效果，在眼部使用化妆水还是有必要的，它能帮助眼霜的有效成分深层渗透。含有酒精的清洁型化妆水是不能用在眼部的，而保湿、高机能型的化妆水可以用在眼部，不要用棉片擦拭，而是拍打轻按。你还可以选择专为眼部设计的化妆水或者渗透液。 6.用了眼部精华或者眼膜可以省掉眼霜 没有眼霜配合效果等于零 就像面部护理一样，眼部精华和眼膜只是强效的营养剂，需要配合其他面霜乳液共同起作用，而不是单枪匹马独自上阵!