少儿培训机构管理解决方案

少儿培训机构管理解决方案

行业介绍：

1、客户群数量巨大：

中国目前 0至7岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

2、家庭对教育投资需求强劲：

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。据相关部门调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。

3、儿童早期教育理念深入人心：

越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人智慧潜能开发的关键期。人在0-6岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。

中国早教机构正在从迅速扩张期过渡到“提升品牌、扩大规模阶段未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。

4、托幼一体化管理：

随着社会生活节奏加快，更多家长没有时间照顾宝宝，全职妈妈逐年减少，随之而来的就是托幼市场的需求，我国对于机构教育的年龄阶段在3-6岁左右，0-3岁婴童多数由保姆及老人带养，由于保姆及老人带养过分保护儿童，感觉统合失调的儿童逐年增加，所以0-3岁婴童早期机构教育迫在眉睫！

一方面满足于家长工作的需求，另一方面早期教育能带给孩子更多的知识和技能，为幼儿养成良好的习惯，建立幼儿秩序感及生存能力。

对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。

由于早教行业具有非常强的专业性，而国家又没有专门的学校和专业培养早教老师，早教行业属于供不应求的状态，这几年，各种早教机构的发展势头就是明证。

现在没有那么多现成的机构、场所、师资和教具来满足早期教育的市场需求，而政府也正在鼓励社会力量办学。因此，学前早期教育必然会迎来一个快速发展期。

管理难点：

1、国内早教：仍处于“幼儿期”

尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：仍然一片混乱。有很深的教育理念和优秀的专家队伍，但就是没有一个系统教学的管理方式。

2、不受教育部门监管，教务管理薄弱

尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，目前早教尚未纳入国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：一边行业长期发展规划

缺位，另一边监管空白。

幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。

投资人有办理连锁及加盟经验，但缺少一个实时管控符合科学、严谨、现代的信息化管理手段，大量停留在单纯的手动划卡或一个简单的刷卡记录层面。

3、有课程整体规划，但管理难落地，原始EXCEL形式不能适应校园的发展规划

早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。如何了解自已推出的总体教学安排状况，各校区教学的实时进展情况，学员的上课情况。

4、早教质量难以监控，很关键的是没与家长建立有效的反馈机制

由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。如何长期系统地去保证教学品质，及时反馈教学质量仍缺乏科学系统的有效方式。

5、人才资源成瓶颈，教室资源是难点

教育行业的共性是：人是主要的资源。教区的利用率是控制成本的一个重要因素。目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。

早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。

如何保证园内优秀教师资源的合理应用？如何保障园内教室的充分应用，最大限度地提高使用率？

6、如何从市场端家长的信息咨询到正式学员的转化，使学员信息具有连续性及可分析

父母在为宝宝选择早教机构的时候，经常为选择哪家早教机构更适合自己的宝宝而苦恼，因为众多的早教机构各有各的特色，在现有师资、教学资源的基础上谁提高了教务管理水平，谁提高了家长与宝宝的每一次堂课程体验，谁详细、实时地反馈出教学数据，那么他就从繁琐的教务中解放出来，真正做到教学的运筹帷幄！

乾坤解决方案：

有课程整体规划，让管理轻松掌控。教师对课程不再有迷茫，学员的课程一目了然，让教室资源得到充分利用。有效解决了教师的课量评估，学员进展的实时了解。

从学员角度了解整体课表情况，为学员的学习进度做到总体把控；从班级角度看每个班级的教学安排，为班级调整提供数据保证。

1、学员报名

报名管理是指将学生报名信息录入管理系统，建立学生前期基础档案信息，便于我们对学生的信息进行跟进和分级管理。

2、学员分配

系统自动把空闲率最高的老师排在最前面，分配时只需要拖拽就可以合理分配老师。

3、学员选班、分班

学生收完费和签完合同，就是给学生选班，选班有两种：一种是学生报名完课程，教务人员给孩子选班，每个班级老师基本在开班之前就确定，教务人员也可以查看没有选班学生。第二种是学员自己选择上哪个班。

4、预约管理

学员通过查询老师的空闲时间，进行预约，预约成功，失败都有提醒。

5、排课管理

设定排课规则，设定上课时间段，禁止时间段（不排课的时间段），所排课程，针对班

级自动排课，自动生成老师课表、教室课表、学生课表、班级课表。

6、学员一对一考勤

学员上下课都需要打卡，记录考勤。

7、班级一对多考勤

班级考勤管理是指，每个班级老师在计算机中，将学生考勤电子化，学生考勤已经在自己班级设定好了，学生每次上课，老师会进入系统操作就可以。比如学生生病、迟到、旷课、中途离开不请假离开等，都可以做相应的处理。如果正常缺勤，事后可以机构可以协调给学生补课时；如果不是正常，老师按照违规考勤处理。

8、报表统计分析

过财务汇总表，校长，教务，财务，老师可以很清楚的知道各校区一段时间内的流水情况，并可以把各校区的财务汇总，支出多少，收入多少一目了然。说明教务人员统计出校区班级分布情况，班级课时数情况。帮助老师统计出学员多次考试的成绩，方便以后对学生进行针对性的辅导等。

9、学员动态回馈

学生端可以让学校每个学员可以制定自己的课程安排，学习计划，考勤情况，系统每天自动预警，以协助其建立良好的自我管理习惯。通过学生端老师可以随时关注每个学员的作业执行情况，确保学生可以达到预期的学习效果。

学员培训结束，通过评分器来收集学员对老师授课情况的动态评价。针对学生或者教师违约，提供违约处理的解决方案，帮助机构提升教学口碑。

10、权限管理

通过乾坤TMS教务实现全方位部署，按岗位、按角色配置相应的权限。

培训机构员工合同(模板)

培训机构员工合同 根据《中华人民XX国劳动法》、《中华人民XX国劳动合同法》和相关法律、法规，甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同双方当事人基本情况 第一条： 甲方(用人单位名称)： 法定代表人/主要负责人： 第二条： 乙方(劳动者XX)：性别：出生日期：民族： 居民XX：联系： 住址： 户口所在地： 紧急联系人XX：与乙方关系：联系： 二、劳动合同期限 第三条：本合同为固定期限劳动合同 本合同期限为年，从年月日起至年月日止。其中试用期至年月日止。 本合同期限届满，本合同即行终止，甲乙双方的劳动关系即行终止；甲乙双方可以另行协商延长合同期限、并办理本合同续签手续。 三、工作内容和工作地点 第四条：乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位（工种）工作。乙方应完成该岗位（工种）所承担的各项工作内容。甲方可以根据其人事制度、经营需要、乙方的工作能力及表现，调整乙方的工作岗位、工作内容及相应的工资福利待遇，乙方愿意服从并接受。

第五条：根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为公司业务的相关地区。若因经营需要，甲方调整乙方工作地点的，乙方愿意服从安排，并积极完成工作任务。第五条：乙方工作应达到甲方所制定的岗位标准。 四、工作、休假时间及培训安排 第六条：鉴于本行业特殊性，乙方具体作息时间为： 常规时间：春季和秋季学期时间内为周五休息，周一至周四工作时间为下午14:30-19:00；周六、周日工作时间为上午8:00-11:30；下午13:30-17:30，寒暑假内原则上周一至周六上班，周日休息。甲方有权依据工作需要调整上班时间并提前通知乙方。但坐班时间以外的时间里乙方应保证随时可以给学生上课。 第七条：甲方根据工作需要组织乙方进行必要的学习及统一培训，主要由学校内部组织，有条件可以聘请外部讲师进行培训，春季和秋季学期教师培训时间常规为：周二和周四上午8:30——11:30。 五、劳动薪酬 第八条：甲方每月定时以货币形式向乙方支付上月基本工资。新入职员工当月工作时间不足10日的，其工资可累计到下月一并发放。 乙方的工资构成为： （1）春季学期和秋季学期： 月工资及福利构成为：基本工资元+月考核工资元+月其它补贴工资（按内部约定 结算） （2）暑假和寒假工资标准：（按内部约定结算） 在上班期间乙方有义务完成岗位工作任务及甲方安排的各项工作（包括：学生答疑、前台工作、对外宣传、招生安排等）。 六、社会保险及其他保险福利待遇

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

培训机构如何营销策略

培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买

教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.

少儿培训机构安全协议书

少儿培训机构安全协议书范本 甲方： 乙方： 为进一步落实培训班安全责任，加强安全防范意识，关爱特异体质学生，保证特异体质学生及培训班的合法权益得到保障，双方愿达成如下协议： 一、甲方责任 1、主动向学生或者学生的父母及其他监护人了解其身体健康情况。涉及学生隐私的，甲方应当保密。 2、教学期间，必要时，对不适宜在校学习的特殊体质学生，建议其请假或者休学。 3、特异体质学生在校期间有异常反应，甲方应及时与家长联系，并告知家长在校时的异常情况。 二、乙方责任 1、特异体质学生或其监护人在入校前必须告知学校学生身体情况和病情，并详细向班主任说清应注意事项。 2、乙方应尽量做好对子女的监护工作，以免发生意外。 3、乙方应按医院相关要求做好对子女的身体治疗、复查工作，避免发生意外。 4、特异体质学生在上学、放学途中或请假、休学期间，乙方要特别关照，专人接送，在此期间出现的任何意外与学校无关。

三、其他事项 1、如特殊体质学生因不听从学校的要求违反规定、自身或其监护人有其他过错的情况下发生意外事故，甲方不承担责任。 2、特异体质学生因自身特异体质原因造成事故的甲方不承担任何责任。 3、甲方对特殊体质学生一视同仁，不得侵犯学生的隐私。此协议一式两份，甲、乙双方各存一份，签字后生效。 甲方（签字）：乙方（签字）： （签章）（签章） 年月日年月日

电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编辑。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。

公司员工培训协议范本

公司员工培训协议范本 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方： 身份证号： 为提高乙方的基本素质及职业技能，甲方鼓励并支持乙方参加职业培训。为确保乙方圆满完成培训学业，并按时返回甲方工作，甲乙双方订立如下协议： 一、培训内容及时间 1、甲方同意乙方赴____学习____专业，学习期自____年____月____日起至____年____月____日，实习为期________。 2、乙方应在甲方指定或甲方约定的学校及专业就学。如需要更变，应事先通知甲方，并得到甲方的批准，否则以旷工论处。． 二、工资及福利待遇 1、学习培训期间的工资视情况按原工资办法的____支付。在晋级或工资办法修订时，乙方作为在编人员处理。 2、社会保险原则上按有关规定作为在编人员处理。在培训期间，

甲方另行支付给乙方生活费____元/月。培训期间的工资和生活费也计入培训费用。若在培训学习期间，乙方接受甲方交付的调查或安排出差，差旅费按公司规定的标准支付。 3、乙方的学习时间，计入工作时间之内，按连续工龄累计。 三、服务期 1、甲乙双方确定服务期的起始时间为：培训开始起； 2、服务期的结束时间为下列第___种： （1）至____年____月____日止； （2）至劳动合同期满时止。 四、违约责任 1、乙方提前解除劳动合同时，应向甲方支付违约金____元； 2、有下列情形之一，甲方与乙方解除劳动合同的，乙方仍应支付违约金： （1）乙方严重违反甲方的规章制度的； （2）乙方严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的； （3）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的； （4）乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的； （5）乙方被依法追究刑事责任的。 五、其他 此协议一式两份，自双方签字或盖章后生效，具同等法律效力。

培训机构营销方案

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）

品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作

2019年培训机构和幼儿园合作合同协议书范本

编号：_____________培训机构和幼儿园合作合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 经甲乙双方协商，现就合作开设________兴趣班，达成以下合作协议，合作期间甲乙双方应当履行应尽义务以保证合作顺利进行。 第一条、协议期限 自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 第二条、授课时间 在协议期限内，乙方每周授课_______次，每次_______分钟。授课地点：_______幼儿园内。第三条、收费标准 在协议期限内，每名授课幼儿学费为：人民币_______元，每学期共计_______节，（其中包括教材费）收费方式：一次性收齐。 第四条、合作收益 在协议期间内，授课儿童按收费标准所缴纳的总学费为本协议的合作收益。 第五条、合作收益分配方法 1、甲方获得上述受益的_______%，乙方获得上述受益的_______%，教材费归乙方所有。 2、甲方在收到幼儿兴趣班费用_______个月后立即付款给乙方。 第六条、甲方义务 1、提供一间教室，暂定一间，若再需要教室可以和____________幼儿园协商决定。

2、幼儿园协助____________学校宣传推广儿童_______教材。配合乙方教师在幼儿园的教学工作。 3、统计参加报名的幼儿人数，将其如实记录造册，以便双方核对。 4、安排负责教师，协助乙方在上课期间儿童的管理，但不承担授课的义务。 5、在未征得甲方同意的前提下，乙方不得擅自更改上课时间。 第七条、甲方权利 1、享受到乙方提供的教学产品和后续教学服务。 2、使用____________教材，提高幼儿园的知名度，利于当地招生。 第八条、乙方义务 1、派_______教师入园进行教学。 2、乙方向甲方提供_______教材。 3、所派教师将配合幼儿园的统一管理，负责_______课教学。 4、派教师入园的期限暂定为_______学期，到期再续订。 5、在未征得甲方的同意下，乙方不得擅自缺课或更改上课时间。 6、乙方须协助甲方作好家长方面的咨询及招生工作。 第九条、乙方权利 1、使用甲方提供的教学场所进行教学活动。甲乙双方在合作期间除不可抗力外，不得擅自中止本合作协议。甲乙双方不得做出有损____________品牌形象的行为，要共同维护 __________品牌形象。 2、双方在平等互利的基础上进行合作，就合作协议内容增删问题，经双方协商一致后，方能修改。 第十条、若甲、乙方因故要更改上课时间，必须提前一天通知对方，由双方协商另行安排上

教育培训机构劳动合同范本

编号：FS-HT-05018 教育培训机构劳动合同Labor contract of education and training institution 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日 编订：FoonShion设计

教育培训机构劳动合同 甲方（用人单位）：_______ 法定代表人：_____ 地址：________ 乙方（员工）姓名：______ 身份证住址：_____ 送达地址：_______ 联系电话：_______ 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《深圳经济特区劳动合同条例》以及其他有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，达成如下协议： 一、工作岗位和工作地点 甲方根据生产（____工作）____需要，聘用乙方在____岗位从事____工作（____工种）。甲方可以根据

生产和工作需要及乙方的身体状况、工作能力和表现升、降乙方的职务，调整乙方的工作岗位，乙方愿意服从甲方的安排。甲方有权按照乙方的实际工作岗位调整其工资待遇。 乙方的工作地点在____省____市。在本合同期内，如果甲方因工作需要要求乙方变更工作地点，甲乙双方需协商一致对工作地点予以变更。如果双方不能协商一致，甲乙双方均可以提前终止本合同但应提前三十日告知对方。 二、合同期限（试用期限） （一）合同期限 甲乙双方选择以下第种形式确定本合同期限。 1．固定期限年，合同期从____年____月____日起至____年____月____日止。 2．无固定期限，合同期从____年____月____日起。 3．完成一定的工作为期限，从____年____月____日起至（____工作）完成止。 如果甲乙双方另就服务期有约定，本劳动合同终

培训机构全年活动方案

一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比

如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份 活动主题：暑假去哪儿 活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动 九月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛 活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

培训机构的一百个营销策略

培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。

英语培训合同

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考培训合同 甲方： 乙方：(家长：) XXXX教育信息咨询有限公司少儿英语培训机构成立于20xx年，旨在为少儿提供专业的高层次语言培训，公司在借鉴和总结国内外语言教学经验的基础上，将世界上最领先的语言教学方法引进国内，并结合中国学生的特点展开语言教学，以达到提高儿童语言素养的目的. 目前，甲方在吴江市芦墟镇开办少儿英语培训班，乙方（家长）自愿报名参加，为明确有关事宜，特订立合同如下： 一、培训内容及提供教材： 培训内容为少儿英语，甲方采用交互式教学方法、直接教学法、TPR肢体反应教学、重叠螺旋式教学法、多元化、多媒体教学法、情景式教学法、沟通式教学法、左右脑平衡潜能开发教学法进行教学.采用教材为迪斯尼神奇英语系统教材. 二、培训安排： 1、采取小班教学，每班10人左右. 2、每周六或周日上午开课，时间半天四课时，每30分钟一课时，每月四周安排16课时.甲方承诺自签订本合同后天内正式开课. 3、每六周举行一次公开课，以便家长检验教学质量. 4、每周六甲方组织英语角活动（须电话预约，每次20组家庭为限）. 5、甲方还根据节日组织安排派对活动. 三、培训教师 甲方安排的培训教师应具备足以胜任教授少儿英语的经验和能力，同时，甲方应每四周安排一次外国教师进行教学. 四、培训费用： 1、迪斯尼神奇英语教材：上、下套，为两年用教材，教材价格为1380元. 2、每月培训费用为200元.甲方可根据付款情况给予优惠. 五、双方的权利义务 1、甲方负责全部培训课程的教授与教学期间安全管理工作；甲方应在安全适宜场所安排教学，保证按时按质的教授乙方相关课程，保证培训质量. 2、甲方的义务在乙方按时支付相应款项后才生效. 3、乙方有权对甲方的培训向甲方负责人员友好地提出意见和建议. 4、乙方自合同签定之日起按时按量向甲方交纳培训费用. 5、甲方不按时开课的，或甲方教学安排、数量、质量不符合要求的，乙方可要求甲方无条件退回全部款项. 六、本合同经双方签署后生效，各方各执一份. 甲方：乙方： 代表： 签约日期：20xx年月日

培训机构员工合同范本文档

2020 培训机构员工合同范本文档CONTRACT TEMPLATE

培训机构员工合同范本文档 前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合 同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范， 不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 培训机构员工合同范文1 甲方： 乙方：身份证号码： 甲、乙双方自愿、平等协商，同意签订本协议，共同信守本协议所列各项条款。 一、乙方接受甲方所安排的工作。 二、本合同期限为自年月日起，至年月日止 三、工作内容及条件： 1、甲方聘用乙方为 (1)乙方任务是武术教学和招生， (2)在合同期内，甲方将可根据实际情况指派乙方于不同的招生、教学点 (3)在校遵守教职工守则，玩忽职守不服从安排造成损失的，视情况严重。给予处罚，或直接解聘。触犯法律由司法机关处理，本校区概不负责。 2、时间安排：

(1)周一至周五下午60—90分钟。周六、日三个班。暑假课时增加，每增加一班工资增加300元，减少一班扣300元。 (2)课前30分钟必须到校。迟到或早退一次扣10元，没写教案扣10元;每月每班缺勤率15%免扣，每月超出1人扣20元，并及时与家长联系。 (3)无故缺旷一天扣工资200元;如必须请假请找好替补教练不扣工资。 (4)事假必须提前三天提出书面申请，甲方安排替补教练。扣除休息工资给予替补教练，没有此过程事假无效，记作无故旷工; (5)病假必须提前三小时亲自口头申请并得到确认，乙方安排替补教练，工资不扣，没有此过程病假无效，记作无故旷工; 3、如果乙方在工作期间不能胜任原职，甲方可根据实际情况对其进行调岗，工资随调岗浮动。如果调岗仍不能胜任的，可解除本协议。 四、薪资待遇： 底薪：1500元三个班(包吃住)能力突出底薪直接加300元 底薪：1800元三个班(不包吃住)压工资20天工资在每月20号发放，甲方不得以任何借口拖欠乙方工资和提成，如有遗漏由乙方提醒 提成： 1、每教一名学员、每月每人提成5元，流失一名扣50元， 2、安排试学成功提1%，

培训机构市场部详细方案

培训机构市场部详细方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）

工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。

少儿培训机构安全协议书范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 少儿培训机构安全协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。

甲方：XX少儿英语 乙方: 员 为了保证教学效果，同时也为了更好地规范培训课程，经甲 乙双方协商特制订了以下协议： 一、学习周期：白年月日到年月日共计个月） 二、________________________________________ 学习时间： 三、甲方权责： 1、甲方提供合格的具有教学经验的专业教师以保持教学的连续性、稳定性及教学质量。 2、甲方必须为乙方提供专业的学习场所用于开展学习服务。 3、甲方会为乙方建立学员跟踪档案以及时反馈学员学习状况。 六、乙方权责： 1、在有效学习期内，若乙方因私人原因不能来上课，须提前一天告知甲方（电话通知甲方即可）。若乙方违反本条款规定，则甲方有权扣除乙方按照原订教学计划而没有上的相应课时费用。 3、乙方务必保证按时按量的完成学习任务。 4、如果因为乙方之原因（如迟到，缺勤，没按时完成作业， 电访反馈的效果不好）致使学习目的无法完成，则甲方不承担任何责 任。 5、甲方提供的内部教材仅限乙方本人使用，乙方不得擅白将内部资料告知他人或借给他人使用。

七、其他 1、本协议白双方签字或盖章之日起生效。任何一方不得擅白变更协议，确需变更的，双方应在达成一致意见的基础上以书面形式进行。 2、甲、乙双方的权利义务以本协议的打印内容为准，任何口头或其他形式的约定均视为无效。 3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，拥有同等法律效力。 甲方代表签字：乙方签字： 电话号码：电话号码： 法定监护人签字： 日期：日期：

培训机构教师试用期劳动合同范本

编号：_____________ 培训机构教师试用期劳动 合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（用人单位）：培训机构 地址： 法定代表人： 联系电话： 乙方姓名： 户籍所在地： 现居住地址： 身份证号码： 联系电话： 经甲、乙双方协商，自愿签订和遵守合同。 一、本合同期限：年月日至年月日。 二、乙方职务为：。 工作职责： 1、认真备课和上课，在规定的时间和地点，按质按量完成甲方安排的教学任务。 2、在教学工作过程中，按照甲方要求对学生进行安全、纪律、卫生、情感教育，着重抓好安全管理工作。 3、按质按量完成甲方安排的招生、收费、宣传工作。 4、努力学习，刻苦钻研，不断提高专业技能和知识水平，积极参加教学教研活动，不断总结积累经验，并完善教学方案。 5、向学员和家长提供准确的课程咨询服务，根据学员年龄水平和需求，向学员

和家长提出合理的学习建议。 6、教学期间，教师必须积极主动通过电话、短信、面谈等不同方式与家长沟通联系，做好家庭与公司的沟通工作。 7、在必要的情况下，按质按量完成甲方安排的小学语文数学等科目辅导工作任务。 三、劳动报酬构成： 1、基本工资：每月元整； 2、交通补贴：根据实际情况核定； 3、电话费补贴：根据实际情况核定； 4、活动经费补贴：根据实际情况核定； 如乙方在本合同期每月任课不超过30个课时，则只能领取基本工资。 四、劳动纪律 乙方必须严格遵守《教师工作管理制度》，违反管理制度，造成甲方经济或者名誉损失的，则按乙方应负的法律责任进行赔偿。 五、乙方有下列情况情形之一的，甲方可以随时解除本合同： 1、在试用期间被证明不符合录用条件的； 2、乙方严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的； 3、严重违反《教师工作管理制度》； 4、被依法追究刑事责任的。 六、有下列情况之一的，甲方可以解除劳动合同，但是应提前5日以书面形式通知乙方本人，如甲方不提前5日告知乙方的，必须支付给乙方贰佰元作为经济补偿。

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

儿童艺术培训机构合作协议范本

儿童艺术培训机构合作协议范本 甲方： 乙方： 甲、乙双方根据自身优势，为推广和发展艺术教育（舞蹈、美术），满足社会的需求，经友好协商，决定联合办学，共同经营和发展艺术培训事业。为此，双方达成如下协议： 一、合作项目 双方共同开办艺术（舞蹈、美术）培训项目（其中包括兴趣班、强化班、全能班）。 二、甲方的权利和义务 1、负责招生和宣传工作； 2、负责学生报名、咨询、收费、课本的发放及外围场地管理； 3、在原有课程设置中，增设舞蹈、美术培训项目；

4、负责提供教学场地； 5、支持乙方举办考试、竞赛活动和师生作品展和文艺汇报表演，并无偿提供场地； 5、合约期内，除与乙方合作外，甲方不再引进其它舞蹈、美术合作培训项目。 三、乙方的权利和义务 1、负责为优秀合格学员颁发奖状、奖品和证书； 2、为艺术培训（舞蹈、美术）提供教师支持，安排专业的教师队伍进行教学工作，以确保教学质量； 3、根据市场需求设计安排与市场对接的课程； 4、负责定期组织作品展览、展演等活动。 四、双方共同义务 双方负责在各自宣传平台上设相关栏目，长期宣传艺术培训的最新招生方案、学生心得、作品等。 五、财务管理 1、建立共管账户，甲方每天必须将学费即时存入共管账户，开班时即进行结算分配；

2、建立收费档案，保存票据，以供颁发证件核查。 六、利润分配（二选一） 方案一：承包费用一次性给付。 方案二：利润比率分配。 1、甲方占纯利润的_____%； 2、乙方占纯利润的_____%。 七、本协议自行终止条件 1、双方协商同意终止； 2、国家法律法规规定。 八、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为长期。 九、本协议未尽事宜，经双方友好协商的补充条款与本协议具有同等法律效力。 十、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份。 甲方：