房地产开盘选房须知

正承·月季花城选房须知

尊敬的正承·月季花城准业主：

感谢您在百忙之中抽出时间参加正承·月季花城此次公开选房活动，为使您更好的了解本次活动的相关事项，特出示本活动须知，请您仔细阅读须知内容，以免发生不必要纠纷，影响您的选房心情。

一、选房方式

现场选房按照认筹客户缴纳诚意金顺序进行

二、选房时间

8月2号、8月3号

三、携带资料

1)本人选房：优惠确认单、本人身份证原件、收据（未交齐2万元诚意金的客户携带剩余现

金及原收据），签到领取选房号码、透明袋（内装选房流程、选房须知）

2)委托选房：优惠确认单、收据、授权委托书、委托人有效身份证明原件或复印件、受托人

有效身份证明原件、未交齐2万元诚意金的客户携带剩余现金及原收据，签到领取选房号码、透明袋（内装选房流程、选房须知）

四、特别提示

1)认筹缴纳意向金顺序即为选房顺序；

2)认筹协议的客户姓名和身份证号，需与选房当日签署的《房号、房款、购房人确认书》一

致，该确认书不予更名，不予转让；

3)根据缴纳诚意金顺序，每次选房数量为5组，每组最多两人。

4)进入选房区后，选房顺序无先后，房源选定的界定以揭下房号贴为准，先揭下房号贴者即

为该房源者所有者；

5)进入选房区后，每组客户选房时间最多为5分钟，请尽快选择意向房源；

6)本次活动最终解释权归开发商所有。

房地产开盘方案及流程(2018)

XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间：11月3日（周五） 备选时间：11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作

?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料） 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 （1）候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）； （2）选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号 的签到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员 在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等 2、【第二步】抽签区

房地产开盘方案及流程

XXX项目 一期开盘解筹执行案 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传

（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全位炒作 广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日）、太平桥-普及（28日）、沿溪-

房地产开盘排号选房流程

首次选房活动方案 一、活动时间：2009年8月8日-8月9日 二、时间按排： 1、 8月4日确定关系户选房房源。――房源表、内部选房单。 2、 8月5日~8月7日购买优惠金卡客户装库，其中8月6日，集中公寓客户），同时签署《选房须知》。 3、 8月5日~8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈，邀约银行到售楼中心现场。 4、 8月8日09:00起公寓客户选房、交款并签署《认购协议》 5、 8月9日按卡号顺序选房、签定《认购协议》同时缴纳2万元定金。 6、 8月10日~8月20日期间选房业主前来签定《商品房买卖合同》同时缴纳房屋全款或首付款。 四、地点：营销中心。 五、选房方式： 公寓：凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。 住宅：按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房（由于意向客户已近模拟选房成功，开盘正式选房只要控制选房秩序，按照流程签约交款皆可，而目前售楼部的场地状况有限，不利于客户集中扎堆，同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失，因此将选房安排为两批选房，根据VIP卡的序号合理安排选房时间，更利于提高成交率。 第一批：上午 9：00-12：00 （意向选房的前一半） 第二批：下午14：00-17：00（意向选房的后一半） 六、选房定金： 2万元。 七、价格表：（见附件一） 八、选房当日流程

九、选房活动事前工作：

十、选房活动事后工作： 十一、物料汇总

十二人员汇总

十三、各区域分布图 十四、各点位的人员安排及岗位说明 1、①号位停车场：保安2人，引导客户将车停到指定停车位，即马路对面保险公司门前及小区内； 2、②号位签到区：客户进入休息区。 3、③号位客户休息区：客户到休息区等候，设保安2人，维持轶序，引导客户喝水。 6、④号点位选房等候区：设保安2人，负责喊组，保证待选房客户在门外有秩序等候，检查客户资料是否带全，未签选房须知的，当场签字； 7、⑤号点位置业顾问迎宾区：客户进门，置业顾问主动迎上，为客户进行一对一服务。 8、⑥号点位选房区：设有销控板，设工作人员2人，引导客户选房，提醒客户选房时间，与总控台核对销控，贴销控，填选房确认单；设保安1人，负责维持轶序。

房地产楼盘开盘标准流程

房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队

抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知

楼盘开盘注意事项1

认购须知 一、认购资料： 1、个人（自然人）登记须携带本人身份证原件或其他有效身份证明文件原件、诚意金申请书、VIP钻石卡及诚意金收据； 2、企事业单位（法人）登记须持有效营业执照复印件、法定代表人身份证明原件和单位授权公证委托书原件、诚意金申请书、VIP钻石卡及诚意金收据； 3、若申请人不能亲自到场办理，代理人须出具委托书及委托人、代理人的身份证明原件、诚意金申请书、VIP钻石卡及诚意金收据。 二、认购程序： 1、开盘时间：2012年12月16日早10:00 2、开盘地点：销售中心 3、认购方式：以诚意金申请书编号的先后顺序，由工作人员引领，现场唱 号的方式依次进入选房区选房。 4、认购流程：签到区签到——等待区等待进入售楼中心——以现场唱号顺 序领取臂贴并进入选房区选房——进入销控区填写交款确认 单——财务区换取定金收据——签约区签订购房协议——审 核区审核资料 三、特别说明： 1、本认购仅适用房地产开发有限公司所开发的“”项目#号楼。 2、当日选房顺序以诚意金申请书编号顺序为准，如超过一名以上的客户同时看中一套房子，以先销控为准。 3、若购房人于2012年12月16日当日成功认购，则诚意金自动转为认购定金，可获得所购房源总房款3%的优惠，该优惠可在其他优惠基础上累计计算。

4、在2012年12月26日之前（包含12月26日）办理完相关签约手续后，可获得所购房源总房款1%的优惠，该优惠可在其他优惠基础上累计计算。 5 、若购房人于最新批次房源开盘当日未成功认购，购房人可将诚意金申请的优先认购资格保留至开发商推出下一批次房源时使用，并积累有总房款 2%的优惠，该优惠可在其他优惠基础上累计计算。 也可向我司提出退还诚意金的要求，我司在客户提出书面申请7个工作日内应及时无息退还申请人所缴纳的诚意金。 6、购房人优惠权采用实名制，一张身份证限申请一次优惠权，一次优惠权仅限一套房源。认购姓名必须与诚意金收据姓名及定金收据姓名相同，在签订认购协议时我司仅提供申请人一次更名申请，并仅限申请人直系亲属（夫妻、父母、子女）。 7、非VIP钻石卡购房客户，需等VIP钻石卡客户选房结束后，方可进行选房认购，并直接签订认购协议。 8、本须知的最终解释权归房地产开发有限公司所有。 2012-12-16

选房须知与选房流程

【市政·首座】选房流程 1.等 侯 选房前请在等候区耐心等候,认真阅读开盘须知及选房流程，等待叫号； 2．候 选 被叫到号码的客户前往候选区准备选房,再次了解选房流程； ３.选 房 客户凭VIP 卡进入选房区，每组客户选房时间不得超过3分钟； 4．转 定 客户将认筹协议、认筹金收据交付置业顾问,换取定金收据;随后凭定金收 据至销控区领取房卡; ５.签 约 客户凭房卡、定金收据至填单区签定《认购协议书》 ; 6．复 核 《认购协议书》经工作人员复核无误后签字盖章； ７．等待抽奖 签约完成后,客户将VIP 卡投进“秒杀宝箱”，回到等候区就座等待“9 折秒杀”抽奖。 “9折秒杀”活动说明： 1.参与资格:凡在市政首座参与买房的客户均可参与； 2.抽奖规则:待所有客户选房完毕后统一抽取; 3.奖项设置：“9折秒杀”购房资格仅有1名，但该客户须在场才可生效,再次提醒，此次抽 奖中奖客户须在场才可生效。 ４.此次活动最终解释权归市政首座售房部所有。 主要环节流程: 1、客户务必持 认筹金收据、VIP 卡、认筹协议、身份证 参与选房; ２、在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，认真听取工作人员的叫号，若被轮空,须等所有客户选房完毕后方可参与选房; 3、客户在选房过程中,须严格遵照选房规则进行; 4、每轮安排4组客户同时选房,定房顺序不分先后,先定先得； 5、每组客户选房时间不得超过３分钟，未按时选定房源的客户需等所有客户选房完毕后方可再次选房； 6、客户选定房源后,按规定将认筹金收据换为定金收据即视为成功定购房源； 7、优惠政策： ①认筹优惠:开盘当天持VI Ｐ卡购房的客户可享受总房款直减１０000元的优惠；

选房的注意事项

选房的注意事项： 一、房子本身 1、不顶 每栋楼必然会有顶楼，顶楼也基本上就是一栋楼里面最便宜的了。缺点很多，冬冷夏热，因为顶楼上面就没有人住了，也就少了那么一个保温层。夏天时，太阳直接晒在楼顶上，楼顶就像个太阳，向楼里辐射热量，屋里像个蒸笼，能南北通透对流一下空气还好，要是通风还不好真是没处躲。冬天就反过来了，楼上没有热气，直接就是楼板向外散热，屋里面有多少暖气也不够，尤其分户供暖之后，想把顶楼烧热那楼下都得开窗，不住顶楼不知冬天的冷啊。 其次顶楼还有个大问题就是漏雨，尤其是老房子，漏雨简直是无解了。烫一次房顶能缓解两三年，之后又漏雨了。程度轻的是墙壁浸水，发霉长毛，程度重的就直接屋内下雨，一切装修都泡了。尤其注意的是，有时候漏雨了可能不是自己家楼顶的油毡漏了，而是其他地方的漏水了，顺着房顶流到自家顶上，找到了根源也解决不了。看见过别人下雨时拿着塑料布跑到楼顶上遮挡，真是难受。 再次楼顶就是高了，既然是顶楼怎么也得六七层，自己爬楼还好，要是拿个什么东西就费劲了。 缓解方案就是加个阁楼，新房子基本都这样，买顶楼送阁楼，这样你住的就不是顶楼了。但是阁楼还存在上述问题，就相当于多个储物间吧。 顶楼也有好处，就是楼上没人不吵，最怕睡的正香楼上咣铛一声掉下点什么，直接就醒了，在顶楼就不用怕，放心楼上不会再有人了。 2、不底 也就是一楼，有顶楼自然就有一楼，应该是第二便宜的，但便宜自由便宜的道理。一楼首先是潮湿，虽然地下有地基也有防水层，但是地气上升一楼总是跑不掉的，夏天还好潮湿也还凉快，冬天就只能是冷了。 其次是卫生差，这包括下水道的卫生，整栋楼的下水道都要汇集到一楼再出去，还在一楼楼下拐了个弯，这就特容易堵。因此一楼常反味，还有一旦堵了就会从一楼的卫生间往外冒排泄物，巨恶心。而且一楼还要承受楼上住户从窗户抛下的垃圾，小区里路人的垃圾，小区里风吹过来的垃圾。 再次是噪音，窗户外面总有人走来走去还大声说话，在两栋楼之间说话声音尤其响亮。“大姐，你这葱不错啊，多钱买的？”“五毛，菜市场堵头那，赶紧的，晚了就没了.”尼玛，好好的周末懒觉就被个大葱吵醒了。 还有就是隐私了，不管路人愿不愿意，只要你家不拉窗帘，一走一过啥都看见了。 缓解方案就是建地下室，地下停车场。一楼不再是最下面的，这样返潮也减轻了，尤其地基能高些，路人也不会随便就看到屋子里了。 一楼的好处就是方便，不用爬楼梯，尤其适合老人小孩，很多有老人的专门去租一个一楼来住。还有一楼一般会附带一个花园，自己种点花草蔬菜感觉很好。

开盘选房流程

开盘选房流程 一、基本流程确认身份处登记——进入预选区等候——进入选房区，选定房号，工作人员填写房号——工作人员填写优惠确认单——客户确认——签署房号确认单—进入财务办公区—签署认购书—票据变更—盖章及资料整理——结束二、流程细节（一）进入预选区： 1. 9：00 整，客户在入口处身份确认处提交《“****”VIP 会员排号单》，按照《“****”VIP 会员排号单》上序号在预选区落座等待； 2. 客户在选房区入口“核对身份处”提交身份证件、《会员排号单》、诚意金收据原件及其它证明资料：户口本、结婚证和委托书等。核对处工作人员在《客户购房销控明细》上打勾，证明其已入场；未到的客户名字后面打X。 （二）进入选房区： 3. 10：30 分，唱号主持人唱第 1 批（1#—6#）的客户进入“选房区”；主持人计时 10 分钟；如果该客户直接可以签订〈房号确认单〉，则主持人直接唱第2 批客户进入“选房区”，依次类推；如果客户选房时间超过 10 分钟，则主持人唱下一批客户进入“选房区”，同时选房；一批客户最多给时间15 分钟，选不到满意房号的，进入下一个步骤。 4. 客户选定的房号，由负责“贴花”的工作人员立即在该房号上贴花；登记人员在〈销控明细〉上写上房号（未选房的也要注明）。 5. 工作人员填写〈优惠确认单〉，客户确认后进入“房号确认单”签署区，工作人员从文件夹中找出相应的〈房号确认单〉，一式两联，让客户签字，工作人员盖章。一联交给客户，一联放回文件夹原处。 6. 客户签订〈房号确认单〉之后，工作人员在其〈会员排号单〉上盖“已选房”章；未选到满意房号的客户预约退款时间，由工作人员在其〈会员排号单〉上盖章或签字。同时在〈销控明细〉上记录客户选房的情况。 （三）进入认购书签署区、离场： 7．选定了本批次房屋的客户持《房号确认单》在“认购书签署区”签订《认购书》，同时，财务人员收回客户的《诚意金收据》，改发《定金收据》。 8．〈认购书〉签署完毕的客户，工作人员收回其〈房号确认单〉，并在〈销控明细〉上登记。 9．选定本批次房屋并签署〈认购书〉完毕，办理完毕，即可离场；未选房客户，预约退款时间办理完毕，即可离场。

房地产楼盘开盘执行方案选房活动执行

国都名城选房活动执行 1、现场布置 室外场地，主要设置了“VIP客户签到区”、“休息大棚”、“舞台”、“待选区”、“冷餐区”五个分区组成。具体要求如下：分区尺度工艺及要求物料配备备注 签到区 2.5×2.5 背景板采用红色 系喷绘，绷于桁 架之上，前放置 条桌，盖红色绒 布，要求有台花我方需要准备的 物料：号码胸贴、 预选单、选房须 知及流程、项目 DM、手提袋、新 来访登记本 9:00之前为VIP 客户签到，9:00 之后接待新来访 开盘DM 号外DM 起价DM 休息区12×12 外围用桁架搭 建，高度要求 2.5-2.8米，沿 兰州路做1.2米 高围栏防止人流 随意出入，要求 有顶棚庆典公司提供 200把座椅 我方人员需要配 备喊话器 舞台4×9.6 桁架搭建，舞台 与背景板均采用 红色系 音响、麦克 冷餐区5×2.5 红色地毯，靠墙 需要画布遮挡， 放置7米环形条 桌，盖红色台布， 放置桌花餐盘、垫纸、餐 具由庆典公司提 供，需要饮料、 水果、点心 礼仪小姐控制补 餐及餐量 待选区5×2.5 桁架搭建需要顶 棚放置10-20张座 椅 导视牌、喊话器 舞台休息区签到区冷餐区待选区

分区 尺度 工艺及要求 物料配备 备注 选房板 1.6×1.2 不锈钢架子离地80厘米，看板采用KD 板裱板， 房源表（背板、背胶贴） 采取揭下的方式选房 财务席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布 盖好财务章的收据3本、文件筐 用于回收认筹收据 财务回收认筹收据，重新开“购房定金”为收款原由的收据 协议席 1.8×0.45 条桌、凳子×4、台布 盖好公章的协议书5本、印泥、 擦手纸巾、文件筐、信封 协议人员要回收客户的VIP 卡及认筹协议书，根据选房确认单签订《定购协议》 销控席 1.8×0.45 条桌、凳子×3、台布 签字笔、房源表 客户在房源表最后签字销控、工 作人员回收房源确认单，恭喜客户 复核席 价格表、VIP 客户列表 核对收据与协议一致性，恭喜客户 2、选房流程及动线 7:00-9:00属于签到时间，礼仪小姐两名负责在VIP 签到台前分流客户，选房客户引导至签到处，非选房客户引领至咨询处。标准说辞：“您好，您是来参加选房吗？请在这里签一下到，领取相关资料”；“您好，今天我们VIP 客户选房，如果是咨询请到咨询处咨询...” 选房板 财务席 协议席 复核席 销控席

洗客及开盘方案(房地产)

房地产洗客及开盘方案 一、开盘背景分析 1.市场及竞品概况 市场概况： 竞品概况： 2.项目概况 （1）余房概况 总结：来电、来访情况 （2）开盘标的物 （3）蓄客情况 二、开盘策略分析

1.开盘策略 例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤： 第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向； 第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，； 第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。 2、整体节点排期 例如：图标

3开盘方式及优惠 1）开盘时间： 2）开盘方式： 3）价格与优惠： ●团购： ●当日认购及准时签约： ●一次性付款： 备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底价基础上） 附件一： 洗客策略 1.洗客策略（例如） 一方面，以开盘VIP入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购买房源的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价

房地产楼盘项目开盘庆典设计(实用文案)

2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 开盘庆典设计 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

XX开盘庆典设计 一、报版广告 规格：彩色整版 媒体：《黔东南日报》 版次：2版 ◎周六开盘报版一 1．报头： 关于城市，关于居住，一种令人感动的生活,从XX开始 2．主题： （1）主标题：感动城市的风景-----XX3月26日盛大开盘 (分上下两行，并增添艺术加工效果，突显“盛大开盘”和“3月26日”，产生震憾的视觉冲击效果) （2）副标题:新的城市光荣，成就人居经典 3．正文（报版右下角） ◆超大规模：XX总建筑面积18万平米，共1200户幸福人家。 ◆豪华景观：特聘中国美院风景设计院担纲景观设计，运动、艺术、健康、生态，做到家家有景，户户见绿。 ◆精致户型：户型面积适中，实现全明设计，动静有序，私密性与开放性兼顾，底层享受尊贵级别墅式私密花园，领跑现代新生活。 ◆配套物管：小区设置休闲中心、儿童游乐场等，拥有凯里市一流的小学和幼儿园，同时还设有停车位278个,实行高标准的物管服务。 ◆区位价值：XX位于凯里市西南新区中心，东临新的行政和体育文化中心，与新市政府相望，南临迎宾大道，整个项目呈三面临街之势，极具升值潜力。 ◆品牌保证：XX由著名品牌中国丰球集团全资开发，丰球房产将秉承丰球品牌一贯的精品和经典意识，成就凯里新的城市荣耀。

2#楼选房活动方案·优选.

亿丰陶然城12#楼选房活动方案 一、活动目的： 1、顺利完成前期交通局团购客户选房工作，回笼项目开发资金。 2、借用此活动影响力，提升项目在市场上的关注度，促进认筹工作的开展。 二、活动时间： 2014年04月06日上午8:30——11:30 三、活动地点： 西十路中豪假日酒店会场。 四、参与人员： 1、交通局前期团购客户。 2、销售部全体销售人员。 3、财务部人员。 4、策划公司项目组成员。 五、活动内容： 1、4月5日进行客户通知，告知选房地点和时间。 2、项目介绍（PPT演示讲解、宣传视频展示）。 3、客户抽签决定选房顺序。 4、根据选房顺序依次选择主房、储藏室、车位。 5、签订《认购协议书》。

1、客户休息区布置： ?该区域桌面根据座椅数摆放矿泉水、果盘（每桌一个）、项目资料（用折页封装）。 ?活动当天客户到场后于此区域就坐，观看项目影像并等待选房。 2、舞台区域： ?舞台背景以喷绘布包装，提升选房氛围。 ?舞台设置讲演台、投影幕布、供项目介绍、抽签使用。 ?讲演台摆放花束装饰。 3、选房销控区： ?该区域入口位置摆放指示牌“选房区”。 ?活动正式开始后，此区域除销控人员和规定选房客户外，禁止其它人员入内。 ?选房正式开始后，喊号人员于舞台一侧选房区入口处就位，进行选房喊号。 4、客户签约区： ?放置指示牌“签约区” ?客户选房结束后进入签约区，签订认购协议书，并开具财务凭证。 ?自西至东，依次为资料审核、签约、财务收据三个主要部分。 七、活动执行流程

八、人员安排及工作职责： 1、选房喊号人员（1名，策划公司提供）： 负责选房开始后喊号、阻止其他人员进入选房区。 2、选房区销售人员（3名，现销售人员）： 负责进入选房区选房客户的逼定选房。 3、销控负责人（1名，策划公司提供）： 负责选房成功后销控表房源信息的标注。 4、签约人员（2名，现销售人员）：

开盘认购须知及认购流程

开盘认购须知及认购流 程 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

时代财富城首期住宅/公寓公开发售认购须知及认购流程非常感谢阁下对时代财富城的关注及支持,为了便于阁下能顺利、有效的认购时代财富城住宅/公寓，请您仔细阅读以下内容： 1、购买者须缴纳30000元人民币的认购定金，并签定《时代财富城住宅/公寓认 购书》。 2、购买者签定《时代财富城住宅/公寓认购书》须于即2009年10月10日前到 时代财富城中心签定《商品房买卖合同》，并缴纳首期楼款。 3、如果选择银行按揭付款方式，须于签定《商品房买卖合同》的同时办理有关 按揭手续（详见银行按揭须知），逾期未办理者视为自动放弃，所付定金不予退还。 4、房地产管理部门相关税费、按揭相关费用及专项维修基金等收费标准均以政 府有关部门或收费单位最新规定为准。 5、本地住宅/公寓开盘认购签定认购书时请带齐下列证明： A.个人购房：居民身份证原件 B.公司购房：营业执照副本、法定代表人证明书 C.诚意金收据 D.优惠认购申请书 E.签署《认购书》时，所有署名业主或法定代表人须亲自到场签名，如署名 业主或法定代表人不能亲自办理，须到公证处办理委托公证，被委托人须持公证书原件、身份证原件和委托人身份证原件、复印件办理。 6、楼款以外的其它有关款项之收费标准以政府有关部门规定为准。

7、在交铺前如有其他有关事项，我公司将会以书面或电话等方式通知购买者， 在此期间，购房者通讯地址如有变更，应及时以书面的形式通知我公司。 销售热线： 营销中心地址：青山区幸福路72号（娜琳肯德基对面） 本须知最终解释权归厦门汇景置业有限公司所有。 开盘选房流程： 1.签到区 客户签到登记。优惠认购权登记客户凭优惠认购申请书、诚意金收据到签到区登记。 2.等候区 客户按诚意金登记表编号到等候区按先后顺序就坐； 填写房屋认购《浑河湾选房确认单》中的客户资料； 咨询销售人员开盘货源及价格及其它认购相关事项。 3.轮候区 工作人员按优惠认购申请书编号的顺序叫号，客户在被叫到号后到轮候区就坐； 工作人员核实客户选房顺序，并在《浑河湾选房确认单》上填写选房顺序号； 4.选房区 客户在工作人员引导下，根据销控协助选定房号； 工作人员计算该房价格和折扣，填写《浑河湾选房认购单》； 客户核实签字，并交给销售经理确认，盖销控章；

房地产认筹活动方案

瑞豪花园认筹活动方案 一、活动时间 2011年9月29日——开盘当天 二、活动地点 瑞豪花园营销中心 三、活动方法 采取办理私人礼宾护照方式 四、活动流程（护照签领） 1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本； 2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证； 3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向； 4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠； 6.签证活动将控制在4次以内 （护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元） 备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。 办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。 本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议 《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表 安徽瑞豪置业有限公司： 本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥20.00元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。 姓名：；年龄： 证件类型：□身份证□护照□其他： 证件编号： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：；移动电话： 意向房源： 认知途径：□报纸广告□网络广告□现场广告□楼体挂幅 □户外广告□车载广告□亲朋介绍□ 特殊要求： （本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 申请人签名： 申请日期：年月日 （以下由销售人员填写） 瑞豪花园礼宾护照编号： 经办人签名：经办日期：年月日

安置房选房流程及办法

E区安置房选房流程及办法 一、时间：定于：2011年月日——2011年月日上午8：30至11：30，2011年月日——2011年月日下午15：00至18：00。 二、地点：彭营村拆迁安置挥部（车站南路中达明淯新城一楼售房部） 三、安置房的房源安排：本次安置集中在中达?明淯新城E 区2#楼、5#楼、6#楼 四、选房规则： 1、本次选房分为两轮，第一轮由村民先进行安置房选房，安置房选房结束后进行第二轮置换房选房。 2村民选房时应按照《选房证》顺序号的先后顺序和领取《选房证》时签名为准进行依次选房。 3、彭营村拆迁安置挥部每天上午安排户，分组进行选房；每天下午安排户，分组进行选房。 4、接到选房通知的安置户请在选房当天的上午点或下午点准时到彭营村拆迁安置挥部（车站南路中达明淯新城一楼售房部）选房，如在规定时间没按时到场将安排下一序号的村民进行选房 5、选房时必须携带的证件：《选房证》、《安置意向书》及户主身份证。

6、选房时如无故没有按时到彭营村拆迁安置指挥部选房的，将安排下一序号的村民进行选房。 7、在等待选房的过程中，请严格遵照选房规则进行。不得抢先选房，不得大声喧哗，不得无故干扰工作人员的正常工作。 四、选房流程： 1、彭营村拆迁安置挥部根据《选房证》顺序号及每天的选房计划提前一天通知当天选房的安置户并发放《选房手册》。 2、安置户应参照《选房手册》，对安置房的楼号、位置、层次、套型、安置面积、置换面积及超出面积应补交的相关费用进行熟悉。 3、为确保安置房选房进度，安置户请根据自己交房的时间提前看房，选房当天不再安排现场看房；同时请安置户准备多套选房方案，以备在自己原想选定的房号被先选房者选中情况下，另行再选。 4、安置户应按通知规定时间准时到达彭营村拆迁安置挥部选房现场将本人持有的E区安置房《选房证》、《安置意向书》、户主身份证交现场工作人员查验。 5、安置户按《选房证》序号的先后顺序依次选房。 6、在选到房号的安置户，由现场工作人员出具选房传递单。 7、安置户持选房传递单到指定的交通银行缴纳安置房项目的相关费用（安置房/置换房超面积费用、储藏室费用、燃气初

楼盘开盘及选房方案

“XX楼盘”开盘（公开选房）方案 一、背景 为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。 二、推售单位 推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位） 总套数：140套 三、时间 计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天 开盘日期：10月22日（星期六） 四、地点 XX楼盘售楼中心

五、总策略 1. 选房策略： 坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。 2. 开盘策略： 根据销售情况适度销控，营造热销氛围。 六、开盘选房原则 1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠； 2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证； 3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格； 4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。 如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。 5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； 6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续；

7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名； 9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。 七、选房及开盘阶段促销优惠措施 持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。 备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；额外98折；当天99折。即（97/98）*98*99折； 开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；当天99折。即（97/98）*99折； （2）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促销优惠叠加； （3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。 八、开盘前工作时间计划

房地产开盘方案

房地产开盘方案 篇一：房地产开盘流程方案 房地产开盘流程方案 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域

XX选房须知与选房流程

【XX】选房流程 签到客户凭意向书及诚意金收据在签到区签到； 等侯客户在等候区休息等候，请认真、仔细阅读认购须知，等待选房； 选房客户凭选房号进入销控选房区，选房时间不超过5分钟，选定房源后，现场领取《选房确认单》。未选中房源的客户由工作人员引导离开选房区； 签约客户凭诚意金收据、VIP卡、《选房确认单》和本人身份证至签约区签定《认购协议书》； 复核经复核无误后盖章； 交款客户凭《选房确认单》、认购书、诚意金收据到财务区开具定金收据；（收回购房意向书及诚意金收据） 礼品发放《认购协议书》签定后，客户凭认购书、定金收据领取签约礼品，再离开签约现场，进入等候区参加再抽奖。 【XX】选房须知 尊敬的客户： 欢迎您莅临【XX】选房活动现场，感谢您对XX的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的房子！ 认购须知 1、客户凭选房卡参与选房； 2、客户在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序； 3、客户在选房过程中，请严格遵照选房规则进行； 4、客户每次选房时间不得超过5分钟，过时将安排下一批客户选房，未及时选定房源的客 户需等所有未选房的客户选房完毕后方可再次选房； 5、优惠政策：执有VIP卡客户，在享受前期5000元优惠、总房款2%的优惠后，根据客户 的付款方式，一次性98折，按揭99折； 5、客户选定房源后，需按规定足额缴纳定金，方可签定《认购协议书》； 6、一个号仅限一个人进入，一个号仅限选一套房； 7、客户签定《认购协议书》后，请自行保存好《认购协议书》及定金收据；

8、选房时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委 托人亲笔签名）、委托人的身份证原件及受委托人的身份证原件。 9、客户办理完毕认购手续后，请自行离开选房区。 XX有限公司

开盘通知客户注意事项

关于尚东1956（建大花园三期）开盘前客户电话告知的事项 尊敬的准业主您们好，尚东1956（建大花园三期）定于9月27日开盘选房。 现邀请您到尚东1956建大花园三期展示中心领取选房相关物料,物料包含：选房须知、选房流程、价格表、选房活动地点平面图、房屋和储藏室的配比表、储藏室分户平面图、车位平面图，详细了解选房活动的须知及流程，请务必本人携带身份证、认筹意向金收据、认筹意向书来领取物料。因为认筹客户比较多，所以请您在置业顾问的邀约时间准时到场，以便我们能有充分的时间接待您，谢谢您的配合。 因为认筹的先后顺序不同，所以每位客户享受的优惠不等，您的认筹号是XXX号，意向的楼座是X#楼XXX平米房子，根据认筹时的优惠幅核算，本次开盘均价（成交底价）区间为： 1#楼 7300-7500 5#楼 8000-8200 7#楼 7800-8000 9#楼 7800-8000 选房时间：9月27日 7:30分客户开始签到；8:25分摇号箱封箱； 8:30分开始摇号选房，选房活动正式开始 开盘选房地点为：济南东都国际大酒店 地址：济南市经十东路3152号省武警总队东门 备注： （1）1、5、7#楼人防车位在购房合同里以赠送的形式体现，（总价包含车位款，单价提高，优点：可跟房子一起贷款，降低首付款压力，贷款利息低） （2）开盘当天购买车位客户可享受：产权车位10万元/个，非产权车位8万元/个的优惠价格；如开盘当天没有选车位后期再想购买车位则车位售价：产权车位11.5万元/个，非产权车位9.5万元/个。（车位价格非常优惠，建议客户开盘当天购买。） 可能发生的突发事件：当天购买车位的客户数量超过车位的个数，建议当天没有选到车位的客户在选房结束后，当天下午到售楼处申请购买车位。 特别说明：特殊情况本人不能到场领取物料的，需准备相关证明：委托书原件、身份证原件或复印件、认筹意向书、认筹意向金收据。

房地产开盘方案及流程

X X X项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间： 11月3日（周五） 备选时间： 11月5日（周日） 【开盘地点】 开盘：XXX项目停车场 选房：XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告： 现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等 ?广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可 先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类） 2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始） （1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 （2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）； （3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作 ?广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文 5、注水道旗 10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热 6、开盘海报