实际运作 硬广
粘贴类硬终端的实际运作
所谓粘贴类硬终端就是指用粘贴的形式向消费者进行广告信息传递的终端宣传形式，它主要觉常见形式有：不同种类的招贴画，不干胶车贴、柜台贴、楼贴、门贴，货架贴、海报等。
招贴画的实效运作
招贴画在企业的硬终端的运作过程中是运用最多的一种形式，在改革开放初期主要是合资和外资企业用于零售终端的店内外终端宣传的一种形式，后来许多企业逐步模仿，使招贴画的粘贴由终端向街区、社区，由城市向农村延伸，并使率先延伸的企业大大的收获，尤其医药保健品行业的三株、红桃K、汇仁肾宝等企业，招贴画已成为其打开城乡市场，提高企业销售的法宝之一。纵观成功企业的招贴画的实效运作，可以发现以下规律：
一、在设计上保持了视觉统一，主要表现在：
1、在用色上，色彩与产品的包装相统一，或不统一，色彩也较少，一般为二至三种，对比较强烈，视觉上醒目。
2、在设计在格调上较简单、明了。
3、在设计内容上，主要突出商品名、品牌名，如“汇仁肾宝”的设计就强烈突出“汇仁肾宝”商品名，同时突出包装盒。
在这里必须明白这样一个道理：消费者对简单，明了的东西越容易记住，尤其在统一的反复诉求下更是如此。
二、招贴在设计上主要有以下几中规格，方形招贴：如“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等，竖矩形招贴；如“汇仁肾宝”、“红桃K”等横矩形招贴，条形招贴等，其中使用较为广泛的主要为方形招贴和竖矩形招贴。
三、招贴的粘贴形式主要有以下几种：
1、横向贴：有一张至连续几张排列贴，主要表现：A、单张贴，B、双连贴，C、横排连贴。
无论哪一种横向贴都是为了有效引起消费者的注意，在具体实施过程中一定要有针对性地根据不同粘贴承载物的大小来决定招贴的数量，只要能有效起到广告宣传作用就行了，在使用连贴时每张招贴的边沿必须上下对齐，中间没有缝隙。另外，招贴在贴完后要给承载物周边留有空隙，并尽量上下左右留下的空隙量对等。
2、竖形贴：即将二张以上，最多不超过5张的招贴画从上至下粘贴，一般使用在比较竖直又窄的承载物上。目前，农村的电杆上使用较多，或连排门的门面的中间墙体的朝街面上。
3、品字贴：即将三张招贴画按品字形粘贴，一般为方形的粘贴画使用较为美观。
4、田字贴：即四张招贴画按田字形进行张贴，一般用方形粘贴画连排较为美观，竖形粘贴和其它规格的粘贴尽量少用。
5、大排面形贴：即任何一种形式的招贴画，横排三张以上加竖排二张以上，或横排二张以上加竖排三张以上；或横等值数量都三排以上的集中粘贴。这样的集中粘贴主要是在一些重要的位置，主要是人流集中较大位置等。
四、如果一个企业在市场上推二个以上的产品时，都设计有招贴画，在招贴时必须要有一定规律，一般来说以产品的销量为主进行招贴的为多，可口可乐公司推广的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列产品的粘贴规律如下：
横向：可口可乐→雪碧→芬达→其他（从左向右）
竖向：可口可乐→雪碧→芬达→其他（从上向下）
品字：上部为可口可乐，左下为雪碧，右下为芬达；
田字：上左为可口可乐，上右为雪碧，下左为芬达，下右为其他；
大排面形贴以横向为的主：第一层为可口可乐、第二层为雪碧、第三层为芬达，第四层为其他；
大排面形贴以竖向的：从至右依次是可口可乐、雪碧、芬达、其他等。
五、招贴画在粘贴过程中的注意事项：
1、招贴的高度：招贴画的高度以招贴画的底部离地面的最低高度不低于1.4米为最佳，一是为了满足消费者便于视觉，二是为了不让小孩子破坏。另外在不同的地点，招贴画的高度可以有所改变，但总的一条，要便于人的视觉习惯高度。
2、粘贴的步骤：
选择合理位置，洁净干爽粘贴位，实行粘贴。
（1）、商场：商场外的最佳位置为：商场大门的两侧、商场大门、商场内的位置、商场进门内的两边、收银台、品类产品陈列区显眼墙、柱及货架板上、超级市场的堆头周边等。
抹去选定位置的污垢及灰尘，并使其干爽，便于粘贴。
粘贴的实施：单面胶的粘贴，撕掉面胶纸，先下后下进行粘贴，避免折皱产生；无胶粘贴一般用透明胶带粘贴较好，选定招贴画一点，然后固定招贴画的两个上角，一定要平，然后再贴好其他各处，商场外的粘贴最好用透明胶将所有周边封死，防止破坏和掉落。粘贴完之后一定要将粘贴过程中产生的废纸屑打扫掉，留给商场一个好印象，另与柜组、营业员保持好关系，保持粘贴最长时间的保留。
同时，要切记一点处理好与商场相关人员关系是保持粘贴持久有效的最好办法。同时也可以防止竞争对手覆盖和破坏。
（2）、社区：社区的最好位置：社区的重要路口、楼道口、单车棚、重要的人员聚集地、其他等。
在社区搞粘贴最好动员居委会参与，或取得居委会的支持，由于社区粘贴承载物表面不光滑，尽量用浆貼，可保持较长，要多使用连贴和排贴，以增强视觉中击力。
（3）、农村：主要指广大的镇、乡、村广大区域，主要粘贴的地点，镇、乡的入口处，主要街道、农贸市场、集市、电影院、乡村的政府机构所在地、餐馆等，同时，根据不同产品选择，如儿童产品要加强小学、幼儿园的粘贴，各售点等。
在农村进行粘贴主要以浆糊粘贴为主，尤其是户外张贴，店内的粘贴以透明胶为主。
（4）、城市：除了社区、售点的广告粘贴外，要注意菜市场，主要街道两旁等的粘贴，尤其在产品的上市期尤其要注意广覆盖，另要根据产品的特点选择一些重要地方粘贴。
在城市进行招贴画粘贴随着城市环境保护的加强，难度越来越大，尤其街道两旁，故在城市进行招贴画粘贴要与工商、卫生、环保等部门搞好公共关系，注意发展城乡接合部，餐馆、集市、终端等。
3、粘贴过程中注意的原则：
（1）、抓重点原则，根据产品特点确定粘贴的地点，但售点永远是关键重点。
（2）、和平共处原则，与开展终端工作的企业相互协商，防止相互覆盖和相互破坏，并合理利用终端承载物，尽量降低粘贴的成本，对于破坏本企业招贴的对手或其他厂家，先协商解决，解决不成，再想良策。
（3）、清洁原则，对招贴画要经常维护，保持清洁，遇到特别污垢和破损要及时更换，确保产品形象和企业形象。
（4）、定期原则：对招贴点定期清洁和定期覆盖，保持招贴广告的连续性。
（5）、善抓空子原则：一是要善于捕捉好的承载物，二是根据不同产品特色抓特殊承载物，如“小红人”治痔疮的一个产品将“专心治痔”的广告做到许多火车的厕所里，公共厕所里，效果很好。
（6）、其他：如食品等招贴绝对不能粘贴在厕所及环境差的地方，不要与性病广告招贴粘在一起。
六、招贴画在设计使用中的一些其他情况。
1、在设计时故意设计一些不规则的异形贴形式，在使用中引起注意，如三角形招贴，菱形招贴等，已达到出奇制胜。
2、根据不同的产品生命周期开发系列招贴，根据不同民族开发民族文字招贴，根据不同促销时期，将招贴的诉求与其它媒体进行有效的组合与统一，达到传播一致的效果。为了规避粘贴管理加强的需要，开发一些公益性招贴，必须与政府相关机构合作，如110广告，卫生防疫广告等，同时将产品与企业名有效宣传出去，尤其在产品成熟期更应如此，以提高产品形象和企业形象。
3、许多大型商场由于管理加强，能粘招贴的地方越来越少，可开发一些适合顶贴形式的招贴画，所谓顶贴并非指招贴整个平面贴在商场顶部平面，而是只粘一小部分，主体宣传部分必须垂直下垂，让消费者看到。在制作时，要粘贴的部分最好用不干胶，以便于粘贴时方便。
4、在开展促销活动时，促销台、桌可有效利用招贴画布置，每次招贴活动前要详细布置，事后要抽查，防止浪费和工作不到位。
5、招贴除了在零售终端大量运用，还要注意在批发市场及经销商的开票处及提货处有效使用，以提醒经销商人员的推荐及零售商、小批发商的主动试销性质进货。
6、利用招贴排列一些图形，即不规则的招贴，引起人们的注意。常见有“A”“V”“△”“□”字形等，也有组成一些特殊的字的开头的，不管怎样，都要根据产品、地点、承载物综合决定。
不干胶车贴的实效运作
不干胶车贴是使用不干胶来制作的对以公共交通为主的车辆进行粘贴宣传的一种广告宣传形式，是一种常见的有效的广告宣传形式。一般来说，有从城市向农村延伸，从公交系统用车向中巴、的士、踩士等众多交通工具扩张的趋势。
一、企业在设计不干胶车贴时要注意以下几点：
1、设计上的用色要尽量与产品的包装相统一。或不统一，也要有对比强烈、醒目、明了的设计风格。
2、在设计上要根据不同的特点来设计不同风格、不同规格大小的不干胶车贴。
3、在设计时一般有几种形式，纯文字车贴，以文字为主、图案为辅的车贴，以图案为主、文字为辅的车贴等，在具体设计过程中。
（1）、纯文字车贴的设计，在用色上一般为二种，对比必须强烈，尤其突出字体。在设计的内容上，主要是商品名、广告词为主，其次为联系电话，企业名或经销商、代理商名，一般用于车头、车尾和车内为主，车身喷绘较多。
（2）、以文字为主图案为辅，文字设计同上，图案以包装上或包装盒上的主图案为主较好；有VI设计的，遵循企业VI系统要求，尤其要和电视、报媒等主流媒体相统一，以达到诉求的一致性。
（3）、以图案为主、文字为辅，有VI系统设计，严格遵循VI系统，没有的，图案以电视和包装诉求的图案确定，文字突出商品名及企业的广告词。
（4）、一般来说，车头车尾为条形横贴，车内为小条形横贴和圆形贴。
二、与公共交通如何开展粘贴业务：
1、选择线路：先是对城市进行调查，选择城市流通量(人口)较大的线路号码，一般要考虑以下要素的组合：线路各站点的常住人口规模，人口状况，售点情况及规模，是否经过主要商业区，如果是药品，还要考虑是否经过重要医院，重要药店等。确定公交线路以后，根据所定线路找到相应的公交公司。
2、公交公司谈判、签合同：
谈判前的准备工作，企业的营销代表应对线路和发布情况及发布价格通过各种关系调查到，以便谈判时有的放矢，争取到最佳的谈判价格及发布效果。同时要准备企业的相关资料。如企业的营业执照副本、介绍信、营销代表的身份证及复印件，产品资料及车贴的设计文本等。设计谈判要点及合同的样本。
谈判的要点：线路、车型、价格、实施及维护、权责等。一般来说，谈判到合同的签订要经过几轮，企业的营销代表谈判以后，一般要写个纪要传回公司审批，根据审批意见再次进行谈判，以及合同的签订。
合同一般必含以下要件：合同名，甲、乙双方的全称，具体内容权责、违约责任及处理，其他合同的共同要件等。
合同的签订以双方代表签字，双方盖公章后执行，一般最后盖章签字方为企业方。
合同的具体内容主要指谈判的要点、经谈判产生的结果，是合同最核心的内容。
3、合同经正式签订，预定金从企业向签约的公交公司付讫的那一天起合同开始正式实施。在实施粘贴时不管是公交公司实施还是企业方实施粘贴，一定要注意以下几条原则：
（1）、时间集中。即所有线路的不干胶车贴尽量在一天，最多不超过二天的时间内完成。完成时间尽量安排在晚上，已达到忽如一夜春风来的效果。
（2）、清洁干爽。要监督公交公司将所有车辆彻底清洗，抹干后才能实行粘贴。防止粘贴不稳。
（3）、先上后下。在粘贴过程中先粘贴车身上部，才粘贴车身下部，防止先下后上，破坏粘贴物和弄脏粘贴物。
（4）、先里后外。在实施镜面粘贴时，对透明白色玻璃镜面应贴在车身内镜，以防破坏和雨淋等。对有色玻璃镜面实施车身外镜面的粘贴，并注意采用覆膜纸来生产镜外粘贴，以确保字帖、图案的保护。
（5）、定期检查。定期检查所有车辆的发布情况，车贴的干净度，是否破损，如果破损要及时更换，如果不干净要及时清洁。检查的时间最好集中在子夜和清晨，以便高效。更换与清洁工作如有合同约定公交公司完成，就监督其完成。如没有约定，企业的销售人员应自己及时更换新车贴或给车贴做卫生，确保车贴的视觉效果。
（6）、共同参与。在粘贴的实施过程中，一定要合约双方共同参与，尤其第一次集中粘贴时，最好双方签约代表到场，公交公司相关领导到场，并要召集所有车辆的工作人员宣布合同，以确保车贴的高效粘贴，更换和维护。
另外，随着广告代理制的流行，许多公交公司将广告业务交与广告公司代理，企业的营销代表在办理不干粘车贴的业务时更要注意调查、询价，确保用最低价格拿下来，同时在签订合同时一定要细致，实施过程要监控，并遵循以上原则。
三、与非公交系统开展粘贴业务：
主要指企业与非市政公交系统如何开展不干胶粘贴业务，一般有中巴、的士、踩土等营运形式。非公交系统一般有集体和私人二种性质，集体的可参照公交系统的运作步骤和原则，私人营运系统由于较分散，在实施粘贴过程中难度较大，时间也较大，并且较难控制，同时要注意，不干胶车贴的重点是市政公共交通系统的车辆，其次是集体性质的中巴公司、的士公司(含货的)等，再才是私人中巴、的士，以及市区的踩士等。
私人性质的中巴、的士、踩士除了有松散性质的行业协会管理外，一般都没有固定的，集中的停车场所，固开展粘贴业务较为困难，但也有以下几种方法可供参考。
1、中巴：
（1）、与行业协会签定协议，由行业协会的相关人员执行，由企业营销代表检查执行情况。付款形式分阶段执行。
（2）、由企业的营销代表自己操作，分片、分线路进行操作，权责落实到具体的人，对车头、车尾、车内的文字粘贴，可在守住线路起点和终点进行操作，可便于集中时间快速完成。对于这种零散的操作，企业付款是只要规定标准就行，付款由营销代表操作，并填写操作确认单，企业的检查人员凭操作确认单进行检查。
操作确认单
注明：操作确认单中的粘体规格由于一辆车可能有几种规格，企业设计中可用字母代替。检查人员签字是为了现金支出做财务证明，以便于费用的处理。
2、踩士的实效操作：
踩士一般都集中在市区，有以下几种方法可供参考。
（1）、定点换顶篷。与某彩篷制作点联系好，然后在市区广泛对踩士主散发传单，将彩篷制作点及免费(或成本费)的消息告诉车主，并规定时间，一般在传单散发之日起十天内为宜。在制作时，对所有彩篷顶编号，交作登记，踩士主签名，以便于企业检查，防止财务漏洞，在实际运作中，彩篷制作点企业营销人员要常住。
（2）、营销人员随街跟踪粘贴，操作方法与中巴的散贴相近。
尤其要注意商业街区的踩士的粘贴，以达到强烈的广告效果。
3、的士的实效运作
的士的粘贴是最难的，一般可采用紧盯车站、码头、宾馆等地实施，另与城市收费站、交警合作进行操作，在实际动作中可参考中巴和踩士的运作方法。
随着城市环境整治的加强，不干胶粘贴将更加被广泛使用。
柜台贴、货架贴的实效运作
柜台贴、货架贴是零售终端最常见的使用形式，近年来被愈来愈多的企业在使用，要操作好这三种粘贴要切实加强以下几项：
一、设计上要注意的以下几点：
1、设计上，柜台贴的必须小于或等于镜面铝合金宽度，货架贴的缝贴的宽度也必须小于或等于缝的宽度，其他形式货架贴的设计也要根据通用的货架特点进行设计。
2、柜台贴和货架贴在内容上主要突出产品名、通用广告语，次要地突出商标、企业名、电话、较少使用图案。
3、设计形式多以条形贴为，异形贴为辅。
4、柜台贴有单面胶和双面胶二种，货架贴一般为单面贴。
5、用色上，条形贴要单一，异形贴可稍多一点，以确保视觉效果。
二、粘贴的步骤
1、选择位置：条形贴的最佳位置为品类区的货架，异形贴为品类区的货架、货柜、收银台、品类区的进出入口，高度以1.4米以上区域为主。但柜台贴要注意以柜台最高平面的铝合金折角为主，不受1.4米高度的影响。
2、用抹布抹去粘贴位的灰尘，可适当多抹一些区域，以拉近与营业员的关系。
3、实施粘贴：从左至右，从上到下实施粘贴，尽量在品类区多进行粘贴，以增加广告效果，增加购买力。对传统货柜，可实施镜内贴，不会因搞卫生破坏粘贴物，以降低粘贴成本，粘贴后要将粘贴中产生的碎物清扫，以保持好印象。
三、注意事项：
1、要加强与品类区营业员和收银员的关系，确保粘贴不被同类产品粘贴覆盖和破坏。
2、要注意经常清洁维护和更换，保持好印象。
3、要注意与其他终端宣传物有效配合使用。
楼贴、门贴的实效运作
楼贴、门贴是近几年来使用较多的一种终端广告形式，尤以医药保健品行业使用较多，继而扩展到酒类等相关行业。其主要目的是：烘托市场氛围，全面宣传产品及企业形象，倡导公益活动，刺激、诱导、煽动购买。楼贴、门贴在实际运作中主要有以下几个方面的特点：
一、设计上的特点：
1、设计的主题突出商品名，品牌，注意生动活泼，但用色与格调上与其他广告形式接近，即统一于VI系统。
2、如楼贴可每层有不同的一句祝福语，如红桃K根据现居民区多以六层为主，开发了“一身轻松，两面红光，三周见效，四季健康，五体安康，六六大顺“的楼贴形式，使楼贴形式活泼，容易记忆。
3、保持楼贴、门贴的尺寸规格，色彩、字体、排版都相同，印刷质量好，图案正确，清洁美观。
二、楼梯贴，门贴的操作步骤。
1、外联工作：主要与社区的居委会联系好，与工商、环卫等部门协调好，取得认同和支持，以便于调查和操作的顺利开展。
2、将情况详细摸清楚，分片，定任务。
3、严格按计划进行实施，实施中要注意以下等项：
（1）、楼贴、门贴必须正面与人相视，楼贴高度在1.4—1.7米之间。
（2）、张贴时要将墙面打扫干净，防止粘不稳。
（3）、楼梯贴一定要张贴牢固，平整，位置摆正。
（4）、每单元，每层只贴一张，不得多贴或漏贴。
（5）、完后操作人员必须填写报告，以便于抽查。
（6）、张贴楼梯贴时要注意，不要影响居民生活。
三、注意事项及事后维护。
1、事前应对操作人员进行培训，以确保高效和正规化。
2、定期检查，保持楼梯贴干净，清除楼梯贴、门贴周围的其他宣传品，以免影响视觉效果。
3、楼贴、门贴污损应及时更新，保证覆盖到位率。
4、善于抓城市重点社区的粘贴，进而推广。
5、注意节约、树立成本意识，严格管理每张粘贴。
6、注意与DM单投递同步进行，以节约成本、提高效率。
海报粘贴的实效运作
海报的作用就是将企业促销信息有效宣传出去的形式，它分为店头海报、社区海报等形式，即可企业统一做，也可由营销人员自己做，企业做一般是配合某一区域或全国运作时采用，营销人员自己做主要用于店头促销或小规模社区促销。整体来说海报实效运作的模式含以下几方面：
一.设计上要注意以下几个方面：
1、公司统一制作的海报要将海报的所有要素都设计进去，如：促销活动，重点突出主题，并将促销活动的内容、时间、地点、利益都要告之消费者，海报的规格较大。要突出品牌及品牌标识物等。并考虑VI系统，字体要显眼。
2、自己制作的小海报，在主题及内容上基本相同，字体一定要工整。
二.海报的粘贴：
1、店头海报的粘贴：主要显眼的位置，或用展板进行粘贴，放于人流量大的店门两侧，店内可放于促销点前，海报的维护主要在于处理好营业员的关系。
2、社区海报的粘贴：
社区的重要进出入口，社区的人流集中区，单车棚等，还要处理好社区的关系。
3、活动结束后要及时处理海报，尤其破旧海报处要补上公司的广告招贴画，不粘贴，也要弄干净，以便留给社区好印象。
XX媒体投放和推广执行方案DOC
XX媒体投放和推广执行方案 推广阶段 品牌导入期 蓄势期 、炒做期 、促销期 、品牌维护期 一、总体思路 、整合传播的轰动效应 整合传播以统一的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段（包括电视、报纸、广播、等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而使产品产生轰动效应，促进销售。品牌核心要素与灵魂必须在所有传播中得到一致性的运用。因此确切的说，整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种全球品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出他们的需求，然后再针对其需求找出他们的产品或服务。 二、传播方式的确定 （一）、传播策略 概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推介，从现代成功人士的生活标准，充分提升产品人文内涵。
、企业形象——品牌概念——物业整体——个性物业 、有远而近，层层推进，由精渐细，逐步提升 、多层营销整合传播，营销与传播的互动 品牌塑造→→充实内涵→→品牌传播→→品牌营销顾客培育→→顾客沟通→→顾客追踪→→顾客管理（二）、媒介策略 、媒介选择原则 、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体； 、房地产传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体； 、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体；、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合；、媒介策略 、大众媒介：电视、报纸等 、地面传播：巴士广告、户外灯箱等： 、媒介组合 品牌推广： （）、电视江苏电视台、南京电视台 （）、报纸现代快报、金陵晚报、扬子晚报
（）、户外看牌 （）、巴士广告 、销售推广 （）、电视江苏电视台、南京电视台 （）、报纸现代快报、金陵晚报、扬子晚报 、媒体推介与分析 、媒体推介 （）江苏电视台 是江苏省最大的媒体发布商，覆盖全国个省会城市，省会城市覆盖率列全国卫视之第二位。是产品、企业行销江苏市场的媒体投资顾问。 （）南京电视台 是国内具有广泛影响力和号召力的地区传媒巨人，节目覆盖受众万人，电视覆盖率均达以上，同时还辐射南京周边地区。 （）扬子晚报 XX行量超过万份，是中国XX行量最大的晚报，江苏省最具影响力的报纸。从南京几家报纸的阅读率数据比较中还可以看出，扬子晚报的忠实读者最多，家庭订阅率最高，读者平均年龄最低，高学历读者最多，白领读者比例最大。 （）现代快报 自创刊起，就创造过国内报业每天递增一万份的发行奇迹，被新闻界誉为中国报业的一匹黑马。目前，XX行量达万份。其中在南京地区XX行量逾万份，是当地
广告投放与媒介策略
广告投放与媒介策略 A、现象 以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？ 投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？ 同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？ 运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。 中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。 从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家 中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。 广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。 中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因
房地产广告投放媒介分析方案
房地产广告投放媒介分析方案 一引言 近年来随着房地产行业的快速发展，行业广告投放量也成为商业广告翘首，我们每年都有巨额的广告投入，但投入和产出是否能成正比呢？ 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，没有创新的广告，只能使受众越来越反感，更不用提传播效果如何。 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，媒介的作用至关重要。广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还要合理地付出媒介投放费.二选择媒体的三个途径 1、确定媒介类型。 2、在媒介类型下选择媒体种。 3、在种类下选择合适的具体媒介物。 三媒介类型分类 1、大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，包括综合性、民生性的电视、杂志、广播和报纸。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：
（1）发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2）发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。 在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。
媒体投放方案
户外媒体投放： 1、原则: 确定此次认筹的主标、副标，在认筹期间，所有的对外广告宣传中，坚持统一步调， 统一文案，统一效应，方可让客户在任何时间、任何地点获知本案广告宣传时，得到统 一即时信息，强化记忆，重复记忆，达到深入人心的目的。 2、具体投放计划 媒体投放计划 媒体形式日期即时信息数量 皖东晨刊整版3月6日、8日两次样板房信息共计发行 四刊整版3月13日、16日两次认筹信息 扬子晚报整版3月7日一次样板房信息 共计发行 三刊整版3月12日、15日两次认筹信息夹报跟邮政走3月12日、14日两次认筹信息一天5000 份，共10000 份 短信全城覆盖3月14日、15日、16日、 17日四天认筹信息共计发送80 万条 每天20万条 电视字幕\ 3月15日、16日、17日三天认筹信息\ 广播\ 自3月8日起播放30天认筹信息一天30次E滁州论坛首页广告条3月1日前到位公开信息\ 电子大屏整版3月17日、18日、19日三天认筹信息\ 公交车体车身广告3月1日前到位公开信息\ 公交车站台正反面3月1日前到位公开信息\ 大牌整面3月1日前到位公开信息一面 现场围墙整面3月1日前到位公开信息\ （备注：户外广告宣传分为两个部分，一部分是3月初投放的广告媒体包括网站、公交车体、站台、大牌、围墙，属于即将公开的信息，为避免认筹字样，即时信息定为“即将公
开”，另外“即将公开”一语双关，认筹前期可理解为即将认筹，认筹期间可理解为即将开盘，在开盘日期确定之后再更换户外广告，打出具体开盘日期，即统称为公开信息；另一部分是确定了认筹时间，在认筹前一个礼拜公开的信息，包括报刊、夹报、短信、电视字幕、广播、电子大屏，已确定认筹时间，暂定为18日，统称为认筹信息。）
媒体广告投放策略
媒体广告投放策略 ——适合自己的才是最好的 从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别，它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺，广告的争夺，人员的争夺，这才是新媒体在未来立足的基础，或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中，帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握，把握一个丰富性。 媒体选择，整合才是硬道理 众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。 因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的，它们是各安其位，在不同的程度上来为社会提供服务的，所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好，还是交融也好，实际上只是一个过程性的现象，它关键要解决内容本身的价值复制的问题，价值提纯的问题，关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善，两者就像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成，结合好了就能形成完整、有机的架构，共同发展、实现“共赢”。 媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。 不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。因此，我们建议方略如下： 整合媒介，延展广度。 不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。 传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放，适应这种开放，驾驭这种开放，就能赢得未来。 同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。
房地产广告投放的媒介策略.
[ 摘要] 随着房地产行业的快速发展,房产项目的广告投放也成为市场翘首,但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实,这其中媒介的选择是一个重要因素,本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析,若能给企业主一些启发将备感欣慰。 随着房地产行业的快速上升,该行业广告投放量也成为商业广告翘首, 在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候,只有地产企业最清楚他们付出了多少,又得到了多少。 广告行业有一句老话:我知道我有一半的广告费打了水漂,但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨,对于房地产商来说,或许打了水漂的钱还不只一半,甚至于在房产广告铺天盖地的今天,消费者早已越来越麻木,如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群的心智,或者是即使消费者漠然处之也算不错,但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告,从而伤害了他们的情感,这无异于打了一番“七伤拳”。 广告是一个从产品到消费者的过程,其投放效果好坏是一个综合性的问题,其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等,不可否认的是,媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。 广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者,不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同,因此,我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上,选择合适的广告媒体,这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体,因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合,优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群,也能达到预期的广告效果,当然,还有企业主非常关心的一点就是,它可以让你合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前,很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列
广告投放方案
广告投放方案 为配合好市场2011年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议： 一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传 又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。
2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理 配置。 三、媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（泰兴城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。 四、媒介宣传： 1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合： 1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。
央视广告投放与媒介策略
广告投放与媒介策略 A、现象 以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？ 投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？ 同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？ 运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。 中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。 从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家 中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。
广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。 中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因为接触品牌在高端媒介的露出而产生对品牌的信任；一种是因为多次接触品牌在多种媒介的露出而产生对品牌的信任。企业的目标受众集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择高端媒体还是低端媒体更为有效。 3、中国的市场化程度不同于西方国家 我们处在的是一个并未完全成熟的市场经济环境，面临的是一个尚不十分规范的市场，企业必然要解决很多“中国式”的问题。在媒介上表现为价格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，获取的价格时常有天壤之别。 “异国负担”（由于国家之间存在地域、心理、文化、制度上的距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业更高的营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人力成本也比较高，所以，往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力的价格。 4、中国的市场等级差别不同于西方国家 面对中国这种从一级市场到三、四级市场的巨大消费落差与消费特点差别，进行营销的复杂性是任何一个没有在本土“摸爬滚打”过的人所不能想象的。同样，在中国运用媒介，更需要建立在对本土媒介深度的了解之上。找到媒介传播影响企业成败背后的真实原因，将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，真正站在企业的角度去思考媒介投放的实质，是一个负责任的媒介公司应当做并做得更好的一件事。 企业将目标市场锁定为高端城市市场还是二、三级城镇甚至是农村市场，都意味着在媒介选择上的千差万别，拿家电行业来说，LG、海尔、奥克斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其针对性，从而在媒介选择上也有明显的区隔，它们都是成功者，但没有完全的成功模式。 C、建议 巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检索。 一、媒介策略方面的检索 “先战略，再战术”是正常决策时的基本思路。在媒介投资上，媒介策略是决定整个投资成败的关键。笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压根就
媒介投放方案
【工作成果】天艺品牌媒介投放方案 适合哪类人群：适合于广告从业人员 主要解决他们什么问题：媒介投放的提案说明 投放范围 全国 投放时间 三个月 投放策略 遵照客户要求，我们形成以天艺品牌全国招商为主，以企业形象宣传为辅的广告投放策略。运用优质的平面杂志媒介平台，精准、有效地将广告内容传播到目标受众群中。我们严格甄选的媒介，跟天艺品牌的投放意图完全契合。所选媒介中拥有大量专业投资者或正在寻找项目的创业者，他们具备30万——50万人民币的投资能力，并具有理性的投资理念和较高的创业质素。我们在选择媒介上，采取时尚服饰类+商业财经类的有效组合，旨在锁定更加精确的目标客户。 在广告内容设计方面，建议采取“强势招商、品牌招商、阳光招商”的思路， 以“中国最具实力的印巴文化品牌”为诉求要素。优秀的招商广告同样能起到良好的品牌效应，增进广告受众对天艺品牌的好感和信任，从而使广告效果最大化。 具体媒介名称及投放明细如下: 天艺品牌媒介投放明细 (单位：元/次) 期刊名称版位版面大小广告类型执行价格 商界内页1/3横版硬广告16000.00 上海服饰内页1/3竖版硬广告16500.00 爱人内页1/2版硬广告15000.00 现代营销内页1个整版软广告6000.00 附注： 1.《商界》杂志广告容量大，横版广告很容易淹没众多广告信息中，建议采取竖版； 2．《上海服饰》赠送内页服饰模特软宣传； 3．赠送一则《今日财富》新闻报道。 媒介介绍 一.《商界》杂志(重庆) 杂志描述 国际流行大16开本，全彩印刷。国内发行量最大的商业财经杂志；伴随中国中产阶层和中国企业的成长，风行十数载，被誉为中国最具权威的招商杂志。
媒介策略
媒介策略 一、目标消费者的习惯 Just us的的目标受众以青年男女为主。此类人群对电视睇具有相对较高的收视习惯。例如周末综艺性、娱乐性以及某些高收视率的电视剧。 同时对传统媒体杂志和报纸也有较好的阅读习惯。杂志偏好会顾及媒体的编辑内容，印刷质量。当地晚报和娱乐快报为主要阅读报纸。 网络媒体其中是青年男女最喜爱的也是每天接触最长 时间的媒体。 能够接触到各种交通工具并坚常往返于城市的主干线 广播媒体仍有大部分青年男女喜欢，尤其是在夜间的广播节目。 二、媒介的环境分析 传统媒体和新兴媒体的多样化，使消费者不会从单一的媒体中获取广告信息。 从目标消费群的地区性分布和心理接受状况来充分考 虑媒体的物理特性：读者群、发行量、发行地区、发行时间等。 互联网广告的关注程度同目标受众的受教育程度成正
比。任何单一媒体都无法有效达到所有目标受众。 三、媒介的投放策略 高端策略：以高端带低端，用央视主流媒体带动地方媒体，先启动CCTV相关重点栏目，跟进地方主流媒体，以期望达到目标群体的有效覆盖。 延时策略：为保证品牌及产品形象的清晰树立和媒体传讯的持久性，采用多种媒体交叉覆盖的媒介策略，达成广告信息的持续不断和无处不在。 脉动策略：配合传讯突破阶段，采用脉动式策略，产生不同媒体投放高峰。 四、媒体组合建议 媒体的选择以电视、互联网为主，报纸和户外广告为辅。
品牌形象和服务形象相结合。用具体形象的电视、网络广告扩大just us的知名度。 突显just us的服务形象，用平面广告、杂志广告增强just us 的认知度。 五、媒介特性分析 媒体选择上充分考虑媒体特质，配合不同阶段的传讯目标做定向投放。 六、广告媒体投放 电视： 通过声音和图像效果，用硬性广告（30/45秒）和专题性栏目的软文相结合的形式将just us企业服务理念灌输于广大目标用户； 利用电视媒体的高覆盖的特点，求诉just us能帮助消费者带来幸福美满的恋爱，just us见证爱情路。加深并引导人们对just us的认知与认同。
广告投放策略讲解学习
广告投放策略 ? 1 媒介的评估与选择 ? 2 广告投放的原则 ? 3 企业广告投放 o 3.1 1.集中投放式策略 o 3.2 2.连续式投放策略 o 3.3 3.间歇式投放策略 ? 4 城市广告投放策略 o 4.1 不同类型城市广告的投放策略 o 4.2 不同传播阶段的广告投放策略 o 4.3 不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。 对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。
房地产广告投放的媒介策略
[ 摘要 ] 随着房地产行业的快速发展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费浪费的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。 随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，如果说花了广告费能影响消费者（不一定是目标消费群）的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是也许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而伤害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳”。 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不可否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。 广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列
媒体投放策划书(20210218121305)
媒体投放策划书 篇一：媒介投放计划书(2) 以家具为例的媒介投放计划书 学院：新闻与传播学院专业班级：广告1101 班学生姓名：张加俊学号：XX24910101 媒介投放计划书 一、品牌定位百事得家具是一类中低档的个性实用型的新概念木质家具 二、区域市场选择 郑州市场 三、投放时间安排为期一年的媒介投放计划 四、目标消费者分析目标消费群细分：我们是一群追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力的年轻人，我们的年龄集中在20 到30 岁左右。由于我们刚刚步入社会不久，一般年收入在 XX0—— 100000 左右，所以经济实力较差，尽管收入不高且工作压力和生活压力很大，特别是房子问题是我们最大的困难，但我们对生活充满了期待，对我们周围的人和事都充满了热情。我们主要是在一些公司中上班，职位不是很高，一般都是普通的小职员。尽管在性格上我们都有一些虚荣心和争强好胜，但是作为年轻人，我们都觉得这很正常。在生活上我们崇尚简单自由，渴望能有自己的一点空间，追求独立，并且我们大多是浪漫主义者哦。在做一些决定的时候尽管我们认为我们是有自己的主见的，但是我们也难免容易受到自己身边的人和新奇事物的影响，这是由我们普遍具有的好奇心和模仿心理决定的。目标消费者的媒介接触习惯：我们作为年轻一代的上班族，每天从早晨睁开眼睛的那一刻我们的繁忙的工作和生活就开始了。为了不迟到，起床后匆忙的准备之后我们就得抓紧时间去挤公交，一般会在公
交站等5 分钟左右公交车才会过来，这5 分钟的等车过程中我们往往是无聊的，为了调节无聊我们只能在公交站周围寻找有趣的东西看或者买份报纸或杂志。等上了公交车我们还会经历一段无聊的时间，这段时间我们一般会手机上，看看报纸或者是看看公交车上的视频或者听听广播。我们上班的地点一般都在写字楼，所以我们多搭乘电梯上下班。我们上班的时间是很长的，老板不在的时候我们一般会偷偷的上上看看新闻。在下班之后我们有时候会去体育场打打球，有时候会回家看看电视，有时候也会上上，用来释放我们的压力。我们最喜欢的无非就是放假，因为放假的时候我们可以有时间逛逛街或者出去玩一玩。 五、竞争环境分析 确立竞争对手：宜家目前郑州的家具市场主要分布情况为：西部有以中原百姓广场沃玛特家居馆为代表的大型卖场，东部有以郑汴路至商都大道郑州凤凰城、中博、居然之家红星美凯龙为代表的卖场群，北部是以欧凯龙、宜家等组成的家具卖场。 其中主要品牌主要有宜家、全有家私、欧凯龙、曲美，顾家工艺，红苹果，南方家私，双虎，掌上明珠、皇朝家私、富之岛、诺维家、华源轩家具等。然而，在众多的家具品牌中做中低端业务的并不多，像欧凯龙、红苹果、南方家私等等大品牌主要业务还都集中于高端业务，而在低端市场中占有一定市场份额的如宜家和诺维家。然而，在面对追求个性和时尚，敢于尝试新事物，富有创新活力与创造力的年轻人方面，宜家自然成为本产品的强有力的竞争对手了。竞争对手分析 1、宜家的经营宗旨是：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担 的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品” 2、销售的产品主要包括：座椅/ 沙发系列，办公用品，卧室系
网络广告媒体投放策略分析修订版
网络广告媒体投放策略 分析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
网络广告媒体投放策略分析 在今年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上，nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。 大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的发展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进行深入的沟通，从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。 但是，网络广告也应更加注意特定品牌与特定消费者之间的沟通方式以及形态上的创新。而这两点正是“nokia3510”广告做得成功的地方，它不仅重点突出了品牌的形象定位、个性塑造，而且通过战略营销的方式达到了与特定消费者之间的沟通，在为客户“打品牌”和“做行销”这两方面都做得很到位。 媒介选择：为何选择网络媒体 ———短短15秒的电视广告，无法让受众深刻地了解手机的多种功能 诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品，“3510”属于诺基亚在XX年推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。 此前，nokia3510曾发布一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅突然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。 一个短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地了解nokia3510手机的多种功能，尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。 实力媒体通过cmms数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的体验。
媒体投放策划案
景区户外投放方案 【项目背景】 2010年，发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀将逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争。 3G牌照发放后的2010年是全业务竞争元年，亦被称为“激烈竞争”的一年。中国电信凭借天翼品牌的成功塑造，采用宽带、固话、手机联合捆绑策略，以低价切入市场，成功扭转CDMA市场低迷状况，用户增长快速。中国联通则搭乘iphone热销的东风，乘机策反移动高端用户，大量高端用户在iphone的吸引下成为联通用户。 中国移动大力推动TD-SCDMA及其演进技术商用和创新，对TD网络累计投资1400多亿元，持续推动终端产业发展，并将继续加大TD-SCDMA网络建设和优化力度、市场营销力度。TD-SCDMA网络覆盖范围不断扩大，预计至2010年底，将建成21.8万基站，覆盖我国100%的县级市和县城；同时，网络质量明显改善，关键指标已经接近GSM网络 【竞争对手及消费者分析】 一、中国电信：中高低端全面策反 对于移动通信市场来说，中国电信是后来者，用户基础薄弱。根据中国电信在2009年底的市场工作会议材料显示，电信手机业务盈
亏平衡的用户规模门槛大约在1亿户左右。 2011年，中国电信会利用“天翼”品牌，大力拓展各类新型社会渠道，在移动业务用户规模的基础上充分做足功夫，对他网高端、中端、低端用户进行全面策反。 中国电信用宽带和固话的收入对移动业务进行补贴，因此宽带和固话是保障企业造血的利润型业务。 宽带业务上，中国电信受到了中国联通、中国移动(铁通)的竞争压力。由于把握住了主干网资源，以及拥有最后一公里接入的优势，电信在宽带业务上仍保持相对的优势。 二、中国联通：扭转品牌形象 从全国市场来看，中国联通实力仍落后于中国移动和中国电信。联通要在3G全业务市场中取得竞争优势，品牌是急需突破的关键一环。 联通借势iphone，不仅策反了大量的高端优质客户，而且还赚足了媒体的眼球。侧面宣传了联通的WCDMA网络的同时，联通与iphone的合作也带来良好的社会效应。 在宽带市场上，由于中国境内宽带市场仍处于高速增长的态势，虽然电信的优势明显，但联通也会在这井喷的市场中有所斩获。 中国联通会在此领域更下功夫，与中国移动、中国电信的争夺战将愈演愈烈。
广告投放策略的定义和方法
广告投放策略 广告投放策略 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？ 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那
么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。 所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。 3．广告时段/版位 有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引
广告投放策略分析
广告投放策略分析(2011-01-01 12:39:33)转载▼ 标签：杂谈 广告主普遍抱怨“现在的广告效果越来越差”。 广告主选择媒体关心最多的是报刊发行量和创刊时间。 那么，广告的效果是否只与这二者有关呢？ 根据我们的调查研究和广告投放发现，情况并非如此。这就关系到广告投放的策略和媒体的选择。2007年我们开始帮助客户操作五虚同补和清腺组合的全国邮购业务，三年来他们一直销售稳定且有着良好的盈利。广告投入产出比基本能够达到1：6，听他们的同行说，这个比例已经是不错的效果了。 仔细分析起来，我们的体会有： 一、广告的效果为什么越来越差？这有多方面的原因，其中一个最大的原因可能就是人们对于广告的信任度的下降，一朝被蛇咬，十年怕草绳，如果你投放广告的媒体尽管发行量很大，但原来的广告夸大其辞失信于顾客在前，你打广告在后，效果就会大打折扣。而原来没有做过广告的媒体反而效果更好。特别是广告量较小和把关很严的媒体。 我们有过这样的经历：有一份发行量有40万的文摘类报纸，我们的客户投了几次后，效果并不怎么样，开始以为投放量不够，继续投，后来连广告费都没有收回来，就是这个报纸原来的广告夸大其词失信在先了。我想肯定也有很多广告主有过同样的经历、吃过类似的亏。
与之形成鲜明对比的是，另有一个新杂志，我们原来并不怎么看好，且发行量也就十多万，但没想到投了以后，性价比特高，投入产出比达到了1：15。原来这份杂志的发行渠道特别，尽管是份新杂志，但订阅的人有极强的购买力，且都是大单。这说明选对媒体至关重要。 二、对广告审稿是否严格是这个媒体是否效果好的关键。如果这个媒体一直抱着负责的态度，那么，它的信用度就会高，这样的媒体效果肯定好于不加选择地乱上广告的媒体。有的媒体把关不严，这是顾了眼前，丢了长远。 三、所选媒体的读者群是否是你的产品顾客这个也十分关键。这也是选择媒体必须考虑的重要因素。顾客一致，需求就会一致，就会带来良好的销售。 四、媒体读者的购买力也十分地关键。如果这个媒体的读者群有非常强的购买力，而且又是你的产品人群，广告的效果相对来说一定会好一些。 五、最关键的还是广告的性价比。有的媒体不是广告没有效果，而是价格过高，无法承受。比方投一个中缝就是几千元，而几千元投下去，结果只能实现不到千元的销售，那广告主绝对很难赚钱，所以选择永远比努力重要。广告主投放广告的体会是，报纸来得快些，但不持久，杂志来得慢一点儿，但效果非常持久。这可能也是越来越多的广告主选择杂志投放广告的原因。 六、如果同一个媒体上同类广告太多，效果绝对好不了，同类产品的广告最好不要超过2个。如果一多，又都在那儿胡吹，顾客可能一个
媒介投放计划及策略
浅析媒介广告策略 媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就会存在一定的风险。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中小型企业具市场的成长性，其媒介费用有限，广告投量相对较小。如何进行有效、科学的媒介投放呢？笔者从参考权威资料和结合自己实际工作中的总结，提炼出四点看法，在此与读者共商。 活用CDI（品类发展指数）与BDI（品牌发展指数），了解市场 我们知道投放广告的考虑七要素是：1．投放目的： 2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算。掌握了要素后，如何规划投放呢？一个常用的分析方法就是做CDI与BDI。CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。 CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）； C象限 A象限 有限市场有限发展成熟市场强势品牌 D象限 B象限 弱势市场对受威胁弱势市场大有潜力 A象限：成熟市场，强势品牌——高CDI高BDI。 在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。 D象限：弱势市场，对手威胁——低CDI低BDI。 这与A象限的情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。需要认清形势，因地制宜。 B象限：弱势市场，大有潜力——高CDI低BDI。 弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。 C象限：有限市场有限发展——低CDI高BDI。 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。 二、详细评估媒体心中有数 媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。组合方式