市场营销模拟试卷及答案
《市场营销》模拟试卷及答案（第五套）
（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）
一、单选题（30×1=30'）
1.人类与生俱来的“基本要求”，是人没有得到某些基本满足的感受状态说的是（） P005
A.欲望
B.需求
C.需要
D.产品
2.市场营销的核心是（）P005
A.交易
B.交换
C.产品
D.营销
3.按消费者的购买习惯不同划分四类，其中属于便利品的是（） P147
A.日用品
B.电视机
C.家具
D.压力锅
4企业进入行业比较容易，市场供给的伸缩性（） P017 A.较小 B.较大
C.相等
D.以上三个选项都正确
5.宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，下列不包括哪些因素（） P029
A.人口
B.环境
C.经济
D.科学技术
6.环境由内向外的扩展，被国外营销学者称为（） P031
A.外界环境化
B.内界环境化
C.市场环境化
D.营销环境化
7.政治权利影响市场营销，对企业市场营销工作影响或大或小，有时会带来机会，会不会带来威胁（） P035 A.不会带来威胁 B.会带来威胁
C.不确定
D.以上选项都不正确
8.供应商对企业营销活动的影响主要表现在（） P037
A.供货的稳定性与及时性
B.供货的价格变动
C.供货的质量水平选项都正确
9.是企业的服务对象，是营销活动的出发点和归宿，指的是（） P038
A.企业
B.竞争者
C.顾客
D.银行
10.由消费者个体素质引起的行为动力是（） P061
A.社会模式
B.心里模式
C.个体模式
D.本能模式
11.影响消费者购买决策的因素有经济因素，心理因素和社会因素。下列不是由社会因素包括的是（） P063 A.文化 B.社会阶层
C.家庭
D.教育
12.“满意的顾客是我们最好的广告”，以上的话是属于什么行为（） P66
A.购买后行为
B.购买前行为
C.购买决策
D.他人态度
13.地理因素包括国界、气候、地形、城市、乡镇等。因此地理因素是什么因素（） P81
A.静态因素
B.动态因素
C.人口因素
D.心理因素
14.寻找有效的、具有实用价值的细分标准，必须一句的基本条件，下列正确的是（） P085
A.不可测量性
B.不可进入性
C.可盈利性 D不可盈利性
15.市场原有产品通常已经在顾客心目中形成一定形象，占有一定地位，要在一般市场上树立自己的形象也并非轻而易举之事。因此，必须有适当的定位战略。可供市场定位选择的战略有（） P094 A.针锋相对式定位 B.填空补充式定位
C.另辟简单式定位
D.相安无事式定位
16.企业市场竞争额度战略原则是创新制胜、优质制胜、廉价制胜、技术制胜、服务制胜、速度制胜和（） P118 A.宣传制胜 B.竞争制胜
C.购买者口碑制胜
D.上述都不正确
17.保持市场占有率，为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律“某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行的分解为若干个相互竞争的小公司。”这讲述的是什么方法（） P123 A.营销组合 B.经营成本
C.反垄断法
D.正垄断法
18.它是从竞争范围的角度提出来的，有别于差异化战略和总成本领先战略。它是（） P133
A.目标集聚战略
B.成本战略
C.价格集聚战略
D.单位成本战略
19.产品组合决策，产品延伸是全部或部分改变现有产品的市场定位.。具体的做法有向下延伸、向上延伸、双项延伸。说的是（） P149 A.扩大产品组合 B.缩短产品组合
C.产品延伸
D.向下延伸
20产品销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。是产品策略中的什么阶段（） P151 A.导入期 B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
21.包装的作用，保护商品，便于储运，增加盈利（） P165
A.促进销售
B.促进减少盈利
C.保护储运
D.保护包装
22.按照商品在流转过程中是否经过中间商，营销渠道分为直接渠道和（） P211
A.应急渠道
B.间接渠道
C.分级渠道
D.自销渠道
23.分销渠道的管理不包括（） P219
A.选择渠道成员
B.培训渠道成员
C.激励渠道成员
D.暂估渠道成员
24.零售业态指的是哪种形式（） P225
A.经营形式不同
B.经营形式相同
C.满足不同的消费需求
D.以上选项都不正确
25.确定促销组合策略，主要应考虑什么因素（） P246
A.促销目标
B.产品性质
C.产品性质
D.以上选项都属于
26.人员推销特点优点主要包括灵活性、针对性、完整性（） P251
A.直接性
B.间接性
C.情感性
D.选择性
27.选择广告媒体应考虑的因素有（） P262
A.产品的性质
B.顾客的媒体习惯
C.媒体的连贯性
D.媒体的冲击力
28.在制定营业推广方案时，必须做出的决定有（） P268
A.刺激大小
B.刺激对象
C.刺激期限
D.时机选择
E.以上选择都应选择
29.在管理的定义中很难确定管理者都是什么，对于管理者工作的更好的理解来自对哪五个职能的评定（） P285
A.计划、组织、配置、领导、控制
B.计划、领导、控制、配置、企业
C.计划、控制、配置、产品、组织
D.控制、组织、领导、产品、企业
30.“市场营销计划最基本的要素，是企业营销活动所要达到的最终结果包括销售量，销售额，市场占有率等指标”，讲的是市场营销计划的哪个要素（） P293 A.市场营销战略 B.当前营销状况
C.市场营销目标
D.内容摘要
二、填空题（10×1=10'）
31.市场营销的最终目标是（） P005
32.市场是连接（）的桥梁，为了使产品尽快送到顾客手中，就要通过合理渠道，通过营销的各种努力，做好销售前后的各种服务，倾听消费者对产品的意见。 P008 33.市场营销观念随着经济的增长和市场供求关系的变化，大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）五个阶段。 P009 34.市场，是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够换来满足。这种需要或欲望的全部现实与（） P015
35.营销环境的特征:客观性、差异性、多变性、（） P030
36.（）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。P031
37.市场细分现在已经成为企业市场营销战略的（） P078
38.作为市场补缺者要完成三个任务:创造补缺市场；扩大补缺市场；（） P129
39.产品整体由三个层次构成，即核心产品、（） P145
40.一般的产品生命周期主要经历四个阶段，即导入期、成长期（）P150
三、简答题（4×6=24'）
41.简答消费者市场具有什么特点？ P56-57
42.美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济发展归纳为哪五中类型？ P035
43.宏观营销环境指什么？ P032
44.营销观念中的传统观念、现代观点是什么？ P009
四、论述题（2×8=16'）
45.论述包装的种类与作用。 P164
46.论述市场细分的好处。 P078
五、案例分析（2×10=10'）
47.案例导入，通过下述案例回答问题 P001?003
案例一:
聪明的报童
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很洪亮，可每天卖出的报纸并不多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定的场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也越来越多了，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的地方也就越来越少了，不得不另谋生路了。
第二个报童的做法大有深意:
第一，在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会再去买别人的报纸，等于我先占领的市场。我发得越多，它的市场越小，这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二，报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货，而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。
第三，即使有人看了报纸，退报不给钱，也没有什么关系。一则总会有积压的报纸，二来他已经看过报纸了，肯定不会再买同一份了，还是自己的潜在客户。
案例二:
让销售变得多余
什么叫市场营销? 是能说会道挨户上门推销吗? 还是设计玉米片的包装?或是用免费玩具吸引你买欢乐套餐”或是购物时给你积分?
科特勒说:市场营销最简短的解释是发现没有被满足的需求并满足它。这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着千别人已经干成功的事。而是找到人们想买却只有你能卖的东西。”
科特勒教授说:“人们经常把市场营销和销售泥为一谈。不过德鲁克的《经营权威》里面一段着名的话说得好:‘市场营销的目标是让销售变成多余’一一这就是说，如果你真能找到没有被满足的需求并做好满足需求的工作，你就不用在销售上下太多工夫。”
换句话说，市场营销的目的不是像在50年前或100年前那样为了把已经生产的产品销出去。相反，制造产品是为了支持市场营销。一家公司可以在外面采购其所需的产品，但使其繁荣的却是市场营销的理念和做法。
公司其他职能一一制造、研发、采购和财务一都是为了支持公司在市场的运作而存在的。
理论上的确如此，但为什么时刻想着消费者的公司那么少? 为什么那么多企业承认提供良好消费服务的重要性但却屡屡做不到呢?
什特勒认为，问题主要在于财务总监在董事局中位高权重，而市场当销总监却没有什么发言权。因此，良好服务所需的开支很客易因为竞争压力增加而被削减掉。
这就好像用电话录音代替接电话的人”，科特勒教授说。问题是，用电话录音节约的钱比较容易计算出来，而沮丧的客户可能会转向竞争对手的代价却不容易计算。当你失去一个客户的时候，“你失去的不仅是一次交易，而是那位客户的终生客户价值。”
不过，如果没有好的产品，再好的服务都等于零。科特勒教授谈到了满足尚未满足的需求。在这个后工业化、后物质化社会中，至少主要的消费者产品市场中大多数人的需求已经被满足了。这怎么办呢?
科特勒教授认为，已被推动的市场和推动中的市场是不一样的。特别是在技术领域中的公司，都遵循索尼CEO盛田昭夫的格言:“我们不是为市场服务，我们是创造市场。”的确，在录像机、摄像机、传真机和个人数码用品面世前，谁想得到自己会有这种需求呢?
1）通过上述案例简要分析什么是市场营销。
2）通过上述案例简要分析市场营销的功能。
48.通过案例回答问题 P190
案例二:
信不信由你，全场一折
国内某服装企业在经营中采取了打折销售的做法:打折销售期限为十六天，第一天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，如此类推，第十五、十六天全场一折，经营之初很多人都持怀疑的态度:全场一折不亏本才怪，你能撑得了多久。
打折期结束之后，该服装经营企业的生意依然火爆，且大有名气。经理的话是最能说明问题的:一折的销售当然会亏，但结果是头一两天不多，第三天多起来，第五天开始抢购，连日爆满，第十一天起卖完正品卖次品，最后全部卖光。
案例三:
沃尔玛的折价销售
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天平价”的大标语，同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润率通常在30%左右，而其他零售商的利润则在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量、都是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
1）通过上述两个案例简要说明折扣定价的策略。
2）根据上述案例简述什么是市场需求。
《市场营销》试卷答案
一、单选题（30×1=30'）
1?5CBABB
6?10ABDCC
11?15DAACA
16?20ACACD
21?25ABDAD
26?30CAEAC
二、填空题（10×1=10'）
31.满足需求和欲望
32.生产与消费
33.社会营销观念
34.潜在顾客
35.相关性
36.营销环境
37.一个核心内容
38.保护补缺市场
39.形成产品和附加产品
40.成熟期和衰退期
三、简答题（4×6=24'）
41.简答消费者市场具有什么特点？
答:
1.购买次数多，一次购买量少；
2.需求差异大。由于影响着购买行为的因素有很多，决定了消费者的需求是多样化的，彼此差异较大；
3.需求复杂多变；
4.需求可诱导；
5.非盈利性。
42.美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济发展归纳为哪五中类型？P035 答:
1.传统经济社会；
2.经济起飞前准备阶段；
3.经济起飞阶段；
4.迈向经济成熟阶段；
5.大量消费阶段。
43.宏观营销环境指什么？
答:
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。
44.营销观念中的传统观念、现代观点是什么？P009
答:
传统观念:生产观念、产品观念、推销观念；
现代观点:市场营销观念、社会市场营销观念。
四、论述题（2×8=16'）
45.论述包装的种类与作用。
答:
包装的种类按其在流通领域中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。运输包装又称外包装或大包装，主要用于保护产品品质安全和数量完整。运输包装又称内包装或大
包装，它随同产品进入零售环节，与消费者直接接触。销售包装实际上是零售包装，因此，销售包装不仅要保护产品，而且更重要的是要美化和宣传产品，便于陈列展销，吸引顾客，方便消费者认识、选购、携带和使用。
包装的作用:①保护商品，是包装最基本的作用；
②便于储运；
③促进销售，商品给顾客的第一印象，不是来自产品的内在质量，而是它的外观包装。产品包装美观大方、漂亮得体，能吸引顾客，并激发顾客的购买欲望；④增加盈利，由于装潢精美、使用方便的包装能满足消费者的某种心理要求，消费者乐于按较高的价格购买，而且，包装材料和包装过程本身也包含着一部分利润。
46.论述市场细分的好处。
答:
市场细分现在已经成为企业市场营销战略的一个核心内容，是决定企业营销成败的一个关键性问题。他它对于企业改善经营管理提高经济效益、更好地为顾客服务，具有重要现实意义和作用。
①市场细分有利于企业特别是中小型企业发现最好的市场机会，确定目标市场，提高市场占有率。可以了解各个不同的购买群体的需要情况和目前满足的程度，在需求满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。
②市场细分有利于企业提高经济效益，由于市场细分易于看清楚每一个细分市场上各个竞争者的优势和弱点，从而有利于企业避实就虚，扬长避短，发挥自身优势，提高经济效益。
③有利于企业制定正确的营销策略和计划，由于市场细分能够增强企业的适应能力和应变能力，在较小的细分市场即子市场上开展营销活动，企业易于掌握消费需求的特点及其变化，有利于及时、正确地规划和调整营销战略。
④有利于企业满足市场需求的潜在要求，开发新产品，在市场细分的基础上，企业可以切实掌握不同市场消费需求的满足程度及变化情况，分析潜在需要，开发新产品，开拓新市场。这样企业即可能以不断改进和创新产品的生产与销售，来满足消费者不断变化的新消费需求。
五、案例分析（2×10=10'）
47.
1）通过上述案例简要分析什么是市场营销。
答:通过上述案例我认为市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，第二个报童就是运用了这种策略，知道占领市场的重要性。
因此，市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。
可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。
2）通过上述案例简要分析市场营销的功能。
答:
市场营销的主要应用领域是企业，企业市场营销有以下四项基本功能:
①了解消费者需求；
②指导企业生产；
③开拓产品销售市场。
48.通过案例回答问题
1）通过上述两个案例简要说明折扣定价的策略。
答:
企业为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格。这
种价格调整叫做价格折扣。价格折扣的主要类型有:
①现金折扣，对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的折；
②数量折扣，按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大，鼓励顾客购买更多的物品；
③功能折扣，又叫贸易折扣，功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们执行某种市场营销功能；
④季节折扣，生产季节性产品的企业对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，有利于企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定；
⑤价格折让，这是对另一种类型的价目表价格的减价。
2）根据上述案例简述什么是市场需求。
答:
市场需求也对企业定价有着重大影响，而需求又受价格和收入变动的影响，因价格或收入等因素引起的需求的相应的变动率。购买者对较高价格不在意；购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通过膨胀等，价格较高是应该的。某一产品的市场总需求：指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区，特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。市场总需求的8个前提条件：产品、总量、购买、顾客群、地理区域、时期、营销环境、营销努力。
市场营销期末考试题附答案
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
市场营销模拟卷
模拟试题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A．公共关系的时滞性 B．公共关系效果不明显 c．公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 A．客源定位 B．竞争对手情况 C．广告费用 D．对产品的理解 3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 A．情景式广告 B．诱导式广告 C．征询式广告 D．证言式广告 4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。 A．建立社会信誉 B．提高产品质量 C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。 A．专有权代理 B．专卖权代理 c．买断项目代理 D．开放型代理 7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 A．半联合代理 B．联合经营 C．纯代理 D．买断项目代理 8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是( )。 A．专有权代理租售 B．买断项目代理 c．联合经营 D．专卖权代理租售 9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属 于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促 销方式是( )。． A．房地产广告 B．公共关系 c．营业推广 D．社会宣传 11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你 选择 12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品 或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价 格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传 定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 13．房地产市场中的委托代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产 中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价( )的佣金。 A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％ D．2％-3％ 14．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ( )，不属于纯代理租售的方式。 A．开放型代理租售 B．专卖权代理 租售 c．专有权代理租售 D．封闭型代理 租售 15．根据房地产市场营销的内容和现代市场 营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：①分析市 场机会；②制定营销战略；③研究和选择目 标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控 制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④ 16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收回投资，可实行 ( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策 略‘ 17．以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价 法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价 法 t 18．按照传统心里定价策略，下列( )的 价格销量最好。 A．68元B．69元C．70元 D．68．5元 19．在房地产广告媒体中，( )具有主动 刺激性的特征，且普及面广。 A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听 媒体 D．大型活动 20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发 成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计 划利润率 10％，则实现目标利润的最低平均售价 为( )元／m2。 A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100 21．房地产的付款方式本来就是房价在时间 上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽 的，下列不属于房地产付款方式调整的是 ( )。 A．付款比例的调整 B．付款金额的调 整 c．付款利息的调整 D．付款时间的调 整 22．房地产市场之所以是权益交易市场，主
市场营销学试题二及答案
市场营销学试题二及答案 一、填空题（每空1分，共15分） 1．新产品的类型有、、＿＿、＿＿＿、。 2．中间商主要包括、、。 3．促销的主要任务有和。 4．问题类业务是指、业务。 5．市场的构成是由人口＋购买力＋。 6．运输企业属于市场营销渠道企业的。 7．核心产品的载体是。 8．是指企业可以通过国内的贸易公司或有关部门出口产品。 二、单选题（每题1分，共10分） 1．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段2．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 3．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 4．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 5、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求
C．生理需求 D．社会需求 6．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 7．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 8．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 9．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 10．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 三、多选题（每题2分，共10分） 1．市场细分的原则是( )。 A．可衡量性 B．可进入性 C．需求足量型 D．相对稳定性 E．高反应性 2．不属于现代营销管理哲学的营销观念的有（） A．产品观念 B．市场营销观念 C．推销观念D．社会市场营销观念 E．都是 3．麦卡锡提出的“4P”理论中的“4P”是指（） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 E．都不是 4．产品整体概念包括( )。 A．工业品 B．消费品 C．核心产品 D．形式产品 E．附加产品 5．一般来说，下列（）是高价格， A．新产品取脂定价策略
《市场营销》模拟题及答案A
一、单项选择 1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（） A．英国B．日本C．德国D．美国2．企业宗旨的唯一定义是：（） A．扩大规模B．增加消费C．创造顾客D．应用新技术3．某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（） A．同心多角化B．复合多角化C．水平一体化D．后向一体化4．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（） A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买5．调查法最适宜于：（） A．探索性研究B．描述性研究C．因果分析D．回归分析6．在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（） A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻7．企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（） A．市场垄断者B．市场补缺者C．市场竞争者D．市场挑战者8．在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 9．理解价值定法运用的关键是：（） A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值10．生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为：（） A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是11．产品――市场管理型组织的主要缺点是：（） A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12．下列被称为“营销革命”的市场观念是：（） A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念13．某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。 这种促销方式称为() A．广告促销B．营业推广C．联合推广D．市场营销观念 5－1
市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)
《市场营销》模拟试题 （后附有答案及评分标准） （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
2016年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念B 、产品观念C、推销观念D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B调查法：以问卷调查消费者的看法 C资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑B 、促销拉引C、优惠特约D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性B 、足量性C、可接近性D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉B 、信念C 、认知D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度B 、深度C 、产品线D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸B 、品牌知名度C 、知觉品质D 、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？
卑微如蝼蚁、坚强似大象
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A 、购物篮分析 B 、购物期间分析 C 价格敏感度分析 D 、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A 、产生想法 B 、概念发展与测试 C 、市场分析 D 、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A 、生理需要 B 、安全需要 C 、尊重需要 D 、权力需要 15、 如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A 、生活型态 B 、可支配所得 C 、消费场合 D 、使用频率 16、 在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（ ），以发掘错别字，语意模糊，选项 不全 等潜在问题。 A 、设定问题格式 B 、预先测试 C 美工排版 D 、有适当的问题顺序 17、当消费者不再把某一品牌与某一特定的产品联想在一起时， 这代表此品牌出现了下列哪 种现象？ 12、 组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念， A 、互动营销 B 、外部营销 C 、关系营销 13、 以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A 、确定目标 B 、调查问卷 C 、选择方式 14、 营销组织要素不包括（ ） A 、专业化程度 B 、规模 C 、控制程度 并训练与激励员工， 此项做法称为 （ ） D 、内部营销 D 、制定方案 D 、集权和分散化
春季高考市场营销模拟试题
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格
C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低
市场营销学模拟题及答案
市场营销学模拟试题 案例一 农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。“一分钱，一份力量”。从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。2006年是第四届的起始年。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校。 问题： （1）请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念？分别是什么？ （2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的？该种营销观念的具体含义是什么？ （3）以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？ 答：（1）有六种。分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 （2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的 社会目标。 （3）p24 最上方：可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。案例二 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场。 经过仔细地研究分析，确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。 问题： （1）请说出市场营销组合的基本框架，并做简单描述。 （2）请简述市场营销组合的演变过程，并就你最熟悉的一个市场营销组合（除4P）做简单描述，包括含义、特点等。 答：（1）市场营销组合的基本框架：4p,包含：产品、价格、渠道和促销。描述详见p26 （2）市场营销组合的演变过程4C组合（包含：顾客、成本、便利、沟通）和4R 组合（包含：关联、反应吗、关系、回报）构成 6p——产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系，特点：（1）大市场营销的谜底是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 10p——产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系、探查、分割、优先、定位，特点：科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。（P28详见）
《市场营销基础》模拟试卷一
市场营销基础》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A．地理环境B．人口环境 C．自然环境D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是
8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A．下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 13．市场细分的依据是 ( ) A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 A．声望定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．习惯定价 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。 A．撇脂定价 B．新产品
自考《市场营销学》模拟试题二
名词解释 133、市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 134、市场开发：就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 135、市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目占的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 136、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 137、市场营销审计：是指对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 138、产品组合的关联度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 139、市场跟随者：指在市场上处于次要地位，并且安于这种次要地位的企业，它和市场主
导者在共处的状态下求得尽可能多的收益。 140、品牌标志：指品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分。 141、品牌：它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常有文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。 142、销售百分比法：企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。 143、差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 144、市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本(其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本)
市场营销模拟试卷(三)
市场营销模拟试卷（三） 一、选择题（每小题2分，共20分） “火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。庞大的市场引来了“BX”饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作： 第一，调查分析。公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。 第二，产品。仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。 第三，定价。每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。 第四，渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 第五，促销。选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。 到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。 1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（） 1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求 3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素 2、公司在产品定价上主要利用的策略是（） １）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略 3、公司的产品定位主要表现（） １）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品 4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（） 1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略 5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（） １）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素 6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（） 1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者 7、“BX”公司的促销策略是一种（） 1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广 8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（） 1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销 9、“BX”能取得N市市场的关键何在（） 1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略 10、“BX”公司能定高价，是由于（） 1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）
市场营销学期末考试试题和答案
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂
C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
市场营销学模拟试题含答案
市场营销学模拟试题含答案 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
市场营销模拟试题参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。
市场营销模拟试卷及答案1
一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法
2014年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B、调查法：以问卷调查消费者的看法 C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑 B、促销拉引 C、优惠特约 D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性 B、足量性 C、可接近性 D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉 B、信念 C、认知 D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度 B、深度 C、产品线 D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸 B、品牌知名度 C、知觉品质 D、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？ A、创新期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A、购物篮分析 B、购物期间分析 C、价格敏感度分析 D、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A、产生想法 B、概念发展与测试 C、市场分析 D、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A、生理需要 B、安全需要 C、尊重需要 D、权力需要 12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（） A、互动营销 B、外部营销 C、关系营销 D、内部营销 13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A、确定目标 B、调查问卷 C、选择方式 D、制定方案 14、营销组织要素不包括（） A、专业化程度 B、规模 C、控制程度 D、集权和分散化 15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A、生活型态 B、可支配所得 C、消费场合 D、使用频率 16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。 A、设定问题格式 B、预先测试 C、美工排版 D、有适当的问题顺序
XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008
XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008
2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深”是一种（）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 &当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A 、地理 B 、行为 C 、心理 D 、人口 11、 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C 、导入期 D 、成熟期 12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A 、探测性 B 、描述性 C 、因果性 D 、预测性 13、 以现有产品开发新市场，这是 （ ）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C 、市场开发 D 、产品开发 14、 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是 （ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C 、综合多元化 D 、水平多元化 15、 产业用品渠道一般不包括 （ ） A 、批发商 B 、代理商 C 、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应 （ ）。 A 、长而窄 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽 17、 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （ A 、广泛 B 、密集C 、强力 D 、选择性 18、 下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送 19、 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 A 、仿制 B 、改进 C 、换代 D 、完全 20、 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 （ ）。 A 、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称 21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 （ ）细分。 ）分销策略 （ ）新产品。