沱牌舍得经销商门户操作手册(简化版v2.1)分析

附件2：

经销商门户系统操作手册

(V2.1)

四川沱牌舍得酒业股份有限公司

金蝶软件（中国）有限公司成都分公司 2015年09月

修改记录

更改记录

日期作者版本参考版本备注2015-8-6 谢松V1.0

2015-9-15 杜泽春V2.0

2015-10-8 杜泽春V2.1 添加了登录网址后缀

审校

日期作者版本参考版本备注

目录

修改记录 (2)

更改记录 (2)

审校 (2)

1 WEB端登录 (4)

1.1登录网址 (4)

1.2密码修改 (6)

2网上订货单制作 (6)

3渠道管理 (8)

3.1渠道网点建设单新增 (8)

3.2渠道网点建设单维护 (8)

4渠道库存导入单 (9)

5报表展示 (13)

5.1市场费用可用额度查询 (13)

5.2客户折扣对账表 (13)

本版本主要介绍经销商网上订货单制作、渠道网点建设制作、渠道库存导入单制作。

1 web端登录

1.1登录网址

1、输入网址：http://118.122.182.188:8888/K3WEB/login.aspx见如下界面

2、输入公司代号与密码：公司代号：06 密码：为空，不用输入任何文字

3、登录公司验证:点击确定则可，将出现如下界面。

4、公司验证通过后，选择命名用户登录

5、选择数据源：沱牌舍得业务账套

6、选择子系统：客户门户

7、输入用户名与密码（用户名系统唯一，客户首次登录须修改）

强恒用户名：13010303

密码：tpsd*2601

8、点击确定，则登录公司经销商门户系统。

注意事项：

①公司将为经销商在系统里建立1个唯一用户名。

②系统将为经销商预设一个初始密码，第一次登录后，须更改密码，重新设置。

③各经销商要妥善保管好用户名与密码，所有以自己用户名登录发生的经济业务自行承

担责任。

1.2密码修改（第1次登录后首先要做的事情，非常重要）

2 网上订货单下达

1、双击网上订货单。

表头数据需要填写：手工选择购货开票单位（分户）、开票类型（增票或普票）；手工选择收货单位后，收货地址、收货人、联系方式、到站地址等自动带出；保额、备注根据实际情况填写。

表体数据填写：

然后填上数量、单价（取值来源于合同、价目表，不需要手工填写）交货日期、备注等信息后，点保存：

保存后点“编辑”中”多级审核”，则网上订货单审核完毕。

若要反审核进行修改，需在网上订货单查询查询里，选择要反审核的单据，在编辑里选择驳回审核两次，提示单据处于未启动审核的状态就可以修改了。3渠道管理

主要用于经销商登记其下级客户。

3.1渠道网点建设单新增

点保存后会根据客户自动带出省、市、县信息，在查询界面可见。

3.2渠道网点建设单维护

主要查询、修改等操作。

4渠道库存导入单

在经销商门户下，新增渠道库存导入单的方法是直接手工录入或者通过导入模板导入库存数据。下面在第3步操作后分别介绍这两种方法：

1、双击渠道库存导入单

2、过滤界面估计时间情况填写：

3、点击“新增”图标：

以下分别介绍两种操作方法：

方法一：先点击新增分录后，选中一行再点修改，即可输入相关数据

选择产品代码、计量单位后，填上本次库存余额。

根据实际情况选择提交选项，我这里直接点提交并退出。

然后点击“保存”-“确认”。点击确认之后在编辑中点击“启动多级审核”。

方法二：通过渠道库存导入进行操作。

点击新增后，选择“导入数据”

点浏览，选择需要导入的excel文件（导入模板见附件《渠道库存导入单

模板》），然后点打开

点确定

点导入

然后点击“保存”-“确认”。点击确认之后在编辑中点击“启动多级审核”。

备注：渠道库存导入单保存完毕后，通过确认功能实现单据的确认不再修改，然后再启动多级审核，只有在确认之后的单据才可以启动多级审核。确认之后的单据如果未启动多级审核可进行反确认然后进行单据内容的修改。

5 报表查询

5.1市场费用可用额度查询

此表可以看到客户对应的每一个方案号的费用额度情况。

5.2客户折扣对账表

此表可以看到客户每一张订单、每一张发票对应的核销情况及余额情况。

附件：《渠道库存导入单模板》

金蝶沱牌项目组联合编制

二〇一五年八月

中国大唐集团供应商平台_供应商注册操作手册

中国大唐集团公司 供应商管理信息平台-登记管理 供应商操作手册 2015年1月

此手册为中国大唐集团公司供应商管理信息平台供应商用户操作手册，仅用于指导供应商在该平台中进行操作。

一、供应商使用功能介绍 1.1 供应商管理信息平台-登记管理模块功能介绍 供应商管理信息平台登记管理模块包括供应商注册信息管理、资质业绩信息管理两部分内容。面向供应商，注册信息管理包括供应商注册、供应商注册信息变更；资质业绩信息管理包括资质业绩信息维护（维护基本信息、选择产品分类、维护产品明细、维护产品资质业绩信息）、资质业绩信息提交。依据大唐集团供应商管理办法，供应商管理实行登记制度，供应商按规定完成登记后，方可为集团公司提供产品和服务。 二、供应商注册 新注册的供应商需通过登录中国大唐集团公司集采平台（https://www.wendangku.net/doc/2012592561.html,）进行注册工作，具体如下: 2.1 供应商首先需要访问“中国大唐集团公司集采平台”首页（https://www.wendangku.net/doc/2012592561.html,）点击【供 应商注册】按钮，跳转至供应商注册页面。（建议使用IE8.0浏览器）

2.2 点击【供应商注册】按钮后页面会跳转至“供应商注册”页面，同时弹出“中国大唐集 团公司供应商注册声明”，供应商阅读后点击【同意】后继续注册。 2.3 点击【同意】即供应商同意注册声明后，会弹出供应商注册操作指南，用户可以点击【下 一步】继续注册（可点击【下载指南】下载“供应商注册操作指南”）。

2.4 点击【下一步】继续供应商注册工作，供应商填写相关注册信息进行注册操作，其中境 内供应商注册共有六块内容，分别是：注册信息、基本信息、组织机构信息、营业执照信息、税务信息、开户银行信息；境外供应商共有四块内容，分别是：注册信息、基本信息、企业登记信息、开户银行信息。填写信息时，根据企业类型（企业类型包括企业单位、事业单位与自然人）不同存在差异。填写完每块内容后点击【保存并下一步】，全部信息维护完成后点击【注册】完成注册。 1）境内供应商注册界面—注册信息 2）境内供应商注册界面—基本信息

四川沱牌舍得酒业2012年年度报表分析

四川沱牌舍得酒业股份有限公司 600702 2012年年度报告财务分析 姓名：何凡 学院：会计学院 专业：财务管理 学号： 4 2013年6月10日

目录 一、公司概况 (1) （一）公司历史背景 (1) （二）所处行业状况 (1) （三）经营范围及产品 (2) 二、财务报告分析 (3) （一）资产负债表分析 (3) （二）利润表分析 (6) （三）现金流量表分析 (8) 三、财务比率分析 (11) （一）偿债能力分析 (11) （二）营运能力分析 (13) （三）盈利能力分析 (14) （四）发展能力分析 (15) （五）财务分析结论归纳 (16) 四、总结 (17) （一）公司2012年总体状况 (17) （二）公司未来发展的挑战与主要战略 (18) 五、参考文献 (19)

一、公司概况 （一）公司历史背景 四川沱牌舍得酒业位于“观音故里，诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。从“唐代春酒”到“明代谢酒”，再到“清代沱酒”，沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。唐代，诗圣杜甫到射洪凭吊先贤、开唐朝诗风的“一代文宗”陈子昂时，曾赞誉“射洪春酒寒仍绿，极目伤神谁为携”。宋代，学者王灼曾赞誉“射洪春酒旧知名，更得新诗意已倾”。明代，四川抚军饶景晖曾赞誉“射洪春酒今仍在，一语当年重品题”。清代，浙西词人吴陈琰曾赞誉“射洪春酒美，曾记少陵诗”。清末民初，举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。著名书画家欧阳中石先生参观沱牌后，赞曰“古酿射洪沱，千年代有歌。唐诗称酒绿，宋句赞春波。”著名书画家启功先生参观沱牌后，欣然题词：“青莲一醉几千盅，上品如今出射洪”。 （二）所处行业状况 沱牌舍得酒业处于白酒行业 1、白酒行业现状 2012 年，白酒产量增速创历年新高，各白酒厂商间凭借产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格等方面进行全面的市场竞争，竞争日趋激烈，促销手段各异，市场竞争性不断的扩张，呈现出知名白酒热销、中高档酒市场潜力大，新品牌、新香型酒销量看好，二线白酒品牌也能抢占部分市场份额的局面。2012 年1-12月全国白酒累计总产量11,531,582千升，同比增长18.55%。（数据来源：糖酒快讯网） 2、公司所处行业的发展趋势分析 2012年经济放缓对白酒消费的影响将逐步体现，我们预计行业增速将呈现平稳上升的趋势，全年行业增速将保持在20-30%。行业加速分化，品牌的差距将

(供应商管理)供应商操作手册

供应商操作手册（询价采购）

目录 第一章供应商注册操作 (3) 一．注册操作 (3) 第二章机构管理员基本操作 (6) 一．主要权限 (6) 二．基本操作 (6) 1、初始登录 (6) 2、系统维护 (7) 3、机构资料修改 (8) 4、创建操作员 (9) 5、修改操作员密码 (9) 6、员工权限维护 (9) 第三章供应商操作员基本操作 (10) 一．主要权限 (10) 二．基本操作 (11) 1、初始登录 (11) 2、系统维护 (11) 3、网上申报 (13)

政府采购中心说明： A、实现网上政府采购的操作流程： 开始 机构注册 登记机构管理员用 户名和密码，录入 机构资料信息。 机构管理员登陆 以机构管理员用户 名和密码登陆后， 设置操作员用户名 等信息，并分配操 作员权限 操作员登陆 按机构管理员所分 配的权限，执行网 上查单、网上投标 报价等功能 采购中 心审核 B、阅读时，您可能会遇到以下几个名词： ●网站管理员：指珠海市政府采购网站的业务管理员，为采购中心的工作人员。 ●机构管理员：指各供应商指定本单位的一名工作人员，由其负责本机构在政府采购网站的管理工作，其功能 权权限详见本手册第二章。 ●操作员：各供应商负责网上政府采购具体操作业务的工作人员，可由机构管理员设置一个或多个操作员。 第一章供应商注册操作 一．注册操作 用户可在珠海政府采购网的主页上找到如图1所示的区域，点击注册进入图2所示页面。 图1 图2是一份用户注册的条例，用户注册前必须仔细阅读。在阅读后，如果同意条例的内容，点击“同意” 按钮，进入图3所示的页面。如果不同意条例的内容，点击“不同意”后返回网站首页，注册操作结束。 图2 在图3中，用户可点击页面左上方的链接（如：关于中采网、加盟条约、隐私条约等）查看相关的信息，

沱牌舍得经销商门户操作手册(简化版v2.1)

附件2： 经销商门户系统操作手册 (V2.1) 四川沱牌舍得酒业股份有限公司 金蝶软件（中国）有限公司成都分公司 2015年09月

修改记录 更改记录 日期作者版本参考版本备注2015-8-6 谢松V1.0 2015-9-15 杜泽春V2.0 2015-10-8 杜泽春V2.1 添加了登录网址后缀 审校 日期作者版本参考版本备注

目录 修改记录 (2) 更改记录 (2) 审校 (2) 1 WEB端登录 (4) 1.1登录网址 (4) 1.2密码修改 (6) 2网上订货单制作 (6) 3渠道管理 (8) 3.1渠道网点建设单新增 (8) 3.2渠道网点建设单维护 (8) 4渠道库存导入单 (9) 5报表展示 (13) 5.1市场费用可用额度查询 (13) 5.2客户折扣对账表 (13)

本版本主要介绍经销商网上订货单制作、渠道网点建设制作、渠道库存导入单制作。 1 web端登录 1.1登录网址 1、输入网址：http://118.122.182.188:8888/K3WEB/login.aspx见如下界面 2、输入公司代号与密码：公司代号：06 密码：为空，不用输入任何文字 3、登录公司验证:点击确定则可，将出现如下界面。

4、公司验证通过后，选择命名用户登录 5、选择数据源：沱牌舍得业务账套 6、选择子系统：客户门户 7、输入用户名与密码（用户名系统唯一，客户首次登录须修改） 强恒用户名：13010303 密码：tpsd*2601 8、点击确定，则登录公司经销商门户系统。 注意事项： ①公司将为经销商在系统里建立1个唯一用户名。 ②系统将为经销商预设一个初始密码，第一次登录后，须更改密码，重新设置。 ③各经销商要妥善保管好用户名与密码，所有以自己用户名登录发生的经济业务自行承 担责任。

河钢供应链平台订单合同管理使用手册—唐钢

河钢供应链平台订单/合同管理使用手册—唐钢 目录 1、服务流程介绍 (2) 2、操作流程介绍 (3) 2.1绑定sap供应商编码 (3) 2.2收货单管理 (4) 2.3入账通知单管理 (5) 2.4 现场/邮寄交单 (6) 2.5发票管理 (6) 3、常见问题处理 (7)

河钢供应链平台订单/合同管理使用手册 河钢供应链平台的【订单/合同管理】-【录发票(唐钢专属)】模块，该模块主要为河钢唐钢供应商提供发票录入以及入账通知单打印等功能。 1、服务流程介绍

2、操作流程介绍 2.1绑定sap供应商编码 2.1.1 登陆河钢供应链平台，点击订单/合同管理。 2.1.2 点击“录发票（唐钢专属）”-“SAP供应商编码”，输入编码，进行绑定保存。首次绑定即可，SAP供应商编码可详询采购方相关人员。

2.2收货单管理 2.2.1点击“收货单管理”，可通过输入SAP采购订单号和SAP采购订单行目号，选择发票状态，查找所需收货单；勾选所需收货单点击“录入发票”，跳转至新界面。 2.2.2在“本次结算数量”处输入开票数量，系统关联生出“本次结算金额”； 2.2.3完善收款信息；

2.2.4添加发票信息，点击“添加发票”后上传至已录入发票处； 2.2.5 依次上传所需发票信息，完成“验票”操作后，点击“保存”。 2.3入账通知单管理 点击“入账通知单管理”，查询所需入账通知单，点击“打印”，即可打印出所生成的入款通知单。

2.4 现场/邮寄交单 供应商将发票与入账通知单一同提交/邮寄至唐钢财务，即完成此次操作。 2.5发票管理 当唐钢财务审核发票有误时，经双方沟通确认错误项后，点击“发票管理”-“修改发票”，录入正确发票信息，在系统上进行替换，并重新提交或邮寄正确发票至唐钢财务。

舍得酒业：关于上海证券交易所《关于公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》的回复公告

证券代码：600702 证券简称：舍得酒业公告编号：2020-051 舍得酒业股份有限公司 关于上海证券交易所《关于公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》 的回复公告 舍得酒业股份有限公司（以下简称“公司”）于8月12日收到上海证券交易所《关于舍得酒业股份有限公司控股股东、实际控制人被列为被执行人事项的监管工作函》上证公函【2020】2432号），就有关媒体报道关于公司控股股东、实际控制人被法院列为被执行人，执行标的约为26.65亿元，涉及金额较高，可能存在重大风险隐患的事项，公司组织人员对相关事项进行了详细核查，现将相关情况公告如下： 一、关于媒体报道所涉及借贷和执行事项的基本情况 公司从天洋控股集团有限公司（以下简称“天洋控股集团”）了解到，案件涉及资金系天洋控股集团关联公司北京天洋基业投资管理有限公司因房山超级蜂巢项目于2017年2月从恒丰银行取得开发贷款28亿元，目前余额25.1亿元，因恒丰银行内部重组的需要，该债权已于2019年12月被山东金融资产管理有限公司（下称“山东资管”）正式接管。 该项目总规划40万平方米，已经完工36万平方米。房山超级蜂巢项目紧邻京港澳高速和西南六环路，距离地铁苏庄站700米，距离窦店高端制造产业园3公里，中国中医药大学在项目对面将陆续开工建设，形成中医药大学产业园对项目价值提升显著。因政策变动原因（商住房只能对企业销售），导致该项目销售受到障碍，从而导致还款压力。

项目具体情况如下： 本项目总占地面积220亩，总建筑面积43.4万㎡，项目产品共分为商务办公、商业两种：其中，商务办公分为大面积的写字楼，和小面积的商务办公。 总建筑面积43.4万㎡，已建筑面积36.5万㎡，未建筑面积6.8万㎡。已经销售面积6.5万㎡，已建未售面积30.6万㎡，保守按均价20000元/㎡核算，货值约为42.83亿元。未开发部分土地面积1.59万㎡，其2014年摘牌时土地价值约为3.26亿元，不考虑土地价格上涨因素，项目总价值保守估计为46.09亿元。 二、请公司控股股东、实际控制人审慎评估资信情况和执行风险，明确为化解债务危机、防范被法院强制执行已采取及拟采取的举措安排。 天洋控股集团自2020年3月份开始积极与山东资管沟通还款方案，因疫情影响天洋控股集团拟开发房山超级蜂巢项目事情进展缓慢。目前，双方依然在积极协调，采取包括资产出售和融资替换的方式解决。 目前，天洋控股集团正积极山东资管沟通协调，拟采取包括不限于债权重组、资产出售、融资置换、付息等多种方式达成执行和解，并妥善解决本次纠纷。 另外天洋控股集团已经与多家国有企业积极沟通，争取尽快达成合作，此债务问题也能得到妥善解决。同时贷款抵押项目资产状况良好，保守估值为46亿以上，足以覆盖本项目融资额度25.1亿。 三、公司控股股东、实际控制人应当注意资金安全，审慎评估若被法院强制执行的影响，核实该风险事项是否可能导致上市公司控制权变更，提出稳定控制权的相关措施，并及时履行信息披露义务。 截止目前，山东资管尚未申请保全天洋控股集团持有的四川沱牌舍得集团有限公司（以下简称“沱牌舍得集团”）股权，后续公司将及时跟踪山东资管进一步措施，一旦涉及天洋控股集团持有的沱牌舍得集团股权被采取保全措施，公司将及时履行信息披露义务。 四、公司及控股股东、实际控制人应当核实是否存在不当交易、资金占用、违规担保等情形，不得以任何形式侵占上市公司的利益,确保不影响上市公司的正常生产经营。 近期，经公司自查，并与公司直接控股股东沱牌舍得集团、间接控股股东天洋控股集团核实确认，发现公司间接控股股东天洋控股集团及其关联方存在通过四川省蓬溪县蓬山酒业有限公司非经营性占用公司资金的情形。具体内容请见公司同日

沱牌酒品牌的蹉跎营销方案

沱牌酒品牌的蹉跎营销

沱牌酒品牌的蹉跎营销 提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第壹品牌。从1997年至今销量连续9年入围全国白酒品牌前十强。然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其和中国传统名优白酒品牌相比，对于行业来说也是众所周知其处于绝对劣势，其平均毛利率于30%左右，而五粮液却是49%，茅台更高达71%，以至于于2005年的行业排行中，其销量虽仍排于第七，可其利税却第壹年退出十强，行业排行第十三。那么，于市场更加向传统名优白酒品牌集中的新世纪，曾经壹句“滴滴沱牌酒、悠悠岁月情”响彻且喝遍大江南北的壹代名牌沱牌酒难道就这样被市场“忽悠”得走不出蹉跎岁月了么？ 壹、人民战争、旗开得胜 1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国17大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。于这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。旗下沱牌酒于5元以下的市场中所向披靡。沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司

于低价位酒市场的龙头地位，2000年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为3.07%；同时也使于17大名酒中排于最后壹位的（第17名）沱牌酒品牌于1997年至今的9年中，于销量连续进入十强的仅得6家白酒企业中，沱牌有幸成为其壹，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。由于其规模效应和成本优势以及低档酒于市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍连续8年入围十强。于17家名酒中，能够利税连续8年之上进入10强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。所以从稳健的市场基础的角度来讲，其“人民价格战争策略”且没有错，只是蹉跎岁月，时代变换，不能和时进俱进的止步不前所带来的永远均会是蹉跎不堪。 二、蹉跎岁月、难比峥嵘 蹉跎岁月：大众型广大而深厚的低端市场基础给沱牌带来了相对的稳定，但高税负和各种营销成本整体的不断上升也给沱牌戴上了沉重的枷锁和镣铐，使其于和竞品的新壹轮赛跑中显得如此乏力和充满泥泞。2001年从价计量计税的第壹年就使沱牌的利税效益不甚壹击，2002和2003年利税排行即从2000年的行业第

重庆啤酒分析报告

重庆啤酒即重庆啤酒（集团）有限责任公司。 重啤集团全称为重庆啤酒（集团）有限责任公司。成立于1958年，拥有资产43亿，是集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万千升。 重啤集团位居“中国十大啤酒集团”前列，荣获“中国食品工业企业突出贡献企业”光荣称号，连续14年排名“重庆工业五十强”第5，是重庆轻工系统“五朵金花”之首。 2004年,重啤集团与苏格兰纽卡斯尔啤酒酿造公司成功结为战略合作伙伴关系，为重啤的快速稳定发展又插上腾飞的翅膀。2008年，嘉士伯啤酒酿造集团收购苏格兰纽卡斯尔啤酒拥有的重啤股份，成为重啤的新股东之一。 ★最新主要指标★｜14-03-31｜13-12-31｜13-09-30｜13-06-30 ｜13-03-31｜ ｜每股收益(元) ｜0.0536｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜ ｜每股净资产(元) ｜ 3.2253｜ 3.1717｜ 3.2955｜ 3.0770｜ 3.1500｜ ｜净资产收益率(％) ｜ 1.6800｜10.6400｜14.3300｜7.6500｜ 2.6700｜ ｜总股本(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ ｜流通A股(亿股) ｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397｜ 4.8397 ★近五年每股收益对比： ┌─────┬───────┬──────┬───────┬──────┐ ｜年度｜年度｜三季｜中期｜一季｜ ├─────┼───────┼──────┼───────┼──────┤ ｜2014 ｜-｜-｜-｜0.0536｜ ｜2013 ｜0.3300｜0.4500｜0.2300｜0.0830｜ ｜2012 ｜0.3300｜0.3634｜0.2200｜0.0765｜ ｜2011 ｜0.3200｜0.3298｜0.2000｜0.0717｜ ｜2010 ｜0.7500｜0.3220｜0.1900｜0.0710｜ └─────┴───────┴──────┴───────┴──────┘ 【1.财务指标】 【主要财务指标】 ┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜财务指标｜2014-03-31｜2013-12-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜审计意见｜未经审计｜标准无保留｜标准无保留｜标准无保留｜｜｜｜意见｜意见｜意见｜ ├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜净利润(万元) ｜2593.62｜15873.86｜15903.69｜15361.47｜

舍得酒的简单介绍

舍得酒的简单介绍 ——以舍得38度、52度500ml 例 本学期很高兴学习了**老师的商品学概论课程，商品学系统介绍了商品分类与编码、商品组成与性能、商品质量与质量管理、商品标准与质量认证、商品检验与质量监督、商品包装、商品储运与养护等商品学的基本知识、基本原理等等。使我学会了从多方位来看待一个商品，下面我讲简单的介绍舍得酒的相关情况。 一．概况 在高档白酒市场中，舍得定位于“中华第一文化酒”，依托中国传统文化精髓优势传播品牌文化，不模仿其它白酒单纯以酒文化、窖池文化等细碎、片面的伪文化为核心的文化传播。舍得将以继承和弘扬中国国学文化的精髓为己任，在传播中华文化的同时树立舍得酒的高端白酒实力品牌形象。从文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，历史悠久。 二．完善的质量管理体系 我国从1991年起正式开展质量认证工作，舍得公司1993年即通过了ISO9002:1992质量体系认证，在2000年ISO组织颁布ISO9001：2000标准后，该公司便在短短9个月内完成了质量体系的换版，取得了ISO9001：2000标准认证。2002年通过了ISO14001:1996环境体系认证，2003年又着手建立了ＨＡＣＣＰ食品安全质量控制体系。从外部环境、内部生产到最终产品都得到了全方位、全面、系统的控制和质量保证。

三．制造工艺 提高名优质白酒质量的途径是去杂增香，去杂是前提，杂味不除，增香无益。增香使酒味更郁，但要有一定的限度，香气过浓势必造成口味不协调。因此，许多香味物质组成的名优质白酒，其比例保持平衡尤为重要，只有这样才能使口味丰满细腻。 1、原材料的选择是生产名优质白酒的先决条件。水为酒之血，只有好水才能出好酒。沱牌舍得酿酒所用之水源于流经射洪境内的涪江。涪江发源于雪山，自西而东从高山地带注入四川盆地，经渗透形成丰富的地下水资源，其水质清冽甘醇，天然绿色，极适合酿造高品质白酒。沱牌舍得酒业从美国引进了国际一流的活性水处理设备，从地下百米深处汲取深层雪山矿物质泉水，经管道过滤、机械过滤、锰砂过滤、活性碳处理、反渗透处理、电渗析处理，有效除去了水中的有害成分，保留水中生物活性成分，从而成为酿造高品质白酒的生物活性矿化水。另外，五谷酿美酒。粮食是酿酒最主要的原料，粮食质量的优劣直接关系到酒的质量。为确保沱牌系列产品优异的内在品质，沱牌公司从源头上做起，通过建立绿色原料基地和购进现代化的储粮设备，狠抓酿酒原料——粮食的质量控制。沱牌舍得酒业酿酒主要原料高粱、小麦、玉米等均在我国粮食主产区东北建立绿色无污染粮食基地，要求农作物在生长过程中不施用农药和化学肥料。由于土质肥沃、光照适中、生长期长，因此粮食颗粒饱满、均匀，各种营养成份丰富，是酿酒的理想原料。粮食通过专用运输车辆运回公司后，还要严格按国家标准进行系统的检验和试验，检验项目包括：容重、杂质、水份、不完善粒、纯粮率、感观鉴定等。尽管粮食直接从绿色无污染基地供给，不存在陈化，也不存在农药残量超标和化学污染，但在粮食入厂检验中仍要进行新陈、黄曲霉素、农药残量等卫

供应商平台操作手册——

目录 第一章登录供应商平台系统 1.1登录供应商平台系统 (2) 第二章库存管理 2.1基础资料 (3) 2.1.1品种架构 (3) 2.2补货作业 (4) 2.2.1未读订单 (4) 2.2.2已读订单 (5) 2.2.3采购订单查询 (5) 第三章结算管理 3.1结算处理 (6) 3.1.1历史结算单查询 (6) 3.1.2验收单查询 (7) 3.1.3往来查询 (7) 第四章报表分析 4.1进销存主体分析 (8) 4.1.1进销存分析 (8)

第一章登录供应商平台系统 1.1登录供应商平台系统 打开IE浏览器，在地址栏输入供应商平台IE地址（http://218.25.14.34:8080/SRPWeb/），打开网络平台后点击“”按钮； 系统将弹出登录窗口，请在登录窗口输入工号、密码，初始密码为：供应商编码。然后点击“”按钮，稍后将会进入供应商平台系统。首次登录的供应商请在此页面右上角点击“安装”按钮，在相关软件下载中点击第一项“打印组件下载”并安装。 图1-1

第二章库存管理 2.1基础资料 2.1.1 品种架构 模块位置：库存管理→基础资料→品种架构 模块功能：查询供应商所经营的商品信息。 操作步骤：进入模块后选择“分组方式”，然后点击“查询”按钮。 分组方式：分为三种：明细、品牌、商品类型。 图2-1 ◆需要查询某一单品的信息时，查询类型选择：商品条码、商品名称，在后面的空格输入相应的商品条码或商品名称点击查询即可。

2.2 补货作业 2.2.1 未读订单 模块位置：库存管理→补货作业→未读订单 模块功能：查询超市向供应商的最新要货订单信息并进行打印。 操作步骤：进入模块后选择订单日期段，然后点击“查询”按钮即可。如需打印订单，请先在单据号前面打勾，然后点击“打印”按钮。 图2-2 图2-3 ◆在单据号上双击可以预览查看订单商品明细，如需打印订单，点击打印按钮打印出订单，根据订单备货送货。 2.2.2 已读订单 模块位置：库存管理→补货作业→已读订单 模块功能：查询已处理的要货订单信息。 操作步骤：进入模块后选择订单日期段，然后点击“查询”按钮。

四川沱牌舍得酒业股份有限公司(600702)财务分析报告

西南财经大学Southwestern University of Finance and Economics 2010级财务报表分析 课程论文 论文题目：四川沱牌舍得酒业股份有限公司（600702）财务分析报告 学生姓名：XXXXXX 所在学院：会计学院 专业：10级财务管理 学号：XXXXXXXXX 指导教师：XXXXXXX 成绩： 1

目录 一、摘要 (4) 二、关键词 (5) 三、正文 (5) （一）、引言 (5) （二）、四川沱牌舍得酒业简介 (5) （三）、企业财务报告分析 (6) 1、战略分析 (7) （1）、行业生命周期分析 (7) （2）、行业获利能力分析 (9) ①市场集中度分析 (9) ②产品差异化分析 (10) ③进入壁垒（市场进入障碍）分析 (11) （3）、行业发展趋势分析 (12) （4）、竞争战略分析 (12) ①成本优势 (13) ②差异优势 (13) 2、会计分析 (15) （1）、确定关键因素 (15) （2）、评价会计政策和会计弹性 (15) 2

（3）、评价会计信息披露程度 (16) （4）、辨认危险信号、消除会计信息失真 (17) 3、财务分析 (18) （1）、盈利能力和成长性分析 (18) Ⅰ、产品战略 (18) Ⅱ、财务战略 (20) （2）、财务报表重点解读 (22) ①资产负债表分析 (22) ②利润表分析 (24) ③现金流量表分析 (25) （3）、财务指标分析 (26) ①偿债能力分析 (26) ②营运能力分析 (27) ③盈利能力分析 (27) 杜邦分析法 (28) ④发展能力分析 (29) 4、前景分析 (31) 四、参考文献 (34) 3

HR面试大全：不同岗位面试提问方式-舍得酒业

不同岗位面试提问方式 1.销售人员-DSR 业务线——销售人员面试提问问题 序号类型问题测试点 1 个人基本 情况请你简单介绍一下自己。 观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、 口头禅、语言波幅等 2 请自我评价个人优点和缺点。应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。 3 什么样的单位是您求职的第一 选择？ 测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位 清晰明确，而不是盲目应聘。 4 背景调查您对原来的单位和上司的看法 如何？ 大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养 的员工。考察应聘者是否能够客观委婉地表达其 看法，并结合自己放弃原来职位的意图。 5 您是否介意我们通过您原来的 单位进行一些调查？ 重要的职位是必须进行调查的。通过应聘者回答 问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程 度。 6 对公司的 意向度 您对公司有什么了解？ 一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过 多种渠道去了解应聘单位。通过回答了解应征者 意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司 的喜爱。 销售人员岗位针对性问题 7 销售背景您认为此工作岗位应当具备哪 些素质？ 测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位 素质的吻合程度。 8 请谈谈你对销售的理解，在销售 方面有哪些重要的成绩？ 考察应聘者的销售经验和专业功底。 9 您认为自己在这个岗位上的竞 争优势是什么？ 通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势 差异。 10 工作能力关于销售，你最喜欢和最不喜欢 的是什么？为什么？ 考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简 单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的 适应能力欠佳。 11 给你定的销售任务很大，完成任 务的时间又很短，你用什么办法 以确保达到销售任务目标的？ 测试两个方面：第一是否有工作的方法和技巧； 另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以 赴，而不只是依靠技巧。 12 和业已存在的老客户打交道，以 及和新客户打交道，你更喜欢那 种？为什么 业务开拓能力，以及如何维护好老客户。

ISP项目操作手册(供应商)_V1.1

潍柴动力/潍柴重机重庆分公司 ISP项目 操作手册（供应商） 编制：梁萍、王尧 生成日期：2015.6.25 定稿日期： 定稿版本：

1文档控制1.1修改记录

目录 1 文档控制................................................................................................................................................ I 1.1修改记录................................................................................................................................................ I 2 前言 (1) 2.1目的 (1) 2.2使用范围 (1) 2.3参考文档 (1) 2.4参与编写人员 (1) 3 系统介绍 (2) 3.1系统概况 (2) 3.2术语 (2) 3.3系统运行环境 (2) 3.4系统登陆 (2) 3.5信息发布 (4) 4 系统操作指南 (6) 4.1采购计划管理 (6) 4.1.1 业务流程 (6) 4.1.2 系统操作步骤详细说明 (6) 4.1.2.1 采购计划确认 (6) 4.1.2.2 采购计划查询 (7) 4.2采购订单管理 (8) 4.2.1 业务流程 (8) 4.2.2 系统操作步骤详细说明 (8) 4.2.2.1 采购订单确认 (8) 4.2.2.2 采购订单查询 (10) 4.3ASN管理 (11) 4.3.1 业务流程 (11) 4.3.2 系统操作步骤详细说明 (11) 4.3.2.1 送货单创建 (11) 4.3.2.2 送货单查询与打印 (13) 4.3.2.3 送货单取消 (15) 4.4网上库存管理 (16) 4.4.1 业务流程 (16) 4.4.2 系统操作步骤详细说明 (16) 4.4.2.1 寄销库存查询 (16) 4.4.2.2 供应商事务查询 (18) 4.4.2.3 长富物流库存查询 (18)

营销策划经典案例——舍得酒3

营销策划经典案例——舍得酒 让舍得酒腾飞的“基因工程” 2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。 更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。” 舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。” “阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。 “大舍大得、小舍小得、不舍不得”的人生智慧，让无数成功人士感同身受，对舍得品牌的认同与日俱增，舍得酒的优良基因逐渐显示出了巨大的潜能，一跃而成中国第一高端文化白酒，与国窖1573、水井坊、茅台、五粮液开始同台竞技。

贵州茅台估值分析

贵州茅台（600519）估值分析 年级：××××级 专业：××××× 姓名：××× 学号：××××××

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，注册资本为一亿八千五百万元。 国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，曾于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，茅台酒是国内白酒市场唯一获"绿色食品"及"有机食品"称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，是世界名酒中唯一纯天然发酵产品，构成持久核心竞争力。具备良好的长线投资价值。 一．自由现金流贴现法 贵州茅台2005-2009年利润表汇总单位：亿元 年份2005 2006 2007 2008 2009 营业收入39.31 48.96 72.37 82.42 96.70 -营业成本 6.87 7.91 8.72 7.80 9.51 5.30 5.75 6.04 6.82 9.41 营业税金及附 加 销售费用7.23 5.32 6.21 营业费用 4.76 5.79 管理费用 3.51 4.93 7.23 9.41 12.17 财务费用-0.32 -0.25 -0.45 -1.03 -1.34 盈利能力指标 年份2006 2007 2008 2009 销售毛利率83.69 87.96 90.30 90.17 净利润增长率38.11 83.25 34.22 13.50 净资产收益率25.84 34.38 33.79 29.81 每股收益 1.64 3.00 4.03 4.01 根据财务报告预测分析： 销售收入预测：通过对前面几年的比较分析可以得出销售收入的增长在20%左右，由于茅台集团战略规划，要将茅台进入全球百强奢侈品行列，所以未来销售收入增长适当提高为25%

招银采购信息系统供应商用户手册-

招银采购信息系统供应商用户手册 用友金融信息技术有限公司 2014年7月

目录 1. 引言 (3) 1.1. 目的 (3) 1.2. 读者对象及阅读建议 (3) 2. 供应商门户 (4) 2.1. 登陆方式 (4) 2.2. 浏览器设置 (4) 2.2.1 查看IE浏览器版本 (5) 2.2.2 兼容性设置 (5) 2.2.3 安全性设置 (7) 2.3. 功能及操作描述 (9) 2.3.1 供应商注册 (9) 2.3.1.1 【操作界面及说明】 (9) 2.3.1.1.1 供应商注册-自助注册 (9) 2.3.1.1.2 供应商注册-基本信息 (10) 2.3.1.1.3 供应商注册-联系信息 (12) 2.3.1.1.4 供应商注册-其他信息 (13) 2.3.1.1.5 供应商注册-多联系人 (14) 2.3.1.1.6 供应商注册-文档上传 (15) 2.3.2 首页 (16) 2.3.2.1 【操作界面及说明】 (16) 2.3.2.1.1 供应商门户 (16) 2.3.2.1.2 门户首页 (17) 2.3.2.1.3 公告详细信息 (18) 2.3.2.1.4 修改密码 (19) 2.3.3 供应商自助 (20) 2.3.3.1 供应商信息修改 (20) 2.3.3.1.1 【操作界面及说明】 (20) 2.3.3.1.2 【接口说明】 (22) 2.3.3.2 产品价格维护 (22) 2.3.3.2.1 【操作界面及说明】 (22) 2.3.3.2.2 【接口说明】 (24) 2.3.4 商务协同 (25) 2.3.4.1 商务应答 (25) 2.3.4.1.1 【操作界面及说明】 (25) 2.3.4.1.1.1 商业机会-邀请函应答 (25) 2.3.4.1.1.2 执行中项目-下载招标文件 (27) 2.3.4.1.1.3 执行中项目-上传投标文件 (30) 2.3.4.1.1.4 执行中项目-其他应答 (36) 2.3.4.1.1.5 上传附件及报价常见问题处理 (41) 2.3.4.1.1.6 中标结果通知 (42) 2.3.4.1.1.7 未中标结果通知 (43) 2.3.4.2 采购订单协同 (44) 2.3.4.2.1 【操作界面及说明】 (44) 2.3.5 公告信息 (46) 2.3.5.1 【操作界面及说明】 (46)

一汽大众供应商门户操作手册

一汽大众供应商门户操 作手册 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

一汽-大众 供应商门户操作手册 FAW-Volkswagen Supplier Portal User Guide 公司名称：一汽-大众汽车有限公司 日期：2007-06-01 版本： 1 前言..................................................... 2 前提条件................................................. 3 一汽-大众供应商公共门户.................................. 登陆到一汽-大众供应商公共门户......................... 公共门户主页.......................................... 公共门户合作.......................................... 4 供应商门户网站........................................... 登录供应商门户网站.................................... 门户网站的组成........................................ 工具栏 ............................................ 个性化设置...................................... 注销............................................ 搜索............................................ 导航栏 ............................................ 详细导航栏 ........................................

沱牌舍得公司财务分析

中国传媒大学2015-2016学年第一学期 课程编码04409046 课程名称财务管理B 题目沱牌舍得公司财务分析 学生姓名李力仁 学号201312123035 班级2013应用统计学1班 学生所属学部、学院理工学部 任课教师胡小莉 教师所属学部、学院理工学部 成绩

沱牌舍得公司财务分析 摘要 沱牌公司是一家以生产白酒为主要业务的制造业公司。本文通过对沱牌公司近5年来的财务数据进行分析。首先对该公司的财务进行分析，分别从财务指标、财务比率这两个大方面进行全方位的分析其资本、负债、利润结构。分析显示沱牌公司从2010年到2012年发展良好，势头很好。但在2013年由于国家勤俭节约的政策的提出，沱牌公司遭受重大打击，收益率急剧下降，从此一蹶不振。本文之后又对沱牌公司的风险和收益进行分析，其采取的剩余股利政策有助于公司的发展。最后，拿出其余白酒公司和沱牌公司进行比较分析，总结出沱牌公司的形式不乐观，应尽快改变公司制度，挺过难关。 关键字：沱牌舍得财务分析股利政策风险收益

目录 一：公司背景 (4) 二、财务分析 (4) 1、财务指标分析: (4) （1）利润总额的比较 (4) （2）资本结构分析 (5) （3）负债结构分析 (5) （4）利润结构分析 (6) （5）杜邦分析 (8) 二、财务比率分析 (8) （1）偿债能力分析 (8) （2）营运能力分析 (13) （3）盈利能力分析 (15) （4）发展能力分析 (18) 三、风险及收益分析 (18) 1、风险收益分析 (18) 2、股利政策分析 (20) 四、行业及市场对比 (21) 五、结语 (21) 参考文献 (22) 附录 (22)

聚势、起势、扬势,舍得酒业走可持续、高质量发展之路

聚势、起势、扬势，舍得酒业走可持续、高质量发展之路 2018年对于舍得酒业而言，是个特殊的年份。改制两周年的历史关键节点、上市公司的业绩耕耘……一切都已经开始，又刚刚开始，对于舍得人而言，当下唯有汲取发展的智慧力量，继续踏实前行。 7月29日至30日，舍得酒业2018年营销管理研讨会在京召开，舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，总部职能各部门负责人、舍得各营销中心总经理、经理等近200名管理人员及营销骨干齐聚营销公司总部，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”的运作目标、“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，对公司总部提出的相关方案进行了充分研讨，达成广泛共识。而对于未来，刘力满怀信心，从品牌、经销商、渠道建设、价格管理、消费者、团队建设、廉洁自律七大维度畅想了舍得酒业未来新蓝图。 回望两年发展，更能体会当下的来之不易。可以确定的是，舍得酒业在天洋入主后，时间可以证明，天洋带给了迟疑者、观望者以及质疑者的最大回应，如今舍得酒业“样本效应”已经初步呈现。舍得酒业立足长远，走可持续、高质量的发展之路的初心一直未改，而是更加稳健和坚定—— 舍得酒业正在以舍得之心，打造舍得酒业的新势能。 聚势：天时地利人和，从小镇走向世界 舍得酒业位于素有“观音故里，诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带。 改制之后，舍得酒业立足长远，凭借原酒储量、生态酿酒全国两大领先优势，抓住“白酒行业向名酒集中、次高端白酒成为消费升级黄金价位”的两大市场机遇，不断发力，实现销售

额、利税的大幅增长，各项指标持续向好。 企业的发展离不开人才战略的实施，有人才有未来，改制之初，舍得酒业就认识到“人才战略优于业绩战略、渠道指标优于销售指标”并积极实践，建设了中国高端白酒最具规模的营销队伍，同时经销商数量大幅增加，企业直接服务的终端烟酒店达到数万家，网点建设初见规模，市场能见度大幅提升。 聚势天赋异禀的品质内涵、名酒集中态势扩大、人才队伍更加成熟，天时地利人和，舍得酒业改制本质上是重新聚势，要长远，不要短暂。 起势：舍得酒业品牌矩阵全线出击 品质是基石，品牌更是持之以恒的坚守的结果。 改制后，刘力反复提及，企业有两条生命线，一是品牌、二是品质。其中，舍得酒业将品牌的打造视为首要任务，并将“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”作为了一条铁的定律。 在此次营销研讨会上，刘力特别强调了要构建“以核心渠道建设为基础、以消费者培育为中心”的运作模式，明确了拓宽渠道，增加产品市场覆盖率的要求。对于正处于起势阶段的舍得酒业来说，近年来依托“优化生产、颠覆营销”战略，实现了销售团队的升级改造，“千人营销战队”的组建完毕以及多品牌独立运营的探索，给渠道端的磨合和沟通提出了新的难