寻找方法 循序渐进

寻找方法循序渐进

最适合于自己的方法不是别人告诉你的，而是凭借自己的不断努力找到的。毫无疑问，在寻找的这一过程中，需经历一番风雨，需凭借坚强毅力。

一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。金表太小，谷仓太大，稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。找到了方法，还应该不断地进行总结和反思。注重循序渐进的过程和意义，切忌浮躁心急。学习的过程不像其它的工作，它需要日积月累，更需要遵行循序渐进的规律。

有位书生一心想具有渊博的知识，却又不愿下苦功夫读书，于是他就去向当时著名的诗人陶渊明请教学习的捷径。说明来意后，陶渊明把这位书生领到自己耕种的稻田边，指着稻子说：“你仔细看看稻子是不是在长高?”书生看了半天，眼睛都瞅酸了也没有看出稻子的变化。陶渊明说：“那为什么春天的稻苗会变成现在尺把高的稻子呢？”

陶渊明又把这位书生领到河边的一块磨刀石旁问；“磨刀石为什么中间出现像马鞍形状的凹面呢？”书生说：“磨下去的。”陶渊明接着又问：“它可是哪一天磨成的吗？”

陶渊明说：’你是否从这两件事情上明白了学习的道理呢？勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀石，不见其损，日有所亏啊！”书生听了陶渊明的这一席话，茅塞顿开，羞愧地说；“多谢先生指教，你使我懂得了学习是没有捷径的，只有勤奋好学才能成功啊！”

一份耕耘一份收获，谁能够把握住所处的环境，深刻地认识自己，找到适合于自己的最佳方法，遵循学习的规律，谁就能挖掘出自己最大的潜能谁就能赢得到最后。

寻找潜在客户的方法与技巧

寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的 定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 一、业务员的基本要求 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 二、寻找潜在客户的方法： 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，

寻找客户途径的方法

寻找客户途径的方法 1、逐客访问 优点缺点 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高 关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻 优点缺点 传播速度快目标对象的选择不易掌握 传播范围广广告费用昂贵 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应 关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法 优点缺点 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友； 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。 4、资料查寻 优点缺点 1、较快地了解市场容量和准客户的情况； 2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有： 1、电话号码本 2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等 3、各种专业名册 4、选举人名册 5、证照的核发机构 6、新的工程的修建 7、报纸、杂志上登载的讯息 关键点：细心与积累 5、名人介绍 优点缺点 影响力大，信赖度高，成交快。 完全将成交在一个人身上，风险比较大。 注意：选择恰当的人选 关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

《生活中的浪费现象》综合实践活动案例

《生活中的浪费现象》综合实践活动案例 一、活动主题的确定和来源 勤俭节约，减少浪费，是每个孩子都会说的话，如果要问他们应该节约什么？很多孩子会告诉你：要节约用水、用电，不要乱花钱，要节约各种能源等，这样是不是就说明孩子们会节约了呢？实际上，摆在我们眼前的孩子们各种浪费现象比比皆是。不说别的，在学习用品上的浪费现象就令人触目惊心：只写了几个字的白纸、半截的铅笔、还没用完的笔记本……对这些，孩子们熟视无睹，似乎这不算什么。如果我们的孩子连这些生活中细小的浪费现象都不能意识到，又怎么能学会勤俭节约呢？当我在班上提出以后，学生对此议论纷纷，都知道这是不好的现象，但只懂得要节约，不能浪费。至于生活中存在哪些浪费，浪费对我们有什么影响？怎样解决这些浪费现象……这些问题都了解很少，同学们对这些问题也引起了极大的兴趣。为此我们开展了这次活动，主题为“生活中的浪费现象”。 活动目标： 1、知识目标：了解科学探究的一般过程，获得亲身探究的体验。通过各种方式的研究性学习实践活动，使学生了解浪费现象对生活中的影响和危害性，设计节约的方法和制作节约的作品。 2、能力目标：学会分析问题、探索研究的方法，树立自主探索的意识，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。学生收集相关信息，对信息进行整理和应用的能力。 3、态度目标：通过小组研究性学习活动，寻找生活中的浪费现象，从而增强学生的节约意识，养成学生勤俭节约的好习惯。培养学生的环保意识，增强社会责任感。在小组合作学习中，学会互相帮助、团结合作、共同进步。 二、活动计划和时间安排 1.活动准备阶段：（3月—4月） 在班级中对学生进行问卷调查，了解学生对生活中浪费现象的认识。分小组对调查结果进行分析和总结。 2.自主选择、制定方案阶段：（4月—5月） 学生提出想研究的问题，教师引领学生进行筛选、整合，确定活动内容。 3.实践体验、整理信息阶段：（5月—6月） 4.成果汇报、交流评价阶段：（6月底） 各小组交流、展示实践活动结果和研究成果。教师给予恰当评价。 三、活动实施的具体过程 第一阶段：准备活动 1、选择研究的主题。 2、以自愿的形式、按研究主题组成研究性学习小组，推选活动 组长，小组成员分工。 3.各小组根据自己的想法进一步修改、完善方案，制定本组的活 动子课题。 4. 根据调查结果，确定以生活中的浪费现象为突破口，与学生共同制定活动方案。 5.制定研究主题的计划，分小组对学生进行问卷调查，了解学生对生活中浪费现象的认识。 6.上网调查收集、整理各种生活中的浪费现象的资料，了解浪费现象对社会的影响和危害性。 7.各小组根据自己的子课题，做好活动前的准备工作。 第二阶段：整理 1、采用问卷、采访、参观等实地调查方式进行调查，调查采访各年级的学生和家长、老师，以及社会上的人，了解生活中的浪费现象对我们的危害，设计各种调查量表，并且填写调查

九大寻找客户的方法(20200627093505)

你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此！初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助！ 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，米取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率？

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天, 重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

寻找生活中的浪费现象

“寻找生活中的浪费现象”活动案 一、活动背景： 在我们的围浪费现象是很多的：水龙头人走水流；晚上空教师里灯光彻夜通明；食堂里吃了一口的饭菜就倒掉；吃完饭的桌上还剩下一大盆汤、大块的鱼肉……重的浪费现象让人触目惊心。不少人虽然把“节约”两字常挂在嘴上，但心深处节约意识却非常淡漠。于是明明可避免的浪费，就在人们不经意间产生了。其实，减少浪费，并不需要花费很多的时间，随手关灯、节约用纸等等，都是举手之劳，关键在于人们对节约资源这个问题重视的程度如。浪费对人类有什么影响？生活中存在哪些浪费现象？怎样解决这些浪费现象？这些问题正是我们这次活动要解决的主题——“寻找生活中的浪费现象”。 二、活动目标： 1. 通过寻找生活中的浪费现象，知道浪费带来的重后果，从而增强节约意识，养成勤俭节约的好习惯，积极参与设计节约的法。 2．通过寻找生活中的浪费现象，了解浪费现象对生活中的影响和危害性，培养学生的环保意识，增强社会责任感。通过寻找生活中的浪费现象，了解科学探究的一般过程，获得探究的体验。从而学会分析问题、探索研究的法，树立自主探索的意识，培养同学们提出问题、分析问题、解决问题的能力。 三、活动准备： 1．确定寻找的对象 生活中的浪费是多面的，生活中吃、穿、用、玩、资源使用等面都有浪费现象，造成的原因也是多面的，解决的法也是多种多样的。我们先让学生确定好自己要寻找的浪费现象以及这样确定的原因，还有研究解决的法。 2．制订案 确定寻找研究的对象以后，大家都很热烈的相互讨论，制订切实可行的行动案了。包括我们要做的事情，做事情的法，希望得到的结果等等容。 四、活动过程： 第一阶段全班商讨活动步骤，确定活动分工，分小组，确定各个小组的小组长。 这一阶段主要是让学生通过全班商讨，确定出本次活动的主要活动开展步骤，以便在后面活动进行中能做到有序，不混乱。通过小组分工，小组长的确定等活动，让学生有组织，有目的地更好的参与到活动中来，让每个人有事做，知道该做什么。 第二阶段各个小组相互合作，自己制作活动的表格，准备活动所需材料。 这一阶段主要让学生通过相互合作，制作出活动所需的必要的表格，自己设计，自己确

寻找生活中的浪费现象主题活动设计

综合实践活动----教师活动资源包 《寻找生活中的浪费现象》主题活动设计 渔峡口镇中心学校 覃黎明 活动实施年级：七、八年级 在一次值周活动中，发现学生浪费的现象很严重，我们把学生在值周活动中的浪费现象记录下来让学生看，严重的浪费现象让人触目惊心，吃了一口就丢掉的面包、没有剥壳的鸡蛋、还剩下一 大瓶的饮料……学生对此议论纷纷。从学生的谈论中我们了解到，学生对浪费的了 解很粗浅，只是懂得要节约，不能浪费。至于生活中存在哪些浪费现象，浪费对我 们有什么影响？怎样解决这些浪费现象……这些问题他们了解得非常少，这些问题 也引起了学生极大的兴趣。为此我们决定本次综合实践活动的主题定为“寻找生活中的浪费现象”。 １、态度目标： 通过小组研究性学习活动，寻找生活中的浪费现象，知道浪费 带来的严重后果，从而增强学生的节约意识，养成学生勤俭节约的好习惯。培养学生的环保意识，增强社会责任感。在小组合作学习中，学会互相帮助、团结合作、 共同进步。 ２、 知识目标： 了解科学探究的一般过程，获得亲身探究的体验。通过各种方式的研究性学习实践活动，使学生了解浪费现象对生活中的影响和危害性，设计节约的方法和制作节约的作品。 ３、能力目标： 学会分析问题、探索研究的方法，树立自主探索的意识，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。学生收集相关信息，对信息进行整理和应用的能力。 第一阶段 活动准备阶段 1、分年级对学生进行问卷调查，了解学生对生活中浪费现象的认识。各年级的活动方案总负责人对调查结果进行分析和总结，统计学生活动方案情况，初步设计 活动实施方案。 2、每个年级推选8－10名学生的代表参与年级的活动实施方案的设计、策划、参与活动的准备等等，并广泛征求同学们的意见，及时反馈给活动总负责人。根据反馈情况，统一认识，确定主题内容，对方案进行进一步修改。 3、根据学生选择的研究主题组成研究性学习小组，打破年级和班的界限，学生跨年级和班级自由选择活动小组。 4、学校的指导教师小组对综合实践活动“寻找生活中的浪费现象”实施方案可行性进行评估。 5、动员学生、家长、老师积极参与活动，制作宣传海报，发布活动方案。召开家长会，邀请热心学校教育的家长作为学生活动指导老师。成立家长协助指导小组，支持和帮助学校综合实践活动的开展。 6、采取教师报名、学生选择、学校聘任的方式，成立教师指导小队。各年级由一位指导老师总体负责和协调，每个研究主题活动聘一名教师为指导老师，指导教师参与小组的各项活动中，做到与学生一起具体落实，分工合作，并做好指导工作。 7、各指导教师根据研究主题内容，与社区、集镇各单位联系，建立综合实践活动基地，聘请基地工作人员为指导教师。 8、建立“寻找生活中的浪费现象”活动专栏。 第二阶段 进入问题情景 1、指导老师根据自己的特长及学科特点，有针对性的指导各研究主题的活动。活动由各年级的主要负责教师统筹进行安排。 2、指导老师和学生积极探索，搜寻“寻找生活中的浪费现象”的相关资料，归纳准备研究的具体题目，形成基本的目标和思路。

寻找顾客的方法

寻找顾客的方法 （一）谱访法 依据原理：平均法则 一般来说，在被访问的所有对象中，必定有所要寻找的顾客，且平均分布，潜在顾客数量与被访问的数量成正比例关系，即拜访的人越多，可能找到的顾客也越多。 具体方法： 确定目标市场的范围（可以是一个地区，一个社会人群，一个行业，一个地区的所有工厂，所有大专院校，一个办公大楼内的所有公司及其所有职员等） 优点： 谱访法是一个古老的，也是一个最可靠的顾客寻法。可通过“地毯式”的拜访，不会因为寻找不当而错失每一位准顾客，更可以在目标地区内造成较大影响，提高 知名度。 缺点： 比较费时费力，工作效率低，寻找顾客过程中带有较大的盲目性，与顾客接触的效果也不可能很好。 （二）顾客介绍寻找法 依据原理：系统法则，即事物都是普遍联系的，只要找到系统中的一个“点”，就能找到类似的“点”。据说，只要找到系统中的一个顾客，就能在系统中找 到435个顾客。 该方法又称“连锁介绍法”，是指通过请求现有顾客介绍他认为可能的潜在顾客的方法。 1.方法之一是请现有顾客进行介绍。首先应与现有顾客建立良好的人际关系， 希望现有顾客可以介绍些潜在客户，个人或组织。 2.方法之二是建立连锁制度。例如建立会员制的方法。请a顾客介绍b顾客和 c顾客，然后再请b顾客介绍c顾客和d顾客，最后对顾客的介绍按照制度 进行奖励。介绍的内容主要有名单，联系线索，需求及其他特点等，越详细 越好。 3.介绍形式：可采取见面会，交流会或其他方式进行规模较大的介绍。如是直 接的个人介绍，则可以带到现场观看。 优点： 介绍法是一种比较普遍的寻找顾客的方法。可避免寻找顾客工作过程中的盲目性，被认为是寻找顾客的最好的方法。 缺点： 不足之处就是比较被动，对现有顾客依赖性较强。 （三）中心开花寻找顾客法 中心开花寻找顾客法又称明星介绍法，属于介绍法中的一种特例。中心开花介绍法是指在某个范围内，首先寻找并争取有较大影响力，能产生晕轮效应的中心人物，然后利用中心人物的影响和协助把该范围内的准顾客发展为真正的顾客的方法。 优点： 节省了寻找顾客的时间和精力，更可以利用中心人物的名望与影响力，借以扩大名声，开拓市场。 缺点：

“寻找生活中的浪费现象”活动方案

“寻找生活中的浪费现象”活动方案 一、活动主题的提出 在一次秋游活动中，我们发现学生的浪费现象非常严重，就把这种现象拍摄下来让学生看。严重的浪费现象让人触目惊心。吃了一口就丢掉的面包，随手扔掉的蛋黄。学生对此议论纷纷。从学生的谈论中我们了解到，学生对浪费的认识很肤浅，只是懂得要节约不能浪费。至于生活中存在哪些浪费现象，浪费对我们有哪些影响，怎样解决这些浪费现象，这些问题他们了解的非常少，也引起了他们的兴趣。 二、活动具体目标 通过小组研究性学习活动，寻找生活中的浪费现象，知道带来的严重后果。从而增强学生的节约意识，养成勤俭节约的好习惯。培养学生的环保意识，培养社会责任感。在小组合作学习中，学会互相帮助，团结合作，共同进步。 了解科学探究的一般过程，获得亲身探究的体验。通过各种方式的研究性实践活动，使学生深刻认识浪费对生活的影响和危害。设计节约的方法和倡导节约的作风。 学会分析问题，探索研究的方法。树立自主探索意识，培养提出问题、分析问题、解决问题的能力。收集相关信息，对信息进行整理和应用的能力。 三、活动实施的具体过程 第一阶段：活动准备阶段 1、问卷调查，了解学生对浪费现象的认识。对调查结果进行分

析和总结，初步设计学生活动方案。 2、各小组推荐几名代表参与活动实施方案的设计、策划、参与活动的准备，并广泛征求同学的意见，及时反馈活动负责人。根据反馈情况，统一认识，确定主题内容，对方案进一步修改。 3、根据学生选择的研究主题组成研究性学习小组，学生可以跨班自由组成学习小组。 4、动员学生、家长、老师积极参与活动，制作宣传海报。召开家长会，邀请热心教育的家长作为学生活动指导老师，支持和帮助学校综合实践活动的正常开展。 5、各小组由一名学生具体负责指导，参与各小组的活动中，做到具体落实，分工合作，应做好指导工作。 第二阶段：进入问题情境 1、指导老师与学生积极探索，搜寻生活中的浪费现象的相关资料。归纳准备研究的具体题目，形成基本的目标和思路。 2、学生根据自己的兴趣选择研究主题。根据主题以班级小组组成研究性学习小组。各组根据本组特点自定研究的计划、内容、方法、成果展示。 四、活动要求 1、以小组集体活动为主，每组分工细致，每位学生都要有任务，并按照小组要求按时按质完成任务。 2、学生对调查的参考资料、书籍、网址进行记录。 3、指导学生对研究的情况进行随笔记录，写出研究的感想、活

销售九大流程

销售九大流程 客户开发 1．客户开发工作是销售工作的第一步。 2．客户开发的前提是确定目标市场 3．制定客户开发市场营销策略 4．营销人员的首要任务是开发准客户 5．通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标与方向，使潜在客户成为现实客户。 客户接待 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 （第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。） 咨询 具有相当丰富的汽车产品知识与经验。 掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作 找出存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案 有汽车的理论知识； 有汽车的实践经验； 掌握咨询的技法，要经过咨询的专门训练 产品介绍 提高客户对产品的信任度以及购买欲望 简洁，通俗符合客观的中性介绍 丰富的产品知识 专业的介绍技巧 试乘试驾 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。（本公司试乘试驾必须在指定人员陪同下方可进行试驾，在无专人陪同拒绝试驾，无驾照者拒绝试驾） 协商

销售员如何寻找有效客户的种方法

销售员如何寻找有效客户 的种方法 Final revision on November 26, 2020

销售员如何寻找有效客户的10种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。 这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。 许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。

做销售送你个实用的寻找客户的方法干货

做销售送你个实用的寻找客户的方法干货 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

做销售送你8个实用的寻找客户的方法干货销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。那么，就跟销售解密一起来学习，销售人员寻找客户的方法有哪些呢? 第一种：老客户带新客户法 众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。 这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。 要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢? 第二种：广撒网法（新人优选） 何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。 就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。 通过Internet推销人员可以获得以下信息： 1、准顾客的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。 2．准顾客公司的介绍，可以了解公司目前的规模和实力。 3．准顾客公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。4．一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。 第三种：连锁介绍法 连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。 该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+……这种方法要求：推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。 通过客户介绍获取潜在客户信息，介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。 因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

(调查报告)2019年生活中衣物浪费现象的调查报告

2019年生活中衣物浪费现象的调查报告 摘要：衣服是大家生活中不可或缺的东西，可对于这我们习以为常的事物，我们却往往在不知不觉中就造成了不少的浪费。经济的发展，生活水平的不断提高，让人们对服饰的消费和使用观念也不断地变化着，但也随之而来了不少的浪费现象，这是社会资源的巨大浪费。对于这些现象我们应该重视起来，减少或避免浪费，发扬节俭的风格。勤俭节约一直以来都是中华民族的优良传统，在现今社会，我们更应将其发扬光大。 改革开放以来，我国的经济发展迅速，使得人们的生活水平不断提高，物质世界的丰富表现在了社会生活中的各个方面。这其中，服饰的变化尤其大，人们的穿着告别了以前的简朴单调而得多彩时尚，并且人们对衣服的更新速度也越来越快，但与此同时，难免也有一些不必要的浪费现象。本次实践调查就是诣在了解人们在生活中对于衣物的一些浪费现象，希望能发现一些问题并能找到些良好的解决浪费的措施，共发放了100份问卷。 从调查问卷来看，受调查人群中有三成半左右的人在衣服上的年花费在1500~3000元之间，另有3成的人是在500~1500元之间，而在3000元以上的占了两成，500元以下则是相对最少了，并且大家每年所添置的新衣数与衣柜中的衣服数基本与买衣服的费用成正比，这说明在相对于富裕的我国东部地区来说，人们对于服饰的费用还是不太吝惜的。在换衣服速率上大部分人对于春、秋、和冬装是2年一换，夏装一年一换，我们认为在这其中就会有不少的浪费现象，衣服的使用年限大大小于人们的更换速率，造成许多的还可使用的衣物资源的浪费，甚至有许多新衣也被搁置着;在被问到“你认为一些落后地区人们的换衣服速率是多少?”时，超过7成的被调查者选择了“3年以上”，从中可以看出大家普遍对于落后地区的人的生活状况是有所认识的，但是对于那种简朴清贫的生活却大都是不大容易接受的。令人感到欣慰的是，人们挑选衣服时大多以实用、美观和搭配为主要标准，并不盲目追求高档高价;在旧衣服的处理问题上，只有3成多点的人选择了直接丢弃，其余的都会将其送人、捐赠或收拾好保存着等。 在实践调查中，我们发现在生活中确实存在了许多浪费衣物的问题，主要表现在： (1)、有不少人买衣服过程中花费不少金钱，买的衣服数量较多但有些却穿的次数很少; (2)、大部分的衣服淘汰速率比较快，但淘汰后得到衣服没有很好的处理，有一部分人选择直接丢弃，另有相当一部分人则是将旧衣服保存着，而没有让其产生2次利用价值;

九种寻找客户的方法

九种寻找客户的方法 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1 、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2 、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3 、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1 、成本高、费时费力； 2 、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 1 、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

2 、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时

四年级语文教案《身边浪费现象的研究》

四年级语文教案《身边浪费现象的研究》 在我们周围浪费的现象是很多的：水龙头人走水空流；晚上空教室里灯火彻夜通明，食堂里吃了一口的饭就倒掉了......严重的浪费让人触目惊心。很多人把节约挂在嘴边，但内心深处的节约意识却非常单薄。于是明明可以避免的浪费现象就产生了。其实减少浪费并不需要花很多的时间，随手关灯、节约用纸等等，都是关键在于：人们对这个问题的重视程度。 二、活动目的： （1）通过寻找生活中的浪费现象，知道浪费带来的严重后果，从而增强节约意识，养成勤俭节约的好习惯。 （2）了解浪费现象对生活的影响和危害，培养环保意识，增强社会责任感。 （3）了解科学探究的一般过程，获得探究的体验。 三、准备活动： 1.提出主题、确定对象： 无论是在家庭生活中，还是在学校生活或社会生活中，我们都会看到很多浪费现象，造成浪费的原因也是多方面的，解决的方法也是多种多样。今天让我们走进生活，走进社会，看看生活中的浪费现象。那么，你准备选择哪个方面来开展自己的活动呢？让我们来开展一下讨论：提出自己想研究、调查的问题，与老师、同学协调好，组成自己的研究、调查活动小组。 2.制定活动方案： 开展活动可要有明确的活动计划、方案，与小组同学一起围绕感兴趣的主题，制定活动方案吧。

表1：寻找生活中的浪费现象调查、研究活动计划 寻找 本子只用一面，水龙头空流几小时，没人的房间里台灯开一宿...... 活动地点 饭堂（饭馆）、自己家、洗手间、学校...... 活动方式 发现浪费现象及时制止，并将它们整理好...... 时间安排 课余时间。 小组人员与分工 第一组的同学：制止对食物的浪费。第二组的同学：制止对水的浪费。第三组的同学：制止对电的浪费。第四组的同学：制止对用品的浪费。 活动准备 多收集一些关于节约的资料，并多做一些告诉大家节约对自己的好处的宣传，以减少浪费现象。 备注 自己先做好节约工作，才有资格管别人。 表2：寻找生活中的浪费现象调查、研究活动纪录 我们收集了许多节约的资料，将一些只画了两笔就不要的纸张回收了起来，送到造纸厂，经过那的职员加工后，又可以重新使用。 3.活动经历：

几种典型客户类型及应对技巧

几种典型客户类型及应对技巧 大致可以将客户分为九大类型，根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下： 第一类型：理智型客户 特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。 对应方法：对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式；最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流，不可以夸大其词，要该怎么样就怎么样，把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到，能做到的一定要承诺到，这就是最好的公关方式了。 第二类型：任务型客户 特点：这类客户一般在公司的职务不会是股东级的，他们只是在接受上级给予的任务，而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的，所以这样的客户一般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果就可以了，不会有太多的要求，也不会有太多的奢望。 对应方式：对于这类型的客户，要周到的服务，要主动地为客户分析，一定要承诺的斩钉截铁，给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象，因为这样的客户往常是我们的即时性客户，服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以在费用和服务上都不能太优惠，拜访这样的客户第一印象特别重要，有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。 第三类型：贪婪型客户 特点：这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂，做事的目的性比较强，对价格压得比较厉害，对质量和服务也要求比较高，但这类型的客户很容易稳定，只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。 对应方式：对于这样的客户，在关系上要保持心灵沟通，不可大造声势，要给对方有安全感，保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障，这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方，操作中该给多少回扣就给多少，该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动，因为对方的贪婪没有止境。 第四类型：主人翁型客户 特点：这类型客户大部分是企业的老板，或者非常正值的员工，这样的客户只在乎追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其价格最为关注，所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足，再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的，

销售时常见的九种客户类型

我们在销售实战中，总的来讲会遇到9种不同类型的客户，当然特别例外的除外，不管直销还有电销，原理是一样的，销售心理是共同的，销售实际就是心理战，谁被了解了，谁就被推销了，今天我们是销售，明天就会被销售。针对我们日常遇到客户的资料，你可以去了解看下，可以对照下你遇到的客户是什么类型的，如何去跟这样类型的客户沟通交流，这是真理，大家保留下，有空看看，哪怕吸取一点，相信对你的销售技能总会有所提升。 1、唠叨型——客户的应对技巧 2、和气型——客户的应对技巧 3、骄傲型——客户的应对技巧 4、刁酸型——客户的应对技巧 5、吹毛求兹型——客户的应对技巧 6、暴躁型——客户的应对技巧 7、完全拒绝型——客户的应对技巧 8、杀价型——客户的应对技巧 9、经济困难型——客户的应对技巧 【1.唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上 二、他好不容易找到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，这么一来，你宝贵的时间就白白浪费了 三、对业务员来说，浪费时间便是浪费金钱

唠叨型客人为什么总是说个没完？

一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【2.和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑

寻找生活中的浪费现象

寻找生活中的浪费现象 ——减少浪费从我做起 一、活动背景 勤俭节约，减少浪费，是每个孩子都会说的话，如果要问他们应该节约什么？很多孩子会告诉你：要节约用水、用电，不要乱花钱，要节约各种能源等，这样是不是就说明孩子们会节约了呢？实际上，摆在我们眼前的孩子们各种浪费现象比比皆是。不说别的，在学习用品上的浪费现象就令人触目惊心：只写了几个字的白纸、半截的铅笔、还没用完的笔记本、被遗弃在柜子里的旧书包……对这些，孩子们熟视无睹，似乎这不算什么。如果我们的孩子连这些生活中细小的浪费现象都不能意识到，又怎么能学会勤俭节约呢？ 为此，我决定结合语文学科和班会进行“寻找生活中的浪费现象——减少浪费从我做起”的主题综合实践活动。 二、活动设计与实施 （一）活动目标 1、通过研究性学习活动，寻找生活中的浪费现象，从而认识到减少浪费要从小事做起，才能逐步养成勤俭节约的好习惯。 2、通过活动获得亲身探究的体验，加深了解浪费现象对生活的危害和影响。 3、通过活动了解科学探究的一般过程，学会分析问题、探索研究的方法，树立自主探索的意识，培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力以及收集信息和整理、处理信息的能力。 4、通过小组研究性学习，使学生学会合作学习。 （二）活动内容与流程：

三、活动实施 第一阶段：活动准备阶段 1、用班会让学生进行座谈交流，进行调查问卷。说说自己对 生活中浪费现象的认识，从而了解学生的认识水平，并作好调查的记录、分析。 “寻找生活中的浪费现象”学生调查问卷此调查问卷目的是为了了解同学们对生活中浪费现象的认识和看法，以此作为我们研究的第一手材料。答案无所谓对错，希望你能以认真的态度，选择与你的真实情况和想法相符合的答案。谢谢你对活动的支持！ 下面各项问题能选一个或多个答案，并且打“√”。 （1）、你经常在生活中发现浪费现象吗？ A．经常 B．有时 C．很少 D．不清楚 （2）、你认为浪费对我们的生活有很大的影响吗？ A．有 B．没有 C．有一些 D．不清楚 （3）、你认为自己有浪费的现象吗？ A．有 B．有时 C．很少 D．不清楚 （4）、你在学校发现有同学浪费的现象，你会怎样做？ A．制止 B．不理睬 C．看情况 D．不清楚 （5）、你在学校发现的浪费现象最多的是什么？ A．吃的方面 B．穿的方面 C．用的方面 D．资源方面

互联网搜寻客户的30种方法

Yide 互联网搜寻客户的30种方法： 1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。） 2、关健词上加引号，即搜索"Product-importer"，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy+产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、着名买家法。产品名称+你的行业里面着名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多着名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。