网络广告营销及策略

景德镇陶瓷学院

科技艺术学院学年论文

题目：网络广告的营销策略与发展趋势

学号：201130332201

姓名：吴凯

院（系）：科技艺术学院

专业：国际经济与贸易

指导老师：张双杰

目录

摘要 (3)

1 网络广告 (4)

1.1 网络广告的发端及历史 (4)

1.2 网络广告的特点和优势 (5)

2 网络广告营销 (6)

2.1 充分的广告策划 (6)

2.1.1 目标策划 (6)

2.1.2 对象策划 (6)

2.2 精准的广告投放 (6)

2.3 “拉”式的互动信息传播 (7)

2.4 重视广告创新 (7)

3 网络广告的发展趋势 (8)

3.1 网络广告经营额稳定增长 (8)

3.2 网络广告的形式将会趋向多样化和复杂化 (8)

3.3 不同特质网站逐步创新网络广告形式 (9)

3.5 网络广告市场监管将更加规范化 (10)

总结 (10)

【参考文献】 (11)

摘要

网络广告是一种新兴的广告形式，它依托互联网而产生。互联网是有史以来发展最快的媒体，以方便、快捷、交互性强等优势为人们所喜爱，在此基础上发展起来的网络广告既可以为不同的受众实施不同的广告宣传，还可以有效的将文本声音、图像和动画等结合起来，传送多感官信息，为消费者和广告主架起一座沟通的桥梁。本文对网络广告的发展状况做了阐述和分析，着重探讨了网络广告的营销及策略，并对其进行了思考。

关键词.网络广告营销策略

Abstract

Internet advertising is a new form of advertising，it is based on Internet and. The Internet is the fastest media development history，with convenient，fast，interactive strong love for people，on the basis of the development of network advertisement can provide different audiences in different advertising，but also can effectively text voice，image and animation etc. together，the transmission of multi sensory information，for consumers and advertisers to build a bridge of communication. This paper expounds and analyses the development situation ofnetwork advertisement，focusing on marketing and strategy of Internet advertising，and has carried on the ponder. Keywords: network advertisement marketing strategy

网络广告的营销策略与发展趋势

引言

科技的不断发展，知识的不断创新，给人类带来了一个互联网时代。互联网的出现改变着人们的生活，这张无形的网连接着整个世界，对信息的传播方式和人际交流方式有着深远的影响。互联网的兴起可以说是信息时代不可逆转的趋势，它不仅是一种营销渠道、宣传媒体，更是建立一种新的产业秩序的基础。网络作为信息的承载者和传播者，具有跨时空、交互性等传统媒介不可比拟的优越性，被人们称为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”。信息技术的发展和应用，网络的商用价值也随之被不断发掘出来，网络广告应而生。

1 网络广告

1.1 网络广告的发端及历史

网络广告是指以数字代码为载体，采用多媒体技术设计制作，通过互联网发布传播，具有良好交互功能的广告形式。追本溯源，网络广告初现于1994年的美国。当年，10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hottwired(https://www.wendangku.net/doc/2b16491180.html,)，其主页上开始有AT等14这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也使广告主个客户的广告Banner。广告代理商以及网络开发商和服务商看到了一个巨大的市场。今天，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满期望。各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量吸引更多的浏览群及广告客户。

我国广告界也意识到网络广告的光明前景，第一个商业性的网络广告出现在

1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468X60像素的动画横幅广告。此后一段时间，网络广告也陆续在我国的网站中出现并逐步发展起来。

1.2 网络广告的特点和优势

促使广告主使用互联网做广告的原因是多方面的，网络的普及使得越来越多的人从电视转向互联网，这必然给广告主带来更多接触目标客户的机会。与传统媒体广告相比，网络广告所具有的优势显而易见:

第一，网络广告信息传递的交互性。交互性是网络广告区别于传统媒体广告的一个最明显的特点，同时也是网络媒体与传统媒体相比所具有的强大的优势。互联网络的出现使广告媒体的发展从过去传统的单向传播，受众被动地接受信息，逐渐趋向互动模式。即受众可以主动地接受其需要的信息。传统媒体广告，如电视、广播等具有强制收视的作用，而网络广告可以令浏览者根据自己的喜好随时获取文字、图片、声音、影像等信息，而且没有时间限制，不管逗留多久都行，这样一来也增强了消费者的主动性。

第二，网络广告传播范围广泛。网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息全天候不间断地传播到世界各地。网络广告的覆盖范围和传播区域是传统媒体广告无可比拟的。互联网络把遍及世界各地的计算机用户，按照统一的通信协议连接成的一个全球性的信息传输网络，信息时代的“网络无国界”已是一个不争的事实，通过互联网络传播广告信息，无论是广告主还是受众对象，都不受地域限制，覆盖范围遍及世界各地，受众对象是每一个网络终端用户。而传统的媒体广告如电视广告、报刊广告等，都会受到信号转接或发行区域的限制，只能在某个范围内传播。从这个角度讲，传统媒体广告对网络广告的覆盖范围和传播区域是望尘莫及的。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读广告。

第三，网络广告投入的成本费用相对是比较低的。网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而网络广告则可以随时被更新、补充和修改，所以总能保持最新的内容。

2 网络广告营销

网络广告营销越来越受到企业家广告主的重视和青睐，那么，如何进行行之有效的网络广告营销，笔者认为可以从以下几方面考虑：

2.1 充分的广告策划

首先要做充足的市场调研，如何利用网络媒体做好前期市场调研工作是进行广告宣传的前提。互联网广告这块沃土是极具开发和利用潜力的，它反映了广告支出的趋向，这种趋向正是适应市场变化的结果。

具体来讲，有效的广告策划主要包括.

2.1.1 目标策划

大致分两种，一种是品牌宣传，一种是获得受众直接反应。这是网络广告与传统广告所达到的目标最大的不同。直接反应又分为.让受众访问站点，从而使其得知你的企业产品在某个站点；让来访受众了解你的产品；填写调查表，配合广告主的市场调查；使消费者下定单买产品；让受众了解产品使用信息。

2.1.2 对象策划

网络广告的对象策划即确定目标群体。你的目标群体是男性还是女性、是青少年还是中年人，使学生还是白领，不同的目标群体有各自不同的生活眼光，如上网时间、感兴趣的内容、对信息的反应速度等。针对不同的对象要采取不同的广告策略。假如广告对象是青少年，他们上网时间可能集中在节假日，喜好上网游戏、聊天，那广告策划就要选择他们感兴趣并经常访问的网站，广告模式应当主要考虑游戏式广告。网络广告中只有确定了对象，才能吸引其注意力，激发其购买欲，促成购买行为。

2.1.3 创意策划

广告创意像是广告的生命，是广告最具魅力的部分，也是吸引受众注意并浏览的决定性步骤。在进行广告创意，有以下几点应当考虑.广告位置；广告时间；播放频度；广告语效果；是否使用动画等多种表现形式；是否安排具吸引力的抽奖馈赠等活动来提高受众参与度。

2.2 精准的广告投放

精准投放是通过一定的市场细分，将网络广告按照受众的特点进行投放．从而使广告能够传达给真正感兴趣的用户。对于网络广告的市场细分，应注重网上受众市场，尤其应注重网民的性别、年龄、职业、受教育水平等细分原则。现代

大众传播已进入分众时代，对于广告业，也应当适应分众化的要求，针对有特定需求的受众投放相应的广告。如e龙就通过了解受众在网上点击或浏览的主要信息获取该用户的兴趣点，从而投放该用户所感兴趣的产品广告，这样用户对该类广告不仅不会产生抵触的情绪．相反会觉得非常受用。

“窄告”，就是精准投放的一种典型方式。所谓“窄告”是把按客户需求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的栏目周围，还可以根据浏览者偏好、地理位置、访问历史等信息，有针对性的将广告投放到相关网页。它只针对特定人群投放、进行沟通，也有“网络定向广告”之称。

2.3 “拉”式的互动信息传播

根据当今互联网时代的特性，传统的“推”式策略已不能适应潮流，网络广告因具备互联网的特性，需要广告主与顾客之间形成“一对一”的营销关系，同时改变了传统“推”的方式，其原因在于现代消费者厌恶传统的信息灌输方式，这种方式不曾考虑消费者是否需要、是否喜欢。而网络广告沟通中广告主和受众的角色发生了变化，如图1所示，受众成为主动的信息寻求者，而广告主发更为被动的寻找目标——信息源。一旦受众确定信息需求寻找信息源，就会进行互动。互动是网络广告所独有的特性，它可以是随时的、持续的、多次的，并且可以借助图形、声音和计算机的多媒体功能。它使人机的交互更有可能胜于人与人、面对面的互动，甚至可以超越交互双方的知识范围。

图1

例如，在开心网的买房游戏里，其虚拟住房几乎囊括了全国各大城市的大型真实楼盘。而在线下，开心网也真实地组织了看房活动。房产公司相关人士表示，他们看重开心网的数百万白领用户的价值，因而和广告主联手推出了互动广告。这种受众发出信息需求向信息源的沟通形式是一种“拉”与互动相结合的方式。因为与“推”式不同，网络广告不能像传统广告那样大面积播送，强行灌输，而是能满足顾客需求的定制化服务。

2.4 重视广告创新

互联网的技术、硬件、传播方式以及它与传统媒体的巨大差异，决定了网络

广告不仅需要全新技术的运用、全新理念的支撑，全新内容的充实，更需要创新的思维和持续的创意作为后盾。其实，网络广告的目的就是要达到广告主的预期宣传效果，除了传统的广告模式外，其他任何行之有效的模式都可以采用，从而突破人们脑中固有的广告印象。新浪网原总裁王志东曾说过.网络广告要想走出低谷，就必须创新，最大限度的发挥网络的优势。在传统思维影响下设计出的缺乏创新活力的广告作品，根本无法吸引以受过良好教育的年轻一代为主体的网民的注意力。网络世界的发展速度超出了我们的想象，理念是决定一个行业能否快速发展的法宝。此外，还可以将传统广告与网络广告进行创新整合，充分融合两者的优势．使广告的层次更高、效果更好。

3 网络广告的发展趋势

中国经济的持续强劲发展，企业主对网络广告投放需求的增加，大大促进网络广告的发展，网络广告已经成为对中国社会经济有重要影响的行业，未来我国网络广告将会出现新的发展趋势。

3.1 网络广告经营额稳定增长

网络广告具有较强的经济性。传统广告媒体费用要占到总费用的近80%，网络广告无需印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式的广告价格便宜很多，平均费用仅为传统媒体的3%。与报纸和电视相比，单位面积（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。网络广告正在被越来越多的广告主和广告代理商所重视，随着网络技术的发展，新的网络广告形式不断出现，网络广告的效果不断增强，网民数量的不断增长等复合性因素都激发着广告主在网上做广告的信心，网络广告的营业额将不断增长。

3.2 网络广告的形式将会趋向多样化和复杂化

随着中国网络广告规模的逐年扩大，多种多样的网络广告形式也在蓬勃发展。常见的网络广告形式有以下几种.普通网幅广告、普通按钮广告、页面悬浮广告、鼠标响应网页悬浮广告、弹出窗口广告、网上视频广告、网上流媒体广告、网上声音广告、QQ上线弹出广告、QQ 对话框网幅广告、电子邮件广告等等，在文字、图片、音频乃至视频上的表现形式各具特色，已经表现出充分的生动性

和多样性。

现在，诸如流媒体、VRML等网络视频技术的发展，为网络广告技术的发展提供了技术上的保障，随着互联网技术的发展及宽带技术水平的提高，网络广告的表现形式也越来越丰富。未来，富媒体广告、网络游戏植入式广告将越来越受到广告主的青睐。

3.3 不同特质网站逐步创新网络广告形式

最近几年，新一代SNS（Social Network Site）即社交网站服务成为继门户网站和搜索引擎热潮后的第三次互联网热浪。旨在帮助人们建立社会性网络互联应用服务的SNS为网络广告形式的多元化发展挖掘了巨大的潜能和发展空间，其中2009~2010年间飞速崛起的开心网以其受众的高覆盖率和高粘度附着性被誉为网络世界的一枝奇葩。解读开心网案例，我们发现网络广告形式正从传统的广告形式如.横幅广告、赞助式广告、文字链接广告、插播式广告转向新型网络广告形式，如植入式广告、互动体验广告、口碑广告、群组广告等。例如，在互动体验广告方面，开心网联手广告主推出了几乎囊括国内各大城市大型真实楼盘的虚拟买房游戏，线上实时互动，线下真实组织顾客看房活动。又如在群组广告中，广告主根据社交网站用户信息和关系数据，有针对性地进行精准投放广告。例如福特“新嘉年华”在开心网建立用户群，并通过挣车位的“车市”游戏中投放广告车型和介绍文字吸引更多的在线虚拟购买者加入到群组中，以便实现其广告的精准投放和营销信息发布。综合以上分析，兹以为传统单一的网络广告形式已不能完全满足需求，不同特质的网站应深度挖掘自身的广告潜力，开发适合自己的、满足广告主的、能更好地服务用户的多元广告形式，借鉴传统形式的同时不拘泥于传统窠臼的束缚，探寻新时期网络广告的多重发展。

3.4网络广告必将与传统主流媒体合作形成整合传播

目前公认的观点是，随着宽带网的普及，以流媒体技术为核心的网络视频服务将会成为下一个主要的网络广告载体。将电视广告和网络视频广告融合，即将网络视频广告作为电视广告的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳的传播效果，也是未来网络广告的发展趋势之一。IT、汽车、消费电子等产业正在将更多经费投放到网络广告中，并与其他广告形式整合传播，这样的方式在未来将受到越来越多产业的青睐，以期产生联动效果。其中，手机和互联网的结合尤为值得关注，3G网络的大规模发展带来数量庞大的用户，手机广告将成为网络广告的必然趋势。

3.5 网络广告市场监管将更加规范化

在未来，随着网络广告的日益重要，国家对网络广告市场的监管力度将会加大，针对目前网络广告中存在的一些问题，将会有健全的网络广告管理法律体系，网络监管机构和网络交易制度也将更加规范。另外，从网站本身，网络广告管理也趋向规范化和完善化，网站人员的素质、管理经验都将进一步加强。

总结

至此，我们己经对网络广告的基本情况做了描述，同时对网络的广告发展

提出了一些看法与思考。尽管这些思考还不够成熟和完善，但它们却是对网络广告存在问题的背后根源的分析，并试图通过这些分析引发人们更多的关注与思考。抛砖引玉的同时也希望能够尽快找到网络广告发展的潜在规则和规律。

以互联网为依托的网络广告，发展速度之快可谓日新月异。也许现在看来是最新最有效的广告形式，几年之后就被更先进的广告形式所取代。在探索和曲折之中发展到今天的网络广告，己经成为企业网络营销的重要手段，并散发出勃勃生机。当前存在的困难和问题必将随着经验、技术、法律法规的不断完善而逐步解决。我们呼唤着繁荣稳定的网络广告市场格局早日到来！

【参考文献】

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[2] 孟令圣.门户网站网络广告定价策略及定价模式研究[D]. 2011.14

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[6] 陈悦庆.互联网精准营销[M].2011.67-68

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[8] 杨洋.我国网络广告营销策略研究[ J ].商场现代化/2010(10):84-85

[9] 黄细芬.网络广告营销的策略[ J ].长江大学学报(社科版).2013(03):195-196

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[11] 刘洋.企业网络广告营销策略研究[ J ].现代营销(学苑版).2011(12):74

网络营销技巧与策略

网络营销技巧目录

编辑本段如何做好网络营销 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力： ·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍 ·广告投放技巧管理 ·用户情况跟踪及关键字分析定位 ·良好的用户体验管理是促成交易的要点 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力，这些是做好网络销售最基本的能力要求。 其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 编辑本段网络营销技巧

网络营销广告策划书

网络营销广告策划书 篇一 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动计划。 网络营销计划方案是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问习题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业本身的网络营销方案。但从网络营销计划方案活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销计划方案基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络

环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的计划方案，是一项复杂的系统工程。计划方案人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的计划方案过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销计划方案的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，计划方案者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问习题进行了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动计划的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得

网络的营销试题库

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网络营销之搜索引擎营销策略

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网络营销战略分析

网络营销战略分析 【本文来源】：商场现代化 2004.12 【本文作者】：李东 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、

方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称

网络广告投放技巧.

网络广告投放技巧解析 字号显示:大中小2009-01-05 11:20:00 来源:天下商机网截至2008年6月底,中国网民数量达2.53亿人,已经超过美国跃居世界第一位。据统计,仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人,网民数量的急剧增加,让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。据尼尔森发布的行业报告显示,2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币,预计今年增幅不低于50%,总值可达140~150亿元。 然而,并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势,大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的,追求流量的阶段。而事实上,在这个迅速发展的新兴广告市场上,根据统计,2008年上半年中国互联网网站流量(半年总PV构成中,综合门户仅占20.4%的流量,而其他超过70种网站类型的总流量占近80%,加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深,其广告投放的策略也随之调整,不再追求广告投放的数量,开始由粗放式增长向精准化投放过渡,而这也是未来网络广告发展的趋势。 企业不禁要问:如何让自己的产品,在这个新兴媒体中,以更少的花费,取得更大的营销效果? 广告目的及需求分析 广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。 企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。 判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁

网络营销广告策划书

网络营销广告策划书 1.专职网络营销人员职责应包括： 综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。 对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 2.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： 人员工资硬件费用：如计算机添置 软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其他：如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： 信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; 功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： 本公司产品的潜在用户范围; 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; 我们应该主要向谁做推广; 我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 是否需借助传统媒体，如何借助; 我们竞争对手的推广手段如何; 如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段： 搜索引擎登录;网站间交换连接;建立邮件列表，运用邮件推广; 通过网上论坛、bbs进行宣传;通过新闻组进行宣传;在公司名片等对外资料中标明网址; 在公司所有对外广告中添加网址宣传;借助传统媒体进行适当宣传。

网络营销广告策略研究报告

内衣网络营销中的广告策略研究 网络广告一般是指在Internet 上发布、传播的广告,它是Internet 问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Internet 作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销经管系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet 在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意,自1999 年10 月14 日,Wired 杂志在其网络版首次发布网上广告以来, Internet 就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠,成为与传统广告四大媒体(电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”,网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源,发展网络广告,充分挖掘其中的商业机会,这不仅是网络时代我国企业面临的新课题,而且对学术界的理论研究也具有重要意义。 一、网络广告的特点 1. 网络广告的互动性。与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以

自由地查询信息外,还可以通过E - mail 向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。 . 消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告代理人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制,目标群体容易错过,并且广告信息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时,网上广告信息存储在广告主的服

网络营销策划轻广告时代

网络营销策划轻广告时代 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

网络营销策划：轻广告时代（一） 资讯来源：无相营销策划 当我们对网页跳出的广告麻木无睹、对视频放映前的广告植入心存愤懑，网络营销的硬广告时期正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议。至此，企业主们面对传统的网络营销方式，营销投入开端变得踌躇。 随着时间的推移，大众神经正在传统网络营销方式的包围中变得麻木。但是，诸如“凡客体”、“微电影”等新一代网络广告方式却意出惊人，有效激活了宽广受众的麻木神经，为众企业提供了又一新的选择。这一个个成功范例正在通知着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销行将迎来一新的纪元——轻广告时期！ 认识轻广告 福来网络营销顾问杨海培提出：所谓轻广告，即在互联网社会化媒体平台，以文字、图片、视频等表现方式为依托，经过内容的创意新奇性及风趣诙谐感来吸收受众，进而促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论以致二次创作，以惹起网民互动，构成病毒式传播的新型网络营销方式。 如福来公关为水仙药业制造的“你绝对没有见过的水仙风油精”轻广告，以视频中女主人公误吃猫粮、男主人公误喝墨水为笑点，固然明显能看出是水仙风油精的广告视频，但网民却一反对传统广告的厌恶心态，异常喜欢，在视频网站获得108万次点击，更被优酷频道举荐为首页种子视频；而“这货不是王力宏”的轻广告视频，则借街舞的另类玩法，一天内构成26万次点击，在优酷、人人网、新浪微博的3月份抢手视频排行TOP10上排名第四，更是为广告宣传的南方黑芝麻官方网站日访问量带来历史性突破，因远远超出预期效果而招致效劳器瘫痪。 历经理论阅历总结，福来以为，在制造轻广告过程中需求留意以下几个关键点：出位，再出位才干吸收眼球 在往常广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字曾经远远不能吸收网民的留意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才干够吸收受众的眼球，让其驻足围观。 前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事情，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条新浪微博状态一经发布，疾速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来庞大的宣传效应。而新浪微博的“4D微互动电影”——《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节展开”的新颖方式成功吸收了数百万网友参与其中。 更多资讯：无相营销策划

运动品牌行业的网络广告策略研究

中文摘要 信息产业的飞速发展，极大地改变着人们的生活，同时也对传统的广告媒体产生了深远的影响。自1997年广告网络化以来，几经沉浮，但依然以其独特的形式吸引着人们的注意。本文将对运动品牌行业的网络广告情况进行研究，通过分析运动品牌行业网络广告的现状，找出该行业网络广告所存在的问题及原因，提出有效的网络广告技巧及策略。 关键词：网络广告，技巧与策略，运动品牌

Abstract The rapid development of information industry has greatly changed our life, and at the same time, it has exerted profound influence on the traditional advertising media. Since the advertisement being networked in 1997, although it has experienced rise and fall, it attracts our attention with its unique style. This paper is going to do research on the internet advertisement of sports industry, and then to analyses its current situation and find out the existing problems and causations about it, finally propose effective skills and tactics for internet advertising. Key Words：Internet advertising,，skills and strategies，sports brand

广告公司网络营销策划书

广告公司网络营销策划书 Prepared on 24 November 2020

策划人：路人乙

广告公司网络营销策划书 一、概述 本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：和如何运用万维网作为本公司的营销工具通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页二、 某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和。 1.公司业务简介 (1)为企业进行营销、广告策划; (2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网络等; (3)媒体计划和购买服务; (4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等; (5)公共关系服务：新闻发布等; (6)企业管理：标志设计、年度报表等; 2.营销服务宗旨 为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。 3.目前公司广告业务 迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等; (2)直邮; (3)广告推销会(advertisingpitches); 今后发展方向的一种选择是进入万维网。 首先，须考虑以下问题： (1)进入万维网对本公司意味着什么 (2)我们为什么要进万维网 (3)我们如何进入万维网 进入万维网对本公司意味着什么 对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。 (1)在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务; (2)可作为网络论坛(Forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论; (3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征; (4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。 目前，Internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。 这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望POP能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸

网络广告基础知识概述

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 第9章网络广告基础 【教学目标】 掌握网络广告的本质特征，主要表现形式及特点；能够结合实际熟练运用广告策略，熟悉广告效果的评价方法；了解网络广告的发展概况，及其发展趋势。 【教学重点】 网络广告的本质特征、主要表现形式；广告策略 【教学难点】 广告策略 【教学工具】 多媒体设备 【教学时数】 6课时 9.1 网络广告及其主要形式 【引子】 因为作为电子商务专业的学生，要经常上网，大家对互联网比较熟悉，所以上课前请同学回答，他们认为什么是网络广告？网络广告为什么会存在？网络广告的类型是哪些？大家是否欢迎广告的存在？什么样的广告会受大家欢迎？ 9.1.1 网络广告的发展概况 1、网络广告在美国的发展状况

2 、网络广告在我国的发展状况 ⑴国内网络广告市场的集中趋势非常明显。 ⑵新浪、搜狐、网易这三家门户网站的网络广告收入占据国内79%左右的网络广告市场总额。 ⑶网络广告的收入主要有少数大型网络媒体控制。 9.1.2.1 网络广告的主要形式及特点 图7-1 美国网络广告概况 图7-2 网络广告在我国发展概况

图3 门户网站的广告形式 图7-4 关键词广告

图7-5 分类广告 网络广告涵义：网络广告是在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息。 现阶段，BANNER广告、关键词广告和分类广告是最主要的广告形式。 网络广告的特点： （1）可实现广告主与目标受众的即时互动。（2）具有无比广泛的传播时空。 （3）传播信息的非强迫性。（4）具有较高的经济性。（5）视听效果的综合性。（6）网络广告效果的可测评性。 9.1.2.2 网络广告的基本形式之一-BANNER广告 有多种不同的称呼：横幅广告、全幅广告、条幅广告、旗帜广告等。 9.1.2.3 关键词广告（略） 9.1.2.4 分类广告 形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、查看分类广告的人有主动需求。 分类广告常见的发布途径包括： 专业的分类广告服务网站、综合性网站开设的相关频道和栏目、网上企业黄页、部分行业网站和B2B网站的信息发布区、网上跳蚤市场、部分网络社区的广告发布区等。 【资料】相关术语 1、基本概念 交互式广告、插播式广告、过渡页式广告、弹出式广告、隐藏式广告、摩天大楼型广告、富媒体广告 2、广告相关术语 1）点击数（Hit)某个页面上的一个文件被访问一次成为一次点击。

网络广告策略的探讨

论网络广告的探讨 公共管理1班 摘要：我国网络广告自1997年诞生以来发展神速，取得了骄人的成就。和传统广告相比，网络广告的营销策略方面更富挑战性。基于作者的实际工作经历，系统地梳理了发展历史,涉及的形式、现状,的独特优点,并结合探寻目前存在的困难及不足,运用广告战略方法解决发展中存在的种种问题。 关键词：网络广告；营销策略；分析评价 “第四媒体”的网络高速发展以及电子商务的兴起，网络经济（虚拟经济，Internet Economic）以不可抵挡的气势迅速发展壮大，逐渐成为经济领域最为活跃的一部分。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。 国内市场上，网络广告已经超越了杂志和直邮广告的市场份额，接近电台广告，成为主流广告媒体之一，但是距离电视、报刊、户外等主要广告媒体还有一定差距。相信在不久的将来，网络广告在广告市场所占份额将逐步攀升，成为主要广告媒体，并改变现有市场格局。[1] 网络广告的基本展现形式 网络广告现有主要形式：从目前的情况看，网络广告形式多种多样，按不同的分类方法可以分为许多种。如从广告在网页上所占的面积及表现形式来分，可以分为以下四种：[2] （一）、横幅广告（旗帜广告）:这是最常见的网络广告形式。以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在网页中广告横幅通常会写上公司的名称，一段简短的信息或吸引用户浏览该网页的字眼。 （二）、按钮广告:它一般表现为图标。通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志的。它尺寸偏小，表现手法较简单，容量不超过2K。这类按钮和横幅广告相比所占的面积较小。可以放在相关的产品内容旁边。 （三）、插页广告（:又称弹跳式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目之前插入一个新窗口显示广告内容。插入式广告还指那些在页面过渡时插入的几秒广告，可以全屏显示。但在带宽不足时会影响正常浏览。 （四）、文字链接广告：亦称关键字搜索广告。一般采用点击付费的方式。如着名搜索引擎：Google、百度、Yahoo等。

网络广告技巧与策略

网络广告技巧与策略 摘要：网络营销时代，是一个全新的营销时代，将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响，不管是新的还是传统的，只要能为企业带来效益就是好方法。本文介绍了网络广告的一些相关的技巧与策略，使我们可以更好的了解、运用网络广告。 关键词：网络；广告；技巧；策略 1 网上建立网站赚钱的两种途径 第一种网上赚钱方法：在网站中提供产品或服务。通常在您网站中有一些有价值或是免费的信息，以吸引来访者，然后提供另一些有偿服务或是产品。这种方法比较简单，轻易操纵。 第二种网上赚钱方法：尽可能争取到多的访问客，当达到一定的访问量时，您可以出售网页中的某些空间来做广告。 出售网页中的某些空间来做广告需大量资金和时间，见效慢。但一旦成为有影响的网站，广告收进颇为可观，且维持营运的本钱较小。国内大型的门户网站即属这一类。 2网上建立网站销售您的产品或服务的优点 1可以是全自动型，您花费的时间很少。 2工作场地和时间没有约束。 3启动资金少。 4营运本钱低，无需零售场地，但您的产品或服务却能24小时及时提供。

5客户的来源没有地域的局限 6测试和调整灵活，您可以跟踪访问客在您网站中的行为，判定他们真正想要的是什么，什么东西他们愿意付钱，及时地加以调整风险小，您可以随意地测试您其他的想法，有否效果. 你需要考虑三个问题：一是怎样让人来到你的网站，二是来看什么，三是有什么亮点会使他再次到来。 3 网络广告的推广技巧 多做一些内容添加和更新，这样有利于搜索引擎检索到你的网站，内容添加和更新注重使浏览者获益。寻求一些友情连接，实现网站间流量交换。另外可以做一些如GOOGLE点击付费的关键词广告，流量自然就上去了。 3.1搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 3.2电子邮件推广方法

SEM网络广告营销策划设计方案

网络广告策划 一、确定网络广告的网络营销价值 网络广告的网络营销价值： 主要包括六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。 我们主要进行的是品牌推广和网站推广。 二、确定网络广告的目标： 广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现公司的营销目标。在公司的不同发展时期我们应该有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。 AIDA法则：是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 三、确定网络广告的目标群体 确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等，这样才能达到我们做广告的目的

四、网络广告的基本形式（广告表现形式） 网络广告主要有以下几种投放形式： 横幅式广告（banner）--又名"旗帜广告"，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Ｊａｖａ等语言使其产生交互性，用shockwave等插件工具增强表现力。 按钮式广告（buttons）--以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。 邮件列表广告（directmarketing）--又名"直邮广告"，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。 电子邮件式广告（e-mail）--以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。 竞赛和推广式广告（contests&promotions）--广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。 插页式广告（interstitialads）--又名"弹跳广告"，广告主选择自己喜欢的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。 互动游戏式广告（interactive games）--在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。 各种形式广告的的优缺点 1、网幅广告 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 劣势：费用高，一般企业无力承受。 2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 劣势：费用低、效果不好、目标用户群不明确。 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强（除非肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 劣势：电子邮件广告给用户的感觉不是很前卫。 4、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。 优势：内容相互合作双方基本上费用的支出，优势互补既可以丰富网站内容，又可以提高用户访问量。 劣势：寻找互补的网站内容是最难的，小网站之间的网站内容合作，从流量角度考虑用户访问量会比较低，但是小网站与门户网站合作，费用其实也不低。 5、插播式广告（弹出式广告）

浅论企业网络营销策略分析

浅论企业网络营销策略分析 一、网络营销策略概述 网络营销策略为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业跨世纪的网络营销策略。 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销策略组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正从卖方向卖方转变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，消费者对购买的风险感受随选择的增多而上升，而且对传统营销的单向式沟通感到厌倦和不信任。网络时代商品信息获取的方便性，促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。而且，信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，而网络消费的便捷性迎合了他们的需要。传统购物方式的买卖过程较长，消费者必须为购买商品必须在时间精力上做很大的付出，网络营销策略可以提高消费者的购物效率，

满足了消费者的新需求。 二、企业网络营销策略分析 1.产品策略 在网络营销策略中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品，但对所购商品的质量、使用方便程度、特点等方面有一定的期望值，因此对于物质类产品，企业的设计、生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理；对于无形产品如服务、软件等，企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和网上直接订购，但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量，才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络，企业可以与消费者进行良好的沟通，这也使得提供个性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参与到产品的设计、开发和生产的过程中来，为他们提

浅析电子商务网络广告技巧与策略

浅析电子商务网络广告技巧与策略 【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。 【关键词】电子商务；广告受众；经营理念 1.电子商务网络广告的成因 随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。 2.电子商务广告载体及受众 电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。 电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局 3.电子商务广告投放技巧 电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平台完成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。

网络广告营销策划推广营销策划方案策划书案例终审稿)

网络广告营销策划推广营销策划方案策划书案 例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

【Word版，可自由编辑！】 网络 一、确定网络广告的网络营销价值 网络广告的网络营销价值： 主要包括六个方面：、、、在线调研、、信息发布。 我们主要进行的是品牌推广和网站推广。 二、确定网络广告的目标： 的作用是通过使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现公司的。在公司的不同发展时期我们应该有不同的广告目标，比如说是还是，对于在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。 ：是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 三、确定网络广告的目标群体 确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等，这样才能达到我们做广告的目的 四、网络广告的基本形式（广告表现形式） 网络广告主要有以下几种投放形式： 横幅式广告（banner）--又名""，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Ｊａｖａ等语言使其产生交互性，用shockwave等插件工具增强表现力。 （buttons）--以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。 邮件列表广告（directmarketing）--又名""，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。 电子邮件式广告（e-mail）--以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。 竞赛和推广式广告（contests&promotions）--广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。

网络营销复习题

网络营销复习知识点 选择题 4P：产品、价格、渠道、促销 4C:顾客、成本、方便、沟通 4V：差异化、功能化、附加价值、共鸣 网络营销的本质是一种管理，是基于互联网经济背景下，以目标用户需求为出发点，以互联网为工具的管理过程。 1.成本节约的体现 （1）节约大量昂贵的店面租金 （2）减少库存商品的资金占用 （3）经营规模不受场地限制 （4）方便采集客户信息 2.网络营销特点： 跨时空、多媒体、交互式、人性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性 3，调查对象：企业产品的消费者、企业竞争者、企业合作者和行业内的中立者 4.网上销售产品具有的特点： （1）具有数字化特征 （2）具有标准化特征 （3）具有隐私化特征 5.网络营销产品特点 产品性质、产品质量、产品样式、产品品牌、产品包装、目标市场、产品价格 6.网络营销定价特点：全球性、低价位定价、顾客主导定价 7.网络营销促销方式：网络广告、销售促进、站点推广、关系营销 8.网站推广的原则 （1）效益/成本原则 （2）稳妥慎重原则 （3）综合安排实施原则 9.网络营销服务特点： （1）增强顾客对服务的感性认识 （2）突破时空不可分离性 （3）提供更高层次的服务 （4）顾客寻求服务的主动性增强 （5）服务成本效益提高 10.网站设计要点：内容、功能、表现

11.免费产品特性：易于数字化、无形化、零制造成本、成长性、冲击性、间接收益 12.免费价格形式 （1）产品和服务完全免费 （2）对产品和服务实行限制免费 （3）对产品和服务实行部分免费 （4）对产品和服务实行捆绑式免费 13.网上销售促进：有奖促销、拍卖促销、免费资源促销 14.数字化产品的类型：信息、计算机软件、视听娱乐产品 大题 1.什么是搜索引擎登录？ 答：搜索引擎结果登录即缴纳一定的费用，然后被搜素引擎收录，通常是按被搜索收录的方式和时间来收费的，目前的门户网站均可提供这类服务。 （1）普通登录。普通型登录只能保证收录客户的网站但是对排名和位置等具体的呈现方式则没有确切的结果预测，这对商业的价值并不太大。 （2）推广型登录。推广型登录受到更多用户的欢迎，如果你希望排名靠前，这是最好的推广模式。它保证你的商业信息被更多用户接收，从而产生更大的宣传效果，进而提升网站的商业价值。 2.什么是搜索引擎竞价排名？其特色？ 答：1）竞价排名是指用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商，将网站或产品网页发布到国内主流搜索引擎前列的服务模式，这是一种按点击计费的服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据用户出价的高低排列，同时履行不点击不收费的原则。 2）搜索引擎竞价排名的特色 （1）广——搜索引擎竞价的排名通常是联合总舵知名网站，共同提供服务。 （2）——搜索引擎竞价排名的服务模式，是让用户注册属于自己的产品关键字，当网名通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该网站出现在搜索结果的醒目位 置，成为客户的首选。 （3）全——很多企业提供多种产品或服务。搜索引擎竞价排名不限制用户注册的产品关键词数量，通过注册大量产品关键字，企业的每一种产品都有被潜在客 户发现，从而最大限度地得到潜在客户的访问，获得最好的推广效果。 （4）活——搜索引擎竞价排名按照为客户带来的访问量付费，先进的成本控制措施使得用户的每一分钱都会物有所值，真正为用户带来良好的效益。 3．什么是电子邮件营销？其基本形式？ 答：（1）电子邮件营销是以电子邮件为主要工具的一种网络营销方式，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。 （2）根据许可电子邮件营销的应用的形式：内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销。 4.电子邮件具有什么优点？