自我创业计划书

“海学网”创业企划书

目录

1．创业简介 (3)

2. 创业商机 (3)

3.创业目标 (3)

4.项目分析 (4)

4.1.优势 (4)

4.2 不足 (5)

5. 行动计划方案 (5)

5.1 资金 (5)

5.2 团队 (6)

5.3 目标 (6)

5.4 步骤 (7)

5.5投资风险 (7)

5.6对策 (8)

1．创业简介

建立一个留美网站，借鉴淘宝的用户评价体系与资金存入第三方的模式，成为中介及咨询机构与客户之前的桥梁，为学生提供足够量的信息，使学生有更多的选择，同时为各种中介提供展示的网络平台，前期依靠原始资金支持，网站稳定运行后依靠广告与第三方资金投资获得盈利。

2. 创业商机

根据国际教育研究所（IIE）的统计，2011-2012学年有194029名中国留学生在美国大学注册学习，占所有外国留学生的25%，这个人数比上一年增长了23%，更比十年前增长了207%，在本科而非研究所的层面，增长幅度就更快，达到了31%。

而各种各样的中介以及咨询公司由此如雨后春笋遍布各个大城市，在留学氛围不是很浓的高校，因为中介可以提供更为专业的指导，所以大部分学生依旧还是会选择走中介而非DIY。

选择中介的方式一般有以下几种：

1.自己通过网络以及电话信息判断中介好坏；

2.通过学长及身边亲朋好友的推荐。

但是这些信息渠道很多时候是有误且局限的,原因有下：

1.选对一个老师很重要，同一个中介里不同的老师服务的质量依然有差；

2.依靠自己的人脉关系得来的信息有限；

3.网络上充斥着各大中介的水军们，各种信息让人看花了眼，一时不知道如何下手，也无法有效地判断其真实性。

因此，建立一个这样的网站有着很大的客户需求量，而且有其自身的优势所在，应该能得到良好的发展。

3.创业目标

网站稳定运行后，稳定的客户访问量与使用量可以达到10万人以上，加入网站的中介及咨询机构数目覆盖60%以上。

4.项目分析

4.1.优势

1.可以进入网站的留学中介都已具备了相关的资质证明以及合法的经营条件，

这样可以先淘汰一部分资质不够的中介以及咨询公司，对其做一个初步的筛选，保证提供的公司都是合法的，也免去了客户个人繁复的询问与检索，为客户提供了便利。

2.采用资金存入第三方的制度，规避一些所谓黑心中介骗钱的风险。同时网站

会雇佣一批相关的法律人员，以收取一定费用的方式确保合同中没有陷阱与圈套从而保证客户的个人利益，这样的制度也能够为中介与客户签约减小阻力。借鉴淘宝，这笔固定的资金存入可以做小风险投资或者借贷来获取利润。

3.网站内实行实名认证制度，但认证的信息为保密信息，用户依然可以拥有个

性的用户名等，规范每个客户的申请，保证客户的有效性以及评价的真实性，避免水军刷评价的现象。

4.对于优质评价网站发放评价奖金，鼓励已经完成申请或者正在申请的客户发

表对于服务机构服务质量的评价，评价越详细越有参考价值，获得回馈奖金的可能性也越大（此点具体可以参考聚美优品的做法）。由此，客户的评价对于后来的新客户就具有了重要的参照价值，同时这些评价不可避免的对他们的线上线下的签约都产生很大的影响，因而中介机构在服务时也会更为负责周到，保证其服务质量。

5.学生的选择范围更大，不必拘泥于自己的人脉信息以及检索的局限性，专业

网站也会为中介公司提供更为可靠的客户源，而非走马观花式的咨询者。6.网站稳定运行后依据积累起来的数据库，可以与第三方网站建立合作关系

（如人人网、腾讯等），在客户同意的情况下提供同城、同校客户的部分申请信息，便于站外的交流，也便于学长学姐向学弟学妹给予建议与推荐。7.完善网站的部分服务，如文书的翻译、推荐信、文书的修改或者学校的删选

等。众所周知中介费用十分高昂，向学生提供其中单独一项或几项服务是一个比较经济实惠的选择，也可以为网站带来更多有不同需求的客源。

8.中介机构包括咨询服务机构是一个利润极高的行业，但是服务质量层差不

齐，网站为他们提供更多的客户源时也促进了他们自身的良性竞争，促使他

们能以更优惠的价格与更好的服务来吸引留学生客户群。

4.2 不足

1.网站在没有稳定运行的前期，没有良好的知名度的情况下，发展客源与愿意

加入的中介及咨询公司比较困难。

2.如果前期采取免费战略，那么在非盈利阶段资本的投入是一个很大的问题。

3.网站诚信制度的建立是较核心也是比较难的一个部分，吸引客源需要建立良

好的信用机制，尽管可以实施实名认证，但是如何避免中介的人在其中鱼目混杂，也是其中一个难点。

4.这样的网站注册者的流动性很大，一般申请完毕可能这个网站就对这部分客

户失去了价值，怎样开发网站的附加值来留住这部分活跃客户？可以尝试在部分服务中也加入这批有申请经验的人的服务项目，由他们在一定奖励额度的情况下为后续的申请者提供建议或者改写等。此类服务的质量可能层差不齐，提供服务者需要建立一定的准入制度，这也是一个难点。

5.虽然资金预付给第三方可以给客户带来更大的信任感，但是由于申请过程是

一个长期的，有时甚至长达一年的过程，而不是类似于淘宝几天就可以完成交易，因此客户是否愿意预支这样一部分金额也是一个未知数。

5. 行动计划方案

5.1 资金

1.找家人，愿意加入共同创业的朋友等筹集。

2.YBC创业贷款。YBC是共青团中央，中华青年联合会，中华全国工行联合会

共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育的项目，为18-35岁青年提供无息无抵押贷款，总额在3-5万元左右。

3.参加创业大赛赢取创业培训资金。目前很多大学生都可以通过参加创业大赛

来实现创业实战的平台，一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，最高可能得到10万左右的创业培训基金。

5.2 团队

5.2.1 团队建立

1.初期需要建立一个优势互补的创业团队，首先的必要条件是对这个项目有热

情与参与的积极性。找有丰富实践经历，对市场营销管理、留学申请、网站运作等方面非常熟悉的同学、朋友或者愿意加入的创业者等，一到两个人专门负责一方面的任务，将网站的建设初步成型。

2.建立完善量化的成员考核方案与能力发展计划，以法律文本的形式确定一个

清晰的利润分配方案。把最基本的责任权利界定清楚，此外还包括人事安排，解散，融资，撤资等与团队成员利益紧密相关的事宜。

3.团队成员在讨论碰撞后需要形成一致的创业目标与共同的目标远景，建立自

己的行动纲领与行为准则，初步建立团队的文化。

4.保证团队成员之间有效的沟通和持续的交流。遇到问题、解决问题、有矛盾

的时候都要及时的交流，缓和各种矛盾，将每个人的长处最大化。

5.2.2 个人优势

由于我们正在进行DIY 的出国申请，对于全部的流程有一个切身的实际体验，也比较熟悉整个过程与相关的细节，懂得中介的各项缺点，也了解如果要寻找中介，客户的需求与担心点在哪里，因而做这方面的工作会较为得心应手。大学中的学生实践也让我们初尝了营销的滋味，另外技术层面的东西可以寻求外方解决，包括推广营销等等都可以找有相关工作经验的人来担纲。另外一个优势在于我们的可塑性很强，好点子很多，因为年轻，面对各种应对与挑战我们有不服输的勇气亦有输得起的资本。

5.3 目标

1.建立一个初具规模的网站，以免费的方式邀请一些颇具知名度的中介与留学

咨询，文书翻译书写机构加入。将各个机构的资料完善到具体负责的老师，包括其入行年数，负责的主要方面，成功的案例及相关的数据等。

2.聘请专业的老师，包括负责申请的咨询师以及语言学习方面的专家等，在高

校或者YY频道举办的免费讲座，为网站做宣传，同时开通新浪微博、人人

等主流媒体，在上面发放一些免费的咨询，并为网站做宣传，拉动客户来网站注册，并通过网站来寻找适合自己的机构与老师。

3.在客流量达到一定程度的情况下开始做广告，包括中介自身的或者语言培训

机构的，开始逐渐实现盈利。

4.对第三方存入资金完成必要程序上的审核，保证这部分的资金安全。

5.4 步骤

1.初步建立网站，完善网站的各项服务。

2.在网络媒体，如新浪、人人、腾讯、YY频道等进行低成本但覆盖面大的宣传，

对转发并@一定数量好友的人抽取部分以邮寄的方式发放小礼品，同时邀请中介与咨询，文书翻译及书写机构的加入；后期聘请专业的教师与咨询师在高校等进行免费的讲座进行宣传。

3.当网站开始逐渐积累一定的客户量与商家之后开始寻求广告的合作方，在版

面上投放一定量的广告来获取利润，同时对第三方资金做低风险的投资。

4.加入用户评价制度与优秀评价奖励发放制度。鼓励用户发表有实用信息的评

价，同时对客源分别进行按生源地，与去往学校进行区分，设置论坛版块，使同区域或者希望去同一所学校的学生能够进行交流，同时也提升了活跃用户的数量，保证了一部分用户的有效性。

5.后期开放个人服务的申请，有一定经验且有经历证明的人士可以申请为后续

的用户提供服务，同时也获得一定的收益。

5.5 投资风险具体分析

1.网站建立初期，缺乏知名度，为了推广网站必须花费巨额资金进行宣传推广。

而且由于此类中介网站第一次出现，大家对新事物的认同需要一个很长的过程，不易取得客户信任；同时可能也会缺少中介与咨询公司、文书书写翻译机构的加入。

2.目前市场上成熟的中介个人网站不在少数，如太傻、小马过河、环球雅思等

等，这些大网站不管是在市场占有率、客户数量、业务关系网、业界口碑等诸多方面均已遥遥领先，但是类似的将其综合到一个平台的网站几乎没有，这是一个机会也是一个挑战。公司商业模式容易复制，很可能被有更好客户覆盖率的网站效仿并超越。

3.公司的工作人员非常年轻，缺乏创业经验的工作经验的人士，使得运营网

站时风险增大，决策制定困难。而且网站建设和维护都需要先进的开发技术和多方面的开发人才，如何能在网站运营初期拥有一支可靠的技术和管理团队是一个很严峻的问题。

4.风险资本必须具备一定的流动性，周转期一般为3—5年，这样才可以使得

公司不断地获得高利润，若风险资本被锁定在投资客体中，该风险投资将失去其本色和功能。资金流通是企业生存的命脉，随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，获得后续资金的支持将会非常困难。还有开发经营环节流动资金的占用所带来的风险也是不容忽视的。

5.由于本网站属于资讯类网站，需要从各个领域收集大量信息，也需要借鉴其

他成熟企业的经验，在此过程中，难免牵涉到侵权等法律问题。若对于国家关于网站经营等的规定不够熟悉，容易在某些地方由于疏忽出现违规内容，严重的可能被吊销经营许可证勒令关闭；属于本网站的功能、技术和创意等可能会被不法分子模仿或窃取，对公司利益造成损害；牵涉到资金交易，买卖双方产生的交易纠纷也会给网站带来声誉、经济等方面的负面影响。

5.6 对策

本网站的商家群体包括国内商家，国外商家，师资力量等。在推广时要针对他们的不同性质制定不同推广策略。如针对一些性质是国内商家的服务特点，我们在推广时要突出自身的正规性、标准性。借鉴阿里巴巴初期免费向卖家开放的经验，我们初期也免费为各个机构提供平台，来获取足够多的服务提供商的加入，另外，本网站的另一部分服务群体为在经常上网的在校大学生，所以我们的主要推广方式为校园推广。在大学生主要浏览的网上发布广告，同时雇佣校园兼职，设立新浪微博，人人等，进行公司形象宣传，这样可以最大程度提高效率，节约成本，降低风险。同时，在市场运行中我们会把技术作为最重要的发展方向，不断创新，改进，提升服务品牌效应，使老客户满意，同时吸引新客户。

海学网站在开发之初就明确了自己的特色风格和定位，海量的资源，包括潜在的客户群，相信可以在特定的人群引起良好的反应，建立一定声誉之后，可以继续结合自身优势，继续发展壮大。

网站经营初期，需要用一部分资金用于聘请有电子商务领域经验的员工，利用他们的阅历和才能，为网站的投入市场保驾护航，力求少出差错。另外，为了保证团队的稳定性，需要一名具有人格魅力的领袖，带领员工度过难关，迎来网

站的盈利春天。

建立完善、公平、合理的公司制度，健全的公司组织可以有力地保障投资者的利益。将公司整体的开发和运营过程分成若干步骤，合理规划，切实运作，把融资活动也分成若干阶段。根据环境的变化可以及时地做出应对，最大限度地降低投资风险。聘请经验丰富的专家保驾护航，有针对性地投放广告以获得最大效率，有效地降低风险、节约成本。

通过第三方平台给予学生更多的优惠，缩短留学生支付资金的留存时间，同时强化相关的技术，保障自己与用户个人信息的安全

及时申请专利，懂得用法律武器保护公司的利益。深入了解国家相关政策和规定，聘请法律顾问，通过《电子商务环境下的消费者保护准则》和海学网网站的相关规定和免责声明来解决网站交易双方发生的权益、法律等纠纷。

从长期来看，塑造良好的企业文化，建立合理的奖惩机制，提高工作团队的进取心和活力，营造和谐上进的工作氛围，加强公司凝聚力和创造力，这些都是很必要的，它们能为公司的长久发展打下坚实基础。