最新POS机营销方案.doc
POS机营销方案
（1）有刷卡需求
（2）有刷卡量
（3）商户有持续经营能力
（4）商户守法经营
二、细分客户 . 针对 POSPOS机营销方案 POS机营销方案
（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等
（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等
（3）住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等
（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等
三、辨别优质商户 . 目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标 .
（1）当地同行业知名企业
（2）四星级以上酒店
（3）月营业额大，刷卡需求大
（4）同行业协会的会员企业
（5）荣获行业各种奖项
（6）连锁直营店当地超过 3 店
四、风险防范 . 在选择目标客户时，要注意风险的防范.
（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；
（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱
乐场所如夜总会、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服务等；
（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类
商户等；
（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等
五、具体营销方案 .
1：常规方案 .
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面.
（1）电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的.
①商户电话资料收集. 通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料.
②电话拜访 . 通过每日电话拜访商户来推荐本产品.
（2）登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的.
①目标商户聚集地区收集 . 收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员
进行片区承包 .
②登门拜访推广. 推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品.
（ 3）网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的.
①资料收集 . 收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、 QQ群、微博、博客等 .
②推广宣传 . 通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等.
2：活动推广方案 .
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办. 活动推广分两种：一种
为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广.
（ 1）小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、
展示本产品 . 另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小
礼品等 .
（ 2）大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台. 提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等. 其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户.
（ 3）活动推广方案注意事项：
①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广. 向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别 .
②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”.
③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句 . 中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答. 例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要.你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看.在对方看单页
的过程中销售人员对产品进行一些介绍 . 这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取
到了开口的机会 .
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附录资料：
装 POS机的好处：
（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷
卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款 . 因此安装银联 POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时
尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望.
（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机 . 顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力.
（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本 . 现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错 . 因此，安装银联 POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少
了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支
付更卫生、更环保 .
（4）银联 POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成
本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空
限制和异地收款 . 无论是对于客户及商家经办人员均十分方便. 银联的系统网络可确保企业
及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼.
（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押
运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联 POS机的费用要低得多 . 并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失 .
（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务. 以帮助企业及商户拓展更大的经营空间.