意向书的特点

第一节意向书

【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。

2.能区别意向书和协议书的不同点。

3.能仿照书中的例文学写意向书。

【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。

【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。

【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。

【教学课时】2课时

【教学过程】

一、导入

在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。

二、意向书的概念

意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书英语为：letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。

三、意向书形式

（1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。

（2）联签式：由当事人双方签署的意向书。

（3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。

四、意向书的特点

(1) 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

(2) 协商性。意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方

签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

(3) 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。

(4) 此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

例文导读：

合资兴办一次性餐具加工厂意向书

××省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××贸易公司( 以下简称乙方 ) 本

着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次就合资兴办一次

性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一

次性餐具加工厂。合资企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司”。

二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料

作价入股。作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。

乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产

和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。具体投入数额视甲方资产、

土地作价情况而定。甲乙双方的投资比例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。

三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为

1.2 亿只。其中 60%由乙方负责出口销售。

四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙

方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。

五、合营期限定为壹拾贰年整，即从 2001 年 1 月1日起至 2001 年 12 月 31日止。

期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。

六、产品价格由双方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在

国内解决。

七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。

八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。

九、未尽事宜，双方在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时

间进行磋商，签订正式协议。

十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。

甲方：××包装印刷厂 ( 印 ) 乙方：香港××贸易公司 ( 印 ) 代表：张××( 签名 )

代表：程××( 签名 ) 厉××( 签名 ) 二零零七年四月五日

简析:这是一份合资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式 ( 共 10 条 ) ,表述

了合作双方达成的具体意向。表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。

与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方

达成的具体意向。落款内容齐全，格式规范。

五、意向书的结构与写法

意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。

1、标题一般由意向项目和+文种，如《ｘｘ原料合资生产意向书》。

2、正文引言和主体二部分组成。

（1）引言（开头）。写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何

人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、

目的。

（2）主体。分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向

目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应

申述己方意图，征询对方的意见。

3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在

下方写明日期。

六、意向书和协议书有区别

1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律

效力，属草约性质。

2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较

原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。

七、意向书写作注意事项

1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。

2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。

3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部

门才能解决的问题。

4、语言准确，表达清楚。

5、忠实于洽谈内容。

【作业布臵】1.意向书的基本特点有哪些?

2.仿照例文学写意向书。

【板书设计】

意向书

意向书的概念

单签式

意向书形式联签式

换文式

意向书的特点

意向书的结构与写法

意向书和协议书

意向书写作注意事项篇二：意向书的含义和作用

意向书的含义和作用

意向书又称“草约”，是指双方或多方就某一项目的合作问题在实质性谈判之前，经过初

步接触而形成的具有原则性、导向性意见的书面材料。

意向书在市场经济活动中使用十分广泛，尤其在对外贸易、招商引资、企业之间双方或

多方联营、联建等活动中使用得越来越多。其作用主要表现在：意向书是双方或多方进行下

一步实质性接触和谈判的依据，他有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关

系，为进一步签订正式合同奠定基础。篇三：意向书写作的基本要求

意向书写作的基本要求

含义

意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达

成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

作用意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行

动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发

展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

特点

1。协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

2。灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：

一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，

部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或

者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

3。临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意

向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

写法意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，快商的主要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。

注意事项

1。坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。

2。是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

3。内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇四：意向书与合同的区别

一、意向书含义：

意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

二、作用：

意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

三、特点：

1、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

2、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

3、临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

四、写法：

意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。

五、注意事项：

1、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。

2、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。

3、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇五：项目意向书的格式及范本

项目意向书的格式及范本

（一）项目意向书的含义和作用

项目意向书是合作的双方在正式签约之前，表明对即将合作的项目的初步设想和基本态度的一种协商性文书。项目意向书不仅是合作双方在正式签约之前必须签署的文书，而且也是项目申报必备的材料之一。按照我国有关规定，合资、合作项目由中方填写《合资合作项目意向书》，独资项目由协作方填写《独资项目意向书》，经行业主管部门、环保、消防部们出具意见后，报计委(经委)、外经贸委审批。

(二)项目意向书的结构和写作

1．标题

项目意向书的标题，可以是由合作双方名称、合作项目和文种三部分组成的完整标题；也可以是由合作项目、文种组成的简明标题；还可以是只写明“意向书”的省略式标题。 2．导语

导语部分主要写明签订意向书的双方单位名称和法人代表名称、项目实施目的、主要内容、合作意向的形成过程和遵循原则、最终达成的目标等概括性内容。然后用“现达成以下意向”或“经友好协商，签订本意向书”等过渡性文字，转到正文部分。

3．正文

正文是意向书的主体部分，这部分一般以分条列项的方式写作，通常原则性地列举出双方对项目的基本观点和态度，确定双方的权利、义务。意向书的正文在写作时要注意其措辞和用语的准确性，既要充分表达双方的合作意愿，

又要注意分寸，不能出现一些行政命令式或者过于肯定的文字。

正式条文写完后，意向书一般有专门的结尾，结尾部分应写明意向书的份数，各方或有关单位(个人)存执情况，有效期限及其他必要的说明。

4．落款

由双方代表签字，并注明签订时间。

【例文】项目意向书

新加坡×××企业有限公司×××省×××国家公园管理局

台作开发×××国家公园意向书

新加坡x×企业有限公司(以下简称甲方)和×××省××国家公园管理局(以下简称乙方)，为发展×××省××国家公园旅游事业．双方经过多次协商，愿意携手合作，并表示下列共同意向：

甲方愿意以经商旅游业的经验和财力，协助乙方进一步开发×××风景区，以促进该地区旅游业的发展。乙方亦愿意真诚合作，从各方面协助甲方开展工作。双方达成正式协议，并经签字后，合作即可展开。

本意向书一式3份，双方签署后，各执一份为据，一份由乙方呈报中国有关主管部门。