文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 安徽省医药行业金融服务方案

安徽省医药行业金融服务方案

安徽省医药行业金融服务方案
安徽省医药行业金融服务方案

正文目录

第一部分安徽省医药行业发展概况...................................... 错误!未定义书签。

第一章安徽省医药行业发展现状.................................. 错误!未定义书签。

一、安徽省医药行业发展概述.................................. 错误!未定义书签。

(一)医药行业发展特征分析.......................... 错误!未定义书签。

(二)安徽省医药行业发展特征分析.............. 错误!未定义书签。

二、安徽省医药行业的经济地位.............................. 错误!未定义书签。

三、安徽省医药行业发展规模.................................. 错误!未定义书签。

(一)安徽省医药行业企业构成情况.............. 错误!未定义书签。

(二)资产和收入规模...................................... 错误!未定义书签。

(三)生产能力和产量...................................... 错误!未定义书签。

第二章安徽省医药行业发展环境.................................. 错误!未定义书签。

一、政策环境.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)医保支付改革进程及对医药行业影响分析错误!未定义书签。

(二)十八届三中全会“深入医改”对医药行业影响分析错误!未定义书签。

(三)安徽省“医院升级补贴”政策对医院影响分析错误!未定义书签。

(四)公立医院相关政策对其融资的影响...... 错误!未定义书签。

二、竞争环境.............................................................. 错误!未定义书签。

三、金融环境.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)信贷投放力度进一步加大...................... 错误!未定义书签。

(二)央行支持安徽中医药产业的发展.......... 错误!未定义书签。

第三章安徽省医药产业区域特征和空间布局分析...... 错误!未定义书签。

一、区域分布特征...................................................... 错误!未定义书签。

二、产品特征分析...................................................... 错误!未定义书签。

(一)产品种类及分布特征.............................. 错误!未定义书签。

(二)生产和销售区域特征.............................. 错误!未定义书签。

三、主要核心医药企业分布分析.............................. 错误!未定义书签。

第四章安徽省医药行业规划及发展趋势...................... 错误!未定义书签。

一、安徽省医药产业发展规划.................................. 错误!未定义书签。

二、安徽省医药产业发展趋势.................................. 错误!未定义书签。

(一)行业将保持平稳较快增长...................... 错误!未定义书签。

(二)中成药产业和生物制药产业发展迅速.. 错误!未定义书签。

(三)医药产业集中度不断提高...................... 错误!未定义书签。

(四)医改带来县域医药市场的扩大和药品价格的下降错误!未定义书签。

第二部分安徽省医药行业各产业链节点及金融需求分析.. 错误!未定义书签。

第一章安徽省医药制造环节金融需求特征分析.......... 错误!未定义书签。

一、参与者特征.......................................................... 错误!未定义书签。

(一)数量少,规模小,整体实力不强.......... 错误!未定义书签。

(二)中医药企业较多,且中药饮片企业实力相对较强错误!未定义书签。

(三)形成了两个较为集中的生产区域.......... 错误!未定义书签。

二、发展规模.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)安徽省中药生产企业发展规模分析...... 错误!未定义书签。

(二)安徽省生物制药企业发展规模分析...... 错误!未定义书签。

(三)安徽省化学原药企业发展规模分析...... 错误!未定义书签。

(四)安徽省化学制剂企业发展规模分析...... 错误!未定义书签。

(五)安徽省医疗器械企业发展规模分析...... 错误!未定义书签。

三、商业模式.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)医药生产企业采购模式.......................... 错误!未定义书签。

(二)医药生产企业生产模式.......................... 错误!未定义书签。

(三)医药生产企业盈利模式.......................... 错误!未定义书签。

(四)医药生产企业销售模式.......................... 错误!未定义书签。

四、金融价值.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)企业金融需求分析.................................. 错误!未定义书签。

(二)制药企业介入的可行性分析.................. 错误!未定义书签。

(三)企业准入标准建议.................................. 错误!未定义书签。

五、风险分析.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)原材料供应风险...................................... 错误!未定义书签。

(二)企业生产经营风险.................................. 错误!未定义书签。

(三)技术风险.................................................. 错误!未定义书签。

(四)产能过剩风险.......................................... 错误!未定义书签。

(五)产品替代风险.......................................... 错误!未定义书签。

(六)药品质量风险.......................................... 错误!未定义书签。

(七)环保风险.................................................. 错误!未定义书签。

(八)产业整合升级过程中企业倒闭风险...... 错误!未定义书签。

第二章安徽省医药流通环节金融需求特征分析.......... 错误!未定义书签。

一、参与者特征.......................................................... 错误!未定义书签。

(一)行业龙头企业发展迅速.......................... 错误!未定义书签。

(二)“多、小、散”问题突出........................ 错误!未定义书签。

二、发展规模.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)药品流通行业规模不断扩大.................. 错误!未定义书签。

(二)现代医药物流不断完善.......................... 错误!未定义书签。

(三)医疗器械流通企业规模情况(包括进出口企业)错误!未定义书签。

三、主要市场情况...................................................... 错误!未定义书签。

(一)亳州中药材市场...................................... 错误!未定义书签。

(二)太和华源药品集中交易市场.................. 错误!未定义书签。

四、金融价值.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)企业金融需求分析.................................. 错误!未定义书签。

(二)医药流通企业介入的可行性分析.......... 错误!未定义书签。

(三)企业准入标准建议.................................. 错误!未定义书签。

五、风险分析.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)行业政策风险.......................................... 错误!未定义书签。

(二)专业第三方物流的竞争风险.................. 错误!未定义书签。

(三)经营管理风险.......................................... 错误!未定义书签。

(四)药品质量风险.......................................... 错误!未定义书签。

第三章安徽省医疗机构环节金融需求特征分析.......... 错误!未定义书签。

一、参与者特征.......................................................... 错误!未定义书签。

(一)医院占比较多,非公立医院数量较多.. 错误!未定义书签。

(二)低等级医院占比较多.............................. 错误!未定义书签。

(三)病床使用率较低...................................... 错误!未定义书签。

二、发展规模.............................................................. 错误!未定义书签。

三、商业模式.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)非营利性医院(公立医院).................. 错误!未定义书签。

(二)营利性医院(私立医院)...................... 错误!未定义书签。

四、交易特征.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)定价依据.................................................. 错误!未定义书签。

(二)结算习惯.................................................. 错误!未定义书签。

五、金融价值.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)医疗机构金融需求分析.......................... 错误!未定义书签。

(二)医疗机构介入的可行性分析.................. 错误!未定义书签。

(三)医疗机构准入标准建议.......................... 错误!未定义书签。

六、风险分析.............................................................. 错误!未定义书签。

(一)医疗机构共性风险.................................. 错误!未定义书签。

(二)医院流动资金贷款风险.......................... 错误!未定义书签。

(三)医院基本建设项目贷款风险.................. 错误!未定义书签。

(四)大型医用设备贷款风险.......................... 错误!未定义书签。

(五)银行审批风险.......................................... 错误!未定义书签。第三部分安徽省医药行业全产业链金融服务方案.............. 错误!未定义书签。

第一章市场定位和发展目标.......................................... 错误!未定义书签。

一、市场定位.............................................................. 错误!未定义书签。

二、发展目标.............................................................. 错误!未定义书签。

第二章产业链各环节金融服务方案.............................. 错误!未定义书签。

一、目标客户范围...................................................... 错误!未定义书签。

(一)目标客户群体界定.................................. 错误!未定义书签。

(二)目标行业产业链特征分析...................... 错误!未定义书签。

(三)目标行业的企业价值分析...................... 错误!未定义书签。

二、客户和项目准入标准.......................................... 错误!未定义书签。

(一)目标客户范围.......................................... 错误!未定义书签。

(二)客户基本准入标准.................................. 错误!未定义书签。

(三)项目准入标准.......................................... 错误!未定义书签。

三、行业金融服务方案.............................................. 错误!未定义书签。

(一)医药生产企业金融服务方案.................. 错误!未定义书签。

(二)医药流通企业金融服务方案.................. 错误!未定义书签。

(三)医院金融服务方案.................................. 错误!未定义书签。附录.............................................................................................. 错误!未定义书签。

一、安徽省医药行业主要细分行业企业名单.......... 错误!未定义书签。

二、安徽省主要医药市场企业名单.......................... 错误!未定义书签。

三、安徽省各地区二甲及以上医院名单.................. 错误!未定义书签。

我国生物医药产业现状及发展趋势

我国生物医药产业现状及发展趋势 我国医药产业现状 我国生物技术药物的研究和开发起步较晚,直到70年代初才开始将NDA重组技术应用到医学上,但在国家产业政策大力支持下, 使这一领域发展迅速,逐步缩短了与先进国家的差距,形成了医药生物技术、农业生物技术等上、中、下游结合,门类齐全的生物技术研究、生产体系,并具有了一定的出口能力。在生物制药市场,中国 发展速度让人生畏。在2007-2009三年间,中国生物制药年均增长27%。这表明每隔两年零8个月,市场规模就扩大1倍。2009年中国超越 制药强国德国,成为世界四大制药市场。因经济快速增长人民生活水平提高人口绝对数增长城市化老龄化,以及医改等政策支持,我国医药工业整体呈高速增长态势,2009年实现收入1.04万亿元,同比增长23.1% ,生物医药行业实现销售收入约753亿元,近五年年复合 增长率高达30%,具备典型的高成长性行业的特征,是医药行业增长最为迅速的领域之一。 发展趋势 与世界先进国家的生物医药产业相比,我国生物医药产业还处于比较落后的状态,但是国家和地方政府都在不断加大对该产业的发展力度,从政策和资金等各方面不断加大投入。当前,我国已将生物制药作为经济发展的重点建设行业和高新技术的支柱产业来发展。当前一些科技发达或经济发达地区正在不断建立国家级生物制药产业基地,

并初步形成了初具规模的生物医药产业集群,这对我国的生物医药产业发展起到了很好的带动作用。总体而言,中国生物制药产业未来充满希望,前景看好,中国的生物制药产业将呈继续增长态势。 1生物制药产业呈现集群式发展 产业集群发展具有明显的发展优势,能够极大地促进产业的快速发展。生物制药产业作为高科技产业,不仅需要在基础设施、上下游配套产业等方面的支持,还需要同教育培训、专业服务、技术转移中心等相关服务组合在一起,方能发挥高效作用优势。当前,我国在生物技术产业迅猛发展的浪潮推动下,经过多年的发展和市场竞争,加上政府不失时机地加以引导,我国生物技术、人才、资金密集的区域,已逐步形成了生物医药产业聚集区,由此形成了比较完善的生物医药产业链和产业集群。这些产业集群对于促进生物制药产业的发展具有重要的作用,使得生物制药整体产业链得到优化,在生产效率方面得到大幅提升。我国生物制药产业以后仍会朝着这一方面快速发展,政府也将会加大投资力度、重点建设产业集群区,在基础设施、配套服务业、研究开发、服务创新、教育培训和风险投资等方面进行发展和创新,为生物制药产业集群发展提供良好的发展环境[8]。生物制药“十二五”规划的重点之一是加速行业重组兼并,提升行业集中度,未来数年行业面临一个产业集中度快速提升、行业利润率持续快速增长和市场份额急剧扩张的局面。 2生物医药技术向产业化推进 将生物医药技术从科研转向产业化生产是科研的重要目的,只有

我国医药企业的现状及其发展趋势

我国医药企业的现状及其发展趋势 1. 我国医药行业的概况 医药产业是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一,也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。从2003年至2009年,我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382亿元,平均年复合增长率达22.30%,高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。截止至2009年底,我国年主营业务收入在500万以上的制药企业共计6807家,其主营业务收入共计9087亿元,从业人数共计160万人。我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为迅速,长江以南各省次之,而西北各省发展较为落后。 2. 医药行业的分类 按照医药行业十五规划的划分,目前我国医药行业可以划分为十三个子行业,其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生物制药、卫生材料和中药饮片,它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞争的加剧,医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势,同时,得益于行业重组和政策扶持,医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。 在六个子行业之中,化学制剂药行业的毛利率和净利润率均高于行业水平;生物制剂行业虽然毛利率与行业平均水平持平,但由于得到高新技术税收优惠的支持,其净利润率最高;同样属于中药类子行业,中药饮片的市场规模和盈利性均不太理想,而中成药则表现较好;化学原料药行业则由于竞争激烈,其毛利率和净利润率皆处于较低水平。 3、我国医药行业存在的问题 我国药品生产企业存在"一小二多三低"的现象 "一小"指大多数生产企业规模小。据统计,目前我国 5000多家医药生产企业中,几乎90%为小型企业。2001年,国家500强大型企业中医药企业只有25家。据中国医药商业协会统计,2001年年销售额过50亿元的医药企业只有2家,过 20亿元的有10家,过10亿元的有23家,过亿元的有250家左右,其数量还不到医药商业企业总数的4%。 "二多"指企业数量多,产品重复多。在我国5000多家医药生产企业中,大部分企业名牌产品少,品种雷同现象普遍。以生物制药为例,仅α-干扰素就有深圳科兴、沈阳三生、安徽安科、天津华立达等10多家生产,IL-2则有9家生产。又如中药,牛黄解毒片全国竟有150余家企业生产。还有一些新产品,如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等,重复生产、盲目扩大现象也十分突出,生产企业都在50家以上,以致这些新产品供大于求。而像维生素C等老产品也出现盲目扩大生产规模的问题,导致产品价格一降再降,甚至处于亏损边缘。 "三低"指大部分生产企业产品技术含量低,新药研究开发能力低,管理能力及经济效益低。从新药的研究与开发来看,开发一种新药,一般耗时10年左右,在西方发达国家耗资约需5亿~10亿美元,我国至少也要2亿~5亿人民币。但我国专用于新药开发的资金每年只有1000万~2000万人民币,加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工业产值的1%,新药研制投入严重不足,直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下,创新药物很少。我国生产的化学药品97%都是仿制药,至2001年,我国自主开发获得国际承认的创新药物只

医药人的职业生涯规划与个人发展建议

俗话说: 聪明人看人家做什么,智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的,不一定按部就班,但有个前提条件: 将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士,在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度,建议在纵向方向里做适当的跳跃发展(比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等)。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。 (一)营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商,都一定涉及到产品营销的问题,所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线,不仅工作具有挑战性,而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足,在营销路线里主要有以下几中线路供你参考: 发展路线1:(初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。 点评: 未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销,如果你从一线销售做上来的,熟悉市场,掌握资源,你将有可能在这方面有发展机会,如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式,首席代表挣的是工资加佣金(注意: 不是差价),要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。 案例1(职业经理人)

冯某1997年毕业于某医科大学,进入一家合资药厂做医药代表,2000年升任该公司主管,2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理,2年后又升任大区经理,他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。 点评: 这是标准的职业经理人的路线,在一个行业里不断积累自己的经验,纵向向更高的职位发展,这是大多数白领成功生涯的典范,不好高务远,脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展,也避免了自己创业带来的风险(即使有一天创业风险也相对小些)。 案例2(职业经理人) 田某1989年毕业于某药科大学,进入一家合资药厂,先在研究所干了2年,后由于公司的业务需要,开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯,1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监,2004年升任公司副总经理至今。 点评: 由本行业里的研发领域跨入营销领域,坚持在这个方向一直深度发展,值得借鉴。 案例3(合伙创业药厂路线) 魏某,药学背景,思维活跃,1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司,后进入一家药厂做销售经理,在职上了EMBA,又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理,2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评: 是我大学同学的案例。有句广告语: “一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂,你也许觉得离你太远,机会永远是提供给有准备的人的,能力+人脉+志向=成功。

山东医药企业名录

山东医药企业名录Prepared on 21 November 2021

山东齐鲁制药有限公司(GMP) 济南力诺药业集团济南永宁制药股份有限公司(GMP) 山东济南司普润化工产品有限公司 山东济南卫生材料厂(GMP) 中美合资济南利蒙制药有限公司(GMP) 山东济南柏阳制药有限公司(GMP) 山东省胜宇股份有限公司 山东益健药业有限公司(GMP) 山东山大康诺制药有限公司(原医科大学实验药厂)(GMP) 山东济南民康制药厂 山东鲁信药业有限公司(原中医药大学制药厂)(GMP) 山东福瑞达生物化工有限公司 山东正大福瑞达制药有限公司(GMP) 山东泉港药业有限公司(原泉城生物技术研究所)(GMP) 山东格兰百克生物制药有限公司(GMP) 山东济南全力制药有限公司(GMP) 济南东风制药厂有限公司(华东制药有限公司) 山东润华济人堂制药有限公司(GMP) 山东东方药业集团有限责任公司(GMP) 山东泉城制药厂有限公司(GMP) 山东济南海慕法姆制药有限公司(GMP) 山东济南爱民制药有限责任公司(GMP) 济南步长制药有限公司(GMP) 山东济南锦绣川制药厂(GMP) 山东省济南宏济堂制药有限责任公司(GMP) 山东省济南维尔康生化制药有限公司(济南生物化学制药厂)(GMP)

齐鲁兴华制药厂(原济南制药厂)(GMP) 山东三株药业有限公司 山东力诺科峰制药有限公司(原医药工业研究所制药厂)(GMP) 山东济南中联博康药业有限责任公司(GMP) 山东金泰生物工程有限责任公司(GMP) 山东济南恒基制药有限公司(原金泰制药厂) 山东省济南高华制药厂(GMP) 山东齐鲁安替比奥制药有限公司(GMP) 济南三株福尔制药有限责任公司(原金泰第二制药厂)(GMP) 山东润华药业有限公司(GMP) 山东济南市为民制药有限公司(GMP) 山东长清制药厂 山东济南三九益民制药有限责任公司(GMP) 山东省健康药业有限公司(GMP) 山东大正药业有限公司(菏泽灵芝制药厂)(GMP) 澳诺(青岛)制药有限公司(原济南长城制药厂) 济南市明鑫制药有限公司(GMP) 山东省济南利民制药有限责任公司(GMP) 山东科兴生物制品有限公司(GMP) 山东济南市明水制药厂 山东济南金达药化有限公司(GMP) 沈阳裕腾集团济南制药有限公司(原济南鲁平制药厂)(GMP) 山东福胶集团有限公司(平阴县阿胶厂)(GMP) 山东福股集团东阿镇阿胶有限公司(GMP) 山东华鲁制药有限公司(GMP) 山东中泰药业有限公司(原智灵药业有限公司)(GMP)

我国医药行业的现状与前景展望

我国医药行业的现状与发展前景 罗三强工商管理 1046710 摘要:概述我国目前医药行业发展的基本情况、存在的问题,以及企业、政府应该如何和面对解决这些问题。并对我国医药行业的发展进行了展望。 关键词:医药行业现状发展前景 医药产品(含药品以及医疗器械等)是特殊的商品,关系到人类的生存与健康。医药产业不但与人们的生命健康息息相关,而且与国计民生和国家安全密切相关。医药产业是国民经济的重要组成部分,被称为永远的“朝阳产业”,在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此,医药产业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国,医药产业越来越成为全社会关注的热点,医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众看病贵的问题,对促进政府早日实现“人人都享有卫生健康”的目标都有重要意义,是构建社会主义和谐社会的重要内容。 2010年我国医药行业发展概况 根据产业研究中心资料显示,2010年上半年,在医药工业销售产值中,中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元;生物生化制品制造业完成571.5亿元;医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元;化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元,同比增长24.8%。 2010年1-9月,我国医药行业增加值增长14.8%,同比加快1.3个百分点,比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中,中成药产量152万吨,增长23.1%,当月增加值增长15.1%,比上月加快1.7个百分点;化学药品原药产量161万吨,同比增长19.9%。2010年1-8月,国内医药行业实现利润788亿元,同比增长32.8%,增幅同比加快16.6个百分点。 截止2010年1-11月,我国医药行业增加值同比增长15%,主要产品中,中成药179万吨,增长23.4%;化学药品原药产量204万吨,增长20.1%,11月份医药行业增加值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势,这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善,还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 进出口方面,2010年上半年我国医药保健品进出口额283.02亿美元,同比增长28.8%,其中出口188.87亿美元,同比增长31.16%,进口94.16亿美元,同比增长24.31%。2010年8月,我国医药保健品进出口额50.58亿美元,同比增长26.40%,其中出口33.24亿美元,同比增长24.87%,进口17.34亿美元,同比增长29.46。 2010年第三季度,我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展,进出口额156.86亿美元,同比增长23.09%,出口值102.13亿美元,同比增长21.83%,进口值54.72亿美元,同比增长25.51%。2010年10月,我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元,同比增长13.68%,其中,出口为30.92亿美元,同比增长14.51%,

2021新版医药销售行业工作计划

2021新版医药销售行业工作计 划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0108

2021新版医药销售行业工作计划 【篇一】 一、目标明确: 所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。 二、分工仔细: 既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销

中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。 因此,具体要求为: 1、的智能: 负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排: 1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的

医疗行业信息化方案

医疗行业信息化方案 一、医疗行业信息化概述随着信息技术的快速发展越来越多的医院正加速实施基于基础信息化网络平台、HIS业务平台的整体建设以提高医院的服务水平和核心竞争力从最初的“以财务为中心”的医院信息系统向“以病人为中心”的医院信息系统转变医院信息化建设已经取得了显著成效信息化不仅提升了医生的工作效率使医生有更多的时间为患者服务也提高了患者满意度而且无形之中还树立起医院的科技形象品牌医院信息化正越来越成为强化医院活力与竞争力的关键行为医疗业务应用与基础网络平台的逐步融合正成为中国医院尤其是大中型医院业务发展前进的新的驱动力 随着信息技术的发展更“广义”的数字化医院概念不仅包含医院内部数字化技术的充分应用还包含与之配套的社会卫生服务体系的数字化如高质量的院际信息网络、社区卫生宽带网络、深入家庭的数字化设备及接口等以实现资源共享和零距离健康服务 随着医院信息化的不断深入医院OA系统、MIS系统、HIS系统、PACS等系统相互融合中国医院的信息化建设也已经从简单的数据业务应用逐步发展到数据、语音、视讯等多业务统一承载而传统医院网络已经无法满足新业务的需求主要问题包括: (一)现有网络资源很难通过灵活有效的策略调整实现业务与网络的充分融合例如早期医院网络已经很难支撑门诊系统对可靠性、PACS 系统对高性能的要求医院用户对新业务部署的体验感不佳新业务的部署面临巨大管理压力;

(二)网络平台缺乏智能性无业务识别能力不能对关键业务应用提 供端到端的高质量数据传输的有效保证医院通常采用的设备升级、链路带宽升级等简单方式使得网络建设、运营、管理成本大幅度上升而网络资源的利用率却在大幅度下降; (三)医院网络中的安全设备组件多且庞杂但各组件孤军作战传输 安全、网络安全、数据安全、业务安全层面相互分离难以有效兼顾医院的安全漏洞处处存在随着电子病例应用越来越广泛一旦电子病例 出现泄密或者被恶意篡改都会给医院带来严重的医患纠纷甚至法律 纠纷网络安全已经成为医院新一代网络建设的关注重点; (四)网络的管理控制功能薄弱单纯设备级的网络管理已经不能满 足医院用户对业务可靠性要求业务的可靠性除了要求网络稳定还依 赖于服务器可靠和数据存储可靠等多种技术组合 二、医疗行业信息系统需求分析(一)需要高速、便捷的的网络系 统 现在医院里普遍存在患者看病难的现象主要体现在医生、护士、 病人缺乏实时沟通挂号、就诊、交费和取药等各个环节数据处理慢等因此大容量、高速率的数据传输是对网络的一项重要要求在用户较多、突发流量大的情况下不出现网络瓶颈不阻碍正常交易;同时医疗机构 之间的信息共享至关重要大量的医院和医学数据库分布在医院的各 个角落从医疗信息、生化数据、病理信息、放射信息、门诊信息、药品信息、收费信息、器械信息、医生工作站到电子病历等等而且这些医用的数据库不断地爆炸性地增长面对如此庞大的分布式和多源性

2020年我国医药行业发展状况

我国医药行业发展状况 一、市场竞争分析 (一)原料药市场分析 (1)降价或加剧原料药市场两极分化 新近出台的药品降价政策的影响传导到上游原料药领域,将可能导致相关原料药市场跷跷板效应和多米诺效应的发生,整体上反应为两极分化的加剧。 为解决医药市场中药品零售价格虚高的顽症问题,国家近几年连续出台了药品降价政策。针对中高端抗生素和免疫制剂药品批零差价矛盾突出的焦点,国家发改委继2002年药品集中降价和2004年推出降低24种抗生素零售价格的政策后,又在2005年9月底推出了降低22种以抗生素为主的制剂药品零售价格政策。 此次降价政策的降价幅度虽然没有起初传闻的60%之多,但平均降幅也达到了40%左右,其中第三代头孢制剂的零售价格降幅大都在50%以上。 由于抗生素产品具有使用上的广泛性和临床上的互替性,零售价格的降低自然而然会引起制剂需求数量的变化,由此反映到原料药市场上,会带来两极分化的加剧。两极分化的现象可以概括为跷跷板效应和多米诺效应,即零售价格降低的药品其原料药需求很容易快速增加,而一些原先零售价格相对较低的低端抗生素原料药需求相反会受到一定的抑制并出现下降。A.青霉素类原料药趋向多米诺效应

受头孢类制剂产品降价和临床疗效替代的影响,进入市场成熟期的青霉素类原料药主要产品青霉素钠、氨苄西林钠和哌拉西林钠等注射用品种自2001年以来,产量较历史水平大都保持负增长(见图1、2、3)。惟有以口服为主的阿莫西林原料药呈现稳步增长的态势(见图4),由此说明口服类抗生素的应用潜力是相当强劲的,也从侧面反映出低端口服类抗生素受国家降价政策的影响程度相对较弱。从近几年市场价格变化趋势来看,青霉素类原料药整体呈现价格下滑和长期低位徘徊的态势,说明无论是注射用青霉素类原料药还是口服类青霉素原料药,其市场价格已经受到了降价政策的抑制。在此次降价政策中,多个品种剂型的第三代头孢和新喹诺酮类制剂降幅颇大,这无疑又大大地刺激了青霉素类原料药多米诺效应的发生。 B.头孢类原料药显露跷跷板效应 在国家零售价格连续降低和终端需求日益高涨的推动下,头孢类抗生素的年产量每年飞跃发展,其中以第一代口服类头孢原料药和第三代注射用头孢原料药的增量增速最为显著(见图5)。此次第三代头孢制剂价格大幅降低,将有效拉动市场需求,临床应用进一步普及,并逐步延伸至第三终端。如此一来,必然带动其原料药需求的增长,跷跷板效应显露无遗。 从其原料药市场价格变化趋势分析,注射类头孢原料药在2001~2003年的价格降幅比较明显,从1500~2000元/公斤降至1100~1300元/公斤左右。自2003年以来,价格虽然也有波动,

2021年医药代表工作总结,医药代表职业规划分析

医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下,制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈,充分发掘个人优势,从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经验的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫,不知道自己能做什么,社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说,职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划,1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言,他们经过多年市场的洗礼,已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的,并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表,一般是由于各种原因走到这一行,所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期

的工作目标和行动方案,从而最大限度地发挥自身能力,创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的,但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的,所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状,制定出符合自身发展的职业规划。一般来说,首先,需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等;其次,需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等,注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___,用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后,便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向,切不可好高骛远、不切实际。一般而言,医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向: 第一,营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线,需要在一个行业里不断积累自己的经验,向更高的职位发展,在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起,有了一定的市场工作经验后,便可以朝大区经理的方向发展,再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高,需要扎实的经验积累。

金蝶医药行业解决方案三大特色

金蝶医药行业整体解决方案 为医药行业提供一体化的,产业链的集团化应用 三大特色 之一: 一体化的解决方案 全面整合业务流程,实现财务和业务、质量管理和业务管理的高度集成。 之二: 鲜明的医药行业特性 金蝶K/3医药制造行业解决方案 ●科学、完善的批次跟踪

系统通过自定义批次生成及解析规则,可以灵活地自定义批号与批次,从而可以支持对原材料批号、生产批号、销售批号、亚批号等多种批次号的管理与控制,可以真正实现从原材料到成品销售的全过程批号跟踪。 ●精细的规格品种管理 制药企业普遍存在品种多、散、变化快的情况,而且还需要对市场效应作出迅速反应,因此,通过金蝶K/3制药行业解决方案制药企业可以及时、准确地掌握每一品种的销售状况、库存分布、质量信息等。 ●细致的物料管理 对于物料管理,需要进行全过程的跟踪与监控。系统从采购订单开始到产品的出货,包括物料的每一次请验、质检控制,存储的状态与条件,批号、批次等都提供细致的跟踪控制与管理。 ●供应商和客户分类管理 系统可对供应商和客户都要进行严格的评审,防止由此而带来的风险,并且需要按照资质、信用、吞吐量等进行分类管理,并进行相应的信用控制,对其进行全面的考核。 ●科学的仓位管理 系统提供对原材料、产成品进行科学的仓位管理,对仓库中的货区、货位、标签均严格管理。并可以直观地掌握物料的分仓库、货区、货位的批次及状态分布情况。 ●严格的窜货控制 系统利用信息化手段,结合对序列号的跟踪,辅以管理措施,可逐渐消除企业外部的窜货因素。 ●多种环境的生产计划管理 系统提供了完整的参数化计划方法,提供四个层次的计划(主生产计划(MPS)、物料需求计划(MRP)、粗能力计划(RCCP)、能力计划(CRP)),能力平衡的直观工具和参数设置,可有效地解决生产计划及物料采购计划工作中遇到的常见问题。 ●完善的车间管理 严格按照GMP规范,强化药品生产车间流程化的管理;适合不同类型的产品生产管理,加强对药品的质量监控,规范车间生产过程中的领料、返工和报废等操作,实时掌握和监控产品生产的进度和质量情况。 针对医药类生产企业流程型生产的特点,系统提供了重复式生产计划,用户可以根据生产线的生产速率及节拍进行生产计划及排产。 系统提供了任务单管理及工票管理来满足生产过程中多步骤、多工序的要求,可按工序登记批生产记录。 重复式生产排产与产品入库倒冲(Backflush)结合,简化车间内部管理工作,提高工作效率。

医药销售职业规划

医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版 根据我个人的认知,我从医药销售职业进程,行业形势与发展趋势,能力积累,答疑解惑等四方面来交流。 医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前,我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的,虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题,正是有了这样自我意识,当我们从事医药销售工作1-2个月后,我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁,困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训,或者遇到良好的带教者,来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题,那我们很快就进入了第一个难关,自我能力的质疑,怀疑自己是不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持,至于为什么,其中到底有哪些谜底,云里雾中有时难以说明,实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切,对客户与销售环境进一步熟悉,可以解决部分困惑问题,这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外,还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入,虽然不能排除这种幸运之事的存在,但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。 所以,如果不控制好自己的期望的话,很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会,犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽,很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端,手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院,或产品品牌很不理想,或者所在的团队实为误人之境,不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后,要开始对自己的市场精耕细作,未来3-5年如果不想转移到其他市场的话,销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期,与同行加强交流,自我充电。 如果你想成为基层管理者的意愿很强,在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的,但是,只要坚持,就有机会,只要你的业绩和能力有保障,在企业就会有机会,这一点我深信不疑,因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业,是心态的问题,我接触过很多老总,大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话,有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助,有意思的是,很多销售同仁都不是在自己的家乡,同样做的非常好。 在第四到第五年时,一部分同仁成为管理者,一部分同仁继续留在一线,还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业,由于群中大部分人员还是一线人员,对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历,我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样 的能力来支持呢? 我个人认为,我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力:

中国医药行业发展现状

医药行业就是我国国民经济得重要组成部分,就是传统产业与现代产业相结合,一、二、三产业为一体得产业。 其主要门类包括:化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。 医药行业对于保护与增进人民健康、提高生活质量,为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展与社会进步均具有十分重要得作用。 新中国成立以来,特别就是改革开放20多年,我国已经形成了比较完备得医药工业体系与医药流通网络,发展成为世界制药大国。 据统计口径:我国现有医药工业企业3613家,可以生产化学原料药近1500种,总产量43万吨,位居世界第二。 改革开放以来,随着人民生活水平得提高与对医疗保健需求得不断增长,医药工业一直保持着较快得发展速度,1978年至2000年,医药工业产值年均递增16、6%,成为国民经济中发展最快得行业之一。 二、我国医药产业在国民经济中得地位自1997年以来,医药工业在国民经济中得地位稳步提高,主要经济指标占全部工业总额得比重,呈现稳步增长态势。 医药行业在国民经济中所占比重不大,以资产为主得规模比重仅为2%3%,效益指标相对高一些也仅为3%4%,就是我国实现经济效益得稳定来源产业之一,但并未进入支柱产业之列。

医药行业与人民群众得日常生活息息相关,就是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质得特殊产业。 在保证国民经济健康、持续发展中,起到了积极得、不可替代得“保驾护航作用。 三、药品质量管理得三个重要标准质量就是药品得生命,质量无法保证得药品在某种意义上可以说就是毒品,不但不能治疗人体疾病,反而贻误治病时机,危及患者生命。 要想做好药店里得质量管理工作需要不断地查遗补缺,必须掌握三个标准。 这三个标准就是其她工作得基础,基础性工作如果做不好,就很难保证药品质量,也就难以达到方便顾客,保证人民用药安全有效得根本目得。 1、购进验收标准。 连锁药店得门店没有购进环节,只就是接受总部得配送,按照来货跟踪单与零售拨货单验收即可。 而单体药店在购进药品时,应注意对供货单位与从业人员得资质进行审核,索取相关资料,包括供货单位得药品经营许可证复印件、营业执照复印件、gsp或gmp证书复印件,以上均须盖有供货单位得公章;对供货单位销售人员应索取身份证复印件、毕业证复印件、授权委托书原件;另外还有双方签订得质量保证协议。 以上资料齐全,才可签订合同,实施采购行为。 从资质审查上把好关,不能完全提供以上资料得单位一般资信较

医药行业职业规划书

一、药学专业环境及评价 药学专业的就业方向十分广阔,与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、生产 部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔,与药品相关的各个领域(主要包括药品研究开发部门、 生产部门、管理部门、营销及使用部门)都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。 药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作: 科研人员——在研究所、药厂的研究部门,从事药物的研发工作; 医院药剂师——在医院药剂科,从事制剂、质检、临床药学等工作; 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准; 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品 管理机关 二、药学专业的现状及前景 据了解,药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充 足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋 理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说,学校结合市场需求,开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养,能结合自己的专长,选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500~2000元,本科生在3000元左右,基本 符合用人单位愿意支付的薪酬水平,但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地 域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业, 而一些著名的大型药企由于地域问题,很难招到满意的人才。 三、药学专业环境分析(职业生涯规划SWOT分析法) 1.优势(Strength) 我国医院临床药学工作自80年开民以来,得到卫生部的重视和支持,并将其工作作为评定 医院等级的一项重要内容,因此在各地大医院中工作开展得较好,在岗位方面,毕业生到制药企 业从事生产和销售居多,这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着

制药企业信息化解决方案措施

制药企业信息化解决方案 北京用友软件股份有限公司 BEIJING UFSOFT (GROUP) CO.,LTD. 2004年5月

1、前言 (3) 1.1行业分析 (3) 1.2 信息化的必要性 (4) 2、总体需求分析 (5) 2.1 企业经营现状及面临的挑战 (5) 2.2 信息化建设现状 (6) 2.3 信息化建设总体需求 (6) 3、信息化建设总体设计 (7) 3.1 管理模式确定 (7) 3.2总体框架描述 (9) 3.3总体目标实现描述 (11) 3.4 制药企业信息化实施进程 (12) 3.5总体方案价值体现 (14) 4、财务管理解决方案 (16) 4.1成本核算与管理解决方案 (16) 4.2资产管理 (19) 4.3应收应付管理 (19) 5、库存管理解决方案 (20) 5.1仓储管理需求分析 (20) 5.2仓储管理解决方案 (20) 5.3管理控制点 (23) 6、销售分销解决方案 (24) 6.1 销售分销需求分析 (24) 6.2 解决方案综述 (25) 6.3销售管理 (25) 6.4分销资源规划 (29) 6.5 销售渠道管理 (31) 6.6目标客户与业务员管理 (31) 7、采购管理解决方案 (32) 7.1采购管理需求分析 (32) 7.2采购管理解决方案 (32) 8、生产管理解决方案 (37) 8.1生产管理解决方案特点 (37) 8.2 ERP生产制造解决方案 (37) 9、质量管理(GMP)解决方案 (41) 9.1 GMP需求分析 (41)

9.2质量管理的基本资源管理 (42) 9.3质量管理解决方案 (43) 10、实施信息化的风险与价值 (45) A、风险规避 (45) B、价值体现 (48) 1、前言 1.1行业分析 2001年我国医药工业总产值同比增长18.5%,其中化学原料药和化学制剂同比增长 17.57%和22.88%,其中化学制剂增幅最高,化学原料药增幅也高于中成药和药包材。但化学原料药的新产品增加值呈现出负增长。 2001年,我国化学原料药和化学制剂的产值构成比重分别为33%和31%,出口构成比重分别为64%和3%;西药占医药商业购进总额的72%,占商业销售总额的59%,占零售市场的68%。由此可见,化学药是我国医药行业中比重最大的行业,产值比重、出口比重、医药商业购销比重和零售市场比重均在60%以上,其中传统的、附加值较低的化学原料药是我国医药行业进出口的主要支撑产业和优势产业,17%的化学原料药用来出口。 据统计,我国现有医药工业企业6千余家,医药商业批发企业1.3万家,零售药店约14万家。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加,医药工业一直保持着较快的发展速度,1978年至2000年,医药工业产值年均递增16.6%,成为国民经济中发展最快的行业之一。 2001年国内医药工业总产值按可比价格计算完成2726亿元,同比增长18.4%。相比之下,中国目前年人均药品消费不到10美元,而美国人均药品消费已达300美元,日本400美元,中等发达国家人均药品消费也有40-50美元。2000年我国人口已达到13亿,加之城镇每年新增就业人员,以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因,使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。据分析,2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元,2020年达到1200亿美元,成为全球第一大市场。由此可见,中国的医药行业有着广阔的发展前景。 然而,随着WTO有关条款的履行,中国将进一步开放医药市场,这就会使得已经很激烈的医药市场竞争更趋白热化。制药企业要想在这样的环境中有所作为,必将走上规模化、专

医药营销策划方案

医药营销策划方案文件编码(TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089)

一.中国医药市场环境的分析 1)医药企业的竞争环境 建国50多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2)WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。 3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变"以药养医",建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响 二.在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1)形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财

我国医药行业市场环境状况分析知识讲解

我国医药行业市场环境状况分析 良好的宏观经济环境是医药经济增长的前提,××年宏观经济环境在国家提倡科学发展观的调控中,将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。医药行业通过近年来的发展,已步入产业集中度不断提高的上升阶段,发展的内在动力进一步增强。企业必须对所面临的市场环境和挑战有清醒的认识并作出正确的分析判断,研究制定切实可行的策略。 近期,中国医药商业协会对××年医药市场环境作出如下分析预测: 一、医药分销企业的改革与发展面临新的机遇和挑战 ××年是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年。一方面,“三项制度”改革的进一步深化,药品集中招标采购将进一步规范完善,药品价格更趋市场化;后时代来临;药品分类管理提速等,将给企业的经营和管理提出更高的要求。随着这些政策的推进,其影响将在××年充分显现。此外,高举“价格”大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势,目前来看,人气极旺的平价药店在××年对药价的市场抑制作用将更加强化。卫生部明确表示,从源头上控制医药价格将会是××年全国医药卫生系统的中心任务之一,这预示着药品降价风潮极有可能在新的一年中延续。因此,企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响,正确把握市场脉搏及发展方向,才能在变局中赢得生存与发展。

另一方面,随着我国的入世,外资、外企不断进入我国药品分销市场参与竞争,我国医药分销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。我国医药分销企业规模小,产业集中度低,国际竞争力弱,企业改革的关键在于应当主动研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战,重新选准在市场中的定位,探索适合自身发展的营销策略和模式。 二、重组将是制药行业发展与变革的重头戏 近几年来,受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响,医药商业已步入微利时代。未来医药商业的毛利只会下降不会上升,预计由目前的—逐步降到—或更低,流通费用率也会由目前的的水平逐步下降。通过改革与重组,企业组治结构将发生重大变化,一批大企业集团将成为引领我国医药发展的主力军,其生产经营集中度、利润集中度将进一步凸现。因此医药商业企业必须加速改革的步伐,促进企业做大做强。 目前,我国制药行业正处于并购、重组的高峰期。虽然我国现已是世界原料药第二大生产国,但远非制药强国。在现有多家制药企业中,大型企业只有余家,还有几百家企业存在亏损。我国制药企业数量多,规模小,难以形成规模效应;企业产品低水平重复生产情况普遍,缺乏科研开发能力和市场竞争能力;企业管理水平低,生产能力低,生产成本高。这些情况导致了制药企业之间的恶性竞争,因此,我国

相关文档
相关文档 最新文档