分公司业务日报表模板

________ 分公司业务日报表（内部用）

日期：年月日数量单位：辆金额单位：元

制表:

审核:

网络编辑绩效考核表

编辑绩效考核表 考核时间：年月部门：姓名：总得分： 考核项目及标准 权重考核评分等级总分150分评分 编号内容说明考核标准考核依据考核目的 自我 评分 领导 评分 1 文章发 布量 所负责版块，栏目页 面当月 发布的文章数量 15 ·1800篇为一般(8 分)[60篇*30天] ·2100篇为良好(10 分)[70篇*30天] ·2400篇为优秀(15 分)[80篇*30天] 网站后 台数据 提升网站内 容数量和信 息量 2 文章点 击量 单篇文章1月内流 量超过1000 10 每篇+2 最高10 分 网站后台数 据 提高编辑捕 捉热点事件 的能力，提 高关键词技 巧 3 原创数 量 单篇文章1月内流 量超过1000 10每篇+2 最高10分 网站后台数 据 提高编辑捕 捉热点事件 的能力，提 高关键词技 巧 4 原创质 量 原创文章的创作水 平 和优秀程度 15 ·一般(5分) ·良好(10分) ·优秀(15分) 部门负责人 评定 提高网站原 创内容比 例，提升编 辑原创能 力，从而提 高网站专业 性和影响力 5 PV指 标达成 率 所负责版块、网站、 栏目、 页面当月的实际PV 和目标PV 的比值 15 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 百度统计数 据 流量考核表 （附1表） 提升网站流 量数据 6 IP指 标达成 率 所负责版块、网站、 栏目、 页面当月的实际IP 和 目标IP的比值 15 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 百度统计数 据 流量考核表 （附1表） 提升网站流 量数据

7 推广达 成率 当月在所有外站以 文章、 日志、博客、微博、 论坛形式 发布的数量与计划 指标的比值 10 ·80%一般(5分) ·90%良好(10分) ·100%优秀(15分) 附表：3 提高网站内 容曝光率， 增加网站和 网站外链 8 网站互 换 当月与外界媒体网 站链接的互换的优 秀程度 15 ·20篇为一般(5 分) ·30篇为良好(10 分) ·40篇以上为优秀 (15分) 据每日报表 统计 提升网站及 网站的丰富 性，提高内 容的专业度 和网站网站 的品牌影响 力 9 内容更 新质量 所负责版块、网站、 栏目、页面的内容更 新时效性、美观性、 准确性和专业性上 的考核 15 ·页面定时更新为一 般(8分)·页面及时 更新且美观无错误 为良好(10分)·在 良好的基本上能体 现出本网的思想，给 用户全新的感觉为 优秀(15分) 部门负责人 评定 提升网站内 容质量，提 高信息专业 度和用户黏 性 10 专题制 作 当月策划制作专题 的数量 15 ·1期为一般(5分) ·2期为良好(10分) ·3期为优秀(15分) 专题策划方 案和制作工 单 提升网站及 网站的内容 丰富性和信 息挖掘能力 11 编辑行 为规范 编辑日常网站更新 内容和编辑规范的 出错比例(出错次 数/发布更新总数) - ·轻微-0.5/处 ·一般-1/处 ·严重-3/处 编辑行为规 范表 为准（附2 表） 提高网站和 网站内容质 量及专业 性和品牌形 象 12 学习能 力 学习能力是所有能 力的基础 5 ·5分：每天完成日 报表；每周工作总结 和月总结计划表·3 分：每周工作总结或 完成日报表·0分： 不写工作总结、报告 等； 部门负责人 评定 提高职业素 质，加强自 身建设，不 断提高编辑 业务能力、 专业知识水 平

销售员的工作日报表详细格式内容

销售业务员的工作日报表格式模板 这个问题，其实没有一个统一的标准格式，不同的工种就有不同的工作内容及要汇报的细节，这里分享做为销售每天的日报表，供参考。 首先日报表中，要注明当天的日期，星期几，工作岗位名称，自己姓名，比如：2019年8月19日星期一张三 其次，主要包括五个方面，可做序号一一描述。

第一条：一、今天已完成哪些工作和目标？ 1，具体内容就是今天做多了哪些事情； 2，开发了多少客户，每个客户跟进的具体情况；3，客户的基本信息，以及所咨询的产品名称等细节；4，本职工作中今日遇到的有哪些问题； 5，除了自己岗位以外，有做了哪些工作内容。

一般情况下，罗列5条，基本上，可以写完一天的工作内容，建议有具体数据支撑，更有说服力。 第二条，二、今天没完成哪些工作和目标？ 1，哪些客户未下达订单，具体的工作有那部分没有完成。 2，昨天制定的计划，有哪些没有达到目标。 这里，也就是对当日的工作情况做个分析。

第三条，三、需要提升和改善的是什么？ 1，工作中，有哪些需要提高的，比如谈判能力，成交能力，专业知识等。2，团队有哪些需要提供支持你工作的地方。

这点，主要是发现工作中的问题，及团队配合解决。 第四点，四、下一步的目标和工作计划？ 1，回复高质量的访客营销等 2，关注客户数据，把效果不好的产品集中优化。3，有新的方式渠道，开发客户等。 4，跟进上周的意向客户。

这一点是，对明天工作制定计划目标以及提前准备工作。 第五点，五、今天感受和体会，建议有哪些？ 1，今天工作中或者生活的收获，感悟。 2，加油，激励自己的话等等。

订单处理表格格式

订单处理表格格式集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

1目的 1.1建立标准的订单处理程序以便客户的要求能够得到及时评审和实施；1.2把公司的应收帐款控制在合理的水平以降低风险； 1.3提高订单及时交付率。 2范围 2.1本程序适用于所有和正裕工业公司签署正式销售合同或形式发票的所有 客户的订单； 2.2本程序适用于所有国内、国际销售的订单； 2.3本程序适用于所有已生产的产品订单和需要开发的新产品订单。 3定义 3.1没有确认的订单：没有确认的订单是指客户有从公司购买产品的愿望， 但需要进一步对交付期，产品的可供应性，客户的特殊要求等信息进行 进一步确认的订单或客户预付款没有到位的订单。 3.2确认的订单：确认的订单是指客户书面地对所有购买的产品规格和数量 等进行确认，购买的条款参见双方所签订的合同。 3.3订金：客户按照合同要求付给公司用于确认订单处理的一部分款项或保 证金，通常为订单总值的一定百分比。 3.4最小起订量：每个订单每个零件号的最小起订数量。 3.5订单反应时间：从订单确认和预付款满足合同要求之日起到产品装上船 的开船日期的时间间隔。 3.6订单销售额：客户按实际发货规格和数量支付的全部货款。只有当客户 100%支付货款后，该订单的销售才算结束。 3.7交付日期的起算日期：客户对订单的确认日期和/或客户按合同支付的 订金到公司帐户上的日期（如果有的话）或客户信用证到达日期，以最 晚的一个日期为准。 4涉及部门 4.1销售部 4.2计划部 4.3物流部 4.4研发部

4.5财务部 5一般原则 5.1公司按如下规则对客户订单进行编号，规定： 5.1.1XXS1 5.1.1.101：订单顺序号（从客户下第一个订单开始到第99单止，超过99单后 再从01开始; 5.1.1.208：客户订单确认的月份; 5.1.1.303：客户订单确认的年份; 5.1.1.4111：客户代码：从001开始，每一个客户有唯一代码; 5.1.1.5S：产品类型，S表示减振器，P表零部件，C表示CKD散件; 5.1.1.6X X：表示该订单的产品将去的国家或地区： 5.1.1. 6.1CN：中国 5.1.1. 6.2NA：北美 5.1.1. 6.3LA：中南美洲 5.1.1. 6.4EU：欧洲 5.1.1. 6.5SE：东南亚 5.1.1. 6.6AU：澳洲 5.1.1. 6.7ME：中东 5.1.1. 6.8AF：非洲 5.1.1. 6.9如果未知，用UN 6程序 6.1客户订单号和ADD内部订单号必须出现在每一张订单上，如果客户没有 分配其自己的订单号，可以使用ADD内部订单号。每一个客户都需要给 其分配一个客户代码，从001开始。 6.2对于签订了框架合同的客户的订单，则可以使用《报价和合同评审程 序》的附表《订单确认表》（）。在该订单确认表中，必须填写可参 照的合同号。 6.3对于每一个新客户，在给计划部下其第一个订单之前，必须填写《合同 /订单评审检查清单》（），只有当所有要求都清楚的情况下才能给计 划部下达订单，但为了不影响产品的生产，对于标签和包装印刷等的要

百度竞价日常工作

竞价工作整体流程 1、分析选择关键词 2、划分帐户结构 3、撰写创意 4、确定指定着陆页 5、帐户调价 6、定制相关报表 7、帐户优化 管理帐户的思路 下：下载推广助手，将昨天或者一个星期一个月的消费高的，点击高，没点击的词都看下，看转化情况。 查：查网站是否能打开，查网站视频，图片是否正常，查网站商务通是否打开。 统：统计昨天帐户的消费，预约，咨询，并观察是否导常（消费高，咨询少等）做好帐户小时统计，更新实时消费情况 看：看百度后台优化建议，整个帐户的监控文件夹，发现问题及时处理，看市场风向标，质量度优化百度后台几大模块。及时发现问题 搜：搜索帐户重点词排名情况，或者自己负责帐户的重点词的排名情况 否：查看每天帐户搜索词的报告，对不相干的进行否词，处理匹配不合理的词，及时发现好词。 常见原因分析 1.有展现没点击 2.有展现有点击没咨询 3.高展现高点击，没咨询 4.高展现，高点击咨询，低（无）预约 5.转化率高 6.有展现高展现，无点击，少点击，品牌词，流量词 有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑扩展词 有点击，无访问的原因

关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到 关键词链接错误 存在误点 恶性点击 有展现，无点击分析 排位，创意，关键词，有展现 质量度不够或出价不够排名靠后 创意描述不够吸引力，引导不够 关键词是属于流量词 关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定 广泛匹配，匹配不相关的广告 处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整，是否属于流量词 百度竞价账户调整是一项非常细致的工作，要求百度竞价工作人员必须有足够的耐心来进行数据分析，从而根据数据分析对账户进行相应的调整。为了把工作细化避免遗忘，所以有必要对工作流程进行一个安排。 1.每天上午10：00、下午2：00查看关键词排名——主要查看带来咨询量和报名量的关键词100个，以及专业词、地域专业词、品牌词、人群词排名，然后根据情况调整排名；优化创意、优化着落页面； 2.每天上午通过百度统计的搜索词否定不相关的搜索词，添加相关词； 3.每天上午填写网推日报表（数据为前一日），网络广告相关数据、在线咨询师咨询量汇总，并通过IP查找未统计到来源的咨询量，补充来源；网推、百度账户分别单独做网推日报表； 4.每天上午查看在线咨询师乐语对话记录，优化在线聊天； 5.每天下午查看百度统计数据和百度后台关键词报告调整展现量大、无点击或点击少的关键词； 6.每天下午通过百度关键词定制报告查看消费高、点击量高的关键词，对应搜索词定制报告查看是哪些搜索词带来的消费和点击，是否是值得推广的词？是否带来对话量、有效对话量、咨询量？若消费高、点击高，搜索词相关，对话率、有效对话率低，优化着落页面；若消费高、点击高，搜索词相关，有效咨询率低，优化在线咨询师聊天水平；

网络宣传日常工作明细

网络宣传日常工作 网络主管日常工作 1、检查公司网站的排名，收录和外链数。 2、检查公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。 3、关注阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。 4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。 5、竞争对手关键词、客户搜索习惯、搜索量大但竞争小关键词分析。 6、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作。 周工作 每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率)；周六全天例会及专业知识学习。月工作 每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。 a.检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权。 b.每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广，专业知识) 做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。 网络编辑日常工作

(注：全员做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务，纳入绩效工资考核) 更新网站（B2B网站各销售人员自行更新等）新闻产品信息（每周至少更新一条公司新闻及行业新闻）等，不能完全照搬，至少有些部分要求是原创；发布公众号信息（每月4—8篇文章），并查看前一日用户数变动，及时回复相关留言信息；每逢法定假日及农历节气，必须发布相关文章或相关海报式图片。 每天搜集并添加行业相关微信、QQ群，群的名字记下来。（加同行好友）百度贴吧的维护升级，每周至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查点击率) 百度知道的升级，回答别人的问题，提问新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率) a.新浪博客等维护，每周更新文章至少2篇，博客互访，给别人博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。（文章同公众号） a.行业相关论坛（销售人员个人账号） 论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。 a.分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每 天至少在三个分类信息网站上发布至少1条有质量的相关广告信息。 全体员工需及时更新个人微信及微博，与公司公众号及官方微博发布内容同步（每月网络推广工作内容统计检查，纳入绩效工资考核，每月销售通过网络平台成交最优者，奖励100元）。网络平台所发布照片务必加上公司水印！ 公众号每篇文章阅读量超过300，奖励编辑人员30元，超过500，奖励50元。 1、发现新的信息源及时采集收藏并发送编辑。包括专业技术解析，行业动

订单处理表格格式

1目的 1.1建立标准的订单处理程序以便客户的要求能够得到及时评审和实施； 1.2把公司的应收帐款控制在合理的水平以降低风险； 1.3提高订单及时交付率。 2范围 2.1本程序适用于所有和正裕工业公司签署正式销售合同或形式发票的所有客户的订 单； 2.2本程序适用于所有国内、国际销售的订单； 2.3本程序适用于所有已生产的产品订单和需要开发的新产品订单。 3定义 3.1没有确认的订单：没有确认的订单是指客户有从公司购买产品的愿望，但需要进一 步对交付期，产品的可供应性，客户的特殊要求等信息进行进一步确认的订单或客 户预付款没有到位的订单。 3.2确认的订单：确认的订单是指客户书面地对所有购买的产品规格和数量等进行确 认，购买的条款参见双方所签订的合同。 3.3订金：客户按照合同要求付给公司用于确认订单处理的一部分款项或保证金，通常 为订单总值的一定百分比。 3.4最小起订量：每个订单每个零件号的最小起订数量。 3.5订单反应时间：从订单确认和预付款满足合同要求之日起到产品装上船的开船日期 的时间间隔。 3.6订单销售额：客户按实际发货规格和数量支付的全部货款。只有当客户100%支付 货款后，该订单的销售才算结束。 3.7交付日期的起算日期：客户对订单的确认日期和/或客户按合同支付的订金到公司 帐户上的日期（如果有的话）或客户信用证到达日期，以最晚的一个日期为准。4涉及部门 4.1销售部 4.2计划部 4.3物流部 4.4研发部 4.5财务部 5一般原则 5.1公司按如下规则对客户订单进行编号，规定： 5.1.1XXS111030801 5.1.1.101：订单顺序号（从客户下第一个订单开始到第99单止，超过99单后再从01开

做销售每日总结怎么写

做销售每日总结怎么写 销售人员应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。以下是整理了关于做销售每日总结怎么写，一起来看看吧! 销售日总结模板1 转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，_x中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人;并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《_x中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用; 2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日_x义诊、去火车站举行_春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和_义工协会联手参加__家园启智

中心义工活动，和《_时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动;和_石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及_道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到_电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进学校，在_二幼、_一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。[由整理] 新闻媒体报导28次，其中《_时报》报导我院23篇，_电视台报导我院3次，_广播电台报导2次。 在网络推广中参与QQ群40个，参与策划_x院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获表演奖，视频上传至_后，播放次数达1500多次;_百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次;_文库上传宣传_x 的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20_年11月10日在百度文库创立“中医_x”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了_x医院。使用_微博宣传_x，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、

电商运营工作计划模板

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/2b7152936.html,）/工作计划 电商运营工作计划模板 十多年前，比尔#盖茨说过：21世纪，要么电子商务，要么无商务。迄今为止，企业对电子商务并不陌生，从阿里巴巴到京东商城，从店铺营销到商城营销，无不说明，我国现在的电子商务发展已经日趋成熟。本公司几年前也有开通网上商城，但是因为资源有限，效果一直不是很明显。随着公司的经营脚步的发展迅速，原有的人员已满足不了业务的需求。现在迫切需要成立一个专业的电子商务团队，具体团队建设计划和团队的管理等详见下文。工具/原料#电脑PC#包年（月）电话#企业邮箱#2M网线#3+1团队模式1.1方法/步骤A、一个结构完整的电子商务团队一般可分为五个部门：客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部。客服部的职能：就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核、售后等，通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额。售后的原则，同样是快速反应，尽量减少客户的时间、人力、财力成本;技术部的职能：负责网站、呼叫中心(CallCenter)和电子商务系统的建设，以及采购系统、仓储系

统、CRM系统和各种系统之间的对接等。 新市场营销法则助推企业成长 电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销 做好团队首先就要做好平台，在这个阶段其实就是卖东西的网站。平台是技术，开发+美工为主。网络会员数据库很重要，所有的一切都是基于会员数据库，以此为核心的。不过技术团队一定不要只是做技术。平台首先应该做到的结合战略，提供扩展空间，重点是促进购买欲，提升用户体验。同时平台还应该为营销提供辅助，比如SEO，站内广告、邮件列表，订阅等;市场部的职能：负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销;（备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人）采购部的职能：负责根据采购名单进行招标和采购、网站仓储在全国的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。适合电商产品的选择原则就是网购方便，物流方便，独具特色，季节性周期性弱的比较好。选择产品就应该选择相应的供应商，团队中一定要有一个很好的采购，加强供应商的管理，快时尚为什么能够快，因为供应商配合。如凡客、Mr.ing都是如此。（备注：公司原有部门可内部支撑，增员1-2人）物流部的职能：负责制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据

公司营销管理手册模板

公司营销管理手册 模板

英国太平洋环球资源有限公司 二00三年一月一日 目录 第一部分营销组织构架 第二部分人员行动管理 第三部分客户管理 第四部分流程管理 前言 ”深根固本,方能枝繁叶茂,方能果实累”任何出类拔萃的企业,都必须建立各种健全的管理体制,特别是销售制度。一个企业营销的成败不但取决于适应市场的应变能力,同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。 销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单,使杂乱变得有序,为企业生存和发展奠定坚定的基础。

本体系凝结众多成功企业的先进经验,从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系,它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门(员工)紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障;它是企业进行专业销售运作的重要基础之一;它是企业开拓市场,不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段;它能协助员工进步,激励员工士气,稳定员工队伍;它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失;它能使销售部门与其它部门紧密配合,及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息;同时,它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。 制度重于技术 ————吴敬琏第一部分 营销组织构架 一、组织构架

二、营销总监岗位职责 1、营销总监,向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划,并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报营销决策委员会,参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定应变对策,参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布,并管理其过程和结

业务员周精品工作计划表格模板

业务员周工作计划表格模板 一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待

同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、