徐小明课堂笔记之市场经典理论
目录
第一节道氏理论、江恩理论与实战应用 (1)
1.葛兰威尔均线8大法则 (1)
2. 经典形态 (3)
3. 经典理论 (8)
第二节波浪理论与一致获利法及实战 (14)
江恩理论 (14)
波浪理论 (20)
一致性获利法（只研究4浪） (25)
第三节弱势股通道线 (27)
第一节道氏理论、江恩理论与实战应用
1.葛兰威尔均线8大法则
葛兰威尔八大买卖法则如下：
（1）当平均线从下逐渐转为盘局或上升，股价从平均线下方突破平均线，此为买进信号；
1-1金叉是买入信号；
1-2 采用30天或20天均线（其实所有均线均适用）
（2）当股价仍在平均线上方，股价下跌却并未跌破平均线且立刻反转上升，是买进信号；
2-1 均价线附近
（3）当股价虽然跌破均价线，但立刻回升到平均线上，此时平均线仍持续上升，为买进信号；
3-1 均价线方向一定是向上的
（4）当股价突然暴跌，且远离平均线，则极有可能止跌反弹，为买进时机；
4-1 慎用，因爲远离一般是急跌急涨造成的，急跌不抄底，配合乖离率使用
（5）当股价突然暴涨，且远离平均线，则极有可能回档调整，为卖出时机；
（6）当平均线从上升逐渐转为盘局或下跌，而股价向下跌破平均线，为卖出信号；
（7）当股价趋势走在平均线之下，股价上升并未突破平均线且又开始下跌，是卖出信号；
（8）当股价虽然向上突破平均线，但又立刻回跌至平均线以下，此时平均线仍持续下降，为卖出信号；经过长时间的实践，葛兰威尔认为上述八大法则中，第3条和第8条实际操作风险较大，为初学者所慎用；同时认为若将第1条和第2条、第6条和第7条合并使用，可捕捉最佳买进（卖出）时机；第4条和第5条可结合乖离率指标使用，以提高其适用性和操作性。
葛兰威尔八大均线
买卖法则.doc
2. 经典形态
三角形
三角形的操作方法：
1.多个高点连线处，即三角形上面的边附近卖出；
2.多个低点连线处，即三角形下面的边附近买入；
3.向上突破三角形买入；
4.向下突破三角形卖出。
三角形的末端必定要改变方向，跳出三角形
三角形的特点：
1.波动幅度呈收敛状
2.走到三角形的末期，行情将选择方向，而跳出三角形
三角形2个边都向上为上升三角形，三角形2个边都向下为下降三角形（急涨——缓涨——下跌），标准三角形是没有方向的。
矩形（箱体）
矩形的操作方法：
1.箱体内箱顶卖出
2.箱体内箱底买入
3.向上突破箱体买入
4.向下突破箱体卖出
在多次箱顶箱底出现高低点，尤其是3次以上时，很可能跳出箱体，要这种有意识连续在一个位置多次出现支撑或压力时，下次再到这个位置就会过去。
旗形原理同箱体
头肩顶
两个卖出点，一个买入点，卖点不在头部。要在头部买卖，就用123求4或底(顶)部背离结构。
可以尝试用其他知识来解释买卖点（lisachen）双顶（M头）
其他经典形态形态：圆形底、尖底、吊角线、十字星、岛型反转、缺口等等3. 经典理论
三大经典理论：
A 道氏理论：技术分析派的基石
B 波浪理论：技术分析派的演绎
C 江恩理论：技术分析派的理想
道氏理论
道氏理论：技术分析的三个前提
1、价格包容一切
2、趋势一旦形成即将延续
3、历史重复发生
道氏理论的基本要点
1、基本趋势
2、中期趋势
3、短期趋势
道氏理论的确认原理
两种指数必须相互验证
“交易量跟随趋势”
把收盘价放在首位
反转趋势出现之前主要趋势仍将发挥影响
两种指数必须相互验证
交易量跟随趋势
主要趋势中价格上涨，那么交易活动也就随之活跃。一轮牛市中，当价格上涨时交易量随之增长，而在一轮熊市中，价格下跌时成交量增加，而价格回升时成交量萎缩。（熊市中理论中国不适合，牛市留不住股票，熊市捏死不抛）
把收盘价放在首位
道氏理论并不注意一个交易日当中的最高价、最低价，而只注意收盘价。因为收盘价是时间匆促的人看财经版唯一阅读的数目，是对当天股价的最后评价，大部分人根据这个价位做买卖的委托，这是有一个经过时间考验的道氏理论规则。
这一规则在断定主要趋势的未来发展动向上的作用表现在：假定一个主要的上升趋势中，一个中级上升早上11点钟到达最高点，在这个小时的道氏工业指数为152.45，而收盘为150.70，未来的收盘必须超过150.70，主要趋势才算是继续上升的。当天交易中高点的152.45却不算数，如果下一次的上升的当天高点达到152.60，但收盘仍然低于150.70，主要的多头趋势仍然是不能确定的。
C回车就是一条收盘价格线，K回车就回到K线
在反转趋势出现之前主要趋势仍将发挥影响
1、一般而言等趋势已经确定之后再行动是较为有利的，这可以避免在时机还没有成熟前买进（或卖出）；
2、股价波动的主要趋势是要经常变化着的，多头市场并不能永远持续下去，空头市场总有到达底的一天；
3、当一个新的主要趋势第一次由两种指数确定后，如下管短期内的波动，趋势绝大部分会持续，但越往后这种趋势延续下去的可能性越小；
4、一个旧的趋势的结束代表一个新的趋势的诞生
趋势的定义
趋势是指具备相同特征的、且具备连续性的元素的组合。
上升趋势：高点不断上移，低点也不断上移
下降趋势：低点不断下移，高点也不断下移
趋势的优缺点
优点：不犯原则性错误，把握大部分利润
缺点：信号反应慢，如果波动小，容易反复挨打，信号打击严重。
第二节波浪理论与一致获利法及实战
江恩理论
江恩理论是以研究测市为主，通过数学、几何学、宗教、天文学的综合运用，建立的独特分析方法和测市理论。
江恩理论认为股票、期货市场里也存在着宇宙中的自然规则，市场的价格运行趋势不是杂乱的，而是可通过数学方法预测的。
它的实质就是在看似无序的市场中建立了严格的交易秩序，其中包括江恩时间法则，江恩价格法则，江恩线等，可以用来发现何时价格会发生回调和将回调到什么价位。
江恩其人
1.1909年10月没过The Ticketr asn Investment Digest杂志编辑Richard.Wyckoff的一次实施访问。在杂志
人员的监察下，江恩在十月份的二十五个市场交易日中共进行266此买卖，结果284次获利，22次损失，获利率竟达92.3%。在其中一个交易日里做了16次交易，其中8次是分时线的局部最高点和最低点。
2.1909年夏季，江恩预测9月份小麦期权将会见1.20美元。可是，到9月30日芝加哥时间十二时，该
期权仍然在1.08美元之下徘徊，江恩的预测眼看落空。江恩说：如果今日收市时不见1.20美元，将表示我整套分析方法都有错误。不管现在是什么价，小麦一定要见1.20美元，震动整个市场，该合约不偏不倚，正好在1.20美元收市。
3.江恩实际上是描述未来整年的市场波动的详细逆转时期和价格！他准确地预言1929年世纪股市暴跌的
日期。在1928年11月3日出版的每年展望中，他明确预言，1929年9月一个危险的月份。股票价格在黑色星期五时陷落。实际上，道琼斯工业平均指数在1929年9月3日于386.10点见顶。二个月后，道指花落到200点以下！熊市对整个西方世界带来了巨大的经济危机，道指最终在1932年7月最低位
40.56点见底，跌幅达9成。
4.在起投资生涯中，成功率高达80%~90%，他用小钱赚取了巨大的财富，在其五十三年的投资生涯中共
从市场取得过三亿五千万美元的纯利。
大多数人输钱的原因
1.在有限的资本上过度买卖，也就是说操作过分频繁，在市场中的短线和超短线是要求很高的操作技巧
的，在投资者没有掌握这些操作技巧之前，过分强调做短线常会导致不晓得损失。
2.投资者没有设立止损点以控制损失。很多投资者遭受巨大损失就是因为没有设置合适的止损点，结果
任其错误无限发展，损失越来越大。因此学会设置止损点以控制风险是投资者必须学会的基本功之一。
还有一些投资者，甚至是一些市场老手，虽然设了止损点，但实际操作中并不坚决执行，结果因一念之差，遭受巨大损失。
3.缺乏市场知识，是在市场买卖中损失的最重要原因。一些投资者并不注重学习市场知识，而是想当然
办事或主观认为市场如何如何，不会辨别消息的真伪，结果接受错误误导，遭受巨大的损失。还有一些投资者仅凭书本上学来的知识来指导实践，不加区分的套用，造成巨大损失。江恩强调的是市场的知识，丰富的经验。而这种市场对知识往往要在市场中摸爬滚打相当时间才会真正有所体会。
止损永相随：操作应该事先设置持有时间及止损点。
江恩角度线
江恩波动法则与共振
一个股票投资者，应对共振现象充分留意，如下情况将可能引发共振现象：
1.当长期投资者、中期投资者、短期投资者在同一时间点，进行方向相同的买入或卖出操作时，将产生
向上或向下共振；
2.当时间周期中的长周期、中周期、短周期交汇到同一时间点且方向相同时，将产生向上或向下共振的
时间点；
3.当长期移动平均线、中期移动平均线、短期移动平均线交汇到同一价位点且方向相同时，将产生向上
或向下共振的价位点。
4.当基本面和技术面方向一致时将产生极大的共振点。
江恩波动法则与江恩分割比率
江恩的分割比率是以8为基础的，也就是江恩的分割比率是50%（四分之一）和75%（四分之三），再其次便是八分之一、八分之三、八分之五及八分之七。
重要的位置是50%，第二个位置是100%，第三个是200%，即翻番四方形、六角形、轮中轮（略）
江恩二十一条买卖守则
1.将你的资本分为十份，每次入市买卖，损失不会超过资本的十分之一（不赞同）
2.设下止损位，减少买卖出错时可能造成的损失
3.不可过量买卖（即过渡频繁操作）
4.不让所持仓位由盈变亏（如何操作？）
5.不逆市而为，市场趋势不明显时，宁可在场外观望
6.入市时要坚决，犹豫不决时不要入市。只在活跃的市场买卖，买卖清淡时不宜操作（以正合：交易活
跃时买卖，以奇胜：交易清淡时）
7.避免限价出入市，要在市场中买卖（市价买卖，不挂单买卖）
8.可用止损位保障所得利润
9.在市场中连战皆胜后，可将部分利润提出，以备不时之需。（干嘛？存银行？）
10.买股票切忌只望收息（中国股市那点利息谁看得起）
11.买卖遭损失时，切忌加码，谋求拉低成本，可能及积小错而成大错
12.不要因为不耐烦而入市，也不要因为不耐烦而清仓
13.赔多赚少的买卖不要做
14.入市时设下止损位，不宜胡乱取消
15.做多错多，入市要等待机会，不宜炒卖过密
16.进出自如，不应只做单边交易；
17.不要因为股价过低而吸纳，也不要因为股价过高而看空；
18.避免在不适当的时候金字塔式加码；？
19.如无适当的理由，避免胡乱更改所持仓位的买卖策略。
1、每次入市买、卖，损失不应超过资金的十分之一。
2、永远都设立止损位，减少买卖出错时可能造成的损失。
----止损位的位置难定，以前用在上证上蛮有效的位置，在期指上有偏差，期指上触发止损了，上证的位置还没到，甚至只好暂停止损单观察
3、永不过量买卖。
----有时竟然会以1分钟的图表做交易，做反的不说，确实有时买卖在极点附近，却根本拿不到波段
4、永不让所持仓位转盈为亏。
5、永不逆市而为。市场趋势不明显时，宁可在场外观望。
----涉及到势的级别，再有，每次交易时，都以为看懂市场了，甚至以为抓到了细节，结果是挨抽
6、有怀疑，即平仓离场。入市时要坚决，犹豫不决时不要入市。
7、只在活跃的市场买卖。买卖清淡时不宜操作。
8、永不设定目标价位出入市，避免限价出入市，而只服从市场走势。
9、如无适当理由、不将所持仓平盘，可用止赚位保障所得利润。
----想法太多，收获太少
10、在市场连战皆捷后，可将部分利润提取，以备急时之需。
11、买股票切忌只望分红收息。(赚市场差价第一)
12、买卖遭损失时，切忌赌徒式加码，以谋求摊低成本。
----损失时，加过码，不为摊低成本，以为后面那个是真正位置，然后，后面的也不是，再然后，损失加倍
13、不要因为不耐烦而入市，也不要因为不耐烦而平仓。
14、肯输不肯赢，切戒。赔多赚少的买卖不要做
----和第9条差不多
15、入市时落下的止损位，不宜胡乱取消。
----取消，是因为还没找到合适的止损位
16、做多错多，入市要等候机会，不宜买卖太密。
----贪婪的人，次次级机会都想做
17、做多做空自如，不应只做单边。
----似乎与第5条冲突--趋势形成后只做单边
18、不要因为价位太低而吸纳，也不要因为价位太高而沽空。
19、永不对冲。
----就是只锁仓吧，还没尝试，但似乎应是个有效功能，走势与预期不符时，锁仓观察，待看懂时再定操作，化解了风险，代价是有可能失去利润
20、尽量避免在不适当时搞金字塔加码。
21、如无适当理由，避免胡乱更改所持股票的买卖策略。
江恩二十一条买卖
法则.doc
波浪理论
知名品牌市场营销经典案例汇编个docx(1)
2002年十大营销创新案例本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。 作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。 笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
市场营销策略理论综述
市场营销策略理论综述 谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅； 有人认为要做好市场调研，搞好策划工作……仁者见仁，智者见智。 笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14Ps+1S+4Cs+4Rs， 现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。 一、4Ps 营销组合策略 1953 年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职 演说中创造了“市场营销组合（Marketing Mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在 某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这 些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。 营销组合实际上有几十个要素， 博登提出的市场营销组合包括 12 个要素， 称为 12 因素“营 销组合策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、 扶持、实体分配和市场调研。 这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手， 并对市场营 销的研究范围做了较好的界定。 4Ps 是随着营销组合理论的提出而出现的。 美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡 （Jerome McCarthy） 于 1960 年在其 《基础营销》 （Basic Marketing） 一书这些要素一般地概括为 4 类： 产品 （Product） 、 价格 （Price） 、 渠道 （Place） 、 促销（Promotion），即著名的 4Ps。 1967 年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第 1 版进一步确 认了以 4Ps 为核心的营销组合方法。 4Ps 营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为 营销理论中的经典。 而且，如何在 4Ps 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。 即使在今天，几乎每份营销计划书都是以 4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教 科书和每门营销课程都把 4Ps 作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动 时，都自觉、不自觉地从 4Ps 理论出发考虑问题。 4Ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影 响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、 地理等环境因素， 称之为不可控因素， 这也是企业所面临的外部环境； 一种是企业可以控制的， 如产品、价格、渠道、促销等营销因素，称之为企业可控因素。 企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部不可控环境的过程，即通过对产 品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易 的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适 当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功（科特 勒，2001）。
论市场营销理论的发展
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/2a14011513.html, 论市场营销理论的发展 作者：李武朕 来源：《中国市场》2017年第13期 [摘要]随着我国资本经济的不断发展和进步，社会上出现了越来越多的营销理论。其中不乏真知灼见，对我国市场的运作产生了深刻而又长远的影响。那么纵观市场营销理论的发展过程，我们不难发现，市场营销方案是在我国资本市场运作的重要指引资料，不同时期的市场营销理论是不同的。把握市场主体的运作方向，但各种营销理论都不是市场运作的唯一信条。到目前为止，对于我国的经济发展来说，一个具备充分实战性质的营销理论会极大程度地影响我们市场的走向以及经济发展的趋势。 [关键词]市场；营销；资本运作；发展趋势；巨大影响 1市场营销理论的发展历程 11市场营销理论初期 对于大多数社会主义国家来说，市场营销理论的初期就是通过实践作为发展的基石来一步步地印证着我国市场营销理论的发展脉络。对于我国市场营销理论的初期来说，很多从事资本市场运作的行业都有自己固有的市场营销理论。但是不可否认的是这些理论的可靠性其实并不大，因为其未经过时间的磨炼，所以并不能形成很强的实用性。但是，我们也并不能否定这些营销理论的价值，它们在我们的资本运作中包含很多具有指导性的建议，为日后营销理论的发展和进步提供了良好的理论基础。 12市场营销发展中期 不同于市场营销发展初期的初出茅庐，随着社会实践的增多和市场走向的逐渐明朗。越来越多的行业被相应的市场营销方案所引导，逐渐成为了有规模有明确目的的一种发展内容。那么，对于许多追求快速发展的市场营销人员来说，如何获取最精准的市场发展方向和制定最适合本公司发展的市场营销理论才是资本市场的重中之重。那么对于市场营销发展的中期来说，不仅进一步地提升了市场营销理论的可靠性和指导性，还进一步地表现了我国市场营销的飞速发展状况！ 13市场营销发展的黄金时期 随着我国市场的不断发展，国家之间的行业交流不断增多。在市场高度化发展的今天，我们不断地追求着更高的利润和更加迅速的发展，所以市场营销方案就显得尤为重要！在市场运作的大环境下，如何运营好资本市场，让其在营销发展的阶段取得阶段性的跨越，是我们资本市场运作的重要方法！
意识形态分析与媒介批评
意识形态分析与媒介批评 在马克思主义的解释中，意识形态是在一定的经济基础上形成的对于世界和社会的系统的看法和见解。 意识形态是上层建筑的组成部分。 马克思主义把意识形态看成是“一种某个阶级特有的信仰系统”，同时也认为意识形态是“一种可能与真实的或科学的知识相矛盾的幻想信仰系统，即伪思想与伪意识”。（这种看法揭示维护统治者利益的意识形态的虚假性。） 在西方马克思主义看来，意识形态建构和塑造了我们对现实的认识，不存在真实或虚假的问题。 一、意识形态理论的发展脉络 1、马克思主义的意识形态批评 （1）来自于马克思主义的意识形态概念 （背景）“意识形态”一词最初是由法国哲学家托拉西提出的。在托拉西那里，意识形态的职责就是要科学地分析观念的产生和发展，批判对观念的神秘主义理解。然而，托拉西在其《意识形态的要素》中却体现出一种实证主义的非批判倾向。据俞吾金教授的观点，这部著作，“至少是作为这部著作的第四、第五篇的‘意识及其作用’本身是从属于国民经济学的，因而也是对真实的社会关系的一种歪曲和神秘化”。于是，意识形态的含义就逐渐出现了逆转，意识形态被指认为粉饰现存、掩盖真实的观念和思想。马克思正是在这个意义上来使用意识形态概念的。 马克思在《莱茵报》时期，通过对普鲁士政府书报检查令的批判，通过林木盗窃法的辩论，认识到统治阶级思想观念的虚伪性和隐蔽性，意识到这些思想观念与物质利益的关系。他开始认为，这种具有虚伪性和隐蔽性的统治阶级思想观念是这个社会的主流意识，与国家机器一起发挥维护社会、维护统治阶级利益的功能。他开始以自己在托拉西的基础上创制的Ideologie（意识形态）来指认这种思想观念。 马克思认为，生产力主要由生产工具（生产资料）和劳动力构成。资本主义制度下，生产工具（生产资料）的拥有者不从事劳动，而劳动者不占有生产资料。简言之，生产资料的占有者靠剥削无产者而获得统治地位。 于是，不劳动的人掌握了上层建筑的观念、价值和信仰。阶级身份、政党、社会利益都是根据对这种生产方式的占有、控制和利益所得在社会组织层面得以建立。 统治阶级推行的意识形态系统是以促进资产阶级自身利益，并且将其泛化，使得阶级压迫体制得以延续下去。 当被压迫阶级的个体把统治阶级的价值和信仰当做自己的东西来维护和实践时，他们就参与了对自己的压迫。 （2）西方马克思主义 在马克思主义看来，社会矛盾集中表现为阶级矛盾，即有产阶级和无产阶级的矛盾，这汇总矛盾不可能调和，只有冲突。无产阶级要获得平等，只有推翻资产阶级的统治。推翻必须是暴力夺取政权。 在西方马克思主义看来，这种观点无法解释的是——被统治阶级的大众，他们为什么会
徐小明数字量化1234计算公式
数字是具备唯一值的，它能把一片的思维定在一个点上。用空间的123求4法，这次行情的下跌我所有的个股买入操作上都解决了精确价格的问题。公式描述： 1代表第一个波段的起点 2代表第一个波段的终点 3代表第二个波段的起点 买入价格 举例1：600091（明天科技），第一波下跌起点1月17日（波段最高价格）1=9.97元；第一波下跌的终点2月1日（波段最低价格）2=7.50元；第二波下跌起点3月6日（波段最高价格）3=9.80元；求该股的买入价格。 公式：4=2乘3除以1。4=7.50*9.8/9.97=7.38元。 结论：该股再价格下穿7.38元之后，马上受到强大支撑，反身向上，用数字化定量分析得到的精确买入价格，有效。如图。 举例2：600070（浙江富润），第一波下跌起点1月14日（波段最高价格）1=10.10元；第一波下跌的终点2月1日（波段最低价格）2=7.50元；第二波下跌起点3月6日（波段最高价格）3=9.63元；求该股的买入价格。 公式：4=2乘3除以1。4=7.50*9.63/10.1=7.15元。 结论：该股再价格下穿7.15元之后，最低下探至7.02元。马上受到强大支撑，反身向上，用数字化定量分析得到的精确买入价格，有效。如图。
举例3：000595（西北轴承），第一波下跌起点1月25日（波段最高价格）1=10.72元；第一波下跌的终点2月1日（波段最低价格）2=8.10元；第二波下跌起点3月6日（波段最高价格）3=10.17元；求该股的买入价格。 公式：4=2乘3除以1。4=8.1*10.17/10.72=7.69元。 结论：该股再价格下穿7.69元之后，最低下探至7.02元, 受到强大支撑，反身向上，这次用数字化定量分析得到的买入价格虽不够太精确，但仍有效。如图。 举例4：最后一只002219（独一味），由于日线的k线数量比较少，如果你在日线上是找不到取点，就把它切换到小周期。还是可以进行空间定量。我们该股看30分钟线。 第一波下跌起点1=29.25元；第一波下跌的终点2=21.67元；第二波下跌起点3
市场营销发展简史
市场营销发展简史 中文概要:主要讲述得就是世界市场营销得发展历史,涉及一些重要时期得一些时代特征与一些主要历史事件,最后还包括一些中国市场营销得发展历史。关键词:市场营销学、市场研究、调查、营销信息系统、管理 市场营销就就是商品或服务从生产者手中转交到消费者手中得一种过程,就是企业或其她组织以满足消费者需要为中心进行得一系列营销活动,市场营销学就是系统地研究市场营销活动规律得一门科学。市场营销可以帮助消费者在购买某种产品或劳务时使双方利益都得到满足;它能帮助企业认识目前未满足得需要与欲望,估量与确定需求量大小,选择与决定企业能最好地为其服务得目标市场,并决定适当得产品,劳务与计划(或方案),以便为目标市场服务。 市场营销学于20世纪初期产生于美国。近百年来,随着社会经济及市场经济得发展,市场营销学发生了根本性得变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合得应用边缘管理学科。市场营销学得产生与发展与西方市场经济得发展与企业经营理念得不断演进有着紧密得联系。市场营销学自诞生以来,其发展经历了四个阶段。
1、初创阶段 市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立,其形成源于工业得飞速发展。资本主义国家经过工业革命加之泰勒“科学管理理论”得指导,劳动生产率得到了快速得提高,生产迅速发展,经济增长加快,生产增长速度超过了需求得增长速度,于就是加剧了企业之间得竞争。在现实实践中,企业开始寻求促进销量大增得方法。但这时得市场营销所研究得范围还很窄,只就是研究广告与商业网点得设置。1923年美国人尼尔逊开始创建专业得市场调查公司,市场研究建立营销信息系统得工作就成为营销活动不可分得有机体。 这时市场营销学得研究特点就是:①着重推销术与广告术,至于现代市场营销得理论、概念、原则还没有出现;②研究活动基本上局限于大学得课堂与教授得书房,还没有得到社会与企业界得重视,也未应用于企业实际活动。 2、形成阶段 20世纪20年代至第二次世界大战结束为市场营销学得形成阶段,此时初具规模。美国国内企业开始大规模运用市场营销学来指导营销工作,打开海外市场,欧洲国家也纷纷效仿。在这一时期,市场营销得研究范围不断扩大,它对社会得影响也逐渐扩大。1937年全美市场营销协会(AMA)得成立成为市场学发展史上一个重要得里程碑,它标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛,引起了整个
徐小明—如何创建自己的操作系统
徐小明-如何建立自己的操作系统 如何构建自己的操作系统之计划性 昨天的文章谈了我关于对时间和空间的理解，将来有机会再谈谈对速度、趋势、角度和能量。这些都是学术上的思维，而关于学术上的大家的提问我会尽量答复。 很多人问个股，不答的主要原因是怕影响原来的操作策略，从而导致思维混乱，关键时刻丧失决断能力。请看：复杂的思维会影响交易的决断能力一文。本着对大家负责的态度，解答个股我都会经过了细致的研究并给出结论。总之，我并不建议胡乱说话，怕有一天害了大家。 也希望大家能理解我们。说多，空仓的不高兴；说空，持仓的不高兴；不多不空，两头都不高兴。呵呵，我对灯发誓，写博客新浪是不给我一分钱的，我也不招会员，也不带客理财，亦没有任何的目的心。只为了帮助大家引入的正确的交易之门，但因为能力有限我能做到的只有这么多，有些东西还要看大家自己，大门已经敞开，但门槛要自己去迈进。 昨天很多人问我，短线多空双方的争夺是多方胜还是空方胜？我很郑重的回答，我不知道,因为我不是神。（很多股神的背后，会有太多的利益背景，崇拜就离上当不远了）。但我有办法去解决这个问题，即引出今天谈论的主题，如何构建自己的操作系统之计划性。
古语有云：“人无远虑，必有近忧”。创建自己的操作系统其中重要的一个原则就是操作之前要有计划，对将来可能要发生的事情要尽可能的给出详尽的对应策略，行情中永远不变的是变化。应对变化，最好的策略是既定的计划以不变应万变。 股市中很少有人喜欢执行计划性，后果呢，当行情出现与自己的意愿相反的方向才表现出慌乱，不知所措。大家拍拍良心是否在犯这个错误？而这个市场中的大部分人，都喜欢凭直觉进行交易，而不是计划交易。我也有我的感觉，但我知道我的感觉通常掺杂我的情绪在里边，所以我交易的时候并不用感觉进行交易。的确，少了一种随意驾驭股市的洒脱，但实际效果更好。 这并不在于自己资金的大小，而是在于自己对待投资的态度。我们不知道行情将往何处去，但我们能够判断将来行情能够出现哪些种情况，然后根据不同的情况给出更具备针对性的操作意见。成熟的投资者对于上述计划性用时也就5分种左右。可就是这短短的5分种决定了你操作是否系统化。 有了计划性交易，你就迈入了通往金融王国自由之路的第一道门。你的心就不再会受市场的影响，即达到“我心不乱，乱的只是市场的表象和人群”的境界。 这就是我所指的，如何构建自己的操作系统之计划性。 如何创建自己的操作系统之简单性
市场营销十大经典案例
市场营销案例：想想小的好处 背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。
市场营销学
市场营销学 第一章市场营销学概述 一、市场营销学的产生和发展 （一）市场营销学的定义： 市场营销学，是研究与市场有关的人类综合性商业活动及其规律性的科学。 （二）市场营销理论的发展，大致上经历了四个阶段。 1.形成阶段(19世纪末20世纪初) 市场营销理论的产生：工业化、现代化使生产快速发展，产品数量迅速增加，销售逐渐成了“问题”，于是，市场营销理论逐渐形成。 2.普及和应用阶段(20世纪30年代初至二战结束) 30年代初，由于经济危机，使产品销售问题变得异常突出，在这种形势下，市场营销学理论开始受到社会的广泛重视。 3.发展阶段： 二战以后，特别是50-70年代，是市场营销学的发展阶段。 这一阶段，以消费者为中心的现代市场营销观念逐步确立。 由此，市场营销学的研究范围，就突破了流通领域，深入到了生产和消费领域。 西方经济学者将这一变革，称为“市场营销学的革命”。 4.繁荣阶段： 从70年代到现在，是市场营销学的繁荣阶段。 在这一阶段，“现代市场营销学”形成。尤其是“大市场营销”概念的出现，标志着市场营销学，已从技术性营销转向战略性营销。 二、现代市场营销学的核心理论 美国学者尤金·麦卡锡所写的《基础市场营销学》，被认为是现代现代市场营销学的经典著作之一。尤金·麦卡锡在他的《基础市场营销学》中，用一张图来阐述企业营销管理的核心理论。 整个市场营销理论架构图有三层圈。 内圈:目标市场（即企业准备服务以满足其需要的顾客群）； 中圈:市场营销组合（是企业“可控制的变数”，包括四个方面,即产品、价格、分销、促销）。 外圈:市场营销环境（是企业“不可控制的变数”，包括社会环境、人口环境、自然环境、经济技术环境、政治法律环境、竞争环境等）。 这些外部环境是企业难以把握的,所以,被称为“不可控制的变数”，会给企业带来一些市场机会，也会造成一些环境威胁和挑战。 正因为如此,现代市场营销学认为,企业市场营销管理者的工作任务是: 密切监视其宏观环境的动向,善于合理安排,千方百计使企业“可控变数”与外部“不可控变数”迅速相适应,这是企业经营能否成功,企业能否生存和发展的关键. 第二章市场营销观念 第一节市场营销观念的演变过程 一、生产观念： 基本内容：生产什么产品就卖什么产品，不管产品对顾客的满足情况。 产生的条件：产品供不应求。 典型语言：“我能生产什么，就卖什么”。 二、销售导向观念。 基本内容：产品的销路是企业生存和发展的关键，因此企业的中心任务就是销售。 产生的条件：产品已经供大于求，买方市场初步形成。 典型语言：“我们卖什么，人们就买什么”。 三、市场导向观念 基本内容：以消费者为中心，消费者需要什么，企业就生产什么，销售什么。 市场导向观念的特点：与以上两种观点不同，市场导向观念不是以现有产品作为出发点，不只是做现有产品的文章，而是以市场为导向来考虑，企业应该生产什么产品? 典型语言：“顾客需要什么，我们就生产什么，销售什么。”
论述媒介批评的功能
论述媒介批评的功能 媒介批评..即是参照特定的社会背景和社会发展实践, 对新闻传播实务的得失利弊进行批评, 是对媒介#对新闻传播观念更新#新闻传播理论发展进行探讨的特殊新闻活动因此媒介批评是在新闻传播框架中展开的, 而批评所指则是新闻传播的特定领域. 第一，媒介批评的监督功能拉斯韦尔在1948 年发表的《传播在社会中的结构与功能》一文中，概括了传播的社会功能，其中第一点就是：环境监测功能。他说“自然与社会环境是不断变化的，只有及时了解、把握并适应内外环境的变化，人类社会才能保证自己的生存和发展。在这个意义上，传播对社会起着一种“瞭望哨”的作用。”由此可见，传播作为社会的观察员起着重要的作用，那么谁来充当大众传播的检察官呢？监督社会是大众传播的责任，监督传媒则是媒介批评的首要功能。媒介批评的监督功能首先表现在对媒介行为的监督上，比如，各地的记者协会多年来坚持组织的新闻评奖和优秀新闻工作者的评选工作, 举办报纸审读和报纸综合质量的评比活动。其次是对传播导向的监督，对一个事件或者一个时期的报道要有一定的基调，比如节庆期间，它的报道基调就是欢乐和祥和，灾难事件发生期间它的报道基调就比较低沉和缓和，在2008年“5·12”地震期间南方周末有篇报道，把地震当成了一次转型契机，认为抗震救灾是一场成功的操练，这篇报道的基调就不对，悲哀的背后是要有站起来的勇气，但不能在数人尸骨未寒的时候做出这样的报道，新华网和人民网几乎在同一时间对其进行了媒介批评，作为灾难时期的报道，它的角度与大的氛围是不相吻合的。再次，就是对报道质量的监督，对同类新闻不同报道比出优劣，就是媒介批评。目前有报社设定报评小组对当日的报道进行点评，评价哪个报纸对哪个事件的报道更能切中时弊，更有针对性可读性等，这样既能保证新闻报道的质量，又能帮助报刊成长。第二，媒介批评的调节和修正功能.在《传播在社会中的结构和功能》中拉斯韦尔提出了传播的第二个功能：“社会协调功能。社会是一个建立在分工合作基础上的有机体，只有实现了社会各组成部分之间的协调和统一，才能有效地适应环境的变化。传播正是执行联络、沟通和协调社会关系功能的重要社会系统。”大众传播作为社会文化和娱乐的主要提供者，它所承载的内容, 具有流行性的特点, 必须控制住好的方向，扼制住坏的苗头，这就需要一个冷静严肃的“导向者”——媒介批评，去调节和修正媒介。从实际操作上看，首先，电视台栏目的调整、报纸的改版，都是媒介为适应社会这个大系统的需要而进行的内容调节，这属 于媒介自身的调节和修正；第二点，媒介与媒介之间也会互相影响，一个事件最先通过一个媒介的报道有了不好的反响，其它的媒介就会选择自我保护，同时媒介之间也会相互学习，1995年诞生的《华西都市报》靠社会新闻打天下，迅速地在报林中异军突起，很多报纸后来正是学习着华西都市报的模式走出来的。这个我们可以理解为是媒介之间的相互调节修正；第三点，从媒介与受众的关系上看，报纸审读就是对报道的可读性，版面的形式美，主题的针对性上进行调节，而这一切都是为了吸引受众的眼球，媒介批评的功能就是要促使媒介为了适应受众的需求作出种种调节和修正，比如收视率调查、“读者信箱”、“ 听众之友”和“为您服务”等节目设置都是为了获取反馈信息。第四点，媒介作为社会大系统的子系统，它必须适应这个社会的需要，与社会的需求相对接。例如南方周末的批判性曾一度受到各地宣传部的不满，报纸在这种情况下为了保护自身会不断地修正，媒介的这个意识和理念也恰恰是媒介批评的监督和反馈在起作用。
徐小明课堂笔记之市场经典理论
目录 第一节道氏理论、江恩理论与实战应用 (1) 1.葛兰威尔均线8大法则 (1) 2. 经典形态 (3) 3. 经典理论 (8) 第二节波浪理论与一致获利法及实战 (14) 江恩理论 (14) 波浪理论 (20) 一致性获利法（只研究4浪） (25) 第三节弱势股通道线 (27) 第一节道氏理论、江恩理论与实战应用 1.葛兰威尔均线8大法则 葛兰威尔八大买卖法则如下： （1）当平均线从下逐渐转为盘局或上升，股价从平均线下方突破平均线，此为买进信号； 1-1金叉是买入信号； 1-2 采用30天或20天均线（其实所有均线均适用） （2）当股价仍在平均线上方，股价下跌却并未跌破平均线且立刻反转上升，是买进信号； 2-1 均价线附近 （3）当股价虽然跌破均价线，但立刻回升到平均线上，此时平均线仍持续上升，为买进信号； 3-1 均价线方向一定是向上的 （4）当股价突然暴跌，且远离平均线，则极有可能止跌反弹，为买进时机； 4-1 慎用，因爲远离一般是急跌急涨造成的，急跌不抄底，配合乖离率使用 （5）当股价突然暴涨，且远离平均线，则极有可能回档调整，为卖出时机； （6）当平均线从上升逐渐转为盘局或下跌，而股价向下跌破平均线，为卖出信号； （7）当股价趋势走在平均线之下，股价上升并未突破平均线且又开始下跌，是卖出信号；
（8）当股价虽然向上突破平均线，但又立刻回跌至平均线以下，此时平均线仍持续下降，为卖出信号；经过长时间的实践，葛兰威尔认为上述八大法则中，第3条和第8条实际操作风险较大，为初学者所慎用；同时认为若将第1条和第2条、第6条和第7条合并使用，可捕捉最佳买进（卖出）时机；第4条和第5条可结合乖离率指标使用，以提高其适用性和操作性。 葛兰威尔八大均线 买卖法则.doc
关于市场营销经典成功案例分析
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
第一章 市场营销概述
第一章市场营销概述 教学目的：1、了解市场营销学的内涵及特点； 2、理解市场营销相关的概念； 3、了解市场营销产生的背景； 4、了解市场营销理论应用及发展； 重（难）点：掌握市场营销的基本概念和特点。 教学方法：以课堂讲授为主，运用启发式的教学方法，结合案例讲授。参 考书目： 1．孙肖丽，市场营销，清华大学出版社，2006 导入课程：市场营销是管理学的一门职业基础课程，无论是管理类专业还是经济类专业都需要掌握营销方面相关知识。 电子商务专业：有一些职业院校，有“电子商务与市场营销”这样一个专业，而我们学院是将两个专业分开来开设的，但是现代社会，我们都知道是一个网络的社会，很多事情和工作只要运用网络，就可以既快又好的完成。（eg：网上购物就是电子商务与市场营销结合的实体）。电子商务是人们在信息社会利用现代计算机与网络技术的结果，其核心与本质仍然是商务活动。归根到底，电子只是一种手段，商务才是根本。电子商务的根本是商务问题，那么就离不开市场营销。 这也就是我们电子商务专业学习这门课程的必要性所在。 教材介绍：共5篇，上1-4篇 课程要求：每周两节课，一共34个课时，课时量不多，内容又不少，所以我们只讲重点和精华，其余的部分，留给大家课后自习。 平时30%（10%考勤+20%案例讨论、课堂作业）+考试70% 第一节市场营销的含义 一、市场营销的定义 提问：市场营销简称营销，那么营销，重在“营”，还是重在“销”？ 营销作为企业的一种活动不同于销售、推销，其重心并不再“销”而在“营”，即经营。当代世界营销学大师科特勒说：“销售、推销不是市场营销的嘴最重要部分，它只是市场营销‘冰山’的尖端。它是企业营销人员的职能之一，但往往不是
市场营销成功的案例小故事
市场营销成功的案例小故事 这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。 发家前：头脑胜于市场 而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的 电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这 个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。 失败后：柳暗花明 这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。 这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人 看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。 说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务， 身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便 宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。 这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙 伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何 扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。 姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。“一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。 姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。 姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执
媒介批评的结构主义方法_0
媒介批评的结构主义方法 媒介批评的结构主义方法 ［内容提要］分析新闻要在一定环境中论证新闻与其他事物的互动和对应关系。第一，新闻客体的生命遵循某种自然之道，拆解新闻客体的结构不应静止化；第二，批评的方法首先应从新闻客体外部结构对内部结构的作用入手；第三，批评主体只能对局部与整体的相互关系进行多次反刍性研究，并不断拂去二者冲突的对峙性因素。以结构主义方法分析新闻，开展媒介批评，有助于把握新闻这个生命体的内在密秘。新闻作品作为人化的“第三自然”，蕴含和投射着主体的独立品格。这个第三自然处处都有记者的影子，愈是深入地剖析它的内因，就愈加清楚地发现新闻生命结构的许多相通之处，在批评过程中发现新闻报道者的随意性。结构主义理论认为，任何文化传播都是一种社会体制，包含着一个内部关系上的自我决定的结构。媒介批评的结构主义方法，是指分析新闻要在一定环境中论证与其他事物的互动和对应的关系，构成一种社会结构分析。?新闻实体就是作品中的新闻事实及其陈述的形式。从新闻实体与环境的联系看，结构特征不是社会进程的直接投影，而是记者意识创造的结果。新闻作品被感受的深浅、接收的程度、作用的方向，取决于体裁形式、语言媒介等内在的结构。每一个社会发展时期都可以对新闻实体有一种概括的规范，但特定的社会制度必然反映在对应的新闻作品中。?新闻实体与其对象之间联系的相对恒定性，具有超时空的普遍适应性，在社会生活的链条上留下了相对松散的空间。许多同样的新闻不断发生、不断被报道出来，表现为同时代人的生命过程。这种生命过程使新闻衍生不息，人类的生存和思想特征都在新闻中反映出来，形成新闻的生命结构。由于结构主义理论的出现以及语言理论的发展，“结构”这个词成了具有哲学意味的专门术语。但持有不同哲学观点的学者对“结构”的解释也不相同，尤其是在某些关系中来理解结构的时候更是如此。?结构是相对稳定的组织方式或结合形式，一篇新闻作品的一定组织方式作为一个整体，是对新闻结构概念的狭义解释。结构表征把一要素和其他要素联结起来，具有中介性，认识媒介和新闻的时候，实际上不可能离开结构，即使不使用“结构”一词，也必定包含了“结构”的驱指。结构和要素不可分离，对象只有在结构中才成为要素，结构的独立性仅仅为了认
市场营销经典策划和案例分析
CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。 一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意
等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是 以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实
企业市场营销理论的发展
企业市场营销理论的发展
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一．企业市场营销理论的发展 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 (一).市场营销理论发展的四个阶段 1 初创阶段 市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。 2 应用阶段 20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国 市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界 与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。 3 形成发展时期 20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家 W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。 4 成熟阶段 80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。(二)．市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。