卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己.txt世上最珍贵的不是永远得不到或已经得到的，而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西！爱情是灯，友情是影子。灯灭时，你会发现周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。卖产品不如卖自己

成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。

成功的公式：成功=知识+人脉。

成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。

一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。”

别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。

所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。

多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。

记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。

掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

结交人际关系需要主动地出击。

在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。

业绩不好只有一个原因，就是不够认真。只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。

每一分私下的努力都会有倍增的回报。

要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）

顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。

只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。

见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。

任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

背对客户时也要100%对客户尊敬。

在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。

卖产品不如卖感觉

卖产品不如卖感觉 感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。 销售的升华是感觉营销。随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。 在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。 感觉营销四原则 1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计； 2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计； 3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计； 4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。 感觉营销的五种渠道 （一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。 （二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。 （三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。 （四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。 （五）触觉人的皮肤是非常敏感的。

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感

陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！

有限元查错

有限元模型如何查错
【一】
How to find errors In finite-element models
在建立有限元模型的过程 中很容易出错，如果你知 道如何查错，修正这些错 误将会变得很简单
PAUL KUROWSKI President ACOM Consulting London, Ontario, Canada BARNA SZABO Professor of Mechanics Washington University St. Louis, Mo.
翻译文献出自：
MACHINE DESIGN SEPTEMBER 25,1997
感谢： 冲令狐，walter2003 编辑
sugar，erin 两位网友
又见飘整理 August 27, 2006
中华钢结构论坛 https://www.wendangku.net/doc/2514489770.html,

【正文部分】：
有限元分析的第一步就是建立被分析对象的数学模型，这要求我们思索建模 的理论基础如弹性理论，板的 Reissner 理论，塑性变形理论等，和考虑问题的其 它信息如几何描述、材料特性，约束和荷载等等。 分析的目的就是由这些条件， 计算得到精确解 u _ EX 并同时得到位移 u _ EX 的应力函数 F ( u _ EX ) 如 Von Mises 应力等。 应力函数 F ( u _ EX ) 仅仅依赖于数学 模型的定义，而与求解该数学问题的数值近似计算方法无关；同时应力函数
F ( u _ EX ) 也不依赖于网格划分、网格类型和单元尺寸。函数 F ( u _ EX ) 与模型
实体物理性质之间的差异，被称为“模型错误” 。 下一步就是使用有限元方法去找到精确解 u _ EX 的近似值 u _ FE 。 这个过程 包括选择网格划分和构件类型，如对二维板用八节点（矩形）单元，依此类推。 网格划分＆单元定义被称为有限元的离散化。 离散化产生的误差可以被定义为：
e=
F (u _ EX ) ? F (u _ FE ) F (u _ EX )
大部分的分析应该把这个误差控制在 10％以内。 同时由于建立模型和模型的 离散化一定会产生这个误差， 正确运用有限元分析就包括对这两类误差进行评估 和控制。有限元分析结果中的名义误差＆真实误差是有区别的，最好能够加以区 别：
Eapparent = Emodeling + Ediscretization Etrue ≤ Emodeling + Ediscretization
名义误差可以比建模误差和离散误差的总和小，二者可能反号而相互抵消。 结果的好坏取决于模型是否反应实际（模型误差的大小）和有限元软件在转化过 程中的精度控制（离散化误差的大小） 。
WHAT IS MODELING ERROR? 何为模型误差？
假设要分析一个支架，我们首先考虑到的问题应该包括：我们想得到什么结 果？是最大应力还是最大变形？是固有频率、弯曲刚度、还是温度分布？支架是 否处于弹性变形阶段？极限荷载形式有几种情况？如何模拟支撑条件等等。 有了 一个明确的目标和对我们使用的理论自身局限性的把握， 分析者就可以建立模型
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卖产品不如卖自已学习心得

心得体会 ——卖产品不如卖自已公司组织观看了陈安之老师《卖产品不如卖自已》的视频教材，从内容上看，这是一堂销售业务员的培训，但学习过后，对照自已的工作，也有借鉴之处，现将心得体会总结如下： “卖产品不如卖自已”，我对这句话的理解是：推销产品首先要推销自已，而推销自已什么呢？课件中有这么一句话：顾客不只是买商品，同时还买你认真做事的态度。因此我们首先需要向顾客展示我们认真做事的态度。而将这种观点引用到我们的工作中，何尝不是这样呢？所谓的“先做人后做事”就是这个概念。我们作为一名打工者，应聘时我们就需要推销自已，我们需要将我们积极向上的精神面貌、严谨的工作态度展示给招聘者，从而才能获得“做事”的机会。 一、成功就是将简单的事情不断做 这句话告诉我们，要想成功，做事就要不断的检讨，做错了及时修正，做对了及时总结经验，只有这样才能事倍功半，只有总结出了成功的经验，以后做同样的事才会轻车熟路，感觉简单，而成功也就是自然而然的结果了。在我们的工作中，也有很多这样那样的总结，但有时是为了应付了事，总结也就东拼西凑、强词夺理，没有总结出根本原因。这样的总结一次次重复，除了浪费时间再无其它益处，因此我们要重视平时的总结工作。 二、业绩不好的原因是“不够认真” 这句话完成可以扩大范围：工作不好的原因是“不够认真”，毛泽东曾经说过：世界上的事怕就怕“认真”二字，也是这个道理。这是要求我们做事的态度要认真，课件中有这么一句话：态度占成功因素的100%，这没有什么深刻的，只有做事的态度认真了，我们考虑问题才会全面，遇到问题才会主动思考，即便最终因为各种原因没有成功，也不会有什么遗憾。做事认真，说起来容易，做起来难，尤其是持之以恒的做下去。所以就要求我们在工作中逐渐培养起认真做事的习惯，这也是为成功奠定的基础之一。 三、成功=30%知识+70%人脉 成功=知识+人脉，这个我认同，在销售行业内，三七的比例分配是否正确我不知道，但放在我们生产技术领域，这个比例就不太合适，我觉得知识的比例应当更大一些。 知识方面，工作中，我们的知识来自于两个方面，一个是书籍，一个是实践。

攻心销售的五颗心

【释放潜能】攻心销售的五颗心 就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。 攻心销售“五”颗心： 第一颗心：相信自我之心 1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。 4、你说你不适合做销售，你说你的性格不适合给别人打交道，那就是说你自己不适合过好生活的意思。 5、不管做什么行业，都必须跟人打交道，把自己销售给人。把握人性是一切销售的根源，产品是死的，人是活的，不管是销售什么，最终是把死的产品卖给活着的人。陈安之说“卖产品不如卖自己”，乔吉·拉德说“我就是全世界独一无二的产品”。 6、当顾客拒绝完你骂完你，他已经忘了，是你自己还记得，并以此来摧残自己。 7、是拜访顾客有危险，还是不拜访顾客有危险？不拜访顾客就没有饭吃。 8、连狼都想做一个善良的动物，但是狼只能吃肉，不能吃草。 9、如果全家可以吃草，那就不用去拜访顾客了，这不是喜欢不喜欢的问题。 10.借钱为什么就好意思，而去见顾客就不好意思。 11.出丑才会成长，成长就会出丑。 12、别来烦我（发火）：以前表示被拒绝，化解：现在表示顾客只是当时心情不好。 13、需要时给你打电话（态度友好）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客当时正在忙。 14、我不需要（不冷不热）：以前表示被拒绝。化解：现在表示顾客对产品还不了解。 15、只要我不放弃，你就永远拒绝不了我。 第二颗心：相信顾客相信我之心 一、价值观同步 1、价值观同步。顾客的购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点，就是他当下的购买价值观。 2、要想打动顾客，是了解顾客重要，还是了解自己产品重要。（前者） 3、找到顾客价值观的方法：1.你想看看**产品吧？2.也曾看过一些吧？3.那挺花费时间和精力吧？4.那我们这里也不一定适合你。5.我做这个行业很久了，现在让我了解一下你的条件，我可以介绍适合你的产品（或地方）。和顾客说：我介绍你到其它地方对我没任何好处。 6、顾客不相信你时，你讲得全是废话，先要让顾客相信你，信任你，其次才是信任你的产品。 7、列出自己产品的优点或特点，顺序不分先后。没有任何一种产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 8、什么是销售，销售就是：一、找出顾客价值观；二、改变顾客价值观；三、种植新的价值观。 二、了解顾客的人格模式和购买模式。 A：成本型和品质型。 成本型：越便宜越好，能用就行；

[参]房地产公司转型土地一级开发商_卖房不如卖地

房地产公司转型土地一级开发商卖房不如卖地 来源：21世纪网-《21世纪经济报道》2010年07月17日12:37 宏观调控正让房地产行业陷入漫漫寒冬，但土地一级开发却没有感受到丝毫的寒意。“卖地“这个一本万利的买卖，正催生着A股中的土地一级开发商如雨后春笋般涌现。 “今年6月中旬，国务院下发文件要求清理地方融资平台的决定，将会让更多的公司可以趁这个天赐良机晋级为地方政府的土地一级开发商。”因为地方政府最终要为融资平台的巨额债务埋单，而地方政府大多依赖土地财政，这客观上就决定了土地出让收入成为还款来源的第一选择，而土地一级开发的进度也将得以加快。 越来越多的地产界人士注意到了土地一级开发独一无二的“优势”，拥有土地一级开发资质意味着在拿地环节坐拥成本优势，进而轻松享受一二级市场的双重收益，更重要的是，在收入以及净利润的确认环节将拥有更大的“操作空间”。 金子一般的土地，吸引着上市公司们前赴后继地投身于土地一级开发当中。 2010年6月29日，一向低调潜行的香江控股(5.04,0.04,0.80%)(600612.SH)发布公告称，公司近日与河北省廊坊市香河县制造业基地管委会、河北建设集团中诚土地整理开发公司签订合作协议书，将在廊坊市香河县进行2000亩的土地一级开发工作。 此时，国内房地产市场正陷入一片低迷，但土地一级开发却吸引了众多公司的目光。过去的一年时间里，中南建设、漳州发展、高金食品等众多上市公司先后试水一级土地开发。值得注意的是，对于漳州发展和高金食品而言，土地一级开发仅仅是“副业”。 掘金土地一级开发的“黄金时期”正在悄然而至。 “今年6月中旬，国务院下发文件要求清理地方融资平台的决定，将会让更多的公司可以趁这个天赐良机晋级为地方政府的土地一级开发商。”国内一房企高管表示，因为地方政府最终要为融资平台的巨额债务埋单，而地方政府大多依赖土地财政，这客观上就决定了土地出让收入成为还款来源的第一选择，而土地一级开发的进度也将得以加快。 不过，作为在A股当中在土地一级开发走得最远的绵世股份，正逐渐将土地

卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己.txt世上最珍贵的不是永远得不到或已经得到的，而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西！爱情是灯，友情是影子。灯灭时，你会发现周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。卖产品不如卖自己 成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。 成功的公式：成功=知识+人脉。 成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。 一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。” 别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。 所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。 多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。 记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。 结交人际关系需要主动地出击。 在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。 业绩不好只有一个原因，就是不够认真。只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。 每一分私下的努力都会有倍增的回报。 要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化） 顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。

只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。 见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。 任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。 背对客户时也要100%对客户尊敬。 在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。 从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。

卖产品不如卖自己(标准版)-陈安之

“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己 行销法则1随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？ 行销法则2复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 行销法则3知识+人脉关系网才能获得成功。 行销法则4知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。 行销法则5不断地补充知识是获得成功的前提。 行销法则6注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 行销法则7所有成功者都是善于阅读者。 行销法则8多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 行销法则9具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。 行销法则10掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。 行销法则11平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。 行销法则12成功来自于从小养成的学习习惯。 行销法则13世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 行销法则14行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。（乔·吉拉德） 行销法则15在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。 行销法则16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 行销法则17只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 行销法则18业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。 行销法则19每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。 行销法则20第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 行销法则21要想获得什么，就看你会付出的是什么？ 行销法则22要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。 行销法则23顾客能上门约见你，就成功了一半。 行销法则24放松心情，无为而无不为。 行销法则25先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 行销法则26顾客往往购买的是行销员的服务态度。 行销法则27行销自己比行销产品更重要。 行销法则28只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 行销法则29行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。 行销法则30见顾客前5分钟先对着镜子给自己一番夸奖。 行销法则31任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。 行销法则32背对客户时，也要100%地对客户尊敬。 行销法则33成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。 行销法则34顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。 行销法则35顾客反对意见多，只代表他不相信你不喜欢你。 行销法则36从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。 行销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 行销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功 1

销售一句话总结

销售一句话总结 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

销售名言

销售名言 一.销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。

销售技巧 徐鹤宁

销售篇 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。14.要想获得什么，就看你付出的是什么。15.你到底真正卖的是什么。16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。17.你必须知道顾客真正要的是什么。18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。20.百分之一百地相信自己所推广的产品。21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。24.永远坐在顾客的左边。25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。26.永远以赞美对方为开场白。27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。33.销售就是帮助顾客解决问题。34.每一天都要提升你的销售技巧。35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。37.不断地销售、销售再销售。38.要随时保持微笑。39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。40.服务胜于销售。41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。43.报酬不够就是能力不够。44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。45.背对客户也要100%地对客户尊敬。46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。48.要想超过谁，就比他更努力4倍。49.只要凡事认真，业绩就会好起来。50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。51.言行一致是给他人信心的保证。52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。54.不只做售后服务，更要做售前服务。 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。58.任何服务都需要大量推广、大量推销。59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。60.我热爱我的产品。61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。62.一定要比你的竞争对手更努力。63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。 65.我不断地提供物超所值的服务。66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。 72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。73.我拥有大量的3A级顾客。74.我的服务永远是同行业中最好的一位。75.我随时关注顾客的需要和他的问题。76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。78.我相信自己一定会成功。

销售产品不如销售自己

销售产品不如销售自己 卖产品不如卖自己。 大客户唯一买的是态度。 推销自己比推销产品更重要。 说服是信心的传递，情绪的转移。 什么叫业务？ 做业务就是交朋友。 朋友越多业绩越好。 客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 销售就是贩卖情绪。 推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须 要提前做好准备。 推销的成败与事前的准备成正比。 随时随地搜集相关行业的情报。 对你从事的行业要无所不知。 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知已 般共呜的话题。 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成 功的机会。 你必须知道顾客真正要的是什么。 一定要了解自己产品的特色在什么地方。 要想获得什么，就看你付出的是什么。 你到底真正卖的是什么。 只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 百分之一百地相信自所推广的产品。 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 客户能上门约见你，就成功了一半。 见顾客前5份钟对着镜子练微笑。 永远坐在顾客的左边。 成功的销售人员具有极佳的倾听能力 永远以赞美对方为开场白。 以语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。 你要告诉顾客所有需要知道的事情。 推销过程中，最重要的就是建立依赖感。 不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。 你的紧张会影响到你的顾客。 你的自信也会影响到你的顾客。 销售就是帮助顾客解决问题。 每一天都有要提升你的销售技巧。 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 要销售，就是销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

不断地销售、销售、再销售。 要随时保持微笑。 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 服务胜于销售。 请求顾客帮你写顾客见证 要提供顾客见证， 最好是名人见证。 每天把自己交谈过的 每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 报酬不够就是能力不够。 要定期，而且 持续不断地与顾客联络。 背对客户也要100%地对客户尊敬。 要不断想出新的方法来吸引更多顾客。 业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。 要想超过谁，就比他更努力4倍。 只要凡事认真，业绩就会好起来。 言行一致是给他人信心的保证。 服务最终的目标就是要让顾客满意和忠诚。 服务的最高境界就是，顾客不断地主动转介绍。 不只做售后服务，更要做售前服务。 顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。 一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 任何服务都需要大量推广、大量推销。 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

卖产品不如卖自己

卖产品不如卖自己 推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功 你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世 界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢 今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这 个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 这个成功的公式就是，成功=知识+人脉 推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功 首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要 在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推 销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要 觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的 头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一 个两者都要，是不是 所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们 得要的比例是不一样的。 推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70% 依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。所以人脉应该占70%。推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提 我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改 做在量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产

2021销售工作计划(整理版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2021销售工作计划(整理版) A good work plan can analyze in advance the changes that may occur or will occur in the process of work and make a plan in advance.

2021销售工作计划(整理版) 2018销售工作计划(1) 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2018年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州xx汽车销售服务有限公司的步骤，在永州xx公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到:突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中2018年1月-12月销售具体目标台。其中: 。 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其: 公司筹建，服务站，广告:万 周转资金:万，公司展车与流动和保证金。 资金来源: %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、

如何和老板聊天

如何和老板聊天 一、聊天之前： 作好充分准备，未战而庙算者胜 想一想：准备什么？如何准备？ 问一、准备什么？ 答：准备给客户留下最佳的印象！ 问二、你想给客户留下怎样的一个最佳印象？ 问三、为什么留下最佳印象非常重要？ 答：一桩生意的成败往往决定于开始的三十秒钟，客户和你初次见面的四秒钟内就打下印象分数，同时客户永远不会给第二次机会建立 难以磨灭的第一印象。 下面我们结合销售原理谈如何进行准备？ （一）销什么？----自己！ 销自己，卖产品不如卖自己，我们要看上去象个好产品，对产品专业、对公司对行业非常热爱的自己。 思考两个问题： 1、销怎样的自己？ 如何进行自我定位？定位决定地位，定位是非常关键的一件事情。 （1）近期定位： A、企业家的学习顾问：要做到四有，有料、有道、有趣、有效 B、企业的诊断医生：企业常见的五大病症如何进行诊断？ C、营销员：如何做好专业销售和面对面顾问式销售？ 2）远期定位： A、企业家 B、讲师 2、怎样销自己？ 秀外慧中，既体现外在的专业形象，又体现内在的丰富内涵。 （1）外在的专业形象： 销售员作为产品和和客户之间的桥梁，形象至关重要。身体和资料准备充分，给人形象上的好感。 1）穿着体面：为成功而投资，为胜利而打扮！你给客户的第一印象95%是由穿着打扮而决定的。

2）领带和鞋袜适当。 3）仪容整洁，口气清新。短发无须洁齿。 4）热情自信的赢家形象。做女人挺好，做男人也挺好！ 5）精神抖擞，神采飞扬，情绪饱满，体能说服，处于巅峰状态才能更好地说服别人。袋袋相传的故事 6）资料准备要够起专业。 （2）内在的丰富内涵： 专业知识和非专业知识的准备，对自己的产品要了如指掌，对竞争对手的产品要如数家珍。 1）如何塑造公司价值： 2）如何塑造讲师价值： 3）如何塑造课程价值： 4）如何作竞争对手的分析： 5）抗拒点的预先框视： A、非专业知识的准备，顶尖的业务员是个杂学家，顶尖的业务员象 水。 B、学会借力----特别是新手、顾问助理、学习顾问应该多请教高手。（二）售什么？观念！价值观和信念 1、价值观： （1）什么对客户是重要的？如何帮他？ （2）什么对自己是重要的？先帮人而后才能帮自己！！！ 2、信念：事先一定要强化成功信念： （1）回忆成功画面 （2）预演成功画面 （三）买什么？------感觉！ 1、买怎样的感觉？好的感觉！受人喜欢也喜欢别人的感觉？ 问：受人喜欢的绝招是什么？ 2、怎样给他这种感觉？ （四）卖什么？------好处！ 1、我们产品对客户的好处、优点、帮助 2、竞争对手产品的不足、缺点、局限 以上是在公司里要做好的准备，下面看看进门前如何准备。 （五）进门前的准备： 整衣、深呼吸、检查资料、夸张的微笑 二、聊天过程中做什么？ 点头微笑，多问多赞美

销售分享正能量的句子

销售分享正能量的句子 导读：本文是关于销售分享正能量的句子，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、卖产品不如卖自己。 2、销售就是贩卖情绪。 3、永远坐在顾客的左边。 4、大客户唯一买的是态度。 5、你到底真正卖的是什么。 6、永远以赞美对方为开场白。 7、推销自己比推销产品更重要。 8、是信心的传递，情绪的转移。 9、对你所从事的行业要无所不知。 10、成功永远是给有准备的准备的。 11、没有伞的孩子，必须努力奔跑！ 12、随时随地搜集相关行业的情报。 13、推销的成败与事前的准备成正比。 14、你必须知道顾客真正要的是什么。 15、用时间和心看人，而不是用眼睛。 16、努力不一定成功，放弃一定失败！ 17、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 18、客户能上门约见你，就成功了一半。

19、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 20、勤奋：销售行为量的积累非常重要。 21、要想获得什么，就看你付出的是什么。 22、没有不进步的人生，只有不进取的人！ 23、百分之一百地相信自己所推广的产品。 24、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 25、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 26、一定要了解自己产品的特色在什么地方。 27、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。 28、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 29、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！ 30、销售没有捷径,诚恳待人,塌实做事才是正道。 31、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。 32、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 33、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。 34、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。 35、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。 36、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。 37、敢，人生就是一场**，打好每手坏牌每手好牌！ 38、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。 39、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！ 40、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

销售工作总结一句话

销售工作总结一句话 1.卖产品不如卖自己。 2.大客户唯一买的是态度。 3.推销自己比推销产品更重要。 4.说服是信心的传递，情绪的转移。 5.什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 7.销售就是贩卖情绪。 8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 9.推销的成败与事前的准备成正比。 10.随时随地搜集相关行业的情报。 11.对你所从事的行业要无所不知。 12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 15.你到底真正卖的是什么。 16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 17.你必须知道顾客真正要的是什么。 18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分;要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。

大项目销售20年经验总结教学文案

某强人做项目20年的总结 1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不好中国的项目。 2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。 3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。 4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。 5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。 6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。 7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。 8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。 9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。 10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。 11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。 12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。 13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。 14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。 15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。 16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。 17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。 18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。 19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。 20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。 21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。

22、不管是哪个行业的销售，有时候最有效的方法就是电话和上门拜访，人和人直接经过接触才有信任。 23、企业大了，不官僚就很难生存，很多人未必懂得这个道理，当然官僚要要付出为新血所替代的风险。 24、很多人说国企不好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？ 25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了准备。 26、你能打动客户的理由，一定要先说服自己相信。 27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。 28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。 29、抓住项目关键点，才能找到项目突破口。 30、收集一些细微的情报，拼凑出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基本功。 31、做项目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很复杂的。 32、评估一个项目最痛苦的结果是：这不是你的机会。 33、项目中往往要按明规则做文章，按潜规则办事。 34、利益面前没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。 35、大客户的需求是分层次，多维度的。 36、陷入同质化竞争是做项目的常态。 37、定位对手要先做好自己的SWOT分析。 38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。 39、不要害怕任何貌似强大的对手，关键是要想清楚他的弱点，然后去放大。 40、一个商务高手一定要有陪标和围标的经验。 41、在项目中你不需要一次解决所有的对手，而是每一轮确保你还在局内，然后等对手犯错误。 42、要学会把自己的同事当客户一样对待，不要以为他所做的一切都是理所应当的。