解秘三步文案的魔法魅力 从标题到内容的万能公式

解秘三步文案的魔法魅力从标题到内容的万能公式

软文是相对硬广告而言的一种推广形式，现在门户网站的新闻和行业网站的频道资讯，就是标准的软文。如果你热爱自己的工作，又喜欢写作，就会发现软文营销有一种春风化雨、润物无声的感觉。我通过细心观察发现，几乎所有营销高手的文案，都十分相似。因此可以判定，他们使用了同一个模型！那么这是什么模型，有如此魅力呢？

一、对比和学习

真正的网络销售人员都知道，什么文案有调理、固定文案布局、品牌词植入等，如果不讲具体的方法技巧，会导致一些刚入行的人一头雾水。那么对新手而言，推广文案到底该怎么写？最初可以把软文当作文一样写，一段时间后你会发现，软文写作要遵循一定的方法和步骤。软文的目的就是把提前设置好的产品信息传达给目标读者，一篇好的软文，要有以下3个特点：

1、实用性：内容有价值，给访客带来帮助，过后还想来。

2、创意性：形式要新颖、引发访客好奇心，一口气看完。

3、易懂性：用词不要高深艰涩，就用当下的语言表述，让访客明白意思就行。

现在我问你有一个问题，你是怎么看朋友圈的？是随便逛，还是有目的的去找？我的经验是这样，每隔一段时间，去关注一些写作高手或营销高手的文章，然后再看一些特别勤奋的作者，最后比较他们写出了有什么有影响力的文章，如果有，我会认真对比，感受和区别一下。这时我发现一般人的文章中心凌散、逻辑混乱和言之无货，这样的文章，人一看完就直接关闭网页了，而营销高手的文章，看完之后，你会发现好有收获。

我们都知道软文是一种具有伪装性质的广告，主要是为了提升商家的知名度和卖出更多产品。但是很多人不知道如何写出一篇既吸引人，又能达到宣传目的的软文，听到这里，你应该好好思考一下了，我们怎么做才能达到轻松增加粉丝、获得用户信任和效益长久化呢。今天我们一起来学习软文写作的万能模型。

二、解密标题三步法

第一层：标题=目标（阅读对象）+问题（关键词）+解决方案（点击词）

第二层：给标题注入强力词（当下最热的梗，如新闻、热搜、优势、神秘）

第三层：在标题中注入概念或符号！（名人，地标，事件）

不理解，没关系，我举例说明：

目标对象：女人

问题：老公心被人勾走了

解决方案：十个绝招

组合起来完整的标题就是这样：

经过测试，这十个女人挽回老公的绝招，100%有效

女知道挽回老公的10个绝招后，肠子都悔青了

老公跟人跑了，看她如何扭转乾坤，一万人不相信

组合时每一层的位置可以调换，灵活注入强力词：

1、新闻式：有说服力，给人印象深刻。找准切入点，结合当前热门事件和话题给文章取标题，当用户在搜索这些话题和事件信息时，软文就会排在搜索引擎前面，更容易被人们看到，从而增加流量。但要注意让内容和标题相符，不然就成人人厌恶的“标题党”了。

2、悬念式：欲言又止，引发访客好奇，寻找答案。在标题上卖个关子，巧妙利用省略或疑问或反问引导用户产生好奇心，以此激发用户阅读文章，产生购买兴趣。

3、中心总结式：告诉文章主要内容，如策略策划、创意和制作等互动起来。一篇文章如果不互动，就等于白写了。

所以各位小伙伴一定要明白，要想让更多人看你的文案，首先必须要有个能够吸引人的标题。因为好标题能让人产生兴趣，激发行动，所以标题决定了文案的点击率！软文营销的转化效果跟标题直接相关，如果标题没有吸引力，就很难获得访客注意力。我们只有理解访客的心理特征，把握访客的好奇心，才能写出一个好标题。

标题是软文写作的第一步，只有标题中含有相应关键词，用户就能搜索到产品，容易引起关注和点击，带来相应的流量。所以标题是点睛之笔，如果标题做的好，就会有事半功倍的效果。好标题一般25-30字，顺口互为关联。如标题“2019年中国十大网络营销新秀”，做网络营销的人肯定会看，心里还想着有没有自己，这10个人不是很厉害。

三、解密开头三步法

1、开门见山：好标题吸引访客点击后，要有好开头引导继续读下去，避免访客产生心理落差，出现被欺骗的感觉。开头是访客最先阅读到的内容、因此软文的开头必须要吸引力。所以行文时巧妙组合素材，直奔主题，切入中心，引出产品。必要时引经据典，借助权威专家、机构的研究事实，体现产品的好处，展示未来远景：给访客信心，消除疑虑和陌生感。

2、讲述成功故事：一是吸引访客关注，二是创建情景。给访客有一种身临其境的感觉，尤其比较有争议，情绪起伏较大的故事，更能给访客留下深刻印象。冲突、行动和结局为故事的三个要素，比如说，有个人遇到了一个难题，这是冲突，他必须努力奋斗，这是行动；最后他成功了，或者是失败了，这是结局。故事的写作方法为：

问题--行动--转折

结果--原因--问题

结果--转折--原因

化简后为：好故事=冲突+行动+结局请看下面例1：

罗米欧爱上朱丽叶，但是两个人的家庭是世仇。（冲突）他们偷偷结婚后，想办法私奔了。（行动）由于分开一段时间后，两个人都以为对方已经死去，又分别自杀了。（结局）

例2

冲突：春节假期刚结束，他就找到工作了。在幸福之际，突然收到主管发来的微信消息，“明天你不用来公司上班了”。

行动：他心想，我的快递怎么办？我在深圳怎么找住处？我的2017规划怎么办？唉，命运握在别人手中，始终没有安全感。于是他愤然离开，估计是创业去了。结果：如今两年过去了，他应该已经创业成功了。

故事开头先制造一些悬念，引导访客继续往下看，让他不知不觉进入故事，进入产品。以完整的故事为主线，有血和泪的教训。抓住访客注意力，慢慢引出产品。让访客产生联想，猜测内容是什么，类似看电视剧时，迫切想知道下面的剧情是什么。以此营造一个情景，为引出产品做铺垫。刺激访客眼球，激发购买欲望。

3、经验分享：先放出一个真实的案例，激发用户兴趣和欲望……随之自然植入品牌词。一篇软文需要恰到好处，不留痕迹的植入品牌词需要费尽心思隐藏广告痕迹，让读者从文章中觉得自己获益匪浅，主动转发传播，搜索了解购买。所以写软文前要想好内容和目的，在文章靠前自然植入品牌。如果你写作软文的能力不强，就必须在第二段植入固定文案，如果你对自己的软文能力比较自信，可以在文中或文末植入品牌。

经验分享一定要诚恳的把自己使用的体验分享出来，供人参考学习。如果内容是他需要的，他就会分享和转发，无形中提升访问量，找到潜在客户。这里需要明白一点，以经验分享做开头，必须是纯干货，实用有价值的东西。

好开头=引入热点+设置悬念+读者有关

四、解密中间内容三步法

1、找准用户痛点：所谓痛点就是用户心中的不满、愤慨和伤心之处。每个产品，每个人都是不完美的，都或多或少存在这样、那样的问题。有了问题，就会痛苦，当痛苦达到某个临界点，实在难以忍受时，就会寻求解决方法，这个临界点就是软文作者要找的切入点。只有要想方设法戳中用户的痛点，才能找准人群，说到用户的心坎上，引发用户的兴趣……完了描绘好处……所以从这个痛点写软文，软文必定会火爆起来。

2、素材获取：前期素材收集越充分，写出的内容就越好。那么好素材从哪里来，怎样才能取之不尽，用之不竭。

第一、各类问答平台：从大量用户需要解决的各种实际问题中，选取需要的素材，进行整理加工。故事性文章，可以改写故事软文。

第二、快媒体热门话题：推广高手写文案，一般会结合百度风云榜和微博热门榜来写。微博和微信是现在最新最快的信息来源途径，在这里可以获得很多有价值

的讨论和话题。通过这些热门话题，结合产品，你就可以扩展成一篇抓人眼球的软文了。

第三、调适方法：使用别人文章的话题，增加过渡语和段落，然后再加上自己的感受和想法。或把几篇内容相近的文章围绕中心拼凑起来，加上自己的分析、感受、评价等，调适成一篇新观点文章。多看他人的文章，多关注行业内新闻和话题，把他们的好文章换个角度，提出一个新观点或方法，就是一篇新的软文。

3、中心集中：互动交流是软文的后续问题，一篇软文写好后不能等着看效果，要及时交流，跟踪转化率。简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐、转载或被百度收录，然后根据品牌调整写作方向和角度，行文简洁，核心突出，通篇内容符合事实，从用户的角度来写，凸现关切性。用总分总的形式来写，归纳重点，语言口语化。手法灵活，语句通顺，章节之间要有过渡链接段落，小标题要总结下段正文。每个段落要层次分明，不宜过长，每一段的内容不能背离主题。材料要真实，对访客有用，内容跟标题契合一致。配图准确，弥补内容缺漏，让效果更好。

五、解密结尾三步法

一般而言，文章结尾有两个重要作用，从内容布局上讲，结尾是文章的重要组成部分，能起到总结、提炼、升华，首尾呼应的效果。从传播技巧上讲，结尾是对访客感情触发的关键一步，戳中痛点、引发共鸣、促进成交。“共鸣和启发”是好结尾的两个标准，满足其中一个就行了，满足两个以让，就能调动访客愉悦和爆爽的情绪。自然结束、点题发问和引歌引言是软文的经典结尾方式。因为软文不同其他写作，结尾如果一笔带过或戛然而止，很容易造成头重脚轻的感觉。出彩的软文结尾都有以下3个特点：

1、长度：结尾语言要有概括性，通常1-2段话点题就可以。新闻类内容保持原始原理，不要使用太多修饰语。

2、结论：得出的某个观点或深刻含义，引发访客思考和行动。给方法，给结果，激发购买欲望，引导用户实操，顺其自然到店铺问客服，挑选适合自己的产品。或巧妙结合热点事件、热门人物发表评论，引发跟帖对抗，同时巧妙植入品牌。

3、照应：如果正文是以故事的方式开头，那么结尾也要是以故事结束，承上启下，前后主题相呼应。分享观点吸引专业人员点评，达到传播目的。

好结尾=自然结束+点题发问+引歌引言

六、总结

写软文时，一定要理清自己的思路，如何一步步说服访客成交。如果只曝光一下产品，就不能起到销售目的。软文的调性就是品牌或产品的特性对受众的印象，通过软文的语言风格，表达方式或情感倾向看出品牌或产品特性。所以软文写作一定要找准切入点，注意跟品牌或产品的特性保持一致。留住访客，给访客建立品牌或产品依赖。

所以写软文要有思维引导，精心设计，不断抛出让人感兴趣或有价值的线索，环环紧扣，一步一步引导访客走入特定的目的地。然后摆事实，分析问题，告知原理。如果你写的文案碰到了他的痛点，他自然想阅读学习。因此写文案之前，内心一定要有一个大概的结构框架，框架形成之后往里面添加相应的素材。如果你是新手，没有经验，那就先把框架写出来，然后照着框架填素材！

讲到这里，你觉得软文写作的万能模型是什么？好标题，要有开头，好开头是好标题的承接。找准痛点→激发欲望→真实案例→方法步骤→互动引流→成交收益。

软文写作技巧并不是只有这些，希望大家在实际应用中，根据自己的经验总结出属于自己的一套软文写作技巧，从而不断完善软文营销模式。万能模型要灵活运用，以合理激发用户购买欲望为目的。今天只要你掌握了这个基本原理，就能领先其他小伙伴5条街。

好，今天的课程就到这里，希望小伙伴们在文案的道路上走的越来越远。立志做文案达人，把生活、创意和理想融入到有限的人生中，让生命无限精彩。拜拜！