经销商返利管理解决方案

消费品行业经销商返利管理解决方案

2011-3-2

目录

第一章行业背景 (1)

第二章项目需求分析 (1)

2.1 业务问题分析 (1)

2.2 远景目标 (2)

第三章建设方案 (2)

3.1 二维码简介 (2)

3.2 建设目标 (4)

3.3 二维条码设计 (5)

3.4 业务流程 (6)

3.5 系统架构 (9)

3.6 功能模块介绍 (10)

3.6.1 系统登录管理 (11)

3.6.2 生成返利券 (11)

3.6.2.1 生成批次管理 (11)

3.6.2.2 生成零售商返利券 (12)

3.6.2.3 生成经销商返利券 (12)

3.6.2.4 返利券生命周期管理 (12)

3.6.3 返利券回收统计 (13)

3.6.3.1 零售商返利券回收统计 (13)

3.6.3.2 经销商返利券认证统计 (13)

3.6.3.3 返利金额统计 (13)

3.6.4 系统管理 (14)

3.6.4.1 人员角色管理 (14)

3.6.4.2 经销商管理 (14)

3.6.4.3 用户管理 (14)

3.6.4.4 客户端安装升级 (14)

3.6.4.5 终端注册 (15)

3.6.5 手机客户端功能 (15)

3.6.5.1 用户登录 (15)

3.6.5.2 扫描返利券 (15)

3.6.5.3 返利券统计 (15)

3.6.5.4 系统设置 (16)

3.7 手机设备选型 (16)

3.7.1 工业级PDA 旋极科技HR-638 (16)

3.7.2 诺基亚N78 (18)

第一章行业背景

目前越来越多的消费品企业，如食品、饮料、酒类等企业，非常倚重各个地区的经销商、代理商和终端门店来销售产品。企业经销商分为一级、二级等层级，最前沿是零售门店、商场超市等终端；

一般的营销模式是一级经销商或区域级代理商，负责某一个大区的产品分销，集中从企业拿货，分销给下属的二级经销商，二级经销商覆盖地市或县级等区域，最终把货品供给零售终端，有可能还存在三级以上的代理商渠道层次。

第二章项目需求分析

2.1 业务问题分析

知名企业的产品由于品牌知名度高，市场销量好，市面上往往充斥了大量仿冒产品，很多渠道商或零售终端即销售正品、又卖假货，采用低价策略，争夺客户；

受此现象影响，企业面临如下问题：

无法有效管控经销商和零售商

经销商或零售商可以经营多家厂商的同类产品，同时还可能以知名企业品牌产品吸引顾客，但销售假冒产品；消费品厂商对渠道终端的经营行为无法把控；

经销商、零售商无利可图

有些消费品企业要求渠道终端在市场上按进货标准价格销售相关产品，经销商和零售商没有利润收入，各个终端倾向于以较低价格销售假冒产品以寻求利润空间，这就导致零售终端和批发商深受价格战影响，收益甚微，消费品厂商不能调动渠道商或代理商的销售积极性，最终导致企业的年收益也收到影响。

企业品牌形象和企业成长

假冒产品充斥市场一方面扰乱了市场价格秩序，另外也影响了知名企业产品在消费者中的形象，企业品牌信誉度降低；同时由于出货量有限，加上原材料成本和物流成本等各方面涨价的约束，企业的年收益收到很大影响，严重制约企业的成长。

为扭转这一被动局面，推荐消费品制造型企业采用针对经销商和零售商的返利营销政

策，解决假货和零售商低价竞争的问题，具体模式是采用返利的方式，根据产品的销量情况，由厂商向经销商和零售商派发利润，以确保终端门店以标准市场价格销售产品，进而稳定市场销售，调动渠道合作伙伴的积极性。

2.2 远景目标

在解决以上需求前提下，企业可达到如下的远景目标：

?基于二维条码，可控制产品的流向，全程跟踪产品从生产、入库、出库配送以及

销售的各个环节；

?有效控制窜货现象，杜绝产品在各地区的差异化销售；

?与供货量进行比对考核，掌控经销商、零售商市场销售情况；

?采用单品管理模式，消费者可采用扫描二维码或发送短信的方式验证产品真伪；

?有效执行返利政策，确保总体销售额与返利之间的勾稽关系。

第三章建设方案

3.1 二维码简介

二维码（2-dimensional bar code）是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理：二维条码/二维码能够在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此能在很小的面积内表达大量的信息。

二维码示例

?二维码的分类

二维码可以分为堆叠式/行排式二维条码和矩阵式二维条码。它具有条码技术的一些共

性：每种码制有其特定的字符集；每个字符占有一定的宽度；具有一定的校验功能等。同时还具有对不同行的信息自动识别功能、及处理图形旋转变化等特点。堆叠式/行排式二维条码形态上是由多行短截的一维条码堆叠而成；矩阵式二维条码以矩阵的形式组成，在矩阵相应元素位置上用“点”表示二进制“1”，用“空”表示二进制“0”，由“点”和“空”的排列组成代码。

●堆叠式二维条码

堆叠式/行排式二维条码又称堆积式二维条码或层排式二维条码），其编码原理是建立在一维条码基础之上，按需要堆积成二行或多行。它在编码设计、校验原理、识读方式等方面继承了一维条码的一些特点，识读设备与条码印刷与一维条码技术兼容。但由于行数的增加，需要对行进行判定，其译码算法与软件也不完全相同于一维条码。有代表性的行排式二维条码有：Code 16K、Code 49、PDF417等。

●矩阵式二维码

矩阵式二维条码（又称棋盘式二维条码）它是在一个矩形空间通过黑、白像素在矩阵中的不同分布进行编码。在矩阵相应元素位置上，用点（方点、圆点或其他形状）的出现表示二进制“1”，点的不出现表示二进制的“0”，点的排列组合确定了矩阵式二维条码所代表的意义。矩阵式二维条码是建立在计算机图像处理技术、组合编码原理等基础上的一种新型图形符号自动识读处理码制。

具有代表性的矩阵式二维条码有：Code One、Maxi Code、QR Code、Data Matrix等。在目前几十种二维条码中，常用的码制有：PDF417二维条码，Datamatrix二维条码，Maxicode 二维条码，QR Code, Code 49, Code 16K ,Code one,等，除了这些常见的二维条码之外，还有Vericode条码、CP条码、Codablock F条码、田字码、Ultracode条码，Aztec条码。

?二维码与一维码的区别

多行组成的条形码，本身可存储大量数据，当条形码受一定破坏时，错误纠正能使条形码能正确解码二维码。它是一个多行、连续性、可变长、包含大量数据的符号标识。每个条形码有3 - 90行，每一行有一个起始部分、数据部分、终止部分。它的字符集包括所有128个字符，最大数据含量是1850个字符。

一维条形码只是在一个方向（一般是水平方向）表达信息，而在垂直方向则不表达任何信息，其一定的高度通常是为了便于阅读器的对准。一维条形码的应用可以提高信息录入的速度，减少差错率，但是一维条形码也存在一些不足之处：

●数据容量较小：30个字符左右

●只能包含字母和数字

●条形码尺寸相对较大（空间利用率较低）

●条形码遭到损坏后便不能阅读

?二维码特点

●高密度编码，信息容量大：可容纳多达1850个大写字母或2710个数字或1108个

字节，或500多个汉字，比普通条码信息容量约高几十倍。

●编码范围广：该条码可以把图片、声音、文字、签字、指纹等可以数字化的信息进

行编码，用条码表示出来；可以表示多种语言文字；可表示图像数据。

●容错能力强，具有纠错功能：这使得二维条码因穿孔、污损等引起局部损坏时，照

样可以正确得到识读，损毁面积达50％仍可恢复信息。

●译码可靠性高：它比普通条码译码错误率百万分之二要低得多，误码率不超过千万

分之一。

●可引入加密措施：保密性、防伪性好。

●成本低，易制作，持久耐用。

●条码符号形状、尺寸大小比例可变。

●二维条码可以使用激光或CCD阅读器识读。

3.2 建设目标

我们设计的解决方案目标是：

?有效辅助消费品企业返利政策执行

基于企业的返利营销战略，采用二维码技术手段，确保返利券的回收效率和准确性；

有效调动渠道厂商的营销积极性，激励经销商和零售商更多销售企业产品；

?建立防伪防窜货机制

基于二维码，在产品流通的各个环节，记录产品流向状态，有效控制地区间的

窜货行为和假冒产品以次充好的问题。

备注：此目标需ERP系统的进销存或供应链模块的支持，可作为企业远期目

标规划。

?构建与经销商的协作应用平台

基于智能手机终端平台，企业可构建与经销商的协作沟通渠道，初期可解决返利防伪问题，后续可根据客户业务需求，逐步完善增补平台功能，增进企业与

终端渠道之间的沟通与互信。

?提供有效的统计分析功能

企业后台业务系统，将提供完备的报表统计功能，针对各地区经销商返利的情况、兑付情况作详细的报表呈现。

3.3 二维条码设计

针对经销商、零售终端返利和产品防伪的管理思路如下：

经销商从消费品企业批发产品时，是先打款再发货。

包装形式分为大包装（箱）、中包装（包）和小包装（袋或件）等。

企业可在每箱中放置一张经销商返利大券、在中包装或小包装中放若干零售终端返利小券。

本次项目实施采用QR二维码制式。

（1）针对零售商的小券样式设计如下：

除二维条码外，还显示编号，与二维码读出内容一致，以确保条码在污损的情况下，可通过输入编号来鉴别返利券真伪和金额。

另外，还需印刷中奖金额，需零售商刮开后才能看到具体数目。

（2）针对经销商的大券样式设计如下：

包括二维条码、编号和类型，其中类型分为A、B、C、D四种，经销商需收集此

类返利券，待到年底时候，由消费品企业采用摇号的方式确定A 、B 、C 、D 四种券所代表的金额，经销商根据手中持有返利券的种类和数量，核算年底应得的返利金额，消费品厂商会统计经销商扫描上传的返利券信息，确定应该分给经销商的利润。

3.4 业务流程

老鬼公司经销商零售终端

消费者

返利券流通环节

条码印刷厂商

公司主管人员

消费品厂商 如上图所示，基于二维条码的返利券管理涉及到多个环节，需要通过信息化系统将各个环节关联起来，加强经销商与消费品厂商之间的反馈交流。

具体业务流程如下：

（1）用户操作业务系统平台，根据预先设定好的编码规则，由业务系统生成二维条码

号段范围，分别生成零售终端小券和经销商张大券，生成打印文件，导出文件提供给条码打印厂商；

（2）打印厂商打印返利券，内含二维条码、编号、中奖金额或券类型；

（3）消费品制造企业生产车间工作人员，按每箱产品1张大券，每包产品1张小券的规则随机装箱，每箱共含1张大券和5张小券；

（4）零售商向经销商拿货，分为整箱提货和分包提货；建议在提货过程中，经销商即把大箱中的大券取出留存，避免因1-4包少量提货而导致零售商无法获得大券，影响兑换小券的问题。

（5）零售商在销售完商品后，拿小券和大券找经销商结算返利金额；

经销商可根据小券表面刮开的中奖金额现场兑付现金或冲抵零售门店货款，具体方式由经销商自行操作。每张小券后需零售商签字，用于发现假券时追踪。

（6）经销商可每天或每周定期扫描零售商提交的小券，要求采用手机终端集中扫描的方式实现，扫描成功一个标签，手机需发出提示，并在手机本地记录标签编号；连续扫描10个后，用户需手动上报编号信息，业务系统根据编号内容进行真伪和返利金额核算。

真伪校验：如果用户长时间扫描得不到响应，可输入返利券商的编号验证，库中需存在此标签编号且之前并没有做过真伪校验，此为真品，否则校验为仿冒产品或重复扫描；

返利金额核算：针对校验为真品的编号，到数据库中查找此编号返利券对应的中奖金额；

操作完成后，提示用户信息；如有仿冒产品，通过客户端提示用户XX编号的返利券为假冒产品或重复扫描，经销商可根据编号找到相应票据，并根据相关签名，确认对应的零售商；具体追究措施，由经销商自行操作。

针对记录正常的返利券，系统入库存储并记录已扫描状态；同时给出用户提示，以上N 张返利券金额为XX元。

（7）扫描完10个标签后，可继续扫描其他标签，重复第（6）步流程，直到当天所有返利小券扫描完毕。

此处的防伪校验主要通过鉴别大包装或小包装中返利券的真伪，来辨别产品的真伪。

3.5 系统架构

如上图所示，系统架构可划分为终端应用、通讯网络、移动应用平台、企业业务系统四个部分：

?终端应用

●条码扫描设备

考虑到消费品企业的经销商中出货量各有不同，针对销售旺季出货量较大的经

销商建议配备行业级PDA应用，扫描速度快，能够满足经销商的业务需求；

行业级PDA采用带光栅的激光阅读器，阅读二维码时将光线对准条码，由光

栅元件完成垂直扫描，不需要手工扫动，扫描速度快。

针对出货量相对较少的经销商可配备普通智能手机终端，基于Andorid2.0/2.1

或Symbian S60、Windows Mobile 6.0/6.1/6.5平台，此类手机设备采用CCD摄

像方式分析解码，扫描速度相对较慢。

●PC终端：采用Web方式提供具体应用，包括系统管理和报表查看功能等，用

户可在企业内部办公网络或互联网上查看数据报表、进行系统配置管理等操

作。

?通讯网络

●手机终端采用GPRS、EDGE或3G无线通讯网络，进行无线数据接入访问，

针对全国范围的用户可采用公网接入的方式，不限手机制式，只要能接入

Internet即可使用访销系统。

●PC终端用户采用Internet公网接入的方式，访问平台应用，必要时可采用VPN

接入，确保通讯安全。

?移动应用平台

平台部署在企业机房，包括如下服务：

●应用服务器：作为应用平台的主体，负责系统部署、托管、运营服务，负责发布

Web应用，提供针对手机终端的Web Service服务，各级用户均通过访问应用服

务器开展各项应用工作。手机终端扫描上传的返利券信息需要反馈到应用服务器

业务系统进行处理，采用进而提供报表展示等应用。

●数据库服务器：用于存储二维条码信息、经销商信息、返利券扫描信息、用户操

作日志等内容；

?企业业务系统

消费品企业后续可能建设ERP或其他业务系统，防伪返利平台有可能与这些平台

进行集成对接，在系统设计是会考虑相应的数据访问接口。

3.6 功能模块介绍

消费品企业管理人员Web应用

经销商用户手机客户端应用

3.6.1系统登录管理

提供Web系统的登录认证功能，输入用户名、密码和验证码，进入系统登录首页，显示登录用户姓名、注销和退出按钮。

3.6.2生成返利券

3.6.2.1生成批次管理

功能说明：用户可创建、查询相关批次。

用户可通过输入批次编号、生成时间范围、选择批次类别的方式查询批次内容，显

示批次列表，单击批次链接，可打开新的报表显示与此批次相关的返利券编号。

属性内容：

3.6.2.2生成零售商返利券

按照规则生成零售返利券，可以批量生成、批量停用、批量启用、批量导出二维码内容及图片。

零售返利券主要栏目：序号（流水号）、认证码（随机生成10位数字）、面值（5、10、20、50等）。

二维码包括数据：序号、认证码，认证时只有2者完全匹配为认证成功。

3.6.2.3生成经销商返利券

按照规则生成经销商返利券，可以批量生成、批量停用、批量启用、批量导出二维码内容及图片。

经销商返利券主要栏目：序号（流水号）、认证码（随机生成10位数字）、类型（A、B、C、D等）。

二维码包括数据：序号、认证码，认证时只有2者完全匹配为认证成功。

3.6.2.4返利券生命周期管理

生成和回收的相关明细表，对返利券的状态进行跟踪，包括生成、印刷、发放、消费、返利等全生命周期。

3.6.3返利券回收统计

3.6.3.1零售商返利券回收统计

用户可分权限查询零售商返利券回收状态明细，公司级别管理人员可查询所有的零售商返利券；经销商账号只能查询自身的返利券回收明细。

查询条件：起止日期时间范围、经销商、中奖金额、认证结果（正常或异常）

报表显示内容：序号、认证码、面值、认证时间、认证操作员，批发商、认证结果其中认证结果包括正常、序列号认证码不匹配、认证码错误、二次认证、多次认证等。

3.6.3.2经销商返利券认证统计

用户可分权限查询经销商返利券回收状态明细，公司级别管理人员可查询所有的经销商返利券；经销商账号只能查询自身的返利券回收明细。

查询条件：起止日期时间范围、经销商、返利券类型、认证结果（正常或异常）

报表显示内容：序号、认证码、返利券类型、认证时间、认证操作员，批发商、认证结果；

其中认证结果包括正常、序列号认证码不匹配、认证码错误、二次认证、多次认证等。

3.6.3.3返利金额统计

零售商返利金额查询：

用户选择经销商、起止时间范围核算应该兑付给经销商的金额。

经销商返利金额查询：

设定A、B、C、D券代表的金额，选择经销商和起止时间，核算应该兑付给经销商的返利金额。

3.6.4系统管理

3.6.

4.1人员角色管理

针对业务系统各级用户的特点，设定不同的用户角色，包括系统管理员、主管人员、经销商三类用户。

同时每种角色可以与不同的功能模块绑定，赋予特定的功能访问权限。

主管人员可以查询所有报表信息内容，经销商用户只能查询自身上报的返利券信息。

3.6.

4.2经销商管理

创建、修改、查询经销商信息。

经销商属性包括：经销商ID、所处地区（32个省市自治区）、所处地市、信用级别、经营产品范围、合作年限、联系人信息等资料。

3.6.

4.3用户管理

创立业务系统用户人员信息，根据用户具体岗位，赋予特定的角色，进而用户可以使用不同的业务功能，在Web以及手机客户端上呈现的功能各不一样。

对人员档案信息的操作包括：新增、修改、查询。

账户信息中包含用户状态选项，包括启用或停用两种状态。停用表明用户将不能继续使用相关账户登录系统，但账户信息并不删除，只是用户状态发生变化，状态置为启用后用户账户可继续使用。

管理员和主管人员角色属性包括：用户ID、密码、姓名

经销商用户角色属性包括：用户ID、密码、姓名、所属经销商；

其中经销商的用户ID和密码可在Web与手机客户端统一使用。

3.6.

4.4客户端安装升级

系统提供基于Web和W AP站点的客户端安装程序下载机制，用户可下载安装包到手机本地，重新安装，实现客户端更新升级操作。

3.6.

4.5终端注册

对手持终端设备进行管理，建立终端设备与经销商用户的关联关系。

将设备IMEI号与经销商用户关联。

3.6.5手机客户端功能

3.6.5.1用户登录

输入用户名、密码，进行登录验证，系统自动校验手持终端设备IMEI编号、用户名和密码的一致性，如果三项属性不匹配，则登录不成功。

备注：结合IMEI验证的目的，使经销商用户只能在指定的手机设备上登录。

3.6.5.2扫描返利券

用户选择具体的扫描类别，经销商返利券扫描或零售商返利券扫描，通过普通手机摄像头或行业PDA专用设备，扫描返利券二维码。

最多扫描完10个，用户需手动上传一组二维码信息，供后台业务系统进行处理验证。如果记录正常，则提示本次上传成功受理N条记录。如果存在记录异常，则提示异常的二维码编码和异常内容，同时提示正常处理其他记录。

3.6.5.3返利券统计

经销商用户可在手机上，查询指定时间范围内，自身扫描的返利券状况。

设定起止时间、选择查询类别（零售商返利券or经销商返利券）

报表内容：

零售商返利券：显示总体上报记录条数、成功条数、失败条数以及汇总后的返利金额；

经销商返利券：显示总体上报记录条数、成功条数（分A、B、C、D显示）、失败条数。

3.6.5.4系统设置

服务器地址：设定后台业务系统服务地址

用户名、密码：用户可设置缺省用户名、密码，下次登录时将直接进入手机客户端，不需每次都重新输入用户名、密码；

升级管理：通过版本校验的方式，检验是否新的客户端程序下载，如果有，自动打开W AP网站下载。

3.7 手机设备选型

推荐采用两款手机终端，一款为行业级PDA，针对扫描量较大的经销商用户；一款为普通智能手机，提供给一般业务量的经销商用户。

3.7.1工业级PDA 旋极科技HR-638

3.7.2诺基亚N78

销售返利会计处理

新会计准则下企业销售返利的分析及账务处理 一、销售返利主要形式主要有以下两种方式： 1.折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让。 2.商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 1.达到规定数量赠实物的形式。 2.直接返还货款的形式 3.冲抵货款的形式。 二、销售返利的账务处理据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 1．达到规定数量赠实物 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。支付销售返利方： 借：营业费用 贷：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则： 借：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额） 贷：主营业务成本 （2）若不开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 贷：主营业务成本 2．直接返还货款 支付销售返利方： 销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。 借：营业费用 贷：银行存款等 但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：借：主营业务收入 贷：银行存款 因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。 收到销售返利方： 收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。 借：银行存款 贷：主营业务成本 应交税金——应交增值税（进项税额转出） 3．冲抵货款的形式。

返利相关税收处理

销售返利的税务处理 1、销售返利的概念 销售返利是厂家为了鼓励和促进购货方(商家)对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方(商家)一定的利润返还。销售返利方式较多，如由供货方直接返还商家资金、向商家投资、赠送实物、给商家发放福利品，提供旅游等。返利是税收“概念”而非会计概念，会计准则对其无明确规定，按其性质应当列作营业费用。 2、税务处理 销售返利虽然从表面形式上称之为“返利”，但本质上仍属于价格上的减让，只是因为该减让需根据供货方年度（或一段时间）销售情况到年终（或结算期）才能决定存在与否和存在多少。在日常实务中让利的处理主要有两种情形：一是销售方根据购货方购货量的大小从自己的销售利润中让出一定份额给购货方，销售方往往凭购货方的合法票据（或销货方自行开具的红字销售发票）作销售费用或冲减销售收入的处理，这种情形不可以抵减销售收入和销项税。如果是销货方自行开具的红字销售发票还不可以抵减计算所得税的销售收入。所以，这种处理方法对销售方很不利；二是比照销售折扣进行处理。销售方请购货方到购货方所在地税务机关开具《进货退出或索取折让证明单》后，由供货方向购货方开具红字专用发票，这样销货方不但可以凭开具的红字专用发票冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。 3、销售返利发票的正确开具 按照相关税收政策的规定，生产企业从销售企业那里取得的返利收入发票有两类，一类是与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，应开具增值税普通发票，冲减当期增值税进项税；一类是与商品销售量、销售额无必然联系，且经销企业向生产厂家提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，应开具服务业发票，缴纳营业税。 在实践当中，不少企业往往把销售返利发票开成“劳务费”，这种做法存在以下四大税务风险。 风险一：生产厂家要多缴增值税 “销售返利”实质上就是企业的销售折扣。生产厂家在销售货物的实际收入为扣除”返利”后的余额。根据国家税务总局国文件规定：”纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票．不论在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”。而生产厂家取得的“劳务费”返利发票由销售企业单独开具，这显然不符合“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的条件。所以，对生产厂家给予销售企业的销售“返利”部分就不允许抵减其销售额，从而增加了生产厂家增值税负担。 风险二：销售企业要多缴营业税 根据相关规定，销售企业向税务机关申请为生产厂家代开服务业发票时，将按“服务业”税目征收5％的营业税以及城市维护建设税、教育费附加，甚至于还会附征一定比例的企业所得税等，这对于并未提供营业税应税劳务的经销企业来说，额外承受了本不应当缴纳的税收，大大增加了税收负担。 风险三：生产厂家的促销费将不能税前扣除 根据《国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》规定：“一、纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。二、纳税人销售货物给购货方的回扣其支出

汽车销售行业账务处理大全

会计核算涉及的内容： 一、整车销售 1、预付车款 借：预付账款 贷：银行存款 2、收到采购发票 借：库存商品 借：应交税费——应交增值税（进项税） 贷：预付账款 （有些厂家会将折扣、银承贴息等开到发票上，但是有些厂家会单独在厂家设立虚拟账户，所以还要针对你企业的情况做这块的账务处理） 3、销售 （1）收到预收款 借：银行存款 贷：预收账款-预收车款 贷：其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费） （2）开具机动车发票 借：预收账款——预收车款 贷：主营业务收入——汽车销售收入 贷：应交税费——应交增值税（销项税）

（3）代客户缴纳保险费和购置税 借：其他应付款——代收款项 贷：现金 （4）代客户付保险费（一般保险费都是和保险公司联网，如果客户自己有银行卡可以直接刷卡，如果没有就需要用公司的卡刷，公司可以去开户行办理商务卡） 借：其他应付款——代收款项 贷：银行存款 4、结转销售成本 借：主营业务成本——汽车销售成本 贷：库存商品 二、精品销售 （1）开具增值税发票 借：预收账款——预收车款 贷：主营业务收入——精品装饰收入 贷：应交税费——应交增值税（销项税） （2）结转装饰成本 借：主营业务成本——精品装饰成本 贷：库存商品 三、配件销售

1、配件购入 借：库存商品——配件 借：应交税费——应交增值税（进项税） 贷：银行存款 2、配件销售 借：应收账款 贷：主营业务收入——配件销售收入 贷：应交税费——应交增值税（销项税） 3、结转配件销售成本 借：主营业务成本 贷：库存商品 四、保险理赔 1、一般关于保险公司理赔维修先挂账 借：应收账款——**保险公司 贷：主营业务收入——维修收入 贷：应交税费——应交增值税（销项税） 2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退三者的修理费）借：银行存款 贷：应收账款——**保险公司 贷：其他应付款——退三者修理费 3、退三者修理费

销售返利的会计分录大全销售返利形式

销售返利的会计分录大全销售返利形式 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 销售返利处理 据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下， 购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具

红字专用发票。 1．达到规定数量赠实物 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。 支付销售返利方： 借：营业费用 贷：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 贷：主营业务成本 （2）若不开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 贷：主营业务成本 2．直接返还货款 支付销售返利方： 销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取

返利协议书范本

返利协议书范本 终端门店售点销售返利合同 甲方：安宁绿然养殖场 乙方：___________________ 甲、乙双方本着充分自愿、友好协商、平等互利之原则，根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国民法》及国家其它相关法律、法规、条例。为促进乙方的销售积极性，就乙方销售甲方云农牌产品给予销售返利政策鼓励，签订本合同，以期共同遵照执行。 定义： 本工程工期为天，乙方按施工实际量计算总平方数，卫生间墙面/平方米，地面：/平方米，此价不含税金。 甲方：甲方为云农牌产品供货商。 乙方：乙方为销售云农牌产品终端门店售点。 甲方应履行义务： 1、甲方提供的产品符合国家标准，并提供有关销售的合法证明文件。第六条过渡期条款(一)在本合同签字生效后，至专利局登记公告之日，乙方应维持专利的有效性，在这一期间，所要缴纳的年费、续展费(对_________年_________月_________日前申请的实用新型、外观设计)由乙方支付。 2、甲方根据市场情况向乙方所在售点提供促销、宣传、品牌推广等支持，不定期开展市场推广活动。 第十六条双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协

商、调解不成的，确定按以下第_________种方式处理： 3、甲方保证所提供的产品无知识产权纠纷，因此产生的纠纷，由甲方独自承担责任。 4、销售期内，如因产品本身质量问题，甲方负责退换，滞销产品，在产品保质期满10天前退换货。退换货物流费用由甲方负责。 5、甲方应保证产品供货，不得无故出现断货等现象，由此现象发生所产生的损失由甲方承担相应的补偿责任。 乙方应履行义务： 逾期超过30天后，甲方有权单方解除本协议。甲方解除本协议的，乙方按总转让款项的10%向甲方支付违约金。乙方愿意继续履行协议，经甲方同意，协议继续履行，自本协议规定的应付款期限的第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款的万分之二的违约金。 1、乙方应维持适当的安全库存，不得因人为原因导致断货和缺货而影响销售或其他相关市场信息。 (七)决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项; 在挂牌出让过程中，乙方仅承担应由受让方承担的土地契税和交易费用，其他有关营业税等均由甲方承担。 2、乙方应对产品进行适当的宣传、促销;并保持产品整洁，做到陈列位置明显等。 3、乙方应向甲方提供有关产品销售的市场信息。

日常业务的账务处理会计分录

会计一般日常业务的账务处理 二、按照小企业会计制度核算 1.注册资本：借：银行存款 贷：实收资本 2.从银行提取现金：借：现金 贷：银行存款 3.办理各种开张证件的费用：借：管理费用—办公费 贷：现金 4.购进办公用的设备：借：固定资产 贷：现金 每月摊分：借：管理费用—折旧费 销售费用—折旧费 贷：累计折旧 5.装修的支出：借：待摊费用 贷：现金 每月摊分：借：管理费用—装修费 贷：待摊费用 6.购买各种办公用品（例如文具）借：管理费用—办公费 贷：现金 7.购进商品：借：库存商品 贷：应付账款 购进商品发生的运费：借：管理费用—运费8.

. 贷：现金 9.存现金：借：银行存款 贷：现金 10.销售商品：借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税费—应交增值税 结转销售成本：借：主营业务成本 贷：库存商品 11.为销售商品而发生的赞助费：借：销售费用—赞助费 贷：现金 业务出差：预借：借：其他应收款12. 贷：现金 报销：借：管理费用—差旅费 贷：其他应收款收客户货款：借：现金（银行存款）13. 贷：应收账款 发货的运费：代垫：借：应收账款14. 贷：现金供货方支付：借：销售费用 贷：现金 . 2 . 15.工人工资、社保费、职工福利费：工资：

借：管理费用 销售费用 贷：应付职工薪酬 借：应付工资—各种代支、代付费用（包括个人承担的社保费）贷：其他应付款—各种代支、代付费用（包括个人承担的社保费） 借：应付工资 贷：现金 社保费：借：管理费用—社保费 销售费用—社保费 贷：银行存款 借：其他应付款—个人承担的社保费 贷：银行存款 职工福利费：借：管理费用—职工福利费 销售费用—职工福利费 贷：应付福利费 16.水电费：借：管理费用—水电费 销售费用—水电费 贷：其他应付款 借：其他应付款 贷：银行存款 17.电话费：借：管理费用—电话费 . 3

返利的会计处理问题

平销行为的税收与会计处理问题 国家税务总局关于平销行为征收增值税问题的通知国税发[1997]167号 各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局： 近期以来，在商业经营活动中出现了大量平销行为，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。据调查，在平销活动中，生产企业弥补商业企业进销差价损失的方式主要有以下几种：一是生产企业通过返还资金方式弥补商业企业的损失，如有的对商业企业返还利润，有的向商业企业投资等。二是生产企业通过赠送实物或以实物投资方式弥补商业企业的损失。已发现有些生产企业赠送实物或商业企业进销此类实物不开发票、不记账，以此来达到偷税的目的。目前，平销行为基本上发生在生产企业和商业企业之间，但有可能进一步在生产企业与生产企业之间、商业企业与商业企业之间的经营活动中出现。平销行为不仅造成地区间增值税收入非正常转移，而且具有偷、避税因素，给国家财政收入造成损失。为堵塞税收漏洞，保证国家财政收入和有利于各地区完成增值税收入任务，现就平销行为中有关增值税问题规定如下： 一、对于采取赠送实物或以实物投资方式进行平销经营活动的，要制定切实可行的措施，加强增值税征管稽查，大力查处和严厉打击有关的偷税行为。 二、自１９９７年１月１日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从其取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。应冲减的进项税金计算公式如下： 当期应冲减进项税金＝当期取得的返还资金×所购货物适用的增值税税率 国家税务总局一九九七年十月三十一日

返利合同协议书范本 标准版

编号：_____________返利合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 乙方： 为了更好的合作和规范市场，共同做好系列肥料的销售，提高该品牌的知名度，切实保证双方的利益，甲、乙双方本着互惠互利的原则达成如下一致协议，双方必须共同遵守。 第一条、销售区域、销售价格 1、甲方授权乙方在区域内经销甲方所提供的品牌 系列肥料。乙方必须在本条款所规定的区域内销售（包括乙方的下属网络），不得跨区域销售产品。 2、乙方必须按照甲方所规定的价格执行，不得低价抛售或者变相低价销售，甲方有权根据市场行情进行价格调整。 3、乙方如果违反以上两条的中的任何一条约定，甲方有权根据情况对乙方采取取消返利、限制发货、调整发货价格、解除本协议书和取消经销资格的权利。甲方享有和保留向乙方追索因乙方违反约定所造成的损失的权利。 第二条、甲方产品的建议零售价 乙方必须按照以下价格进行批发和零售： 第三条、货款的支付方式、产品零售价格 1、乙方货款支付方式为现金，即现款现货，款到发货。 2、乙方按照甲方规定的零售价支付给甲方货款。 3、乙方要按照甲方规定的零售价进行销售，最多每包可以少________元/包进行销售，低于此

标准销售的，甲方有权取消乙方所有产品的返利。 第四条、返利方式 1、乙方本年度发生2次未按时结完货款的，甲方将取消返利。 2、销售返利期限：________年________月________日至________年________月________日。 3、返利方式：甲方给乙方的返利将在合同到期后一次性结清。 第五条、不可抗力 在协议执行过程中，如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力事件，影响本协议的正常履行时，受不可抗力影响的一方应及时将不可抗力的事实情况通知对方，否则由未履行通知义务一方承担相应的责任。 第六条、其他 1、本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份保存。 2、本协议在执行过程中发生纠纷，由甲、乙双方协商解决，协商不成时由甲方所在地人民法院裁决，且诉讼费用及律师相关费用均由乙方承担。 3、本协议在执行过程中，甲、乙双方如有一方违约，将向对方支付交易金额10%的违约金并完整履行本协议内容。 3、本协议有效期为：________年________月________日至________年________月________日。 第七条、未尽事宜，另行协商。 甲方：乙方： 地址：地址： 代表签字：代表签字： 年月日年月日

平销返利的会计处理

平销返利的会计处理 所谓平销返利，是指生产企业以商业企业经销价或高于其经销价的价格将货物售给商 业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格对外销售。为弥补商业企业的进销差价，生产企业对商业企业予以返还利润。返还的利润，一般按其销售量确定，商业企业购物越多，则返点越高。 平销返利行为的税务处理是很明确的，但在会计上，国家始终无明确的统一规定，这也导致实务中对此项业务的会计处理混乱不一：有的企业计入“其他应付款”，而长期在“其他应付款”挂账显然是不合适的；也有意见认为应将其作冲减“营业费用”处理，但根据会计 制度规定，返利又不属于营业费用核算内容；还有意见认为应将其计入“营业外收入”，但营业外收入是指企业与生产经营活动无直接关系的各项收入，在会计上其实并不是作为“收入”，而是作为“利得”核算的，而返利收入却是与企业销售业绩直接相关的，因而在“营业外收入”中核算也是不合适的。那么是否可以将返利计入“其他业务收入”呢？ 实际上，“其他业务收入”和“主营业务收入”本质是一样的，都是企业销售商品、 提供劳务等取得的收入，其差别主要在于业务的主次之分而已，在不同企业，这种主次之分又是相对的。与“主营业务收入”一样，“其他业务收入”也应有相应的成本结转，只不过不是通过“主营业务成本”而是通过“其他业务成本”核算的。商业企业收到的平销返利，并不是因为销售商品、提供劳务取得的收入，而是供货方对其进销差价损失的弥补；其次，将返利计入“其他业务收入”，而在“其他业务成本”中并无相应的成本结转，只是转出进项税额。所以，将收到的返利计入“其他业务收入”，这种观点也是不合适的。 由于返利是供货商对商业企业进销差价损失的弥补，且一般是在商业企业将商品 售出后结算的，因而商业企业作冲减“主营业务成本”处理才是比较合适的。如果是次年收到的，应通过“以前年度损益调整”核算，如果商品尚未售出就收到返利，则应冲减商品成本。当然，返利形式不同，对其会计处理也是有区别的。下面分别举例说明： 【例1】2009年甲企业向乙企业购货20万元，并已经以相同价格全部对外销售。当年甲企业收到2万元现金返利，则应转出进项税额2906（20000÷1.17×17%）元，同时冲减“主营业务成本”17094（20000-2906）元。会计处理：

销售返利的会计分录大全

销售返利的会计分录大全 销售返利形式 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 销售返利处理 据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当

地税务机关开具的“红字申请单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 1．达到规定数量赠实物 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销红字处理，并计缴增值税。 支付销售返利方： 借：营业费用 贷：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 应交税金——应交增值税（进项税额）

商场返利券促销的会计处理和税务筹划

商场返利券促销的会计处理和税务筹划 现在商场的促销手段五花八门，如顾客购买了一定金额的商品后，商场给予顾客一定金额的返利券（或称“购物券”）就是其中之一。对于这种促销形式，商场究竟应该如何规范、科学地进行会计处理和税务筹划呢？笔者专题谈一谈这方面的问题。 一、实务举例： 2006年2月中旬，笔者为返利券的会计和税务处理去某商场调查，商场财务总监向我介绍了如下情况：该商场2005年5月1日举办了“买三送一”的促销活动，即顾客购物每满300元，商场即赠送100元的返利券，5月1日发放返利券120万元（实际回收返利券117万元）。2005年5月该商场实现商品销售收入3510万元（含税价），在回收的返利券中，按商场与商品供应商的约定，商场负担35.1万元，供应商负担81.9万元。2005年5月末，该商场针对上述业务做了如下帐务处理： 借：银行存款 3393.00万元 借：应付账款――各商品供应商――应收返利券款 81.90万元 贷：主营业务收入 2970.00万元 贷：应缴税金――应缴增值税（销项税） 504.90万元 从上述处理可以看出，返还的返利券由供应商负担的部分已由商场全额向各供应商收取，商场自己负担的部分则直接抵减了主营业务收入。 2005年6月初申报增值税时，国税管理部门的同志关注到该商场5月1日的促销活动，询问其返利券的帐务处理后认为，商场返还给顾客的返利券应比照非公益性捐赠按视同销售处理。所以，由商场负担的部分应补缴增值税。商场遂在2005年6月补做了如下会计分录： 借：经营费用――商品促销费（返利券） 5.10万元 贷：应缴税金――应缴增值税（销项税） 5.10万元 事后，该商场又询问了其税务顾问，根据税务顾问的建议，该商场在2005年7月又补做了如下帐务处理：借：经营费用――商品促销费（返利券） 30.00万元 贷：主营业务收入 30.00万元 另外，笔者还特别对赠送和回收返利券的具体处理情况进行了了解。财务总监回答主要有三个关键点：一是只要顾客5月1日在其商场指定的柜台消费购物，商场按商品标示价格开具发票并收款（使用现金和返利券均可），顾客可以凭购物发票按照每满300元即赠送100元返利券的标准领取商场赠送的返利券；二是在顾客用返利券消费时，商场虽仍按商品标示价格开具发票，但必须在发票中注明收取的返利券和现金各是多少，如顾客购买价格为500元的商品，共付现金300元，返利券200元，商场开具的发票需注明收现金300元，返利券200元，总价500元； 三是商场在赠送返利券时仅是做好发放登记记录，只对回收的返利券进行帐务处理。对顾客用返利券消费的，其收回的返利券部分需全额反映销售收入，在申报增值税和所得税时均不得扣除返利券的金额，其中，对由供货方负担的返利券冲减（或挂）供货方的往来款项，由商场自己负担的，计入经营费用。 另外，笔者询问有没有考虑过其他对企业更为有利的纳税筹划方案时，财务总监说，目前许多大型商场对返利券促销均是这样进行会计和纳税处理的，而且已经得到国税和地税部门认可，所以，也就没有多思考其他方案。 二、问题分析 笔者针对上述情况多次与国税和地税部门的朋友（包括征管和稽查）进行了沟通，他们均承认上述笔者对返利券方面的调查情况属实，而且比较普遍，同时也承认目前税法对商场各种促销行为的规定尚未健全，有待完善。 笔者认为上述会计和税务处理存在如下问题： 1、给顾客返利券不属于捐赠行为 对赠送返利券的行为比照非公益性捐赠按视同销售处理不妥。笔者认为，“赠送”返利券实际上仅是商场

返利的形式及账务处理

“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。比如：代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外，每销售1件所代理或经销的商品，供应商计付给其1元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在300万元以上的，除正常毛利外再按销售额的1％计付“返利”。“返利”的实质是销售及其毛利的组成部分，只是间接计算支付而已——如上例，供应商只是先给予0.5元的毛利，待以后再给付1元的利润。 “返利”的给付形式主要有现金、抵减货款和支付商品等。它可以定期给付（如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等）和不定期支付（无协议，厂家给付时间不确定）。厂家作为“返利”给付的商品又可能有开增值税票的或无增值税票之分。不同的“返利”给付形式，会计处理方法不同。 “返利”从实质上看属于商品销售，只是给付具有间接性，所以，“返利”应该是作为“主营业务收入”处理并计缴增值税。但由于其成本已由销售的商品计算结转了，所以它又是纯利润。返利的不同给付方式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下： 1、定期现金给付。如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据协议按权责发生制计算确认返利。

[例1）某饮料生产商P公司与其经销商S公司签订代理协议 规定，S公司必须按P公司规定售价销售其所生产的饮料，每1件可获取0.5元的正常毛利，另外，P公司于次月计算上月应支付的“返利”每件1元，以现金支付。某月S公司按指定价格40元／件共销售该饮料60000件，毛利30000元，应计“返利”60000元。则有关会计处理如下： （1）S公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认“返利”时 借：应收账款（现金、银行存款） 2400000 应收账款——P公司（返利） 60000 贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05 主营业务收入——返利 51282.05 应交税金——应交增值税（销项税额） 357435.90 （2）S公司收到“返利”时 借：银行存款 60000 贷：应收账款——P公司（返利） 60000 2、不定期现金给付。即供应商与代理经销商之间无协议规定“返利”的支付时间，“返利”给付随意性较大。代理经销商收到“返利”带有较大的不确定性，出于谨慎起见不应对“返利”作账务确认，仅作

销售返利的账务处理

销售返利的账务处理 特殊情况的税务处理：对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩(如以一定比例、金额、数量计算)的各种返还收入，均应按平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税额。 ? 随货赠送”，是指商业企业经常采用的一种促销行为：在销售主货物的同时赠送从货物，这种赠送是出于利润动机的正常交易，属于捆绑销售或降价销售。法律意义上的无偿赠送是指出于感情或其他原因而作出的无私慷慨行为。赠送是赠送人向受赠人的财产转移，但不是出于利润动机的正常交易。《关于加强企业对外捐赠财务管理的通知》（财企[2003]95号）对无偿赠送的定义为，对外捐赠是指企业自愿无偿将其有权处分的合法财产赠送给合法的受赠人用于与生产经营活动没有直接关系的公益事业的行为。 “随货赠送”与无偿赠送相比，存在以下两点本质差异： 第一，无偿赠送应按《增值税暂行条例实施细则》的规定：单位或个体经营者将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的行为，视同销售货物。而销售主货物、赠送从货物行为不属于无偿赠送，应属于附有条件、义务的有偿赠送，类似于成套、捆绑或降价销售，只不过是没有将主货物与赠品包装到一起，而是分开包装，有时还会允许消费者选择等值赠品，因此应将此行为界定为销售前的实物折扣，不适用《增值税暂行条例实施细则》的上述规定，即不能作为视同销售处理，对赠品不能再次征税，对赠送赠品的价值应作为销售成本的组成部分在所得税前扣除。 第二，对于赠送财产的质量，根据《合同法》的规定，赠送的财产有瑕疵的，赠送人不承担责任。受赠人对受赠商品的质量问题不能完全得到赔偿。而销售主货物时赠送的从货物即赠品如果出现质量问题，根据《合同法》的规定，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任，即“赠送人”应承担完全责任，消费者能够得到完全赔偿。 例如，某手机厂商为扩大销售，对外宣传购买××型号手机一个，赠送品牌电池一个。假定手机标价3861元，成本3000元，电池不标价（实际价值51元），成本20元，则相关的会计处理为： 借：现金3861 贷：主营业务收入--××手机3300 应交税金--应交增值税（销项税额）561 借：主营业务成本3020 贷：库存商品--××手机3000 库存商品--电池20 从增值税的链条来说，企业生产（销售）手机有对应的进项税额和销项税额，但生产（销售）电池只有进项税额而没有销项税额，表面上不合理，其实电池的销项税额隐含在手机的销项税额当中，只是没有剥离出来而已。因此对于赠品的进项税额应允许其申报抵扣，赠送赠品时也不应该单独再次计算销项税额。 实际工作中应注意，“随货赠送”的销售形式通常应符合一定的形式要件： 第一，有公司内部销售协议，作为开展活动的依据，同时明确活动的起止时间； 第二，在发票上注明赠送物品的名称，赠品价值从商业秘密的角度出发可以不注明； 第三，在结转销售成本时，必须同步结转主货物与从货物的价值，并且在数量上保持一致。 总之，企业无论采用什么营销策略，其目的都是为了扩大销售增加利润，即赚取利润的本质不会由于改变销售策略而发生变化，“随货赠送”是有偿捐赠，不属于无偿捐赠.

客户返利合同范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除 客户返利合同范本 篇一：返利方案合同 20XX年度销售返利办法 一、目的 为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占 有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。 二、客户销售返利办法 1、客户销售返利提取依据 设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算 销售返利金额=∑分段销售额×分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算） 1）销售额100万元以下的提取比率为1%。返利金额为100万元×1%=1万元 2）销售额达到400万元（包括400万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+（400-100）万元

×2%=7万元。 3）销售额达到400万元以上800万以下的，销售额超出400万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额-400万）×3%。 4）销售额达到800万元以上，销售额超出800万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额-800万）×4%。 返利说明表 4、现金折扣政策 为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。 5、销售返利结算 销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。 2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算。 3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），

销售返利的账务处理

销售返利的账务处理 销售返利形式： 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 销售返利处理 据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 达到规定数量赠实物 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。 支付销售返利方： 借：销售费用 贷：库存商品 应交税费——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则：

销售返利会计处理大全

销售返利形式 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 销售返利处理 据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下， 购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 1．达到规定数量赠实物 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。 支付销售返利方： 借：营业费用 贷：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 贷：主营业务成本 （2）若不开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 贷：主营业务成本 2．直接返还货款 支付销售返利方： 销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。 借：营业费用 贷：银行存款等 但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理： 借：主营业务收入 贷：银行存款

返利方案合同

2014年度销售返利办法 一、目的 为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。 二、客户销售返利办法 1、客户销售返利提取依据 设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。 2、销售返利计算 销售返利金额 =∑分段销售额×分段提成比率 3、销售返利计算方式（分段计算） 1）销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元×1%=1万元 2）销售额达到 400 万元（包括 400 万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+（400-100）万元×2%= 7万元。 3）销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 400 万）×3%。 4）销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 800 万）×4%。

返利说明表 4、现金折扣政策 为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。 5、销售返利结算 销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下： 1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。 2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算。 3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额

销售返利的账务处理方式

销售返利的处理方式 为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 一、现折：相当于销售折扣 1.直接返货：在一个月内，采购达到一定任务，赠送一定价值或者数量的产品 2.直接返钱：在一定时期完成采购任务，给予一定现金返利 3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。销售返利处理。

据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下， 购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 1．达到规定数量赠实物： 销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。 支付销售返利方： 借：营业费用 贷：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 收到销售返利方： 收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： （1）若供货方开具增值税专用发票，则： 借：库存商品 应交税金——应交增值税（销项税额） 贷：主营业务成本 （2）若不开具增值税专用发票，则：

平销返利账务处理

平销返利账务处理 企业取得的返利，与销售数量有关，因此无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。会计处理： 1. 收到返利时： 借：银行存款（库存商品等） 贷：其他业务收入117/(1+17%) 贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出） 如果收到的是货物，并取得对方开具的增值税专用发票袁，应同时作借记应交税金——应交增值税（进项税额）； 笔者分析 咨询人员对于平销返利的税务分析是正确的。所谓平销返利，是指生产企业以商业企业经销价或高于其经销价的价格将货物售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格对外销售。为弥补商业企业的进销差价，失袁生产企业对商业企业予以返还利润，返还的利润，一般按其销售

量确定，商业企业购物越多则返点越高。 平销返利行为的税务处理是很明确的，但在会计上，国家始终无明确的统一规定，这也导致实务中对此项业务的会计处理混乱不一：有的企业计入“其他应付款”、“资本公积”等，但因为平销返利并非供货方对商业企业的无偿捐赠，计入“资本公积”显然是不合适的，而长期在“其他应付款”挂账就更不应该了；也有意见认为应将其作冲减“营业费用”处理，但根据会计制度规定，而返利又不属营业费用核算内容；还有意见认为应将其计入“营业外收入”，但营业外收入是指企业与生产经营活动无直接关系的各项收入，在会计上其实并不是作为“收入”，而是作为“利得”核算的，而返利收入却是与企业销售业绩直接相关的，因而在“营业外收入”中核算也是不合适的。那么是否可以如咨询人员所述，将返利计入“其他业务收入”呢？ 实际上，“其他业务收入”和“主营业务收入”本质是一样的，都是企业销售商品、提供劳务等取得的收入，其差别主要在于业务的主次之分而已，在不同企业，这种主次之分又是相对的。与“主营业务收入”一样，“其他业务收入”也应有相应的成本结转，只不过不是通过“主营业务成本”而是通过“其他业务支出”核算的。商业企业收到的平销返