如何做好广地产广告碧桂园如何做有生命力的广告

《如何做有生命力的广告》

Chapter One

广告策略的制定

说什么比如何说

更重要。

——大卫?奥格威

如何制定策略：

1、主副标提炼策略

2、主图配合使用策略

3、价格输出策略

4、重点配套输出策略

第一节

主副标提炼策略

项目原报广创作

广州市场清远市场

问题症结：

1、针对不同市场，及消费者关注点，主标未作差异化广告。

2、项目位于清远新城中心，拥千亩山脉，62万方原生水面，离规建广清轻轨清远站仅700多米。

重要卖点不突出，平均展示。

营销总部调整创作

清远市场

广州市场

调整参考：

1、针对清远，主标放大极具优势卖点“生态公园、湖泊、轻轨”等。

2、针对广州，目标客群置业主要目的是度假、投资，因此主标输出别墅的稀缺和“轻轨”利好，主图放大展示生态环境。

项目原报广：5.30-6.20（3周）【清远】来电：339台，来访：825台【广州】来电：101台，来访：9台

总部调整后：6.21-6.27（1周）【清远】来电：106台，来访：614台【广州】来电：148台，来访：116台

小结：

1、不同市场，不同客群，主标应根据客户关注度的差异点，提炼不同的输出内容。

2、重要的卖点应放大体现，不要平均展示。

项目原报广创作

问题症结：

1、主副标：没有项目名；

2、除表达性价比外，项目核心卖点及竞争优势缺失；

3、25岁范围太窄，有房又有车，也容易造成误解。

营销总部调整创作

调整参考：

1、项目主推75-120㎡多层洋房；

2、根据客户对项目的关注度排序，前两位是产品的价格及社区环境；

3、主标结合社区环境优势“山水花园”，输出“首付7万起”高性价比信息。

小结：

1、主副标：根据广告策略，结合客户关注度卖点排序，直白简洁；副标一般输出销售信息，要求清晰简洁；

2、内文：融合卖点，与客户进行沟通，与家人享受生活。

创作背景：

1、十里银滩全新二期洋房于6月23日开盘

共推洋房3505套，总货值15亿

2、香港版报广原按大陆版修改输出

后根据香港市场特点优化，精益求精

前期推广中香港派筹量情况较好区域制定香港营销策略时没有区分不同市场特点，把握不足

6月13日-18日香港版报广

●香港客户主要购房需求为养老、度假，突出深圳东区位及海滩度假屋阐明项目属性●“精装”突出表现便捷及性价比●放大品牌广告语深化

品牌理念

6月19日-21日香港版报广

●杨主席关注到香港楼盘高价格指示使用对比手法吸引香港客户制造话题

●配合总价输出

突显超高性价比吸引港民

6月23日香港版报广