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全国2014年4月自学考试谈判与推销技巧试题

全国2014年4月自学考试谈判与推销技巧试题

课程代码:00179

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项:

1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共22小题,每小题1分,共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.构成谈判发生的基础和原因是

A.利益 B.自尊

C.价值 D.合作

2.在商务谈判中,寻求最大化的理性主体是

A.谈判主体 B.谈判客体

C.谈判甲方 D.谈判乙方

3.冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的

A.增大而增大 B.增大而降低

C.降低而增大 D.降低而降低

4.下列选项中,不属于价值冲突的原因的是

A.谈判双方的价值评价标准的差异 B.宗教信仰差异

C.道德判断和生活方式的差异 D.错误的沟通

5.谈判者的策略选择和运用

A.包含了创造价值因素