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如何跟进项目洽谈合同

一、如何跟进项目——通过分析客户购买决策因素来赢取合同订单

随着管桩市场越来越成熟，厂家越来越多，我们的客户有着更多的购买途径，有着更多的选择，他们最终是如何作出决定的？

客户最后的购买决策是建立在选择中得到什么（也就是商品价值）和付出什么（也就是采购成本）的比较之上，客户要对得到的利益和假设的成本进行比较。所以我们业务人员要全面分析客户的购买决定因素，进行有的放矢地跟进、谈判才能更好更有把握地赢取合同订单。

用我们平时跟进订单的例子来解释，假如我们在跟进一个房地产项目，同时竞争对手XX管桩厂的业务员也在跟进，我们都仔细地向该房地产公司的采购负责人介绍了我们的产品及公司，这位采购负责人采购的管桩是用于某商品房项目的建筑基础，并希望质量要好，不想发生有因质量问题造成断桩事故。通过他的比较和了解，当然也要通过我们业务人员的销售述说，他对我们厂的产品质量比较认可，通过考察，他也认为我们产量大供应能力强，所能提供的供应服务有优势，他还发现，我们的销售人员业务综合知识丰富，并且有责任心，最后他综合评定给建华管桩这个品牌形象上也打了高分，也就是他把商品的四种价值（产品、服务、人员、形象）加在一起认为，我们建华管桩所提供的商品价值较高。

那么，他会买我们的管桩吗？不一定！这位采购负责人还要对与建华管桩厂和XX管桩厂交易过程所要产生的采购成本进行比较，这个成本不仅指价格上的货币成本，还包括时间、精力和体力成本。客户最终还是要权衡商品价值和采购成本之间的比重来作出决定。可见价格作为货币成本只是客户购买决定因素的其中一点，虽然重要，但不是绝对，也不是无法取代。我们业务人员可以套用以上客户购买决策因素的分析架构从这以下三方面来跟进客户，从而引导并影响客户的购买决策：（一）我们可以通过阐述表达我们的产品、服务、人员、形象来提高客户对我们建华管桩的商品价值认识。

建华管桩产品质量好，市场认可度高，有口皆碑，这就是产品价值；上海建华管桩有七条生产线，日产量约5万米，西有江苏公司的十条生产线的基地呼应，南有福建公司等等，规模大、产能高、品种齐全、库存充足，所以供应服务能力上无与伦比，这就是服务价值；

我们业务人员专业、“走正道，负责任”！而且表现得管桩产品知识娴熟，处理事情的综合能力、人品心态、敬业习惯等方面都体现了有较高素质的话，就是代表了我们商品的人员价值。

我们建华是专业生产管桩的厂家，建厂时间长，经验丰富，是全球最大的管桩生产厂家，在全国各地已有21个分公司，我们名片的背面、宣传画册的底页，这都是体现我们商品的形象价值的一面。

（二）我们可以通过节约客户的时间、精力和体力成本来降低客户的采购非货币成本。

客户采购负责人在其公司当然也是专业、负责任的形象，肯定很忙，肯定希望采购及供应过程中省时省力不伤精神，他不会光靠听我们业务人员嘴巴上说“我办事你放心”等诸如此类的话，他会非常重视并通过与我们的接触来判断我们公司是否在硬件设备上有条件做到，观察我们的相关人员是否有素质有能力办到，因为他明白，节省下的货币成本可能不是自己的，但节省下来的时间、精力和体力等非货币成本肯定是他自己的。所以我们要会运用《为己杂谈》里的内容和思想来结合到工作中去，要掌握好“知变”和“善变”两个要点，在售前服务上，要“知变”，就是要有预见性，设想工地开工期间可能的变化、困难以及大致发展进程与客户进行沟通分析。在售中服务上，要“善变”，就是掌握事物变化规律总结经验，处事不惊地应对所发生的问题，这才能够让客户相信“我办事你放心”。同时我们也要会跟客户表达，在硬件上我们公司有自己的专业运输部门，拥有大马力斯太尔车30多辆，长期在全市各区域运输管桩，车多路熟，潜台词是我们建华不会因运力不够而影响供应，不会有外请车辆在供应中途哄提条件而影响正常供桩的麻烦；我们有经验丰富技术服务部，能最快速度为工地处理意外的烂桩修补问题；甚至乎我

们的业务人员许多都购买了经济型小汽车，为的是方便及时地为工地服务，穿梭于工地与客户办公室以及我们工厂之间，当然了，偶尔的顺便接送一下客户也是责无旁贷的事情。

（三）我们可以向客户减少货币成本。

也就是降低价格，这点不需要多做解释都会使用，也是最直接的一招。请慎用！我的观点认为，价格是把双刃剑，伤了别人也会伤到自己，若时机把握不对，伤了自己却不一定能达到想要的效果。在市场营销上，价格策略需要有清晰的思路。如果我们在市场上是主导地位，价格就不宜先报，即使在与竞争对手打价格战参与市场竞争时，也不宜先降，套用以上的客户购买决策因素分析架构理论，我们在商品价值及非货币成本方面均能占优，价格上只需采取跟进持平策略，对手便无可奈何。如对手识破故意报低价、挖陷阱，我们也能收放自如，判断如确系陷阱，就让对手自己跳，对手挖的陷阱，他跳与不跳都注定是输家。往往我们利用我们建华管桩有商品价值方面的优势，采取报价略高于市场其它竞争对手的价格策略，也能为以后的合同谈判储备了筹码。

总之，客户将会购买能提供最高价值和成本比值的商品，我们常说的性价比就是其中的一个局部的表达。

有些业务人员可能会提出，我上面所描述的过程似乎太理性了，实际工作中客户还是决定要购买竞争对手的管桩，那么我们怎么解释这种行为呢？这里有三种可能的解释：

1、客户将自己个人利益凌驾于公司利益之上，追求个人利益最大化，如收取贿赂、回扣等。

这时我们的业务人员的任务是说服客户公司的其他成员相信，建华的管桩是有最大的商品价值，既是我们建华管桩产品质量、供应能力、公司形象等都优于其它厂家。多想想办法绕过这位有私心的客户采购负责人，当然，根据我国国情与人情世故，我们不要去直接揭发他，因为那结果只会一拍两散损人不利己，而是假装糊涂故意在他身边制造压力。客户与竞争对手的业务员有长期的关系。

这时我们的业务人员要分析这层关系是灰色的潜规则？还是生活上的亲友？还是愉快合作的友谊？对症下药。若是前者，用上面第1点方式对付；若是后两点，则诚恳耐心地推销我们的商品价值以及分析客户的采购成本，找机会切入，等待对手的破绽出现，以重在参与为首要目标。我曾经有这么一个开发客户的经历，当时我刚入行，得到有一位桩机老板的手机号码，并得知他有一个管桩项目，于是想拜访他约他见面，却多次得到他冰冷的推搪，后来知道他是溧阳人，与南京当地的五环管桩厂老板是同乡亲戚，我虽感心凉却仍然坚持电话约他见面拜访，客户还是推搪，只是我在与他通话中揣摩到他在某工地，于是赶过去制造成偶遇，完成了见面拜访，同时也看到了他的工地在用五环管桩厂的桩，之后我多次来工地与他的工人交流了解工地施工情况、管桩供应情况，等待机会。该项目是16-17米的桩长，需要用上短桩，供应难度大。果然，很快机会就来了，五环管桩厂供不上桩，客户就找我了，之后就是我们签了合同供桩，而我又服务周到绝对是做到“我办事他放心”等等，在此就不一一言表了，这位客户从此就成为了跟我称兄道弟的忠实客户。

3、客户可能接到命令，他就是要买最低价格的管桩，或者客户认为只要打下的桩检测验收合格就可以了，对质量要求不高或不重视。

这时我们的业务人员首先要分析我们是否用好了报价策略，是不是价格报早了，客户再向竞争对手询价，而对手了解我们的报价后作出了让价后立刻把合同敲定，如果是这种情况，那应该是我们跟进项目技巧上的失误。如果真是别人价格比我们低而我们又无法接受时，我们可以向客户的上司或上游客户提醒说根据价格购买将会影响他长远的利益，如工程质量、项目的品质、社会的责任等等。同时也要说服客户相信商品的品牌是与原材料的品质是相匹配的。举例说万科地产的精装修房在交付清单上都注明了装修材料的品牌，全部都是与之品质相匹配的品牌，其中洁具就是用TOTO或科勒等洁具行业的大品牌，而万科地产则是众所周知的房地产顶级品牌；有人说那经济适用房项目人家就是要便宜的，

怎么说呢？其实那可能是一种误导，设计时可能是用经济的方案，一旦设计出来是管桩，就没理由追求用价格低廉而没有品质的管桩，因为作为经济适用房项目，是政府行为项目，通常都是政府开发商或与政府密切关联的开发商开发，更重视社会的影响，群众和媒体的舆论更使政府开发商们宁愿赔钱也要为人民服务，而不能背上讲“经济”就不讲品质的名声。

总结以上论述，分析客户购买决策因素是一个有用的分析架构，也是一个指导业务员思路的公式，跟进项目时可套用于不同的客户、不同的订单。我们的客户群大致可分为如下几类；

业主单位：房地产业主、市政项目业主、公路、铁路等国家重点工程业主；

建筑总包方

基础施工公司

这几类客户都有各自的共性，在跟进项目时都可套用到公式中去，根据他们的各自的特点分析研究跟进洽谈。

二、合同谈判阶段 ——用“博弈”思维换位思考，了解客户心理状态

只要我们分析客户的各项需求，了解竞争对手及其产品的情况，充分运用好公司的各种资源，我们就可以胜利争取到项目订单，下一环节就是到合同谈判签约阶段了。

根据我多年的管桩销售经验，这合同签约，简单的可能是客户拿着我们的合同范本看都不看大笔一挥就签了，麻烦的经过几个回合拉锯战的合同谈判，甚至长达一个月才签得下来，所以我们要做好心理准备，这样心态才能好，才能签到好的条款。其实合同谈判就是打心理战，我们要有“博弈”的思维，就是象下棋，分析对手下一步会走哪一步，我们该走哪一步应对，我们走过之后，对手又会走哪几步，我们完全可以运用好公司的资源，多设定好几步棋，引导客户按我们的思路谈判。

我们也曾输过，总结一下都是输在心态不好，比较紧张。“心中有别人”，换位思考一下，我们紧张，客户其实比我们更紧张，只是我们没

觉察到或者就根本没留心去察觉。这个阶段就好比踢足球的临门一脚，进攻方在防守方门前踢临门一脚，踢进了就得分，没进嘛再踢，防守方伸脚去挡，没挡好就让进攻方进球得分，挡好了把球踢出门外解决险情，也有可能挡歪方向进了自家球门成了乌龙球。我们就是进攻方，客户就是防守方，他们其实比我们更紧张！

那客户会紧张什么呢？客户采购负责人在他们公司也会有压力的，买不到桩工地就没法开工，没米下锅能不紧张么？回想一下前两年管桩供不应求，合同评审被“枪毙”，客户跑到厂里请求支持的情形就不言而喻了。可能有人这样想，现在客户可以买别人的嘛。那你可以回想一下是否有这样的生活经历，你与朋友去逛街购物，从早上逛到下午都没挑到合适的，到了四五点钟看到差不多的也就将就买了，因为疲惫了。我们同样可以把客户拖到身心疲累我们就赢了，反之我们就输。因为这个阶段客户也没有时间和精力去重新洽谈其它厂家了，所以我们谈判期间要多去项目的工地现场侦察，项目越临近开工，客户就越急越被动，而我们就越有主动权。

以下是一些具体的常遇到的几个多争议的合同条款谈判：

1、在使用合同范本的问题上，我们要主动引导。

我与南京广厦房地产公司首次合作时，客户采购负责人不要我们的合同范本，要外面卖的工矿材料购销合同范本，他就是认为我们的合同范本对他们公司不利，想要一个第三方的合同范本，结果我立刻呈上了工矿材料购销合同范本的电子版本，但里面是我们范本的内容。

2、烂桩赔偿条款：按烂桩原用桩1：1给予赔偿。客户要是对此有争议一般会说压桩费也要我们承担或者可能要补两根桩，1：1赔不够。我们要会跟客户谈，首先这是行规，多年来就是这样的，为什么这样？因为烂桩原因很多，地质的，施工上的，桩身质量的都有，这几方面的变数当中我们管桩的可变性是最小的，我就举小时候拿钢钉钉砖头的例子，有的时候垂直度好，力量把握得巧，就钉进去了，也有把钢钉钉断了的，原因很简单，无非就是钉的方法没掌握好，还有砖头太硬，而钢钉

其实都是差不多的；也许有客户说别人XX厂承诺打烂了包换，我就这样解释，桩位其实是有限的资源，烂桩多了不一定能找到桩位补，再说这样承诺的产品敢用么，建华不需要做这种承诺！然后我就举汽车安全性能的例子，假设有厂商承诺它的汽车以80公里/小时的速度相撞时安全气囊不出来的话，包换！！那样的车有人敢买么？真要是那样的话，谁需要那承诺呢？还有心情去计较那承诺吗？以安全性能闻名全球的VOVOL汽车就不需要做这种承诺。

付款方式条款：注意文字严谨，注意细节，要是款到发货那就没什么可说的,只需要执行的时候真正落实就行了，但往后的一段日子可能再做款到发货不太现实。所以合同上文字表达一定不要有歧义。

如“供桩完毕后付清余款”的表达在付款期限上有歧义，应该要锁定期限，这样表达：“供桩完毕后30天内付清余款”；

如“验收合格后一个月内付清余款”的表达也对我们不利，要是验收不合格怎么办？或者是没有开挖验收呢？是不是就可以不付余款了？这种亏我们吃过的，应该不写“验收合格”这样的话上去，或加一句补充：“供桩结束后35天视为验收合格”；

如“每供10000米结一次款”这样也是很有歧义的表达，没说要结多少款？应该这样：“每供10000米结该批货款的90%”或“每供10000米结清该批货款”。

4、违约责任条款：跟客户谈的时候就说以保护弱势为原则，至少对等条件。可玩一下文字游戏，拿回来慢慢斟酌。违约责任条款签得好，对以后追收尾款有很大帮助的。几年前在南京我们业务员有个项目，当时尾款虽少但被客户拖了三个多月了，当初谈合同时客户比较强势，怕供桩不及时，要求我们有1‰/天的供桩违约金，我们业务员努力尝试过扭转客户想法，但没有成功，于是也提出对等的违约责任，具体是“合同生效后，需方不能按合同约定的要求付款（不超过一周），应向供方偿付合同总额的1‰/天违约金”。这个项目合同总金额为45万，业务员在合同上刻意回避了每天要供多少米桩，也就是我们违约的机率微乎其

微，而客户是很容易违约的，供桩结束三个多月后客户的违约金就达4万多了，最后以此为条件给客户施压，尾款就顺利收到了。所以请记住！我们只要是先供货后收款，我们就是弱势的一方，而在合同上我们就必须掌握主动。

5、开票说明：提醒客户管桩票和运输票分开开，跟客户解释清楚运输票开票人不是管桩公司而是我们的运输公司，需要的话可以在合同上注明（方便客户会计做帐）

最后提醒，签约成交后要把握好，不要给客户反悔的余地。更不要给竞争对手翻盘的时间。

教育部科学技术研究重大项目标准合同范本

教育部科学技术研究重大项目标准合同 Both P arties join tly ack no wiedge and abide by their respon sibilities and obligati ons and reach an agreed result. 方: 方: 间:

三、重大项目年度计划内容及考核目标第一年度: 编号：FS-DY-40040 教育部科学技术研究重大项目标准合同 i 使用备注：该资料可用于合同内的权利人通过商量，得出需要共同认可的权利和职 I ! I 责，并且约定在一定周期里完成商定的目标。文档可直接下载或修改，使用时请详 I I I 细阅读内容。合同编号: 填表日期: 教育部科学技术司制 XX 年x 月司承办），合同的乙方为项目承担单位。 .重大项目主要研究内容（要解决的主要技术难点和问二、重大项目的主要技术经济指标人：项目名称: 联系电话: 政编码: 项目负责人: 联系地址: 项目联系项目起止日期: 申报学校（盖章）: 填写说明: 1.此文要求a4纸打印。 2.合同编号由教育部科技司按项目编号编制。 3.项目的组织部门为教育部（科技司承办）。 4.项目合同的甲方为教育部（科技

合计: 公章: 年度计划执行情况报告。执行过程中，乙方如要修改项目合同中的条款，必须向甲方提出申请报告并阐明理由，经甲措施不落实）致使计划申请书内容有出入，挪用经费致使计划' 第二年度: 第三年度: 四、重大项目经费预算 1.经费投入预算科目：合计: 预算数（万元）: 2.经费支出预算科目：金额（万元）： 3.教育部拨款: 4. 5.承担单位自筹分类1 6.其他分类2 五、合同签约各方主管部门（甲方）: 负责人承担单位（乙方）: 项目负责人公章: 项目单位负责人（签）: 财务负责人公章: 开户银行: 账号: 六、共同条款签约方共同遵守教育部科学与技术研究管理办法文件的要求。 1.乙方需分年度向甲方提出上方同意后方可执行修改内容。 2.乙方因主观原因（如技术

建设工程合同管理制度

****建设工程有限公司合同管理制度 1、总则 1.1、为防范企业经营风险，提高企业经济效益，减少合同签订过程中的失误和履行过程中的纠纷，依据国家相关法规，结合公司实际情况，制定本管理制度。 1.2、公司职能部门和项目部各级人员应各司其职，共同维护公司和项目部“重合同、守信誉”的正面形象，凡违反规定操作造成公司和项目部损失的，当事人应承担责任。 1.3、公司各部门及项目部对外签订的所有工程承建、劳务分包、专业分包、物资设备采购、服务、用工等各类合同，以及公司内部承包人部分或全额出资的内部承包协议一律适用本制度。 1.4、公司行政部为公司的合同管理机构，具有以下职能： 1.4.1、负责组织修订完善公司合同管理制度并制订合同格式文本； 1.4.2、负责组织合同管理的法律知识讲座和培训并解答合同签订、履行等方面法律问题； 1.4.3、会同公司有关部门对重大、重要合同进行评审并出具审查意见； 1.4.4、监督、检查各部门合同签订、履行、管理情况，参与合同纠纷的调查处理，制定解决方案； 1.4.5、负责公司合同文本的归档工作，指导各部门进行合同管理。 1.5、公司各部门负责人负责其部门的合同管理工作，或指定专人负责具体工作。对合同中与本部门相关的技术和交易执行条款提出建议和意见。 2、合同的签订 2.1、合同的洽谈、审查、批准相对独立、互相制约。经办、审查、批准各司其职，分工负责。第 3.3条界定的合同审批权限的适用于洽谈和经办。任何合同均需经过职能部门评审，由总经理批准。 2.2、公司鼓励相关或不相关部门人员提供备选供方信息。但涉及价格的洽谈必须至少两人参与。 2.3、所有合同必须遵守国家法律法规。需要公司法律顾问风险审查的由总经理决定。 2.4、对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的委托人。法人委托人在授权范围内行使签约权。公司依法追究超越代理权限和非法委托人的对外签约责任，但经总经理特别授权并发给委托证明书的例外。本制度2.1条、 3.3条约定的洽谈、审批权限视为法人的制度授权，除签约对方特别要求，不另出具法人委托书。 2.5、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。包括：对方单位是否具有法人资格、有否经营权、有否履约能力及其资信情况，对方签约人是否法定代表人或法人委托人及其代理权限。做到既要考虑本方的利益，又要考虑对方的条件和实际能力，防止上当受骗，防止签订无效合同，确保所签合同有效、有利。 2.6、签订经济合同，必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。对责任条款，应本着可履行、能回旋的原则。 2.7、签订合同，如涉及公司内部其它单位的，应事先在内部进行协商，统筹兼顾，然后签约。 2.8、投标文件等响应招标文件的文件，适用于合同审查审批程序，审批权限详本制度 3.3条。投标文件以及招标文件等有效文件均要按合同进行管理。 2.9、合同文本、合同用印和非公合同： ⑴公司对外签订的合同，有格式文本的，应使用格式文本签约；与建设单位签订的建设工程施工合同，原则上采用规范国家或建设主管部门版本的建设工程施工合同。不具备上述条件的，也必须采用合同书形式，严禁口头协议和非正规书面形式。 ⑵所有合同均应加盖公司合同专用章。对方要求加盖公司章或法人章的，要求对方同等用印。

1项目合同管理制度

项目合同管理制度第一条总则建筑工程项目施工承包合同是总包方和承包方共同完成承包项目的责任书；是按照有关发令、法规签订的关于权利、责任、义务的协议。一旦依法签订成文，就应得到法律的保障。因此，加强项目合同管理、提高合同履行率，是企业经营管理的一个重要内容，是企业保证社会信誉和经济效益的关键之一，为此特制订本标准。第二条适用范围本制度适用于公司所属项目部对外签订、履行的各类经济合同。第三条管理内容及相关要求 1、审批程序项目部所签订的各类合同，先由各项目经理拟定合同文本；统一报送到公司办公室；填写《合同审核申请表》，由办公室送达各职能部门进行意见会签（各部门会签时间为三个工作日）；会签完毕后，办公室将合同返回合同提交单位进行修改，修改后的合同及《合同审核申请表》报至总经办审批，审核无异议后，与承包方签订合同（限三个工作日内），承包方签字盖章完成后，及时将合同返回公司确认无误后到办公室填写《合同章使用申请表》审批完成后方可盖章，由合同使用单位将合同发往相关部门进行存档。 2、合同内容 2.1、合同内容包括标的、数量、质量、安全、工期、价款、付款方式、履行期限、地点和方式、取费标准、违约责任、解决争议的

2.1.1、标的是经济合同当事人的权利和义务所共同指向的对象。建筑安装工程项目施工承包合同中，标的就是某一个或多个单项工程。 2.1.2、数量是合同标的在量的方面的限度，是以数字和计量来衡量标的尺度。建筑工程项目施工承包合同中指承包方完成的工程量。 2.1.3、质量是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志。建筑安装工程的质量等级分为合格、不合格二个等级，评定依据是《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）。 2.1.4、安全是指工程施工中安全生产、文明施工所达到的水平，包括事故伤亡率及文明标化率。 2.1.5、价款即建筑安装工程项目施工承包合同中工程造价，包括工程款以何种方式支付及额度。 2.1.6、履行期限即经济合同履行的时间；建筑安装工程项目施工承包合同中工程项目的开工、竣工时间、保修期起止时间等。 2.1.7、履行的地点即为工程项目的所在地。 2.1.8、履行的方式是指采用什么方法履行合同规定的义务。 2.1.9、违约责任是指当事人一方或双方的过错，造成经济合同不能履行或者不能完成履行，对过错方应追究的责任。在建筑安装工程项目施工承包合同中违约责任主要为以下几个方面：（1）、乙方质量和工期无法满足工程需要或中途违约的违约责

[项目管理]项目目标责任合同

（项目管理）项目目标责任合同

4、甲方的质量、环境和职业健康安全管理体系文件，及甲方的其它管理规定、操作手册等（不论是在本目标责任书签订前或签订后制定的，均对本目标责任书有效）； 5、乙方与甲方职能部门签订的其它各类协议。第四条：风险抵押金的缴纳 1、风险抵押金的交纳及参股比例根据《》，本项目风险抵押金交纳的数额为万元。项目经理缴纳抵押金额度不得高于抵押金总额的20 %，项目其他人员缴纳抵押金比例由项目班子自行决定；项目经理责任及权利不因抵押金缴纳比例多少而变化；项目最终兑现分配比例以风险抵押金缴纳比例为准。项目安全抵押金包含在项目风险抵押金总额内，交纳对象和金额以公司相关规定为准，其中项目经理2万元、项目书记2万元、项目生产经理1.6万元、项目班子其他成员1.4万元、项目安全部长1万元。 2、风险抵押金缴纳：交纳的风险抵押金必须全部以现金形式交财务。本目标责任书签订后一个月内风险抵押金必须交财务，工程完工完成最终兑现并退回风险抵押金时，公司按国家同期活期存款利率支付抵押金利息。如未完成上缴公司费用，不足部分扣抵风险抵押金，抵扣后的剩余部分计息后归还项目。 3、风险抵押金退还：工程竣工结算后，完成责任书各项指标，由项目提出抵押金返还申请，经公司相关部门核定后予以退还。 4、风险抵押金交纳后，本目标责任书开始生效第五条：责任目标 1、效益目标：按工程结算总价6% 上缴（不含税金及财务费用）甲方综合管理费。业主指定分包部分和价差调整部分只上缴计取的税金。业主指定分包部分和价差调整部分以总承包结算书为准。

耗量较以上控制指标超耗，则按超耗比例从最终的兑现奖励中同比例扣除（例如：钢筋实际消耗量较结算收入量超耗2%，即超出消耗控制指标4%，则最终兑现奖励扣除4%；混凝土实际消耗量较结算收入量超耗2%，即超出消耗控制指标2%，则最终兑现奖励扣除2%；周转材料使用费达到84元/建筑平米，超指标5%，则最终兑现奖励扣除5%。）工期目标：具体见附后《济南万达重要节点管控计划（2011.3.1）》； 3、质量管理目标：必须达到济南地区中等以上水平，同时遵守公司质量管理手册的相关规定，无重大质量事故。 4、安全管理目标：遵守公司安全管理手册的相关规定，杜绝物体打击、机械伤害、坍塌、高处坠落、触电造成的死亡及重伤事故；轻伤事故率低于1‰；无火灾事故，无食物中毒事故，无重大机械事故；职业病发生率低于4‰，无重大交通安全事故，达到济南地区中等以上水平。 5、文明施工、环境管理目标：遵守总承包合同约定和国家及地方法律法规，场容、文明施工等方面必须高于八局水平，施工水平必须处于济南市建筑平均水平以上； 6、CI管理目标：按照总公司CI策划手册实施； 7、项目管理信息化目标：定期更新、维护“综合项目管理系统”的数据，满足相关部门的要求。 8、人才培养目标：乙方在本工程施工过程中，有义务接受由公司分配的实习生，并安排有经验的项目管理人员对其进行培养，甲方有权利对此进行考核及评价。实习生在实习期不占用项目定员指标，如实习期满，经公司主管部门核定该实习生能够独立承担本岗位工作，实习生工资由公司承担；反之由项目承担。 9、其他目标：生产系统综合考评打分需在70分以上（含70分）。第六条：薪酬标准及其他： 1、项目部按合同约定完成各项目标后，项目经理年薪为21万元。项目其他班子成员按项目经理年薪的80%进行确定。 2、班子成员的月度预支工资标准=（年薪/12-基本工资）*70%+基本工资。

项目部合同管理制度

施工项目合同管理（一）合同管理机构及分工 1、物资设备部：负责材料、设备的采购及租赁合同及协议的起草、洽谈、组织传阅、报批及签定，并负责合同文件的发送、保管、执行及结算工作，参与劳务、分包、机械及其他合同及协议的洽谈及评审工作 2、信息部：负责劳务、分包、机械及其他合同及协议的起草、洽谈、组织传阅、报批及签定，并负责合同文件的发送、保管、执行及结算工作，参与材料合同的洽谈及评审工作，编制土建专业合同成本分析，审核水电专业成本分析 3、财务部：收录并保管各类合同及协议，负责合同执行后的支付工作 4、技术部：负责提供合同文件中的技术条款，参与合同洽谈及合同评审，水电专业主管负责编制相应专业合同的成本分析，参与并监督各类合同的执行及结算工作 5、工程部：参与合同洽谈及合同评审，负责劳务、分包、机械及其他合同及协议的执行工作，负责办理合格劳务队审批表及合格分包商审批表，参与并监督各类合同的执行及结算工作（二）合同的管理 1、成本经理全面负责项目的合同管理工作。合同文件及相关资料原件由成本经理统一保管，具体执行人员可执有副本或复印件。 2、各业务主管人员以合同为日常管理的依据，加强对合同履行情况的追踪，并及时做好记录。 4、各业务科室主管向成本经理提供施工班组和供应商的合同履行情况及相关证据。成本经理在进行工费、材料费等费用支出结算时，一律以合同的履行情况为依据。（三）建设工程总承包合同的管理 1、项目经理组织项目全体员工认真学习建设工程总承包合同，让各业务人员都清楚地认识到甲乙双方的权利和义务，了解甲方的工期和质量要求。 2、做好合同变更的管理工作。 3、做好甲乙双方重要的会议纪要，并签字确认。

公司施工项目合同管理办法

四川省&******有限公司施工项目合同管理办法第一章总则第一条为规范施工项目的合同管理，防范与控制合同风险，做到管理有规章，签约有约束，履行有检查，维护公司的合法权益，提高公司的经济效益，特制定本办法。第二条合同是具有法律约束力的文件，项目经理受企业法人代表委托履行合同。项目经理部要根据工程承包合同条款中规定的工期、质量、安全等标准，制定项目经理部合同管理实施细则，明确各级领导和有关部门在合同管理工作中的职责，加强工程项目的各项管理，全面履行合同。第三条本办法适用于公司法人代表或经公司法人代表委托的代理人以公司名义签订工程承包合同、劳务分包合同、专业承包合同。上述合同在本办法中通称施工合同，施工合同的甲方通称为发包人，乙方通称为承包人。第二章合同管理机构、人员第四条公司计划合同部是合同的主管部门，设置分工明确的合同管理岗位，配置专职合同管理人员。在必要时可成立索赔管理机构，分包评标机构，由公司分管领导负责其工作的指导与协调。公司下属每个施工项目，必须配备合同管理人员。由其对所在项目的施工合同进行管理，公司计划合同部对项目合同管理人员的工作进行指导、监督和协调。第五条计划合同部主要工作（一）负责对各类合同的合法性、可行性进行审查，并出具审查意见。（二）负责各类合同、分包合同的洽谈、招（议）标组织工作。（三）按规定程序办理工程价款结算、索赔、工程变更、工程延期、各项费用补偿及价格调整等合同业务工作。（四）负责监督、检查各类合同、分包合同的履行情况。（五）负责各类合同纠纷的调查协调。

（六）负责工程索赔管理的资料整理，提供索赔依据，撰写索赔报告，对索赔项目进行跟踪、催办，积极配合监理工程师对索赔资料进行审核，及时提供进一步的资料，做好索赔资料的档案管理工作。（七）负责工程分包的发包、评标、结算及对分包商的评价。（八）负责合同文件的档案管理。第六条对合同管理人员要求（一）要熟悉工程，懂施工技术、懂各项业务管理；要熟悉合同文件，了解施工现场情况，了解有关法律法规。（二）要有一定公关能力，能够处理好内外关系，特别是处理好外部监理工程师和业主的关系；要有一定应变能力，思想敏捷，条理清楚，在对外联系、商讨和谈判中，能随机处理问题，维护公司的利益。（三）要有一定的文字写作能力，对外提供的各类函件、报告，要简明扼要，文理通顺，论理切中，能够反映出本公司的水平，提高公司声誉。第三章项目部合同管理的主要工作第七条项目部合同管理的部门是合同管理工作的主要部门，其他各部门应按各自的分工配合其工作。第八条合同管理工作要与工程进度、工程技术、质量管理及工地实验、材料供应、财务结算等工作密切合作，了解工程施工过程的全面情况，促使全面有效地履行合同，并利用合同有关条款，保护公司的合法权益。第九条合同管理的主要工作（一）全面、有效地履行合同，这是合同管理工作的根本任务。（二）主动配合监理工程师的工作，协调好施工人员和监理人员的关系。（三）按合同规定，及时向监理工程师报送工程进度计划和工程进度报表，及时办理工程验收，搞好工程计量和工程价款结算签证。（四）按规定程序，及时办理工期索赔、费用索赔工作，包括收集资料、提交索赔报告、进行索赔谈判和办理费用补偿等工作，办理工程调价和新增项目报批工作。（五）做好合同管理台帐的登记工作。

6.项目合同管理制度

项目合同管理制度 1 总则 1.1 根据《中华人民共和国合同法》、西北电建有限公司《工程项目部管理暂行办法》及法人授权委托书的有关规定，为维护公司在各种经济活动中的合法权益和经济利益，建立起依法经营的企业管理制度，通过明确合同管理职责及责任，进一步加强和规范合同管理，结合公司和项目部实际情况，制定本制度。 1.2 本办法适用于项目部按授权代表公司作为一方合同主体与其他法人、经济组织、个人之间签订的各类合同。 1.3 项目部合同实行分类管理原则和归口管理办法。 2 管理部门与职责项目综合管理部是项目部合同归口管理职能部门。其职责如下： 2.1 制定项目部合同管理制度； 2.2 监督项目部合同管理制度的执行； 2.3 监督合同履行，负责合同归档管理； 2.4 负责合同项目款项支付时合同履行进度及结果的审核； 2.5 组织合同项目谈判、合同预算构成审查及必要预算的控制； 2.6 负责合同另一方主体资质及相关文件的审查； 2.7 起草合同文本、合同附件及相关说明； 2.8 审查合同中的财务收支事项是否符合国家财经法规和公司财务管理制度、工程管理制度的有关规定； 3 合同的分类 3.1 建设工程合同。 3.1.1 建设场地征用、借用、拆迁、补偿、复耕安排、地下地上附着物、管线的迁移等合同的洽谈和执行工作。 3.1.2 施工准备的通讯、电源、水源、道路、监建设施等合同。 3.1.3 工程前期地灾、水保、环保、规划、压矿、地震、文物评估等委托合同。 3.1.4 其他施工合同。 3.2 采购合同。

3.2.1 与工程建设项目有关的设备材料采购。 3.2.2 办公用品、劳保用品等低值易耗品的采购。 3.3 技术咨询服务合同。 3.3.1 委托有资质的单位针对工程建设项目提供技术咨询、专题技术调查、造价咨询、标书编制等合同。 3.3.2 公司委托的设备材料技术协议。 3.4 劳动合同。临时聘用人员的劳动合同。 3.5 其他合同。与项目部办公、管理有关的其他合同。譬如委托合同、运输合同、保管合同租赁合同、供用电、水合同等。 4 合同的审核 4.1合同审核实行层级会签制度，并执行会签单制度。 4.2 建设工程合同、与工程建设相关的设备材料采购合同和技术咨询服务合同正式签订前，先由承办人员、综合管理部主任和工程管理部主任初审，最后由项目经理签批。 4.3 办公用品、劳保用品等低值易耗品采购合同、劳动合同及其他合同正式签订前，先由综合管理部主任初审，最后由项目经理签批。 5 合同的签订 5.1 签订合同必须严格遵守《中华人民共和国合同法》。 5.2合同承办部门应当根据合同项目指定合同承办人，对合同的订立、履行的程序和履行情况全过程负责。 5.3 在合同订立时，合同承办部门应负责对合同另一方当事人的主体资格和资信状况进行审查。承办人组织合同签订前的谈判，重要的或标的额较大的合同谈判，合同承办部门应组织相关经济技术专业人员参加。 6 合同的履行 6.1 合同一经正式签约后，合同承办人应全过程检查监督履行情况，及时发现并解决履行中的问题，重要情况要作书面备案，并及时向项目部主管领导汇报。 6.2合同变更和解除：因不可抗力或其他特殊原因需要变更或解除合同时，承办处室必须查明原因，并在法律规定的有效期内向签约另一方提出变更或解除理由，共同协商达成一致书面意见后经双方负责人签字认可；不得因单方修改、废止或随意口头变更、解除合同给企业带来违约损失。 7 合同的付款

项目管理合同模板.

合同编号：项目管理合同项目名称：委托方：项目管理单位：二零年月

项目管理合同委托方（以下简称甲方）：项目管理单位（以下简称乙方）: 甲方委托乙方就项目进行建设工程项目管理，并支付管理报酬。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。 1 总则 1.1工程概况工程名称：工程地点：工程规模：本项目主要包括项目。 1.2合同文件及解释顺序本合同的组成和解释顺序如下： 1.2.1.合同条款； 1.2.2.洽商、变更等明确双方权利义务的纪要、协议； 1.2.3.标准、规范和其它有关部门要求； 1.2.4.经双方确认的信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力；

1.3服务范围、内容在项目实施的全部服务范围，甲方委托乙方协助甲方实施全过程、全方位项目管理。服务范围、内容包括： 1.3.1协助甲方对项目的总体目标（包括进度、质量，安全、投资）进行控制； 1.3.2协助业主进行项目前期策划，经济分析、专项评估与投资确定； 1.3.3协助业主办理规划、土地、建设等行政审批手续； 1.3.4协助业主对设计提出要求，组织评审工程设计方案、组织相关单位对设计、施工方案进行优化。审核并报批项目管理过程中涉及的设计方案的技术经济分析，合理控制投资； 1.3.5协助甲方对总承包、造价咨询、监理等参加项目建设的第三方进行管理； 1.3.6协助甲方完成对工程项目总承包企业、各分项工程施工企业及材料、设备、构配件等供应单位的招标、定标，协助甲方对招标代理机构进行监督、管理； 1.3.7协助甲方完成对中标单位合同的草拟和签订，监督合同执行情况，承担合同管理任务； 1.3.8协助甲方制定项目资金使用计划，组织工程竣工结算和项目决算，处理工程索赔等事项； 1.3.9协助甲方组织监理、总承包、设计等相关单位进行竣工验收，并通过建设主管部门的验收； 1.3. 10协助甲方对证件、合同、签批件、签证、设计变更等文档

合同制定与跟进流程

临清宇联轴承科技有限公司合同制定与跟进流程为规范公司合同的签订、履行和生产计划制定等程序，并最大限度的避免风险，现根据公司实际情况制定本制度。一、成本核算： 1、业务员向核算调度部门递交成本核算申请单，注明厂家、材质，生产工艺，订货预期数量，并附客户提供的产品图纸（图纸注明接受日期）。 2、成本核算申请单及图纸须有业务员签字。 3、成本核算每计算一次附一次图纸，图纸作为一次性资料，不二次利用，无图纸不予核算。 4、锻件重量由核算调度部门及锻造车间主管共同计算，两部门意见一致后方可报价。二、价格制定与合同审批： 1、核算调度交业务员的价格为成本价，利润等加价由业务员根据客户情况制定。 2、合同交货期、交货方式等由业务员同客户、生产部门、核算调度部门协商制定并签字认可，如合同误期，参照公司交货期规定给予延误部门处罚。 3、业务员与客户洽谈完毕后，初步草拟合同一份，合同应注明，材质、型号、数量、交货期、产品交付状态、工艺要求、

图纸，价格是否含税，承兑价或现金价等。 4、核算调度部门根据初步合同制定预算表，预算表必须由总经理审批签字后方可形成正式合同。 5、预算表审核通过后，初步合同转为正式合同，正式合同应注明材质、型号、数量、交货期、产品交付状态、工艺要求、图纸，交货方式、付款方式，价格是否含税，承兑价或现金价等。合同由业务员、客户签字盖章确认。合同内容如不齐全，合同不成立。 6、正式合同一式三份，交业务员、核算调度部门、客户妥善保管。三、生产计划的制定： 1、合同签订后，核算调度部门在图纸上标明合同编号，并制定生产计划发放生产部门。 2、各部门应严格按照生产计划所规定的工艺标准、交货日期等要求安排生产，如误期或出现质量问题需交书面材料说明原因，并根据公司制度进行相应处理。四、本制度自总经理签字之日起实施，如有变更另行通知，望公司各部门严格根据公司流程工作。临清宇联轴承科技有限公司 2015-01-19 拟制：审核：复核：批准：

合同管理办法(完整篇)

编号：SY-AQ-01626 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑合同管理办法(完整篇) Contract management measures (complete)

合同管理办法(完整篇) 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关系更直接，显得更为突出。 1、总则 1．1为了规范签订合同的工作程序，根据《合同法》和《工程总承包合同》的有关规定，制定本合同管理办法。 1．2本合同管理办法适用于XXX局XXX港XXX港区滨江综合码头工程项目经理部的工程项目分包、设备物资采购，各部门在处理相关事宜时，均应按本办法执行。 2、分包合同划分分包工程按技术复杂程序和规模不同，分为一般性分包项目和重大工程分包项目。 3、合同评审方式一般分包合同评审可采取传阅或会审方式；重大分包工程合同应采取会审方式，并作好会审记录。 4、分包合同评审内容

对分包人资质、资信、技术、设备、材料、主要人员组织、相关工程经济、财务能力方面进行评审，是否满足工程条件。同时对合同涉及到项目部的工作内容、条件，项目部是否满足，给予评审。 5、分包合同评审程序 5．1根据现场需要确定分包项目。 5．2提交分包报告并获得项目部批准。 5．3对有资格的分包商邀请或公开招、议标。 5．4合同部根据程序文件制度评审内容和表格。 5．5组织召开标书评审会议。 5．6合同部作评审记录。 5．7归纳、提交评审报告。力量 5．8项目部领导成员讨论审批。 5．9确定分包单位。 5．10合同谈判。 5．11合同会审。 5．12合同签署。

教育部科学技术研究重大项目合同

教育部科学技术研究重大项目合同合同编号：项目名称：项目负责人：项目联系人：联系电话：联系地址：邮政编码：项目起止日期：申报学校（盖章）：填表日期：教育部科学技术司制 XX年三月填写说明： 1．此文要求a4纸打萤 2．合同编号由教育部科技司按项目编号编制。 3．项目的组织部门为教育部（科技司承办）。 4．项目合同的甲方为教育部（科技司承办），合同的乙方为项目承担单位。

一．重大项目主要研究内容（要解决的主要技术难点和问题）二、重大项目的主要技术经济指标三、重大项目年度计划内容及考核目标第一年度第二年度第三年度四、重大项目经费预算 1、经费投入预算科目：预算数（万元）： 2、经费支出预算科目：金额（万元）： 3、教育部拨款 4、合计 5、承担单位自筹分类1 6、其他分类2 合计五、合同签约各方主管部门（甲方）负责人（签字）（公章）

年月日承担单位（乙方）项目负责人（签字）（公章）项目单位负责人（签字）财务负责人（签字）（公章）开户银行：账号：年月日六、共同条款签约方共同遵守教育部科学与技术研究管理办法文件的要求。 1．乙方需分年度向甲方提出上一年度计划执行情况报告。执行过程中，乙方如要修改项目合同中的条款，必须向甲方提出申请报告并阐明理由，经甲方同意后方可执行修改内容。 2．乙方因主观原因（如技术措施不落实）致使计划申请书内容有出入，挪用经费致使计划不能完成而要求解除合同，应根据不同情况追究相关人员责任，并退回部分或全部拨款。如乙方没有提出解除合同要求，甲方可根据情况提出中止合同。 3．经费使用必须符合科学事业费开支范围，学校配套经费必须按时按量落实。 4．合同执行中，甲方保证应拨经费按时拨到乙方，甲方无故解除合同时，所拨经费不需拨回。甲方提出变更合同，要与乙方达成

国家科技重大专项项目任务合同书正式模版

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-BH-014853 国家科技重大专项项目任务

国家科技重大专项项目任务合同书正式模版专项名称：________________________________ 项目（课题）编号：________________________ 项目（课题）名称：________________________ 项目（课题）责任单位：____________________ 项目（课题）组长：________________________ 起止年限：______年_____月至______年_____月中华人民共和国科学技术部制二○__________年________月填写说明 1．项目（课题）合同书甲方为专项牵头组织单位（专项实施管理办公室），乙方为项目（课题）责任单位。 2．项目（课题）编号由科技部、发展改革委、财政部三部门印发的《关于抓紧做好科技重大专项启动实施有关工作的通知》要求填写。 3．项目（课题）密级由项目（课题）责任单位提出建议，专项牵头组织单位认定。 4．项目（课题）本年度经费来源与支出预算，须与项目（课题）预算书一致。

5．项目（课题）合同书签订流程：（1）合同书由项目（课题）责任单位编写，与项目（课题）预算一并报专项实施管理办公室汇总；（2）根据专项领导小组对项目（课题）的批复，专项实施管理办公室对项目（课题）合同书进行核定后，加盖专项合同专用章，合同生效；（3）可以通过科技部门户网站（https://www.wendangku.net/doc/2c5233307.html,）下载该合同书格式。（4）任务书A4一式十份，由专项牵头组织单位（由专项实施管理办公室保存）两份；项目（课题）责任单位一份；项目（课题）责任单位主管部门和所在地方主管部门和科技主管部门各一份；科技部、发改委、财政部、专项领导小组组长单位各一份。 6．该格式为重大专项项目（课题）合同的基本信息，各重大专项可根据自身的特点，适当增加相应的内容。国家重大科技专项项目（课题）信息表项目（课题）编号项目（课题）名称专项牵头组织单位密级 □绝密□机密□秘密□公开参加单位总数个项目（课题）责任单位名称

项目合同管理办法

1适用范围 1.1本办法适用于公司承接的所有工程项目的合同管理。 1.2本办法适用于公司各项目部、工程部、专业公司、辅助生产单位。 2引用文件 2.1《中华人民共和国合同法》 2.2《中华人民共和国招投标法》 2.3建设部《工程施工项目管理规程（讨论稿）》 2.4《XX公司XXXX年改革总体方案》 2.5《质量保证手册》 3主要职责 3.1市场经营部是公司工程项目承接与合同管理的归口管理部门，负责组织实施工程项目承接与合同管理的有关各项工作。 3.2项目部是工程承包合同的执行部门，代表公司行使并承担公司在工程承包合同中约定的权利和义务。 4工作内容 4.1工程项目的承接

4.1.1市场经营部贯彻执行公司的市场营销战略，负责组织市场开发、管理、协调工作，通过投标报价等途径，获得工程项目。 4.1.2根据市场信息，市场经营部负责对拟竞标工程项目进行综合评价，提交公司决策。 4.1.3市场经营部组织实施工程项目的投标报价工作，技术开发处负责重大技术方案的确定与编制工作，物资装备公司负责材料和设备的询价、定价，其他部门按招标文件完成归口业务。 4.1.4按照公司领导的决策，市场经营部会同公司各有关部门、项目部共同完成工程项目的投标报价、询标答疑，直至工程中标。 4.2工程承包合同的签订 4.2.1市场经营部（或授权部门）负责组织工程承包合同的谈判、签订及评审工作。项目经理应参与合同的谈判和签订。 4.2.2签订依据 (1)国家法律、法令和政策、地方主管部门有关规定。 (2)工程项目中标通知书。 (3)工程项目招标文件和投标报价书及其相关资料。 (4)经有关主管部门批准的项目计划任务书，（初步）设计文件等。 4.2.3工程承包合同内容与组成 (1)工程承包合同文件一般由合同协议书，中标通知书，工程项目招标文件、投标文件及其附件，标准、规范及有关技术文件，设计图纸资料，工程

国家科技重大专项项目任务合同书(合同范本)

( 合同范本 ) 甲方：乙方：日期：年月日精品合同 / Word文档 / 文字可改国家科技重大专项项目任务合同书(合同范本) What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract

国家科技重大专项项目任务合同书(合同范本) 专项名称：________________________________ 项目（课题）编号：________________________ 项目（课题）名称：________________________ 项目（课题）责任单位：____________________ 项目（课题）组长：________________________ 起止年限：______年_____月至______年_____月中华人民共和国科学技术部制二○__________年________月填写说明 1．项目（课题）合同书甲方为专项牵头组织单位（专项实施管理办公室），乙方为项目（课题）责任单位。

2．项目（课题）编号由科技部、发展改革委、财政部三部门印发的《关于抓紧做好科技重大专项启动实施有关工作的通知》要求填写。 3．项目（课题）密级由项目（课题）责任单位提出建议，专项牵头组织单位认定。 4．项目（课题）本年度经费来源与支出预算，须与项目（课题）预算书一致。 5．项目（课题）合同书签订流程：（1）合同书由项目（课题）责任单位编写，与项目（课题）预算一并报专项实施管理办公室汇总；（2）根据专项领导小组对项目（课题）的批复，专项实施管理办公室对项目（课题）合同书进行核定后，加盖专项合同专用章，合同生效；（3）可以通过科技部门户网站（https://www.wendangku.net/doc/2c5233307.html,）下载该合同书格式。（4）任务书A4一式十份，由专项牵头组织单位（由专项实施管理办公室保存）两份；项目（课题）责任单位一份；项目（课题）责

科技计划项目合同通用版

科技计划项目合同通用版 Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日编号：MZ-HT-014771

科技计划项目合同通用版项目(课题)合同书项目名称：______ 课题名称：______ 承担单位：______ 主管部门：______ 项目(课题)负责人：____ 起止年限：_____年_____月至_____年_____月 ##省科学技术厅制合同说明 1、根据《##省重大科技攻关计划管理办法》和《##省科技计划项目实施过程管理办法》的有关规定，省重大科技项目计划任务下

达后，必须签订《##省重大科技攻关计划项目(课题)合同书》。 2、“项目(课题)合同书”是项目(课题)经费拨付和检查、评估、总结、验收的依据。 3、“项目(课题)合同书”的内容必须与《##省重大科技攻关计划项目建议书》衔接一致。 4、“项目(课题)合同书”填写要求字迹清晰，内容简明扼要、主要技术经济指标应量化。攻关目标和主要内容(要解决的主要技术难点和问题)：预期主要成果形式 □□□ 1.论文论著 2.研究(咨询)报告 3.新产品(或农业新品种) 4.新装置 5.新材料 6.新工艺(或新方法、新模式) 7.计算机软件9.其它试验基地(个) 中试线(条)

项目部合同管理制度(1)

中亿丰建设集团股份有限公司重庆分公司华润万象汇二期项目部合同管理制

度 1 总则 1.1根据《中华人民共和国合同法》、中亿丰建设集团股份有限公司《工程项目部管理制度》及法人授权委托书的有关规定，为维护公司在各种经济活动中的合法权益和经济利益，建立起依法经营的企业管理制度，通过明确合同管理职责及责任，进一步加强和规范合同管理，结合公司和项目部实际情况，制定本制度。 1.2 依据公司法人授权委托书的有关规定，项目部合同管理权限为金额在30万元人民币以下（含 30万元）的设备材料采购、施工等合同的签署。 1.3 本办法适用于项目部按授权代表公司作为一方合同主体与其他法人、经济组织、个人之间签订的各类合同。 1.4 单项业务标的在1万元（含万元）以上的项目必须签订合同。 1.5 项目部合同实行分类管理原则和归口管理办法。 1.6本项目部涉及的合同包括：施工总承包合同，建筑劳务分包合同，钢结构吊装合同，钢筋、水泥、混凝土、预制楼梯等材料购销合同，塔吊、施工升降机等大型设备租赁合同，防水、水电安装等专业分包合同，食堂分包合同，施工内部承包合同，办公用品、劳保用品采购合同等。 2管理部门与职责综合管理处是项目部合同归口管理职能部门。其职责如下： 2.1 制定项目部合同管理制度； 2.2 监督项目部合同管理制度的执行；

2.3 监督合同履行，负责合同归档管理； 2.4 负责合同项目款项支付时合同履行进度及结果的审核； 2.5组织合同项目谈判、合同预算构成审查及必要预算的控制； 2.6负责合同另一方主体资质及相关文件的审查； 2.7 起草合同文本、合同附件及相关说明； 2.8 审查合同中的财务收支事项是否符合国家财经法规和公司财务管理制度、工程管理制度的有关规定； 3 合同的分类 3.1 建设工程合同。 3.1.1建设场地征用、借用、拆迁、补偿、复耕安排、地下地上附着物、管线的迁移等合同的洽谈和执行工作。 3.1.2 施工准备的通讯、电源、水源、道路、监建设施等合同。 3.1.3 工程前期地灾、水保、环保、规划、压矿、地震、文物评估等委托合同。 3.1.4 其他施工合同。 3.2 采购合同。 3.2.1 与工程建设项目有关的设备材料采购。 3.2.2 办公用品、劳保用品等低值易耗品的采购。 3.3 技术咨询服务合同。 3.3.1 委托有资质的单位针对工程建设项目提供技术咨询、专题技术调查、造价咨询、标书编制等合同。 3.3.2 公司委托的设备材料技术协议。 3.4 劳动合同。临时聘用人员的劳动合同。 3.5 其他合同。与项目部办公、管理有关的其他合同。譬如委托合同、运输合同、保管合同租赁合同、供用电、水合同等。 4 合同的审核

合同项目财务结算支付工作管理暂行规定

合同项目财务结算支付工作管理暂行规定第一章总则第一条为了加强*/******（以下简称公司）财务结算支付工作的管理，防范财务风险，提高经济效益，根据财政部、建设部财建[2004]369号文《建设工程价款结算暂行办法》等有关政府文件和上级管理机关的要求，结合公司实际情况作本规定。第二条合同是公司处理日常经济活动的基本依据。公司所属各部门必须根据《合同法》的基本要求，本着严谨的原则洽谈、订立各类合同，维护公司利益。公司合同项目下的付款一般情况下应严格按照所签订的合同执行。第三条本制度中合同项目价款支付是指：（一）工程类合同项目价款支付。指公司天然气工程建设期间的咨询、监理、设计、施工、设备物资采购支出，包括工程中间进度款支付和竣工结算支付。（二）非工程类合同项目价款支付。指除工程类合同项目以外的公司日常生产经营相关的所有合同项下的合理支付。第四条本制度适用于公司各部门及公司内部核算单位。第五条天然气工程项目合同价款的支付按照工程形象进度及合同约定条款，实行逐级审批制度，保证合同项目的正常开展，控制工程造价。非工程类项目是指除工程项目之外的公司日常生产经营所有合同，其合同价款的支付按照下述有关条款的规定执行。第二章天然气工程中间进度款支付第六条中间进度款支付是天然气工程项目合同签订后，合同经办人在合同履行过程中按照合同约定分期分批支付合同项目价款的行为，是保证合同项目正常开展的必要经济手段，是控制工程造价的具体实施过程。经办部门应本着对公司高度负责的精神，按照工程形象进度以谨慎和合理留有余地原则进行合同项目价款的支付。第七条中间进度款的实际支付款项一般情况下应小于实际完成工作量所应支付的款项。工程进度完成50%时,可支付工程款的40%；工程100％完工时,可支付至工程款的70%；工程竣工决算后支付至工程款的90%；预留10%作为质量保证金,质保期满后无质量问题付清尾款。第八条中间进度款支付流程。中间进度款支付应按照如下流程进行（合同中另有约定的项目除外）：（一）、工程量进度审批确认程序（非工程类省略此步骤） 1、合同项下的施工单位按照规定填报工程量确认表，送交监理公司审核(未纳入监理范