文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 教育行业商业模式案例

教育行业商业模式案例

教育行业商业模式案例
教育行业商业模式案例

盘点教育培训行业新模式

教育培训行业本身是一个非常传统的行业,谈创新并不容易。但是,父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化,为教育行业的发展带来了契机。同时,随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松,对资本、办学门槛等方面的限制越发减少,导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是,从另一个角度说,竞争自由就意味着竞争激烈,教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了,诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界,让教育培训机构实现了价值的共享与融合。

回首近些年来国教育界的发展史,可圈可点的商业模式创新如雨后春笋,层出不穷。目前,国教育培训行业已经涌现出许多领军者,我在这里盘点若干个典型案例,作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。

轻资产模式:

必克英语

必克英语是国英语培训的领航者。学员不用去教室,可以随时随地用与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”,一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师,另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地,都可随时随地接听外教进行上课。目前,绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。

英语培训在国外已经不是稀罕事,事实上,这种一对一的英语教学模式在国已经非常成熟,多见于电信运营商的增值服务,而国的运营商太过集中,因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本,即场租成本。在成本上做了减法,意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式,是每位学员半年收取9000元,或一年收取1.6万元。相对于行业的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费,显得性价比高了许多。

然而,节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力,适应于国英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言,每天学习一小时并坚持12天,比集中学习12小时好得多。由于英语培训不受时间地点限制,可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力,节约时间和金钱成本,提高学习效率。同时,必克英语实现了全语境的英语沟通,随时随地就可以与老师进行听说训练,20分钟一次的课程,正是一次仿真的会话场景,提供学员丰富的交流空间。

至今,必克英语已经有1000多名学员完成了课程,学员的再报名率达到50%,目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元,已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志,初见成效,拟补了英语培训无读写的空白。

线上教育:

粉笔未来

在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新线上做了十年,现在一年仅两亿规模。对于传统教育的航母来说,他们不缺钱,而缺互联网基因。

粉笔未来用纯互联网思维进入,开发粉笔网,一个微博式教育社区。粉笔网一反常态,

以社区的方式组织用户和知识之间的关系,实行实名认证制度,在不同领域推荐靠谱的老师和优质的课程安排,同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载。

粉笔未来让学生和老师间真实沟通,满足互相了解的需求,解决了垂直社区的用户活跃问题。随着社区的发展壮大,粉笔网就吸纳了有价值的学习资料,汇聚了各个领域的名师,逐渐形成规模。

粉笔未来不仅搭建学习者的互动平台,还拥有基于大数据的创新教育产品——猿题库。大数据可分为两个层级,一个是在大数据运算针对不同区域类型学生的智能分配,另一个是针对个人的个性化智能应付。猿题库利用大数据分析,让学生每次做的试卷都卡在能力点上,刚好得50分,另外还能对学生的进行现状分析,提出个性化的增分方案。猿题库额另一个巨大创新,是可以通过技术手段实现对考试现场的还原,增加学生考试的真实度。

目前,猿题库的注册用户人数已超过6万,顶峰时同时在线2万人次,停留时间长达20分钟。粉笔未来接下来将会和搜狐教育、YY教育联合做线上大型模拟考试等活动。

Treehouse

教育平台Treehouse完成了价值700万美元的B轮融资,早在2011年10月,该公司就完成了种子轮融资,融资金额60万美元,2012年4月,他们完成了A轮融资,融资金额475万美元。至今为止,该公司融资总额已超过1200万美元。

Treehouse于2011年成立,他们的产品旨在帮助用户学习编写代码,这个产品支持iOS、安卓和网页平台。他们希望使用视频、游戏等多种方式帮助用户学习代码编写。该种服务为收费服务,每个用户收费为29美元到49美元不等,付费用户可以浏览他们的视频图书馆、使用实时练习引擎,并且得到线上专家的深度指导。该公司于去年9月份迅速实现了盈利,并在当月将用户数量扩大到了12000人。现在,他们的平台已经拥有了超过两万个活跃用户。

除了获得新的资本之外,该公司还于今天宣布他们讲推出一个高中试点项目,此项目旨在帮助那些不想上大学而又有志成为软件工程师的高中生学习编程知识。项目时间为6个月,学习费用为每个学生每月9美元。

在推出这个高中项目之前,Treehouse曾于去年秋天推出了一个“大学生奖励项目”,这个项目为美国大学生提供了5000个Treehouse “金牌账户”,成绩优异的大学生可以免费获得这个账户,在Treehouse上进行为期两年的学习。该公司的“金牌账户”使用费为每月50美元,这意味着Treehouse为大学生提供了总计价值300万美元左右的捐助。

公司创始人表示,他们乐于为高等教育贡献出自己的力量,他们在这一领域的开销还将继续加大。另外,他们认为优秀的人才不应该受到学历的限制,他们坚信高效的在线教育能让人们获得足够的专业技能。

教育类孵化器:

创始人学院

创始人学院是一个培训创业者的早期创业孵化器,虽然成立于2009年,但是它的学员成立的公司已有565家,共融到4000万美元的外部资金。

创始人学院的学费非常便宜,一般不到1000美元,但学员创办公司并融了第一笔资金以后,要补付大约4500美元的学费。

其实学院的收入不靠学费,而是靠学员公司的股份。成功毕业的同学创办公司,要拿出3.5%的原始股。这些股份学院拿40%,导师们拿30%,连同班同学都能拿30%。于是同学和导师都会真心希望并尽力帮助学员成功。

在每一座城市,它一般会办两三个免费培训活动,再开始四个月的课程。课程分为三个阶段,每个阶段持续五个星期,包括概念的完善和业务的设立。期间有很多硅谷名人作为导师。参加培训的创业者并不需要一个完整的创业主意,甚至可以白天工作,晚上上课。不过课程很繁重,仅有35%的学生能顺利毕业。目前全球申请人数达5500人,但是录取率仅有25%左右。

创始人学院的创始人曾经创建过八家公司,并办过一所职业学校,还是一家风投评论的CEO,有大量的创始人关系,因此三年就找到了900多个导师。

至于收入,前面已经有很多论述。总的来讲,现在学院应持有565家公司的1.4%股份,即3.5%的40%,如果学院在美国之外开课,它就会把这1.4%股份中的大半分给当地的合作伙伴。创始人学院的目标是每年在全球30多个城市创办1000家公司,拥有大量原始股。

无边界创新:

彩翼儿童美术馆

儿童美术馆这个概念并不新鲜,但是,像彩翼儿童美术馆这样将美术教育与孩子的成长教育相结合,意在通过绘画这个媒介培养孩子的观察力、创造力和审美力的私人美术馆实在寥寥无几。

传统的美术教育模式不外乎老师示画法,学生照猫画虎,呆板僵化。彩翼通过独特的小班导师制,让每一个彩翼工作室的孩子都不超过六个人,充分关注个体的独特性,彩翼的老师从不画,只是引导孩子如何观察事物并且表现出它们,让他们自己发现美和感受美,支持鼓励孩子积极主动地表现,帮助孩子建立专属的个性魅力。这种减法的模式,并不在乎青少年未来能否在绘画方面有所建树,而是致力于创造性思维的培养。

2009年初,新创始人之一徐小平入资彩翼,他选择彩翼归根结底是因为这个项目在赚钱的同时,能够带给孩子们拥有观察力、创造力和审美力的美好人生。现在,孩子们的创造力被那些模式化、教条化的传统教育扼杀了。而彩翼美术馆通过自己的美术课程去开发中国儿童的创造力,使艺术成为未来的人生必修课。

从最初的5元一节课,到现在的8000元一年,彩翼的学费一直在涨,但是消费者黏度依然很高,基本上保持了100%的续费率。2009年至今,彩翼儿童美术馆已增升7家分校,央视名嘴建宏的孩子也在彩翼美术馆学习。彩翼正在以一种不可抵挡的速度扩,引领着儿童美术教育的新趋势。

卓美教育

去年七月,小刚正式跨界投资卓美教育,他表示,自己投资戏剧教育领域,当了一回“天使投资人”,到时候就算钱打了水漂,也觉得有意义。

小刚是个精明人,从未让钱打过水漂。从某种意义上讲,他俨然是一位具有独特商业眼光的跨界者,前不久,小刚投资电影公社,预计超十亿。年过天命依旧野心勃勃的他,怎么会投资一个前景不好的项目留人诟病?

小刚率先看到了卓美教育商业模式的亮点,即全英文授课环境与戏剧表演授课方式。当

下,英文早教的需求日益增加,但枯燥繁重的集中式课程使孩子失去了学习英语的兴趣,而传统戏剧教育正好相反,逐渐被人们忽视,成为表演专业独有的高门槛教育产品。卓美把两者有机结合起来,用“戏剧”教育的方法改变中国孩子英语教育现状的理念,真正意义上做到了寓教于乐。

卓美教育让演艺界名人和教育界专家坐在了一起,共同出任老师的角色。通过个性表演、小型话剧等多个学习模块,将学生的语言智能、肢体运动智能、自省智能、人际交往智能等多种智能有机地融合在一起,鼓励和激发孩子对学习和生活的热情,对于将英语作为外语的中国学生来说,学习英语的最佳方式是在真实语境中学习。

卓美教育就这样凭借一招妙棋,很快奠定了在此新兴领域的领军地位,得到了广大家长和孩子们的高度认可。目前,卓美教育的“创造性英文戏剧”课程已经进入“大学附属小学”“师大学附属小学”“师大学亚泰实验小学”等学校的课堂,其中一些名校已经将本课程定于孩子必修的校本课程。成为学校的必修课程,这似乎比一个好的盈利模式还要有说服力。

大未来

大未来将源自墨西哥的儿童职业体验馆与国英语村相结合,全部馆设施特别为3-15岁儿童量身订制,为成人尺寸的三分之二。孩子是这里的主人,他们可以在36种行业场馆、72种职业自由选择自己喜欢的工作,如医生、警察、记者、消防员、摄影师等。

大未来在融合真实性、趣味性、安全性和可操作性的基础上,培养儿童的多元智能如语言、逻辑、运动、观察和人际交往等多方面的能力。利用逼真的场景体验将枯燥的理论知识转化为生动有趣的英文主题互动游戏,系统性的英语体验课程对于培养儿童良好的语言学习习惯也是非常显著的。更重要的是,对中国家长而言,这种英语儿童职业体验馆的出现,是对中国现有教育平台的补充,它弥补了传统教育方式的缺失,不但使孩子体验社会职业、提早适应社会,还能培养儿童对英语学习的兴趣,可谓是一举两得。

儿童职业体验馆的收入主要来源于门票和周边衍生品,大未来延续了这种收入模式并推出亲子套票,黏性很高,日均客流量超过千次。现阶段大未来已经开了9家体验馆,实现了初期的扩。

优肯

优肯体育文化,听了这个名字,绝大多数人都会认为这该是一家体育用品制造商。那么,事实上,他们的产品是什么呢?是外教篮球。

针对孩子的篮球队和外语班都不新鲜,但二者合在一起会变成什么?这就是优肯目前在做的事情:聘请专业的外教教孩子打篮球。优肯的所有老师都是来自欧美,一个班12个人,标准的篮球队规模。通过寓教于乐的形式提高孩子的运动能力、英语能力和沟通能力,最终落脚点是培养孩子的体育精神。经过一年的发展,优肯又开设了外教网球、外教足球、国际交流等课程。目前,已有长期学员500多人,同时,与30多位资深外教,十多所国际学校有着良好的合作关系,每年学员都代表俱乐部参加文化交流和比赛,是国最专业的青少年英语体育俱乐部。

现在,很多家长希望孩子学好英语,又希望孩子练好身体,矛盾的需求一直无法满足。优肯解决了这个问题,在下动起来学英语,打造青少年学习英语和体育全新方式,这样就达到了学中玩,玩中学的最终目的。

目前,优肯是按会员制一年收费,事先会制定给孩子一个训练计划,运动计划以及英语

计划,一年的费用大约是8600元,44堂课。尽管学费不菲,但学员的续费率是100%。其中一位家长还成了优肯的投资人。由于成本不高,优肯现阶段已实现盈亏平衡。

聂卫平围棋教室

聂教室于2008年3月正式招收第一批学生。在“传承文明、拓展智慧、培养习惯”理念指导下,开始了奋进的旅程。

对比聂卫平于1999年创立的围棋道场而言,围棋教室的受众更是广泛。聂道场致力于选拔、培养具有围棋天赋的少年儿童,打造成有知识、有素质的围棋专业人才,为中国围棋储备提供源源不断的后进力量。而聂卫平围棋教室是全国连锁机构,由聂卫平以及几位围棋爱好者共同创建,经过几年的磨砺,已经形成了一套特色的顾问式招生模式,学员数量激增。随着不断调整、慢慢积淀,聂教室逐步形成了“爱和自由”的企业文化氛围。

聂教室从根本意识上将“儿童围棋培训”变成了“儿童围棋教育”。真朴教育的诞生更成为聂卫平围棋教室最为有利的支持。聂教室以“致力于人类自然成长、自由发展的教育”为企业使命,形成了“学生、家长、老师”的三角教育核心理念,认为人的成长离不开环境,成长环境需要包括孩子在的一起的努力。于是,家庭成长课堂开讲,社区的图书馆建立,儿童图书角、儿童戏剧等附课也在逐步完善。

聂教室现有8家直营店,近百位老师都满怀热情地投入到新教育事业当中,用全新价值观点亮孩子的世界。

贝乐学科英语

贝乐学科英语的商业模式很简单。简单地讲,2009年成立至今,它一直以“浸入式”教学法为孩子们传授地道的美式英语。

很多英语早教机构都宣称自己传授所谓地道的美式英语,但是很少有机构可以真正做到高度同步。贝乐学科英语全面引进美国最先进的教学理念、美国K12教育体系、原汁原味的“美国幼儿园”(2-6岁)、“美国小学”(7-12岁)主流核心课程体系、国际资质认证的外教讲师、美国本土权威教材、雄厚的研发团队以及完整的教学监督与培训系统,严格遵循美国教育大纲,完全对接美国教育体系,符合美国教育部的标准,让孩子不出国门,即可以“留学”。

另外,贝乐学科英语的教室还配备了全球领先电子白板,采取全学科、全年级、全浸入、全互动、全能力的形式对教材容进行淋漓尽致的演绎,通过身临其境的环境感受让孩子们学习最纯正的美式英语、培养孩子们以英语来思维的能力。

贝乐学科英语成立至今,无论在各个环节上都做到细致入微,立志为全国千万儿童开启通向国际化的大门。借用贝乐英语副总裁的话说,让孩子像学习母语那样去学习英语,通过这样的学习,除了能培养孩子用英语来思考,更有助于孩子国际视野的培养。

“认真玩”

“认真玩”做的是第三方营销托管的工作,也即是通过市场整合及营运把产品和消费者在一起。它没有投资产品,也不做产品代理,卖的是教育服务和创意教育。

“认真玩”发展的转折点是它与绿舟的合作。绿舟位于市青浦区,是唯一的集拓展培训、青少年社会实践、团队活动以及休闲旅游为一体的大型公园。“认真玩”看中的是绿舟这个良好的试验基地。目前,很多主题公园都面临玩的容单调的问题,“认真玩”与绿舟的合作最终的效果就是要打破这固有的印象。

从2002年到2012年间,绿舟已经有了一个阶段性产品。更突出的是缔造乐趣,要将体验式教育在玩中学。那么,玩的方式和心态很重要,不再沿袭应试教育那套方法,所以“认真玩”把“认真”和“玩”联系在一起。通过游戏结合培训为成人培养和提高口才能力、合作能力、控制能力、创新能力。例如真人保龄球赛,这个比赛非常讲究技巧,四人推一个球,球里面有一个人,单这个比赛就能玩一天。游戏只有目标,没有规则,也没有局限。

如今,真人保龄球比赛、巨人国活动都已成为“认真玩”品牌旗下的趣运动项目。运动和管理教育看似完全不搭边的两件事情被“认真玩”巧妙地结合在了一起,并有了新诠释。每一个参与者通过这种体验式管理教育,更切身地感悟到应该如何在工作中更好地管理、沟通与合作。

绿舟除了面向企业团队市场,还面向7~16岁的青少年市场。每年有近15~20万的学生接触到“认真玩”的体验教育,从成长教育、环保教育、心理教育、团队教育来做启蒙教育。现在,《家有儿女》、《花朵》的摄制组都把拍摄场景原封不动搬到绿舟。

赢鼎教育

赢鼎教育是中国个人战略教育的开创者,可以说,赢鼎教育机构面向学生提供高薪职业教育的整体解决方案,是一家集教育培训、教育产品研发、网络平台以及实习平台提供等于一体的终身会员制教育科技集团。

赢鼎教育的俱乐部包含高薪职业俱乐部、高考报考俱乐部和游学俱乐部,它的学业教育平台拥有以高薪职业为导向的考研辅导平台和留学辅导平台。千万字的行业职业信息、院校专业信息、高薪职业信息等构成了赢鼎教育的数据支撑体系。

简单地讲,一个会员在高考报考俱乐部,由专属的咨询师通过科学的高考报考决策流程,享受“一对一”量身定制的个性化高考报考方案。当他成功步入大学校园以后,就成为高薪职业俱乐部会员,将以大学生高薪职业为导向,从留学、考研和求职的角度帮助大学生合理规划大学四年的学习进度,通过“个人战略规划系统”、“留学规划系统”、“考研规划系统”、“高薪求职训练系统”四大系统,解决大学生留学、考研和求职的问题,真正地实现大学毕业获得高薪职业,随后,赢鼎从人生幸福角度探索人生六大需求和三大关系,旨在让学员进行清晰自我定位,切实真正掌控自己人生的终身。

通过会员制这种黏性很高的客户模式,让赢定教育有了一群死忠的追随者,同时,加盟模式让赢鼎快速实现了扩。2011年,赢鼎教育获得金岩资本千万级别的投资,企业估值超过1亿元人民币,预计将于2014年上市。

凹凸个性教育

随着利润低下、虚假宣传等负面新闻的频频出现,一对一辅导商业模式遭到了越来越多质疑。实际上,节节攀升的推广投入和跑马圈地,迫使一些教育机构降低对师资的投入。这使得消费者无法享受与之匹配的教育服务。

凹凸个性教育避开了学大、龙文等大机构,进驻大企业很难深入的三四线城市,节约了场租、人力等成本,如果还能省去各种广告、高额销售提成的话,一对一辅导业务的成本将减少30%。如果将节约的成本用于产品开发以及优秀师资团队的培养,就能真正意义上做到一对一的、个性化的教育辅导。目前,凹凸个性教育专注于学生现状分析、效果跟踪与潜能开发,在产品层面已经不落后于行业大机构。

同时,凹凸教育专注于加盟,它的收入模式是加盟费+加盟店每年10%的业务分账,若

对教师、学管师、咨询师绩效进行高度控制,凹凸个性教育的标准化和品牌化是水到渠成的事情。

从相对落后的省镇宁县,到经济发达的瑞安,凹凸个性教育在全国已经有了127个加盟店。如果扩到1000个,其营收规模就能够达到10亿级别。

学大

如果把传统的家教和新兴的互联网结合,会发生怎样的化学反应?学大教育的创立即开始于这样一个想法。从海淀区一间小办公室出发,这家2001年初创时仅有2名员工的家教中介公司,最终发展为覆盖44城市,拥有11702名员工的教辅巨头。

在考试至上的中国,中小学教辅一直都是热门生意,各地各类教辅机构可谓层出不穷,但把这门生意做到覆盖全国31个省市,拥有157个教学点,年营收7700万美元的却只有学大教育。

这家靠做网上家教中介起家的公司,在经过一段顺水推舟式的转型期后,走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路,依靠网络中介收取信息服务费,学大营收达到几百万,但要继续做大却很难。2004年,学大开始谋求转型,从单纯的家教中介变身为互联网线上线下相结合的课外辅导全国连锁学习中心。事实证明,这样的转型是成功的。2004年到2007年,学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心,销售额首次突破了一个亿。除了以外,学大在国多个一线城市设立分公司,并建立“一对一”个性化学习中心。

截止2010年上半年,学大覆盖城市数达到44个,教学中心达157家。2010年上半年营收7780万美元,已超2009年全年营收。2010年10月16日,学大教育集团向美国证监会提交f-1上市申请。公司计划以“xue”为股票代码,在纽交所上市。

最近一项统计数据表明,教育培训行业的网上发布职位数超9万个,环比上涨近5%,涨幅位列十大行业之首,仅次于火热的计算机软件行业。职位的需求意味着市场容量的不断增长,一些风险投资机构甚至认为,中国的教育培训行业市场太广阔,以至于连一个小众的市场都有让人拿钱砸的欲望。

展望未来,中国的教育培训市场具有越来越广阔的空间,将为具有雄心和眼光的企业家和创业者提供更多好的机会。至于能否成功,将取决于企业有无全新的商业模式。教育培训行业会不会成为下一个被颠覆的传统行业。我们可以窥一斑而见全豹,继续拭目以待。

商业模式的三大经典案例

商业模式的三大经典案例 (一)百丽鞋业,中国零售市值之王 1.中国鞋业之王 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中,前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌,即:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)。公司代理的鞋类品牌28个,包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品包括:Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。 百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽,男同志很快也逃不出百丽了,因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进行控盘以后,顾客在商场里选来选去,最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊,因为很多企业的毛利率是非常低的。 2.百丽怎样实现突破 为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场,而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场,不同品牌专柜的背后,很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲:“我不喜欢百丽,我喜欢思加图。”其实选来选去,选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle(美人),上市行动代号为“ Cinderella”(灰姑娘),它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。 3.百丽商业模式的核心 百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润,它靠的是商业模式,正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的,21世纪企业的竞争,不再是产品、价格与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。 ?牢牢地控制终端 百丽的广告很少,不像奥康、红蜻蜓广告满天飞,但是这样的企业看似默默无闻,其实它却牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产,其实是在造坦克、大炮,而百丽公司在造核武器,造原子弹,它默默无闻,但是却牢牢地控制了终端。 很多百货商场的女鞋专柜,少则三分之一,多则三分之二,通常一半都是归属百丽公司的。它这样控制了终端,就牢牢地控制住客户,可以获得62%的毛利。 百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍,它是可以持续发展10年的一个模式,因为它牢牢地控制了终端,这个终端不仅做鞋业的人拿不到,甚至做其它产品的公司也很难。比如保健品利润也很高,而且信用也很好,但要想进百货商场的一楼,对不起,没机会。因为百丽不会把这位置让给你。 ?做成内房地产企业

教育行业报告及盈利模式

中国教育行业研究 一、教育行业发展现状 1、教育行业高速发展,行业细分化 庞大的人口基数、沉重的就业压力,使得教育市场快速发展,成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示,中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元,预计到2012年这一数字将变成9600亿元,每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%,大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。 中国管理咨询培训业经过几十年的发展,已经形成了初步的市场结构,但并未形成真正的产业。目前,我国教育产业出现细化特征,分为婴幼儿教育、海外留学、职业培训等多个细分领域,每个细分领域都有对应的公司获得了投资,比如天才宝贝、兴韦集团、中国职业培训集团公司等。 2、多数教育企业存在融资需求 据德勤发布的《教育培训行业报告》显示,80%受访的教育企业均表示有融资需求,并有接近50%的受访企业有上市打算,并一致倾向于在海外上市。此外,之前已获得风投青睐的东方标准、北大青鸟等IT培训机构,也先后瞄准海外上市这块蛋糕,站在了起跑线上。 3、行业竞争加剧,并购时代来临 纵观时下深得风投青睐的教育机构,约可分为五个领域: 一是外语培训,如新东方、环球雅思;二是职业技能培训,如北大青鸟IT教育;三是中小幼教育辅导,如安博教育集团、学大教育;四是网络学历教育,如弘成教育;五是教育营销和相关软件服务,如飞龙网。风投关注的视线几乎已经渗透进我国教育培训行业的方方面面。 那如此多的资本涌入教育培训机构,通常来说,是加剧分化、优胜劣汰。国内教育领域市场庞大,但现有的教育企业不成体系。面对激烈的行业竞争融资上市的热潮由此而来。而资本的进入则更加剧了竞争的激烈以及优胜劣汰的进程。中国教育产业已经进入整合并购时代,未来教育市场将被大品牌完全占据。而教育机构只有两个选择,或是被整合到一艘大船

国内10个经典商业模式案例分析范文

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过

程都是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和

(案例) 八大成功商业模式案例分析

(案例)八大成功商业模式案例分析 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性? ◆腾讯:从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 ◆阿里巴巴:从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 ◆携程:从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。 创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。 ◆招商银行:从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行,第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。 ◆苏宁电器:从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。 创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 ◆华为:从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成

教育企业商业模式总结

教育企业商业模式总结 新东方上市之后,资本的魔力迅速触动了教育行业每个人的神经,所有人都在寻找新的商业机会。 过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端英语培训的净利润可以达到35%~40%。在经济危机的大背景下,教育却成为少有的依然火爆的行业,并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月,国内已披露的教育业投资达18例,投资金额超过2.85亿美元。 有数字表明,2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元,预计2010年前的复合增长率将会达到12%,规模预计达到2000亿美元。与此相对的是,在上万家教育培训企业中,超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后,急速扩张后也漏洞百出,在教育行业政策的高风险和同质化竞争下,并非每个玩家都能修成正果。 业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 早教空白 一项统计显示,中国的第四波婴儿潮开始于2005年,2006年进一步增长,2007年因为“金猪”诱因而爆发性增长,2008年的“奥运宝宝”同样让婴儿潮高度亢奋,近年来婴儿出生率直线上升。据《中国人口统计年鉴》,中国每年有3000万婴儿出生,目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。在一项关于城市儿童消费的调查中,中国城市儿童消费在家庭总支出中占比超过33%,全国0~12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。 这一系列数据,让红黄蓝教育机构的董事长史燕来看到了庞大的市场机会。目前在全国90多个城市,这家早教连锁机构已经开设了近200家亲子乐园以及15家幼儿园,在红黄蓝,每周上课的孩子们超过5万人,这个数据在国内0~6岁早教市场排名第一。红黄蓝亲子园和幼儿园资源互动的模式,使其在早教市场掌握了相对完善的价值链。 史燕来和创业团队在1998年7月创办了第一家红黄蓝亲子园。红黄蓝将0~6岁的婴幼儿教育分为两个阶段,即0~3岁和3~6岁,不同的阶段提供不同的体系化教育。比如0~3岁主要训

成功商业模式经典案例Word版

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解百丽成功的核心; ●学习中国动向的成功模式; ●熟悉凡客诚品商业模式的突破。 成功商业模式经典案例 一、百丽商业模式的核心——控制终端 1.中国鞋业之王 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中,前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌,即:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)。此外,百丽公司还代理有28个鞋类品牌,包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品有Nike、Adidas、LiNing等;其同时也代理休闲牛仔名牌Levis。 在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后,百丽鞋不仅吸引女性,同样也虏获了大批男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后,顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利也一度达到62%,远远高于其他同行企业。 2.百丽的突破实现 百丽公司之所以能够实现如此大的突破,源自于在零售终端实现了控盘。 在中国,71%的品牌女鞋来自于百货商场,而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售终端。因此,几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后,大多都来自百丽公司。 3.百丽商业模式的核心 百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润,其靠的是商业模式。正如管理学大师彼得?德鲁克所讲的,“21世纪企业的竞争,不再是产品、价格与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。百丽非常经典地体现了这个价值观念。 牢牢地控制终端 百丽的广告很少,看似默默无闻,实际上却牢牢地控制了零售终端。在很多百货商场的女鞋专柜,几乎一半都归属于百丽公司,而百丽就通过控制终端,牢牢地控制住客户。 由于百丽所控制的终端,同行和其他产品公司的都很难进入,因此,百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍,其所运用的商业模式可以持续发展10年,甚至更久。 做成内房地产企业 目前,尽管房地产公司的商业模式简单而粗暴,很难在资本市场去发展,但事实上,全世界超过40%的项目最终的利润来源都是房地产,也就是说,全球利润来源中的一个核心支撑点是来自于房地产。因此,商业模式中有无能够将房地产做为一个支撑点的要素,这是企业在设计未来商业模式的时候要思考的地方。 对于风险投资来说,最好的项目是连锁。连锁业的本质就是房地产,是类房地产,百丽就是个类房地产企业,其对百货商场零售柜台的控制,让连锁业包括鞋业及任何其它领域的

战略与商业模式案例分析——金风科技

摘要

本文将就金风科技近年战略制定与商业模式创新相结合从而形成自身核心竞争优势并实现逆势增长作为案例进行分析,通过行业价值链分析,战略制定与执行,核心竞争力评估,商业模式创新途径等方法论述本文结论。 金风科技在市场中谋求生存与可持续发展,结合行业发展的预测分析与自身能力与资源评估,对准总体战略目标不断进行战略调整和商业模式创新,形成自身核心竞争优势。根据丹麦咨询公司BTM报告显示,2013年,金风科技全球市场排名从2012年的第七位一跃到了第二位,并且装机容量与排名第一位的维斯塔斯只相差2个百分点,同时将国内同业竞争者远远甩在身后。在 2013年全球市场大幅下挫及中国市场持续三年下滑的情况下金风科技实现装机容量逆势增长。 说明:本文中的原始数据均来源于网络信息及企业网站和年报。

目录 背景介绍 (5) 结合内外部综合评估制定总体战略——“业内领先”“全球化” (7) (8) 挖掘产业价值链高附加值区域进行商业模式创新 (8) (9)

(10) 市场地位提升,经营业绩显著改善 (12) 结论 (13)

图表目录 图1:2011-2013年全球、中国、金风科技新增装机容量(MW) (6) 图2:2013年全球市场排名前十风电设备商 (7) 图3:2013年主要风电设备商同比变化 (7) 图4:金风科技的资源和能力内部评估(基于国际范围内竞争对手在中国市场内行业环境的评测) (8) 图5:风电产业价值链及相关介入实体 (9) 图6:金风科技2010年对产业链价值链的分析与战略布局 (9) 图7:金风科技2011年形成的商业模式及载体架构 (10) 图8:商业模式-天源提供的服务模式 (10) 图9:金风科技2011-2013年海外机组销售量(MW) (12) 图10:2011-2013年销售收入与营业利润 (12) 图11:2011-2013年风机单元销售收入、风电场销售收入、风电服务收入 (12) 背景介绍 国内风电行业在经历了2006年-2010年井喷式增长后,受国家政策变化影响,此前积累的产能过剩问题突然爆发,行业骤然间跌入低谷。国内风电设备商

四个成功互联网公司的商业模式案例分析

四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.wendangku.net/doc/2c14885968.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇:商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上,最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司,拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司,其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化,实行事业部制,将收入指标分配到每个产品经理头上,让他们每个人都成为一个小老板,其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核,一个产品组每个季度的指标都不一样,大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分,进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计,根据产品特点制定总体及阶段性推广策略,组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案,以及收集整理活动结果,评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式,需要执行到位,才是真正完成的产品模式的过程,给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是:业务产品化,实行事业部制,收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上,通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节,责任很明确,大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇:商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢,我其实也很想,原因很简单,我有自知之明,而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.wendangku.net/doc/2c14885968.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念,为其所打造的交友博客网站注入了独特的

全球最成功的四大商业模式案例分析

():盖茨地商业模式 盖茨是一个天才,在年他岁地时候创办了微软公司.年月微软上市,他岁时,就成了亿万美元富翁!资料个人收集整理,勿做商业用途 但他为什么一个人能赚这么多钱?” 其实,盖茨地亿万财富并不是说他已经实现了这么多地盈利收入,而是在他公司上市后,股票市场对微软未来地收入非常看好,然后愿意给微软地股票很高地价格,也就是说,盖茨今天地财富更多地是反映微软未来地收入,反映微软未来能赚多少钱,是股市帮助盖茨把未来地收入提前变现,他今天地财富不是靠过去已赚地收入累计起来,而是未来收入地提前累计.所以,是股市帮了他地忙,是股市非常看好微软地未来”.资料个人收集整理,勿做商业用途那么,为什么微软会这么赚钱?它跟别地公司有什么差别?原因当然很多.第一个原因可能是软件商业模式地特点,因为一旦微软花成本开收回一种软件,比如像你们喜欢用地,那么每多卖一份系统软件,其价格是美元,其成本对微软公司来说接近零,也就是说,这美元是纯利润,净赚.世界上今天有亿多地电脑用户,那怕中间只有一亿人付这个价钱,这也是亿美元地收入!你说,这么大数量地销售市场,同时每卖一份软件地边际成本又几乎为零,这种商业模式怎么不赚钱呀!”资料个人收集整理,勿做商业用途 边际成本是什么意思?是说,一旦你已经把开发成本、广告成本投入,为了再多卖一份产品,你还要付出多少成本.比如,你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱,但是,你要知道,每辆车地制造成本会很高,而且每辆地会基本一样.也就是说,为了多卖一辆车,丰田必须买这些汽车部件,比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等,这些部件一样也不能少,况且他们要付很多地工人工资、退休金以及其它福利,所以每辆地边际成本很高,丰田汽车公司地利润空间永远无法跟微软相比.这就是为什么大家喜欢微软地股票,喜欢盖茨创办地公司,而不会太热爱汽车公司股票.”资料个人收集整理,勿做商业用途 是呀,这也是为什么人们开餐馆开了几千年,但没有人开出一个亿万富翁来.实际上,农业地利润空间更小.因为每亩地需要地资源投入和劳动投入都是一样地,边际成本是常数,没有规模效应,不要说跟微软地商业模式比这要差很多很多,而且跟汽车公司比也差很多,原因是通过机械化生产,丰田公司能利用规模生产减少每辆车地制造成本.所以,农业远不如工业,而工业又不如微软这样地行业.这就是为什么西方国家通过工业革命在过去年领先中国,而今天美国又通过像微软这样地行业领先世界所有其他国家,超过包括工业革命地发源地——英国.资料个人收集整理,勿做商业用途 当然,类似微软这样地商业模式越来越多,比如,网络游戏.中国地陈天桥先生创办盛大网游,他地特点也是“零边际成本”,一旦互联网游戏软件已开发好,多一个客户对盛大地成本是零,所以来自千百万个新客户地付费都是净利润,你说那不赚吗?基金管理业也是基本如此,像我们地对冲基金公司有个工作人员,只要所管理地资金在一亿美元至几十亿美元之间,我们不用增加太多费用开支,收入地边际成本也几乎为零“.资料个人收集整理,勿做商业用途 ():为什么星巴克会这么成功? 如果微软产品地边际成本几乎是零,而餐馆、制造公司等等地运营成本、材料成本很高,那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公司还存在并且有人继续在开新地,这本身不就说明还能赚钱吗?资料个人收集整理,勿做商业用途 地确是这样,各个行业都可以有赚钱机会,关键还得看有没有办法降低成本,或者巧妙地创新商业模式.比如说,我们经常去地星巴克咖啡店,你不是也喜欢那里吗?本来,咖啡先起源于世纪地埃塞俄比亚,随后传入中东,到世纪由威尼斯商人带入意大利,经过英国东印度公司地海外贸易于世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家,并立即成为西欧地时尚饮料,咖啡馆是人们社交、休闲地场所.到年,仅英国就有多家咖啡馆,那时地英国移民也把咖啡带

教育行业商业模式案例说课材料

盘点教育培训行业新模式 教育培训行业本身是一个非常传统的行业,谈创新并不容易。但是,父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化,为教育行业的发展带来了契机。同时,随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松,对资本、办学门槛等方面的限制越发减少,导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是,从另一个角度说,竞争自由就意味着竞争激烈,教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了,诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界,让教育培训机构实现了价值的共享与融合。 回首近些年来国内教育界的发展史,可圈可点的商业模式创新如雨后春笋,层出不穷。目前,国内教育培训行业已经涌现出许多领军者,我在这里盘点若干个典型案例,作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。 轻资产模式: 必克英语 必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室,可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”,一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师,另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地,都可随时随地接听外教电话进行上课。目前,绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。 电话英语培训在国外已经不是稀罕事,事实上,这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟,多见于电信运营商的增值服务,而国内的运营商太过集中,因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本,即场租成本。在成本上做了减法,意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式,是每位学员半年收取9000元,或一年收取1.6万元。相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费,显得性价比高了许多。 然而,节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力,适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言,每天学习一小时并坚持12天,比集中学习12小时好得多。由于电话英语培训不受时间地点限制,可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力,节约时间和金钱成本,提高学习效率。同时,必克英语实现了全语境的英语沟通,随时随地就可以与老师进行听说训练,20分钟一次的课程,正是一次仿真的会话场景,提供学员丰富的交流空间。 至今,必克英语已经有1000多名学员完成了课程,学员的再报名率达到50%,目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元,已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志,初见成效,拟补了电话英语培训无读写的空白。 线上教育: 粉笔未来 在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年,现在一年仅两亿规模。对于

10大经典商业模式案例分析

1.思维革命的天娱模式 对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山,和其得势不饶人的扩张战略有关,这就和打仗一样,历代的战争,最大的战果往往不是在决战中取得,而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告,而是面向资本市场卖网络,这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同,分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前,其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流,而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外,因为它一开始就是瞄准上市去的。

商业模式有哪些十大商业模式案例分析

商业模式有哪些十大商业 模式案例分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

商业模式有哪些十大商业模式案例分析 文章导读: 中国商业模式有哪些十大商业模式案例分析:包括IT行业的联想、华为,互联网行业的百度、阿里巴巴、腾讯、巨人、携程,还有金融业的招商银行,电商的苏宁,汽车行业的比亚迪。 十大商业模式之一:联想 从产业价值链定位来看,依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。 盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。 创新性:在缺乏,甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业中端资本的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。 十大商业模式之二: 从产业价值链定位来看,以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。 盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。 创新性:凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成着名的“华为优势”。 十大商业模式之三:百度 从产业价值链定位来看,力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争,而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式?是思维方式?是方法论? 是一套百战百胜的模板?何为商业模式? 商业模式就是构建利益相关者的交易结构,让企业持续赚钱的系统组合,帮企业家转换看问题的角度,绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式,优化产业链的各个环节,实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品,就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节,另一方面又能增加自己赚钱的渠道;一方面把资源价值扩大,另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式:三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版,致力于帮助本土企业发展,将西方理论通过东方思维的洗礼,传承优秀的商业模式,创新成功的商业模式,融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式,更重要的是让您学到以后马上实践应用,在实践中创建和完善您自己企业的商业模式,不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值,并引导我们去探索企业家的理想人生,让企业家安身又安心! 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点,为此,实践家与中国管理界的最高学府北京大学,联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”,提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上,成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务,将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院,她不仅带来了世界最先进的商业模式,同时还带领我们走出国门,走向世界。中国企业走向世界的进程中,最大的威胁是诚信问题,而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场,因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析:

商业模式个案例.docx

一、运 【案例八十一】湾超限站 【基本概况】 截至 2005 年,国内各地上的 MALL多达百余家,但运商往往都局限于一隅。被手的几个目 " 深度套牢 " 。而唯有湾 " 快刀 ",在以旋般的速度行着全国性布局。湾的奥秘在于它独特的商模式。 MALL是一个而复的系。除了房开,涉及到定位、招商、功能区划、系管理、主品位等各方面的整体融合,跨足36 个行,其运比的物或粹的百商店 要复得多。国外运商运作MALL,是一板一眼,先从地开始,、划、施工、招商, 一个目少也要 5 年。最近几年 .随着商地概念的炙手可,国内多力雄厚的房地开 商也涉足MALL ,基本上就是照搬了国外的模式。 种准模式看起来理所当然。但弱点是致命的:一是投太大,一个MALL投十几甚至几十元;二是周期太,盈平衡至少要 5 年,要收回全部投就得十几年甚至几十年。 要 MALL在全国,没有比,盖茨的袋和愚公移山的耐心,都投不起,也等不及。 " 所有的开都要我做,做一个就破血流了,我一子能做成三个就不了。" 湾裁智决定个行种" 玩法 "----每个城市都不缺在建和建好的商地。而合理划、快速招商, 最 MALL来人气和客流的能力才最稀缺。 很快开商,坐在判桌面的智尽管本力不如自己,却比自己"牛"。"商地要求独立一或度身定做。首必高 5. 8米,人以通透感;高不要超 3 ,逛起来方便;而且要有足共享空、景点??否免合作" 。 同,他也智是如此不可拒--- 把 MALL交湾划和招商,5个月就可以搞定,而自己做却要足足 2 年,光是成本就价几个,不要湾来的人气效房价地价 的提升。因此智提出的在弱、装修、品牌推广和租金方面予惠和支持的要求,开 商往往把算一便爽快答下来。 就,智找到了一种、低成本的模式,也几乎是MALL在中国快速唯一可行的路径。 在种模式下,投大大降低,同行运作一个MALL的金,智运作 5 个都不止,原本需要 10 多年的投回收期在被短到了平均 18 个月,而湾在城和广阳江的投,更是不足一年就全部收回。 找准了方向,湾越走越快,越走越,公司MALL的划、、新能力越来越,供商源越来越丰富,遍布全国各地;根据市需求化整品种所需要的越来越短, 信息化件行着精准的商数据采集,决策信息越来越丰富、可靠?? 【模式解析】 企名称湾集 主Shopping Mall运作 价主、低成本。 模式核心 1.把MALL的开交商地商,湾只划和招商。

十大创新型商业模式经典案例

在互联网思维被赋予多重定义的时代,商业模式和传统的商业模式最大的区别在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见,客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。 现在正处于万众创业年,众多创业企业爆发,各种各样的创新型商业模式出现在市场 中。 下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例,梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例,供创业者们参考。 1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来 企业介绍:人人车是用C2C的方式来卖二手车,为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、 有保障的优质二手车交 易。 创新性:它首创了二手车 C2C虚拟寄售模式,直接对接个人车主和买家,砍掉中间环节。 该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车,卖家可以将爱车卖到公道价,买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心 车。 点评:C2C虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”,是因为:第一,二手车属非标品; 第 二,卖车人和买车人两端需求是对立的;第三,国内一直缺乏第三方中立的车辆评 估,鱼龙 混杂。因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。人人车不被看好却能逃过 “C轮 死”的魔咒,是因为其省去所有中间环节,将利润返还与消费 者。创始人李健说:“如果我能成功,B2C都要失业了。” 2.滴滴巴士——定制公共交通 企业介绍:20xx年7月15日,继快车、顺风车之后,滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士” 也正式上线。目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。 创新性:滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。它根据大数据测算并推出城市出行新线路。滴滴巴士还将巴士进

解析服装巨头ZARA的商业模式创新成功案例

解析服装巨头ZARA的商业模式创新 ZARA创始于1975年,它既是服装品牌,也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。Zara公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则,同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系,以便于“五个手指抓住客户的需求,另外五个手指掌控生产”,快速响应市场需求,为顾客提供“买得起的快速时装”。 Zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,Zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。Zara作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。 一些国际服装品牌巨头明知Zara厉害,就是学不来,模仿不了。为什么?因为Zara的是以快速时尚服装为核心以供应链全程控制为基础的商业模式系统创新,这也是Zara之所以成功的关键所在。 Zara商业模式创新之一:锁定个性化消费需求 Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。 在传统行业里,大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者,以赚取微薄的利润,但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的,而这正是Zara瞄准的客户对象。 Zara商业模式创新之二:提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值 “品种少,批量大”是传统制造业的天条,而在“长尾市场”中,“款多量小”却成为当红的商业模式。Zara以其“多款式、小批量”,创造了长尾市场的新样板。 Zara值得大多数传统企业借鉴的是,它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。虽然一年中它大约推出12000种时装,但每一款的量却并不大。即使是畅销款式,Zara也只供有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。总裁Isla说:“我们不想所有人都穿同样的衣服。”随着每周两次补充新货物,公司使顾客养成经常来逛的习惯。 如同邮票的限量发行提升了集邮品的价值,Zara通过这种方式,满足了大量个性化的需求,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,Zara实现了服装企业商业模式的突破。 款式更新更快增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品,也确保了它们能符合顾客的品味,从而能被https://www.wendangku.net/doc/2c14885968.html,销售出去。在Zara你总是能够找到新品,并且是

MBA案例分析:中国十大成功商业模式解析

MBA案例分析:中国十大成功商业模式解析【mba加油站】 改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性? (1)阿里巴巴 从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 (2)携程 从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。

创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。 (3)招商银行 从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行,第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。 盈利模式及盈利能力:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。 (4)苏宁电器 从产业价值链定位来看,以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。 创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向

相关文档
相关文档 最新文档