保险公司的三年经营规划

保险公司的三年经营规划

为进一步贯彻落实省公司《关于深入坚持转调强主攻方向努力开创公司又好又快发展新局面的意见》，积极应对市场竞争，主动加快结构调整，大力加强基础建设，持续推进公司发展方式的转变，促进公司又好又快发展，特制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻省公司战略部署，以转方式、调结构、强后劲为主攻方向，以推动积极竞争、实施两个对标、发展优质业务、坚持增量调整、打好城区攻坚战、做大做强七个平台为突破重点，加快推进XXXX二次崛起步伐，着力打造“最具成长能力公司”，确保“完成计划、同比增长、系统贡献度、队伍及组织健康水平、员工收入及福利待遇”等指标逐步提升，达到公司健康发展，员工快乐成长，各项工作和谐共进的良好局面。

二、目标任务

按照省公司工作部署，结合我公司实际，经过反复论证，确定我公司的主要目标任务是：立足于做大做强七个平台，着力打造“三个增长机制”。即：以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制；以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。总体目标是：利用三年时间实现首年期交增长200%，续期保费较2010年翻番，持续打造以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制，力争到2012年首年期交保费突破1.5亿元；到2012年实现续期保费翻番目标，按93%续收率，力争续期规模达到3.3亿元，持续打造以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；到2012年销售人力确保2800人，力争3000人，季均举绩人力和有效人力分别达到1680人和1500人，持续打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。在坚持快速发展的前提下，进一步加大资源整合力度，确保运营资源对竞争发展的支撑更加有力，内控资源对竞争发展的保障更加坚强，环境资源对竞争发展氛围的营造更加浓厚，干部队伍领导竞争发展的能力不断提高，公司成长能力显著增强，公司健康发展、员工快乐成长、各项工作和谐共进的良好局面基本形成。

三、基本原则

落实三年规划，达成既定目标，必须深入坚持转调强主攻方向，必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设，必须加强组织领导，必须坚持改革、发展、稳定相结合。

（一）必须深入坚持转调强主攻方向

转方式，调结构，强后劲这一主攻方向，是山东XX系统坚持科学发展观的系统总结和科学阐述，具有十分重要的指导意义。坚持“转调强”主攻方向是落实贯彻科学发展观要求的具体表现，是顺利实现三年规划的重要保证，符合公司战略目标和市场定位，也符合广大干部员工的意愿和要求。当前，XX分公司总保费收入市场份额逐年下滑、公司续期业务市场份额逐年减少、新单业务质量不高、销售组织规模和队伍创富结构严重失衡，预算完成进

度严重落后于时间进度，公司核心竞争力得到严重挑战。必须深入坚持“转调强”为主攻方向采取积极措施，确保“转调强”主攻方向转变得快、调整得好，公司发展后劲足。

（二）必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设

一是要切实转变思想观念，为实现三年规划提供坚实的思想基础。要切实解放思想、放大发展格局，不断开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟。通过与兄弟地市县区公司和同业的对标，明确差距，提升工作标准，确定超越发展的目标。要有敢想敢干敢闯敢试的气魄和勇气，放手放胆，不断开创各项工作的新局面。推动公司业务加快发展，就必须以科学发展观为统领，以坚持“转调强”为主攻方向，以“三个增长机制”建设、“七大销售平台”建设和打好“五场硬仗”为重点，着力解决制约公司业务发展的主要矛盾和思想、体制和机制障碍，逐步破解发展瓶颈和发展难题，在继续解放思想上迈出新步伐，在坚持改革发展上实现新突破，在推动科学发展上取得新进展，在促进业务发展上收到新成效。

二是要切实转变工作作风，为实现三年规划营造良好的内部发展环境。必须采取各种措施，把切实转变作风作为统一思想、应对挑战、解决矛盾问题的有利契机，增强各级领导干部和全体员工的政治意识、责任意识和危机意识，紧密联系思想和工作实际，以高度负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，深入扎实地开展活动。强化全体从业人员的学习意识、责任意识、效率意识、危机意识、竞争意识，努力提升自身的“可雇佣性”，爱岗敬业，忠诚于公司，拒绝不作为，自动自发地去工作，切实解决好存在的突出问题，用实事、实干、实效来检验转变工作作风的成效。

三是要切实提升工作标准，为实现三年规划提供标准化的发展依据。要切实提升工作标准，把争创一流作为工作的最高标杆。必须下大力气提升领导标准，坚持跳出本地看本地、跳出全市看本地，敢于向先进公司看齐，敢于挑战高目标。着力提高研究决策、制定措施、推动发展的能力和水平的全面性、协调性，增强制定决策、执行决策的严肃性权威性。必须切实提升市公司本部对基层服务的标准。各级干部员工应牢固树立“二线为一线服务，全员为客户服务”的意识，进一步明确岗位职责，进一步加大考核力度，按照“两个对标”的要求，立足于履行部门和岗位职责、发挥部门和岗位作用，切实加强对市场竞争和基层销售渠道的支持支援。坚持以业务发展为根本，努力提高工作效率、工作技能，为公司发展提高坚强的后援支持。

四是要切实加强执行力建设，为实现三年规划提供标严格的纪律保证。持续加深对“关键在执行、根本在落实”的理解和认识，切实增强“培育执行文化、打造核心能力”的紧迫性和责任感。深入整顿工作作风、严肃工作纪律，狠抓任务落实、目标落实、责任落实。把上级下达的目标任务层层分解，逐项落实到每一个领导干部、每一个工作部门、每一个工作人员，坚决克服消极对待上级指示的自由主义倾向,坚决改变姑息错误、迁就落后、网开一面、下不为例等软弱行为，做到赏罚分明，从严治司。坚持用雷厉风行、坚决执行、狠抓落实的工作作风，统一员工意志，优化发展环境，创造发展成果。

（三）必须加强组织领导

落实三年规划，达成既定目标，意义重大，任务重大，责任重大。必须加强组织领导，提供坚实的组织保障。各级领导干部特别是主要负责人要高度重视，精心组织，统筹安排，

切实把落实三年规划目标作为一项重要政治任务，列入重要议事日程，按照“不走过场，不出偏差，务求实效”的要求，切实认识到位、督导到位、宣传到位、支持到位。为明确责任，促进工作落实，市公司成立由总经理室牵头、各部门、各县区一把手为成员的三年规划领导领导小组，负责规划的制定、实施和监督指导。各单位也要成立相应的领导组织，结合市公司要求，制定符合本单位的三年规划，完善工作措施，推动目标达成。

（四）必须坚持改革、发展、稳定相结合

坚持转调强主攻方向，实现三年规划，对于XX公司来讲，是一场深刻的变革，必将会出现这样那样的问题。必须坚持用发展的眼光看问题，正确处理改革的力度、职工和企业承受程度与发展速度三者的关系，维护和谐的发展局面，通过发展解决改革中出现的问题，通过改革促进发展，实现发展，确保稳定。

四、重点工作

坚持“转调强”主攻方向，实现三年规划既定目标，必须“抓根本、抓基础、抓源头”、“抓贯彻、抓落实、抓成效”，着力破解五个重点和难点问题，着力打好“五场硬仗”，狠抓各项竞争发展举措的贯彻落实。

（一）找准切入点和突破口，着力破解五个重点和难点问题

一是要深入实施积极竞争，转变发展观念和作风。深刻反思我公司这些年应对竞争的成败得失，牢固树立“不进则退，小进也是退”、“大发展小困难，不发展最困难”的市场竞争意识，坚决摒弃小成既满、小富即安、盲目乐观、不思进取的不良倾向，以积极进取的姿态参与竞争、赢得竞争。深入实施“两个对标”策略，着力提高应对竞争的标准，坚持向先进看齐、与强手对标。按照全面、持续、动态、积极的对标原则，推动七个平台明辨强弱、明晰优劣、定项超越，不仅要在竞争理念、发展思路、领导作风上引领行业，更要在业务发展、队伍建设、运营管理、风险防控上引领行业。要加强市场格局变化和同业经营态势研究分析，高度关注我公司与主要同业在关键领域、重点区域、核心指标上的对标状态，着力推动个险人力、首年期交、续期规模、意外险等核心指标领先主要竞争对手，着力巩固加强银保渠道在“四行”的主导地位，着力推动竞争失利或竞争被动的单位、渠道、平台集中力量限时赶超。

二是要持续推动增量调整，提高发展标准和能力。坚持“增量调整”原则，立足于构建“三个增长机制”，大力推动总量、新单、期交、短险、人力积极有效增长，最大限度地提高优质业务和有效人力占比。坚持在发展中促调整、在调整中促发展的原则，坚决摒弃一味追求发展速度而降低发展质量和以调整为借口牺牲发展速度的片面做法。着力破解在结构调整问题上畸重畸轻、顾此失彼、简单对立等不良倾向，防止单纯强调业务和人力“占比关系”而束缚发展手脚的情形。各平台销售人力规模可持续增长的成效决定业务增量调整的成效，要在保持队伍稳定的前提下，多措并举推动持证人力、举绩人力、有效人力积极协调增长。

三是要大力发展优质业务，推动业务结构优化升级。进一步打破三个渠道在人力、商品、客户等关键资源上的壁垒，下决心整合三个渠道和七个平台销售资源，协调推动首年期交业务、和短期意外险等优质业务放量发展。深化成功创富理念和532经营策略，深入坚持增量

调整、三率提升、三化销售原则，坚持以团队和个人业绩构成的改善提升带动整体业务结构的优化升级。坚持走依靠基础管理夯实推动优质业务发展的道路，积极构建首年期交、销售人力、活动举绩等关键指标为重点的日常经营机制，着力破解发展优质业务路径狭窄、手段单一、措施片面等问题。要在确保三年内首年保费年均增速不低于15%的基础上，推动首年期交业务年均增速不低于30%，全面打造新单拓展持续强劲、业务结构持续优化、续期存量加速积累、总量增长基础牢固的发展格局。

四是要打好城区市场攻坚战，赢得关键阵地和资源。牢固树立抢占关键资源、关键区域、关键阵地、市场竞争制高点的战略意识，把打好城区攻坚战作为统筹协调城乡市场、辐射带动区域发展，切实扭转在关键区域竞争力弱化的重要举措。以强化“五项关键指标”为重点，落实对县域城区定点定项突破。按照“三个增长机制”目标要求，深入坚持两个对标策略，牢牢抓住积极有效增员、做大做强直辖、强化三率指标、提升四行占比等关键环节，全力推进城区销售队伍建设，城区销售人力增速明显高于农村。

进一步加快农村市场发展步伐，按照坚持转调强主攻方向的要求，总结完善推动县域公司和农村营销服务部加快发展的措施，出台激励政策，加大农村营销服务部基础设施投入，持续提升建设标准，扎实推广保险先进村和驻村代表模式，巩固先发优势，打造新生优势。坚持促强扶弱，按照业务发展与经济社会发展相匹配的原则，推动县域公司跳挡进位、创优争先。加强标准化农村服务部建设，努力建成个首年期交过200万个首年期交过100万的标准化农村营销服务部。逐年加强用于城乡营销服务部基础建设的专项资金投入。

做大做强七个平台，拓宽发展路径和格局。一是要特别重视个险渠道三个平台的建设，要按照“三个增长机制”目标要求，深入坚持两个对标策略，牢牢抓住积极有效增员、做大做强直辖、强化三率指标等关键环节，全力推进城区销售队伍建设，城区销售人力增速要明显高于农村；与此同时，出台激励政策，加大农村营销服务部基础设施投入，持续提升建设标准，扎实推广保险先进村和驻村代表模式，巩固先发优势，打造新生优势，扎实推进星级农村营销服务部创建。加强对收展队伍平台建设，进一步明确收展队伍建设方向与标准，有效挖掘孤单资源，打造收展三高团队。二是要扎实推动七个平台深入实施竞争对标。按照“两个对标”和把七个平台打造成区域“竞争主体”的要求，统筹渠道建设、客户资源、市场需求，推动各个平台明确目标、找准定位、协调发展。个险三个平台锁定新单期交、有效人力、人均创费创佣等关键指标，与主要同业和先进单位比结构优化、比增员成效、比举绩达标、比创富成果。银保三个平台锁定新单总量、期交占比、四行份额等关键指标，与主要同业和先进单位比业务品质、比渠道均衡、比增量贡献、比内涵价值。团险平台锁定意外险、佣金类首年期交业务、企业年金等关键指标，与主要同业和先进单位比专业能力、比服务公关、比运作规范，着力增强依托公司品牌和渠道资源向行业、企业、个人客户提供服务的能力。三是要把七个平台构建成增量调整的平台。个险渠道三个平台，要坚持实施以传统保障型和分红型为主的产品策略，在巩固强化10年以上首年期交业务的基础上，大力拓展5-9年首年期交业务，拉动首年期交业务快速发展；银保渠道三个平台，要在确保满足总量增长的基础上，大力推动银邮柜面发展首年期交业务，制定积极政策鼓励专管员和理财经理大力销售5年及以上期交和佣金类期交产品；团险平台着力增强队伍自主销售能力，提高佣金类期交产品的销售产能。着力推动七个平台积极拓展短期意外险业务。制定和完善推动七个平台的建设方案和配套政策，把七个平台建设成果纳入对干部领导能力、工作业绩和经营成效考核评价的重要标准，切实推动把构建七个平台作为公司建设发展的重要内容和主要职责。

（二）着眼于抓实筑牢发展基础，切实打好五场硬仗

一是要着力打好“持续有效增员”硬仗。立足于七个平台，分渠道、分阶段制定增员规划，将持续有效增员的数量和质量在绩效考核中的占比逐步扩大；切实转变人力增长方式，以基本法为导向，以三个确保为手段加速现有主管队伍改造升级，强化利益宣导、激励引导、政策支援，推动各平台团队主管增强按月或按季实施业务拓展、有效增员、辅导属员的能力；狠抓初级主管训练营项目，吸收培育更多的具有发展意愿和发展能力的合格主管，为队伍注入新的活力；严格基本法晋升降级、组织裂变、待遇落实等考核制度，切实提高主管发展团队、扩充直辖、自主增员的意愿；以新人育成部成立为契机，建立完善创说会、职前教育、资格考试辅导、签约培训等为主要内容的新人育成强化系统，充分发挥教育培训对增员发动、利益宣演、新人留存的培训支援作用，切实提升新人育成率、留存率，切实破解人员大进大出的难题，着力打造日常化、系统化、主管化的长效增员机制，着力打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制，着力打好持续增员这场硬仗，确保人力持续有效增长，切实将七个平台打造成有相当竞争力的“市场主体”。

二是要着力打好“三率提升”硬仗。举绩率提升影响经营管理方方面面，但也孕育着市场拓展、业务增长、积极竞争的空间；低绩效人群、低业绩网点大量存在是制约积极竞争、转方式、调结构、强后劲的风险。必须高度重视、得当经营、持续深入地实施转化。要加大人力发展岗位体系的考核考评机制，将增员育成及三率提升作为人力发展及主管领导的重要考核指标，通过锁定主管精英、低绩效人力、新增人力等三类重点人群，强化“532”经营策略，抓好推动连续达成举绩人力、推动低绩效转化举绩人力、推动新人育成举绩人力三项重点工作，提高举绩率、扩大举绩面，转变依靠少数精英挑大梁的经营模式。把转化提升低绩效人群和低业务网点当做硬指标、硬任务，纳入各级领导班子考核机制的重要内容，采取分片包干、差异化经营、定点逐项进行突破等方式推动提升。

三是要着力打好“巩固强化日平台”硬仗。日平台建设是实现增量调整的重要保证，是落实三个增长机制的日常经营的根本举措。坚持“转调强”主攻方向，必须从扎实从“巩固强化日平台”这一基本动作做起，用每个日平台目标的实现推动整体目标的实现。按照“日平台、周单元、月经营”日常平台运作要求，依据三年续期保费翻番目标和打造“三个增长机制”要求，结合公司业务发展实际，我们将分渠道确定七个平台日均“增量”，按“增量”所需推动提升有效人力、团队举绩率、人均产能日平台，确保日平台标准高、可控性强、实现率高，以管理基础持续夯实、日常经营机制的持续提升支撑和保障优质业务放量发展。

四是要着力打好“三个根本机制建设”硬仗。早会经营的质量是“三个根本机制”的经营重点，必须在提高早会出席率、加大早会召开频次的基础上，努力提高早会经营的质量。坚持领导干部参加早会制度，进一步加大对各级主管早会经营能力的培训，规范早会经营的流程，完善早会经营考核办法，突出加强职场训练、话术通关、现场约访等环节运作。充分发挥基本法的基础性作用，通过对基本法利益的分析，引导争当主管、做大直辖、提升绩效自动自发成功创富的意愿。持续增强主管的自主经营能力，持续增强三个渠道七个平台会议经营、制度考核、活动管理的能力，积极落实个险主管队伍“111”管理模式、销售队伍“5311”工作模式以及银保“511”活动模式，通过工具支持、追踪督导、检查抽查等手段有效掌控销售人员每日活动量，推动提升销售团队标准化、规范化、专业化经营水平。

五是要着力打好“组织发动”硬仗。打好这五场硬仗，关键在领导机制建设、关键在领

导方式转变，要把精神激励贯穿坚持“转调强”、破解难题、打好硬仗的始终。要充分相信、紧密依靠、放手发动，充分调动全市系统干部员工和销售组织干事创业、积极竞争工作氛围；以全面强化渠道执行力建设为重点，全面提升各级管理人员专业化经营的能力和水平。着力提升“雷厉风行、坚决执行、狠抓落实”的能力和水平，努力推动渠道经营管理水平取得实质性突破。

（三）推动要素集聚和资源整合，为坚持转调强主攻方向、实现三年规划提供保障

一是统筹渠道和平台资源，强化销售支持机制建设。以破解难题和打好硬仗为重要切入点，着力整合五个方面的关键资源，积极构建“五大销售支持体系”。一是整合平台资源。建立健全七个平台经营目标跟踪督导长效机制，加大对各平台业务发展、组织拓展、企划推动、竞争对标、经验做法的动态监控分析，推动形成信息共享和措施联动效应，增进平台资源的交流融合。建立健全立足于七个平台的市县两级企划运作体系和竞争对标体系，进一步扩宽各平台组织扩充、机构延伸、业务放量的空间，营造内外部竞争环境，放大发展建设格局。二是整合商品资源。深入持久地坚持以分红型和保障型为主导的产品策略，最大限度地兼顾和满足市场竞争、客户需求、公司建设、团队经营、个人创富的现实需要。进一步完善基于业务单元和业绩工号的个人及团队业绩统计考评系统，逐步摆脱渠道专属和商品壁垒束缚。鼓励各级各类销售人员在完成好渠道任务的基础上，大力发展的内涵价值高、经济效益好、创富能力强的优质商品，努力破解创费创佣创富能力单一、客户商品选择种类单一、优质业务发展路径单一的问题。三是整合政策资源。统筹协调好年度预算考核激励政策和阶段性财务支持政策的关系，充分利用各种政策资源对于优质业务发展和销售队伍建设的积极作用。以年度“AA级”为基本目标，持续构建万众创富大赛长效机制，完善销售渠道重点经营项目考评方案，深入落实重点指标月平台推动措施，通过政策资源的整合运作支持团队建设和业绩提升。四是整合保单资源。深入研究集中管理状态下的保单资源整合配置机制，积极探索把优质续期保单作为巩固新人育成、推动主管晋升、促进低业绩群体转化、增强企划激励的新途径。加大分红险满期转保力度，力求到2012年全市系统满期保单综合转保率达到30%。强化保单持续率考核，有效遏制非理性退保。五是整合管理资源。建立健全适应市场变化的销售支援机制，研究制定举全辖之力推动重点单位、关键领域、核心指标定向超越、加快发展的具体举措。

二是统筹后台运营资源，强化服务支持机制建设。一是增强财务服务大局能力。深化全面预算制管理，加强对预算执行进度的跟踪、督导、监控、分析，坚决维护预算指标的严肃性和权威性。加强财务资源的整合力度，严格资金管控、优化资产配置、完善财务政策、强化考核激励，充分发挥财务管理的杠杆作用。二是增强业务管理支持销售能力。构建保单基础服务与专项支持活动相结合的服务体系。加强对各类柜面和各业务处理环节的管控，建立健全柜面日常管理督导机制、业务问题件追踪处理机制、非正常退保预警机制。加快推进标准化柜面建设，积极构建柜面和谐服务文化，加强业务管理对风险控制和销售支持的定期分析，扎实做好核保核赔管理、契约保全管理、满期给付管理、负债评估和红利派发管理、代理集团留存业务管理等工作，努力提高各类业务处理时效和理赔工作效率。三是增强服务客户能力。强化客户信息管理，重点加强对客户资料的搜集整理和分析评估。加大客户回访力度，重视投保客户基础信息的真实性和完整性，确保新单100%回访。关注回访、投诉情况的深入分析反馈。持续打造“XX1+N”服务品牌，在切实强化保障基本服务基础上细化延伸各项附加值服务，开展好“牵手XX”和“XX客户节”两个活动。四是增强信息服务保障能力。重视信息技术工作，扎实做好各运营系统的日常维护、权限管理，满足经营管理各

种应用需求的支持服务，为推进要素积聚和资源整合搭建平台、提供保障。五是扎实做好代理集团公司“三老”工作，努力提高代理集团业务的质量和效益。六是增强品牌宣传服务能力。建立完善集中性、时效性、轰动性、持续性有机结合的市场宣传运作机制，深入宣传我公司品牌卓越、管理进步、业务稳定、服务社会的好形势好做法，努力赢得社会信赖和客户支持。注重各种市场信息的搜集、整理、分析，增强宣传工作的社会效应和市场效益，深入挖掘推广我公司产品比较优势、诚信服务典型、重大理赔案例，为市场拓展提供有力支持。

三是统筹内控监察资源，强化风险管控机制建设。一是建立健全监督检查机制。学习借鉴内外部审计方法手段，发挥纪检监察、客户服务、业务销售等职能部门资源整合的综合效能。研究制定现场检查督导和非现场监控相结合的工作流程和量化标准，健全对关键岗位和薄弱环节实施定期分析、实情通报、整改评估的联席会议制度，完善发现问题、分析问题、解决问题的考核评价体系。二是强化内控监察制度建设。以改革创新精神大力推进内控合规制度建设，完善加强领导干部廉洁自律、决策执行情况监察督导、经营风险源头防范、人才工作和人力资源管理、员工从业素质教育、纪检监察和内控合规工作等六个方面的制度。坚持用制度落实思想教育，用制度强化监督管控，用制度规范惩处措施、用制度巩固内控成果，形成有利于防范化解风险的体制条件和制度保证。三是强化风险意识和合规教育。切实加深对不发展或慢发展、竞争失利或竞争被动是最大的风险的理解认识。进一步规范对各级领导干部、关键岗位员工、广大营销员遵纪守法教育的内容、形式和方法，完善示范教育、警示教育、诚信从业教育制度，增强教育的说服力，提高教育的针对性和有效性。四是强化事前防范和问题整改。推动建立各级公司、各职能部门、各关键岗位齐抓共管的内控工作机制，突出事前规范、事前教育、事前检查、事前防范，筑牢防范化解风险的坚强防线。结合市场格局和监管政策变化，深入持久地加强对“七个方面”的薄弱环节和“十个方面”重点问题的检查、整改、教育，坚决防止错误重犯、问题重现。各级公司、各职能部门要进一步整合运用先进技术手段，深入研究省级集中管理状态下内控机制、运营机制、支援机制建设的有效方式、具体手段和实现路径。

四是统筹教育培训资源，强化人才机制建设。一是加强人才培育机制建设。要以高标准、高起点建设教育培训部为契机，按照2010年全省系统教育培训工作会议“五个关键”、“六个原则”的要求，推动建立各级专兼职讲师队伍，加快推进新人入司教育、在职学历教育、岗位应知应会教育、管理干部思想道德教育“四位一体”的员工综合素质教育培训体系。注重整合各类培训、会议、学习、支援、信息等要素资源，以成功创富特训营、县区班子领导力建设为主线在干部员工队伍中持续加强形势环境教育、理想信念教育、人生励志教育，大力弘扬用心经营的团队文化、雷厉风行的执行文化、诚信立司的服务文化和以实干精神为核心的创业文化，激发广大干部员工干事创业、加快发展的热情。二是加强人才管理机制建设。坚持“党管人才”原则，强化各级党组织对人才工作的领导、培养和管理，统筹抓好经营管理人才、专业技术人才、市场拓展人才的梯队建设。建立健全“优先发展、基层培养、脱颖而出”的人才工作机制，创新人才培养体系，加大人才投入力度，以不拘一格的态度使用人才，以实践锻炼的手段培养人才，以科学管理的方法评价人才，为人才队伍营造良好的学习交流环境、干事创业环境、成长成才环境。三是加强人才使用机制建设。加强人才的市县交流和岗位交流，放手使用年轻干部，使更多思想端正、作风过硬、年富力强、想干会干的优秀人才在实践锻炼中快速成长起来。充分发挥公司党团体系健全的优势和工青妇组织的桥梁纽带作用，积极开展丰富多样的争创先进、建言献策、学习实践活动，推动人才队伍在积极参与公司建设发展过程中实现人生价值。

（四）加强领导班子建设，努力提高领导推动转调强主攻方向的能力

一是要树立正确的权力观和政绩观。利用各种形式的学习教育，持续弘扬“与观念奋斗、与市场奋斗、与困难奋斗，锲而不舍、奋发图强”的创业精神，持续巩固“干今天想明天，干现在谋未来，强根固本、奠基铺路”的发展意识，持续追求“有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展新格局”，持续推动各级领导班子树立“廉洁勤政、尽职尽责、竭力发展”的权力观和“求真务实、与时俱进、改革创新”的政绩观。要找准自身在公司竞争发展中承担的责任和发挥的作用，扑下身子、埋头苦干、扎实工作，坚持与先进公司、主要同业、标杆企业对标思想、对标作风、对标能力，营造以人为本、全面协调可持续的科学发展氛围。牢固树立卧薪尝胆、励精图治、奋发图强的竞争发展意识，大力弘扬勤于学习、求真务实、艰苦奋斗、坚决执行、密切联系群众的优良作风，推动各级领导进一步转变工作作风、端正工作态度、提高工作标准。坚持不懈地抓好廉洁勤政和反腐倡廉工作。全体领导干部要警钟长鸣，不断加强党性修养，严格遵守廉洁自律规定，严格执行近亲回避制度，严格要求自己和配偶子女、身边工作人员，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵蚀，切实做到思想上廉洁、作风上廉洁、纪律上廉洁。

二是要增强领导班子决策执行能力。各级党组织要要围绕坚持转调强主攻方向深入开展理论和实践学习，研究新形势、分析新问题、制定新举措。切实加强执行力建设，大力弘扬“关键在执行、根本在落实”的执行文化，严肃工作纪律、强化责任落实，对于既定的预算指标、市场竞争目标和各项竞争发展要求，要逐级分解、强化督导、坚决达成。强化决策执行能力，坚持决策的科学性、系统性和实践性，在制定发展思路、发展目标、发展措施时，要以科学发展观为指导，严格遵循经济发展的科学规律，坚持求真务实、因地制宜、科学高效的决策原则，实施统筹兼顾、优中选优的科学决策。进一步强化法律法规及公司管理制度的遵循和执行，在研究问题、制定规划、开展工作时要从整体大局出发，做到统筹协调、综合施策，针对事关公司整体工作、牵扯多方面布局的事项要进行集体讨论、集体研究、集体决策。在决策执行过程中，要坚持“三重一大”原则，坚持做到“统一声音、统一行动、统一步调”，强化科学决策贯彻落实的坚决性严肃性，避免因各行其是、各自为战造成决策效应层层递减。要进一步健全完善领导班子决策执行的考核评价体系，在强化预算考核的基础上，围绕破解五个难题、打好五场硬仗，立足七个平台推动建立针对有效人力、举绩人力、件均保费、新单件数、合格主管等关键指标的领导班子绩效考核办法，推动关键决策考核到位、执行到位、落实到位。

三是要加大后备干部选拔培养力度。坚持基层实践、一线锻炼的培养原则，积极将思想正派、作风扎实、可塑性强的后备干部和年轻骨干安排到发展条件艰苦、竞争环境恶劣的销售一线去实践锻炼、增长才干，为公司事业培养和储备更多的优秀管理人才。注重培养青年管理人才和业务英才，推动管理干部队伍知识化、专业化、年轻化，着力破解当前基层管理干部特别是销售管理干部匮乏的局面。切实优化各级领导干部的思想观念结构和能力素质结构，持续抓好领导干部特别是青年干部的理论学习，充分调动广大领导干部转变观念、提高能力、推动转方式调结构强后劲的积极性和主动性，促进发展观念、发展思路、发展举措与当前形势环境变化相适应、相协调，积极构建学习型班子、学习型组织。

保险公司年度工作计划

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/2615537874.html,）/工作计划 保险公司年度工作计划 中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20XX年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制

度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、

保险公司筹备计划书

保险公司筹备计划书 篇一:保险筹建计划书 篇一:保险代理公司筹建计划书 保险代理公司筹建简易计划书 保险代理公司又称保险綄合代理公司，其中包括有车险，寿险，企财险，银保险，个险及更多险种，就河北市场来看，保险代理公司不下15家，山东未知(可在百度上查询)。一般保险代理公司分为二大类，一是以车险，企财险，个险为主的保险代理公司，一是以寿险，银保险，理财险的公司，分工不同各有主营。以下是主营(简称财险)财产险公司的筹建，业务开展，人员配置，及其它种类的计划，如有不详这处还望见凉。 一. 部门组建。 1，总经理室 每一家公司都配有总经理室，主要职责:接待重要客户，会议举办，总经理办公。 2，出单部 一家以代理公司为主营业务的公司出单业务部是公司的核心，因为出单业务的存在，才可以让公司平稳持久的发展，刚开始运作的公司基本上是配备二个出单人员，其办公耗材为，电脑，打印机，复印机，扫描仪，传真机，各公司主体pos机(视主体公司的数量，po s机和电脑相对配置)。 3，办公室 主管公司日常消耗，和人员的进司，离职，福利及各项。先期公司运营可有可无，视业务发展需求再配置，原则上是一人。4，财务部， 全面掌握公司财务体系，每天的业务收入，支出，结算手续费，和各司各项税务，报表， 5，理赔部 保险代理公司查勘为公估，只有主体公司才可以设立理赔部，其业务的开展为本公司代理查勘，主体公司委托查勘，理赔部是公司第二大业务收入来源，可为公司在本地建立良好的理赔服务，使客户不再单一的接受主体理赔，而由每三方委托代理。 二，各部职责

1，总经理:统筹管理公司，定期的例会，召开公司会议，业务发展方向，手续费的变更，人员通知，大业务的接待。 2，出单部:每人对应主体公司的数量，每日的保费收入，出单数量，回销单证的报告。业务台账管理。和对接主体公司一切以保单为中心的工作。 3，办公室:大同小已。 4，理赔部:每日的查勘，代勘。和当地三级维修厂，二级维修厂关系的建立。因为不是主体公司，无需售后人员，一切以查勘，代勘为主的部门。一人一车，或二人一车。 5，财务部:同上。 三，产品范围 企业，厂矿，工地楼房，商场(商铺)，水险(船厂，海上货物，)，火险，意外险，航空运输及各种。 3，银保险 全市银行销售的理财产品，包括财险，寿险，基金， 4，个险 企事业人员，厂矿人员。海上货物，公路运输，施工人员。航空货物。驾驶人员，旅行社。 5，寿险 所有和人身体有半的保险。 四，人员配置 1，总经理1人，出单部2人，财务部2人，代勘1人，办公室1人， 五，销售网络 销售网络是在总经理的牵头下发出的业务销售，业务部是在总经理室下政策调动的刺激下进行全方面的开展，只有公司政策好，业务人员会自动找上公司，往往公司是没有业务员，而公司能从主体公司拿到好的政策下，一般在全市会有各家业务员来主动上业务，提升保费， 而业务员也挣到了相应更高的手续费。促进了公司的逐步扩大。 六，利润一般来说对内部业务是维持公司各项运营成本的收入，而能获得更大的利润是来自各家公司的业务员，及社会上的保险代理人，因为他们带来的业务将是公司发展的主要方向。以1000万业务保费来说，公司所能扣下的利润点为1-2个点，视情况而定，河北为1-2个点。一家新建立的保险代理公司一到二年为1000-2000万。后期五年为4000万-1.5亿不等。以上是仅以个人想法和看法

保险公司办公室工作思路计划

保险公司办公室工作思路计划 随着社会的变革和市场经济发展,办公室工作的地位和作用日显重要,任务日益加重,要求越来越高,决不是仅仅限于文件转转发发,来人接待接待等此类琐碎工作了。下面就如何充分发挥办公室职能作用并不断扩大服务内涵和提高服务质量等谈一点自己的粗浅认识。 一、解放思想、大胆创新 社会在发展,历史在进步,人保公司也处于前所未有的历史变革时期,办公室工作人员必须搭准历史发展的脉搏,跟上历史发展的脚步,合上历史发展的节律。为此,就要解放思想、转变观念、大胆创新。日常工作中要敢于打破旧框框,革除陈规陋习,面对新情况、新问题,要勇于思考,敢于探索,大胆地推进工作创新。如:公文运转如何做到急事急办、特事特办?如何改进接待工作,如何适应业务发展加大宣传工作力度等等。有了超前的意识、大胆创新精神和灵活多变的手段,就能使办公室工作有声有色、富有成效。 二、要热爱办公室工作,甘当人民的勤务员 从大的方面讲,办公室位置很重要,也是领导的左膀右臂,公司的内管家。但是,办公室的工作头绪多、婆婆多,服务对象多,方方面面应酬也多。事情多而杂,而且哪一方面做得稍有不周,不是上级不满意,就是员工有意见。好比是老牛

进磨坊,一年忙到头还出力不讨好,因而不少人都不愿意从事此项工作。话说回头,办公室工作难干总得有人干,既然从事了这项工作,就要安下心来并全身心地投入。办公室工作也是锻炼人的地方,办公室人员可以从领导身上吸取到很多营养(如:领导的决策能力、工作作风等),可以在工作实践中培养提高组织协调能力、公关技巧、综合分析判断能力以及文字综合能力等。可以说,能全面提升自身素质。因此要珍惜岗位、把握契机、使我们的全部聪明才智得以充分发挥。 三、转变工作作风、改进工作方法 办公室的工作千头万绪,每一项工作都与全局有着密切的联系。要做好办公室工作,首先要理清思路,抓大事,抓工作中的主要矛盾,分清轻重缓急、统筹兼顾、合理安排,才能做到忙而不乱、紧张有序。同时,要善于思考,不断摸索工作规律,防止埋于事务堆中。 其次,要有强烈的事业心和责任感,增强工作时效性。工作要脚踏实地请保留此标记。)真抓实干,力戒浮夸。尤其是在遇到工作任务较多的情况下,一定要冷静思考、分清轻重缓急,一件一件落实并排出时间表。汇报工作要敢于讲真话、报实情,不能报喜不报忧,投其所好。 另外,特别注意的是办公室工作要以事业为重,不能过多地掺杂个人感情、凭个人意志办事,做到对待上级与下级一样,对待领导与一般员工一个样。为职工办实事、办好事,

某财产保险股份有限公司未来三年发展计划(全)

经营规划 某财产保险股份有限公司二〇一一年十一月

目录 一、未来三年公司业务发展计划 (3) 二、拟经营保险险种计划 (32) 三、分支机构扩展计划 (44) 四、销售渠道发展计划 (51) 五、再保险计划 (60) 六、盈利水平和偿付能力预测 (66) 七、中长期资产配置计划 (70)

某财产保险股份有限公司 未来三年公司业务发展计划 某财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，准确制定公司战略，继承和创新相结合，挖掘行业价值、提升赢利能力，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。 某财产保险股份有限公司将坚持聚焦战略，以精细高效的标准，做到扬长避短，把有效资源进行整合配置在特定区域与特定行业形成集约优势，并形成自身核心竞争力。 某财产保险股份有限公司将按照精心耕耘云南、抢先走出国门、逐步服务全国的发展思路，成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分，为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，以切实保障和改善民生为己任，满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。 第一章公司战略规划 第一节某保险面临的内外部环境概况 国内保险业呈现以下现状：保险市场规模以高于GDP增

速一倍左右的速度保持快速增长，但服务经济社会发展全局的结构不尽合理，如财险中车险占比70%以上、非车险产品占比偏低；保险深度与保险密度依然与国际平均水平差距巨大；整个行业运行相对粗放，产品、客户、运行方式严重同质化；市场集中度高，人保、平安、太平洋三家占市场份额的70%以上，并且自09年后有进一步增高的趋势；监管加强，在改善行业环境，减轻无序价格竞争的同时弱化了中小公司竞争力，竞争转入品牌、渠道、网络、资本、技术、人才。 中小保险公司必须正视在新的竞争环境下处于弱势被动地位的现实。但行业的高速增长及粗放经营的现状对中小保险公司来讲既是挑战更是机遇，中小保险公司必须依靠自己独特的经营方式去获得生存与发展空间。 第二节公司的使命与战略定位 一、国家对云南的战略定位 2011年5月6日，国务院批准并出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，其中明确指出云南省五个战略定位和七个工作重点，五大战略定位是： 1.云南是我国向西南开放的重要门户； 2.云南是我国沿边开放的试验区和西部地区实施“走出去”战略的先行区；

保险公司全年业务发展规划

保险公司全年业务发展规划 2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道”，进一步开放外资保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做强”的目标。 结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构， 提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面： 1、在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产 品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发 展。 2、在组织发展上，坚持“退一增二”的方针（清退1人，增员2 人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持 在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提 供人力资源的有效保障。 3、在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、 精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强 化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。 4、在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明 会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。 坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方 式。 5、在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人

保险公司工作计划3篇

保险公司工作计划3篇 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。所以我们作为工作人员要有工作计划的规定。下面就是xx给大家带来的保险公司个人工作计划，希望大家喜欢！ 保险公司个人工作计划篇一 在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划： 承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。 我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20XX年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。 根据20XX年支公司保费收入万元为依据，公司计划20XX 年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去

实施完成。 1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。 2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20XX年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。 20XX年在员工待遇上，工资及福利待遇在20XX年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

太平财险三年规划详解

太平财产保险股份有限公司 拟成立淮南市中心支公司的 市场调查分析报告及三年发展规划 （2012-2014）

淮南市场调查分析报告及三年发展规划，以研究国民经济、金融运行特别是区域内保险业的政策、市场、行业的外部环境和分析公司自身条件为基本出发点，重在把握规律，发现商机，匹配资源，扬长避短，寻找公司生存发展的契机和突破口。 一、外部环境优势 1.自然地理和人口环境概况 淮南位于淮河中游，安徽省中部偏北，淮南市位于中华腹地，淮河之滨，是安徽省北部重要城市。东与滁州市属凤阳、定远县毗邻，南与合肥市属长丰县接壤，西南与六安市属寿县、霍邱县相连，西及西北与阜阳市属颍上县，亳州市属利辛、蒙城县交界，东北与蚌埠市属怀远县相交。全市总面积2596.4平方公里，其中市区面积1566.4平方公里。全市居民总户数751653户，总人口2425162（凤台县人口617499）。淮南市辖5区1县1个社会发展综合实验区1个经济技术开发区，46个乡镇，19个街道，221个社区居民委员会，573个村民委员会。1984年淮南市和重庆、大连、青

岛、无锡等城市被国务院批准为“较大城市”，享有地方立法权；1985年被国务院批准为对外开放城市。是安徽省城市人口超过100万、建成区面积超过100平方公里的“双百”城市之一，也是我国53座特大城市之一。淮南市能源城市，是全国亿吨煤基地、华东火电基地和煤化工基地的“三大基地”。淮南也是座美丽城市，北滨淮河，南依舜耕山，大小湖泊星罗棋布，可谓“山水平秋色，彩带串明珠”。 2.区域社会经济概况，根据安徽省相关统计公报： 初步核算，2010年全年完成地区生产总值603.5亿元，按可比价格计算，比上年增长13%。其中第一产业增加值47亿元，增长4.9%；第二产业增加值388.8亿元，增长14.1%；第三产业增加值167.7亿元，增长12.4%。三次产业比例为7.8:64.4:27.8。 2010年全年固定资产投资401.8亿元，比上年增长35.5%。财政收入106亿元，比上年增长41.4%，其中地方财政收入51.8亿元，增长39%。财政支出79.4亿元，增长16.7%。其中教育支出11.9亿元，增长14.4%；城乡社区事务支出

保险公司工作汇报及发展规划范文2篇

保险公司工作汇报及发展规划范文，仅供参考。 20××年是xx财险xx中支成立的一年，是初步发展的一年，也是面临压力攻艰克难的一年，在省公司总经理室的正确领导下，在省公司各部门的大力支持下，xx中支以科学发展观为统领，紧密围绕“统筹发展、能力、管理”这一根本性要求，强化内部管理，切实防范经营风险，把各项工作引导到又好又快发展这个核心目标上来，较好地完成了各项工作任务，取得了公司的良好开局。 一、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案 为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此基础上制定了筹建方案和未来中心支公司发展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了社会各方的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于7月15日顺利一次性通过保监局的验收并于7月28日批准开业。 二、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识 公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入xx市保险市场的新公司，如何在激烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，大家群策群力，出点子想办法，细分、

保险经纪公司发展规划报告

保险经纪公司发展规划报告 一、总体规划理念 以大型项目业务为利润主要来源，通过寿险及车险业务为经营基础，逐步增加业务产能，使公司在当地具有一定的知名度，并通过各种关系（股东关系或销售团队关系）与当地项目发布方取得紧密联系，而促进项目业务的签署。同时，通过组建销售队伍，建立公司自主的销售团队。逐渐丰富销售团队的销售产品（包括：保险产品、理财产品、直销类产品等），使股东和销售团队在销售过程中均获得到相应利益，也可以促进销售团队的有更大的发展，建立适合当地市场的平台经济，从而挖掘和培养专属产品的销售团队，以人对人销售为基础，增加网销、电销、微信销售、APP(移动终端)销售等多元化销售项目。将销售团队的产能及能动性最大化，为构建金融集团做销售支持的准备。 二、经营规划 1、经营团队规划： 1)总经理办公室（2-3人）：由董事长、总经理（执行董事）、 总经理助理构成，职责包括：向股东负责、为股东创造 收益、定期向股东汇报经营情况、公司战略规划、市场 分析及管控、公司制度的执行及监督、财务制度的执行 及监督、业务发展规划、机构监督和巡查、业务考核目 标制定、与保险公司接洽及协议签署、与监管机构保持 良好关系、拓展优质项目业务、人力资源规划等。 2)大项目部（1-5人）:由部经理、员工组成。职责包括： 业务项目目标信息搜集、业务项目洽商、与产品采购部

（产品支持部）一同完成项目。 3)产品采购部（1-2人）：有部经理、员工组成。职责包括： 常规业务团队销售产品采购、与大项目部一同完成项目 产品采购、其他销售渠道产品采购。 4)运营部（1-4人）：由部经理、培训专员、数据专员、督 导专员组成。职责包括：运营数据统计、产品培训、“基 本法”制定及执行的监督和督导、培训课件的制作、协 助产品采购部进行产品对比分析、客户服务、业务文件 保存、分支机构管理。 5)人事行政部（1-3人）：由部经理、人事专员、行政专员 组成。职责包括：人事薪资管理、入离职管理、招聘管 理、人事风险分析、业务员入离职管理、资格考试管理、 人事档案管理、公司印章管理、文件制作及通告管理、 行政流程管理、固定资产管理、会议及招待组织和管理、 其他相关行政事务管理。 6)财务部（1-5人）：由部经理、会计、出纳组成。职责包 括：财务报表、税务报表、预算管理、银行账户管理、 财务制度制定及监督、财务流程管理。 7)IT部（1-2人）：由部经理、桌面工程师组成。职责包括： 财务系统维护、业务系统维护、网站系统维护、网络维 护、个人电脑维护、协助各部门进行数据提取、网络安 全系统、信息系统规划。 2、机构建设规划： 1)机构设立

2020年保险公司工作总结计划

保险公司工作总结计划 导语：新的一年以悄然将至，在这年末岁尾之际，我们保险公司有什么样的感慨呢？以下是为大家分享的保险公司工作总结计划，欢迎借鉴！ 20××年是xx财险xx中支成立的一年，是初步发展的一年，也是面临压力攻艰克难的一年，在省公司总经理室的正确领导下，在省公司各部门的大力支持下，xx中支以科学发展观为统领，紧密围绕“统筹发展、能力、管理”这一根本性要求，强化内部管理，切实防范经营风险，把各项工作引导到又好又快发展这个核心目标上来，较好地完成了各项工作任务，取得了公司的良好开局。 一、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案。 为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此基础上制定了筹建方案和未来中心支公司发展的总体经营思路和 目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了社会各方的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于7月15日顺利一次性通过保监局的验收并于7月28日批准开业。

二、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识。 公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入xx市保险市场的新公司，如何在激烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，大家群策群力，出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。在发展直销业务和个人代理业务的同时，中支公司总经理室还十分重视业务发展渠道的建设，通过积极努力，我司在较短的时间内就与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国农业发展银行、浦发银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好的基础。 三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则。 使公司管理与发展齐头并进管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证中支公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度，并以“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出

保险支公司三年发展规划

保险支公司三年发展规划 第一部分经营环境分析 一、经济环境分析 XX年，**地区生产总值由XX年的124.4亿元，提高到XX年的236.2亿元，同比上年增长15.45%，超过“十五”计划目标5.45个百分点。其中，全社会固定资产投资完成70.2亿元，增长19.6%；财政总收入22.5亿元，粮食总产值达到32.4亿元,增长指数9.1%；工业企业实现增加值37.78亿元，增长33.5%；城镇居民人均可支配收入8333元，农村居民人均纯收入4180元，分别增长12.3%和21.4%，；社会消费品零售总额实现56.5亿元，年均增长下降0.1%。 “十一五”期间，是**市全面建设小康社会，实施振兴东北老工业基地战略，加快资源型城市经济转型的关键时期，也是**市经济社会发展的重要战略机遇期。“十一五”时期**市面临的发展环境和条件较为有利。国家继续实施东北老工业基地振兴战略，我市也出台了一系列扶持政策，支持资源型城市转型，为**发挥后发优势，迎头赶上，创造了条件；近年陆续上了一批大项目，为**市加快发展奠定了基础，其带动效应将会逐步扩大。**市拥有两个国家一级陆路口岸，中俄两国政府积极支持地方间开展经贸合作，为利用沿边优势，做大做强对俄合作提供了舞台。**资源丰富，能

源充足，生态良好，为吸引投资和产业集聚，实现资源优势向经济优势转变提供了有利条件；**具有良好的产业基础，为吸引战略投资者提供强有力的支撑；在国家政策和地方鼓励之下，**的大经济环境进一步向好，随着经济的迅速发展，社会主义新农村的建设，各种保险的需求将明显增大，同时为财险的发展创造了广阔空间。 二、财产险行业分析 财产险整体发展状况 保险市场的改革与开放使得**地区的保险市场得到进一步拓展。XX**地区总保费收入9.6254亿元，比上年增长48%。其中，财产险收入1.1682亿元，同比增长142%，财险深度0.49%，密度61.03元/人。虽然财险市场飞速发展，但市场开发程度仍然落后于发达地区，存在发展空间。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台后，保险业在国家经济社会整体布局中的定位更加清晰，政府推动和政策支持保险业发展的力度不断加大。**市政府和行业主管部门把保险业纳入自身发展规划统筹考虑，社会各界对商业保险在现代经济社会中重要作用的认识逐步提高，保险业发展的社会环境逐步改善。黑龙江保监局出台了《黑龙江省保险业“十一五”发展规划》，确立了非寿险主要预期目标为：到XX 年，全省财产保险保费收入44亿元，年均增长16%。 财产险市场情况分析

保险公司团队建设规划

收展团队组建规划报告 尊敬的分公司领导： 关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导指教。 要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达成团队的组建目标。我们将在一季度以自身增员为主,具体途径有人才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招募。目标三个月时人力达到20人以上,与此同时筛选首批初级主管,初步完成团队的基本构架。 培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英.在一个团队里初级主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家”的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成团队人力40人。 在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅导对象为团队所有成员。 首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行

收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，并且是留住人的心与魂而不是躯体。 其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础 在未来的工作中，我们必须坚持： 一、对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面； 二、有效开拓和有效培育客户市场； 三、深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产； 四、开拓进入高端客户市场。 在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。 在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人，准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演

保险公司2020工作计划

保险公司2020年度工作计划 保险(insurance 或缩写为insur)，是市场经济条件下 风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。本文《保险公司个人20xx年度工作计划》由xx为您 分享，仅供参考！ 保险公司个人工作计划怎么写 通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作， 做到有目标、 有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到： (1)专线接报案时间控制在每案 3分钟以内，回访率力 争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%,超时限 交案率力争控制在10%以内；报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内；理算岗件 数结案率和金额结案率力争达到85%

20XX年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩

大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。 (2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。 (3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。 随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。 (4)20XX年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场

战略规划经典案例—企业三年规划参考

战略规划——经典案例 三年发展战略规划书 （2009年-2011年） 编订时间：2009年5月 实施时间：2009年月 目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 （二）现有竞争对手的分析 （三）客户力量的分析 （四）供应商力量的分析 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）事前控制

（二）事后控制 （三）随时控制 福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿） 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。 【关键词】：某某公司三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。 作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

保险公司年度规划(新版)

编号：YB-JH-0527 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 保险公司年度规划(新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

保险公司年度规划(新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。 (一)不断转变思维观念，增强发展信心 强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领

保险公司绩优团队建设和组织发展方案宣导篇15.doc

保险公司绩优团队建设和组织发展方案宣 导篇15 2008年，改革开放30周年；2009年，新中国成立60周年；2011年，中国共产党成立90周年、辛亥革命100周年…… 历史悠长的中国，从没有哪一个百年，像这一个百年般惊心动魄、脱胎换骨、翻天覆地。武昌城头的枪声，一举开启了中国前所未有的社会变革、开启了中国走向现代化的漫漫征程。从那一刻起的百年间，新文化运动、五四运动、抗日战争、解放战争、新中国成立、改革开放，流经一个世纪的历史深河浩浩荡荡，几代人殚精竭虑，曾被甩在全球现代化进程之外的中华民族，大踏步迎来民族复兴的曙光。 历史的长河中，一个世纪并不遥远。 1911—2011，刚刚过去的这一百年，以辛亥革命为起点，中国人民在中国共产党的带领下，实现了民族独立和人民解放，迎来了国家的繁荣富强和人民的共同富裕，走过了其他国家几百年的现代化发展历程，演绎了民族复兴史上自强不息的传奇。百年风雨历程，如同历史教科书，充分证明只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国，只有中国共产党才是领导中国人民不断开创事业发展新局面的核心力量。 2011—2111，即将到来的这一百年，发展的蓝图已经展开——到中国共产党建党100周年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立100周年时基本实现现代化，把我们伟大的祖国建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，在

中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴。 百年精神传承，必将崛起一个繁荣发展、和平统一、民主自由、共同富裕、高度文明的现代中国。这个中国，将为民族赢得更多福祉；这个中国，将为人类作出更大贡献。 中华正在复兴，同志仍需努力！ 2011年十二五胜利开局、前景光明?“十二五”开局之年，世界上规模最大、一次 性建成里程最长的京沪高铁将建成通车。 ?我国将天宫一号和神舟八号飞船将发射升空。 ?中国“入世”10周年贸易体制更规范，发展动 力更足！ ?中国共产党90岁生日、纪念辛亥革命100周年， 社会更太平、局势更稳定！ ?2011年经济增长将呈现逐级上升趋势，全年增长 依然会保持在潜在增长率之上，预计可达9.7%

2018保险公司工作计划

2018保险公司工作计划 XX年保险公司工作计划范文 新的一年，我们将按照保监局下发的“xx”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。 (一)不断转变思维观念，增强发展信心 强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 (二)不断优化经营结构，实现科学发展 继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。

一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4s店的续保业务维持在30%左右。 二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划XX年将拓展2-3个车险渠道。 重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx 公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。XX年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比XX年上涨50%以上。 大力深化人身险业务。从XX年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在XX年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费。 (三)不断强化队伍建设，夯实发展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管

设立保险公司项目投资计划方案

目录 一、未来三年公司业务发展计划 (2) 二、拟经营保险险种计划 (30) 三、分支机构扩展计划 (42) 四、销售渠道发展计划 (49) 五、再保险计划 (58) 六、盈利水平和偿付能力预测 (64) 七、中长期资产配置计划 (68)

某财产保险股份有限公司 未来三年公司业务发展计划 某财产保险股份有限公司将坚持以投资者实现投资价值和公司实现经营价值的发展目标，遵循保险行业的内在规律，深刻理解行业及变化趋势，准确制定公司战略，继承和创新相结合，挖掘行业价值、提升赢利能力，将公司打造成为具有核心竞争力的创新型财险公司。 某财产保险股份有限公司将坚持聚焦战略，以精细高效的标准，做到扬长避短，把有效资源进行整合配置在特定区域与特定行业形成集约优势，并形成自身核心竞争力。 某财产保险股份有限公司将按照精心耕耘云南、抢先走出国门、逐步服务全国的发展思路，成为云南省建设区域性国际城市中心及桥头堡建设功能要素的重要组成部分，为国内外客户提供各种风险保障和资产管理等综合性金融服务，以切实保障和改善民生为己任，满足人民财富增值和生活和谐稳定的需求。 第一章公司战略规划 第一节某保险面临的内外部环境概况 国内保险业呈现以下现状：保险市场规模以高于GDP增

速一倍左右的速度保持快速增长，但服务经济社会发展全局的结构不尽合理，如财险中车险占比70%以上、非车险产品占比偏低；保险深度与保险密度依然与国际平均水平差距巨大；整个行业运行相对粗放，产品、客户、运行方式严重同质化；市场集中度高，人保、平安、太平洋三家占市场份额的70%以上，并且自09年后有进一步增高的趋势；监管加强，在改善行业环境，减轻无序价格竞争的同时弱化了中小公司竞争力，竞争转入品牌、渠道、网络、资本、技术、人才。 中小保险公司必须正视在新的竞争环境下处于弱势被动地位的现实。但行业的高速增长及粗放经营的现状对中小保险公司来讲既是挑战更是机遇，中小保险公司必须依靠自己独特的经营方式去获得生存与发展空间。 第二节公司的使命与战略定位 一、国家对云南的战略定位 2011年5月6日，国务院批准并出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》，其中明确指出云南省五个战略定位和七个工作重点，五大战略定位是： 1.云南是我国向西南开放的重要门户； 2.云南是我国沿边开放的试验区和西部地区实施“走出去”战略的先行区；