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保险公司的三年经营规划

保险公司的三年经营规划

为进一步贯彻落实省公司《关于深入坚持转调强主攻方向努力开创公司又好又快发展新局面的意见》,积极应对市场竞争,主动加快结构调整,大力加强基础建设,持续推进公司发展方式的转变,促进公司又好又快发展,特制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导,深入贯彻省公司战略部署,以转方式、调结构、强后劲为主攻方向,以推动积极竞争、实施两个对标、发展优质业务、坚持增量调整、打好城区攻坚战、做大做强七个平台为突破重点,加快推进XXXX二次崛起步伐,着力打造“最具成长能力公司”,确保“完成计划、同比增长、系统贡献度、队伍及组织健康水平、员工收入及福利待遇”等指标逐步提升,达到公司健康发展,员工快乐成长,各项工作和谐共进的良好局面。

二、目标任务

按照省公司工作部署,结合我公司实际,经过反复论证,确定我公司的主要目标任务是:立足于做大做强七个平台,着力打造“三个增长机制”。即:以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制;以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制;以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。总体目标是:利用三年时间实现首年期交增长200%,续期保费较2010年翻番,持续打造以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制,力争到2012年首年期交保费突破1.5亿元;到2012年实现续期保费翻番目标,按93%续收率,力争续期规模达到3.3亿元,持续打造以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制;到2012年销售人力确保2800人,力争3000人,季均举绩人力和有效人力分别达到1680人和1500人,持续打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。在坚持快速发展的前提下,进一步加大资源整合力度,确保运营资源对竞争发展的支撑更加有力,内控资源对竞争发展的保障更加坚强,环境资源对竞争发展氛围的营造更加浓厚,干部队伍领导竞争发展的能力不断提高,公司成长能力显著增强,公司健康发展、员工快乐成长、各项工作和谐共进的良好局面基本形成。

三、基本原则

落实三年规划,达成既定目标,必须深入坚持转调强主攻方向,必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准,强化执行力建设,必须加强组织领导,必须坚持改革、发展、稳定相结合。

(一)必须深入坚持转调强主攻方向

转方式,调结构,强后劲这一主攻方向,是山东XX系统坚持科学发展观的系统总结和科学阐述,具有十分重要的指导意义。坚持“转调强”主攻方向是落实贯彻科学发展观要求的具体表现,是顺利实现三年规划的重要保证,符合公司战略目标和市场定位,也符合广大干部员工的意愿和要求。当前,XX分公司总保费收入市场份额逐年下滑、公司续期业务市场份额逐年减少、新单业务质量不高、销售组织规模和队伍创富结构严重失衡,预算完成进