SAPSD定价配置步骤
看了两小时的配置录屏。可是感觉都只是大致只讲到了定价过程的分配而已。根据自己的理解再做个笔记。将后台配置及前台相关的记录一下。
完整的定价过程：
1) 将你想要的字段放入字段目录。
2) 创建条件表：定义条件记录的关键字
Tcode：v/03（创建）v/05（显示）
自定义一般为7开头，002为标准国内税。
如果是自定义的，从字段目录中选择需要的关键字选出，排序。
此处和前台的VK11确认相关。
Tcode：VK13
此处通过客户的税分类和物料的税分类来区分是否计算税，及确定税率。
3) 创建条件类型。
存取顺序要做完后
两步才能分配进去
是属于输数量
还是百分数
此条件是否只能
输入正数或复数
此条件是否对应行项目起作用此条件能否人工删除
一般为财务中间
科目才会勾选。
4）创建存取顺序，向存取顺序分配条件表。。
价格主数据的优先级。
5）向条件类型分配存取顺序。
6) 创建确定过程（如果需要的话），向确定过程分配存取顺序。
所有的定价过程都可以通过拷贝系统原有的定义。
其中：
步骤：计算的顺序
计数：可以忽略
CTyp：条件类型
从：到：当需要计算多个条件类型小计的，填写步骤号，只能填写此步骤号之前的步骤号。手动：手工更改的优先级更高
需要的：
统计的：
打印：
小计：将小计数计入哪个中间表
需求：
计算类型：VOFM例程
例如：25 KZWI1 减少税收
科目代码：值计入应收成本，常用ERL（收入）、ERS（销售扣减）、MWS(销售/采购税) 利息：中转科目结转入ZCO（如果应计项勾，此步可省略）
7) 分配确定过程。.
销售组织、分销渠道、产品组、程序（订单类型中）、
程序
对应定价过程及是否含税的条件类型
8) 最后，创建你的条件记录。
Tcode：VK11
下面的元素对于实施复杂的情景可能是必要的：
为定价添加新的字段adding new fields for pricing –为了符合所有客户的需要；
必要条件Requirements—定义依赖条件和改善性能；
公式Formulas—扩展标准配置的限制；
Requirement routines and formulas 提供了修改标准定价逻辑的方法来满足独特的用户需求；
价值分析与企业定价策略
价值分析与企业定价策 略 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
第十一讲价值分析与企业定价策略 第一节 参考教材在：第15章、第2章 《寻找价值空间》中信出版社。 目标：要能够对价值及其本质有一个比较透彻的理解和认识，树立一种比较正确的价值观念。 一、价值与价格的基本概念。 1、价值的概念 （1）价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。 （2）市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。 （3）产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。 （4）价值的特点：主观性、客观性、适应性。 2、不同的价值观念评价。 （1）劳动价值观。 （2）效用价值观。 （3）认知价值观。 3、价格的概念。 （1）价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。
（2）价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费者 的认识水平。 （3）价格形式的多样性（教材第547页） 价格、成本、利润、税收、利息的转化。 （4）价格认知与价格敏感性（教材第552页） （5）价格的弹性。（教材第555页） 第二节 二、合理定价的意义。 1、有利于提高企业的盈利水平 P=SALES(V*P)—COST （1）利润来自市场差别，首先是成本差别、价格差别和认知差别。 （2）差别就是空间，构成空间 寻求差别，需求空间 价格差别与利润空间 （3）制定差别，创造利润空间，扩展空间 2、有利于提高市场竞争力 （1）价格竞争是一种基本竞争方式 （2）低价、高价与竞价 3、有利于企业形象定位和市场定价
实验三 交换机配置方式及基本命令的熟悉文档
实验三交换机配置方式及基本命令的熟悉 【实验目的】 通过对交换机设备的几种配置手段、配置模式和基本配置命令的认识，获得交换机的基本使用能力。 【实验任务】 1、认识交换机的配置方式。 2、按照给出的参考拓扑图构建逻辑拓扑图。 3、按照给出的配置参数表配置各个设备。 4、练习交换机的一些基本命令。 建议实验学时：2学时。 【实验背景】 在前面的实验中我们已经接触了Cisco的路由器运行的Cisco互联网络操作系统（ISO，Internetwork Operating System）,熟悉了Cisco IOS软件内置的命令行界面（CLI，command-line interface）。同样，交换机可以通过一个菜单驱动程序的界面，或者通过命令行界面（CLI），或者在交换机配置了IP地址后通过Telnet远程登录、web登录的方式对交换机来进行配置。 交换机除了可以通过Console端口与计算机直接连接外，还可以通过交换机的普通端口进行连接。如果是堆叠型的，也可以把几台交换机一起进行配置，因为实际上这个时候它们是一个整体，这时通过普通端口对交换机进行管理时，就不再使用超级终端了，而是以Telnet 虚拟终端或Web浏览器的方式实现与被管理交换机的通信。前提是在本地配置方式中已为交换机配置好了IP地址，我们可通过IP地址与交换机进行通信，不过要注意，只有是网管型的交换机才具有这种管理功能。实际上最常用的Catalyst交换机OS被称为Catalyst OS、CatOS,其最大的特点是基于set 命令。但我们常用的是与路由器的IOS相类似的基于IOS 的Catalyst OS。下面简单介绍交换机的各种命令模式以及各种常用的命令。 表4.1交换机的各种命令模式的访问方式、提示符、退出方法及其描述
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1: 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶 片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而 实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士I/2的价格推 销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都 比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目 标价格把某种型号汽车卖给顾客 A ,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之 间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费 用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们 对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
交换机配置主要步骤
交换机配置主要步骤 Revised by Hanlin on 10 January 2021
交换机配置主要步骤： 1.通过超级终端进去查看vlan号，如果有ip地址，那么电脑设置同一网段，命令： discur 2.配置vlanif的逻辑管理接口：如果没有ip地址，通过interfacevlanif1口进入后， 进行ipaddress和掩码设置：配置管理IP 缺省情况下，S-switch设备的管理VLAN是VLAN1。 首先，查看VLAN的基本信息，使用的命令是displayvlan。 配置vlan1的VLAN逻辑接口作为管理ip。 步骤1?执行命令system-view，进入系统视图。 步骤2执行命令interfacevlanifvlan-id，创建接口VLANIF并进入VLANIF接口视图。 步骤3执行命令ipaddressip-address{mask|mask-length}[sub]，配置接口VLANIF 的IP地址。
99个创意营销方案.doc
99个创意促销方案 第一章价格——永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 第二节奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 第三节会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 第四节变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠
方案16.加量不加价——给顾客更多一点 第二章顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
什么是价格形成机制
什么是价格形成机制 价格形成机制是指以市场配置资源为基础，以完善有效的政府宏观调控为手 段，通过建立有利于产业结构优化、行业可持续发展的价格指数、完整的成本核算框架、完备的市场交易体制，引导生产、流通和消费的价格制定与调整的制度 安排。 价格形成机制的特点 价格形成机制有二个特点：一是企业自主制定价格；二是由市场形成价格。 也就是说企业经营者依据商品和服务的价值，根据市场供求变化和竞争情况，自 主制定价格。 价格形成机制的内容 价格形成机制，就是价格的管理体系，也称价格模式，主要有三方面的内容 ： 一是价格管理权限，即价格决策的主体是谁，由谁定价；二是价格形式，包 括价格形成的方式、途径和机理；三是价格调控方式，包括价格调控的对象、目标和措施。适应社会主义市场经济体制的建立，必须改革传统计划经济体制下价格形成方式，建立主要由市场形成价格的机制。 首先，要实现价格决策主体的转换，由企业自主定价。在计划经济体制下， 政府是价格的主要决策者，企业没有定价权。市场经济则不同，它要求大部分产品和劳务价格放开，由企业自主定价。这是因为： (1)价格的形成受多种因素影响，是一个综合、复杂、多变的过程，必须由对 产品生产经营条件和市场环境的变化了解最多最准确的企业来定价，才能建立合理的价格体系。 (2)要增强企业活力，就必须赋予它们生产经营的自主权，产品定价是企业自 主权的重要内容之一。 (3)提高企业的经济效益，要降低成本，增加盈利。成本和盈利是价格的构成 要素，由企业自主定价，就会使企业自觉地提高经济效益。企业自主定价并不是说全部价格都由企业决定。少数对政治、社会稳定和国民经济长期发展有重大影响的产品和劳务要由国家定价，大多数一般性商品和劳务的价格完全放开由企业定价。 其次，要实现价格形式的转换，由市场自动定价。这包括着价格形成方式、 价格形成途径、价格形成机理的转换。一是，在计划价格体制下，价格是由政府有关部门制定出来，强加在市场之上；而市场价格是根据价格本身的要求，在市场交换中形成的。二是，在计划价格体制下，价格的形成是通过行政系统实现的，而市场价格是由市场上买卖双方讨价还价的竞争形成的，体现了参加市场交换当事人之间的经济利益关系。三是，在计划价格体制下，把有计划按比例发展的规律作为价格管理的依据，而市场价格则要改变这种状况，让价值规律、供求规律、竞争规律真正成为价格形成的基本规律。
2016年华为交换机配置步骤讲解
BIOS LOADING ... CopyrighT (c) 2008-2011 HUAWEI TECH CO,, LTD, (Ver248t ^un 26 2012, 18:54:52) press ctr1+B to enrer BOOTROM menu ?*. 0 Auto-booti ng.,. Decompressing image file .*? done Inirialize FSP Task PPI DEV sysinit .............................................. OK vrrp emd di sabl e... BFD emd disable*.. SEP emd di sable? * ? Hard system init............................................ OK Begin to start the system, pl ease wai ti ng VOS VF5彳门亍工 ............................... O K. Starrup File Check........................................ O K vos monitor ini t*..*,*..* .OK CFM inix advan匚E ........................................ OK PAT init .......................................................... OK HA S2M 1nit.................................................. O K VDS VFS irht hind............................. OK vRP_Root begin,,, VRP_in111 al 1zeTask begin.?. init the Device Link .................................... . . CFG(_planETrrit begin................................ CFM_Ini t begi n ........................................... CLi_cmdinit begin■ VRP_RegestAnLiNK€ird begin create task begi门……. task 1n1t begin... Recover configurate on, ,, OK!Press ENTER To get started. 恢复出厂设置:
房地产定价中的目标与方法分
房地产定价中的目标与方法 俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。 一、选择定价目标 定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产工程营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。 利润最大化是许多企业的定价目标。当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产工程而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于工程利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。市场占
有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发(入住30万人口，建筑面积800万平方M)，可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。 以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。新鸿基地产在香港市场上采取的就是稳定高价策略，其优质高档物业的定位也逐渐为市场所认同。品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。 当然，在某些特殊时期，企业也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。二、确定定价方法
浅析经营者的自主定价权
浅析经营者的自主定价权 摘要现在，商品是离不开我们的社会我们的生活，那么商品的定价是怎么规范的呢？ 目前商品的定价权是由经营者所决定的，赋予经营者自主定价权是落实经营者自主经营权，树立企业独立法人地位的一项重要措施，也是建立现代企业制度的必然要求。本文以中华人民共和国《价格法》为依据，全面论述了经营者自主定价权的范围、定价依据和基本要求，并分析了经营者滥用自主价权的行为。本文着重指出，经营者必须依照法律规定行使自主定价权。 关键词自主权定价倾梢行为暴利行为不正当价格行为 经营者自主定价权是经营者自主经营权的重要内容之一。赋予经营者自主定价权是落实经营者自主经营权，确立企业独立法人地位的一项重要措施，也是建立现代企业制度的必要求。为此,我国于1997年12月29 日制定了《价格法》，以法律的形式明确了经营者的自主定价权，并对经营者自主定价的范围、原则和依据以及经营者在自主定价过程中所享有的权利和承担的义务作了详细的规定。就《价格法》的执行情况来看，总的来讲是好的，但也有一些经营者为了谋取高额利润或不正当的竞争优势，置《价格法》之规定于不顾，滥用自定价权，进行不正当的价格竞争。对此，必须予以坚决制止和打击。否则，我国的价格体制改革将前功尽弃。 一、对经营者自主定价权的再认识 经营者自主定价权是指经营者按照《价格法》的规定自主确定商品和服务价格的权利，是其自主经营权的重要内容。 （一）经营者自主定价权的范围 根据《价格法》第条的规定，经营者自主定价的范围包括以下三个方面： 1、经营者有权自主制定属于市场调节的价格。市场调节价是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。这种价格最容易受到市场供求关系的直接影响。同时，市场节价还极易受到经济的发展和市场供应品种的影响，价格呈现出多样化的状态。其主要表现是“同一时间、同一产品、同一地区、不同交易场所的价格不同同一交易场所、同一产品、不同的经营者出售的商品价格不同。”因此，只有由直接的商品生产者或商品经营者来定市场调节价才能真实、客观、全面、直接地反映商品的客观供求关系。正是基于此，在我国，经营者可以自主定价的范围是指未列人政府指导价和政府定价范围并适合在市场竞争中形成的商品和服务价格。具体包括商品和服务比较丰富，不属于资源稀缺的范围，商品服务不具有自然垄断性，是可以由多个经营者同时经营的商品和服务品种商品和服务不属于关系国家计民生的特别重要的品种。 2、经营者有权在政府指导价规定的幅度内制定价格。政府指导价“是指对于某些商品和服务，由政府制定基准价格和浮动幅度，经营者可以根据市场需要，在政府规定的幅度内制定销售价格。”我国《价格法》第18条规定“下列商品和服务价格，政府在必要时可以实行政府指导价或政府定价，与国民经济发展和人民生活关系重大的极少数商品价格，资源稀缺的商品价格，自然垄断经营的商品价格，重要的公用事业价格，重要的公益性服务价格。”政府指导价是一种重要的价格形式。 3、经营者有权制定属于政府指导价、政府定价产品范围的新产品试销价格（特定产品除外）。新产品一般是指在全国范围内没有生产过或销售过的产品，也指在原理、用途、性能、材质等方面新改进的产品。试销价格是工业品试制阶段的销售价格。“由于新产品一
2016年华为交换机配置步骤讲解
恢复出厂设置：
ip address 10.120.3.1 255.255.255.0 ///////////////////////////////////////////////////////////////////// management-vlan 1571 interface vlan 1571 ip address 10.120.211.1 255.255.255.0 //////////////////////////////////////////// Switch#con term Switch(config)#inter inter vlan 1166 Switch(config-if)#ip addresss 10.120.6.3 255.255.255.0 Switch(config-if)#exit Switch(config)#ip default-gateway 10.120.6.254 幼儿园的交换机 DHCP服务器210.36.64.80的设置：
新建作用域。。。业务VLAN 核心交换机端的设置： 1、
房地产项目定价方法
房地产项目定价的方法 定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。 房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。 一、成本导向定价 成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。 （一）、成本加成定价方法 这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。它的计算公司为： 单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。 列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元） 这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。 （二）目标收益定价法 这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。其计算的步骤如下： 1、确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。
中国石油天然气集团公司石油产品价格管理暂行办法
中国石油天然气集团公司石油产品价格管理暂行办法 中油财字〔1999〕第317号 第一章总则 第一条根据《中华人民共和国价格法》和国务院关于改革原油、成品油价格形成机制的决定，为规范中国石油天然气集团公司（以下简称集团公司）内部价格管理工作，特制定本办法。 第二条本办法所称石油产品为集团公司所属企业生产销售的原油、汽油和柴油。 第三条集团公司所属油气田企业、炼油化工企业和销售公司，在原油、成品油销售过程中必须严格执行本办法，并接受集团公司价格管理部门的监督检查。 第二章原油价格 第四条供中国石油化工集团公司的原油价格，按照国家计委每月公布的国内原油基准价及两大集团公司协商的贴水确定，供集团公司所属炼油化工企业和所辖区域内地方炼油化工企业的原油价格由集团公司确定。 第五条原油出厂价格制定的基本原则是，国内陆上原油运达炼厂的成本与进口同质原油到厂成本基本相当。 第六条原油出厂价格的作价公式为：参照油种的国际原油基准价＋贴水。 第七条国际原油基准价作价公式为；国际原油基准价＝月平均离岸价（FOB）＋关税；国际参照原油基准价格为新加坡市场普氏报价系统公布该种原油上月26日至本月25日报价算术平均值。 第八条陆上原油品质分类及参照油种见下表。 陆上原油品质分类及参照油种对照表 第九条贴水由运杂费差异、品质差异、加工效益差异、供求关系及市场情况等因素组成。贴水标准一经确定，一定时期内保持相对稳定。当上述因素发生较大变化时，由集团公司通过谈判统一调整贴水。 第十条同一油田不同区块原油品质相差较大的，实行按质分类计价，不同品质的原油不具备分输条件的，按照混输原油终端交油点的检测品质标准确定分类。
1 交换机的基本配置方法
实验一交换机的基本配置方法 一. 实验目的： 1. 掌握交换机常用配置方法 2. 掌握中低端交换机的基本命令行 二.实验设备 华为交换机3台,计算机3台 三. 实验内容及步骤： （一）以太网交换机基础 以太网的最初形态就是在一段同轴电缆上连接多台计算机，所有计算机都共享这段电缆。所以每当某台计算机占有电缆时，其他计算机都只能等待。这种传统的共享以太网极大的受到计算机数量的影响。为了解决上述问题，我们可以做到的是减少冲突域中的主机数量，这就是以太网交换机采用的有效措施。 以太网交换机在数据链路层进行数据转发时需要确认数据帧应该发送到哪一端口，而不是简单的向所有端口转发，这就是交换机MAC 地址表的功能。 以太网交换机包含很多重要的硬件组成部分：业务接口、主板、CPU、内存、Flash、电源系统。以太网交换机的软件主要包括引导程序和核心操作系统两部分。 （二）以太网交换机配置方式 以太网交换机的配置方式很多，如本地Console 口配置，Telnet 远程登陆配置，FTP、TFTP 配置和哑终端（TTY teletypewriter的缩写）方式配置。其中最为常用的配置方式就是Console 口配置和Telnet 远程配置。 注意:第一次进行交换机、路由器配置时必须使用Console本地配置。 1.通过Console口搭建配置环境 第一步：如图所示，建立本地配置环境，只需将微机（或终端）的串口通过配置电缆与以太网交换机的Console口连接。 第二步：在微机上运行终端仿真程序（如Windows 3.X的Terminal或Windows 9X的超级终端等），设置终端通信参数为：波特率为9600bit/s、8位数据位、1位停止位、无校验和无流控，如图所示。 第三步：以太网交换机加电，终端上显示以太网交换机自检信息，自检结束后提示用户
最全100个创意促销与方案
史上最全的100个创意促销案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来
无限的商机。 案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售式来销售，结果利润是反增不减的。 案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销案。 案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
创意点子100条
价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点
顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
交换机基本配置
交换机基本配置 主要内容及目的 (1)了解交换机配置的方法。 (2)掌握CLI配置环境。 (3)掌握交换机的基本配置。 技术标准及要求 1、交换机的配置方法 配置交换机主要有五种方法： ●控制台（Console口） ●虚拟终端（Telnet） ●TFTP服务器 ●Web方式 ●网管工作站 在上述五种方法中，交换机的第一次配置必须通过控制台方式进行。在控制台方式下对交换机进行了相关配置（例如配置管理IP）以后，才可以使用其他配置方式管理交换机。 (1)控制台配置方式，其配置步骤如下： 第一步：设备连接。 在交换机关机的情况下，利用带RJ45连接器的配置电缆（Console线）将计算机的串口与交换机的Console口相连。如图5-1所示。 第二步：设置超级终端。 在Windows操作系统中按照“开始→程序→附件→通讯→超级终端”步骤，打开如图5-2界面，输入自定义的连接名称，然后单击“确定”按钮。 当出现5-3所示的界面后，选取连接交换机所用的PC端口。配置电缆一般都是通过COM1来连，所以我们选取COM1。 图 5-2 通过超级终端连接交换机 图 5-3 选择连接时使用的端口 当出现图5-4界面时，我们可以在“每秒位数”下
拉列表框中选择9600，其他各项均采用默认值。也可以直接单击“还原为默认值”按钮，然后单击“确定”，此时显示图4-5超级终端界面。至此，超级终端已经做好与交换机控制台连接的准备了。 图 5-4 设置连接参数图 5-5 超级终端界面 第三步：接通交换机电源，连续按几次“回车”键。在PC机超级终端界面中就会显示交换机的开机信息，并进入交换机的配置模式选择菜单。 第四步：选择配置和管理交换机的方式。按回车，进入命令行配置方式（CLI：Command-Line Interface）。 由于控制台方式不需要占用交换机的网络带宽，所以又称为带外管理方式。 (2)通过Telnet配置 Telnet是基于TCP/IP的协议，如果交换机已经用控制台方式配置了管理IP，就可以使用PC的Telnet程序远程登录交换机并进入交换机的命令行配置模式（CLI）。虽然Telnet与控制台方式的表现形式不同，但两者的配置界面相同。其配置步骤如下： 第一步：设备连接。 把计算机的网卡与交换机的某Ethernet端口用直通网线连接起来。 第二步：运行TELNET终端仿真程序登陆交换机。 在Windows操作系统中打开“开始→运行”，输入“telnet ip-address”或者“telnet hostname”命令登录交换机进行管理和配置（ip-address指的是交换机的管理IP，hostname指的是交换机的域名或者主机名）。假设交换机的管理IP为192.168.1.1，则操作如图5-6所示。 图4-6 用TELNET方式管理交换机
《管理经济学》-企业的定价方法与实践
南开大学现代远程教育学院考试卷 2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》 主讲教师：卿志琼 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、竞争与效率的比较分析 2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。 3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。 4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。 5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。 6、消费者均衡条件与应用。 7、生产三阶段与企业的管理决策。 8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。 9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。 10、量本利分析的含义与应用。 11、规模经济与规模不经济的含义与应用。 12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。 13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。 14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。 15、寡头垄断市场厂商的策略行为。 16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。 17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。 18、企业的定价方法与实践。 19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。 20、博弈论与囚徒困境——以**为例 二、论文写作要求 1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
思科交换机实用配置步骤详解
1.交换机支持的命令： 交换机基本状态： switch: ;ROM状态，路由器是rommon> hostname> ;用户模式 hostname# ;特权模式 hostname(config)# ;全局配置模式 hostname(config-if)# ;接口状态交换机口令设置： switch>enable ;进入特权模式 switch#config terminal ;进入全局配置模式 switch(config)#hostname ;设置交换机的主机名 switch(config)#enable secret xxx ;设置特权加密口令 switch(config)#enable password xxa ;设置特权非密口令switch(config)#line console 0 ;进入控制台口 switch(config-line)#line vty 0 4 ;进入虚拟终端 switch(config-line)#login ;允许登录 switch(config-line)#password xx ;设置登录口令xx switch#exit ;返回命令
交换机VLAN设置： switch#vlan database ;进入VLAN设置 switch(vlan)#vlan 2 ;建VLAN 2 switch(vlan)#no vlan 2 ;删vlan 2 switch(config)#int f0/1 ;进入端口1 switch(config-if)#switchportaccess vlan 2 ;当前端口加入vlan 2 switch(config-if)#switchport mode trunk ;设置为干线 switch(config-if)#switchport trunk allowed vlan 1，2 ;设置允许的vlan switch(config-if)#switchport trunk encap dot1q ;设置vlan 中继 switch(config)#vtp domain ;设置发vtp域名 switch(config)#vtp password ;设置发vtp密码 switch(config)#vtp mode server ;设置发vtp模式 switch(config)#vtp mode client ;设置发vtp模式 交换机设置IP地址： switch(config)#interface vlan 1 ;进入vlan 1 switch(config-if)#ipaddress ;设置IP地址 switch(config)#ip default-gateway ;设置默认网关
企业定价策略心得体会
学习《企业定价策略》的启示 【摘要】对于企业而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。随着跨国集团的进入，使国内零售企业面临巨大的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和发展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，企业也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。本文分析了常见的企业定价战略，以及零售企业如何运用定价艺术，采用高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。 【关键词】定价策略产品生命周期新产品定价组合定价折扣定价首先，企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为了达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。企业定价方法是根据不同的情形制定出相应的策略，以下是企业通常采用的企业产品定价方法，其中根据产品的生命周期来制定价格策略是比较合理的一种定价方法。 一：选择定价策略的前提准备 企业在选择定价策略时，应该具备必要的前提基础，企业采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略时，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平。产品的质量应该达到国内较高的水平，并得到目标顾客的认同。该类企业大多属于资金、技术密集型企业，或者是知名企业。属于知名品牌的产品，其服务的顾客属于中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。 采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后，企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点。 企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应该率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应该与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补。需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多。对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。 二：常见的企业定价策略 （一）根据产品的生命周期制定企业定价策略 产品市场生命周期可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 1.导入期。新产品刚进入市场，在技术性能上比老产品有明显优势，但是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿意多进货。企业在投入上却是存在批量小、成本大、宣传费用高等劣势。该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量。若新产品具有高品质且不易被模仿的特点，则可选择撇