大连PX项目

大连PX项目

2011年8月8日10时30分，受强热带风暴“梅花”影响，大连金州开发区一化工企业沿海处在建防潮堤坝发生溃坝，海水倒灌。事件

央视记者遭围攻

在官方陪同下也无法进入现场

2011年8月8日日下午4点半左右，央视记者在大连市交警部门的指挥下进入到福佳·大化厂区，却遭到企业内冲出的数十人推搡阻拦，动手抢夺记者的摄像机，并殴打记者。事实上，同样的场景在当天中午12点就发生过。

更加让人不可思议的是，陪同央视记者前往采访的还有大连市委副秘书长、大连市委宣传部外宣处长及大连金州开发区公安局局长，在他们的协调下，记者依然不能靠近堤坝现场，相反，几名负责人也都遭到现场员工的围攻。直到记者发稿时，央视记者依然无法进入现场。

大连溃坝PX项目原在厦门市民抗议迁至大连

一场台风“梅花”，意外地将一家化工厂推到了风口浪尖。8月8日10时30分，大连金州开发区大孤山福佳化工有限公司在建防波堤坝发生溃坝，海水倒灌，经过紧急抢险，储存剧毒化工产品PX等物质的大罐没有发生泄漏。

这次溃坝再次揭开了当地人埋藏已久的伤痛，也让人们重新审视一个并不陌生的名词 PX。这个当初厦门市民极力反对的项目，如何会落户大连？又为什么要搬迁？在这场博弈中，谁才是胜利者呢？

厦门不要的项目大连接了？

说到PX，人们很容易想到厦门，就是发生在这个城市的一场名为“散步”的事件，让人们开始了解PX。

2007年，厦门市民集体抗议当地建设PX化工项目，污染、剧毒成为厦门市民抗议的理由，项目也最终被叫停。

“梅花”过后，福佳大化码头在建的防波堤溃堤，更多的人将这事重新提起，“厦门都不要的项目，大连为什么会接了呢？”“利益！肯定是利益”

很快，有媒体提出：“就是在厦门叫停的PX项目，最终落户大连，选址在开发区大孤山石化产业园区，即现在的福佳大化。”

到今天，这样的声音在网上还不绝于耳，在大连街头，一些关心时事的大连人会感叹：“大连比不上厦门啊。”

而大连市环保局2009年发布的一份情况说明中表示，福佳大化PX项目建设符合国家产业政策，对大连经济社会和生态环境的影响符合国家总体要求。对于厦门不要的项目大连接了的说法，当地环保部门明确表示，厦门PX项目是由台湾翔鹭集团投资的，2004年2月批准立项，2007年12月迁建至福建漳州。福佳大化PX项目与厦门PX项目无论从投资主体、工艺路线、生产规模均无任何关联。

据记者了解，大连PX项目地处大连金州开发区大孤山石化产业园区，由民营的福佳集团和国有的大化集团合资建设。

据媒体披露，福佳大化PX项目防波堤涉嫌未批先建。记者从大连市港口与口岸局网站发现，该局于去年11月22日批复了福佳大化防波堤兼码头工程初步设计方案，同年12月20日该工程施工图设计文件正式通过审批。然而，中交一航局第三工程有限公司却早在去年1月就在网站上宣布，由三项目部施工的福佳大化防波堤兼5000吨码头工程沉箱安装全部完成。

另外，防波堤兼码头工程似乎较少考虑海水入侵后的危险。《大连福佳大化防波堤兼码头工程环评报告情况》称，该项目最主要的环境风险类型包括陆域管道泄漏和海上溢油事故，进而引发火灾、爆炸等事故，并进行了陆域和海域等风险评估。

福佳大化落户之初就遭质疑

距离大连市区约25公里的大孤山半岛三面环海。正是在位于该半岛的大连新港港区，2010年7月16日发生了油管爆炸，并引发大连中石油国际储运有限公司一油罐起火，造成1500多吨原油泄漏，百余平方公里海域受到污染。截至目前，海上清污工作还在持续。

从大连中石油国际储运有限公司步行十多分钟就到了福佳大化公司。

而福佳大化在落户大连之初，就曾遭到多数大连人的质疑和抵制，除了普通市民，其中不乏媒体记者、人大代表。

卢壬子是最有名的反对者之一，他曾是大连当地媒体的一名从业人员，因极力反对福佳大化PX项目离开了新闻岗位。他被大连市民称为“人民英雄”，而他写给大连市委书记、市长的公开信在“梅花”过后再次被人翻出。

8月10日下午，记者联系到卢壬子时，现已从商的他表示自己跟两年前的态度一样，“(当时就应该)暂停福佳大化PX项目的生产运营”。

在当年的公开信中，卢壬子表示，“大连市民都在质疑福佳大化在开发区大孤山石化产业园区新近投产运营的PX芳烃项目，人们担

心这种高污染的化工项目投产后，可能会在未来一段时间内，对美丽的大连造成污染和不可挽回的危害”

这封公开信改变了卢壬子的命运，却没有改变福佳大化PX项目的命运。2008年9月末，该项目正式试车投产，10月底产出合格产品。

和卢壬子一样，提起PX项目，很多人也会想到人大代表孙明楠，他最近几天的微博也都与“福佳大化”有关。

记者了解到，甚至有网站发起“福佳大化PX”是否该搬迁的投票，结果有百万大连市民投赞成票。有过激者甚至称要到广场上静坐抗议，学一下“厦门散步”。

福佳大化距离大连金州开发区只有不到10公里的距离，自项目开工后，住在开发区的居民过着提心吊胆的生活。家住开发区格兰小镇的市民甘先生称，抗议、质疑都试过了，“但没有办法，我们只能想办法保证安全”。一位市民告诉记者，为防化工厂有毒气体泄漏，他们全家每人都配备了一个防毒面罩，8日得知防波堤溃堤的消息后，他们一家人坐车跑到了大连。

“你可能会觉得夸张，当天有很多有钱的大老板全家都跑到沈阳了，就怕有毒气体泄漏。”出租车司机王师傅说到这些时，还特别提到了青岛。在他看来，大连和青岛的美丽可以相提并论，但是因为化工产业，他跟很多大连人一样更羡慕青岛。

搬迁的时间会不会太久

在此次福佳大化防波堤溃坝事件中，引起人们注意的还有福佳大化的超“牛”表现：围殴央视记者，记者被强行检查背包到底是什么样的背景让它这么“牛”？福佳大化一时引起全国媒体的质疑。

公开资料显示，福佳大化70万吨芳烃项目2005年12月得到国家发改委核准，2007年10月项目开始土建施工，2008年11月18日顺利完成装置建设，2009年5月正式进入试生产阶段。该项目成为目前中国单系列规模最大的芳烃项目。

然而，该项目的环保验收却是在投产之后。去年11月，国家环保部网站发布《关于2010年11月份受理建设项目竣工环境保护验收监测和调查结果公示的通告》，公示了对29个竣工项目的环保验收监测和调查结果，早已正式投产的福佳大化项目位列其中。这是否意味着，早在获批试生产前近10个月、国家公示环保验收结果前近17个月，福佳大化就已正式投产？

有媒体直指，PX项目的环保验收是在投产之后，大连福佳大化防波堤兼码头工程的环评文件简本中，也未涉及台风来袭时的环境风险和安全风险评估。但这些，并没有影响到福佳大化的生产。8月9日，防波堤垮塌的第二天，一位知情人士向记者透露，工厂又接着开工了，丝毫没受什么影响。

8月9日晚，大连市政府连夜召开会议，将对福佳大化PX项目的安全状况进行全面调查和评估，并对PX项目搬迁问题进行论证，尽快提出方案。但人们还是担心，福佳大化下一步将会搬迁到哪里？而搬迁的时间会不会太久？

名词介绍：

所谓PX，是对二甲苯(p-xylene)的英文缩写。PX具有低毒性，属于芳烃化合物，是聚酯塑料和纤维生产所需的一类基础原料，中国每年消耗1000多万吨。由于国内生产无法自足，每年从日本等国家的进口数以百万吨计。

本报大连8月10日讯(特派记者王倩)大连市政府10日发布消息，将对福佳大化PX项目搬迁问题进行论证，并尽快提出方案予以实施。

记者了解到，9日晚上，大连市长李万才主持召开了专题会议。会上决定成立由权威部门和相关专家组成的调查组，彻底查清溃堤原因。对于网上热议的福佳大化PX项目应该搬迁的问题，大连市决定对福佳大化的安全状况进行全面调查和评估，给予科学和负责任的解释。对PX项目搬迁问题开始论证，并尽快提出方案予以实施。

8月8日，受台风“梅花”影响，大连金州开发区大孤山福佳化工有限公司在建防波堤坝发生溃坝，海水倒灌，大连有关方面紧急启动应急预案，组织官兵驰援抢险，以防止海水进入“罐区”导致剧毒

化工产品泄漏。截至10日，海水已暂时被控制住。到目前为止，尚未发现有毒气体泄漏。

工程项目提成方案x

工程项目提成方案 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年工程量目标，特此制定以下项目奖励方案。 一目的：为提高市场部人员和工程管理施工人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 二范围：本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：市场部人员即项目签约人、工程管理施工人员以及项目后勤支持管理人员。 三因公司是员工工作的平台，公司应提供员工的基本生活保障。考虑公司的利益最大化，特制定此提成方案。 提成方案：项目总提成M =项目合同实际金额N* 提成比例10%。 且项目总提成M 不得大于该项目总利润的50% ，项目总提成M 不小于 该项目总利润的45% 。按实际效益如下表分配。 详细分配如下表：

备注：如有在项目中弄虚作假者，取消其受奖励资格 考虑公司长远发展，此奖励制度如有不完善之处，望大家提出自己的宝贵意见。 四发放时间：工程项目奖励的发放按照工程项目竣工回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。 五项目奖励报告表：

项目奖励报告表 按照公司工程项目奖励方案之内容，业主已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表： 项目名称： ____________________________________ 日期：年月日 总经理:

工程部工资激励方案

中山市富海实业有限公司 工程部工资激励方案 1.目的: 建立本方案的目的在于促进工程人员工作积极性与认清自身价值观,鼓励工程人员将事业当做自己的事去做,履行多劳多得的原则.确定提成的责任,执行,监督,改善的范围和步骤.方便后续在具体实施中提供依据. 2.范围: 本方案适应于富海实业有限公司开发部全体直接参加开发项目的工程人员. 3.定义: 自2012年2月1号开始工程师的工资分为三个大的部分: 底薪+奖金+提成 底薪: 按个人工作能力,经过公司评估后所得的保底工资,浮动范围适应公司行政统一的薪酬分配体制. 奖金: 分项目奖金与优化奖励俩项. 3.2.1 项目奖金: a. 即每完成一个项目的奖金,当这个项目能在原计划内按要 求或者超额完成的情况下,产品第二次量产后,无工程问题的,可以申请该项目的奖金,具体见分配方案; b. 如果该项目没能按时按要求完成,则不能申请该项目奖金; c. 如果开发该项目因为非不可避免的人为损失所造成的开发成本增加及生产成本增加的,不得申请开发奖金,且所造成的损失部分将会在产品提成中按比例挽回.. 3.2.2 优化奖励: 对公司旧产品提出的优化改良及对公司某一事物提出的优化 改良,都可以在改良后所产生的直接经济效益中提取10%的奖励.此奖励直接给提出方案人,提出人不分等级职务,一但提出优化方案,经评估可行者,即可申请奖励. 3.3 提成: 该项目顺利进入量产后, 将该项目所得纯利润的5%提成给该 组人员以作为产品分红。前提条件是公司把该项目前期所投入的开发成本覆盖完之后..即真正意义上的纯利润订单就可以进入提成条件.依据是按财务部实际数据反映的项目开发所支出的清单,包含模具费,材料费,人工费,及其它与该项目有关的花费.该组成员在本公司内享有该产品长期提成权利,离开本公司人员终止所有享受权利.新加入该组的人员不参与该组已经结案的产品提成.如提出改良方案可享受3.2.2 .

项目提成分配方案27256

工程提成分配方案 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工程金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，同时根据工程需要，外聘一个或

工程施工人员奖励及提成办法

深圳市某工程有限公司 工程施工人员奖励办法 为调动公司工程施工人员积极性，充分挖掘工程施工人员潜力， 完善工程施工激励机制，在提咼公司整体效益的前提下逐步提咼公司工程施工人员的收入水平，结合公司实际情况，特制订本办法。 本办法适用于工程部经理、项目经理及工程部、项目部的所有人员。 一、奖励提取办法 1施工奖二公司当年完成收入X 0.1% 2、超额利润贡献奖二各项目结算收入* （项目实际利润率-项目施工预算利润率）*10% 3、施工现场费用节约奖。以公司批准的现场管理费总额为基数，节约费用的50%提取奖金；费用超支时，按超支额的50啊款。 二、工程部奖金分配 工程人员奖金分配由工程部经理提出具体分配方案，报总经理批准，其中项目部现场施工管理人员由项目经理提出分配方案，报工程部经理审核后列入工程部奖励总额。具体分配比例确定： 1、工程部经理奖金：按照不低于部门奖金总额的10%副经理按不低于5%+算，并适当考虑经理和副经理工作业绩考核得分，由主管领导确定。 2、项目经理（含副经理）奖金：施工现场费用节约奖的60%施工 奖的50%超额利润贡献奖按照项目经理在增量及结算中的实际工作量和项目的盈利情况确定奖励比例，原则上不超过该奖项奖金的 30%如现场费用超支、工程结算减少时，同比例处罚项目经理。 3、项目部其他成员奖金：施工现场费用节约奖的20%施工奖

的20%超额利润贡献奖总额的10% 4、工程部其他人员的奖金：施工现场费用节约奖及施工奖的10% 超额利润贡献奖的20% 5、项目经理的施工津贴在奖金提成中列支。 6、其余奖金由工程部机动调剂。 三、奖金的发放 1、施工奖在年度收入确认后，按照当年实际收回工程款计算发放。 2、现场费用节约奖在项目完成后，项目部撤离项目现场，并结清项目现场费用后计算发放。结清后该项目不再报销任何现场费用。 3、超额利润贡献奖在项目结算并经甲方确认完成，结清（预结 由项目经理和工程部经理确认成本）项目全部成本，并能准确计算项目实际利润率后计算应提取奖金额，按照项目回款比例发放，在项目回款达95%寸结清全部奖金。 4、以上奖金的计提和发放需经分、子公司财务部审核后报总经理审批，报工程公司经营管理部、计划财务部、人事部审核，经公司总经理批准后发放。 5、员工因本人原因辞职，或因公司考核不合格解除劳动合同时，奖金不兑现，奖金额度留在本部门作为机动调剂使用。

工程项目提成方案汇总

项目提成案一 项目提成与项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关,现分别叙述如下： 一、项目小组总提成 项目团队的总提成T=A*B*C*D*E-F 其中：A：公司总毛利；(总毛利=合同额-进货成本-业务费) B：提成比例（开发1.5%，实施0.8%）； C：按时完成否系数（在合同完成时限完成则系数为1.5否则系数为1） D：用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9）（由服务满意推进部提供）； E：公司满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9）（由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定）； F：项目实施过程中产生的相关费用，如：车费、误餐费、购置必须的生活用品等费用，项目实施过程中所必需的招待客户费用及总经理室成员因项目需要招待客户的费用不计入本项中。 二、项目小组成员的提成 个人提成T1=T*80%*Q*R 其中：Q：是个人工作量在项目团队中所占百分比（项目中所有人工作量总和为100%）； R：满意度排序系数（如有3人参加项目则系数分别为1.1-1-0.9; 如有四人参加项目则系数分别为1.1-1.05-0.95-0.9; 其他依此类推最高1.1最低0.9） 该参数由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定。 三、项目提成的10%奖励给项目经理，另外10%留作部门活动经费，项目经理同时以与项目组其他成员平等的身份参与剩余80%项目提成的分配 四、收到客户的验收报告以后开始计算提成 五、个人项目工作量的计算以附件所含的表格统计出的工作量为准

项目提成案二 项目管理组织人员提成表 组织项目部落实公司管理制度提成表

工程项目提成方案

工程项目提成方案 随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案： 一、目的：为提高工程管理人员的积极性，激励员工 努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围：按项目核算，实行项目负责制，按照项目 合同金额或净利润的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案： 1、签约项目提成方法： 项目介绍人在前期落实项目，并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成（若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。 2、项目实施管理提成方案：

（1）、直接参与项目管理、实施的团队，按项目的净利润提取15%分配给管理团队成员，包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员 项目经理占提取金额的40%； 技术设计管理人员占提取额的30%； 基层工作人员占提取额的30%（可多人进行平均分配）（2）项目经理按净利润百分比提成： 净利润： 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司

工程项目提成方案汇总

项目提成方案一 项目提成与项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关,现分别叙述如下： 一、项目小组总提成 项目团队的总提成T=A*B*C*D*E-F 其中：A：公司总毛利；(总毛利=合同额-进货成本-业务费) B：提成比例（开发1.5%，实施0.8%）； C：按时完成否系数（在合同完成时限内完成则系数为1.5否则系数为1） D：用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9）（由服务满意推进部提供）； E：公司满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.9）（由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定）； F：项目实施过程中产生的相关费用，如：车费、误餐费、购置必须的生活用品等费用，项目实施过程中所必需的招待客户费用及总经理室成员因项目需要招待客户的费用不计入本项中。 二、项目小组成员的提成 个人提成T1=T*80%*Q*R 其中：Q：是个人工作量在项目团队中所占百分比（项目中所有人工作量总和为100%）； R：满意度排序系数（如有3人参加项目则系数分别为1.1-1-0.9; 如有四人参加项目则系数分别为1.1-1.05-0.95-0.9; 其他依此类推最高1.1最低0.9） 该参数由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定。

三、项目提成的10%奖励给项目经理，另外10%留作部门活动经费，项目经理同时以与项目组其他成员平等的身份参与剩余80%项目提成的分配 四、收到客户的验收报告以后开始计算提成 五、个人项目工作量的计算以附件所含的表格统计出的工作量为准

工程提成管理办法

工程序列 绩效提成管理办法 2016-1-1批准2016-1-1实施

一、目的 为体现按劳分配、效益优先、公平竞争的原则，激发职员的工作积极性、创造性，结合项目实际情况，特制定本办法。 二、适用范围 1、本办法适用于遂宁置信置业有限公司及下属各分子公司（以下统称公司）技术、预算、工程园林类等全体工程序列职员（含中层、职员层）。 2、本办法适用于公司所属项目的住宅、商铺、车位、配套用房（含物管用房）、园林景观、装饰装修等的提成管理。 三、总控标准 （一）总提成标准 按项目开发面积、项目开发周期核定项目总提成，用于全体工程序列参与人员的人工费用支出，采用总额控制原则，该总提成包含工程建设各期间支出（含提成期、空档 【定义】 1、项目开发面积（即：项目总建筑面积） 项目方案阶段：以项目方案经济技术指标中建筑面积为准； 项目施工阶段：以项目预测建筑面积为准； 竣工交付阶段：以项目实测建筑面积为准。 说明：单体项目超过20万㎡，则须重新核定总控提成单价，报公司总经理审批同意后执行。 说明：原则上以项目开发计划中所确定的标准工期为准，特殊情况可根据项目业态及需要做出适当调整，报公司总经理审批同意后执行。

说明：原则上以核定编制标准为准，特殊情况（如工程内业等）可根据项目需要做出适当调整，报公司总经理审批同意后执行。

（二）总提成组成 总提成额＝项目总建筑面积×总控提成单价(P) （三）总提成控制原则 1、总控原则 总提成标准以项目为单位予以计提、核算，原则上是依据项目开发面积、项目开

发周期、按无社会监理的情形进行核定，依据总额控制原则，按可列支项目范围进行日常开支。 在总体控制原则及本办法前提下，工程序列须另行拟定总提成相关标准，报公司人力资源主管部门、分管负责人及总经理审批通过后执行。 2、总提成前提 （1）项目开发面积、项目开发周期、项目总控(进度）计划须以公司核定签批文件为准； （2）项目管理各项指标及要求均合格、且达到公司考核标准，特别是质量、进度、成本、安全文明等重点事项； （3）工程人员须服从公司根据工作需要做出的工作分工和工作安排。 3、总提成标准管理 若单个项目开发面积<10万㎡或设置社会监理时，则应下调总提成单价； 若因公司原因，项目开发周期增减>10%，则公司有权增减总提成单价，而总提成单价调增幅度原则上不高于10%。 4、职位薪酬体制 公司根据项目经营情况，工程序列可自行申报确定是否实施提成工资制；未执行提成工资制时，各部门、岗位可按等级工资制标准靠档执行（如：各部门内业）。具体将按公司薪酬福利制度、本提成管理办法及相关规定执行。 未执行提成工资制的相关部门、岗位，其年度绩效奖金（或按年发放的相应奖金）均应列入工程总提成，且应结合各部门、岗位的实际工作贡献及考评结果进行核算、发放。 5、项目团队激励 根据公司薪酬福利及相关制度，以上总提成分配后的留存部分即作为项目团队激励基金，可结合公司（项目）总体经济效益、项目荣誉（国家级、省级）创办、公司经营目标达成情况，以及项目团队成员工作贡献等进行激励分配，具体须另行拟定分配办法报公司审批通过后执行。 四、工程提成分配细则 在总体控制原则及本办法前提下，工程序列可视项目实际情况、市场行情及环境等，参考拟定项目编制、岗位系数、提成单价，并拟定具体工程提成（基础提成、绩效提成、服务金）评价细则，报公司人力资源主管部门、分管负责人及总经理审批通过后执行。 （一）工程提成标准

2018项目提成制度

项目提成制度 一、 目的 加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度 二、 适用范围 本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员 三、 业务员薪资构成： 、业务员的薪资由底薪、提成构成； 、发放月薪 底薪 提成 、 签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。五、项目类提成制度 ?销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算： ①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。 ②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。

③合同必须确保项目毛利润不低于 ??。毛利 销售额 销售费用 税金 工程成本 商务佣金 资金成本，如低于有公司由决定是否承接。 ④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。 ⑤资金成本：超过合同签订收款期 ?个工作日后，按照当月银行 年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励； ⑥提成比例及分配表： ⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在 ???万元以内的 视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计 ????元（含）以下的奖励；合同额在 ???万元以上的，视情况给予 ????元以上的奖励。

⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。 ⑩本制度所定义的项目类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目，包含但不限于施工，???等项目。 ??及 ??项目均不适应本提成制度。 、兑现时间： ?、质保金为 ??时，预付款到账后，按合同金额提成的 ??发放；回款到 ??（含 ??）以上时，提成发放至 ??；回款到 ??（含 ??）以上时，提成发放至 ??；全额回款后兑现 ???提成（按项目实际结算金额核算提成）。 、质保金为 ?时，预付款到账后，按合同金额提成的 ??发放；回款到 ??（含 ??）以上时，提成发放至 ??；回款到 ??（含 ??）时，提成发放至 ??；全额回款后兑现 ???提成。（按项目实际结算金额核算提成）。 、质保金少于 ?时，预付款到账后，按提成的 ??发放；回款到 ??（含 ??）以上时，提成发放至 ??；回款到 ??以上时，提成发放至 ??；全额回款后兑现 ???提成。（按项目实际结算金额核算提成）。 六、执行细则：

工程项目提成方案x

工程项目提成方案x 工程项目提成方案 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年工程量目标，特此制定以下项目奖励方案。 一目的: 为提高市场部人员和工程管理施工人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 二范围: 本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括:市场部人员即项目签约人、工程管理施工人员以及项目后勤支持管理人员。 三因公司是员工工作的平台，公司应提供员工的基本生活保障。考虑公司的利益最大化，特制定此提成方案。 提成方案:项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例10%。 且项目总提成M不得大于该项目总利润的50%，项目总提成M不小于该项目总利润的45%。按实际效益如下表分配。 详细分配如下表: 序号提成人员提成分配备注 市场是核心，若有多个人员配合，平均1 项目签约人A A=N*3% 分配提成金额。 2 项目总负责人B B=N*4% 项目总负责人每个项目只有一个。 项目负责人根据项目施工人数个人的工3 项目施工人员C C=N*3% 作量分配该项目奖金。

项目支持人员包括施工数据录入、公司4 项目支持人员D D=N*1% 内勤、以及工程开发支持人员，该项目 奖金由项目负责人分配。备注:如有在项目中弄虚作假者，取消其受奖励资格。 考虑公司长远发展，此奖励制度如有不完善之处，望大家提出自己的宝贵意见。 四发放时间:工程项目奖励的发放按照工程项目竣工回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。 五项目奖励报告表: 项目奖励报告表 按照公司工程项目奖励方案之内容，业主已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目 奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表: 项目名称: 日期: 年月日一、本次回款金额: 序号本次回款金额本次回款日期奖励比例 /备注 二、本次奖励分配方案见下表: 项目实施应发奖金总金额: 元 序号姓名职位分工比例金额备注 拟制人: 总经理: 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却

2016年工程项目提成方案

公司工程项目提成奖励处罚机制 一第一条目的 随着公司的业务发展,公司规模的逐步壮大,为了激励项目参与人员的积极工作,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,提升员工的责任意识和竞争意识,激励员工努力为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬之间的关系,特制定本提成奖励机制. 第二条范围 本提成奖励机制是按照已签订工程项目来核算.实行项目负责制,按项目的合同金额提成,项目负责人和工程项目施工安装相关人员项目奖金,相关人员包括:签订工程项目负责人(即项目投标人)和项目工程安装施工负责人及项目实施安装人员、项目支持人员. 第三条提成奖励和处罚细则 1.单个项目合同金额达到五十万以上（含）才计算提成，低于本金额的不计发提成。 2.无额外支出项目管理费用（转介费、中间费、红包等）。 3.项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例2%.详细分配如下表 1)项目投标人A=N*1% 标书的制定和成功中标是核心,若有多位人员配合, 经商讨合理分配提成金额 2)项目安装施工负责人B=N*0.5% 项目安装施工总负责人每个项目只有一 位 3)项目跟进人员C=N*0.3% 项目的实施安装施工人员 4)项目支持人员D=N*0.2%项目支持人员包括后勤保障 4.处罚

1）签订工程项目人员不积极配合和有效与客户沟通现场安装施工相关事宜，造成该段时间内工程延误及施工失误的，不计发该段回款金额的提成。 2）阶段性工程项目完工，签订工程项目人员要及时协助财务追客户支付下期款项或者收尾款，不协助财务追缴款项的，不计发该期回款金额。 3）未按工程项目进度施工，质量未按施工要求执行，造成返工，材料浪费等事项的，一概不计发该项目工程安装施工负责人及项目实施安装人员的提成。4）在该项目中进行中造成严重安全事故或者给公司造成严重损失的，不计发事件发生后以后的回款提成。 第四条发放程序 项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算,项目负责人填写<项目奖励报告表>,核算相关参与人员奖金金额后,执行当月随工资发放. 第五条此机制自董事长签发之日起实施,解释权归综合管理部 附件:项目奖励报告表 项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表: 项目奖励报告表 按照公司项目奖励机制,客户已经支付到账我方，为了激励员工更好的展开本阶段的相关工作,现提出本次到款项目奖励。 项目名称: 日期:201 年月日