汽车品牌上海市场上市活动策划方案
江铃·驭胜
上海市场上市推广方案
文案撰写：xxx
2011.3.26
概述
江铃驭胜是江铃股份旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的
N350项目。完成时间在2010年下半年。
动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全球采购系统及先进的质量控制体系，让驭胜有了品质保证。
江铃驭胜
近日，江铃驭胜已经在全国众多城市到店，其它各地铺货也将在近期内陆续完成。这意味着江铃驭胜征战SUV市场的战幕已经拉开。
江铃驭胜去年12月在北京正式上市，目前的在售车型为2.4L柴油两驱版本，售价13.88万元起，四驱版与汽油版车型也将陆续与消费者见面。这款车瞄准的是国内中高端SUV市场，在外观、动力、配置等方面均有全新突破，彻底颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。在目前竞争激烈的汽车市场中具备强劲的“杀伤力”。
而今，江铃驭胜已经登陆上海，凭借卓越的技术性能和精准的市场定位，江铃驭胜必将在高端城市SUV市场引发新一轮销售热潮。
第一部分市场调查
一、营销环境分析
江铃与福特合作生产的一款高端SUV——江铃驭胜即将在上海重磅上市。作为江铃RV品牌旗下的首款车型，江铃·驭胜共推出了7款车型，先期上市车型有2款，分别为2.4T两驱豪华版13.88万元和2.4T两驱超豪华版16.38万元。作为一款中高档SUV新车，其在上海推广上市将面对两大难题：成熟稳定的中高档轿车市场和强大的竞争对手。
SUV市场可谓群雄鼎立，本田、现代、大众、长城、丰田等各大品牌牢牢把持着市场，江铃、众泰、华泰、中兴、起亚等新锐力量也是各有来头，江铃驭胜能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行宣传推广。
由于江铃在SUV汽车市场领域一直处于空白，以江铃的现有品牌基础显然无法对进入SUV中高档轿车市场进行足够的支持，这就要求江铃驭胜市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。
二、上海SUV汽车市场现状
2010年是SUV市场最为亮眼的一年。统计数据显示，2010年，乘用车销售1375.78万辆，同比增长33.17%。其中，SUV销售132.60万辆，同比增长101.27%。而在上海，2010年国产SUV的上牌量达到15036辆，同比增长117.03%。
据中国汽车工业协会统计，2010年，销量排名前四位的SUV品牌依次为：长城哈弗H3、东风本田CRV、一汽丰田RA V4、广汽丰田汉兰达，分别销售15.01万辆、14万辆、9.81万辆、8.10万辆。而在上海SUV市场，去年风头最为强劲的当属CRV和上海大众途观。
随着3月份的到来，上海高端SUV市场日益火爆，年前“拿不到车”、“要等”的状况卷土重来。很多车型出现供不应求的现象。
三、竞争对手分析
在国内市场SUV品牌中，江铃驭胜不是排头兵，早在其推出之前，竞争对手就作为先驱者为其打了头阵。接下来，我们就一起对比那些驭胜竞争车型的优缺点，从中我们或许可以对驭胜的未来略知一二。
（注：以上信息源自网民评点）
四、产品SWOT
优势——S：时尚的设计，拥有让人一见钟情的外形和内饰，这是吸引消费者的第一步。发动机源自福特技术，在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。更具有马力大、油耗低和噪音小等优势。福特百年的造车经验及质量控制体系也为驭胜品质做了最好的保障。
缺点——W：江铃首次涉足SUV市场，在SUV市场的知名度小，保有量少，维修网点少。
机遇——O：上海高端SUV市场日益火爆，“等”是常态，很多SUV车型面临拿不到车，现车供不应求的状况。
威胁——T：很多SUV车型即将投入市场，自主品牌有比亚迪S6、帝豪EX7、荣威W5等十多款自主SUV车型上市，合资品牌则除了2011款RA V4、2011款汉兰达等小改款车型外，日产Juke、Murano和本田Pilot等全新车型据传也将国产。
五、消费人群分析
1、消费层次进一步细化。
根据近几年的轿车消费者调查研究发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。
2、消费心理的演变
理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。
进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。
因而，江铃驭胜的品牌塑造就在于给购买者提供一种“价值认同”，一种“圈层”归属感，一种汽车品牌文化认同感。
SUV消费群（共性）：
25-50岁，男性居多，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。有一定事业、经济基础，追求平实且表现稳重的消费人群。经济：6000-8000元月平均收入的夫妇。
第二部分产品分析
一、定位高端SUV
江铃与福特合作生产的高端品牌SUV驭胜正式上市。这是江铃股份旗下的首款乘用车，历时四年研发耗资数亿。目前首批上市的新车为2.4L柴油版，分豪华版和超豪华版两款，明年按计划将陆续推出汽油版和自动挡等车型。
作为江铃RV品牌旗下的首款车型，此次上市的驭胜在定位上选择了城市型SUV路线，但产品规格却达到欧美系大中型SUV的标准，驭胜在研发之初便选择了高起点并整合利用全球优势资源。其中新车外形设计由意大利TESCO TS 汽车设计公司首席设计师执笔，内饰设计来自日本MAZDA汽车首席设计师。
为什么江铃驭胜新车在上海上市需要确定定位高端SUV的策略？
1、江铃驭胜本身的豪华特性需要高定位。
2、消费者的心理需求要求我们确立高定位。
3、传播的效果会因消费心理“打折”，我们制定的定位必须大（等）于产品本身。
二、专为东方人打造的豪华多用途汽车
江铃驭胜即将登陆上海，上市之初应选择一个适合驭胜特点的推广口号以打开市场，针对驭胜的特点及消费人群，可将口号初定为：“专为东方人打造的豪华多用途汽车”。这个口号主要在于以下几个优点：
1、区隔性：“专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感，表明了江铃驭胜与同类竞品的区隔性。
2、尊贵性：“豪华多用途汽车”体现的尊贵性，能够满足消费者对于价值感、地位感的心理需求。
3、亲和性：“专为东方人打造”充满亲和力以及对东方文化的自豪感、认同感。
三、江铃驭胜的核心优势
1、品牌优势：
就品牌来说，它是由江铃汽车与福特汽车联合开发的一款高端城市SUV，是江铃RV品牌旗下的首款车型，采用全新的江铃乘用车品牌LOGO。江铃和福特的品牌知名度给江铃驭胜的新车上市铺平了道路。
2、产品优势：
就产品来说，作为江铃首款自主车型，驭胜从其整体品质感、所搭载的动力、配置、外观来看，瞄准的是国内中高端SUV市场。驭胜在定位上选择了城市型SUV路线，但产品规格却达到欧美系大中型SUV的标准，外形尺寸为4740×1895×1862mm，轴距达到2750mm。为了达到生产和设计高端SUV的诉求，江铃驭胜在研发之初便选择了高起点并整合利用全球优势资源。
（1）、动力方面
新车搭载源自福特技术的全新2.4L高压共轨柴油发动机，最大功率为122马力，最大扭矩为290N·m，这款发动机达到欧Ⅳ排放标准，更具有马力大、油耗低和噪音小等优势。配备5挡手动变速器，在燃油方式上仍然选取经济性更好的柴油。新车配备前双横臂螺旋弹簧独立悬挂，后五连杆非独立+横向推力杆悬挂，全车为非承载式车身结构。采用前置后驱的形式，以及前碟后鼓制动系统，再加上来自西门子VDO的仪表盘、李尔的电动调节座椅以及来自英国莲花公司的底盘调校、比利时LMS公司的NVH优化以及韩国DPECO公司的整车细节优化等等，进一步提升了产品的品质和档次。
（2）、配置方面
江铃·驭胜的防炫目内后视镜、车内信息显示、电动调节外后视镜、后排12V电源、行李箱照明都可以在这款车上看到，而后排空调出风口的配置可以照顾到后排乘客的舒适性。影音方面提供了带USB接口的CD机，高配车型上提供了6.5英寸显示屏的DVD系统，并带有导航功能。
（3）、设计方面
时尚的设计，让车子拥有让人一见钟情的外形和内饰，这是吸引消费者的第一步。驭胜的外形设计来自法国设计师，他曾担当世界著名博通汽车设计公司首席设计师，现为意大利TESCO TS 汽车设计有限公司首席设计师。内饰设计来自日本MAZDA汽车公司首席设计师，现为ARRK集团SIV AX首席设计师。
（4）、苛刻的路试
高起点自然有高标准，江铃驭胜经过了最苛刻的路试，成功完成了国内最高标准的“高温、高寒、高原”的三高极地测试。长期积淀的强大企业实力、聚合国际优秀资源形成的强大产品品质，成为其首款SUV决胜市场的利器。
第三部分新车上市推广
一、推广思路
江铃驭胜新车即将在上海上市，上市活动炒的是品牌，卖的是产品。由于驭胜是江铃汽车进军SUV市场的首款车，驭胜新车上市必先在品牌上得到消费者的认同，要让消费者真正掏钱来买车必须通过驭胜的产品优势得到消费者的认购。驭胜与同类车型相比具有相当的质量优势，我们的策略必须通过各种活动炒作江铃在SUV市场的品牌地位，拓宽驭胜的销售渠道，以产品品质来卖车，通过展示产品的优势，理性地打动消费者。
二、推广策略
1、广告宣传——煽风点火，借势炒作
驭胜新车即将在上海上市，为了给驭胜新车上市做铺垫，使其在目标消费者心目中的认知度提升，以便迅速打开销售局面，需借助前期大量的广告宣传确立江铃驭胜在上海消费者心目中的地位。
（1）、宣传主题：“驭胜”新车上市，“登陆百联网站，赢取5000元大奖”
（2）、宣传方案：通过地铁广告宣传，派发宣传单，网络论坛宣传等方式让市民了解并关注此次活动。活动以现金大奖形式吸引市民登录百联官方网站，抽取幸运大奖，以提高驭胜上市活动的知名度，为驭胜新车上市活动做好铺垫工作。宣传时应着重强调大奖将在活动当天现场抽取，以便吸引消费者前来活动观看，达到更好的宣传效果。
（3）、宣传要点：一定要突出驭胜新车，以5000元大奖为突破口，宣传要覆盖全上海市城区70%以上的市民，才能达到较好的效果。宣传以地铁广告为主，以派发宣传单、网络宣传等方式为辅。
2、上市活动——落地生辉，火爆亮相
(1)、“江铃驭胜”新车上市发布会
活动目的：通过活动拉近消费者与车的距离，吸引目标客户，促进购买行为，提升上海百联销售有限公司的品牌形象。吸引驭胜潜在客户群的向往，从而有效的带动江铃驭胜的销量。
活动内容：以我公司门店作为活动场地，举办一场大型的娱乐互动发布会。穿插节目表演，新车性能展示，车迷互动，免费试驾等环节。
○1、场景布置
活动现场背景喷绘：“驭天下，胜在心。舒适豁达，驾驭胜利——新一代豪华多用途汽车江铃驭胜隆重上市”
现场布置风格：简洁大方，力求“大气”的感觉；色调以驭胜汽车主力色为主，风格轻松、时尚、舒适为主。
○2、活动步骤
A、开幕仪式：由主持人宣布这次发布会的目的及发布会开始。
a、激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起。
b、领导发表讲话。
B、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。
a、会场万众瞩目，江铃驭胜新车从侧面缓缓开来，车道两边站满了人。新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
b、车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，从车里出来，以车模的艺术走秀，突出驭胜的时尚感，个性化。
C、新车介绍：由我公司专业人员介绍驭胜新车的外观和功能。
D、互动游戏：以展示驭胜外观及空间大等为目的，活跃会场气氛，具体的游戏形式可随意设置，最好提供一些小礼品以便引起消费者兴趣。
E、活动闭幕：闭幕词，之后主持人宣布大家入坐或到车里感受江铃驭胜新车感受，我公司人员可随车向有兴趣者讲解驭胜特点、优势，以便促进消费者购买。可提供适当的现场签单优惠促进消费。
F、休闲活动：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对驭胜的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
○3、邀请出席的贵宾：
届时邀请上海电视台，江南都市报等各类媒体采访报道，尤其是汽车行业报纸网站的记者，旨在扩大“驭胜”以及上海百联汽车销售公司在上海地区消费者心中的知名度。
3、后期跟进——趁热打铁，火热销售
第一步广告宣传——驭胜正式上市后集中力量进行广告宣传
消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合驭胜的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的宣传策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在驾驶者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。借助江铃的品牌认知度和美誉度确立江铃驭胜在上海消费者心目中的地位，使其在目标消费者心目中的认知度提升，进而迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。
（1）、宣传对象：年龄在25到50岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。
（2）、诉求重点：
○1、品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)
○2、雷霆动力，纵情千里(动力性能优势)
○3、买时头不热，用时心不惊(节能优势)
（3）、投放载体及广告主题
○1、地铁广告
随着地铁网络迅速发展，地铁广告在受众数量、受众质量以及传播环境等方面得到有力提升，成为企业传达信息的有效媒介渠道。在上海，潜在客户群体在购车前出行主要的交通工具是地铁，因而广告投放主要选择地铁广告。江铃驭胜在上海正式上市后应持续投放一段时间，以加强江铃驭胜在消费者心中的知名度，进而促进消费。
广告主题：着力宣传驭胜新车在性能方面的优势，打出“专为东方人打造的豪华多用途汽车”这一口号，让每一个坐地铁的人都知道江铃驭胜新车上市。
○2、派发宣传单以及行业报纸，杂志等
在地铁广告进行的同时辅以派发宣传单的形式，并邀请行业报纸，杂志等对驭胜的上市做一个跟踪报道，达到更好的宣传效果。集中力量在短时间内提高驭胜在上海市民中的知名度，促进消费。
第二步活动宣传——驭胜正式上市后期宣传
江铃驭胜正式上市后，更应该扩大宣传，进一步提高知名度，以便继续扩展销售渠道，提高销售业绩。以往的销售案例告诉我们，新车上市需辅以广泛而有效的市场炒作，这是保证销售业绩稳步提升的关键因素。以下是上市后期值得选用的几种宣传形式：
①、驭胜新车“百日百人”试驾活动
在新车上市之日起，可在我公司开展驭胜新车“百日百人”试驾活动，以便扩大宣传，留住稍有意向的客户。聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户可以在封闭场地试驾，每天一人，持续百日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。
②、短信广告
与中国移动、联通合作，向上海地区全球通用户发送江铃驭胜新车上市、免费试驾、促销活动的信息。还可将江铃驭胜新车上市宣传图片等通过各种等形式传播到广大用户手机上。
短信已成为第五大媒体，手机持有率在消费人群中几乎是100%，具有无孔不入的穿透力。利用短信的传播性强的特点，可增强江铃驭胜上市的火热氛围，提高驭胜的知名度。
③、江铃驭胜MBA课程班
商务人士对自己的人生规划有着明确的方向和计划，驭胜的目标人群中大部分是商务人士，他们重视投入的回报，购买江铃驭胜是对未来的投资之一。普通礼品对于这种理性消费者所起到的作用是微弱的，随车赠送MBA课程，便于他们的事业充电，因此更具有诱惑力。
届时可进行“购江铃驭胜，赠MBA课程班”宣传促销活动。凡在2011年4月1日—8月31日期间购买江铃驭胜新车的客户，将有机会获得“驭胜CEO课程班”的培训机会，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、培训专家主讲的专门课程。
④、江铃驭胜赏车会
为了让广大消费者“零距离”体验江铃驭胜优良的性能与优质的先进技术配置。可邀请当地知名媒体记者、具影响力的汽车专家和车迷朋友一同参与驭胜赏
车活动。举行酒会及表演活动（如以情景剧的形式生动再现江铃驭胜的商用、家用二合一的功能）。
还可邀请百联销售公司的老客户参与试车，亲身体验江铃驭胜的不凡驾驭感受。
⑤、“江铃驭胜”空中飞艇宣传
飞艇广告是一种较为罕见的的媒体形式，其新颖性往往能达到出奇制胜的广告效果。城市上空出现飞艇，是枯燥的都市生活中的一段动人插曲，容易成为大众津津乐道的话题。新车下线后，为进一步提高江铃驭胜知名度，紧跟新车上市的媒体报道，借助空中飞艇这一特殊的广告媒体，继续吸引大众和媒体的注意，为“驭胜”的亮相再添一把火。
在上海城区租用空中飞艇，并在飞艇上印上“江铃驭胜”的标志，用一周左右的时间在上海市城区上空巡回飞翔，让“江铃驭胜”迅速成为全城的话题，让“驭胜”口口相传。空中飞艇的宣传，是下线仪式活动的延续，将驭胜上市的信息进一步告知消费者。
⑥、“江铃驭胜”邮递广告
江铃驭胜正式下线后，开通驭胜尊贵专递通道，通过DM直邮广告的方式将江铃驭胜新车下线仪式刻成光盘，与产品电视片、产品折页、画册等资料随刊派发给目标客户。
DM直邮广告可直达目标群，针对性明确，提高直邮效果，并可随之进行市场调查与数据分析。所有反馈的用户购买“驭胜”都可以享受特殊优惠。
○7江铃驭胜自驾游活动
五一黄金周期间，组织驭胜新用户和目标客户开展自驾游活动，以增强驭胜以及百联汽车销售公司的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。
○8资料赠送活动
定期向本店会员赠送百联汽车销售公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进老客户与我公司之间的联系，树立良好的企业形象。另一方面，可以通过他们的口口相传，传播江铃驭胜及本店后继车型的信息，为我们公司以后的发展打下基础，锁定潜在消费人群。
第四部分推广预算
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新品发布会策划方案 新品发布会策划方案 新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信 息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，因为企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以合理甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面优优祝福礼品网就为您总结了新品上市发布会流程，希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。 一、企业新品上市发布会的准备 筹备新闻发布会，要做的准备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、人员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料准备等。1、时机的选择 在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。 如果基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。 2、人员的安排 企业新品上市发布会的人员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。 新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与
新品发布会策划方案
新品发布会策划方案 灵星广告传播 吗A il AC TTI jj.n 11: d I* t EI r t 亡—i E E3 TEL.fHO Z1f5*05 1791 . Mfl5 17U FAX-jOi'iZI !1465 1750 策划,需要创新，但也需要借鉴！ “海皙蓝”美白新品发布会 项目名称：LG化妆品公司海皙蓝系列美白新品发布会 项目时间：2003年3月10日 项目地点：上海四季大酒店 项目背景：海皙蓝新品系列已于2002年9月上市，其“美白”新品上市将进一 步健全产品系列。为逐步 提升品牌知名度，将海皙蓝“健康亮白”的品牌理念传达给消费者；与全国经销商展开互动， 交流产品信息、产品销售特色和公司背景支持。特在上市前期，召开新闻发布会，达到新品宣 传和销售推动的双重作用。 【项目策划】 主题:海皙蓝——健康亮白 出席人员（约50--60人） ,媒体：电视、广播、杂志、网络，适合25-29岁年龄层的主流时尚媒体（20 人）,各大商场经理人（14 —15人） 丄G公司领导及工作人员代表 酒会会场场景布置 氛围营造：沉浸在以海皙蓝为基色营造蓝色海洋怀抱氛围。中间银色舞台成为视觉
焦点，健康亮白本
色被完美演绎。 整个会场用蓝色丝绸和薄纱装饰，丝绸环绕呈波浪形，如置身于神秘的汪洋大 海之中。中 央舞台背景是LG公司设计提供的。 活动方案 (1)主持人开场白 (2)LG公司领导致辞 (3)LG公司品牌经理介绍海皙兰美白系列产品 (4)表演活动 配合新品“健康亮白”的美白理念，特推出软体舞蹈表演(类似杨丽萍“树”的表演) 表演进行时，主持人可结合产品特性略作表述。整个时间控制在十分钟左右。真个表演包括3大部分。具体如下： 1( “原我”：竖琴独奏，配合海洋深谷的天籁之音，把嘉宾引入主题，美白新品是以海皙兰系列为大背景。竖琴表演与其产品高雅的品位和格调相符合，此节目很新颖也与产品的背景相切合 5 灵星广告传皤 号Ail A 1 m IJ n I iz H 11- b H E A JI TEL (H0 71 SAG；7 1791 . 1792 FwwzDMesww 2( “真我”：软体舞蹈表演(类似杨丽萍“树”的表演) 身着亮白(近乎珍珠白色)束身衣的两名舞者(一男一女)，用肢体语言表现“海皙蓝”美白真原色的特点。软体舞蹈一直为很具感性的舞蹈而且非常高雅，海皙兰美白产品的柔、滑、亮白特质将被人体的肢体语言表现得淋漓尽致。
汽车促销活动策划方案范例(完整版)
方案编号：YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对
新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠
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“奥特多”牌电动车产品发布会 策 划 书 秘书处 二〇一一年一月
前言 泉州市科臣车业发展有限公司是福建 华威机构的下属子公司之一,是一家香港 独资企业，注册资金1000万港币。位于著 名侨乡村——福建省晋江市五里高科技工 业园区，距晋江机场6公里，距福厦高速 度公路口4公里。交通便利，环境优雅， 占地面积60000平方米，拥有现代花高标 准的花园式厂房。目前蓄电池项目和电动车项目拥有员工560余人。高职称管理人员30多名，专业技术人员20多名。 泉州市科臣车业发展有限公司凭借华威机构的雄厚实力和十五年蓄电池专业生产制造的基础。在2003开始进入电动车行业。使“奥特多电动车”成为华威机构“奥特多”品牌延伸的又一系列拳头产品。 公司专业从事电动车系列产品的设计、研发、生产和销售。不断致力于电动车产品研究，引进先进的生产技术，全面实施ISO900；2000质量管理体系。目前，配备2条专业生产流水线，精良的检测设备，具备年产6万辆电动车的生产能力。同时不断的引进高学历而且具备多年市场营销实战经验的人才，面向全国建立终端销售网点，组成了强大的销售和售后服务网络。公司执行“零代理环节”的销售模式。产品销售渠道从公司直达销售终端，让广大销售者可以买到货真价实的产品。公司创立具有本企业服务特色的“全国联保”售后服务体系，想客户之所想，不断完善售后服务质量。致力于“奥特多”品牌的打造和创新。 我们真诚欢迎新老顾客光临公司考察指导！携手共进，共同为社会创造绿色时尚的环保交通工具。
目录 一、活动主题 (1) 二、主办单位 (1) 三、活动时间 (1) 四、活动地点 (1) 五、会议议程安排 (1) 六、场地布置布展 (2) 七、参会应邀人员 (2) 八、发布会组织 (2) 九、发布会资料袋内容 (2) 十、提供给媒体的资料 (2) 十一、发布会筹备和所需物品 (2) 十二、发布会邀请人员清单(略) (3) 十三、发布会费用预算 (4)
汽车发布会策划方案
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汽车发布会策划方案 【篇一：新车上市发布会活动策划方案】 新车上市发布会活动策划方案 xxxx汽车上市活动策划简案 目录 项目背景 活动目的 活动重点 活动方案 场景布置 工作内容 效果评估 一、项目背景 xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增
长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。 二、活动目的 ■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。■借助xxxx“非常xxxx，非常空间”的非常空间概念cao作，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——xxxx汽车，进一步提高产品的非常空间概念。 ■经过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。 ■经过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。 三、活动重点 ■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 ■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、活动方案 ■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 ■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。 a、开幕仪式：■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。 ■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。 ■领导发表讲话。 b、亮车仪式：■由主持人宣布新车登场。 会场万众瞩目，xxxx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒
汽车促销活动策划方案范文5篇
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
产品发布会策划方案
产品发布会策划方案（一） 一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界； 3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二、活动要素 1、活动名称 中国**20XX新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人） （1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。 三、组织机构 1、举办单位 主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》（BAZAAR）杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司
海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动） 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中国共产党海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中国共产党三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁 秘书长： 史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3、工作机构 组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。 四、支持媒体 1、络媒体 中华珠宝、九钻、新浪、易、搜狐、腾讯、雅虎中国、中华、新华、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2、平面媒体 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。 3、电视媒体 中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
新车发布会活动策划书
某新车发布会活动策划书 一、项目背景 前言： 一个品牌的形成，必定经过一个漫长而波折的过程，从品牌的商标注册到品牌的宣传推广，以及该品牌是否可以在众多竞争对手中脱颖而出，本活动受某地区某公司委托，某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某某汽车销售有限公司在某某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某某汽车销售有限公司的理想与抱负。在进行"某新车上市、靓出自我风采"的交流活动策划，本策划根据双方协议，于2009年5月1日实施，历时一整天。与各相关行业、产品服务客户以及广大社会界人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能，以便成功的宣传企业,塑造产品品牌的良好形象，增强本企业及产品的社会影响力。 （一）活动目的： 1、树立某企业品牌：将企业年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给社会，培养企业的亲和力，扩大企业产品的知名度和影响力，树立良好的产品品牌美誉度，从而加强社会对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括该车的新型引擎、驾驶仓内的新型配置等，同时介绍包含在内的综合业务,拉近产品与广大客户之间的距离,为促进企业产品的销售做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式的交流与沟通，而非商业性的宣传活动，间接地可以得到社会各界的响应，客户的支持、广大产品服务行业的积极参与将缩短企业与客户之间的距离，从而在汽车市场内有效打击竞争对手。 4、产生良好的社会效应：通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。 （二）活动重点： 1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。? 2、针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车?“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛??围和产品价值?。? 3、针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。? 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 （二）活动地点： 重庆市某某汽车销售服务有限公司销售展厅。 （三）活动方式： 1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。
汽车营销活动策划方案
汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突
出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，
产品发布会策划方案
优童教育《十万零一个为什 么》 新闻发布会方案 公司LOGO 二零一五年十二月 目录 一、目标及策略 二、策划文案 三、媒体推广 四、会务安排 五、费用预算 六、分工执行 一、目标及策略 1.目标 通过此次新闻发布会的召开，让更多的业内客户群知晓优 童教育的《十万零一个为什么》APP，推介其内在价值， 扩大其在少儿教育行业内的影响力，增加《十万零一个为 什么》的知晓度从而树立优童教育的企业形象； 提升《十万零一个为什么》在业内的知名度、美誉度以及 专业、权威的品牌形象； 与客户搭建一个沟通互动的良好平台，建立与各业内人士、 客户、媒体、专家团等良好公共关系。 2.实现目标的策略 专业主题研讨+产品上线发布+合作伙伴签约。
业内知名嘉宾代言。通过主讲嘉宾的社会影响力高姿态面市。 暴风式媒体宣传。邀强势媒体共同参与活动，配合硬广、软文和新闻通稿进行宣传；传播是本次发布会的重点，要突出优童教育公司的品牌实力、深厚的专业、资源背景，以期凸显《十万零一个为什么》的专业性、学习性。 议题结合舆论热点。与专业主题结合，既给媒体以宣传素材，同时展现公司的专业背景以及深厚的业界专业人脉资源。 结合与知名合作伙伴的签约仪式。充分展示公司的业界关系实力，高调发挥标杆示范营销的典型意义，同时也为今后的市场推广积累素材。（如与新东方、麦克希尔公司合作） 会后传播。跟踪收集媒体报道及网络、微博转载。 二、策划文案 1.产品发布会会议主题 创新与挑战———优童教育《十万零一个为什么》 新闻发布会方案 1.《十万零一个为什么》产品的模型用红布盖上，由领导 或嘉宾同时揭开。 2.用比较精美的水晶玻璃盒子，里面放上制作考究的《十 万零一个为什么》概念模型，用红绸盖上，由领导或嘉 宾同时揭开，共同点亮产品flash。 3.邀请集团总裁、优童教育公司领导及重量嘉宾以触碰水 晶球的方式共同点亮产品flash。 以上仪式中可用室内音响效果及背板动画配合，烘托气 氛。建议制作产品动画讲解时间约2分钟以内。（产品 宣传+企业宣传）
汽车营销活动策划书五篇
汽车营销活动策划书五篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 汽车营销活动策划书1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： ①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。 ②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。 ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，
而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素： 宏观环境：略 政治环境： 2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化： 人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。 经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平逐渐提高，消费观念改变 微观环境 供应商：_汽车整车、零配件供应商 营销中介：_的代理商和经销商 顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 社会公众：是_品牌的监督者和宣传者
产品发布会英文策划书
产品发布会英文策划书 对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，由于企业新品上市发布会关系着未来的销售，本文为大家整理了发布会英文策划书，仅供参考！ Activities planning strategy: 1, to recommend to the tour line, as dark lines, establish and maintain good public relations with dealers across the country, the accumulation of strong brand potential, get higher degree of concern, to promote the sales of new products. 2, through the strong public relations, we integrate the product characteristics and theme contents in an all-round way, provide feedback information for dealers, predict the two-way functions of the public, so as to fully realize interaction. 3, the activity scene of the product entity display, let the dealer experience, enhance confidence. Venue layout of the activity scene: 1, guests sign at the venue: located at the entrance of guests sign, a main image background plate and the map of the Chinese KT board, guests sign, and posted a small wizard in the Chinese map KT, position and guest elf posted the corresponding distribution area, a check-in desk, goods, name card plate, guest corsage and media data bag sign, by two (behind the elves with wings) dressed in ceremonial reception, guidance, service
xx汽车销售中心活动策划方案
xx 汽车销售中心活动策划方案 、八— 前言 一、XX 驾校分析 二、XX 学员特征分析 三、贵公司情况分析 四、活动时间 五、活动目的 六、策划思路 七、活动主题 八、媒体策划 九、费用表 、八— 前言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。 以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。 一、XX 驾校的优势分析 1、从1995 年建校以来，XX 始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。 2、XX 驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，
XX 与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。 5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供 3 X 6米的两个 展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有 东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图） 东线班车樱花西街T东城报名处T永定门T训练场 西线班车和平里北口T双榆树T八里庄T五棵松T训练场 中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场 两广线班车两广路六里桥南里训练场 南线班车亦庄T大红门T木樨园T训练场 燕山线班车燕山-- 房山-- 良乡-- 训练场 石景山线班车训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。 二、驾校主要面对的目标人群分析 XX 驾校自1995 年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX 驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000 名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX 俱乐部。 在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。 在XX 驾校的学员一般都具有以下特征： 1、知识文化水平较高 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 3、学员们基本上是第一次购车。 4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这 个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是 8800 元 5、他们在买车时多进行理性的分析。 6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不
关于汽车2020营销策划方案
关于汽车2020营销策划方案 汽车营销策划1 “我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。 我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。 在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。
周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。 正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员! 乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案 汽车促销活动策划方案【一】 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，
(完整版)产品发布会策划书
产品发布会策划书 导读：本文是关于产品发布会策划书，希望能帮助到您！ 一、论道竹叶青的企业背景 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1、05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。 20**年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。 竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国著名品牌。 二、公关目标 “平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。 （1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。 （2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。 （3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的
茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。 （4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。 三、活动主题及口号 没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。 活动主题：以茶论道，感悟人生。 活动口号：平常心，竹叶青。 四、活动策划 （一）活动主旨 本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。 1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。 2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。 3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，
汽车促销活动策划方案完整版
编号：TQC/K161 汽车促销活动策划方案完 整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
汽车促销活动策划方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
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新品发布会策划书范文 一.活动宗旨 1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策; 2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推动中国**走向世界; 3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力 促动三亚旅游业的发展。 二.活动要素 1.活动名称 中国**XX新品发布会暨发展论坛 2.时间地点 XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3.活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4.参加人员(总计约200人) (1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名 **及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)社会名流和特邀 嘉宾，(6)媒体记者。 三.组织机构 1.举办单位
主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》(bazaar)杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司 海南**文化影视传播有限公司 2.组委会(人员、职务或有变动) 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中共海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长