幼儿园游乐产品市场规划营销方案
北京xxxx科技发展有限公司
销售方案
一、市场状况分析
教兴国是我国一项基本国策，国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径，随着国力增强，政府对教育的投入逐年增多，教育学校为出质量、出人才，促使教育手段的发展与提高，形成了庞大的教育市场，同样幼儿园器材设备的投入，也在逐年增加；这样儿童器材的多样化，利于品牌发展及消费者认同。国家重视科教兴国的策略，加大国家经费的投入，同时带动地方政府对教育费的投入；另外，各级各类幼儿园学校重视自身建设，积极参加晋升评级活动，教学设备要达到所规定的量化的指标，有利于授予省级或市级幼儿园示范教育基地。这是进入教育市场最好的切入点。
儿童器材竞争品牌情况：华夏爱婴公司:蒙氏器材
二、目标市场：（第一阶段目标市场）北京市共辖16个区、2个县。
城区：
东城区。人口63万，面积25平方千米，幼儿园见附表；
西城区。人口79万，面积32平方千米。幼儿园见附表；
崇文区。人口41万，面积17平方千米。幼儿园见附表；
宣武区。人口57万，面积17平方千米。幼儿园见附表；
朝阳区。人丰台区。人口84万，面积304平方千米。幼儿园见附表；
石景山区。人口34万，面积86平方千米。幼儿园见附表；
郊区：
门头沟区。人口24万，面积1455平方千米。幼儿园见附表；
房山区。人口75万，面积2019平方千米。幼儿园见附表；
通州区。人口62.9万，面积912平方千米。幼儿园见附表；
顺义区。人口55万，面积1016平方千米。幼儿园见附表；
大兴区。人口54万，面积1031平方千米。幼儿园见附表；
昌平区。人口44万，面积1352平方千米。幼儿园见附表；
平谷区。人口39万，面积1075平方千米。幼儿园见附表；
怀柔区。人口27万，面积2128平方千米。幼儿园见附表；
密云县。人口42万，面积2226平方千米。幼儿园见附表；
延庆县。人口27万，面积2000平方千米。幼儿园见附表；
四、销售产品
北京xxxx科技发展公司全系列幼儿园器材产品
五、营销基本思路
（一）、深度跟踪拜访
1、拜访内容：
1）收集客户基本资料；
2）听取客户对xxxx产品的意见；
3）了解合作单位近期会议及各种活动信息；
4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；
5) 客户有购买意向时，及时送货上门。
2、拜访时间：可在品牌推广时全面接触客户;
3、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；
4、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务地址电话等内容；实地拜访客户前要筛选、确定。
5、监督：拜访客户时一定要做好客户资料的登记，业务主管要做好OEC管理制度的执行，必须根据公司制定的工作日志逐一进行电话拜访，然后方可报销补助（交通费用、午餐补助、电话补助等）
注意事项：听取客户对“xxxx”产品的意见非常重要；
按照《客户拜访表》（见附表）进行拜访。
（二）、组织架构：
（三）、营销规划
1、营销模式：直销+网络式的营销
2、市场定位：市场网点的定向、定性与定量
面向全国幼儿园销售，为中国儿童健康的发展，提高儿童智力做贡献；
所谓定向就是将所有市场网点归类，通过对既有营销资源的整合盘点，确定资源有效投入的分配方向;
所谓定性，就是将定向归类后的市场网点进行细化，通过精确的综合市调分析，定性各具体网点属于什么样的市场。市场的定性不外乎三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的游击市场。
战略市场：北京，品牌市场：北京、杭州，机会市场：全国省会城市（华北、华东、华南、东北）。
对策：将优秀人才补充到战略和品牌市场，自然销售量中的广告比例提炼出来加强战略市场和边际市场的投放量。
所谓定量就是对细化定性后的具体网点市场进行可行性绩效分析、找出稳定销量和弹性销量、将各项资源进行量化后的整合财务分析。没有战略布局上的定向归类，定性就很零乱和繁杂，没有正确的市场定性，定量必定模糊，各种资源有效地投入到目标阵地就变成了一句空洞的口号。所以科学的市场网点定向，正确的定性和精确的定量是现代企业稳健发展的营销中心和重点，xxxx当然也不例外。
3、销售规划（分三阶段）
市场导入期
第一阶段：2008年9月-2008年12月31日，建立初步客户资料，进行深入客户拜访阶段，完成公司制定的销售任务：30-50套；
区域市场：北京
第二阶段：2009年1月-2009年12月31日，进入客户大量购入产品期；完成公司制定的销售任务：上半年200套、下半年500套；
区域市场：北京
市场发展期
第三阶段：2010年1月-2012年重点区域市场客户开发，完成公司制定的销售任务：
区域市场：
华东（上海、南京、杭州）2010-2011年销售任务500-1000套
华南（深圳、广州）2012年销售任务500-1000套
华北（天津、石家庄、呼市）2013年销售任务500-1000套
策略：重点城市突破，周边辐射
市场成熟期
第四阶段：2014-2016年全国重点市场、重点城市
4、人力资源整合策略
A、执行力是有效营销的核心，适合于企业和品牌运营的执行总裁是有效执行的核心保障，xxxx儿童器材的品牌文化非常亲和，现有的营销人员或招聘的销售人员要加强亲和力的培训，执行营销副总有整合营销的思维和作市场老大的霸气。
B、与“xxxx”营销副总通过认真沟通和对全国儿童器材企业进行北京的分析和研究，大胆迈出了开拓市场的第一步！
C、组建强势营销团队：通过外引和内调，组合强势销售部，营销副总直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一个不可或缺的重棋；
D、观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。
5、费用定向策略
A、费用定向：网络网站建设及其维护，广告宣传费用定向和按预算方案执行；
B、有钢用在刀刃上：80％的广告费用投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的游击市场；
C、人力费用的目标定向：确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员、不合乎财务比例的：第一是调往有效市场、第二是压缩人数配置，第三是设置有竞争力的评估体系，实施末位淘汰制度定向策略，而这一切全都基于市场网点稳健的定性和布局上。
6、方案执行评估
A、完成任务量：
B、费用控制：
C、市场开拓效果
D、利润分析
F、人力资源考核评估
7、总上所述实施4P营销组合策略：即目标客户期望定位；
4P：产品（product）：种类、质量、设计、性能、品牌、包装、服务等因素构成；价格(price)：目录价格、折扣、折让、付款期限、信用条件等因素构成；渠道(place）：渠道设计、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输、物流等因素构成；促销(promotion)：广告、人员销售、销售促进、公共关系等因素构成；
一个有效的营销方案应把营销组合的所有因素进行协调，通过给消费者传递价值来实现公司的营销目标，营销组合构成了公司在目标市场建立市场定位的策略组合；一个值得注意的问题，4P营销是从卖方市场而不是买方市场的角度考虑问题，现代市场渠道的发展，应从买方的角度考虑来营销，在以顾客关系为中心的年代，4P最好转化为4C营销组合；解释一下4C：顾客解决方案（customer solution）、顾客的成本（customer cost）、便利（convenience）、沟通（communication）；
因此，我们“xxxx”考虑的是产品销售，而顾客考虑的是购买价值或问题的解决方案。顾客感兴趣的不仅仅是价格，还有获得、利用和处理产品的总成本，顾客希望尽可能便利地获得产品和服务；最后，顾客还是希望有双向交流沟通。我们“xxxx”如果能首先考虑4C然后在此基础上建立4P；这样，我们“xxxx”将来会取得更大的成功。
（四）、市场营销模式
xxxx可以采取以下具体市场营销方式来拓展市场:
A、事件营销：
1、事件营销是近年国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,事件营销通过“借势”和“造势”，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象并最终促成产品的销售；
2、一方面：“xxxx”要会借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻事件及效应等，综合企业产品在传播上欲达到之目的而展开的；
另一方面：“xxxx”还要及时进行造势营销,通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者（幼儿园）的兴趣和关注。
B、危机营销：
1、补几之短，修炼内功，迎接挑战；危机来时，你必须学会敢于接招，有准备的迎接挑战；
2、我相信：“凡是福中有祸，祸中有福。”只要能正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或许可以将企业的劣势变为优势。
C、终端营销：
1、目标市场：国内幼儿园（高端幼儿园）；
2、进行深度拜访客户：收集客户基本资料；听取客户对xxxx产品的意见；了解合作单位近期会议及各种活动信息；
3、加强与幼儿园园长的沟通及感情交流，如实现产品交易成立，要及时以返利或回扣等形式兑现客户（当然针对个体客户实施）
4、如何面对整合后的品牌竞争，鱼的生命在于游动，鸟的生命在于飞翔；随着市场竞争加剧，以及行业新标准的执行，整个行业的整合必将升级，整合后的器材市场，将改变其落后的营销模式，同时将建立新的市场规则；
传统营销方式：一般实施三招，第一招：生产出一种或一系列产品，进行系列产品包装和前期广告炒作；第二招：寻找区域代理商，利用代理商的资源铺货上市；第三招：进行终端促销，或者干脆拿钱砸广告来拉动市场；三招用完，没招了，只得重复使用。
我公司要寻求新营销模式：直销+网络广告，这样人力资源战略的重要性显而易见了，即就是营销团队的建设重要性；在市场建设上，公司设立营销部，直
接面对终端市场，面对客户；成功建立自己模式；实现我公司产品成功上市销售。同时，加强售后服务的工作也非常重要。
D、新闻营销：
“xxxx”自诞生开始，就要非常重视新闻营销，我们要把宣传渗透到社会幼儿园的每一个细节中；. “xxxx”要坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统宣传中急于求成、立竿见影的传统行为；使“xxxx”器材成为儿童乐园中引人注目的一大开发智力、健康运动的幼儿园里必备的器材。
比如：“六一儿童节”、“春季开学”、“秋季开学”实施新闻营销；
2008年末稳健迈出第一步进行合理的市场网点布局和推广，适时适地地品牌提升和再造，实施核心人力资源的稳定和执行，
我相信，”xxxx”的未来会更加美好
营销人：shiyan
2008年8月12日星期二
附表一：个人简历
附表二：销售部经理岗位职责
按公司战略规划，执行营销副总交办的全部工作
计划：
制定市场年度、季度、月度销售计划、销售方案和销售预算
协助公司及上级制定营销策略；
贯彻执行企业销售制度和行为规范。
团队：
招聘、培养和督查下属员工开拓市场，并进行监督管理；
对分管销售团队进行日常管理及培训；
负责区域市场的销售和管理，完成上级下达的任务指标
激励、指导和督察，下属员工开拓市场、服务客户和执行相关政策；
组织召开各种销售会议、月度会议、日常会议；
市场：
按公司整体营销战略部署，带领分管销售团队进行市场开拓、建设；
合理的预算、支配和控制销售费用，使销售费用合理花费；
收集和整理市场信息，并定期和不定期向上级领导反馈；
按公司规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用以及控制成本；
负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成大客户的长期合作；
做好售后服务工作。
附表三：《客户拜访表》
附表四：《OEC管理》
附表五：北京市幼儿园一览表
幼儿园市场营销策划书
幼儿园市场营销策划书 目录 一前言 二策划目标 三营销战略 四营销推广 前言 最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的代价也是相当昂贵的，对于广大中小企业而言，你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。 然而，面对当前日益攀升的营销成本，“大地幼儿园”该出路在哪里？ 首先，“大地幼儿园”要明确自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？ 其次，“大地”要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。 再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。 您了解高端市场结构吗？ 高端市场——除了昂贵奢侈(珠宝、名表等)品外，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。 涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？ 市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所的会员金卡，也是少则几万，多则数十万，这些全是面向高端人群的推广，高端市场有待进一步深入研究和挖掘，高端市场到底有多大？高端市场该如何突破？ 高端市场研究： 高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50%以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。 高端市场的组成：高端产品（服务）和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求(自我实现)。 高端市场的特点：
市场部营销战略规划方案计划
市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议
一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更就是从健康上升的绿色、环保与营养,农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展,类别多,其中包括粮油,蔬菜,水产品,肉食禽蛋,干鲜果品等。但就目前来瞧,我县农产品市场的建设、质量优势与品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市与农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅就是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,
使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产与大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现,目前我县大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
企业市场营销战略规划
第三章市场营销战略规划 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解规划经营战略的思路。 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方式：面授 教学时数：4学时 企业战略是着眼于长远，适应企业内外形势而作的总结性发展规划，它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标，还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起，营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应，那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。
第一节企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词，是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价，以及最终选定将要实行的方案。 一、企业战略的含义与特点 （一）企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 企业战略从其制定要求看，就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境，从优势和劣势的角度评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。 （二）企业战略的特点 1、全局性 企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，它所规定是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。 2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切也是为了更长远的发展，是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保证自己的生存和发展。 4、指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字，也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释，而是透过表象研究实质性的问题，解决企业中的主要矛盾，确定企业的发展方向与基本趋势，也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性 企业战略是以未来为主导的，但不是对企业最佳愿望的表述和描绘，不是仅仅靠想象创造出来的未来世界，也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的，它是在充分认识企业的营销环境，估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的，是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性 企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化，外部
大地幼儿园市场营销策划书
大地幼儿园市场营销策划书 客户单元：湖南省常德市年夜地幼儿园 筹谋单元：湖南常德双百体裁筹谋公司 筹谋人：高君 筹谋完成日期：20**年12月18日 筹谋合用日期：20**年12月18日至20**年2月15日 目录 一前言 二筹谋方针 三营销计谋 四营销推广 前言 比来几年，经常看到分歧行业涌现“市场黑马”，这些产物在经由持久精心周密筹谋和短期的高强度传布下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经年夜闹瓶装水市场的“农民山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统便利面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的价钱也是相当昂贵的，对于泛博中小企业而言，你的产物再好、概念何等前进前辈也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基本，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能且则在“漆黑中盘桓”。
然而，面临当前日益攀升的营销成本，“年夜地幼儿园”该出路在哪里？ 首先，“年夜地幼儿园”要明晰自己的定位，你是谁？你有若干好多资金？你的优势是什么？你的产物合适市场成长趋向吗？你在行业中有无地位？你的近期计谋方针是什么？你的理想计谋方针是什么？你是否具备“一夜成名”的基本？你适合打进攻战仍是防御战，适合侧翼抨击袭击仍是游击战？ 其次，“年夜地”要练好企业的根基功，从企业打点、营销、品牌、产物、手艺、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到及格，从及格到优异，这样企业就会稳步前进。 再次，还要逐渐堆集实力和寻找“飞跃”的机缘，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多年夜、多强，长寿百年的中小企业比好景不常的行业巨子更值得尊敬。 您体味高端市场结构吗？ 高端市场——除了昂贵豪侈(珠宝、名表等)品外，凡是指行业内同类产物中价钱最高的市场区隔。 涉足高端市场，就有需要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的条理分布若何？ 市场上高端产物良多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价钱在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗处事项目，少则万元，多则数十万
红狮水泥营销战略规划方案
红狮水泥营销战略规划方案 一、企业市场营销基本战略思想 红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的： 基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理； 基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考； 基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。 （一）红狮水泥营销基本概念 目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。 目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。 途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。 应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过
XX公司市场营销策略研究
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
农产品市场营销方案(1)知识讲解
农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过
批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
幼儿园市场营销方案
格杰思幼儿园市场营销方案 一、前言：随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，对于适龄儿童入园的需求也不断增加。但是在高端学前教育行业，家长们对学前教育的要求十分之高，需求更加多样化，再加上大量民办幼儿园的兴起，政府政策的鼓励，这样的环境下，既给幼儿园增加了社会需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。对于新时代的幼儿园来说，如何做好围绕开园做好营销宣传工作，在激烈的市场竞争中赢得先手成为每个幼儿园必须考虑的问题。 二、营销目标： 1.经济效益方面：吸引附近地区适龄儿童入学，满足幼儿园招生计划，增加幼儿园学费收益。 2.知名度：通过一系列的宣讲活动，提高格杰思幼儿园的地区知名度。 3.市场地位：使格杰思幼儿园成为该地区宣传力度最强，最具影响力的高端幼儿园。 三、营销环境分析（swot分析） 1.S（strengths）优势： （1）家长对于学前教育的重视程度加深。随着整个中国经
济水平的提高，中国社会对于教育的重视程度不断加大，这样的背景下，“赢在起跑线上”成为教育优先观念的具体表现。家长们更加重视学前教育，更加乐于接受幼儿园的宣传调查。 （2）格杰思幼儿园定位为高端幼儿园，自身品牌定位的差异化符合社会对差异化教育水平的需求，满足了一部分高收入水平家长们的心理预期。 （3）格杰思幼儿园本身具有相对优良的教学水平和校园环境。能够在宣传上有着良好的宣讲背景，更易被家长们所接受。 2.W（weaknesses）劣势： （1）市面上不断涌现的幼儿园品牌龙蛇混杂，大量的低品质幼儿园冲击了学前教育市场，再加上不断出现的幼儿园负面新闻给幼儿园宣传带来了难度。 （2）大量的市场营销行为充斥社会，人们对于幼儿园的营销宣传可能会产生厌烦抵触情绪。 （3）格杰思幼儿园自身的品牌知名度不高，给宣传工作带来了难度。 3.O（opportunities）机会： （1）政府政策的支持。随着“全面二孩”政策的普及，政府政策上对于学前教育，特别是民办幼儿园有着大量的政策倾斜。
市场部营销战略规划方案计划
市场部营销战略规划方案 1、行业市场背景分析 2、公司内部审核 3、营销战略规划方案目标定位 4、方案可行性分析、目标细分 5、SWOT分析 6、营销战略规划方案实施步骤 7、营销费用
8、收益分析 9、可行性建议 1、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司内部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提 升，得益于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所 作出的贡献，“爱洁家”家电清洗设备和药剂品牌已在网络 市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形 成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道 可分为四个板块：A、大型工厂、机关单位等工程类的清 洗服务。 B、深圳本土家庭式家电清洗服务。
C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机 关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果， 销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司 几年时间经营发展，在深圳本土地区取得了一定的效果，公司专 业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟 式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原 因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动 创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手 市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D 类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。 中期目标：全力拓展重要地域市场或片区性市场，以片区市场竖立标杆形象辐射周边市场。同时重点升级当地市场加盟招商合作。时间周期为1-2年左右。 长期目标：全面启动全国范围招商加盟合作。时间周期为2-5年左右。 （具体定位时间段可视实际操作成果而定，成果好则下步实施计划提前） 四、方案可行性分析、目标细分： 该目标设定比较结合目前公司发展现状。目前公司人员配备方面也没有得到全面性范围要求支撑。 目标细分： 短期：前期1-2个月时间段内以深圳本土为立足根本，大力发展“家电清洗流动服务站”，继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势，拉动珠三角地区有志青年创业者或者投资者加盟。第3-6个月大力推广深圳地区爱洁家运营成果，最好能够建立深圳本地加盟商，这样一来公司产品
市场营销策略研究相关论文
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
最新农产品市场营销方案2020
一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 （四）农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
推荐-化工产品市场营销策略研究 精品
化工产品市场营销策略研究 摘要：本文分析了当前国内化工产品市场营销现状，并提出了市场营销的基本策略。 关键词：化工产品；市场营销；营销策略 中图分类号：TQ072 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（20XX）06-0-01 当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此，市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。自中国加入WTO 以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。 一、化工产品市场营销现状 化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。 1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。例如：早期聚
酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。最后，国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺，如中东地区的低价资源冲击国内市场，加剧国内市场竞争；部分跨国化工企业，凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势，进入国内很快就能占据市场份额。因此，未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。 2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先，我国经济经从计划经济向市场经济发展，一些化工企业尤其一些大型国有化工企业，往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响，以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要，其结果是企业效益下滑，经营举步维艰。其次，部分企业市场营销观念淡薄，对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导，更缺乏对市场的研究、分析和预测，营销管理水平整体滞后，导致在市场出现较大波动情况下，企业销售面临困难。最后，国内化工企业地域分布不均衡，营销水平参差不
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4
幼教产品市场分析及营销策划
智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心2008-07 一、幼教市场总量及目标市场分析 (3) §1.1幼儿园市场总量 (3) §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） (4) §1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） (5) 二、产品及定价 (5) §2.1产品定性 (5) §2.2产品形式及定价 (5) 三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） (8) §3.1营销形式建议 (8) §3.2营销战略阶段划分 (9) 四、销量预测 (10) §4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） (10) §4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） (13) 五、附件一（参考资料列表） (14) 一、幼教市场总量及目标市场分析 §1.1幼儿园市场总量 （1）根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》，我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量，基本保持在12.4万—12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图），我们可以发现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左
右波动。 图1：2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标，所以，我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算 使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是：47070所（95.45%置信区间） 使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是：46021所（95.45%置信区间） 农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。 最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右 由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。 本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。 §1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 图2：学前教育场所类型及比例 根据幼儿教育市场购买能力的分析，我们将购买能力相对比较强的机构类型，规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。 （1）目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属的幼儿园（1200所），社会培训机构（数量不详），专业幼儿教育机构（数量不详） （2）这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为大客户的潜在目标。、 根据以上分析，我们针对机构销售的课程、教具的目标市场容量应该以37934所（民办+教
产品市场营销策略案例分析
产品市场营销策略案例分析 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。
农产品市场营销策划书
农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断
发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售