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营销方案

为某电脑公司做的营销策划方案

2009-05-05 22:16:37| 分类：默认分类| 标签：|字号大中小订阅

一、XX背景：

XX百货贸易有限公司是义乌地区一家从事电脑办公设备维修及销售、耗材配送的公司。公司将致力于发展成为专业的电脑服务连锁加盟机构。集电脑办公设备维修及销售、配件销售、耗材及办公用品配送等业务为一体。其中以电脑办公设备维修服务、耗材办公用品配送为主。经营理念：诚为信，人为本，技

为根。公司目前正处于创业初期。

二、国内电脑服务连锁加盟行业现状：

目前国内比较知名的电脑维修连锁机构有：厦门赢定信息科技有限公司建立的——“萤火虫电脑服务

全国连锁机构”、杭州纳图电脑服务连锁机构等等。

其中比较成功的当数“萤火虫电脑服务连锁机构”。“萤火虫”是一家全国连锁的电脑服务公司，是中国电脑服务连锁模式首创者，是国家商务部唯一备案的电脑服务连锁机构。拥有自主研发的专业电脑服务管理系统（https://www.wendangku.net/doc/2617323152.html,），建立了全国电脑服务报修中心（400-700-5258）和报修网站（https://www.wendangku.net/doc/2617323152.html,）。截止2009年4月1日，萤火虫加盟伙伴已经覆全国25个省市和140多个城市，拥有150多家合作伙伴

和1000多名专业电脑工程师。

三、义乌电脑服务行业现状：

1、从义乌电脑服务行业的服务质量来看：

目前义乌电脑服务相关行业目前比较混乱。一些公司的服务质量较差，服务态度也不好，上门服务的到达速度较慢，价格不统一；而且偷梁换柱、蒙骗客户的现象比较严重。

2、从义乌电脑服务行业的发展前景来看：

义乌素有“世界超市”的美誉，本地人口加上外地人口160万左右，共有6万多家企业。从电脑的保有率来看，密度是相当高的。而且企业每年花在办公耗材上的费用都是一笔庞大的数字。因此，义乌电脑服务行业的机会是巨大的。市场的无序化竞争给我们创造了很多的机会，如能把握机遇，引领行业发展指日

可待。

3、从义乌电脑服务行业的宣传、拓展方式来看：

主要通过发宣传单页，电话营销，短信群发，网络营销，公交车电视广告，朋友介绍等等方式来进

行宣传。

4、从义乌电脑服务行业的竞争方式来看：

目前义乌电脑相关服务行业，多是以低价竞争的方式，客户源多是等客上门，或是利用广告宣传等方式。个别同行为了跟企业拉好关系，甚至不惜维修电脑不要钱，靠卖给其耗材赚取利润，来维系客户关

系。

5、从义乌电脑服务行业的电脑维修外包行情来看：

义乌电脑维修包年服务的竞争相当激烈激烈，最低包年维修价格才100元/年，最高的包年维修价格不超过200元/年；而且大部分电脑公司都不限维修次数。由此可以看出，义乌的电脑维修包年业务已经进入白热化竞争状态，形成以低价竞争的恶性竞争方式，服务质量难以保证。

6、义乌市场纸品行业现状与我公司产品对比：

义乌市场上的办公用纸种类较多，品牌也比较复杂，产品销量很大。其中，市场占有率较大的品牌数：箭牌、清风、文宣、尖兵、惠东等等。渠道一般都是纵向，再通过经销商、代理商横向铺设覆盖。我们代理的纸品比起这些品牌，在价格上稍有优势；但是在质量上，有客户反映：均匀度不够，过机有带张现象。从侧面反映出，纸品质量有待提高。而且，因为在义乌市场是一个新的品牌，要发展起来，还需要

经过不断的提高和时间的磨砺。

7、从义乌耗材市场的行业现状来看：

义乌耗材市场发展较快，品种繁多，国产的与进口的产品各有优势。零售利润较高，以墨粉为例：批发价格5-6元，上门为客户加一下，收费最少都在20元以上。由此可见，因为有附加服务，耗材零售的利润是相当高的。销售渠道大多依靠老客户，送货上门进行服务。在耗材销售方面，维系老客户是很重要的销售手段。我们的耗材产品在批发上没有价格优势，因此要以零售为主；并寻找更好的进货渠道。

8、从消费者需求来分析：

义乌目前共有六万多家企业，目前基本都有供货商；有的供货商为企业免费维修电脑，存在长期性。个人用户多数都是电脑出现问题才会维修电脑，也有因服务关系的建立而长期服务的，偶然性与长期性并

存。客户需求心理：方便、快捷、便宜、技术好。

三、行业面临问题及机遇：

㈠、问题点：

1、恶性竞争比较激烈

2、服务同质化，没有特色

3、规模较小，管理不善

4、行业利润正逐渐降低

㈡、机遇点：

1、义乌优势，市场前景广阔

2、个人电脑的不断普及，3G无线网络的发展。

3、行业基本处于无序化状态，品牌较为散乱，市场没有真正意义上的行业霸主。电脑服务品牌化发

展充满机遇。

四、公司面临问题及机遇：

㈠、问题点：

1、运作模式尚不成熟，对人员管理、销售拓展、还没有形成规范的模式。

2、品牌处于创立阶段，还没有被消费者认可，没有形成广泛的品牌认知度及美誉度。

3、形象店的建设还没有完善，需要继续改进。

4、主营核心业务不成熟，缺乏核心竞争力。

5、维修价格没有优势。计划进行的包年及售卡项目运作较困难，客户对上门推销比较反感，亮点

不够。

6、维修人员技术水平在本地没有优势，遇到大的毛病还要去别的地方修。如：硬件修复。

7、代理的纸品没有更多吸引经销商的亮点，如纸的品质、价格等等；而且利润也比较低。销售员

出去推销也比较难，逐渐丧失信心。

8、耗材的进货渠道是本地经销商，因此没有价格优势；而耗材因客户目前基本都有供货商，销售

依靠上门推销难度较大。

9、公司经营比较混乱，没有准确定位。

㈡、机遇点：

1、行业混乱，正是进行洗牌的大好时机。

2、同行的服务质量不好，对我们是优势。趁机大打服务牌，以服务换口碑。

3、随着纸品质量提升，价格又有一定优势，纸品的销路正在逐步上升。

4、品牌化发展模式建立，连锁加盟运作给公司未来发展注入希望。

5、维修人员营销能力的不断加强，构成全员营销的格局。

6、公司管理的不断规范，工作人员素质不断提高。

五、几点思考：

1、产品：未来增长来自哪些业务，如何调整主营业务？要不要开发新业务？如何开发新业务，应该采用什么策略？我们把未来增长的希望放在主营业务上，它有能力完成我们的目标吗？围绕这种主营业务

我们如何进行市场的销售？

2、渠道：未来增长来自哪些渠道，要调整渠道结构吗？这些承担新增长点的渠道有能力吗？

3、区域：未来增长来自哪些地区、哪些客户群？现有的区域哪些要重点发展？如果形成重点区域

重点客户群，我们用什么样的策略与方式去打开这种市场？

六、公司定位及品牌定位分析：

目前公司主营业务包括纸品销售、电脑耗材销售、电脑上门维修服务。门店有两家：分别在通信市场和文化市场。文化市场的门店将作为公司的形象店。为了实现公司发展连锁加盟的宏伟目标，此时应加强对公司品牌形象的建立和完善，管理规范的完善，服务体系的完善；我们需要为公司准确地进行定位，

树立公司的核心竞争力。

1、公司的核心业务定位——电脑服务。以优质的服务带动其它相关产品的销售，并树立起公司品牌

形象，树立核心价值。

2、服务定位：保姆级服务。在服务质量上狠抓，创造XXXXXXX服务。对服务质量上出现问题严惩不贷。给客户树立起公司的品牌形象，形成良好的口碑效应。服务，那就是我们的核心竞争力。用服务创

造巨大的差异化！

3、我们的品牌定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX

七、销售建议：

⑴、优化和深耕市场渠道：

通过分析，将销售指标细分。建立以服务为中心，以营销为中心的双中心战略。

要点：①、要继续优化销售策略，不断应对市场复杂的变化。

②、要继续加强服务管理，强化服务质量。

③、走出去战略。文化市场门店所处的位置，人流量较少，靠等客上门创造收益的想法，是不现实

的。必须走出去营销，才能创造更多的客户。

⑵、建立以客户为中心的服务体系：

①．客户分析：建立客户信息档案库，根据服务反馈，分析日常销售情况。分析经营差异，提出改

善方案。

②．服务至上：销售员定期拜访老客户，善于倾听客户的意见，建立意见反馈信息库，并提出解决

方案。秉承服务至上理念，创造更多的长期客户，为公司带来源源不断的效益。

③．客户需求：维修人员每次上门服务，除了让客户填写意见反馈表，还要了解客户有哪些需求，

并做好记录。这样，我们就可以根据客户的需求，调整我们的经营思路。

④．统一说辞。对员工进行培训，在客户经常问到的问题上，回答统一。这样会给工作人员的解说

化解原先随机应变的困难，避免尴尬。

⑶、几点建议：

1、门店统一设计装修，统一形象标识，统一着装，统一服务用车；视觉效果保持一致。

2、建立统一规范的服务体系，统一服务用语。礼貌待客，以优质的服务制胜。

3、价格定位：统一服务价格，统一各类商品价格。

4、编写员工手册，进行规范化服务管理。

5、全员营销：建立全员营销的销售战略，结合激励措施，充分调动每个员工的销售意识。

6、产品营销与电脑服务营销进行分割，分别制定销售指标，与绩效考核挂钩。

7、积极开展电话营销：电话营销作为一种传统的营销方式，不得不承认具有一定的效果。因此，我

们要给电话营销人员进行沟通技巧的培训，提高电话营销的效果。

8、销售目标分类：对目标客户进行分类。根据分类，划分区域，负责到人。

9、制定销售任务：根据销售情况，在不同时期制定不同的销售任务，然后分解到个人。

10、建立连锁加盟运营体系，规范运营。进行连锁加盟网站开发，加强网站建设，进行系列推广，

吸引各地加盟商。

11、加强维修人员技术培训，提高技术水平，练就十八般武艺，打造坤德芯片级技术专家维修团队。

12、产品线延伸：寻找更好的进货渠道，保障价格优势，丰富纸品、耗材、办公设备的种类，为客

户提供更好的服务。

13、对公司进行包装：①公司形象店的包装，包括各种VI导入；②制造宣传——中国最专业的电脑服务公司登陆义乌；③对公司工作人员进行包装：专业电脑工程师、高级硬件工程师、芯片级维修专家；

④对项目进行包装：围绕专业电脑保姆的主题对项目进行包装，从硬件到软件进行全方位整合，加大宣传。

④整合营销传播：整合所有的营销手段，对项目进行大力宣传，加大公众对我们的品牌认知度。

〔4〕、营销传播方式：

八、销售部门计划：

1、制定汉邦纸品的销售指标，细分到个人。

2、发展新产品项目，寻找稳定的利润来源点。

3、通过半年至一年的营销推广，形成公司稳定的收益。

4、制定加盟规则，完善连锁加盟运营体制，制定发展加盟商计划，

争取在2009年内拥有2家以上加盟商。

5、对销售状况进行阶段性评估，改进销售手段。

6、稳扎稳打，制定长期发展目标。

九、销售目标及销售团队建设：

1、销售目标：制定年度、季度、月度销售目标。

2、销售团队建设：为了完成销售目标，我们需要建立营销中心，打造一支素质过硬营销队伍；完善机制，保持销售队伍的稳定性与成长性。建立以客户为中心、以营销为中心的双中心战略。在销售手段上，采取全员营销的战略，上至总经理，下至维修员，全面参与销售，提高整体的销售水平。

①．激励机制：一个好的销售团队，必须建立完善有效的薪酬体制和激励机制，才能激发销售人员的潜能，为公司创造最大效益。结合公司制度建立健全激励制度，使之有据可依，并开展销售竞赛。激励的形式：一为物质激励，根据销售业绩，以现金的方式进行奖励，多劳多得；对月度最差个人实施相应的物质惩罚，以示惩戒，但要注意尺度，并且要鼓励落后人员，一桶水能装多少取决于最短的那块木板；二为非物质奖赏，可以通过表扬、送小礼物、领导关怀等形式体现，以心取心。

②．绩效考评：建立完善的考评制度，，制定合理的销售指标，制作考评表格，进行月度绩效考评，

作为奖惩的依据。可通过以下方式：

㈠、直接监控：对员工的总体工作任务完成情况进行检查。

㈡、间接监控：通过本月的工作文件和销售数据（销售量的增减、新增客户数、日工作记录、周报、

月报、等）的检视和分析，来研判其工作状态。

㈢、通过与客户沟通来了解。

㈣、通过了解，进行绩效考评，设立等级工资。

③．销售培训：定期进行对销售员的培训，提高其战斗力及团队精神，培养对企业的忠诚度。

④．经常举行员工活动，提高团队凝聚力。例如：野外拓展、拔河比赛等。

十、优化服务，不断改进我们的服务方法，制定严格的服务标准。

1、对服务规范进行细化，编写员工守则。

2、对员工进行服务培训，加强服务理念，提高服务素质。

3、微笑服务。对员工进行心理培训，以微笑服务带给客户愉快的心情。电脑坏了，心情肯定不太好。

那么，能不能用我们的微笑服务，来带给客户一个好心情呢？

4、针对经常遇到外国客户，公司对员工进行英语常用语培训。

5、对老客户定期进行电话回访，建立电话回访档案，监督跟踪服务质量。

6、维修人员外出上门维修，必须携带客户意见反馈表，并让客户填写服务意见。

7、派遣维修人员上门服务，对老客户，实行专人服务（特殊情况除外）。

7、设立投诉电话，由专人接听记录，并上交主管处理。

整合销售计划（草案）

从我来到XX公司这些天来，发现公司赢利模式还没有基本成熟，业务量较少。如何建立长期稳定的

赢利模式，成为我们值得思考的问题。

目前，公司业务主要集中在纸品销售和电脑维修这两大块。所代理的纸品在价格上稍有优势；但是在质量上，有客户反映：均匀度不够，有纸屑，过机有带张现象等等小缺憾。纸品质量有待提高。而目前，清风等几家在义乌销售量较大的纸品，看到了我们的低价格策略，也都将价格向下调整。纸品销售短期内很难取得巨大突破，经过时间的累积，客户的增加，才会将销量提高。

电脑维修业务虽然也进行了宣传推广，但因为力度不大，效果不明显。一般的电脑公司都是依靠客户慢慢累积，以优质的服务换取口碑相传的效应。业务量增加了，才能带动其他相关产品的销售。

从经营现状来分析可以看出：我们主营业务不突出，缺乏核心竞争力。那么，我们如何突破这些瓶

颈？

在现在这种情况下，我们要主动出击，进行宣传推广，不断拓展新业务。

一、维修业务销售计划：

1、对“电脑XX概念”进行各种宣传炒作，利用自身媒体“金点子”广告，每期铺天盖地的进行宣传。

2、要让义乌人都知道“XX电脑”，就要做别人没有做过的，形成差异化。与义乌一家经营较好的家政公司合作，借家政公司的客户渠道，发展电脑维修服务，利润分成，形成双赢，创造出新的服务模式；并以此邀请知名媒体进行宣传，预测未来家政服务行业将与电脑服务合并，提供更多的上门服务，成为服务

行业的新趋势，制造新闻点。

3、给每个销售人员制定销售指标，进行网络营销。

二、纸品销售计划：

1、因纸品销售的渠道靠广告宣传是不合适的，只有靠慢慢累积，不断加强与客户的友谊。因此，主

要重点是维护好老客户，定期进行回访，增进客户关系。

2、制定销售目标，销量每月增长30%以上，与绩效考核相挂钩。

3、向义乌周边城市拓展，发展经销商，销售网络辐射浙中地区。如：东阳、武义、兰溪、永康、浦

江等。

4、财务监控：加强对应收款的回收，实施财务监控，防止呆坏账，坚决杜绝销售人员私自向客户借

款的行为。控制销售预算与开支，节约成本。

三、金点子广告销售计划：

山东金点子广告传媒有限公司创建于1999年，，是中国最早从事DM广告（固定形式印刷品广告）的企业之一，目前公司运营的《金点子广告》是山东最大、连锁最多、发展最快的DM广告传媒。

我公司经过仔细研究金点子DM广告的运营方式，赢利模式，决定加盟“金点子广告”。这样做最大的收益，是可以为公司节省一大笔广告推广的费用。为公司的发展会起到一定的推动作用。

而且，经过规范化的运营，会为公司带来广告业务的收益。这样做一举两得，既为自己做了广告，

又可以赚取丰厚的收益。

㈠、在加盟金点子广告之后，我们应该将工作重点放在以下方面：

1、了解DM广告业务，对本地DM广告行业进行详细市场调查，了解竞争对手，提高竞争优势。

2、学习金点子的经营理念和品牌文化，按照总部的要求规范化运作市场。

3、团队建设，包括设计、资料收集，栏目制作、发行、销售。

4、健全热门信息量的收集，并设立免费信息栏，突出服务特色。如：招聘求职信息、房产租售、转

让、寻人寻物。以丰富的服务栏目，来确保投递的有效性。

5、组建销售团队，对人员进行培训。

6、制订详细的销售计划，对销售人员制定销售指标，完善激励措施。

7、执行销售计划，稳步发展销售业务。

8、结合义乌市场情况，做出特色。

㈡、销售计划：

1、独立核算：成立金点子广告分公司，实行独立的财务核算体系。

2、为了建设集中、统一又具有灵活性的销售团队，在销售团队的设计当中充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，要求销售人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极性、主动性和责任感、成就感，打造一支业务素质过硬的销售团队，确保销售业绩

的不断增长。

3、根据成本核算，确定销售指标，细分到销售人员，进行目标考核。

4、公关传播策略是要找到项目与热点事件的关联点，不能脱离项目的核心价值，这是成功的关键。应该把项目的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。我们有了自己的媒介，可以利用起来炒作，制造新闻点，引起公众关注。利如：可以结合经济危机的背景，失业人员的增加，开展有奖征文：“我的失业故事” 以故事为背景，开展讨论版，教会人们如何正确面对失业。（此

举重在引起争议，引发媒体报道）

5、为客户量身定做策划方案，来吸引客户投放广告。

6、发展兼职销售人员。DM广告业务的客户范围较广泛，因此，通过发展更多的兼职销售人员，可

以提高业务量，又节省了人员开支。

附：作为营销总监的职能与作用（本人心得体会）：

1、团队精神领袖的作用。

2、具备高超的营销及谈判能力。

3、对市场具有敏锐的洞察力。

4、具备营销策划的能力，可以为企业的战略发展出谋划策。

5、调动销售员积极性，形成你追我赶的销售竞争。

6、解决、处理复杂疑难问题的能力。

7、将企业的销售量达到最大化。

8、将企业的产品卖的更贵。

9、培养销售人才的作用。

10、与企业共赴患难的决心与毅力。

工作安排：

1、迅速熟悉企业销售情况

2、迅速熟悉企业内部情况

3、制定工作计划

4、对计划、任务进行分解

5、执行工作计划

6、对销售工作进行监督、完善、指导

7、把握重点，注重时效性。

（完）

鉴于某些地方出于为商家保密，故以XXXx来代替，敬请谅解！

感谢阁下赏阅！

农业机械销售方案

高平市农机销售项目一、高平农机公司现状 1、高平市坤鑫商贸高平市坤鑫商贸有限责任公司，成立于2006年3月1日，经营地址为高平市新华街1号，注册资金为人民币壹千万元，公司法人代表是:杨荷叶，本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人，大学生5名，中专生8名；获取专业技术职称的为10名。我公司本着诚信经营，科学发展的理念，积极响应国家强农惠农政策，从2007年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书，工作得到了各界的认可。公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。所有员工都对工作尽心尽职，积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用，业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区：高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。随着国家强农惠农政策进一步拓展，在政府以发展农业机械化，推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献，同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。 2、农业机械的竞争状况在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是：晋城市城区新锦润工贸有限公司，晋城市世纪风工贸有限公司，高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县富康农业机械有限公司，沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县建陵农机超市。其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司，泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司，高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司，阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司，沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇，陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。 3、公司的发展前景本公司自成立以来，现有经验丰富的服务工作人员20余名，网点总数20余家，基本覆盖了我市的销售区域，并且始终坚持“立足三农求发展，一流服务求效益”的发展理念，以齐全、优质、廉价、新颖为特色，以服务、信用、求实、创新为宗旨，竭力为用户提供三优服务。目前主要经营福田雷沃、东方红、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割，秸秆还田机及选波及，旋耕机等农业机械设备。同时构建了较为完善的售后服务体系，建立健全了售后档案体系，设立了用户意见反馈卡，开通了全天性服务热线电话，竭诚为用户提供优质服务。另外秉承着以用户需求为核心，专注开拓市场，精心为全辖农村提供优质、放心的服务，赢得了众多企业和用户的信赖和好

健康管理公司营销战略及方案.doc

健康管理公司营销战略及方案1 健康管理公司营销战略方案健康管理公司营销战略方案一、营销战略目标 1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。 2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。 3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。 4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2007年9月－2007年12月扎牢根基，求稳不求

快，建成4－5个样地级样板市场。第二阶段：2008年1月－2008年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2008年8月－2009年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道（医院渠道）入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。 2、因地制宜（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；（3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。

门店的促销方案

单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择（1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。（4）促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。（7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算宣传单数页：500张 pop展板：50张

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

POS机营销方案

P O S机营销方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量（3）商户有持续经营能力（4）商户守法经营二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。（1）当地同行业知名企业（2）四星级以上酒店（3）月营业额大，刷卡需求大（4）同行业协会的会员企业（5）荣获行业各种奖项（6）连锁直营店当地超过3店四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等五、具体营销方案。 1：常规方案。常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。（1）电话拜访宣传主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。（2）登门拜访宣传主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。（3）网络宣传主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

企业营销策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.企业营销策划书正式版

企业营销策划书正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地

处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

店铺营销方案

喜得龙店铺短期营销策划方案 2010市销1班第六小组喜得龙店铺短期营销方案一、目标市场市场分析 1、近年来，随着中国加入WTO及2008年北京奥运会，体育正在成为全社会的一个投资和消费热点，尤其是体育用品行业。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是：“给中国人一个机会”。而2008年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个强有力的跳板。随着我国的体育用品行业得到迅猛发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位。 2、喜得龙专卖店根据消费者对同类产品需求的差异性，把整个消费者市场划分为若干个消费者群：高档市场、高中档市场、中档市场、中低档市场。纵观国内外众多品牌耐克、阿迪等定位高端市场，李宁、安踏、特步等则定位于中档市场，十几年来，喜得龙的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中低档细分市场求得生存、发展、壮大。目标市场喜得龙产品的特点： 1、强势的产品喜得龙公司以消费者的眼光去开发产品，以制鞋专家的态度保证产品质量，为消费者量身订造休闲运动鞋服。并已形成了以跑步系列为主的系列化、系统化休闲鞋服产品体系。全力打造为中国跑鞋第一品牌。 2、卓越的品质保证：强大的产品研发中心，和一流电脑检测系统，从产品设计原材料入仓，生产直至成品装箱均实行全面监控管理，确保品质卓越。喜得龙公司的赞助及成绩： 2000年第二十一界世界大学生运动会赞助商 2001年中国第九届全运会赞助商 2002年郭富城出任品牌形象代言人 2003年“喜得龙”商标完成在香港，台湾，澳门及马德里国际商标注册 2003年加盟中国时装周演绎“喜得龙”时尚之夜 2004年中国体育品牌大众最喜爱品牌奖，国家免检产品 2005年中国驰名商标 2006年国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴 2007年国家体育总局体育科学研究所生产研究基地进驻喜得龙 2008年中央电视台奥运频道《体育世界》战略合作伙伴 2009年投巨资并携手安徽卫视共同打造《星光魔范生》喜得龙的品牌理念是“爱的动力”几年来郭富城、BY2、陈苏君为其品牌代言人，“让运动融入生活”“即兴运动，运动自由”其中不难看出喜得龙的目标消费者群是新一代的年轻人喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

某某净水机营销方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点

门店促销活动策划方案

门店促销活动策划方案策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。策划书资料推荐活动策划书汇总精选 XX

营销策划方案

一．策划项目简介（一）项目概况本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。（二）经营现状该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。二．策划团队（一）策划团队简介本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。（二）策划人员简介

史上最全的医疗产品营销策划执行全套方案

精选应用文档，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！精选范文、公文、论文、和其他应用文档，希望能帮助到你们！史上最全的医疗产品营销策划执行全套方案目录一．环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境

1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境二. 营销策略全套方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10) 3.1消费群体定位前言本文是一篇营销策划全套方案，介绍了***有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。***有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。

随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。一、环境分析 1.1国内环境：（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。（5）另一方面，医疗器械行业众多中小企业，本身研发能力有限、技术水平低，唯一的优势有可能就是价格，一旦招标采购只是以价格来说话，那这些低技术水平的产品进入医院，必定带来医疗方面的问题。医疗器械企业之间互相杀价，企业利润逐渐下降，从而导致企业的利润不能正常化，影响企业的正常经营和研发。 1.2国际环境：随着WT0成员国关税的降低，为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件，以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低，将促使我国的产品生产成本的进一步下降。

某企业经营战略方案

罗莱：圈地与养马并举，快速成就家纺领袖系列专题：罗莱于1992年创立，2004年即达到全国家纺（床上用品）销售第一，此后连续多年保持。在创业时一无厂房、二无品牌、三无稳定市场的罗莱，何以在短短十多年间快速成长为全国性的家纺领袖，其主要策略是什么，对其它家居企业又有哪些借鉴意义呢？一、圈地战略：先人一步抢占资源，形成强大的资源规模优势圈地战略是罗莱快速成长的核心战略之一，罗莱分别通过加盟扩张圈占渠道资源、通过代理多品牌圈占品牌资源、通过上市融资圈占资金资源，有序地解决了发展中的各种瓶颈，实现规模的快速放大。 1、投资设备、扩大产能，打造产业最强基地资源 1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，大部分产品的质量差强人意。罗莱通过加大在生产设备上的投资，使其硬件基本上已经达到或超过世界家纺同行，成为中国家纺产品质量最好的企业之一，为未来的市场扩张和品牌树立奠定了产品基础。 2、加盟连锁、快速扩张，圈占产业最优渠道资源 2000年到2005年，房地产的高速发展带动了中国家纺行业的井喷式增长，市场开始涌现全国性品牌，加盟连锁成为从区域品牌向全国品牌发展的主要手段。罗莱依靠加盟连锁体系，加快全国市场的布局和扩张，在全国360多个县级以上城市中建立起了1000多家连锁店和上百家直营店，迅速在网点数量和对经销商资源的利用方面占据领先地位，从而在没有强大品牌的中国家纺行业中突颖而出。2004-2008年，罗莱超越其它竞争对手，占据中国家纺行业销售额第一的位置。目前罗莱已经启动了“千城万店”计划，即要在近千个一级、二级、三级城市，建立近万个连锁店，估计用10年左右的时间来完成。未来罗莱将进一步使渠道下沉到三四级城市，充分挖掘消费潜力。 3、细分市场、代理国际品牌，圈占产业最佳品牌资源 2005年以后，随着经济的发展和消费能力的提升，人们生活方式和消费价值观发生改变，消费者对家纺产品的需求从强调功能、品质向个性化、时尚化、多样化、风格化转换。顺应消费个性化的趋势，罗莱一方面明晰了主品牌“罗莱”的细分市场定位，另一方面又收购或代理了众多的国际品牌（如澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等），同时还创建了直销品牌LOVO，使其品牌体系更加完善，覆盖了更多的细分人群。罗莱此举有一箭双雕之效：不仅可以利用多个品牌瓜分多个细分市场，提升销售；而且还可以通过各品牌的分工协作，提升公司整体形象并打压竞争对手。 4、盘活资产、改制上市，形成行业最强资金资源家纺企业普遍规模偏小，面对行业高速增长的良好机遇，不少有竞争力的企业也苦于资金的限制，而不得不放慢扩张的步伐，资金资源成了制约家纺企业快速成长的重要瓶颈。 2008年9月，证监会发审委通过了上海罗莱家纺股份有限公司的首发申请，后因金融危机爆发而导致罗莱上市的延迟，预计2009年将顺利上市。据《罗莱上市说明书》，上市募集资金将用于南通家纺生产基地扩建、直营连锁营销网络建设和研发设计中心建设。上市不仅为罗莱圈占大量资金，而且有利于改善罗莱公司治理结构，提升罗莱在公众中的知名度和美誉度，将有助于进一步巩固罗莱作为家纺第一品牌的地位。二、养马战略：顺势而为打造核心能力，形成系统能力平台

高端社区店营销方案

昆明高端社区店营销方案为贯彻落实公司关于加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度的要求，结合“寒地黑土”市场推广进度，特制定昆明市场高端社区店营销方案如下：一、目的和意义：通过构建以“绿色、有机生活馆”为中心，市区各中、高端社区店为零售终端的市场营销网络，推广“绿色、健康、放心”的消费理念，拓展“有机、绿色”粮油食品的销售渠道和空间，扩大“有机、绿色”粮油食品销量，树立国资粮油贸易有限公司的企业形象，创建更好的经济效益和社会效益。二、市场开发： 1、目标客户（市场定位）：具有“绿色、健康、放心”的消费理念和潜在意识的中高档收入人群。 2、店面区域定位：中高档收入人群聚居的高档小区、别墅区。 3、店面选择和要求：要有与我公司相符的“绿色、健康、放心”经营理念，位址优越，装修较好，管理规范，服务意识较好，经营时间较长，有一定经营规模和实力。 4、店面开发原则：统一规划，总体布局，集中控制，分批开发。首轮开发布点拟在主城区的东、西、南、北、中各选择一个点优中选优的店面，待运营一段时间，积累一定的经验后，再施行第二轮布点开发。同一区域不得重复建点，避免恶性竞争。 5、建立客户档案：整理社区店的资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、负责人基本资料、经营粮油产品清单、周边高端社区基本资料档案。 7、建点审定：实地考查、审批、签定合同、铺货建点。 8、施行开发者负责制。 9、首轮开发布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优，平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随后开发力度减缓，重维护轻开发速度。 10淘汰制：A、店面实行动态管理，从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在合同中约定平均销售额达不到一定销量解除合同清场。坚决放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景的商家。清场退货避免公司产品沉淀和损失。二、营销价格体系： 1、建立渠道价格体系分为：成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、建议团购价、建议零售价。建立级差价格体系，保障公司利益兼顾渠道商销售积极性。设计成本价与批发价毛利率为10％－20％，批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5％，二级渠道价与建议零售价级差毛利率20％－25％，建议团购价与建议零售价毛利率10％。三、营销规则：1、新开拓的社区店统一执行二级渠道价，除现款结算可执行一级渠道价格2、一个季度内，月销售额达到1万元（含1万元）以上，下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求，有能力发展二级渠道网络的，并且在一周内结清货款的商家可享受批发价。5、商家严格执行公司规定市场零售价及团购价，较特殊社区店可适当调整这两种价格原则浮动范围在

营销战略策划方案

营销战略策划方案一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破（四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道（五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位（六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持（七）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

水机营销方案

洁尔康净水机“百台水机免费试用”营销策划案活动主题：“百台水机免费试用” 1、活动目的让意向顾客，先体验再决定是否购买，通过无压力，亲身感受产品及服务，加上适当的引导达成销售。 2、活动内容 A、线下活动：选择合适的小区（超市，家电城、精英小区或者白领小区等），地推的方式，可以放上几台洁尔康净水机和测试物品（比如桶装水，果蔬等），时间最好选择在周末或者节假日。免费对洁尔康净水机进行体验吸引客户，最终适当引导达成销售。 B、线上活动（以下操作流程以线上活动为主，进行讲解）：网络上方法发布活动内容，活动时间，活动条件等，吸引全国各地对洁尔康净水机的关注，具体操作流程如下 3、操作流程 1>进行宣传推广，可通过微博、微信、论坛、贴吧等多渠道展开 2>选择试用客户 (收集好报名者数据，并对数据进行全面分析，筛选出最有效数据 ) 3>做好试用协议（协议里一定要涉及有押金，建议3000元，还要涉及体验试用期限，建议1个月，到期时，顾客不满意将全额退款，涉及机器人为损坏原价赔偿，满意购买时押金可抵购买款项等） 4>签署协议并进行体验试用（前期可先选择10人，进行免费体验） 5>记录好体验试用情况并及时进行跟踪，（这期间一定要做好服务以及引导工作） 6>到期后，进行促销，争取机器不返回。直接销售给体验者 7>售后服务工作到位，销售回访，体验回访等洁尔康净水机销售重点：一、净水机的卖点二、销售的目标市场三、如何销售四、销售过程中应注意的几点事项

一、净水机的卖点 1、多重消毒净化装置，有效去除水中有机、无机污染物（沙粒，水中红线虫，铁锈等） 2、保留和增加水中的微量元素，有益健康（微量元素） 3、活氧软化水质，既能去除水中多余矿物质，又能有效保留适量矿物质，满足人体需求 4、经过消毒过滤净化的水，容易被人体吸收，增强人体器官的活力 5、内置的臭氧发生器，产生的臭氧对日用品、餐具、果蔬有强杀菌消毒作用 6、天然保鲜：水机产生适量活氧，杀死各种传染病菌，分解果蔬上的农药残留，防止细菌、病菌传播 7、透明化：机身用全透明的高档钢化玻璃，可以清晰的看见水机运作的全过程，透明梗放心 8、智能操作：各种功能键，轻轻一按，随心所欲选择净水、饮水等，操作简单，使用更方便 9、机身小巧：比传统的厢式净水机小巧 10、功能强大：生活用水可用于杀菌消毒（餐具，果蔬清洗等）；活氧饮水，饮用更放心 11、比桶装纯净水更干净：桶装纯净水是自来水大批量生产，量大，消毒不彻底，无法去除水中的重金属，有机化学物等，洁尔康净水机经过臭氧杀毒，两次过滤，超强净化功能，保证水的消毒和净化 12、出水量大，生活用水和饮水出水量大，实用又方便 13、高压电场：内置高压电场，避免二次污染（特有的卖点，目前市场上还没有） 14、大滤芯：大滤瓶与大滤芯配套使用，出水流量大，使用寿命长 15、更换滤芯方便：不需要任何工具、不需要任何技术都能更换滤芯，拆装非常方便 16、省钱、卫生：洁尔康水机可重复循环，现制现饮的水新鲜，喝着放心二、销售的目标市场 1、销售方向：家用，商用（医院，学校，银行，培训机构，酒店，咖啡厅，茶餐厅，地铁等） 2、中高端消费市场（一线城市）和水质重污染地区（北京、上海、兰州） 3、目标人群：有孕妇、幼儿及儿童、老人、病人（呼吸，胃病，肺病等方面）的家庭