物流公司创业计划书范本
物流公司创业计划书范本Array
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摘要
随着经济的不断发展，特别是INTERNET技术的突飞猛进，现代物质交换的速度不断加快，新的经济形式逐渐发展形成，可以说我们已经进入了一个新经济时代，但新经济并非完全建立在网络之上，其发展离不开物流业的基础作用。只有在现代物流业充分发展的条件下，现代电子商务才能为新经济提供安全、快捷的服务，因此第三方物流形式的发展潜力相当巨大，并且已经初步显现出来，终将成为不可替代的主导性产业。但是我国当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后、物流形式单一等问题，特别是加入WTO之后我们面临的问题将更加严峻，机遇与挑战并存。本计划书针对这一情况，在充分市场调查的基础上，提出了创立新型第三物流公司的计划，计划书主要分为以下几个部分：第一部分为执行总结。该部分初步总结了整份计划书中各个部分的关键内容，在这部分您将能了解到我们这份计划书的主要线索。
第二部分为公司简介。该部分分别阐述了公司名称、公司经营思想、公司文化、公司宗旨、公司目标等，其中重点介绍了公司文化部分。
第三部分为公司服务。该部分从服务内容、服务特色、客户利益、服务项目细分各方面对公司服务进行了详细的描述，重点介绍了服务特色部分。
第四部分为市场分析。该部分完成了市场背景、市场现状、市场发展趋势与预测、公司选址方面的内容，重点介绍了市场现状部分。
第五部分为竞争分析。该部分从现在和潜在的竞争对手出发，利用SWOT分析方法，点明了我们的优劣势，指出了公司的核心竞争力。
第六部分为市场营销。该部分是本计划书的重点，分别论述了市场定位、目标市场、4P分析、以及市场进入方式等，全面而系统地阐述了公司从创业期到
发展期，甚至中长期的市场营销方法。这部分同时也组成了公司文化的一个部分，公司商标、标准色等一系列对外形象设计也在该部分进行了阐述。
第七、八、九部分是公司内部运作管理体系的描述，重点描述了人力资源管理部分，同时也对公司物流系统进行了相应的描述。
第十、十一部分为公司战略和公司发展计划。该部分具体描述了公司初期、中期、长期的战略思路与发展目标。
第十二、十三部分为投资分析和风险投资退出战略。该部分站在投资者的立场，重点阐述了资金投向、投资收益与风险分析。
第十四部分同样是本计划书的重点部分，该部分与附表中财务报表一同对公司财务目标、年度发展计划及公司全面预算进行了详尽的分析。
计划书的最后一部分为风险与问题分析，由此构成了一份完整的计划书。计划书在力求数据充分、表述合理的基础上，对公司外部环境、内部运作等方面进行了最全面、最具体的分析。但由于水平有限，尚有诸多不足之处敬请见谅。
关键词：第三方物流；最有效客户反应；准时制物流；配送中心；虚拟物流
Abstract
With the steady development of economy, especially in Internet technology, exchange rate for modern substances are speeding quickly and the new economy schema is gradually shaping, that is to say we have entered a new economy age, however, the new economy is not
absolutely built on net, which lead to its development still partly depend on logistics. Only when modern logistics is fully applied, could
E-business offer safe、quick service, so, the third part logistics possesses tremendous potential and begin burst into limelight, and it would become unsubstitute industry inevitably at last. However, unreasonable division of labor, backward equipment of technique, and single form of logistics is commonly permeated in present logistics. With the China’s entry into WTO, our logistics would confront with lots of severe problems, but opportunities also exist with challenges. After abundant survey of market, we put forward a concept to establish a new-type the third part logistics provider, and the following are main parts of our prospectus.
The first part is executive summary. Staple comment in each part of this commercial planning are initially in this part, and here, you also will have some ideas about our project.
The second part is brief introduction for company, including company name, operating concept, company culture and company aim.
The third part is service description. We have made some detailed description about our service, service feature and subdivision of service and so on.
The fourth part is market analysis. In this part，market background、market situation、market development trend are finished.
The fifth part is competition analysis. In the light of the existing and substitute competitors, we use SWOT matrix to indicate our strength (S) and our weakness (W), and make our kernel competence clear.
The sixth part is marketing. This part describe our market, target market and market entrance and so on, it also comprehensively indicate our marketing methods, not only our seed stage, but medium and long term strategy.
The next three parts are our management system, and human resource is real the kernel factor among them.
The tenth part and eleventh part are company strategy and development planning. The strategy includes company initial
medium-term and long-term tactic and development aim.
The twelfth and thirteenth part are investment analysis and investment exit. From the investor’s view, the fund direction, investment benefit and risk analysis are declared here.
The fourteenth part is also a important point in our prospectus, associated with some financial tables make detailed analysis for company’s finance aim, annual development and budget.
The last part are some analysis for risk, tangled with 14 parts above, a complete commercial planning are finished. Striving for sufficient data, reasonable expression when designing the prospectus, making lots of concrete, comprehensive analysis for outside and inside our company. However, with the limitation of knowledge, there inevitably would be lots of deficits in prospectus, so, please you do excuse.
Key words: the third part logistics; the most effective customer reaction; on time logistics;
delivery center; virtual logistics
目录
摘要..................................................................................................................................... i i Abstract (iii)
导言 (14)
1、执行总结 (15)
1.1公司描述 (15)
1.2市场分析 (15)
1.3竞争分析 (16)
1.4我们的优势 (16)
1.5市场定位 (17)
1.6公司服务 (17)
1.8公司设施规划 (18)
1.9运作管理 (19)
1.10融资方案 (19)
1.11股权分配 (19)
1.12公司战略目标 (19)
1.13公司管理 (20)
1.14投资分析 (20)
1.15财务管理 (20)
2、公司简介 (21)
2.1公司名称 (21)
2.2公司简介 (21)
2.3公司经营范围 (21)
2.4公司目标 (21)
2.5经营思想 (22)
2.6公司宗旨 (22)
2.7公司文化 (23)
2.8公司注册资本 (23)
2.9公司人员情况 (23)
3.市场分析 (24)
3.1市场背景 (24)
3.1.1政策方针 (24)
3.1.2地方经济概况 (25)
3.2市场潜力 (25)
3.3市场现状 (26)
3.4物流市场需求影响因素 (27)
3.5趋势与预测 (27)
3.6需求市场细分 (27)
3.7公司选址 (28)
4.竞争分析 (30)
4.1现有和潜在的竞争者分析 (30)
4.2竞争影响力量分析 (31)
4.2.1进入障碍分析 (31)
4.3.竞争优势 (33)
4.3.1科捷的优势 (33)
4.3.2核心优势 (34)
4.4与竞争者对比分析 (34)
4.5保护自己的优势 (36)
5、服务 (37)
5.1社会整体物流体系(图例) (37)
5.2服务内容 (38)
5.2.1公司初期服务项目 (38)
5.2.2公司服务拓展展望 (38)
5.3服务特色 (38)
5.4客户利益 (39)
5.4服务项目细分 (39)
6.营销策划 (41)
6.1目标市场(Target Market) (41)
6.2市场定位 (41)
6.2.1第三方物流市场主要服务内容 (41)
6.2.2市场定位 (41)
6.3市场营销目标 (41)
6.4产品(Product) (42)
6.4.1产品（服务） (42)
6.5价格(Price) (43)
6.5.1定价目标 (43)
6.5.2价格实施 (43)
6.5.3价格控制 (44)
6.5.4服务收费标准 (44)
6.6分销渠道(Place) (45)
6.6.1服务销售网的建立 (45)
6.6.2对服务销售网的控制 (46)
6.7促销策略(Promotion) (46)
6.7.1人员推销策略 (46)
6.7.2广告策略 (47)
6.7.3公共关系策略 (47)
6.7.4售后服务 (48)
6.8市场开发与进入 (48)
6.8.1市场开发与进入 (48)
6.8.2市场进入方式策略 (48)
7.公司的主要设施规划 (49)
7.1科捷管理信息系统和网络系统平台 (49)
7.1.1公司信息系统开发规划 (49)
7.1.2公司信息系统组成与功能 (50)
7.2公司仓储配送中心规划 (51)
7.2.2中心设施配备规划 (51)
8、运作管理 (53)
8.1公司业务运作逻辑图 (53)
8.2 运作管理 (54)
9、管理体系 (55)
9.1公司性质 (55)
9.2公司组织结构 (55)
9.3公司职能体系图 (56)
9.4公司管理思想和管理战略 (57)
9.5人力资源管理 (58)
9.5.1公司人力资源总体规划 (58)
9.5.2人力资源的管理 (59)
9.5.3创业初期人力资源规划 (59)
9.5.3.1岗位设置与人员配置计划 (59)
9.5.3.2人员招聘计划 (60)
9.5.3.3人员薪资规划 (61)
9.5.3.4人力资源预算 (61)
10、公司战略 (62)
10.1竞争战略选择 (62)
10.2发展战略 (63)
10.2.1初期（1～2年） (63)
10.2.3长期（5～15年） (64)
11、公司发展计划 (64)
12、投资分析 (65)
12.1股权分配 (65)
12.2资金来源 (66)
12.3资金投向 (67)
12.4投资收益与风险分析 (69)
12.4.1投资净现值 (69)
12.4.2 投资回收期 (70)
12.4.3内含报酬率 (70)
12.4.4项目敏感性分析 (70)
12.4.5 盈亏平衡分析 (71)
12.4.6 投资回报 (71)
13、风险投资退出战略 (71)
14、公司财务管理 (73)
14.1公司财务管理目标 (73)
14.2公司财务管理原则 (73)
14.3公司前三年发展计划 (73)
14.3.1 2003年度发展计划 (73)
14.3.2 2004年度发展计划 (74)
14.3.3 2005年度发展计划 (75)
14.4 公司全面预算 (76)
14.5会计报表分析 (76)
14.5.1重要报表数据提示 (76)
14.5.2财务比率及趋势分析 (76)
14.5.3增长趋势示意图 (78)
14.5.4财务健康性示意图 (78)
14.5.5管理水平示意图 (79)
14.5.6收入-支出-利润曲线 (79)
14.5.7风险假定与分析 (80)
15、风险与问题 (80)
15.1风险及解决方案 (80)
15.2问题及解决方案 (81)
附录一——公司章程 (82)
附录二——广州目标市场客户分布图 (86)
附录三——创业管理团队 (87)
附录四——财务报表................................................................... 错误！未定义书签。致谢. (89)
导言
随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业生产资料获取与产品营销范围日趋扩大，社会生产、物资流通、商品交易及其管理方式正在并将继续发生深刻的变革。与此相适应，被普遍认为企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”的现代物流业正在世界范围内被广泛运用。
通过发展现代物流业来促进物流合理化，降低流通成本在GDP中的比重，无疑将成为我国新的经济增长点。工业企业把物流职能分离出来交给第三方物流企业，通过其先进、科学的专业化服务，可以减少流动资金占用，提高核心竞争能力，实现从粗放式经营向集约式经营转变。
为了大力促进流通体制改革和流通现代化的进程，促进连锁经营等组织形式的发展，国家有关部门对物流和配送采取了积极鼓励和支持的政策，国务院有关领导同志多次强调了配送中心对发展连锁经营至关重要的作用。广州市政府也积极响应，提出在广州发展现代物流配送中心的规划，大力扶持现代物流业。随着知识经济的兴起、经济全球化大趋势的形成和我国加入WTO，物流业这个昔日的冰点行业成为了我国经济领域的热点。目前主要存在以下一些市场机会：
1、专业化物流服务需求已初露端倪，市场潜在需求尚未得到满足
当前物流业普遍存在服务意识不强、技术水平落后、专业人才匮乏，大都只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务，而不能提供物流信息、库存管理、物流方案设计等增值服务以及完整的物流解决方案。相当多企业仍然以传统的"大而全"、"小而全"的封闭式经营为主，许多企业附设仓储设备，自备运输工具，自拟配送服务，还是一种分散、低效、高耗的运作模式，急需第三方现代物流的服务以降低其经营成本。
2、现有物流基础设施已经比较完善，但分工不合理。
经过多年发展，目前我国已经在交通运输、仓储设施、信息通讯、货物包装等物流基础设施和装备方面取得了长足的发展，能够有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽、服务于区域或城市的物流基地、物流中心等现代化物流设施已经较为充足，但各种运输方式尚未形成合理分工关系，市场范围交叉严重，各种物流配送方式不能合理地发挥各自的优势。
3、现有物流公司技术装备比较落后。
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缺乏必要的公共物流信息平台，订单管理、货物跟踪、库存查询等物流信息服务功能较弱，制约了物流运行效率和服务质量的提高。
在广泛调查和深入分析的基础上，提出组建专业化物流公司的创业设想。针对现在我国的物流状况提出了以连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商场和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象；以系统化、信息化、专业化、社会化的物流配送体系为依托，利用先进的计算机辅助管理功能、现代高速宽带网络、现代数据库技术、现代电子商务模式；以"准时制物流"、"有效客户反映"、"虚拟物流"等先进的物流形式为客户提供了安全、快捷、高效、高质、专业的第三方物流服务的现代物流公司——XX物流有限责任公司，构筑现代物流仓储配送中心。
1、执行总结
1.1公司描述
XX物流有限责任公司以连锁超市、专业市场、货仓式商场和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象，以系统化、信息化、专业化、社会化的物流配送体系为依托，利用先进的计算机辅助管理功能、现代高速宽带网络、现代数据库技术、现代电子商务模式等，以"准时制物流"、"有效客户反映"、"虚拟物流"等先进的物流形式为客户提供了安全、快捷、高效、高质的第三方物流服务，构筑现代物流仓储配送中心。
1.2市场分析
?政策上，广州市政府在文件《四个30》中提出培育大型物流企业初步构想的
“四个30”，提出以连锁经营为主线，以第三方物流为重点，多种所有制经济共同发展重点扶持培育配送中心、物流企业、农副产品批发市场和物流园区各30家；
?广州市在“十五计划”中提出了把广州建成国际性区域物流中心和现代物流
中心城市的战略目标，高起点、高标准地规划和建设一批第三方物流配送中心，以港粤深澳为核心，建设珠三角物流基地，向华南、全国、全世界幅射；
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?在市场现状上，各级政府部门采取措施积极推动物流配送的发展，出现了各具
特色的不同类型的现代物流企业，然而多数物流公司都是改制转变而来的，存在储运设施普遍陈旧，机械化作业程度低，管理手段落后，专业化、社会化、信息化程度较低等现状，物流配送服务层次需求与供给层次严重不匹配；
?调查显示，2001年中国第三方物流市场规模在400亿人民币以上，随着“外
包”需求的增加，第三方物流的市场规模将不断扩大。
?据中国仓储协会对全国450家大中型工业企业的调查显示，有45％的企业将
在未来一两年内选择新型现代化物流企业作为其产品输往市场的主要渠道，有60％的企业将把所有综合物流业务交给新型物流企业去做；
?随着我国加入WTO，产品流通量的大幅度增长为物流市场开辟了广阔的市场。
1.3竞争分析
?当前我们的主要竞争对手主要有四类，一是传统的仓储、运输行业；二是原旧
的储运公司转换成的物流公司；三是生产企业或大中小型零售商自己经营的或兼做其它客户的配送中心；四是新兴的第三方物流公司。
?我们当前主要竞争者是广州宝供物流企业集团；潜在竞争者是沃尔玛。
?在广州竞争对手中，将物流业务定位在连锁超市、专业市场、货仓式商场和百
货商场从事B2S业务的第三方物流公司仍很少数并且专业化、信息化、社会化程度不高。
1.4我们的优势
1.4.1技术
完整的管理信息系统和现代物流信息平台；
现代化物流仓储配送体系，专业化、信息化水平高；
现代化仓储配送中心；
现代物流配送、供应链技术。
1.4.2管理
应用XX信息系统进行业务全程管理。
以创业团队为核心，组建现代物流技术队伍，形成有特色的管理体系，推行现代物流管理模式；
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符合经济发展的趋势和符合政府政策的发展方向。
1.5市场定位
考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，初期以市内仓储配送为主要模式，以大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商场为主要服务对象开展B2S（受零售商委托，成为零售企业的物流配送后台）业务，以生产企业广州地区代理商或分销机构等为辅助服务对象开展B2B（将生产厂商的商品送至经销商、零售商的物流配送服务）业务。
1.6公司服务
1.6.1公司初期服务项目
以区域性服务为主，受大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商场等零售商或生产企业广州地区代理商或分销机构委托，成为其物流仓储配送后台，为其提供现代仓储配送服务；
仓储管理、物流配送；
商品相关增值服务，例如商品包装(包括条形码、商标等)、商品加工、盘存等；
物流信息平台、电子货物管理、物流网络跟踪、综合查询统计分析、商品质量控制、商品网络管理等信息服务；
物流咨询、个性分析，物流方案评估与再设计。
1.6.2公司服务拓展展望
公司后期将拓展质量管理、物流软件、物流咨询、物流设计、生产厂商第三方物流、生产企业供应链管理、零售商电子商务外包等服务，逐步向现代全程物流服务迈进。
1.7市场营销
1.7.1 4P分析
★Product 服务（产品）见1.6.1公司初期服务项目。
★Price 价格
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我们将以较低的价格进入市场，实行快速-渗透策略。采用反向定价、折扣定价和服务组合差别定价等方法，以客户可以接受的较低价格，迅速占领市场，同时不断加强价格控制。
★Place 地点
我们把广州市区按地域以及潜在客户数量等因素划分成四个区域，实施区域服务网专人负责制，以服务网为中心，步步为营；随着公司的发展，逐步向珠江三角洲拓展。
★Promotion 促销
在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主，以广告，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。
1.7.2营销目标
到第一年末，与广州市内25％大型超市，10％专业市场，货仓式商场取得业务联系，部分或全部取得其相应的市内物流配送业务，广州的市场的市场占有率达到10%，年营业额达到900万元。
到第三年末，与广州市内80%大型超市，40%专业市场，货仓式商场取得业务联系并取得其部分的市内物流配送业务，取得50%大型超市，25%专业市场的全部市内物流配送业务，并与其建立长期的合作关系。广州的市场的市场占有率达到45%，使年营业额达到2000万元。
1.8公司设施规划
★管理信息系统与网络信息平台
整个系统包括内部管理信息系统和网络信息平台两大部分，分19个子系统，实现了公司办公和各项作业的自动化、管理自动化，同时通过网络信息平台让客户可以随时获取各种信息和进行业务跟踪等，使我们与客户零距离互动。
★现代仓储配送中心
硬件：自动化立体仓库、各种先进仓储设备、配送车队、配送装卸设备、包装线、加工线……
软件：仓库管理系统、运输管理系统、配送管理系统、增值服务管理系统……
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1.9运作管理
公司在业务运作上按功能从逻辑上可分为四个中心：客户服务中心（客户服务部）、配送中心、仓储中心和信息系统中心，四大中心相互协调、有机连接，有效地处理公司业务运作的全过程。
1.10融资方案
由于公司服务的社会化、专业化，预计我们初期需要启动资金约520万元，除我们创业人员投入120万外，我们第一期的资金来源主要为吸引风险投资。为此，我们设计了三个融资方案。第一方案为吸收风险投资公司的风险资金；第二方案为接现有的仓储进行物流配送。
1.11股权分配
创业人员出资120万元，其中章生出资25万元占公司20.8%的股份，张生出资20万元占公司16.7%的股份，其他创业人员各出15万元分别拥有12.5%的公司股份。以120万元为注册资金建立XX物流责任有限公司并寻求风险投资家。通过协议，吸收两家风险投资公司在创业初期即种子阶段分别投入启动资金200万元,并将注册资本提高为520万元。协议约定，公司成立时，以一元每股普通股，2元每股优先股发行股票。创业人员拥有120万股普通股，占公司股份32.6%，两家风险投资公司各占33.7%（其中13.5%普通股，20.2%优先股）并设置相应的转换比例来控制投资人与创业人员之间的股份比例。由创业人员章生担任董事长，风险投资公司可自行或委任代理进入董事会和监事会执行监督职能，参与公司决策分析，对风险资金的运作进行监控。
1.12公司战略目标
●初期（1～2年）为少数几家客户提供服务，不断提高服务质量、树立品牌
形象，在基本服务的基础上努力开发更多的增值服务，实现小部分盈利，
为上市做好物质条件准备；
●中期（3～6年）创建第二仓库，不断扩大服务能力和品牌效应，增值服务
进一步发展，形成新的盈利增长点，在能力允许的范围内，不断接受新客
户，提高品牌忠诚度，实现上市和风险投资退出，实现全面盈利；
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●长期（7～15年）公司将向珠三角地区以至全国拓展业务，并将服务范围
扩大到制造企业，实现真正意义上的第三方物流体系化运作，成为国内市场领导者，并向国际化迈进。
1.13公司管理
★公司采用董事会领导下的总经理负责制，总经理下将各个创业人员按优势互补安排到公司的副总经理和总监岗位，形成一个协调的网络团队型组织架构；
★管理亲和于人，强调以客户为中心，以信息管理系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，建立一支精干高效的现代物流管理和专业队伍，不断加强管理创新、制度创新、技术创新等，建立现代物流管理模式，形成有特色的管理体系。
1.14投资分析
◆投资净现值：1398万元
◆投资回收期：两年零三个月
◆内含报酬率：41.99％
◆投资回报：第一年不分红，第二年后每年分红为净利润的30％，优先股的
股利率为6%。
◆敏感性分析：在变化±10%范围内，内含报酬率仍高达33.5％。
1.15财务管理
◆目标：通过公司财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金
的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大。
◆达到正现金流所需时间：九个月
◆达到收支平衡所需时间：十五个月
◆五年销售收入（万元）：898.33；1407.10；1908.50；2950.40；3170.60
◆五年净利润（万元）： -58.03；109.50； 241.21； 491.75； 596.45
◆财务比率分析、增长趋势图、收入-支出-利润曲线等见财务管理部分；
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