工作计划及建议书

篇一：工作计划及对公司建议

工作计划及对公司建议

新年伊始，万象更新，“新”代表着生机，代表着成长，代表着希望。

我们愉快的结束了2011年的工作，满怀期待的迎来了2012年的工作，为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长，针对新一年的工作，我在此做出如下规划和安排，并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！

针对新一年的工作，主要针对二个方面着手主抓：

1、加大市场开拓力度，按照上级指示，明年市场相对来说，各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况，但，危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品，只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下，各个大小商家，转让出租店铺的几率相对会更大一些，此时拓展店铺，开发直营店的机会相对来讲会大一些，首先规划好市场开拓方向，主要针对几大地级市县，如：九江，武宁县，吉安市，赣州下属的：石城县，宁都县，抚州地区的：东乡县，南昌地区的：进贤县。针对拓展这一块的工作，要建立一个信息网，和业内人士多交流，人脉是业务领域的重要部分，我更要结合以前的工作经验，收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金，转让费，同行的销售业绩情况等等，并做到真实有效，更要收集每个市场的全年消费情况，和当地的消费习惯，并能独立判断出店铺的可行性，防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作，我提出个人建议实行岗位责任制，实行工资考核，在我个人新开发出的店铺，在拿先期开拓奖金的同时，并对后期店铺进行管理盈利情况负责，盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈亏情况给予扣罚工资100—1000元，或者是，划分区域，区域拓展管理双项并行！

2、直营，加盟，管理巡店，为了公司稳步发展和良性运作，品牌形象至关重要，无论是加盟和直营，都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象，顾客不会细究你内在的实力，而是直观的看你外在的形象，同时建议公司提供属于我们自己的培训资料，企业文化，特别针对陈列这一块的培训，我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配，这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且，巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额，餐补：30元每天，住宿70元每天，现在通货膨胀，物价上涨，我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准，但，我相信，我在公司期间的表现，大家有目共睹，我的能力应该不止这

么点，我要求不高，起码最低的保障是需要的，望领导细致考虑，加薪也会激发我对工作更大的热情，望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用，目前来说，不单单是我个人工资比较低，我们工资的整体水准都较低（导购员除外）！

以上是我个人对未来一年的工作计划，和我对个人收入的一个期望，我有信心做好工作，同时也需要领导的支持和鼓励。如果，上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释！我不是目光短浅，贪得无厌的人，只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神！

针对公司运作上存在的一些不足，我发表下我个人不成熟的看法（仅供参考），

1，店铺装修，特别是灯光的设置和货架的位置，应该

计算测量好，防止出现，灯光照不到衣服的现象， 2，加强管理的跟进，我个人看来，我们的管理流程没

有存在问题，问题在于执行的环节和后期的跟进监督上，工作忙，事情多，不是可以对制度打折扣的借口！ 3，店长，店员职业素质的考核，缺人，但宁缺毋滥，

可以把考核制度列入工资考核，业绩的达成标准，员工的责任心，个人形象，货品知识较为重要：如对货号的熟悉，款式的搭配，衣服的fab的介绍,陈列搭配等。 4，建议公司严格控制货品质量和库存数量，质量决定

5，增加团队的凝聚力，执行力，这是重中之重，在业

内评价每个品牌运营的好坏，无非两点：运营模式和管理，渠道建设和货品受顾客喜爱度是一方面，另一方面就是评价这个运营商对团队的管理，导购员直接就可以反映出一个品牌的实力，这一点我们可以观摩一些大品牌的导购员和管理模式！

以上仅是我从个人角度出发凭借自己的感觉到的一些问题来阐述我的观点和建议，如有不成熟和无良之处，望领导和公司见谅！

—此致！

赵青涛

2011.12.21

篇二：2011年工作总结2012年工作计划及建议

2011年工作总结2012年工作计划及建议

在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了2011，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了2012年,在这一年里车间工作紧紧围绕公司制定的年度生产目标，在车间全体员工的通力配合下顺利完成公司下达的各项任务目标，为了更好的总结经验，发扬成绩，找出不足从而更好地开展2012年度的各项工作，特将2011年度车间所做工作做出如下简要回顾和总结：

一、强化安全、优质、高效生产

安全生产工作是稳定企业生产、保障员工权益、保障企业效益的重中之重，安全工作是公司快速发展的基础，也是工作的难点，之所以安全管理也是一种最基础的管理，在年初车间就决定继续将安全管理工作放在工作中的首位，在平常日常管理工作中始终坚持嘴碎一点，安全教育常不离口，心细一点发现任何安全隐患及时整改并加以排除，腿勤一点，加大岗位巡回检查频率，发现违规操作及时批评指正，通过一系列的努力车间全年度未发生一起安全事故，在确保安全的前提下在生产方面也取得了一定的成绩，全年度车间共生产加工单宁酸系列产品443.45吨，其中用倍子生产工业级单宁酸67.65吨，用倍子生产食用级单宁酸354.575吨，用倍花采用溶剂法生产倍花工业级单宁酸21.225吨，十二月根据公司安排投倍花直接生产16-20be浓胶，共加工倍花34.15吨，产出平均16be浓胶47058l，另全年度共加工制粒食用单宁酸134.76

吨。

二、加强现场管理，设备维护、节能降耗工作：

1、本年度在公司推行的“6s”管理氛围下，车间在现场管理方面也取得了一定成绩，为了更好的配合公司“6s”管理工作的推行，车间制定了车间现场管理制

度并细化了员工岗位责任区，通过车间全员的努力，在公司“6s”管理评比活动中多次获得奖励，并最终养成了员工自觉打扫卫生良好习惯，全年度车间几乎随时都能保持一个舒适、整洁的现场作业环境。

2、针对历年车间设备因平常维护保养不当造成损坏导致车间正常生产受阻，年初车间制定了车间设备维护保养制度，并将一些车间重点设备的维护保养工作责任到人，平常也加强设备的巡回检查力度，发现隐患及时处理，通过不懈的努力全年度车间重点设备未出现一次故障并创下全年度未烧坏一台电机的新开端。

3.节能降耗工作一直是车间强化重视的一个工作，年初车间就加大节能降耗宣传力度，不断提高车间全员的节能意识，始终坚持节能降耗从我做起从小事从点滴做起的方针，根据车间生产实际情况加大节能技改力度：

3.1如针对历年萃取工序溶剂消耗过高的问题，车间提出了改进方案通过安装人员的积极配合对整个萃取工序所有排空管路进行集中回收排放，大大降低了车间因操作排空时车间散发的刺鼻溶剂味道，为员工创造了一个相对安全舒适的工作环境，同时也明显降低了车间溶剂正常消耗水平，连续多月溶剂消耗达到吨产品耗用150kg较好水平，全年度创下吨产品平均溶剂消耗202kg历史最好水平。

3.2 10月份车间根据车间生产实际情况并通过多次取样检测论证，优化了车间浸提生产工艺由先前一直运行的6罐6运行生产方式改为6罐5运行的生产方式并同时降低了整个提取料液温度，在成品质量得到进一步提高后，原料消耗也得到大幅度下降10-11月连续两月食用级单宁酸生产吨产品平均消耗五倍子（毛倍子）1.82吨，11月更是创下了吨产品平均消耗五倍子（毛倍子）1.796吨历史最佳水平，全年度吨产品平均消耗均比上年度有所下降。

三、积极参与公司科技创新、工艺优化工作：

2011年是公司提出的科技创新年，本年度公司进行了一系列工艺创新项目，如为解决环保公司提出的“三位一体”、“二位一体”生产目标，焦性没食子酸取消溶剂法直接高温脱羧升发法，没食子酸直接高温水解法，单宁酸采用膜分离浓缩提纯法，目前很多创新项目均以取得了一定的实际进展，有些项目以进入实质性生产，本人也有幸参与了公司部分科技创新项目，尤其是单宁酸膜分离中试实验一直是全程参与与膜分离产家技术人员及公司项目部王主任一道克服了中试实验阶段遇到的很多关键问题，通过大家的共同努力最终取得了比较领人满意的实验结果，为公司决策提供了第一手真实数据。

四、存在不足：

总体来说本年度车间还是取得了一定成绩，但还是存在很多不足。

1、部分员工还是存在消极怠工，责任心不强的现象。

2、员工内部沟通协调、团结互助做得不够好，甚至还存在个别挑拨离间的现象，对整个车间团结互助和谐生产影响极坏。

3、员工岗前培训做得不够，部分员工操作技能得不到进一步提高，很多问题只知其然不知其所以然。

4.员工与企业、车间凝聚力不够强，员工辞职现象比较严重。

五、2012年度工作计划：

1、紧紧围绕公司制定生产目标组织实施生产。

2、实行“四化”生产目标，即环保最好化、质量最优化、产量最大化、成本最低化。

3、继续强化安全、质量、现场管理、设备维护、节能降耗管理工作。

4、加大员工培训力度，不断提高车间全员整体素质，增强凝聚力，努力打造一

流生产车间。

5、积极参与公司及车间的各项工艺创新项目，搞好部门之间的协调、沟通工作，为公司推行的“三位一体”生产目标早日走上正常化努力工作。

六、个人建议：

1、公司要重视员工与企业的凝聚力，企业与员工不能离心，有了员工的认同才会有上下同心，才能齐心合力的创造业绩，所以企业要想方设法留住好工人，认识到人员的频繁流动对企业健康快速发展是有很大影响的。

2、狠抓落实，提高管理执行力，别在光打雷不下雨。

3、制定合理科学的工资制度从不同方面考虑实行全员绩效考核工资制度，譬如：从工作技能、工作岗位、工作态度、工龄等方面实行考核。

4、加强员工培训，不断提高公司员工整体素质。

5、重视年度、季度、月度评优表模工作，有针对性的开展各种体现企业文化的活动，在全公司内努力营造一种积极向上的工作氛围。

6、给车间适量的管理经费，使车间有能力组织实施一些有益公司及车间管理的活动，并对车间发现的先进事迹及先进个人进行适当奖励。

7、2012年是公司提出的务实之年，也就是说一切工作都要从实际出发，针对当前公司的生产现状，要完成公

司制定的年度目标任务是非常艰巨的，建议公司在当前工艺探索优化生产阶段及时启动污水处理设施，两项工作起头并进，为公司健康可持续发展打下坚实基础。

单宁酸车间：覃兵虎

2012-1-10

篇三：拓客工作计划建议书

date

日期：2014-01-13 present呈送：林总

performer执行人：宋雨 188********

建议书

碧桂园集团营销中心市场管理部

sales & marketing division(marketing dept.)

code编号：bgy/dy/ 2014-01-13/001 department部门：大丰碧桂园销售中心 signature确认：

subject主题：关于大丰碧桂园1月（跨月）拓客工作计划建议书 no. of pages ( including this page )页数（含本页）：4页市场管理部张总审批：

是否需呈送杨董事：是□否□

大丰碧桂园1月（跨月）拓客工作计划

一、拓客计划及目标

二、拓客物料

备注: 所有物料均走采购流程，所有礼品类均要带有大丰碧桂园logo，

三、拓客团队架构

1、【统筹组】耿魏

工作职责：统筹拓展工作，制定拓展工作指引（资源清单罗列，执行标准，目标与计划，奖惩制度）；为拓展小组进行培训指导；协助各拓展小组进行资源的梳理及拓展监控；为各拓展小组解决拓展时的即时问题（活动方案制定，客户谈判等）

2、激励奖惩制度（新开项目新员工以正激励为主，暂不建议负激励）:

备注：截止时间14年2

月14日（费用由营销经理从备用金以现金形式发放，凭发票到营销经理处领取奖金，发票至财务报销）

以上方案可否，请领导批示！

篇四：2014工作计划与建议

2013年就在弹指间过去了，这一年对我自己来说有些碌碌无为，感觉自己一直都在忙碌着，但是无论是对学校的贡献还是自己自身的修炼都没达到自己的满意度。续班上，我们还是很糟糕，没有突破。那么，在接下来的2014年里，工作重心就一定是要团结各位老师在这方面多下点功夫。其实我们大家都知道要提高续班率无非就是两点：一、教学质量。二、教学服务。只要我们这两点让家长满意了，那续班也就不再那么难于上青天了。

先来说说教学质量，我们常说教学质量是我们的生命线，要保证教学质量的提高，必须加强管理，落实措施，对此我有以下几点想法：

一、抓好常规教学，向40分钟要质量。

学生“轻负担，高质量”是我们追求的目标，这个目标实现的方法途径是什么呢？我认为只有抓好常规教学，努力提高课堂教学效率，促进教师、学生的共同发展，才是提高教学质量途径的最佳选择。一堂优质的课除了课堂的掌控，学生的配合，更需要老师课前的备课上面有想法。以前用黑板上课的时候，大家有时候会讨论怎么去导入，有点集体备课的意思。现在有了ppt教学，大部分的老师都是跟着ppt的流程走，这样固然是模板教学，对于稍有上课经验的新老师是能够信手拈来，但是对于有经验的老老师来说却是食之无味。所以，在新的一年我希望采取个人备课与集体备课相结合的形式，尽量做到每周四能集体备课一次。备课要做到三备：备教材；备学生；备教学法。

二、切实加强课堂教学管理

教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。针对教师课堂教学中暴露出来的问题强调做到如下几点：

第一，把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，教师的功夫应该放在在上课之前。教师要认真钻研教材，深入备课。备详细教案，备教学目标，备教学环节，备可能出现的教学中的意外情况，备教法和学法，备ppt设计，必须严格做到六个统一，即统一教学计划、教学内容、教学目标、教学进度、教学资料和测验考试。

第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：（1）必须明确本堂课教学目标；（2）必须让学生积极参与教学活动；

第三，把加强个别辅导放在课后。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个在学习上有困难跟不上其他学生。教师要不放弃任何一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想和学习态度问题。一般采取如下措施：（1）教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底（2）教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导；（3）经常与后进学生和家长沟通，和家长一同鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。

第四，加强过程管理。对教师的教学工作除了平时的常规检查，还要加强随堂听课，真实的课堂才能更好地发现问题，才能全面解决“教”和“学”之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，培养教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风。

三、加大对后进生转化力度

在同一个班级中，不可避免地存在一少部分学习成绩不够理想的学生，他们在学习方面会遇到种种困难。后进生是影响班级以致全校教学质量和续班率的重要因素。因此，在后进生的转化方面必须采取有效措施，有效转化。

教师要耐心细致做好学困生的思想工作，让后进生树立信心，坚持日常转化。教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，个别辅导至少一次并有记录，在课堂上教师对差生要多启发诱导，多提问，多检查他们的课堂作业。对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名差生进步了，整体质量就自然会水涨船高。

家庭协助：调动家长的积极性，号召家长每日检查孩子的作业，帮助孩子弄懂学习内容，耐心做孩子思想工作，提高孩子学习成绩。

其次，就我个人观点聊聊教学服务：

就我个人而言，教学质量和教学服务在某些方面是相辅相成的，教学服务在某些方面是为了教学质量而跟进的，比如说在后进生补课和家长沟通方面，每个月的

电话教学和回访这些并不只是让家长感受到我们的服务，在我个人方面，更多的是希望通过这样的沟通提高部分家长在心理上和实际行动上对孩子学习的重视，并不只是动嘴说说孩子而已，而是走进孩子的心理帮助孩子共同进步，这一切工作在我个人这边都是为了教学质量而开展的。

以我自己对学校现任的几位老师的了解，我想大家对小孩子都是非常有爱心的。教师足够的爱是提高续班率的一个重要砝码。（一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场。）

现在就学校几项突出的服务谈几点自己的看法：

1.电话教学：要求每位老师不要累积到月底才来打，而是发现问题及时沟通并做好沟通记录。这样也就不会每次电话沟通都觉得跟家长说一样的话，（孩子表现好与不好，都应该及时沟通，让家长了解到及时的信息）。

2.爱心补课：这方面其实老师们都做的不错，但是在这个服务上其实也是有技巧的。很多老师都只是做了隐形服务，做多了家长觉得孩子缺课无所谓反正老师会补课，导致老师的很多努力都白费了。所以在此建议：老师在平时要灌输给孩子不要轻易请假的理念，邀约孩子补课的时候一定要让家长了解，并在语言上稍有技巧让家长觉得给孩子补课麻烦了老师，让他看到老师的责任心，提升自己在家长心中的形象。

3.短信服务：每周

都有发作业给家长，偶尔在短信的编辑上用点心，说说孩子的

有点和进步的表现，相信不仅家长很开心，孩子也会得到莫大的鼓舞。

以上都只是我个人的经验之谈，其实学校在很多场合都已经明确过这些项目了。只是因为种种变化，让很多的计划和细节都进行了搁浅，每一步都没有百分百地去执行，所以导致结果也不尽人意。以下是我就教学和教务方面对明年周三到周五的日常工作的一个大概安排：

备注：周六和周日老师在空闲时间段必须进班听课，哪怕每个教室只听一小段也可以，这样才会感受到真实的课堂，自己能得到启发同时也给别的老师切实可行的建议。

篇五：文秘工作计划及建议

文秘室工作计划及建议

自2009年7月26日来公司上班，到今天已有2年多的时间，见证了公司从破旧不堪的老厂搬迁至新厂的辉煌时刻。公司内部人员调动，老员工的“历史成就感”，新进员工的士气越挫越弱的状况，让我不停的给自己定位，并深深的自我反省，不求为公司锦上添花，只求为公司的发展尽自己的绵薄之力

自身不足：

1、脾气过于急躁，做事有不够细心。

2、遇到事情不会变通，过于固执。

3、不够圆滑，人际关系处理的不太好，各部门的协调工作没有做好，以至于给别人一种不配合工作的印象。

4、遇到事情首先为自己解释、开脱，然后才会去想解决的办法。

5、自身业务水平、知识水平的提高速度过于缓慢，精神处于一种懈怠的状态。

针对上述问题，在以后的工作中，我将尽力改正。一切以工作为重，学会控制个人情绪，并及时、有效的完成领导交代的任务。

1、做事分清条理，分清事情轻重。合理安排时间，把手上的工作及时完成。并为各部门做好后勤服务工作，遇到事情不推脱。

2、定期检查公司资质证件是否有年检及到期的情况。并及时做好换证的准备工作，遇到困难自己先想方法解决，解决不了就要及时汇报给领导，让领导知道事情发展到何种程度。不要一直拖着，最后恶性循环，最后反而要花更多的时间和精力去解决问题。

3、多组织员工业余活动，丰富业余生活，加强企业文化的宣传力度，提升凝聚力。公司目前的员工的平均年龄是45岁，年轻一代的员工基本上都是办公室的，为吸引更多的年轻人加入我们公司，势必在丰富业余生活上要加大力度。这样既能锻炼员工身体，减少员工

请假率，增进沟通充分了解员工的想法，把问题解决在根苗上。

4、更新网站信息。目前的状态是网站上的信息及文字更新速度缓慢，公司之前的奖励制度时有变更，但也无法打动员工积极写作的欲望，之前是什么样还是什么样。也许是怕自己写的不好，也许是嫌奖励的力度不够。我的提议是公司最好强制性每人必须就公司的某一个问题提出自己的建议或改进的方法。或是抒发一下自己对公司的感情，企业文化这东西必须来自员工，最后回归到员工身上。从上而下的企业文化，不过是一纸空谈，无任何实际意义。

5、对于遇到繁琐的事情，麻烦的事情要有耐心，不乱发脾气。“工作就是工作，不要带自己的私人情绪到工作中来”。是的，来公司上班就是在处理好自己工作的情况下与大家相处愉快，这就是所谓的比较融洽的办公室环境。之前确实有的时候会因为一些其它事情影响自己对一些事情的处理态度，但在以后的工作中，我将以公正的态度对待身边的人和物，不夹杂一点私人情绪在内，对于自己做的不好的地方也希望领导们能及时指出，便于我及时改正。

6、公司文件的下发和公章的管理制度。任何文件的下发必须有领导的签字。未从文秘室走的文件一律是还未正式公布的文件。不得四处散发。公章的使用，必须得到领导的同意，不论是谁，有需要把公章带出的情况，必须本人先经过领导的核实再带出。

对公司的几点建议：

1、公司领导多，员工少。特别是我这个部门，基本上涉及到跟各部门配合工作，经常会碰到的是各部门的工作在同一时间要求完成，我希望以后的工作中，各部部长尽量不跨部门安排工作，有比较急的问题可以先跟我们行管部部长进行沟通，我这边会按照我部部长的要求尽量调整时间，按时保质的完成工作。

2、会做的忙死，不会做的闲死。公司里人员的流动，逐渐出现

一些以前是有人负责的事情，现在找不到人负责，就直接合并到一个人身上去了。如果他能胜任，那么这个事情以后就该他负责，他做不来，就交给别人。多做多错，少做就少错。做好了是应该的，做不好就是个人能力问题。这就形成了公司现在的“推脱文化”，遇到啥事我不会做，自然会有别人来做。董事长说做人要抱着一种自己多做一点就多学一点的心态，我觉得这句话不错，但是公司招了这么多人，不会就只要其中的几个人做吧，其他的难不成是做装饰的。简单说来，就是分工不明确。

3、公司是否应制定加班请假制度。

4、是否考虑设立晋升制度和竞争机制，优胜劣汰，让员工看到可上升的空间。

5、设立生日奖金。工作满一年以上的员工，可在生日当月享受50-100的生日奖金，或是购物券。

6、可考虑开设培训班，或是把优秀员工送出去培训。