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工作计划及建议书

篇一:工作计划及对公司建议

工作计划及对公司建议

新年伊始,万象更新,“新”代表着生机,代表着成长,代表着希望。

我们愉快的结束了2011年的工作,满怀期待的迎来了2012年的工作,为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长,针对新一年的工作,我在此做出如下规划和安排,并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见!

针对新一年的工作,主要针对二个方面着手主抓:

1、加大市场开拓力度,按照上级指示,明年市场相对来说,各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况,但,危机就代表着商机有句话说的好:“没有卖不出去的货品,只有不懂得销售的导购”!在市场不景气的情况下,各个大小商家,转让出租店铺的几率相对会更大一些,此时拓展店铺,开发直营店的机会相对来讲会大一些,首先规划好市场开拓方向,主要针对几大地级市县,如:九江,武宁县,吉安市,赣州下属的:石城县,宁都县,抚州地区的:东乡县,南昌地区的:进贤县。针对拓展这一块的工作,要建立一个信息网,和业内人士多交流,人脉是业务领域的重要部分,我更要结合以前的工作经验,收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如:租金,转让费,同行的销售业绩情况等等,并做到真实有效,更要收集每个市场的全年消费情况,和当地的消费习惯,并能独立判断出店铺的可行性,防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作,我提出个人建议实行岗位责任制,实行工资考核,在我个人新开发出的店铺,在拿先期开拓奖金的同时,并对后期店铺进行管理盈利情况负责,盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%—2%,不盈利,按盈亏情况给予扣罚工资100—1000元,或者是,划分区域,区域拓展管理双项并行!

2、直营,加盟,管理巡店,为了公司稳步发展和良性运作,品牌形象至关重要,无论是加盟和直营,都要求品牌形象规范化!一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象,顾客不会细究你内在的实力,而是直观的看你外在的形象,同时建议公司提供属于我们自己的培训资料,企业文化,特别针对陈列这一块的培训,我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配,这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守!并且,巡店和市场开拓可以并行!我建议公司增加出差费用金额,餐补:30元每天,住宿70元每天,现在通货膨胀,物价上涨,我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准,但,我相信,我在公司期间的表现,大家有目共睹,我的能力应该不止这

么点,我要求不高,起码最低的保障是需要的,望领导细致考虑,加薪也会激发我对工作更大的热情,望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用,目前来说,不单单是我个人工资比较低,我们工资的整体水准都较低(导购员除外)!

以上是我个人对未来一年的工作计划,和我对个人收入的一个期望,我有信心做好工作,同时也需要领导的支持和鼓励。如果,上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释!我不是目光短浅,贪得无厌的人,只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神!

针对公司运作上存在的一些不足,我发表下我个人不成熟的看法(仅供参考),

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