《投资心理学》科目考查卷

2013--2014学年第一学期《投资心理学》科目考查卷专业：化学工程与工艺班级：xxxxx任课教师：刘兴然

姓名：xxx学号：xxxxxxxxxxx成绩

闲谈常见心理现象

心理学是一门解释科学，主要研究人的心理现象及其规律。现实中，很多人对心理学的认识还不是很清晰，至少还未理性，就像我之前一样，总以为心理学和玄学甚至风水算命现象差不多，一个专业的心理研究人员可以预测人的为来。可事实并非如此，心理现象就在我们每个人正常人身上客观存在，或者说我们的一举一动，都可以由心理学来解释。接下来我想谈谈曾经或最近真实发生在我身上的三类心理现象：模糊厌恶、沉没成本及囚徒困境。

模糊厌恶（Ambiguity aversion），意指在所有伴随风险的不确定性中下注的话，人们倾向于下注已知的不确定类型，而不是未知类型。比如，盒子里有100个球，你愿意赌能够随机摸出的球为红色——如果已知有50个在其中的话。如果盒子里有什么颜色的球全然未知，那么你不会愿意为之下注红色的。一般的风险事情具有确定的概率计算，而暧昧事件则具有更大的不确定性，因为概率分布本身可能就是未知的。人们厌恶主观的或模糊的不确定性，甚至讨厌客观的不确定性。模糊可以被定义为信息能得知却不被得知的状态，当这种模糊性是一种对未来巨大损失的可能性的时候，人们对于这种模糊性的厌恶和回避心理就更加强烈了。模糊厌恶的经典实验是由埃尔斯伯格1961年提出来的，人们在熟悉和不熟悉的事情之间会选择哪个？毫无疑问是熟悉的那一个！老乡见老乡两眼泪汪汪，没见过你走在大街上就看见陌生的行人两眼泪汪汪的，多怪异~无数的同学在刚步入大学的门槛时牵手了高中同学或初中同学、小学同学；单身的男女不用愁大学或研究生时老乡会为你解忧；不怎么红火的本科院校班里三分之二的人产地都不会太远。

记得上次在网上做刷信誉的兼职，想到这可能是骗人的，可是又暗示自己如果是真的就很快就赚了几天的伙食费。结果刚投进一笔钱后，其给我的回复是我的任务是至少完成3笔交易。这是更加觉得是骗局，可是不甘心之前投入的钱，竟然选择再一次相信，结果被骗了几百块！在不确定中我最终选择相信，也使我

亏损了一大笔钱。所以，为了预防这种现象，我们要做的是去了解事件的本质，通过各种手段证实它的真实性。

沉没成本，根据网络上的解释，指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

不难理解，只要你有过损失和对损失的记忆，在你下次再次发生同样的行为时，多少会影响你的判断和决策。因此，我们每个人都会经历这种现象。以我为例，就在上个学期，在多方面元素的影响下，我从网上购买了一批16G的U盘，花费了我好几百大洋，结果发现半个月后，发现这些都是缩水的U盘，实际上只有4G的内存，意味着我已经遭受了巨大的损失，本来想挑个好时间段出手的安排，只好取消，因为一来，对于现在大数据的环境下，大家更加青睐于更大容量的U盘，我手上的缩水货，注定没有市场；二来，如果我采取上门推销和降价处理，尽管我对自己的口才和实力有信心，但是预期并不乐观的收入，还不够我的辛苦费，也就意味着，我遭受了进货的巨大损失之后，即沉没成本，还要进一步的工作量损失。这活我可不干。可是，假如我一开始就买入4G的U盘，一样知道没有市场，但我想，我是一定会放手一试。这种现象，看似奇怪，倘若用沉没成本心理现象来解释，自然也就不言而喻了。

那么，我们应该怎么预防这种心理现象的发生呢。我个人觉得，这种现象每个人都会经历到，但也是可以尽可能的减少它的出现概率。首先，我们应该清楚的理解这种现象的本质，即清楚沉没成本现象是什么，然后我们要有理性的判断，理智的对待过去的损失，使其不影响当下的决策。最后，我们要减少现在的损失，以免在未来造成同种现象，即要求我们要三思而后行。

囚徒困境（prisoner's dilemma ）：两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子,说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是的比较难的。去年开学初，我在找人合作给新生定做班服的项

目。在客观条件方面，我已经从熟人那里找到了一些客户，还有一些潜在的客户是可以进一步挖掘的。在可观的前景下，苦于没有找到比较亲近的供货商。于是找到了其他院系的服装代理，他有亲戚可以提供货源，开始我想这是我们合作的绝好机会。于是我们进行了一次面谈。本可以互补的两方，最终还是放弃了合作。原因在于，他认为货源更重要，利益方面不能平分，而我想，客户我已经找到，已经有了前期的付出，只要衣服一到，我们就可以马上有收入，后期一起可以再挖掘新客户。而且我想货源也并不是只有他才可以提供。于是乎谈判就这样吹了。再后来，据了解，我们都放弃了项目，一本无成，我想，这就是很真实的博弈，我们都陷入了囚徒困境。避免这样处境的方法，我决定最应当的是要掌握尽可能多的资源和谈判的技巧和经验。

以上就是本人初出茅庐对三种心理现象的片面之词，望以后可以更深入地学习心理学知识，提高对生活中问题的应对能力。

现代礼仪考查课程考核方案

抚州职业技术学院2015—2016学年第一学期期终考试汽车工程系《汽车营销礼仪》考查课程考核方案 说明：考查方式指笔试、面试、口试、专项设计、技能测试、实验实训、专题论文等。 一、考核内容： （一）平时成绩的考核内容： 课堂表现；出勤。 （二）口试、专题论文成绩的考核内容： 口试考核内容 见附件一 实践安排报告的制作 子曰：人无礼，无以立。中国自古以来就是一个重视礼仪的国度，礼仪是一个人是否有道德的基本评价标准，一个人有礼仪就可以被重用，就能成大事，就能受人尊敬，就能成为别人的榜样。在现实社会中，你是否有礼仪，就反映了你是否能更好的立足于社会，能否得到更好的发展。生活中，学习中，等等只要你注意好礼仪，你会收到别人的另眼相待的，你会收获不同的东西。 礼仪如此之好，我们将要如何在汽车销售活动中运用？礼仪在汽车销售活动中又都应用在哪些方面？这都是我们要研究的问题。 以“礼仪在汽车销售活动中的运用”为思考，结合所学的现代礼仪知识，根据事例（可虚构）进行分析，作出本课题的专题论文（实践安排报告）。字数控制在800——1200字。五年一贯制800字以上，三年制大专1200字以上。 具体要求 1、写作要求概念清晰，结构合理，层次分明，文理通顺。 2、字迹整洁，文案干净有序，整体美观。 3、有配图（可以表现状态的简笔画）者加分20%。

二、成绩构成要素及评分标准： （一）课程成绩构成及比例 平时成绩占40分，口试占20分，专题论文成绩占40分。 （二）各构成的的基本要素 平时成绩：课堂表现；出勤 口试成绩：客观题答对加分，主观题答中要点酌情加分。 专题论文成绩：概念清晰，结构合理，层次分明，文理通顺。 （三）各基本要素评分标准 平时成绩：课堂表现占20分；出勤课占20分 口试成绩：客观题选择题1道、判断题1道答对加分，主观题为案例题答中要点加分。 专题论文成绩：题目：符合题意。（满分5） 内容：内容完整，格式合理，缺少格式要素酌情扣分。（满分15） 语言（文采）：语句通顺、准确，无语病问题。（满分10） 美观：字迹整洁，文案干净有序，整体美观。（满分10） 三、考核时间及地点 口试2015年12月21日在各自教室开始，本专题论文为课后独立完成。 四、其它说明、要求及附件 补考形式为口试考核 五、附件 附件一：汽车营销礼仪口试试题 方案制定人签字： 系部盖章： 年月日

考查课考核方案

1、《护理学基础》考核方案 注：学习纪律操作办法 班干部记考勤，每次上课前由班干部向任课老师报告考勤情况。报告内容包括应到学生人数、实到学校人数、请假人数、缺席人数及缺席学生名单，老师记录缺考学生名字。

2、《社区护理学》考核方案 注：学习纪律操作办法 班干部记考勤，每次上课前由班干部向任课老师报告考勤情况。报告内容包括应到学生人数、实到学校人数、请假人数、缺席人数及缺席学生名单，老师记录缺考学生名字。

3、《传染病护理学》考试方案 考查课考核成绩采取平时考核成绩和期末结业考查成绩双重结合的形式进行记录. 一、平时考核成绩（占总分值的50%） 1、课堂表现（占总分值15%） 优秀:主动回答老师提问，注意力集中，回答问题准确（12—15分）。一般：能认真回答老师提问，回答问题基本正确（6—11分）。 差:不能正确回答老师提问，或回答不正确（0—5分）。 2、完成作业情况（占总分值20%） 根据交作业的次数及完成状况评分，每学期计划完成4次作业，每次5分。分优秀(5分/次）、良好（4分/次）、合格（3分/次）、较差（2分/次）、不交作业（0分/次） 3、课堂纪律、出勤次数（占总分值10%） 本学期旷课一次扣5分，旷课二次或二次以上扣10分。 学习纪律操作办法 班干部记考勤，每次上课前由班干部向任课老师报告考勤情况。报告内容包括应到学生人数、实到学校人数、请假人数、缺席人数及缺席学生名单，老师记录缺考学生名字。 4、印象分（占总分值5%） 对课堂综合表现进行评价，对有独立见解或创新学生可鼓励加5分。 二、期末结业考试（占总分值的50%）

考查课不采用试卷考核形式，可根据临床学科特点，建议利用一节课时间进行考核（以下方案任选其一） 1、病例分析：要求学生写出医疗诊断（10分） 对患者进行护理评估，提出目前存在护理问题（15分），应采取哪些护理措施（15），如何对其进行健康教育（10分）。 2、知识点考查：按教学内容设计1~2道综合论述题（10分） 主要考核学生运用所学知识分析能力、应用能力。 任课教师应严谨、细致、认真负责的做好考核工作，保证考查课成绩准确公平评定，不得无故提高或降低学生成绩。 4、《儿科学护理学》考试方案 考查课考核成绩采取平时考核成绩、实践操作成绩和期末结业考查成绩相结合的形式进行记录. 一、平时考核成绩（占总分值的30%） 1、课堂表现（占总分值10%） 优秀:主动回答老师提问，注意力集中，回答问题准确（9—10分）。一般：能认真回答老师提问，回答问题基本正确（6—8分）。 差:不能正确回答老师提问，或回答不正确（0—5分）。 2、完成作业情况（占总分值10%） 根据交作业的次数及完成状况评分，每学期计划完成4次作业，每次2、5分。分优秀(2、5分/次）、良好（2分/次）、合格（1.5分/次）、较差（1分/次）、不交作业（0分/次）

商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷（2017 —2018学年度第二学期）考试年级：2016级考试科目：商务谈判成绩：_________ 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（）A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） 15 .让步的实质是（） 1、商务谈判的过程大致可分为_____________________ 阶段、 ________________________________________________ 阶段、 ______________ 段、________________ 段、_________________ 段 6. 商务谈判中，作为摸清对 精选 A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 A.损失 B.妥协 二、填空题（30分） C.逃避 D.策略 2、商务谈判的准备有： ___________________ 、 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8 .价格条款的谈判应由（）承担 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）D.技术人员 D.成交阶段 、、O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多， 所得到的____________________________________ 。 4. _________________________________ 商务谈判进攻性策略有 ______________________________________ 、________________ 、__ 5. ______________________ 商务礼仪中，被动握手，否则是不礼 貌的。 10.应赋予谈判人员的资料是（ 欢迎下载

完整word版商务谈判试题及答案A卷

3. 价格是商务谈判中最核心的部分。 （ ） 、选择题（每题 2 分，共 20分） 1、谈判是追求（ ）的过程。 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ 3、当谈判者处于逆境时，在 （ ） 所在地谈判可能更为主动。 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ 5、立场型谈判又称为（ ） 1 分，共 10 分） 1. 谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。 2. 按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官 办民谈 判。（ ） A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 7、让步的实质是 （ ） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D 策略 8、谈判首席代表是 （ ） A. 谈判负责人 B. 陪谈人 C. 主谈人 D. 企业经理 9、 （ ） 型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A. 合作 B. 妥协 C . 顺从 D. 控制 10、谈判中最关键、 最困难、最紧张的阶段是（ ） 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 （ A.自身利益要求 B. 双方利益要求 A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判 A. 第三方 B. 对方 C. 己方 D. 无所谓 A.主场谈判 B ．客场谈判 C ．书面谈判 D. 口头谈判 A.硬式谈判 B.原则型谈判 C .价值型谈判 D ．让步型谈判 A.开局阶段 B.报价阶段 磋商阶段 D. 成交阶

南县一中考查科目考查实施方案

南县一中考查科目考查实施方案为确保我校考试考查科目考查工作顺利进行，根据上级相关精神，按照《湖南省普通高中学业水平考试考查指导纲要》的要求，结合我校实际，特制定此方案。 一、指导思想 考查遵循普通高中教育的培养目标，致力于促进学生的全面发展，面向全体学生，促进学校全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，全面落实普通高中课程方案。 二、组织机构 成立南县一中考查科目工作领导小组，成员如下： 组长：黄学军 副组长：卢万佳、陈世中、张杰献、艺、体、电、通、物、化、生备课组长 成员：处室人员、学科教师 领导小组办公室设学校教务处，具体负责考查科目实施工作，黄学军任办公室主任。领导小组下设五个机构，负责各模块的考查工作。理化生实验模块，由卢万佳负责；体育与艺术模块，由陈世中负责；信息技术与通用技术模块，由李强负责；研究性学习模块，由徐坚负责；社会实践与社区服务模块，由张杰献负责。 三、考查对象 我校在籍学生。 四、考查科目

考查科目为信息技术、通用技术、音乐、体育、美术、研究性学习活动、社会实践、社区服务、物理实验操作、化学实验操作和生物实验操作等十一个科目。 五、考查时间 1、研究性学习活动、社会实践、社区服务（见具体通知） 2、信息技术、通用技术、音乐、体育、美术（见具体通知） 3、物理实验操作、化学实验操作和生物实验操作（见具体通知） 六、考查办法 信息技术： 开卷考试，无纸化上机操作，考试时间60分钟。学生点击桌面考试系统的图标，输入学籍号（学业水平考试的学籍号），进入考试系统。全部考生登录以后开始作答，第一大题是单项选择题，25小题共计50分；第二大题是判断题，每个1分，共10分。第三大题是应用题，每题10分，共40分。第一小题考查word排版，如字体变化，加粗，行间距调整等。第二小题考查excel基本操作，如求和或者平均分，排序等。第三小题考查powerpoint基本制作，根据提供的基本素材按要求制作简单作品。第四小题考查文字录入，录入规定的文字。考试开始20分钟后才可以交卷！ 通用技术： 开卷考试，考试时间60分钟，采用“笔试与学生作品评价相结合”的考查方式，作品必须当天交。 音乐：

《国际商务谈判》考试B卷及答案

-■ L r 2011-2012学年第1学期 国际商务谈判 课程考试试题（B ）卷 类别成教学院夜大学 拟题人 孟静 适用专业 2011级国际经济与贸易专科 （答案写在答题纸上，写在试题纸上无效） 一、 填空题（每空1分，共30分） 一个谈判队伍应包括 ____________ 、 、 、 ____ 介绍的顺序各个国家不大一致，我国习惯是 _____________ 优先。 谈判人员应具备的基本观念 ______________________________ 、 着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以 1 、 2 、 3 、 4 、 优先，而西方国家是 .为 佳。 --t = F - O t - 6、 宴请的形式： ______________ 、 、 、 7、 在酒席上一般不要谈生意，在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私，对 问题也要慎重。 8、 挑选谈判人员的标准可分为 — 9、 保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示 10、 亚洲是世界第一大洲， 其次 _______________ 教。 11、 企业培训的四个步骤： 二、 多项选择题（本题共 、点头表示 在当地所有信教的居民中信奉 ______________ O 的居民较多, _________ 、 、 、 ____________ O 7小题，每小题3分，共21分。在每小题列出的选项中有一 -----O F 至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少 选、错选均无分） 最理想和富有人情味的谈判是（ ） A 原则型谈判 B.让步型谈判 C.立场型谈判 D.软式谈判 （ ）的谈判应选择全能型的谈判人员 A.间接的书面谈判 B. 一对一的个体谈判 C.面对面的口头谈判 D.集体谈判 一个成功国家的国际商务谈判时（ ） A 互惠互利的 B 己方获利多 C 对方获利少 D 双方获利一样多 若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于： B.企业自身 D.己方和对方中实力较强的一方 ） D.还盘 1、 2 、 3 、 A.政府部门 C.政府与企业的共同决定 正式谈判一般 要经历哪些环节（ A.邀请发盘 B.询盘 C.发盘 6、要想打破谈判中僵局，应当（ E.接受

商务谈判试题及答案

商务谈判试题及答案 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（C） A在解决一个问题 B双方进行交际 C双方为各自需要而磋商 D一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货B法律C信用保证D技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）A行政复议

B调解C仲裁D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B平等互惠的观念 C团队精神D专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任D由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C） A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B） A反问劝导法B场外沟通

C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方8，不属于非人员风险的是（B） A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（B） A谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C） A德国人B美国人C韩国人D南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）

A我是**，请多指教 B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理 C我是**集团总裁***，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D） A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（E） A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通

课程考核方案

---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------ 课程考核方案系别：信息技术系 课程名称：网络数据库 适用对象：03级软件设计五、六班, 04级软件设计一、二、三、四、五、六班。 学时：48（其中，理论学时：24 实践学时：24） 64（其中，理论学时：32 实践学时：32） 学分： 一、设课目的：通过认真研究专业人才培养方案和课程大纲，而设网络数据库课程。本课程是数据库技术与应用课程的提高篇和深入了解、学习有关数据库相关内容的课程。开设本课程所需要的预备知识和课程有：计算机维修与维护、程序设计基础（如BASIC、C、VB等）、数据库技术与应用（如VF、ACCESS等，如果已经学过VF，则不需要程序设计基础）等背景知识（上述课程以我系已经开设的课程为参考）。 二、课程教学内容和教学目标（考试内容与基本要求）：通过本课程的学习，深入了解SQL SERVER 的基本概念，掌握在SQL SERVER中建库、表视图及关系等操作，学会利用SQL的常用语句和可视化的方法实现增、删、改、查的操作，在熟悉存储过程、触发器、游标等基本概念的基础上，掌握其代码的编写，同时能综合运用所学的知识实现网络数据库的管理。 三、课程考试方案：主要应包括以下几项内容： 1．考核内容及评分标准： 平时成绩的考核内容：(20分) 上课出勤情况、课堂纪律及学习态度(10分) 上课回答问题、作业完成情况(10分) 实践课成绩考核内容：(80分) 四次上机操作考试，根据学期的安排分四个阶段进行考试：20分/次， (详细内容见附录) 2．考核方法 实践性的上机考试。 3．成绩构成要素（例如作业、阶段性测验、期末考试、学习态度和学习纪律的考评等）及各要素所占比重：平时作业及表现占20分，实践课成绩占80分。 5．组织形式：分两组在计算机上完成考试。 1．考核内容：本课程所讲内容 2．评分标准：平时20分，每次测验20分，累加得出总分。 3．考核方法(包括补考形式)：补考形式拟以笔试为主，本课程期末考试成绩由作业、学习态度、学习纪律、阶段性测验组成。 4．成绩构成要素：平时成绩20%(作业、阶段性测验、学习态度为、学习纪律),期末成绩80%。5．组织形式：随堂组织形式 6．考核时间：在授课期间。最后的测验，在第十五周至第十六周进行。 7．考核地点：课堂 四、教材及参考资料 《SQL Server实用教程》郑阿奇等电子工业出版社 2004年7月 五、其他有关说明或要求

普通高中学生学业水平考试考查科目实施方案

普通高中学生学业水平考试考查科目实施方案 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

2017年普通高中学生学业水平考试考查科目实施方案 根据《忻州市教育局关于做好2017年普通高中学业水平考试工作的通知》精神，结合工作实际，特制定本方案。 一、考查目标 普通高中学生学业水平考试考查科目，以高中教育培养目标和学科课程标准中确立的“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”三维课程目标为导向，通过检测学生必修及选修学分模块的学习状况，考查学生对基础知识、基本原理、基本技能的掌握程度，特别是运用学科知识与科学方法分析问题和解决问题的能力，全面了解高中教育培养目标和三维课程目标在高中教学中实现的程度。通过考查，引导学校全面加强课程资源建设，落实课程计划，促进学生全面发展和教师专业发展。 二、考查依据 普通高中学生学业水平考试考查科目以学科课程标准、《山西省普通高中学业水平考试大纲及说明》为依据，结合我校普通高中教育教学的实际情况进行命题，旨在帮助学生形成终身学习的愿望和能力，全面体现科学、技术、艺术、综合实践活动等领域各学科的课程价值。 三、考查原则 1．科学性。试题符合普通高中学生学业水平考试考查科目的要求，内容科学、严谨，文字简洁、规范，评分点合理。 2．客观性。试题要充分反映学科主要内容和基本要求，要源自于教科书。能客观评价学生的学习效果。

3．基础性。针对学生必修学分模块命题，突出考查科目的基本原理、基本技能和基本方法，注重观察能力、分析和处理数据能力和操作技能的考查。 4．公平性。充分考虑我校高中考查科目教学实际，面向全体学生命题。试题内容避免客观因素的影响，避免经济、城乡、民族、性别等背景的差异。 四、考查对象与组织 考查对象为2015年秋季入学，现高中二年级在籍学生。 要严密组织好考查的各项工作，严格纪律，明确职责，严肃考风考纪，坚决杜绝徇私舞弊和弄虚作假现象，对违规现象要严肃处理，追究责任，确保考查的公平、公正。 五、考查科目与时间 考查科目为物理、化学、生物学科的实验操作，音乐、美术学科的基础知识和艺术实践，通用技术、综合实践活动的开设情况和质量，语、数、外三科的考试和其他学科的补考。 各个学科考试、考查时间安排为： 语、数、外三科考试时间为10月中旬。 其他学科（信息技术外）的补考时间为11月上旬。 理、化、生实验、综合实践活动、体育与健康、音乐、美术、校本课程的考查时间为10月下旬。 保德中学校教务处

商务谈判试卷及答案

一、单项选择（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、按谈判内容与谈判目标的关系，可以将商务谈判分为（） A.实质性谈判与非实质性谈判 B.正式谈判与非正式谈判 C.对抗性谈判与非对抗性谈判 D.真实谈判与非真实谈判 3、十分强调通过人的行为去了解、分析推测人的需要的是以下哪种理论（） A.谈判需要理论 B.谈判结构理论 C.谈判技巧理论 D.谈判实力理论 4、由控制谈判班子的权力人物及智囊组成的谈判层次是指（） A.核心层 B.中心层 C. 力量层 D.关联层 5、以马斯洛的需要层次理论和帕金森定律为依据的是以下哪种思维方式（） A.反询问思维方式 B.先进后退的思维方式 C.晕轮效应思维方式 D.伪假设思维方式 6、制造迷局属于以下哪一种谈判策略的做法（） A.攻心策略 B.消磨策略 C. 影子策略 D.强攻策略 7、让步的实质是（） A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、商务谈判宏观环境中最重要的环境信息是以下哪一种（） A.政治环境 B.经济环境 C.文化环境 D.政策环境 9、最直接、最灵活、运用最普遍的商务谈判语言是以下哪一种（） A.口头谈判语言 B.电话谈判语言 C.书面谈判语言 D.函电谈判语言 10、4—12英尺属于西方文化环境中人际交往空间中的哪一种（） A.亲密交往空间 B.私人交往空间 C.社会交往空间 D.公共距离空间 二、判断（每题1分，共10分） 1.商务谈判中以战取胜的方针主要是以战胜对方为最终目的的方针。（） 2.商务谈判主谈人是整个谈判班子的总协调人，领导人是所在专业的总负责人。（） 3.一线人员面临的最大问题是处理预料之外的非正常情况。（）

商务谈判试题及答案02374

一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性

9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚 三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标 四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)

本课程考核方式为考查

本课程考核方式为考查 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

本课程考核方式为考查。考核方式多样，由平时成绩、实训成绩及考试构成。 成绩评定：平时成绩30%，实训成绩30%，考试成绩40%。 （1）平时考核： 平时考核分三部分内容：实验态度、实验操作、实验报告。 实验态度主要是对学生的考勤情况及其在课堂中表现的评价；实验操作成绩是指对学生在实验过程中表现出的操作规范程度、对实验仪器使用的熟练程度和对实验内容的熟悉程度的评价；实验报告成绩是对学生撰写的文档准确性、规范性的评价。这三部分在总成绩中所占的比例如下： 实验态度 10％ 实验操作 20％ 实验报告 10％ （2）期末考核： 期末考核分两部分内容：期末实验抽考、设计作品评测。 期末实验抽考是在期末对每位学生以抽签的形式选择实验内容进行实验考试，考试内容从平时实验中选取；学生平时利用课余时间分组设计实验电路模块、制板、焊接并调试，在期末对各组设计作品进行评测，评测小组成员由教师和各小组负责人组成。这两部分在总成绩中所占比例如下： 期末实验抽考 30％ 设计作品评测 30％ 改革单一的闭卷考试考核方法，树立全面的考试观。 改革以知识继承和记忆为主的闭卷式传统考试考核方法，建立以技术应用能力考核为重点，以专业技术标准和职业素质考核为基础的考试考核体系。在考核

内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据考试课程的特点，采用笔试、口试、技能操作、设计等多样化的考试考核方式；在评判学生学业成绩上，可采用百分制、五分制、两级评分等多种评分方法。通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。 （一）考核办法 根据不同职业情景的实训要求，采取学生和教师共同评分的办法。根据每次实训的成绩积分，得出最后成绩。 （二）评分标准 共五部分综合评价，各分为五个等级，即优、良、中、及格、不及格。具体要求如下： 1、文档分(40％) 各类文档的完整、清楚、条理、字迹、录入速度等。 优——各类文档格式正确、结构完整、内容明确具体、主题突出、条理清楚、文字通顺、标点符号使用正确、在规定时限内快速完成，打印装订规范美观、完全符合要求。 良——格式正确、结构完整、内容具体、主题明确、条理清楚、文字通顺、及时完成、打印规范。 中——格式基本正确、结构基本完备、内容具体、条理清楚、按时完成、打印规范。 及格——格式基本正确、结构基本完备、内容基本符合要求、按时完成、打印规范。

(完整版)商务谈判考试试题及答案

试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

初中毕业生学业考查科目等级考查方案

二○一一年 初中毕业生学业考查科目等级 考查方案 策底初中考点 二0一一年五月二十六日

根据县教育局安排及相关精神，为了切实做好我校考查科目的考核与评定，确保考查的信度和效度，特制定本方案。 一、成立考查小组 组长：李志勇 副组长：张小兵、王麒、李建华 组员：文明、罗小伟、吴红琴、万莺霞、张亚飞、王丽丽、张超 二、考查时间： 1、2010年5月26日上午8：00-12：00物理。下午14：00-18：00化学。19：00-21:00生物。 2、5月27日上午8：00-12：00音乐。下午14：00-18：00美术。19：00-21:00信息技术。 3、5月30日上午8：00-10：00体育。 三、责任人： 1、第一责任人：李志勇 2、理、化、生实验操作技能等级考查责任人：张小兵 3、音乐、美术、信息技术科目考查责任人：李建华 4、造册登记：王麒

四、监考安排：

初中毕业生理化生实验操作技能等级考查方案 一、考查目的 理、化、生是以实验为基础的学科，实验教学和科学探究是理、化、生课程标准的重要主题。实施理化生实验考查，有利于促进学校加强实验室建设，促进理化生实验教学和科学探究活动的落实。实施实验考查，可以检测学生的科学探究能力，促进学生科学素养的提高。 二、考查范围和内容 考查范围：现行物理、化学、生物教材要求学生掌握的实验技能。 内容：主要考查实验方案的设计、实验仪器的选择和组装、实验操作技能、实验现象的观察、实验数据的记录和处理、实验报告的填写和简单的误差分析。 三、考查方式 学生进行独立实验操作考试。 1、组织物理、化学、生物专业教师依据新课标和教材要求命制实验考查试题。 2、安排熟悉实验内容及操作步骤的教师监考，每位监考老师每场每次最多监考6位学生。 3、每场考试至少准备四道不同考题的实验器材若干组，并按每个考场所设实验操作的组数制作标签，由考生进场时随机抽取。 4、由考生独立完成所抽取的实验试题。

商务谈判试卷及答案

国际商务谈判试题及答案 37.简述PRAM谈判模式的基本内容。 38.简述各层次的谈判目标。 39.简述规避谈判风险的具体策略。 40.简述商务谈判的基本原则。 41.试述形成谈判僵局的主要原因。 42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 37.(1)制定谈判计划(plan)， (2)建立关系(relationship), (3)达成使双方都能接受的协议(agreement), (4)协议的履行与关系维持(maintenance) 38.(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。 39.(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 40.(1)平等互利的原则， (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则， (4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则。 41.(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝， (3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩， (5)人员素质的低下， (6)信息沟通的障碍， (7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。 42.(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题， (3)确定具体目标，

(4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法, (6)形成具体的谈判策略, (7)拟定行动计划草案。 二、简答题（每小题10分，共30分） 1、商务谈判的特征有哪些？ 2、在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？ 3、商务谈判的目标层次是怎样的？ 三、论述题（20分） 试述构成商务谈判的实力的因素。 1、商务谈判的特征有三：（1分） 1)以经济利益为目的；（3分） 2)以经济效益作为谈判的主要评价指标；（3分） 3)以价格谈判为核心。（3分） 2、谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：（1分） 1)创造良好的谈判气氛；（3分） 2)交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。（3分） 3)进行开场陈述。（3分） 3、商务谈判的目标层次有三：（1分） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（3分） 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；（3分） 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。（3分） 三、论述题（20分） 在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。（2分） （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。（3分） (3)看双方竞争的形势。（4分） (4)看双方对商业行情的了解程度。（4分） (5)看双方所在企业的信誉和影响力。（3分） (6)看双方对谈判时间因素的反应。（1分） (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。（3分） 二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1、商务谈判 2、模拟谈判 3、收场阶段 4、还价

课程考核管理方案计划办法

课程考核管理办法（试行） 第一章总则 第一条凡专业培养方案中设置的课程均要进行考核。 第二条凡本校在籍学生必须参加所修课程的考核，考核通过后方可获得相应学分。 第三条课程考核应侧重检验学生灵活运用知识的能力、综合应用知识解决问题的能力、创造性解决问题的能力等。 第二章考核类型与形式 第四条课程考核分为考试与考查两种类型。考试一般采用笔试、口试或笔试加口试等形式；考查可根据课程特点，采用笔试、口试、论文、创作、设计等形式。课程考核类型必须在专业培养方案和教学大纲中明确规定。 第五条在满足考核要求的前提下，鼓励教师对课程考核进行改革。课程考核改革方案须经系和二级学院研究批准并报教务处备案。 第三章试卷（题）库建设与管理 第六条各专业系应依据教学大纲制订考核命题计划和评分标准。命题范围和考核内容应符合教学大纲的要求。试题量、难易度和覆盖面应适当，具有区分度和一定的难度。试题题意应清晰明确，数据和资料应准确，文字应简练。 第七条考试课程应建立试卷库或试题库。通识必修课程、专业基础课程原则上应建立试题库。 第八条试卷（题）库由课程归口的二级学院负责管理。试

卷（题）库管理人员由二级学院指定。 第九条存放课程试卷（题）库的计算机要设定安全密码，试卷（题）库管理人员须对试卷（题）库保密工作负责。 第十条期末考试、补考和重修考试原则上应从试卷（题）库抽卷或组卷。抽卷时应采取随机抽卷，不得指定抽取试卷。 第十一条二级学院应指定专人负责试卷的送印、取回和密封。试卷必须在校内文印中心印刷。文印中心必须严格执行试卷收发登记制度。 第十二条试卷属学校机密材料，二级学院和文印中心必须对试卷送印、印刷、运输、封存等各环节的安全保密工作负责。 第十三条各二级学院和相关部门要加强对教师和员工的保密教育，防患于未然。试卷（库）或试卷失密，必须及时报告二级学院和教务处。对于失密责任人，学校将视情节给予纪律处分。 第四章考试组织 第十四条教务处负责统筹学校各类考试的组织与管理工作。 第十五条各二级学院必须按照学校的统一部署，在规定的时间内做好考试安排，并将考试安排汇总报教务处。 第十六条各二级学院负责将考试安排及时通知到相关学生和监考教师。各门课程的考试必须在预先安排好的时间和地点进行，未经批准不得任意变动。 第十七条统考课程按照下述方式安排监考教师：各考场由课程所属二级学院指定一名专业教师担任主监考，由班级所在二

非考试科目考查方案

五垸学校2016年非考试科目考查 实施方案 为全面贯彻国家教育方针，深入推进素质教育，全面提高教育教学质量，督促学校认真落实义务教育课程计划，经研究决定，今年对我校非笔试科目进行教学效果综合考查。根据《五垸学校2016-2017学年度教学质量评价方案》，特制订本实施方案。 一、组织机构 成立2016年五垸学校综合学科考查工作领导小组 组长：陈智慧 副组长：袁兵波 成员：许雄李甲新 二、考查对象与时间 今年考查对象为5-8年级学生。考查时间为12月4-5日。 三、考查年级、科目与内容 音乐科：5-8年级，考查唱歌与视唱。 美术科：5-8年级，考查绘画。 信息技术：5-8年级，上机操作考查课本上的内容。 科技活动与生命健康：5-8年级，书面考查课本知识。 写字：5-6年级，考查钢笔字（可用水芯笔）。考查写字姿势（30%）和写字效果（70%）。 体育科：此项考查由体育组具体负责，成绩以当年体质健康检测成绩为准，体育科成绩不计入本次考查总成绩。 四、考查范围 本学期教材，以考查时的教学进度为准。 五、考查方法 主要以面试为主。部分科目设置问卷调查。面试前先由学校随机抽签确定各考查年级、班级，然后由考查教师在被抽班级中随机抽取20名学生参加测试。名单抽定后，班主任可换动两名学生。考查采取当场检测、当场计分的方式。各科考查按百分制计分，计算出平均成绩。全校学生算出总

平均成绩。 六、注意事项： 1．学校应提供各考查科目的检测场地。信息技术到电脑室上机操作，学校信息技术教师应协助做好相关预备工作。有条件的学校音乐、美术应安排在专业教室考查，其他学科可安排在教室考查。小学信息技术、科技生健集中到信息技术教室考查，美术、写字抽查同一个班级集中到一个考室考查。 2．考查期间，学校要妥善安排好所抽班级未参加考查学生，让他们参与其他教学活动，确保学生安全。未参与考查的年级、班级按正常教学秩序进行教学。 3．考查期间，所抽定学生须独立完成考查项目，无关人员未经允许一律不得进入考查室。 新开镇五垸学校 二〇一六年九月一日

商务谈判试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分） 1、谈判是追求（）的过程。 A.自身利益要求 B.双方利益要求 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判 C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 5、立场型谈判又称为（） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问 B.听 C.看 D.说 7、让步的实质是( ) A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略 8、谈判首席代表是( ) A.谈判负责人 B.陪谈人 C.主谈人 D.企业经理 9、 ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 10、谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（） A．开局阶段B．报价阶段 C．磋商阶段D．成交阶段 二、判断（每题1分，共10分） 1.谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。（） 2.按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官办民谈判。（） 3.价格是商务谈判中最核心的部分。（）

4.商务谈判心理的特点之一是内隐性。（） 5.封闭式提问是指足以在特定领域中获得特定答复的(如“是”或“否”)的提问。（） 6.语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（） 7.谈判队伍中谈判人员的性格最好是相似的。（） 8.谈判开局的引导，从其特征上可以内部引导和外部引导。（） 9.商务谈判报价时考虑最多的是宏观因素。（） 10.按报价的方式分，有欧式报价和日式报价。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1.商务谈判： 2.官方谈判： 3.提问式开局策略： 4.旁敲侧击法： 四、简答。（每题8分，共24分） 1.对于疑虑型个性的谈判者的应对策略。 2.简述商务谈判目标的层次及其含义. 3.商务谈判的语言表达策略有哪些? 五、论述题（10分） 请论述商务谈判中虚假让步的优点、缺点以及适用条件。 六、案例分析（16分） 某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。 请回答：（1）先后报价对这宗交易的双方起了什么作用？ （2）什么情况下先报价才会有利？