波司登市场调查

市场调查报告

波司登市场调查报告课程名称：

班级：

学号：

姓名：调查

组成员：

波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地

的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。

目录

产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1)

（二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4)

（三）活动企划 (4)

总结......................................................................................................................................-5 -

产品定位

企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。

消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。

产品特点

（一）品牌优势

1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持

着行业第一名。

2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

3.2002 年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。

4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。

5.2007 年波司登被品牌联盟评为中国25 大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。

6.波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500 强》排行榜中排名第32 位，品牌价值331.34 亿元。

（二）产品形象分析

1.质量波司登羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较满意。

2.价格波司登的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。

3.外观新颖时尚

4.技术技术优势非常明显

5.产品服务产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。

6.形象分析波司登羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的角度上是国内的龙头老大，购买波司登羽绒服一方面意味着高品质，知名品牌，但另一方面也代表着高价格一、营销策略及销售渠道

当前，我国经济发展状况良好，人民生活水平越来越高，人们对生活充满了期待，加上冬天气温的不断降低，人民对于羽绒服这种日常生活用品消费会不断增加。并且科技的进步推动生产力的发展，羽绒服的成本不断下降，质量不断提高，也推动了羽绒服销量的

不断增加，作为知名品牌，波司登着重于服装的质量，把服装的质量作为引领市场的最有力的手段,同时为适应时代服装的环境，波司登逐渐倾向于休闲服饰，产品不再局限于保暖需求，同时也注重美观，变的薄而时尚，羽绒服不再是臃肿的代名词。吸引了一大批年轻的顾客，占据了更大一部分市场。

（一）市场定位：学生情侣网购者中老年人群

（二）营销组合描述

1.产品?服务产品：波司登羽绒服，根据购买者的身份信息采用不同的促销形式

2.分销

3.定价在波司登官网、淘宝、天猫商城等网上购物网站展开销售活动

将根据具体促销方案采取不同定价，大部分羽绒服定价在100到500 之

间

4.促销对学生、情侣、中老年人群以及采取不同的促销方案

二、企业环境分析

（一）营销外部环境分析

1.经济

中国近年经济发展迅速，状况良好，2014年居民人均可支配人均收入达18289元，比上年同比增长10.1%，2014年人均消费10268.49 元，2014年人均服装支出832.83 元，同比增长19.7%，整体经济情况非常良好。因此有助于人们对于羽绒服的消费。

2.法律法规

新中国成立以来中国法制建设走过了60 多年的辉煌历程，中国经济法律法规体系完善，放宽货物贸易的市场准入，改善外商投资外部环境，给中国企业带来了更大的商机，带来了更多的利益。并且更加注重维护企业的利益，放宽企业的自主经营权，减免企业的税收，给予一定的财政补贴，这些对于波司登等羽绒服生产企业来说都非常有利。

3.成本

随着科技的发展以及新材料的研发应用，羽绒服的社会劳动生产率不断提高。羽绒服

的科技含量不断提升，质量也得到不断提高，成本不断下降；国家减免企业部分税收，扶持高新技术的发展，对企业的成本产生了进一步降低的效果。

4.竞争

近年来，我国羽绒服市场虽然受到金融危机和全球变暖的冲击，但是凭借羽绒服本身

的优势以及羽绒服制作技术的提升，人们对羽绒服的认可程度越来越高；我国国内羽绒服

生产厂家越来越多，产品质量越来越好，国内品牌竞争也越来越激烈；国外品牌进入中国，

对国内羽绒服市场造成一定冲击，压缩了一部分市场，加大了羽绒服的竞争压力。

5.技术

随着科技的不断提高，各种新材料应用到羽绒服的生产制造；随着人们审美水平的不

断提高，羽绒服设计水平也跟着不断提高，不断有羽绒服新款式进入市场，满足了不同年龄层的要求；其他服装的设计要求被应用到羽绒服，给羽绒服带来了新的生机。

（二）内部环境分析

1.优势

在中国内地竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12 年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风，使本来疲软的羽绒服行业重现兴旺势头；率先提出运动化、休闲化和时装化的新概念，使原本“厚、重、肿”的防寒服向“轻、薄、美”转化，发起了羽绒服

行业的第一次革命；它连续六年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是我国第一家正式进入瑞士等欧洲市场的羽绒服装品牌；

2.劣势

价格过于昂贵，普通老百姓消费不起；生产过于单一，抗风险能力弱；竞争压力越来越大，市场存在被别的品牌压缩的风险。

3.预期变化

随着国内羽绒服生产企业的不断发展，波司登羽绒服的竞争压力不断加大；外国羽绒

服企业进入中国市场，对国内羽绒服企业将造成一定冲击；在金融危机和暖冬双重“寒流”的袭击下，羽绒服市场将进一步萎缩。

目前存在的问题与改进方法

（一）现有定位评价

现有对波司登羽绒服的定位给消费者留下了高端，时尚，价格高的印象。所以我们

应该将消费者心中价格高的印象转化为购买波司登羽绒服是物超所值的，极力在消费者心中增加波斯登羽绒服产品附加值。

（二）市场策略

进一步强化波司登的品牌概念，是消费者在购买波司登羽绒服有一种物超所值的感受。以及适当折扣更好的把波司登羽绒服销售出去。

总的问题：市场缺少足够的广告、公关活动来支持整个市

1. 现在存在的问题描述

场销售，拉动市场发展。

2. 市场策略总纲通过有效的广告、公关、促销等活动，以及各项活动的整合营销传播，扩大品牌影响力，树立鲜明的品牌形象，在各项活动和宣传中，给目标受众强烈的品牌冲击力，达到建立品牌忠诚的目的，从而进一步提高产品的销量。

（三）活动企划

整体分层战术（知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者）,

做到优势互补，采用"逐个攻破"的战略。

活动方案 1.“温暖寒冬回馈三秦”促销活动活动主题：“温暖寒冬回馈三秦”活动时间：2015年12 月5 日—12 月10 日活动目的：树立良好的社会公众形象，提

高品牌印象。活动安排：（1）买波司登羽绒服赠清洗液款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶。（2）满300返50

在活动期间，购买任意一购买波司登产品300元可返

还50 元现金抵用券。（3）旧款折价换新款以旧换新（不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬

用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，

以造成3 次新闻传播。（4）现场抽奖活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有：电动车、MP4、波司登棉被、波司登

羽绒马夹、洗涤液等。 2. 庆祝澳门回归16周年促销活动活动主题：“中国心一家亲”活动时间：2015年12 月20 日活动场地：陕西省各大卖场、各大波司登羽绒服专卖店

活动目的：树立品牌好形象，提高品牌知名度。凡是于1999年12 月20 日出生的陕西省

当地人凭借身份证到当地波司登羽绒服专卖店领取一份特殊礼品。①前十二位到达专卖店的1999年12 月20 日出生的儿童在2015年12 月20 日可以在家长带领下免费选择一款印有中国心特殊纪念意义的羽绒服，家长购买羽绒服可以以7 折价格购买羽绒服。② 在2015 年12 月20 日当天前120位于12 月出生的顾客可以凭借身份证可以以8折优惠购买一款羽绒服，并获得一份精美礼品。③在2015 年12 月20 日当天各大卖场及波司

登专卖店前13 位顾客可以享受85 折优惠，并获得一份精美礼品。 3.元旦促销活动活动主题：“新年好乐淘淘”活动时间：2015年12 月30—2016年1 月2 日活动场地：陕西省各大卖场（有波司登羽绒服销售的) 活动目的：降价促销，提高销量，提高市场占有率。活动安排：（1）前期：通过报纸，传单进行宣传，积极配合商场的促销活动。（2）2015年12 月30—2016年1 月2 日活动期间，购买波斯登羽绒服给予打折优惠，不同款式，优惠不同，待定。

总结

本营销方案是通过对陕西省羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结

合陕西的市场特征，制定出波司登羽绒服在陕西省区推广的营销策划方案。策划方案包括

营销环境分析、营销现状与市场机会分析、策划目的和市场营销战略与策略方案等内容，其详细分析了陕西省的特点，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次营销活动提供策略

和实施方法的全面指导。相信通过此策划，会对波司登羽绒服在陕西的市场营销有很大的帮助！

波司登市场调查

市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员： 波司登羽绒服市场调查

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位...............................................................................................................................- 1 -产品特点...............................................................................................................................- 1 -（一）品牌优势...................................................................................................................- 1 -（二）产品形象分析...........................................................................................................- 2 -目前存在的问题与改进方法...............................................................................................- 4 -（一）现有定位评价...........................................................................................................- 4 -（二）市场策略...................................................................................................................- 4 -（三）活动企划...................................................................................................................- 4 -总结.......................................................................................................................................- 5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006

波司登品牌营销案例

波司登品牌营销案例 中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。 “波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。 到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？ 抢占制高点 过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。 波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。 这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。同时为适应国际消费环境的变化，波司

波司登市场调查

波司登市场调查

市场调查报告 课程名称：波司登市场调查报告班级： 学号： 姓名： 调查组成员：

波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位....................... - 2 - 产品特点....................... - 2 - （一）品牌优势................. - 2 - （二）产品形象分析............. - 3 - 目前存在的问题与改进方法....... - 8 - （一）现有定位评价............. - 8 - （二）市场策略................. - 8 - - 1 -

（三）活动企划................. - 9 - 总结.......................... - 11 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 3.2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国 - 2 -

波司登市场调查

市场调查报告 波司登市场调查报告课程名称： 班级： 学号： 姓名：调查 组成员：

波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地 的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2015）全国销量遥遥领先。我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。 目录 产品定位..............................................................................................................................-1 -产品特点..............................................................................................................................-1 -（一）品牌优势 (1) （二）产品形象分析..........................................................................................................-2 -目前存在的问题与改进方法..............................................................................................-4 -（一）现有定位评价..........................................................................................................-4 -（二）市场策略 (4) （三）活动企划 (4) 总结......................................................................................................................................-5 - 产品定位 企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。 消费者对产品定位：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持 着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰45 周年首次双跨珠峰10 周年及中国与斯洛伐克建交5 周年。

老凤祥：营业收入及利润率均高于预期 买入评级

2013年8月27日 业绩分析 老凤祥 (600612.SS) 买入 证券研究报告营业收入及利润率均高于预期；维持买入评级 与预测不一致的方面 老凤祥公布了2013 年上半年业绩，营业总收入同比增长35.1%（高华预测21%）至人民币182 亿元，归属于母公司的净利润同比增长24.8%（高华预测20%）至人民币3.91 亿元，两者均高于我们的预期。其中2013 年二季度营业总收入为人民币91亿元，同比增长45.2%，而归属于母公司的净利润为人民币1.78亿元，同比增长22.8%。 要点：1) 二季度受金价下降推动珠宝销售大涨，强劲需求可持续。 老凤祥管理层称2013年1-7月营业收入同比增长35%，净利润同比增长28%，显示7月份业绩表现更为强劲。我们认为强劲的需求和老凤祥的品牌效应可能有助于保持公司销售的高增长；2) 毛利率和存货周转推动净利润高于预期。2013年上半年黄金饰品的毛利率同比下滑68个基点至8.0%，略好于高盛预测的84个基点的降 幅，主要得益于公司灵活的对冲操作。尽管净利润率小幅下滑（20132.15%，而去年同期为2.33%），本报告期内存货周转天数显著缩短至90天（去年同期为110 天），助推了净利润的上升；3) 品类结构改善将提升盈利能力。年初至今，高利润率产品实现了稳健增长，其中翡翠销售额与利润分别同比 增长60%/100%。我们认为，随着公司不断致力于改善品类结构，其净利润率将逐渐复苏并将体现在全年业绩之中（我们预计2013年净利润率为2.6%）。 投资影响 我们将公司2013-15年每股盈利预测上调1.6-3.0%预期。我们将12个月目标价格上调2%至人民币24.5元（仍基于0.9倍的 PEG ），对应26%的上行空间。主要风险：所属投资名单 亚太买入名单 行业评级： 具吸引力 胡维波 执业证书编号: S1420511110001 +86(21)2401-8944 weibo.hu@https://www.wendangku.net/doc/2f1328322.html, 北京高华证券有限责任公司 北京高华证券有限责任公司及其关联机构与其研究报告所分析的企业存在业务关系，并且继续寻求发展这些关系。因此，投资者应当考虑到本公司可能存在可能影响本报告客观性的利益冲突，不应视本报告为作出投资决策的唯一因素。 有关分析师的申明和其他重要信息，见信息披露附录，或请与您的投资代表联系。

波司登调查问卷

波司登羽绒服消费市场调查问卷 在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。感谢您的合作。 一、请问您的年龄？ 1、18～25 2、25～35 3、35～45 4、45～60 5、60以上 二、请问您的性别？ 1、男 2、女 三、请问您的职业？ □企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他 四、请问您的月收入？ 1、1000元以下 2、1000～2000元 3、2000～5000元 4、5000元以上 五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择) 1、长款 2、短 3、皮质 4、皮草 六．请问您了解的冬装品牌有哪些？以下各系列中,你了解的品牌依次是怎样? □波司登□鸭鸭□北极绒□康威□雅鹿□红豆□雪中飞□南极人□康博□冰飞□艾格□ONLY□回园 请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来： 七、请问您冬季的羽绒服消费？ 1、100～500元 2、500～800元 3、800～1500元 4、1500元以上 八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？ 1、100～300元 2、300～500元 3、500～1000元 4、1000元以上

九、请问您一般在哪里选购羽绒服 1、商场 2、品牌专卖店 3、小店 4、其它 十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？ 1、知道 2、不知道 十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？ 1、舒适 2、一般 3、不舒适 十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？ 1、款式 2、保暖性 3、两者皆有 十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？ 1、深色系 2、浅色系 3、其它 十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？ 1、了解 2、不了解 十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？ 1、貂皮 2、羽绒服 3、棉服 4、皮衣 写下顺序 十六、请问您选择羽绒服的原因？ 1、款式好 2、色彩好 3、保暖好 4、其它 十七、请问您会选择定制服装吗？ 1、会 2、不会 十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？ 1、反季 2、当季 十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？ 1、有 2、没有

2019年双十一数据解析

2019年双十一数据解析 一、全网双十一销售额4101亿，消费升级趋势凸显 (4) 二、阿里：双十一再破记录，持续保持高增速 (5) 三、京东：全球好物节数据喜人，低线城市增量贡献明显 (7) 四、苏宁：双十一全渠道继续保持高速增长 (8)

双十一华丽落幕，全网单日零售额突破4000亿元。1）全网单日销售额最终为4101亿元，同比增速达30.5%，较去年同期上升6.7pct。全网包裹数16.6亿个，同比上升23.9%；2）其中天猫双十一成交额2684亿元，同比增长25.7%。京东双十一活动期累计下单金额超2044亿元，同比增27.9%。苏宁易购双十一全天全渠道订单量增长76%，截至11日12点线上订单量同比增长86%，线下销售额同比增长56%。 19年双十一的趋势：新格局+新流量+新国货。1）新格局：化妆品成为新宠，“下沉”变为关键词。从双十一预售数据看，化妆品行业增速惊人。根据亿邦动力网统计，双十一成交过10亿品牌数达15个，其中化妆品占4席，服装占4席。同时下沉市场成为电商主要增长方向，低线城市甚至乡镇市场都是重要战场之一。2）新流量：社交媒体平台和淘宝直播成网红带货重要阵地。“两微一抖小红书快手“社媒平台为品牌预售造势，淘宝直播加速流量变现，截至11日早8时55分，淘宝直播成交金额破100亿，超过一半的天猫商家通过直播获得新增长。3）新国货：时尚化与跨界化的新国货实现新生，频传捷报。国货新潮涌起，完美日记位列彩妆/香水类目第一，三只松鼠位列食品类目第一，波司登位列女装类目第二，安踏、李宁分列户外运动类目三、四。 化妆品行业销售额爆发增长，预计位列全行业前列。1）化妆品行业爆发，多个10亿级品牌出现。2018年双十一OLAY 以5.5亿销售额夺冠，2019年双十一欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、Olay均进入10亿级俱乐部。2）国际品牌强势占领TOP1-6，国货新锐及转型的传统品牌

波司登投资分析报告

波司登报告（3998.HK） 结论： 公司是中国最大的羽绒服企业，拥有6000多个零售网点及多个服装品牌。公司近年重点发展多元化产品及进入新市场，以抵消公司业绩季节性因素影响，并且进一步强化多品牌战略以巩固及扩展其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。公司目前现金较为充裕，无银行负债，分红比例很高，属典型的价值型企业。近期公司股价涨幅较大主要是市场基于对公司未来发展四季化服装业务高成长的预期，及较国内其他服饰类企业的较低估值。但我们注意到，目前公司业务以品牌羽绒服为主，收入贡献超过80%，而羽绒服业绩成长性一般，销售受气候及成本影响波动较大；同时，公司新业务业绩贡献较低。建议若公司股价继续上升到我们持股成本以上可考虑择机抛售。 复星持股情况： 一、波司登公司概况 【股价】2.52港元（2010-8-27）【总股本】77.72亿股 【每股净资产】0.88元【总市值】196.64亿港元【市盈率】15.87倍（10年）；14.12倍（彭博预测2011）【市净率】2.5倍 【每股收益】0.1388元/股（10年）；0.156元（彭博预测2011） 1港元=0.874人民币元 波司登（3998.HK）一年来股价走势 2009年8月27日至2010年8月27日期间，最高价2.65港元（2010年8月17日）最低价1.13港元（2009年9月17日），平均价1.772港元。3个月平均成交量1795万股。

二、公司业务状况分析 波司登是中国最大的羽绒服企业，主要业务为经营零售及批发波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽等六大核心品牌羽绒服装，及波司登男装等四季化产品。截至2010年3月31日公司的零售网络达到6379个销售点，分布于华东、华北和华西等地区的超过65个城市。通过这些品牌，公司提供多种产品以迎合不同阶层的消费者。 羽绒服：旗下四大核心羽绒服品牌总市场份额达38%。 公司核心品牌波司登定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士； 第二大品牌雪中飞定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为充满活力激情的顾客； 康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象，其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为80后、90后的年轻人，并以女装为主，康博主要提供基本款式，并以男装为主。 四季化服装： 波司登男装，09年5月从母公司以6.5亿人民币代价收购，目前拥有759家店铺。波司登男装以品位生活作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装选择；2010财年男装业务录得收入4亿元，占整体收入的7%，实现经营溢利9932万元（净利润8000万元左右）。 Rocawear，09年5月，波司登与两年前收购Rocawear的美国时尚集团Iconix的中国合资公司Iconix China订立合资协议（合资公司波司登占70%，Iconix占20%，IDG占10%，注册资本100万元，波司登提供股东贷款8000万元），于大中华地区经营Rocawear业务，包括生产、销售、宣传及推广Rocawear旗下的男装、女装及配饰产品。这将是首个由公司积极参与在大中华地区策划销售及推广的国际品牌，主要针对现今18至28岁时尚嬉皮的年轻消费者，紧贴世界潮流脉搏，并拥有一个跨国性的业务网络。目前尚处于前期筹备阶段，计划于2010年9月3日举办新品发布会及展示样板店铺，并在适当的商业环境下2013年前于大中华地区开设300家以上的Rocawear独立店铺及店中店， BOSIDENG VOGUE，目前尚处于筹划阶段，品牌定位于都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市女性上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。 三、公司财务状况分析 从10年波司登收入结构看，公司收入主要来自销售品牌羽绒服，此部分占公司总收入的81.7%，其余11.3%和7%分别来自贴牌管理和男装业务。从羽绒服收入构成来看，波司登仍是收入的主要来源,占羽绒服总收入的61.9%，其次为雪中飞、康博和冰洁，分别占羽绒服总收入的18.9%，11.2%和8.2%。如下表所示：

波司登营销渠道策略研究(正文)

引言 我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。1.绪论 1.1选题提出的背景和意义 目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后，在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。 综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以常熟波司登集团为例，深入分析其营销组合策略的主要容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议。 1.2论文研究的主要容、方法及国外研究概况 1.2.1研究的主要容 因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究容主要有以下几个容组成：

波司登羽绒服营销策划实施方案报告书

重庆邮电大学移通学院 2012-2013学年第1学期 《市场营销学》期末考核论文 题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别 专业名称 班级 学生姓名 学号 评定成绩＿

波司登羽绒服市场营销方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。 【关键词】：波司登市场营销重庆 【正文】： 一、营销环境分析 （一）市场环境分析 1．重庆市场分析 2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。 2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。比上一年增长15.5%。 2011年重庆市人均消费14974.49元。 2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。整体经济环境非常良好。 2．羽绒服产品市场分析 （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。 （2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模

的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。 （4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。 （二）消费者分析 1．随着人们生活观念的转变，生活水平的提高，我国城乡居民的恩格尔系数总体呈下降趋势，现在人们更追求“精致舒适方便”的生活品味。 2．近年来消费者的消费心态发生巨大变化，人开始接受时尚前沿性的科技产品。重庆市位于西南地区，经济发展持续增长，总体经济水平一般，因此，国内品牌，价格适中会是大家的首选。 3．由调查中可知：居民具有容易受广告引导的消费心理，重庆市是西部流动人口较大的城市，人口流动速度比较快，是建国以来新兴城市之一，没有一个比较稳定的消费心理态势和地区消费风格，消费活动比较容易受广告活动的影响。（三）产品分析 1．品牌优势 （1）1995波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到2010年，波司登连续十六年保持着行业第一名。 （2）1997年赞助纪念人类登上珠峰45周年首次双跨珠峰10周年及中国与斯洛伐克建交5周年。 （3）2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 （4）波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006全球市场的中国十大年度品牌之一。 （5）2007年波司登被品牌联盟评为中国25大品牌，并且是各行业中唯一连续两年获此奖的服装品牌。 （6）波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编

服装市场的调查报告

服装市场的调查报告 衣食住行是我们生存的基本，今天我们就来关注衣服这一方面。本文将为你提供服装市场调查报告的范文，欢迎阅读参考。 一、宏观环境分析 (一)、经济环境 我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。 服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如： 惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15% 等等。 (二)、社会文化环境 1、社会环境 社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;

职工职业套装等。 2、文化环境 中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同 需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。 (三)、政治和法律环境 党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国 家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境， 减少三废污染。 政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原

波司登的品牌资质分析报告

“波司登”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“波司登”品牌，及“制造业-服饰配饰,制造业-纺织业”行业，波司登的品牌分析报告如下： 目录 一、波司登品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.1.2 波司登品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-服饰配饰行业下波司登同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-纺织业行业注册分析 1.2.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.2.2 波司登品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-纺织业行业下波司登同名品牌的主要竞争对手 2、波司登品牌商标注册分析 2.1 制造业-服饰配饰,制造业-纺织业行业类别分析 2.2 波司登品牌在制造业-服饰配饰,制造业-纺织业行业的保护现状 3、波司登品牌字样在各行业的注册情况表 二、波司登品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、波司登品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名

“波司登”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、35类，3、18

服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例

服装市场细分与目标市场定位 -------波司登 简介 波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。 波司登—市场细分 ?由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。 ?波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。 波司登—目标市场 羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。

信息管理学案例分析题库

《信息管理学》案例分析题库01 案例分析1 波司登的信息化之路 一、项目背景 波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超，300多家外协厂。 波司登是国内羽绒服龙头企业，共有波司登、康博、雪中飞、冰飞、冰洁等五大品牌，从高端到低端。连续九年全国销量排名第一。 波司登的管理模式采取营销中心、产品事业部、分公司、办事处、经销商的3级管理3级核算体系。主要营销模式为代销。各分支机构负责本区域内的销售和管理业务。 二、信息化动因 公司要成为服装业的国际品牌，就要从产品的多元化和开拓新市场这方面进行规划，通过在现有的价值链上仔细分析，分销是一个比较容易着手的地方，也是信息化工程的初始阶段。 三、波司登用友网络分销解决方案 经过两个多月的选型以后，选择用友公司作为我们分销的合作伙伴，从而开始了两年多的合作过程。分销系统有五个组成部分：销售采购管理、生产计划管理、物流库存管理、财务结算开票、领导综合查询。实施步骤是总公司先启动，分公司逐步推广，最后实现销售终端控制，具体规划分布实施。实施原则是总体规划、分步实施；实用、适用效益驱动；树立典型、整体复制。实施是分阶段进行的： 第一个推广阶段（试点两家分公司实施一个月）。而争取把主要的分公司2家的销售及相关业务数据，能在这个分销售管理系统中很好地管理起来，并总结项目运用的经验，逐渐提高业务数据的精确度和分子公司的业务水平； 第二个推广阶段（二个月 10 家）。在保证前一个阶段的已经运用的2家分子公司的正常运行的基础上，再争取把推广10家分子公司，续用第一个阶段的成果和经验，尽快地把这个10家的分子公司的业务正常在这个分销系统中运行起来； 最后一个推广阶段 ( 三个月 30 家 ) 。以上两个阶段的实施成果，尽快将余下的其他分子公司的业务全部在这个系统中运用起来，最终实施整个公司的销售业务的全面系统化。 到目前为止，30多个分公司已经全部实施完毕。 四、实施效果 ?全面实现条码化管理，提高了物流效率 ?提高公司业务透明度，规范分支机构业务流程

服装市场调查报告

服装市场调查报告 服装市场调查报告 一、目前发展概况： （一）服装行业保持持续稳定发展。 近三年来，服装企业每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我市支柱产业。20**年，我市服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元）。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省着名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2021年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。 （二）服装行业在我市经济建设和城市发展中起到了中坚作用。 特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我市财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是解决了就业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的

调整。尤其是看到，我市在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。 二、当前面临的突出问题 近年来，我市服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我市经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我市服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。 （一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。 我市服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我市大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。 （二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。 共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致

服装行业风险分析报告

摘要 一、传统优势行业 随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装，特别是中高档的需求不断增多。因此，服装行业的工业总产值也不断增加，在国民经济中的比重也不断得到提高。工业总产值由2005年4723.54亿元提高到2009年1-11月的8804.26亿元，同比增长则出现下行势头。如下图。 数据来源：国家统计局 2005-2009年服装行业总产值 2005-2009年，我国服装行业工业总产值保持了整体增长的态势，本行业的增长速度远超GDP增长速度，但呈现逐渐减缓势头。本行业在国内生产总值中所占比重在2.50-2.76%区间中波动，较为稳定。在2006年服装行业的工业总产值所占比重达到了2.76%，2007年降到最低点，2007-2009年该比重呈现逐年回升的趋势。预计2010年，由于全球金融危机对贸易影响的消退，服装行业工业总产值将继续增长，占国内生产总值比重将稳定在2.6%以上。 二、宏观经济环境改善 在全球性经济衰退影响下，2009年我国实现国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点，成功完成“保八”目标，国民经济总体回升向好。工业生产总值增长加快，全年社会消费品零售总额实际增速快速上升，城镇固定资产投资较上年明显加快，居民消费价格逐步回升。国家实施了宽松的宏观政策，全年信贷投放，达到9.5万亿。 2005 -2009年国内生产总值及增速 三、政策扶持力度加大 2009年随着经济形势的恶化，国家出台了大量的产业扶持政策，包括继续上调出口退税，发布《纺织工业调整和振兴规划》，减免出入境检疫费用等，其中《纺织工业调整和振兴规划》对中小服装企业的资金融通给予了较大支持，而《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》对服装行业如何根本提高竞争力，摆脱危机指明了方向；此外，美国及欧洲对华服装出口数量限制到期，客观上也为国内服装对欧美的出口恢复起到了一定作用。

羽绒服市场调研

作为冬季的主要消费服装之一，羽绒服行业一直是业内关注的热点。2010年以来，由于劳动力成本上涨，原材料价格上涨，人民币升值等一系列因素的影响。羽绒服产品也呈现出价格上涨速度快，幅度大的特点。品牌羽绒服产品单件价格基本都在千元以上。其中对羽绒服成品影响最大的就是鸭绒价格的成倍似增长。作为羽绒服填充物的鸭绒价格从2009年的每吨近10万元，疯狂飙升到目前的30多万元，涨幅达到了3倍。同时，由于羽绒服的制作工期较长，羽绒供不应求的状态短时间内较难缓解，所以羽绒服涨价趋势已经是在所难免。目前，在我国羽绒服市场的竞争已经非常激烈，特别是国际品牌和时装品牌的进入，使得专业羽绒服品牌受到一定威胁。我国羽绒服企业唯一坚持狠抓产品质量，不断推陈出新，把时尚、潮流元素尽可能多的融入到羽绒服产品里，才能整个行业的进一步发展壮大。 2012年是“十二五”规划的第二年，对于我国羽绒服行业的发展也是至关重要的一年。羽绒服行业经历了国际金融危机后，产业化发展亟待调整和转移，行业发展将面临优胜劣汰的品牌竞争。“理性发展”，“紧靠市场”将是羽绒服行业发展的重点，我国正处于由传统制造大国迈向制造强国转变时期，羽绒服行业的发展经过了金融危机后一些企业已经初步恢复生产销售，正在步入稳步上升发展的关键时期。在这期间行业发展要以市场为基本，满足消费者的需求，了解行业宏观政策，只有这样才能在行业转型时占据有利的竞争地位，提高自己品牌的市场占有率。目前，我国羽绒服制品除了要提高市场占有率，还应该注重产品的效益和质量。要对消费者和市场进行调研分析，这样才能更好地提高市场收益和产品质量。企业除了要积极应对市场竞争的残酷性，最重要的是对羽绒服行业找到新的销售渠道。未来，专卖店和网络销售将是羽绒服发展的重点销售渠道。 经过十多年的发展，在我国一二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2-3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。面对不太乐观的形势，羽绒企业该如何突围？羽绒企业应提升品牌价值，这样企业更容易提高产品价格，给消费者购买的理由，缩短购买决策过程、培养忠诚群体。目前市场中处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有自己明确的市场定位，波司登走大众化路线，冰洁、艾莱依走时尚路线等。品牌的定位一旦明确，就要围绕其定位研发产品、开展相应的营销工作，为了在消费者心目中树立起良好的品牌形象，品牌定位一经确定在短时间内就不应该有所改动，不要因为市场上的羽绒服畅销品而跟风、轻易改变自己的风格。在我国一线城市，羽绒服市场的竞争已经非常激烈，特别是国际品牌和时装品牌的进入，使得专业羽绒服品牌受到一定威胁。而在我国三、四线城市，市场竞争的激烈程度低于一、二线城市，又拥有相对成熟的消费者，羽绒服市场的发展空间仍然较大，专业羽绒服品牌应特别关注这些城市的