小额贷款人意外伤害保险销售话术

小额贷款人意外伤害保险销售话术

介绍话术：

当借款人提出借款申请被批准的时候，开始向借款人介绍小额借款人意外伤害保险。

您好，恭喜您的贷款已经通过了，

我建议您给贷款安上防护墙：在您贷款期间，一旦遇到自己无法控制的风险时，有人帮您归还贷款和利息，保全自己创造的财富，还可以照顾自己家人。

产品介绍：

按您的贷款额度，您只要交元，就可获得元的贷款防护墙，保障范围是一旦因意外伤害导致身故、残疾，由保险公司替您给付还款及利息，还完贷款后剩余部分交给自己或家人。这是产品介绍资料，请过目。

促成话术：

拿出卡单

手续很简便，请填写姓名、身份证号码，请签名。

异议处理

客户说：我在其他地方已买了保险，不需要了

这个险种是国家专门针对贷款客户开发的险种，功能不一样。就好比你的衣服，内衣和外套都是衣服，你不能只穿内衣不穿外套吧，

更何况这个险种不需要你交很多钱，就保证有人在您需要时帮你还钱，多划算！请在这里签字。

客户说：“我不会发生意外”

5.12地震也没有人会预料到他的发生，作为我们信用社来讲我们希望在我们这里贷款的客户都能够平平安安，这样我们的贷款才能够顺利的收回来，但是事情往往不能尽如人意，就像（举例）前段时间我们信用社有个人在我们这里贷了5万元，结果出车祸了，司机跑了，一分钱都没赔到，家里人非常悲痛，贷款也到期了，说实话我们都不希望这个时候去催他们还款，但是没法，家人真的很可怜，失去了亲人还背负了债务。

客户说：“太贵了”

保险公司要为您承担很大的风险，换句话讲，我给你100元，万一我出了啥子事你拿五万出来帮我还债，给我家人，你干不干？

客户说：保险都是骗人的

既然保险是骗人的，您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗？还有像您的孩子，在学校不也参加了保险吗？难道像您这样聪明的人士，还会让您的孩子上当受骗，事实上保险公司并不是骗人的，要是骗人的，国家早都给取缔了。而事实上，全世界各国、全国各地都有保险公司，存在的历史就已经有几百年了，而且生意异常火爆，事业方兴未艾，您看保险公司怎么是骗人的呢？

中国人寿的介绍

中国最大的国有控股保险公司

世界财富500强及品牌价值500强

实力强劲，偿付能力超过保监会规定的四倍信誉卓著，勇于承担社会责任

保险推销话术大全

保险推销话术大全 电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。下面是小编为大家收集关于保险推销话术大全，欢迎借鉴参考。 电话约访的话术技巧： 一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的。 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。 四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。 五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。 六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂!您好!张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。 2、喂!您好!张科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢? 3、喂!您好!张经理，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将

大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢? 4、喂!您好!王科长，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢? 5 、喂!您好!王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散! 6、喂!您好!李总，我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您?那么就下午4点半我去拜访您了! 7、喂!您好!你是张经理吗?我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧! 8、喂!您好!您是王科长吗?我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧! 9、喂!您好!您是王丽吗?我是中国平安人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合

意外保险经典话术

意外保险经典话术 向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。 意外保险经典话术 营销员：张先生，您有意外伤害保险吗? 张先生：没有。我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么? 营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。 张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。真是命大。 营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好? 张先生：讲讲。 营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求

每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少? 张先生：千分之三。 营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。张先生，您知道意外伤害怎么解释吗? 张先生：怎么解释? 营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。这些问题并不是我们个人意志所左右，不是个人小心就能解决的。您说是吗? 张先生：这个世界真是风险太多了。 营销员：所以，凡是在社会上做事的人都应当拥有意外保险。一来意外保险保费并不贵，更重要的是防止因意外发生突然失去工作能力，从此不能挣钱了。因此，通过保险在万一出意外的情况下解决

意外保险销售话术技巧

在向客户推销意外保险时，应该多从客户的角度和利益考虑问题，客户才能打开心扉接受你的推荐，才能规划出一份好保单。本文将为您介绍意外保险话术的相关技巧。 给客户讲故事，深化客户对家庭和亲人的爱与责任。3年前因为自己有位朋友不幸得了晚 期肺癌，生命还有3个月，他的儿子10年前已在我公司投保，当时因为他家境不太好，夫 妻俩都没买保险。后来，因为条件一直没什么改善，我也没坚持让他们再买保险。可这次朋友得了重病，昂贵的医药费还有好多进口药社保是不能解决的，由于我没坚持叫他们投保，我一直很内疚，我没尽到一个优秀代理人的义务。 当时我就捐赠3万元给朋友治病用，使他生命延长了3个月。但是他的亲朋好友中没有一个愿意捐钱给他的，他的太太含着眼泪对我说我比他的亲人还要亲啊。通过这件事，对我的触动很大，要想真正帮助更多的人，只有多宣传保险的功能和意义，靠个人的捐赠力量还是很小的。 后来他太太也主动买了大病保险，还为我介绍了好多客户。这件事在我以后的展业中起到非常大的帮助。每当客户在选择保险产品时，不知道是买储蓄保险还是买大病保险时，如果客户一份保险都没买过，我一定请他先买保障型的保险。用故事去说服他们。 意外保险话术保险推销话术要因人而异既然话术是一种传递，那么面对性情不同、想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。比如讲解疾病和风险——对有知识、能客观看待生命的人，我们就会比较直接传递保险的意义，如“每年存入一点钱，就可保证一旦有疾病或意外出现随时有一大笔钱可用；如果一生无恙，后人仍可领回这笔钱，只当储蓄何乐而不为? ”对犯忌讳和迷信的人就不能直说，我们会换一种这类人能理解接受的词语来表达。如“破财免灾，你看我们每年都要花些香火钱吧，只当是给疾病意外的一些香火钱了，真有病了还能有一大笔用呢!如果老天真保佑我们平平安安，最后还可给后人一大笔呢!”呵呵，这可能就是老人家常说的“见人说人话、见鬼说鬼话的功力吧! ”但要切记，不管怎么传递保险的功用，不能传递错误!等你传递完了，保险公司变成银行的职能了，这就大 错特错了。如何避免话术不当的失误?代理人在客户面前避免话术不当的失误，关键是多 倾听，想好后再回答客户问题。要避免在客户面前不懂装懂，如碰到回答不出的问题就谦虚地告诉客

保险销售话术技巧和话术

保险销售话术技巧和话术 1.建立信任： -"您好，我是XX保险公司的销售代表。我们公司在这个行业已经有XX年的丰富经验，我们专注于为客户提供最适合他们的保险计划。" -"我们的公司有成千上万的客户信赖我们的产品和服务，这是我们成功的关键之一、" 2.个性化： -"根据您的需求，我可以为您量身定制一个适合您的保险计划。" -"我了解到您最近在购买房屋，我们有一份特别适合新房屋业主的保险计划。" 3.引发兴趣： -"您知道吗？根据我们的调查，许多人在遭受意外事故后发现自己没有适当的保险保障。" -"有一位客户最近遭受了车祸，但是由于他没有购买车辆保险，所以他需要自己承担所有修理费用。您希望避免这种情况发生在您身上吗？" 4.产品优势： -"我们的保险计划覆盖了各种风险，包括意外事故、疾病、财产损失等。" -"我们的保险计划可以为您提供全面的保障，让您和您的家人在面对任何突发情况时都能得到支持。"

5.树立紧迫感： -"现在是购买保险的最佳时机，因为我们的保险计划价格优惠，而且 只限于本月。" -"保险是一项重要的投资，越早购买，您和您的家人就越早得到保障。过去的客户中有许多人悔不当初，希望他们能早点购买保险。" 6.克服客户疑虑： -"我们的保险计划是经过专业的团队设计的，专为您的需求量身定制。" -"我们的公司有一套完善的理赔流程，非常快速和高效。您只需要提 交相关文件，我们就会尽快为您办理理赔。" 7.与客户互动： -"您对哪种类型的保险比较感兴趣？我们可以根据您的需求推荐最适 合的保险计划。" -"您在保险方面有什么疑问或担忧吗？我可以为您解答。" 8.关动客户购买： -"我可以为您提供一份保险报价，您可以先了解一下价格和保险金额，然后再决定是否购买。" -"购买保险不仅可以提供保障，还可以帮助您节省一些费用。" 9.后续跟进： 以上是一些保险销售话术技巧和话术，供销售人员在与客户沟通时参考。然而，每个客户都是独一无二的，销售人员应该根据客户的个人情况

保险营销话术2篇

保险营销话术 第一篇：保险营销话术 亲爱的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。很荣 幸能够给您打电话，想和您聊聊我们公司提供的保险产品。 首先，让我先问一下，您对保险了解多少呢？是不是觉 得保险只是一种费用，买了不一定会用到？其实，保险是一种风险管理工具，可以在您遇到意外的时候提供经济上的支持和保障。 我们公司的保险产品种类丰富，涵盖人寿保险、健康保险、意外保险、车险等多个方面。为了更好地满足客户的需求，我们也提供个性化定制的保险计划，根据您的实际情况来推荐最适合您的保险产品。 我们的保险产品具有以下几个优势：首先，我们公司是 知名保险公司，拥有多年的经验和良好的信誉，您可以放心购买我们的产品。其次，我们的保险产品覆盖广泛，不仅可以提供基本的保障，还可以根据您的需求选择附加险种，增加保障范围。再次，我们公司的理赔服务快捷高效，当您需要理赔时，我们会尽快为您处理，确保您得到及时的赔付。 购买保险是一项长期的投资，我们建议您根据自己的实 际情况和需求选择适合的保险产品，不仅可以为您和您的家人提供保障，还可以帮助您规划未来的财务安全。 如果您对我们的保险产品感兴趣，或者有任何疑问，欢 迎随时与我们联系。我们的销售代表将会为您提供详细的咨询和服务。谢谢您的时间，期待与您的合作！

第二篇：保险营销话术 尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。非常 高兴能够与您通话，我想和您谈谈我们公司可以提供的保险服务。 保险是一个可以帮助您解决风险问题的金融工具，它可 以为您和您的家人在意外发生时提供经济保障。我们公司的保险产品涵盖寿险、健康险、车险等多个方面，可以满足不同客户的需求。 我们的保险产品有以下几个优势：首先，我们公司是一 家资深且信誉良好的保险公司，您可以放心购买我们的产品。其次，我们的产品价格合理，可以根据您的需求和预算来选择适合的保险计划。再次，我们的理赔服务快速、便捷，如果您在保险期间发生意外，我们会尽快为您处理理赔事宜。 为了更好地满足客户的需求，我们公司还推出了个性定 制的保险计划，您可以根据自己的情况来选择保险金额、保险期限等。这样您可以定制一个适合自己的保险计划，更好地保护自己和家人的财产安全。 购买保险是非常重要的，它可以帮助我们应对意外风险，保障我们的生活和财产安全。如果您对我们的保险产品感兴趣，或者有任何疑问，欢迎随时与我们联系，我们的销售代表会为您提供详细的咨询和服务。 非常感谢您的时间，期待与您的合作！

人身意外保险行业经典销售技巧和话术

人身意外保险行业经典销售技巧和话术 人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。 1.引起兴趣 在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。可以使用以下话术来引起客户的兴趣： 您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。" 近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？" 2.强调保险的好处

销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处： 购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。" 这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。" 3.描绘理想情景 销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。以下是一些相关的话术： 想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。" 我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。"

4.提供客户案例 向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。以下是一些例子： 我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险 获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。您也可以像他一样， 通过购买人身意外保险来保护自己和家人。" 有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用 并维持生活。这正是人身意外保险的价值所在！" 销售人员在使用这些销售技巧和话术时，需要根据客户的需求 和情况进行相应的调整。同时，还应该对人身意外保险的产品特点 和条款有充分的了解，以便能够回答客户的问题和解决疑虑。通过 不断的学习和实践，销售人员可以提高销售人身意外保险的能力和 成功率。

保险推销话术大全

保险推销话术大全：约访话术2021-09-24 11:00约访话术2021-12-22 16:56保险推销话术大全：约访话术 是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。 ——汤姆"霍普金斯〔世界一流销售训练大师〕 是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 ——季伍利〔一个小人物〕 约访的话术技巧 一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。 四、推销员在中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。 五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感。 六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂！您好！经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间.到时我去拜访您。 2、喂！您好！科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购置了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您适宜呢. 3、喂！您好！经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司创造了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的筹划方案，很多企业都很欢送，我相信对您企业的开展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您适宜呢. 4、喂！您好！王科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经历，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经历，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您适宜呢. 5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢送的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您适宜，还是下午4点半钟拜访您适宜呢.我看还是下午4点半钟吧！不见不散！ 6、喂！您好！总，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的典范，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经历，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 .则就下午4点半我去拜访您了！ 7、喂！您好！你是经理吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购置了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访适宜呢.则就明天上午10点半吧！ 8、喂！您好！您是王科长吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行

保险销售常用话术

保险销售常用话术 保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考： 1. 引入话术： - "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。" - "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。" - "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？" 2. 了解需求话术： - "您在保险方面有什么具体的需求吗？" - "您对风险保障有什么特别关注的吗？" - "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？" 3. 强调保障话术：

- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。" - "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家 人的安全和利益。" - "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情 况下提供经济支持。" 4. 突出优势话术： - "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠 和高质量的服务。" - "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种 需求。" - "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需 求和预算。" 5. 引导购买话术： - "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合 的保险方案？" - "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的 保障情况和可能的风险。"

- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。" 以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。

推销意外险的话术技巧

推销意外险的话术技巧 意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤 害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。今天给大家分 享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧! 推销意外险的话术技巧 营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样? 客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的 没多大用。 营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险? 客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。 营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外 才买的是吧? 客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有 用的。 营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知 您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：

疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。 客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。 营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。您说是不是? 客户王先生：你说的那种状况我也知道。不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。 营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。不过，人生的这些保证不像穿在身上的衣服，该穿哪件就穿哪件，穿多了也没用，保证却是越多越好，您说呢?再者说了，像是我公司的重大疾病保险，跟您单位的医疗保险不发生冲突，这种保险是按确诊一次性给付，保多少给多少，保额也很高。另外，我公司的医疗补贴保险，还

意外险销售话术开场白

意外险销售话术开场白 大家好，我是XX保险公司的销售代表，今天我想和大家谈谈意外险的重要性。你是否曾经想过，如果遭受意外伤害，你的家庭和财产将会面临多大的风险和损失？很多人可能会觉得，意外伤害并不常见，或者只会发生在特定的场合，比如高空作业、极限运动等。但是，事实上，意外伤害是无处不在的，无论你是在家中、在工作中，还是在外出旅游等日常生活中，都有可能不慎遭遇意外伤害。因此，购买一份意外险保障，不仅可以保障你的财产安全，更可以为你的家庭带来更多的保障和安心。 那么，你可能会问，为什么要选择意外险，而不是其他类型的保险呢？其实，意外险和其他类型的保险有着本质的区别。相比于其他类型的保险，意外险更注重对意外伤害的保障。在你遭受意外伤害时，意外险可以为你提供医疗保障、伤残保障、身故保障等多种保障措施，让你的家庭和财产得到全面的保障。 接下来，我想和大家分享一下，有关意外险购买时需要注意的几个问题。首先，要选择适合自己的保险方案。不同的保险公司提供的意外险方案有所不同，一定要选择适合自己的保险方案。其次，要了解保险的保障范围和保险责任。在购买保险时，一定要了解保险的保障范围和保险责任，以免因为保险责任不清而导致无法获得赔付。最后，要注意保险的免赔额和赔偿比例。不同的保险公司提供

的保险免赔额和赔偿比例也有所不同，一定要选择适合自己的保险方案。 意外险是一份非常重要的保险，它可以为你的家庭和财产提供全面的保障。因此，我建议大家在购买保险时，一定要选择适合自己的保险方案，了解保险的保障范围和保险责任，并注意保险的免赔额和赔偿比例。希望大家可以通过购买意外险，让自己的生活更加安心和稳定。谢谢大家！

保险推销话术大全：电话约访话术

保险推销话术大全：电话约访话术 电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。 ——汤姆?霍普金斯（世界一流销售训练大师） 电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 ——季伍利（一个小人物） 电话约访的话术技巧 一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。 四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。 五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。 六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您。 2、喂！您好！张科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？ 3、喂！您好！张经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？ 4、喂！您好！王科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？ 5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！

意外险销售话术

意外险销售话术 据去年统计,每年我国交通事故死亡人数达10万人以上,伤残人数是死亡人数的好几倍,另外,每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人;意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担;因此,向民众大力推荐十分必要,同时,的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用; 我先说说自己工作快两年的经验：我的客户中买意外险和大病险的居多,原因在于：一,我的年龄层和我身边朋友的经济状况和意识都比较接近;意外+大病的组合不贵,保障时间也长；二来是,就我自己而言,我觉得意外险和大病险是最基本最重要的保障结合,所以我给自己和先生各买了30万的大病和40万的意外保险——虽然,每年交纳的保费不低,但说实话,我心里很放心,很踏实; 说说我是怎么跟客户谈意外保险的吧：我的客户中陌生的居多,第一次见面,客户都有些警惕心理,我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的费用是多少吗包括交通费、伙食费等对于这个问题,客户都比较乐意回答我;当然,回答的内容有多有少了;接着我又问：那您方便告诉我,您的钱包里大概有多少钱呢应该会比您每天所必须花费的钱多吧这个问题,客户基本上都是点头;接下来的第三个问题是：既然您每天只花这么多钱,为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢对这个问题,客户的回答很多：有的说,多放点钱是觉得心里踏实

些,万一有什么事发生可以应急；有的说,多放点是习惯,不可能每天就只用必须花的那点钱;;;;;;;听他们的回答后,我的回答是：其实,您多放点钱,就是为了有些意想不到的事要出现,万一发生点什么事,兜里多准备点钱,心理踏实些客户基本上都点头; 我接下来的回答是：其实,您每天都有保险的意识,就是每天都多准备点预防“万一”的钱;那么,您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好“万一”的钱了吗生活中有很多意想不到的事每天都在发生,可大可小,发生在别人身上,于我们自己而言,就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢就是100%; ————基本上,说到这里的时候,客户会主动告诉我,他们身边发生一些大意外小意外的事情,然后会感叹“意外随时都可以发生”——客户,真的都很好,特别是那些很有责任心和爱心的人; 想想,我们身边有很多人早上出去了,晚上就不再回来;我亲眼见过一个事情,还在成都做记者时,我骑单车去报社,在一个红绿灯口,就是红灯变黄灯的哪个中间时间,我身边一个人刷地冲了出去,还没等我回过神来,就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一起——现在想起来,心里还很难受;当时,我就在想,他的家人,怎么办不过,我那时还没做保险,而是给报社跑社会新闻的记者打电话;

短险销售话术900句

短险销售话术900句 1.您好，我是保险销售员，能为您介绍我们的短期险种吗？ 2.短期险是一种保障您在特定时间段内可能遭遇的意外风险的保险方式。 3.我们的短期险产品涵盖了意外伤害、旅行保险、车险等多个领域。 4.不论您是否经常旅行，我们的短期旅行保险都能为您出行时提供全方位保障。 5.请问有关于短期险的任何问题，我都可以为您解答。 6.我们的短期险可以根据您的具体需求进行定制，让您享受最大的保障。 7.在购买短期险前，我们建议您对不同险种进行比较，选择最适合您的险种和保障期限。 8.您是否了解过我们的短期车险？它可以在特定时间段内保障您的车辆安全。

9.短期车险可以为您的车辆提供意外损失、第三者责任和盗抢险 等多项保障。 10.根据保险规定，我们的短期险在一年内可以多次购买，保证您 的保险持续有效。 11.我们的短期险可以为您提供灵活的保费缴纳方式，让您更方便 地支付保费。 12.短期险的购买过程非常简单，只需填写相应的表格并支付保费 即可。 13.预防胜于治疗，购买我们的短期险可以让您在意外发生时得到 及时的赔偿。 14.我们的短期险还可以为您提供紧急救援服务，确保您在遇到紧 急情况时的安全。 15.您是否知道购买短期险后，可以通过我们的APP随时查看保单 和理赔信息？ 16.我们的短期险可以为您提供无论何时何地都能得到保障的便利。

17.购买短期险不仅可以获得保障，还可以减轻您可能遭受的财务负担。 18.考虑到现代生活的风险多样性，购买我们的短期险是一个明智的选择。 19.短期险的保费相对较低，但可以为您提供全方位的保障，确保您的资产安全。 20.与长期险不同，短期险更注重特定时间段内的保障需求，更加灵活。 21.如果您经常参加冒险活动或极限运动，我们的短期险是您的最佳保护。 22.考虑到您的特殊需求，我们的短期险还可以根据您的健康状况进行调整。 23.购买短期险可以让您在特定时间段内享受最大的保障，无需长期支付保费。 24.我们的短期险旨在帮助您应对可能发生的各种风险，让您享有宁静的生活。

保险销售技巧和话术

保险销售技巧和话术 (1) [保险销售技巧和话术]保险销售促成话术 话术是推销的工具，就像车子是行的工具一样。下面是小编为大家收集整理的是保险销售促成话术，欢送阅读。 保险销售促成话术 1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买那么已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的珍贵时间。 推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的屡次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也确实想为您的家人购置一份适宜的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越适宜,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上,到那时懊悔就来不及了。二是你既然已经决定购置保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。〞你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个时机，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购置人寿保险，为什么这样讲呢？你看一

看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向兴旺国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回忆一下你周围的人，都购置了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购置人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。 3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？ 推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。 顾客：不不！谢谢你了，我现在确实没有钱，等我有钱一定找你办理。 推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个根本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？ 顾客：你讲的都对，而我现在确实连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？ 推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购置香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购置我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购置吗？更何况你一旦购置了我们的保险，就有人关心你保护你，有人替你效劳，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘

小额贷款人意外伤害保险销售话术

小额贷款人意外伤害保险销售话术 小额贷款人意外伤害保险销售话术介绍话术: 当借款人提出借款申请被批准的时候～开始向借款人介绍小额借款人意外伤害保险。 您好～恭喜您的贷款已经通过了～ 我建议您给贷款安上防护墙:在您贷款期间～一旦遇到自己无法控制的风险时 ～有人帮您归还贷款和利息～保全自己创造的财富～还可以照顾自己家人。 产品介绍: 按您的贷款额度～您只要交元～就可获得元的贷款防护墙～保障范围是一旦因意外伤害导致身故、残疾～由保险公司替您给付还款及利息～还完贷款后剩余部分交给自己或家人。这是产品介绍资料～请过目。 促成话术: 拿出卡单 手续很简便～请填写姓名、身份证号码～请签名。 异议处理 客户说:我在其他地方已买了保险～不需要了 这个险种是国家专门针对贷款客户开发的险种～功能不一样。就好比你的衣服～内衣和外套都是衣服～你不能只穿内衣不穿外套吧～ 更何况这个险种不需要你交很多钱～就保证有人在您需要时帮你还钱～多划算:请在这里签字。 客户说:“我不会发生意外” 5.12地震也没有人会预料到他的发生～作为我们信用社来讲我们希望在我们这里贷款的客户都能够平平安安～这样我们的贷款才能够顺利的收回来～但是事情往

往不能尽如人意～就像,举例,前段时间我们信用社有个人在我们这里贷了5万元～结果出车祸了～司机跑了～一分钱都没赔到～家里人非常悲痛～贷款也到期了～说实话我们都不希望这个时候去催他们还款～但是没法～家人真的很可怜～失去了亲人还背负了债务。 客户说:“太贵了” 保险公司要为您承担很大的风险～换句话讲～我给你100元～万一我出了啥子事你拿五万出来帮我还债～给我家人～你干不干, 客户说:保险都是骗人的 既然保险是骗人的～您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗,还有像您的孩子～在学校不也参加了保险吗,难道像您这样聪明的人士～还会让您的孩子上当受骗～事实上保险公司并不是骗人的～要是骗人的～国家早都给取缔了。而事实上～全世界各国、全国各地都有保险公司～存在的历史就已经有几百年了～而且生意异常火爆～事业方兴未艾～您看保险公司怎么是骗人的呢, 中国人寿的介绍 中国最大的国有控股保险公司 世界财富500强及品牌价值500强 实力强劲～偿付能力超过保监会规定的四倍 信誉卓著～勇于承担社会责任