创业作业

情·书文化传播

本组成员

王忍程银刘勇吴用文陈德飞

目录

1.商业策划书概要 (1)

1.1.项目概况 (1)

2.１项目概况 (2)

3.项目背景 (3)

4.市场分析 (4)

5.竞争战略 (5)

6.财务分析 (6)

7.风险管理 (7)

1.商业策划书概要

1.1项目概况

公司主要以C2C模式为广大学生提供二手书交易平台、直接出售二手书、网店为

主要业务。在初期选择与附近资源回收站合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各

种增值服务，如承接周围商家的广告业务等。以北京语言大学及周边高校为主要业务点，

充分利用大学生群体的强大消费能力，实现公司整体效益的最大化。公司进入全国扩张

期后，将利用网络强大的信息集合功能，在全北京范围内，实现公司业务全面升级，打

造校园二手书交易的优秀品牌。

1.2项目背景

“情·书”创作团队通过市场调研进行预测，发现“情·书”项目有良好的经济前景，并且

符合社会发展趋势，从充分利用和保护资源的角度出发，响应了国家相关政策的号召，促进

了文化的交流与传承。

1.3市场分析

企业一切规划与决策都要依据宏观环境的变化而进行调整，我们引入分析宏观环境的常用模

型PEST模型，对政治法律，经济，社会文化，技术等宏观环境中的重要因素进行分析。

然后对国内的图书市场的一些数据进行了分析，表明了二手书市场巨大的潜力。“情·书”

团队通过调查问卷的形式，分别对中国学生和外国学生对于二手书的看法，大家普遍认同了

项目的可行性。

1.4竞争分析

为帮助公司更好地制定目标、做出战略规划，“情·书”创业团队对公司的每一个可能

的竞争对手或竞争因素进行了详尽的分析。首先，将竞争者划分为：品牌、行业、形式和一般竞争者，从每一类竞争者中选出代表进行了具体分析，包括：经营目标、经营战略、优劣势及反应模式等。之后运用管理学经典工具——五力竞争法，分析了公司的竞争环境。然后是对公司核心竞争力的阐述。最后通过标杆法，确定了公司的优胜基准。为公司达到目标全力服务。

1.5财务分析

在公司成立的前期，公司将集中人力财力做好宣传，销售工作。在具体运营规划的基础上，我们模拟了公司三年内的财务状况，从初始资金预算、业务成本及收入等几个方面对事务所运营过程中的财务状况进行了估算，并且做出了未来三年的资产负债表、损益表和现金流量表。在五年内，公司的净利率逐年递长，稳定后资产利润率达50%以上，有较好的盈利能力,其余的财务指标也达到令人满意的结果。

1.6 风险预测

针对公司面临的内部财务风险和外部宏观环境风险，我们提出了自己相应的解决

方案。我们要不断提高财务管理人员的风险意识，并认识到风险存在的客观性。理顺企

业内部财务关系，做到责、权、利相统一。要明确各部门在企业财务管理中的地位、作

用及应承担的职责，并赋予其相应的权力，真正做到权责分明，各负其责。我们要随时

了解市场的动向和国家市场政策，使产品发展符合市场的发展。

2.项目概况

2.１项目介绍

“情·书”创业团队开办二手书交易平台的创意有感于每临毕业季跳蚤市场及每年

书市二手书销售的火爆，有些新书买了之后看完一遍之后便闲置在书架上，毕业生们因

找工作等事项无暇顾及自己的书籍，最后全部论斤卖给了废品站，这无疑是一种资源的

浪费。但是，你认为用处不大的书，对别人来说就是踏破铁鞋无觅处，那何不成人之美，来个交易呢！如果你急需购买某类书，但却找不到卖家，有一个平台帮你去寻觅，是不

是会很省心。

2.2 运营模式

（１）校内交易平台

类似于淘宝的校园交易网站，利用经典的C2C运营模式，免费为学生群体提供校内

图书交易平台。

（２）.二手书销售

在学校内部建立二手书实体店

货源：

1.周围资源回收站；

2.高校书市及二手书交易市场（具体的时间和地点见附录）；

3、主要为大四、研三毕业生及外国短期留学生需要处理的教材；

销售对象：

校中国本科生、研究生及外国留学生。

（３）网店

公司建立自己的C2C网站，根据自己的专业背景，让已有的运营模式更加专业化。

同时依托市场上已有的二手书交易平台，如：淘宝、孔子旧书网等等，在此类网站上建立自己的网店，进行二手书籍的交易。

（4）图书出租

将图书统一管理、分类，租借书籍的顾客需先办理一张借阅卡，面额为10元，本公司为其提供完善的图书租赁服务。

3.项目背景

自上个世纪70年代末以来，伴随着主流文化的松动，以畅销书刊、摇滚音乐、流

行歌曲、通俗影视剧等为代表的当代大众文化在中国大地上蓬蓬勃勃地发展起来。当代中国大众文化的兴起和发展，对我国社会大众的日常生活、精神生活、政治生活产生了积极的作用：它改变了大众的消费观念和结构，并以其特有的消遣性、消费性，为社会大众的文化娱乐、文化生活提供了丰富的形式和广阔的空间。

在这一过程中，图书由过去的传播思想、普及知识的文明工具逐渐成为了当代人们

日常的文化消费产品，图书的商品化属性日益凸显，它的生产、传播、消费、反馈都有了新的变化，这些变化促使了我国图书传播的产业化，使其成为了大众文化产业的一部分。书籍这种最古老的传播媒介，在我国电子媒体、网络媒体等新兴媒体的影响不断扩大的今天，除了具备以往的那些精神属性的功能外，还有了新的功能——图书传播的文化消费功能，承担起为大众提供娱乐消遣、丰富大众日常生活的任务。图书的这一新功能是与当代我国大众文化的兴起和文化市场的建设相伴相生的。日渐步入文化中心地位的大众文化使图书由盛载知识的介质成为了商品、文本的阅读行为转变为商品化的消费

行为、作者与读者也从以往的知识传递、阐释关系转变为商品的生产者与消费者的关系，图书商品化的趋势日益明显，这为图书在我国的市场经济条件下成为一门产业提供可性。

4.市场预测：

随着大学的扩招,大学生课程教材需求量逐渐增加,同时大学生废旧课程书籍也逐

渐增多。为了教材二手书能够在高校中的更好地流通,本文通过对高校二手书现有流通方进行调研分析,得出高校二手书交易中心设立的意见。并希望这些方案能够切实应用于

高校中,使得我们的资源能够得到充分的应用并减少过多旧书籍造成的环境破坏。随着

物价上涨,书籍价格也随之迅速攀升,相关统计表明,近年来高校大学生平均每月花费于

购买各类新书的钱大约在50元到100元不等,这对于暂无收入的大学生来说是一笔很大的开支。以北京语言大学为例进行计算：每一个年级的学生人数在150右,每个学生一个学年有50个学时安排,姑且以20门课算,那么本科生每年书籍消耗量约为8000册,尚且不包括相关的辅导资料、其他考证复习书籍以及一些业余学习书籍。

4。1市场分析

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市

场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充

分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降

到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据

市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何

修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

在此次市场分析中，我们针对宏观环境，行业情况，消费者群体三方面进行了详细的分析。使得我们的创业团队能根据宏观环境，市场行情以及消费者需求来制订合理科学的营销策略，保证后续决策的有效性和正确性。

在经济全球化的态势下，省市、国家以及大到全球的企业所处行业的宏观环境对企业战

略的影响至关重要。宏观环境又称一般外部环境，是指影响行业和企业的各种宏观力量，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的因素和具体内容可能会有差异，我们采用了（PEST）模式，即根据政治法律要素，经济要素，社会文化要素及科技要素这四个主要方面对旧书行业的宏观环境进行了分析。

行业分析以行业的眼光去判断公司，去发现投资价值和投资机会。企业的价值取决于企

业的现在和未来收益，而行业的现状和发展趋势在很大程度上决定了行业内企业现在和未来收益，行业的经营的基本特征和规律，则是行业内企业经营所必须遵循的，同时它也能标示行业内企业核心竞争力的体现，行业内企业竞争优势比较的着重点。在此次行业分析中，我们使用了调查问卷的形式进行抽样调查，分析了我们的目标消费群体---学生对于旧书的消费观念，消费需求和消费途径，同时也分析了现今校园旧书交易的不完善之处。为我们团队针对学生开展营销提供了参考数据及资料。

5.竞争战略

根据本公司的具体情况，我们选择高质量、低成本、集中优势的竞争战略。

（1）高质量竞争战略

i.高质量要注重书籍的性能质量。包括书籍的类别、耐用性、牢固性、经济性等；

ii.高质量要以顾客需求为依据。－－性能质量的“高”是相对的，要适度；

iii.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。

iv.高质量在比较中不断进取。

(2)低成本竞争战略

i.以较低的价格取得书籍；

ii.加强成本与管理费用的控制等。

(3)集中优势竞争战略

i.公司并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体（局部市场，即在校学生、老师等）提供服务。

ii.集中精力于局部市场，仅需少量投资。

iii.当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使企业遭受重大损失。为了将风险降至最低，公司将时刻关注市场动态和消费者转向。

6.财务分析

6.1主要财务假设

1. 税收假设

营业税率： 0.6%

营业所得税率：3%

应纳所得税额=适用税率*当期应纳税所得额；

应纳税所得额=收入总额-准予扣除项目金额。

2. 折旧方法

本公司对所有固定资产采用直线折旧法。对公司一般固定资产折旧率为1%，折旧年限为 12 年。

3. 利润分配

分配原则：第一年不分配股利，从第二年起提取净利润的 10%,用于

利润分配。

6.2企业内部风险

从平台内部分析，风险的来源主要有财务风险、团队风险等。

财务风险是指企业在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使企业在一

定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使企业蒙受经济损失或更大收益的可能性。企业的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。

（1）筹资风险

在学习氛围浓厚的校园内，学生对图书的需求程度要高出于全国整个图书市场。同时，

通过调查我们发现北京高校这个二手书的潜在市场，我们公司打算不断的扩大自己的规模通过各种融资手段来募集资金，以打造一定规模的连锁平台。由于中小企业财务分析的资信程度不高，筹资难一直是困扰其发展的问题。如果公司财务结构不合理、融资不当而导致投资者预期收益下降，投资者会对本公司的投资兴趣下降,撤回资金，就会严重影响了公司的后期发展。

（2）投资风险

投资风险指企业投入一定资金后，因市场需求变化而影响最终收益与预期收益偏离的

风险。投资活动上，企业初期创建在总体上缺乏长远的竞争能力，投资和投资经营过程中，资金可能断链，投资失败也会使实际收益远低于预算收益，对企业之后发展产生不良影响。（3）经营风险

经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、销各个环节不确定性

因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。经营风险主要包括采购风险、存货变现风险等。

采购风险是指由于原材料市场供应商的变动而产生的供应不足的可能，以及由于信用条

件与付款方式的变动而导致实际付款期限与平均付款期的偏离。图书来源约60%依赖某些固定的废品市场或新书图书市场图书，一旦这些供应商供应不足或出现新的采购竞价竞争对手，将影响书目进入量。加上盗版书充斥市场，造成市场混乱，也为采购者造成经济损。存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能。随着科技的日新月

异，各专业书的更新版本也在与时俱进，有的图书甚至每年改版一次，书中内容及结构均有很大的更新，又因为本公司图书多为二手收购方式，无退书途径，错误购进更新较快领域的图书，将导致大批囤积，造成利润的大大降低存货品销售受阻的可能。随着科技的日新月异，各专业书的更新版本也在与时俱进，有的图书甚至每年改版一次，书中内容及结构均有很大的更新，又因为本公司图书多为二手收购方式，无退书途径，错误购进更新较快领域的图书，将导致大批囤积，造成利润的大大降低

7风险管理

7.1内部风险对策

A．化解筹资风险的主要措施

1、合理调度资金，维护资产的流动性；注重筹资杠杆，多采用自由资金筹资，或减少

负债性资金以减少企业财务风险。

2、使企业按市场需要组织生产经营，及时调整产品结构，不断提高企业的盈利水平，

避免由于决策失误造成财务危机，把风险减少到最低限度，并建立财务预警机制，随时监控

企业的筹资风险，把风险水平降到最低点。

B．化解投资风险的主要措施

1、投资前必须重视分析和评估其准备投资的产业及投资的产品市场前景，充分分析市

场供给与需求的关系。抓准时机，把握好方向。

2、不断提高财务管理人员的风险意识。必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。

3、提高财务决策的科学化水平。尽量采用定量计算及分析方法并运用科学的决策模型

进行决策。对各种可行方案要认真进行分析评价。从中选择最优的决策方案，切忌主观臆断。

4、理顺企业内部财务关系，做到责、权、利相统一。要明确各部门在企业财务管理中

的地位、作用及应承担的职责，并赋予其相应的权力，真正做到权责分明，各负其责。

C．化解营业风险的主要措施

1、图书采购员要有对市场动态的敏感眼光，谨慎筛选后才能实行收购，对于更新较快

领域图书适当减少购入量并定期整理图书库存。

2、严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出，并对现金流量进行每日的动态控

制。

3、经营多样化。即分散销售、材料来源地，通过经营的多样化，管理部门可以通过销

售和成本的变化趋利避害。

4应先对产品市场做好调研，要生产适销对路的产品，销售价格是产品销售收入的决定

因素之一，销售价格越稳定，销售收入就越稳定，企业未来的经营收益就越稳定，经营风险也就越小。

5、建立信息交换平台：建立基于Internet、面向电子商务的第三方物流管理信息交换平台，加强书目信息的扩散，使用电子平台，提供最新客户个人图书拍卖，及求购信息。