新起点、新方向---拓展新业务的思考

新起点、新方向---拓展新业务的思考

企业做大做强想必是每位企业家的心愿，可是，当企业度过成熟期后都会遇到一个发展的瓶颈。此时，我们的企业家将会面临一个艰难的抉择---稳步保持还是大胆投资。行业市场竞争总是如此的残酷，即便是你拼尽全力死守着传统核心业务，还是会慢慢地被蚕食，诸如逆水行舟不进者退。当然，有志的企业家会寻求发展之路，也就是拓展新业务，那么接下来编者与大家一起探索新业务拓展引发的思考。

新业务其实从字面上不难理解，无非就是新的产品或新的行业。如下用2个实例诠释一下：

汉堡包的诞生：古代鞑靼人把剁碎的生牛肉末和面做成的肉饼，故称“牛肉饼”。后来传入欧洲被德国人摊成饼煎烤来吃，遂以地名而称为“汉堡肉饼”。1850年，德国移民将汉堡肉饼烹制技艺带到美国。后来花样翻新，逐渐与三明治合流，将牛肉饼夹在一剖为二的小面包当中，称为“汉堡包”。

本实例中我们看到了其“产品”，是不断创新发展的，从而带来了新市场的拓展。

IBM的诞生：其前身是生产计量制表机、碎纸机、土豆削皮机之类的产品的CTR公司，1914年汤姆斯·约翰·沃森的进入CRT公司，1924年已经担任领导职位的汤姆斯·约翰·沃森把公司作成了现在的国际商用机器公司（IBM）。

本实例中我们看到了其从几种不相干的“产品”是如何跨跃到了计算行业。

拓展新业务有那些关键因素，编者就自己的思考与大家分享一下：

1．坚定目标、赢在决策

这个是拓展新业务最首要的因素，它代表了我们对发展的期盼和

意愿，只有树立了坚定的发展目标，今后遇到挫折和困惑时才能勇往

向前。我们来看看京东的起源：

1998年刘强东（京东老板）只是中关村的一个小柜台商贩，直到2007年才小有成就。此时，他也是遇到了发展的瓶颈----公司盲目膨胀，资金断裂。但是他就是决意要发展，四处游说不断吸引融资，并能力

排众意大胆投资物流环节。如今，京东已发展成全国最成功的电商之一。

2．解放思想、创新观念

开展新业务就会与传统核心业务有所冲突或牵扯到老业务的利益。而这个“观念”控制着人的行业习惯，也代表着我们处事的倾向。因此，只有解放了思想才能观念创新。

海尔集团首席执行官张瑞敏在回顾企业管理中的挑战时表示，观

念的问题是一个难点。“因为你没有一个标杆，所以要按这个方案做，所有人并不相信：为什么你说的一定是对的?嘴上不一定说，心里肯定

在想。所以，很多时候都是嘴上说同意了、答应了，回去并没有干。

观念的改变太难了。” 1985年张瑞敏带头砸毁了76台不合格冰箱，

在那个物资短缺，冰箱需要凭票购买的年代，他的举动曾让很多人不解。张瑞敏说，砸冰箱砸的是一种观念，砸醒员工的质量意识。

3．勇于投入、抵御风险

我们都知道开展新业务离不开各种投入（资金、人力和精力），

而这些投入短期往往难以见到效果，不确定的投入势必会增加企业发

展风险。于是，很容易就会引来大家的怀疑或退却。然而，新业务的

特点就是摸索，我们不能因为一时的看不清，影响我们决策而错失良机。另外，新业务的投入不是一蹴而就、立竿见影的事，必须有持续

的投入才能达到长期的效果。当然，要评估自身的能力，不是每个企业都敢拿出10%以上的营业收入投到新业务的开拓上。

说到投入不仅仅简单说是资金，新业务的投入不能简单的看成一个点，真正的投入要实现整个配套的投入，比如说，某个销售型公司要拓展海外新业务，增加的投入要包括资金规划、人员配套（产品线经理、销售经理、技术人员和保障团队等）、制度支撑（激励考核、决策平台、资源物流、市场宣传等）。

4．采取行动、开辟创新

好的目标和规划需要通过一连串的动作来实现，新业务的开拓不能蜻蜓点水，即便是投石问路也要激起浪花。首先，要有转门的人员骑马探路广散鱼网后聚焦几块领域或行业，紧接着要有智囊团初步分析决策，接下来产品线经理、技术人员作为先锋拉动新产业，最后，就需要销售经理将其发扬光大。

另外，在业务拓展方向上也需要扩开思路，用创新的思维规划大的行动。现今有一个词叫“跨界”，现实的市场环境和竞争，再不能仅拘泥于同行业的深挖细琢。看看阿里巴巴的例子（我们不是要去模仿它，而是学习它的创新和行动学）：

近10年阿里巴巴不断打造其所谓的“阿里生态圈”，在产业布局方面“大胆”拓展新领域，包括：社交移动、OTO平台、物流平台、文化产业、金融产业、国际业务等等。一方面基于传统行业拓深产业链，另一方面跨界到新兴行业，它的每一次大行动都会引起行业理念的变革和创新。

5．领导挂帅、运筹帷幄

新业务的开拓是一个艰难而又漫长的过程，首先得要看领导的决心和目标，我们常说领导的注意力在哪儿，资源和力量就在哪儿。因此，领导就像一个车头，唯有他才能排除内部的阻碍和借口，才能拉动整个配套链上的主体和快速决策。

6．坚持到底、收获成功

新业务的整个过程是连动的，或许某个环节会持续很久，甚至会

无功而返，但这些行动的付出在不久的将来才能赢得坚持者的成功。

现实中有许多浅尝辄止的案例，其实成功就差那么一点点的坚持。

新业务开展过程中引发的注意点：

1.新业务与传统核心业务距离风险

当新业务与核心业务只有一步之遥的时候，成功的概率是42%；

当距离拉大到二步的时候，成功率下降到23%；如果距离拉大到三步，那么只有18%的概率可以成功了。我们企业家要评估自身的能力，选

择能力范围内的新业务方向。

2.新业务与现有资源合理利用

如果我们拓展的新业务方向与现有的客户资源或市场资源相关或

重叠，那么新业务的投入成本将大大降低，而且对销售人员来说，也

能很好施展客户关系。否则，就得加更大力度去推广。

3.新业务开展的多元化合作

俗话说，隔行如隔山。在面对一个新的领域时，是想少投入自己

从头作起呢，还是想借助外力迅速介入新的市场领域呢。从历史成功

的经验来说，后者会有更大的成功机会和时效性。比如，收购成熟的

小团队先站稳后，再逐渐扩大自己的核心市场影响力。

4.新业务营销选择直销还是渠道模式

新业务初期拓展时销售人员普遍都是经验不足和市场不熟，而且

成就感不强和收益不好。俗话说有田种的肯定不愿意去开荒。如此下

去新业务很难短时间开花结果。我们不妨引入渠道销售，也就是在同

一市场领域上引入两个竞争对手，这样才能激发起销售人员的积极性。

5.新业务专职人员的激励和考核

新业务本身具有长期性和不确性的特点，其业绩很难用短期或明

确指标去衡量。同时，专职人员在不断的探索过程中会有欣喜、挫折、困惑、迷茫、孤独等情感交织在一起，其个人成就感不强，很可能中

途就出现退却或懈怠，因此，我们要从制度或人文上及时给予激励。

当然，也需要配套的考核体系，根据其业务特点，常用分阶段短期和

长期考核结合的方式，短期注重过程和执行，而长期才能评估结果。

最后，借用京东的成功案例总结：新业务的开展是需要企业家能

够树立信心、看清形式、长远规划，克服内外部的异议，用创新的思

维去大胆尝试才能赢得新的增长和突破。如果总是害怕失败，总希望

等到一切都就绪时再行动，而缺乏接受不确定性的勇气，那么机遇也

就只能与你擦肩而过了。

改革中教师角色的新思考.

改革中教师角色的新思考 2008-05-02 本学期我们幼儿园开始了对二期课改的实践，对于我们幼儿园的老师来说，虽然对“二期课改”这个词并不陌生，或多或少的听说过有关二期课改的消息，但是要真正的行动起来，大家都感到很困惑，不知该怎样做。后来，教研组专门组织教师学习了二期课改的精神和内涵，学习了上海市学前教育课程指南，针对老师的困惑进行了讨论，并听了有关专家的报告，观摩了示范园的教学实践等等，使我们逐渐理会了二期课改的理念，走出自己的困惑，开始尝试以新课程的理念指导教学实践，下面我就重点谈谈在进行二期课改活动中教师角色这一方面的体会： 1、教师要成为倾听者、观察者 在幼儿园的一日活动中，伴随着大量的言语谈话，信息交流，其中包含了许多能促进幼儿发展的内容，而这时教师就应该是一位细心的观察者，去倾听幼儿谈论的热点话题，及时捕捉幼儿的兴趣热点，分析幼儿的探索需要，从而确立起幼儿感兴趣的主题。如在预设主题“周围的人”活动中，当时，我只是让幼儿事先调查他们身边认识的人的职业，以便幼儿在交流介绍时丰富知识，在幼儿相互交流介绍时，当梅姝华小朋友介绍“我爸爸是一名警察”时，冉豪小朋友就很自然发出了提问：“是不是和110中的警察一样的？”紧接着其他小朋友也发出了提问：你爸爸抓小偷吗？你爸爸本领大吗？等等，针对孩子好奇心，我就专门组织幼儿关于警察进行讨论，让幼儿自由提问你想了解警察的什么秘密？幼儿围绕这一话题提出了很多问题：如我想了解警察是怎样抓小偷的？我想了解警察是怎样破案的？……根据孩子们的提问，我进行了归纳整理，寻找孩子们的关注热点，于是“警察破案”，这一生成活动就生成了。 正是由于教师的留心观察、倾听才发现了来自幼儿的活动主题。当活动的内容是他们所喜欢和感兴趣的时候，幼儿所表现出来的学习积极性和主动性是我们难以想象的，幼儿的潜能得到了真正的发挥。 2、教师要成为幼儿的促进者 在幼儿园的一日活动中，幼儿随时都可能会产生许多问题，但由于年龄的特点和经验有限，他们往往还不会归纳事物的特点，这时就需要老师及时的介入和引导，是探索深入下去，从而促进幼儿的主动学习，如有一次吃过中饭，我带领幼儿在幼儿园中散步。那天，阳光明媚，小朋友们在阳光下自由的玩耍，我发现许多幼儿都在做手影游戏，他们对影子非常感兴趣。于是我组织幼儿去找影子，找找自己的影子在你的什么地方？由于时间关系，那时幼儿回答的答案是有的影子在前面，有的影子在后面，有的在左面，有的在右面，当幼儿回答出四中不同的答案后，小朋友们都困惑了，他们都睁着眼盯着我，并问：“王老师，这是怎么回事呀，怎么会这样呢？”而这个问题其实是幼儿站立时的方向不同造成的。于是，在我的引导下，幼儿开始了不同方位找影子，在观察、

某公司新业务拓展计划

**公司市场开发初期业务员工作职责及安排 一、工作职能 市场职能： 1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。 2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。 3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。 业务职能： 1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销 售任务。 2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。 3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能： 1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。 二、本月业务工作安排 （一）市场调查 本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下： 姓名：区域：

姓名：区域： 姓名：区域： 市场调查内容： 1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个 人名片。 2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家： ***建材商、*** 与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产 品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。 3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记 《客户信息登记表》。 4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登 记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》 上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。 5、每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。 以备下周一会议分析。 6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达 到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。连 续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。 （二）业务跟进 1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件） 主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。 委员会组成如下： 主席： 副主席： 成员： 职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下： 负责人： 成员：管控部门负责人组成 职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人： 成员：待定 职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

新起点、新方向---拓展新业务的思考

新起点、新方向---拓展新业务的思考 企业做大做强想必是每位企业家的心愿，可是，当企业度过成熟期后都会遇到一个发展的瓶颈。此时，我们的企业家将会面临一个艰难的抉择---稳步保持还是大胆投资。行业市场竞争总是如此的残酷，即便是你拼尽全力死守着传统核心业务，还是会慢慢地被蚕食，诸如逆水行舟不进者退。当然，有志的企业家会寻求发展之路，也就是拓展新业务，那么接下来编者与大家一起探索新业务拓展引发的思考。 新业务其实从字面上不难理解，无非就是新的产品或新的行业。如下用2个实例诠释一下： 汉堡包的诞生：古代鞑靼人把剁碎的生牛肉末和面做成的肉饼，故称“牛肉饼”。后来传入欧洲被德国人摊成饼煎烤来吃，遂以地名而称为“汉堡肉饼”。1850年，德国移民将汉堡肉饼烹制技艺带到美国。后来花样翻新，逐渐与三明治合流，将牛肉饼夹在一剖为二的小面包当中，称为“汉堡包”。 本实例中我们看到了其“产品”，是不断创新发展的，从而带来了新市场的拓展。 IBM的诞生：其前身是生产计量制表机、碎纸机、土豆削皮机之类的产品的CTR公司，1914年汤姆斯·约翰·沃森的进入CRT公司，1924年已经担任领导职位的汤姆斯·约翰·沃森把公司作成了现在的国际商用机器公司（IBM）。 本实例中我们看到了其从几种不相干的“产品”是如何跨跃到了计算行业。 拓展新业务有那些关键因素，编者就自己的思考与大家分享一下：

1．坚定目标、赢在决策 这个是拓展新业务最首要的因素，它代表了我们对发展的期盼和 意愿，只有树立了坚定的发展目标，今后遇到挫折和困惑时才能勇往 向前。我们来看看京东的起源： 1998年刘强东（京东老板）只是中关村的一个小柜台商贩，直到2007年才小有成就。此时，他也是遇到了发展的瓶颈----公司盲目膨胀，资金断裂。但是他就是决意要发展，四处游说不断吸引融资，并能力 排众意大胆投资物流环节。如今，京东已发展成全国最成功的电商之一。 2．解放思想、创新观念 开展新业务就会与传统核心业务有所冲突或牵扯到老业务的利益。而这个“观念”控制着人的行业习惯，也代表着我们处事的倾向。因此，只有解放了思想才能观念创新。 海尔集团首席执行官张瑞敏在回顾企业管理中的挑战时表示，观 念的问题是一个难点。“因为你没有一个标杆，所以要按这个方案做，所有人并不相信：为什么你说的一定是对的?嘴上不一定说，心里肯定 在想。所以，很多时候都是嘴上说同意了、答应了，回去并没有干。 观念的改变太难了。” 1985年张瑞敏带头砸毁了76台不合格冰箱， 在那个物资短缺，冰箱需要凭票购买的年代，他的举动曾让很多人不解。张瑞敏说，砸冰箱砸的是一种观念，砸醒员工的质量意识。 3．勇于投入、抵御风险 我们都知道开展新业务离不开各种投入（资金、人力和精力）， 而这些投入短期往往难以见到效果，不确定的投入势必会增加企业发 展风险。于是，很容易就会引来大家的怀疑或退却。然而，新业务的 特点就是摸索，我们不能因为一时的看不清，影响我们决策而错失良机。另外，新业务的投入不是一蹴而就、立竿见影的事，必须有持续

2019年销售业务拓展计划书

2019年销售业务拓展计划书销售业务拓展计划书篇一 本人在20xx年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2: —周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断增长业务技能。 6:对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我20xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年销售工作计划范文三20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200 万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施： 1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强 势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原

教师角色新思考(2)

教师角色新思考 提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作者”等崭新形象。最近，因为一些意外的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。 一、教师要是一位出色的语言大师。 因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，会生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述水平是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！ 二、教师要是一位优秀的心理医生。 现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康的因素有很多，心理问题产生的原因也相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子实行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！

三、教师要是一位细心的保健医师。 一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应该做哪些工作？随着季节的改变、天气的突变、传染病的来临等，教师又要给学生提醒些什么？这些都是每个教师在平时的工作中都要经常面对的一些问题，为了不让意外变成遗憾，做教师的还真要补上医疗保健这个课，要了解一些易发生的常见性的“意外”事故的防范知识和处理办法，要掌握一些突发疾病或伤害的应急常识。所以，新时期的教师要是一位细心的保健医师！ 为了完成教育使命，我们的教师角色越来越多，为了把教育做好，教师到底要扮好哪些角色，还真不好一下子说清楚，也许教师应该成为一名魔法师——能解决很多问题的魔法师！

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：

投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发

教师角色新思考,心得体会

教师角色新思考,心得体会 篇一：教师角色新思考 教师角色新思考 提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作者”等崭新形象。最近，因为一些意外的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。 一、教师要是一位出色的语言大师。 前不久，就因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述能力是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！ 二、教师要是一位优秀的心理医生。 现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康的因素有许多，心理问题产生的原因也

相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子进行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！ 三、教师要是一位细心的保健医师。 前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师应该做哪些工作？随着季节的改变、天气的突变、传染病的来临等，教师又要给学生提醒些什么？这些都是每个教师在平时的工作中都要经常面对的一些问题，为了不让意外变成遗憾，做教师的还真要补上医疗保健这一课，要了解一些易发生的常见性的“意外”事故的防范知识和处理办法，要掌握一些突发疾病或伤害的应急常识。因此，新时期的教师要是一位细心的保健医师！ 为了完成教育使命，我们的教师角色越来越多，为了把教育做好，教师到底要扮好哪些角色，还真不好一下子说清楚，也许教师应该成为一名魔法师——能解决很多问题的魔法师！ 教师业务学习材料（二） 40年教学的20条经验 一、备课的经验 1.备课时要对三套不同的教材来回比较，从而选择确定一种较适合学

拓展会计师事务所新业务领域中的人才培养

拓展会计师事务所新业务领域中的人才培养近年来，党中央、国务院十分重视加快发展注册会计师事业，同时也对注册会计师行业进行了充分的肯定和期待。2009年10月,国务院办公厅转发了《财政部关于加快发展我国注册会计师行业的若干意见》（国办发[2009]56号，以下简称国办56号文件）,为注册会计师行业发展指明了方向。 文件对会计师事务所适应经济社会发展要求，拓展会计师事务所新业务领域，改善业务结构，探寻行业新的增长点，推动会计师事务所做大做强、做精做专，加快形成大、中、小会计师事务所协同发展的合理布局，具有重要的现实指导意义。 国办56号文件指出，要在巩固财务会计报告审计、资本验证、涉税鉴证等业务的基础上，积极向企事业单位内部控制、管理咨询、并购重组、资信调查、专项审计、业绩评价、司法鉴定、投资决策、政府购买服务等相关业务领域延伸，推动大型会计师事务所业务转变和升级；小型会计师事务所要突出服务特色，挖掘市场需求，深化专项领域服务，成为面向小规模企事业单位和广大农村提供优质服务的主体力量。 中国注册会计师协会为了贯彻落实国办56号文件精神，制定了《会计师事务所服务经济社会发展新领域业务拓展工作方案》，该工作方案对新业务拓展的必要性、主要目标、工作措施、各方主体责任等进行了阐述。提出了积极开发非审计业务品种和市场，力争用8年左右的时间，使审计业务与非审计业务收入比重达到5:5的目标和实

现这一目标的具体措施,大力提升全行业对拓展新业务必要性的认识，研究、推动、鼓励、扶持新业务拓展的配套政策，组织做好新业务示范基地建设和试点工作，组织制订新业务相关执业准则和指南，持续加强新业务拓展所需人才的培养，开展新业务拓展理论研究和操作指导，加强对新业务拓展工作的组织领导。 可以看出，从国务院、财政部到中国注册会计师协会等各个层面都对会计师事务所开拓业务新领域提供了大量的政策支持，会计师事务所正面临着前所未有的重大机遇和挑战，那么作为会计师事务所本身有没有做好准备呢？如何在挑战与竞争中能够立于不败之地的关键，在于会计师事务所是否有足够的、能够应付各种新兴业务专业知识的人才。 会计师事务所最大的资本就是人才，会计师事务所应该用长远的战略眼光看待自身的可持续发展，顺应行业开拓新业务、转变经济增长点的形势发展，重视适应新业务拓展的人才才是根本，各事务所应结合本所新业务拓展战略制定有关新业务人才培养和储备方案，积极加大新业务人才培训的投入，把人才培养起来，提早储备能量，做到蓄势待发。那么如何做好人才的培养和储备，迎接新的机遇和挑战呢？笔者认为： 一、首先要根据事务所的发展战略及目标定位有针对性培养人才 根据会计师事务所发展战略和目标定位,确定人才资源需求，包括人员数量、结构，能力和水平等。可以通过人才招聘和内部培养两个方面积累储备人才，从人才数量和结构上满足会计师事务所发展的

公司新拓展业务取得成就报道材料

公司新拓展业务取得成就报道材料 自本公司开创全业务以来，全体员工一直上下齐心一致，竭力为公司的正常运转和迈上轨道而努力，在领导的坐镇和大家的努力下，公司终于进入一个新的进步阶段，这不仅是大家努力的成果，也要归功于领导的管理得当，现在就让我们来回顾一下公司在这些日子里所走过的历程。 前段日子，为了让公司的业务更加臻向成熟，管理层决定开拓公司业务，让我们的业务拓展到宽带，固定电话还有专线出租等等领域，这不仅是公司业务的一个新尝试，也是我们所要面临的一个新挑战，大家都不敢掉以轻心。 新的工作开展是一个摸索阶段，我们并不能保证对业务前景的准确预料性，只能一步一脚印地开拓新的工作道路，看看公司在原有的基础上适合怎么样的方向，又能作出怎么样的改善。所幸的是，我们公司是一个合作一致的整体，无论是领导还是员工，都发挥着各自的效用。大家都知道公司和客户的沟通联络很重要，而我们的领导拥有良好的人脉，这就为拓宽公司的客户群起到了良好的作用。在这次新业务的拓展中，我们的领导一直和县内各单位领导层保持互动，为我们的业务开展创造了条件，铺平了道路。 像是我们和县政府信息中心的合作，不仅为行政中心接入了1000M的宽带数据，还将移动的无线网络覆盖整个办公楼，组建集体通话，开通了集体总机与短信群发。另外和我们合作开通宽带的还有宁乡县检察院和气象局，都是选择了我们的100M宽带接入，特别是宁乡县检察院，还兼并开通了120门电话、短信群发＼集团彩铃等业务，这些业务不仅使用正常，性能稳定，而且开通业务的部门也一直和我们保持着良好的合作关系。 政府部门之所以放心把项目交给我们，是对我们公司完工质量的一种信任，同时很大程度上也要归功于领导给公司拓宽了人脉，提高了公司的知名度。 领导尚且如此用心用力，我们基层的员工就更加不敢松懈了，在领导的带动下，大家都形成了一种积极的工作态度，俗话说，能力越大，责任越大，我们都意识到了我们肩上的担子有多么重大，无论是哪个部门，哪个分工，大家都坚持不懈地完成领导每一次交代的任务。 付出是有回报的，在长期不懈的努力中，我们在所管辖的区域里成功拿下了一些项目，并且得到了顾客的肯定，这更加提高了我们的积极性，促使我们更加

教师角色的新思考--读书笔记

教师角色的新思考 《做一名优秀教师》读书笔记 陈维 提到教师的角色，从古自今有过很多的经典的描述，既有“蜡烛、春蚕、园丁、人梯”等传统美誉，也有“导师、母亲、朋友、合作 者”等崭新形象。最近，读了《做一名优秀教师》，加上因为一些“意外”的事件，让我对教师的角色又有了新的思考。 一、教师要是一位出色的语言大师。 前不久，就因为教师与家长沟通的不好，使得家长对教师的工作产生了误会，生发出了一些不必要的麻烦；在平时课堂上，就因为有一些教师语言表述的不清楚、不贴切、不到位，使得教育教学工作质量不尽人意，带来了一些不应该有的缺憾；在教育学生的过程中，就因为部分教师说话不把握尺度、不注意分寸，使得学生心灵受到很大的伤害，造成了很多无法挽回的悲剧等等一些事例，都表明了教师的语言表述能力是何等的重要。教师要完成职业使命，必须成为一位出色的语言大师！ 二、教师要是一位优秀的心理医生。 现在的孩子心理问题越来越多，要想把学生培养成合格的有用之人，就必须正视孩子们的心理问题，因为心理问题不解决，根本就无法实施正常的教育。影响心理健康的因素有许多，心理问题产生的原因也相当地复杂，作为一名新时期的教师，就要通过学习多掌握一些心理知识，对有心理问题的孩子进行必要的开解和辅导，使之走出不健康的心理阴影，健康快乐地学习、生活。所以说，新时期的教师要是一位优秀的心理医生！ 三、教师要是一位细心的保健医师。 前日，一名学生在课堂上突然抽搐倒地，老师吓得惊慌失措，找来的学校领导比较有经验，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢复，原来孩子有癫痫的家史。由此联想随时可能发生的其他的一些意外，比如一个淘小子在课间不小心把脚崴了、一位同学突然出了鼻血等等，作为临场教师

关于增值业务拓展的一点思考

对增值业务拓展的一点思考 一：目前增值业务拓展存在的不足 目前新业务部数字电视增值业务的拓展，还主要是在两类模式：一类是互联网业务向手机屏幕和电视屏幕上渗透，典型的如彩票业务、银行业务、社交类应用、网游业务、电视资讯杂志等，这类模式的业务希望能够拓展家庭电视用户群体，最终业务表现就如同现在的手机业务一样百花齐放，业务与业务之间并无太大联系;另一类是基于传统的电视服务向互联网和手机渗透，例如位移电视、广电的网络电视服务等。

目前看来这两类模式的拓展效果目前都不理想。前一类模式，不仅受限于数字电视双向用户的数量和用户习惯的培养，而且还涉及到机顶盒的性能、电视屏幕的显示效果、数字电视增值业务的标准化缺失、广电传统的分割的运营体制和思维、产业链缺失等问题，导致无法满足互联网业务发展的产业及规模要求。例如，电视购物商城之类的业务涉及到商品种类的实时更新、货物上架下架及数量的同步、支付、配送、售后维修、客服、推广等，这需要运营商和SP之间的长期磨合和用户习惯的培养。因此，在摸索阶段，数字电视增值业务市场对SP的资金和运营能力都有着较高要求。以至于许多和我们合作的SP合作商处于业务拓展不够，资金紧张的状况。至于传统电视服务通过互联网提供网络订阅服务和手机电视业务，则更多是频道本身的增值运营。 另一方面，简单的棋牌类游戏和具备博彩性质的猜谜中奖类业务（体彩、股票）吸引了较多电视用户参与，但这些数字电视的增值业务目前还没有真正体现出数字电视本身的竞争力，很容易被网络电视内置的网络游戏和类似业务替代。 二：重点业务形态 随着全省双向改造的进程，我们部门应该大力加强一下几方

面的增值业务拓展： 第一视音频服务：影像个人空间、视频聊天、视频会议、视频监控； 第二休闲娱乐类：互动游戏、电视彩票、电视精彩、电视投票；第三类财经信息服务：股票行情查询、在线股票交易、财经信息查询； 第四金融服务：比如家付通，家居银行； 第五生活类信息服务：消费费用查询、停水停电通知、交通信息查询、旅游信息查询、购物商城。 三：重点开发业务思路 搭建家庭娱乐平台 我们应该尽早搭建一个家庭娱乐平台。这是一个娱乐化的时代，我们要让用户能做到足不出户就可以享受尽可能多的娱乐需求（比如游戏/家庭视频/家庭像册/可视通讯等），这就要求我们开发新的领域，做到别的网络提供商难以作到的事情。电视屏幕虽然现在已经不再是青年人的第一媒体，但是电视节目永远都是家里面的娱乐和娱乐中心，所以我们占领了电视节目就掌握了

新业务拓展计划

新业务拓展计划 企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表1。 密集型成长战略 密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定的成长战略，如表2，其中的多样化战略超越现有产品——市场范围的问题，将在后面介绍。 1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。 2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是： （1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场； （2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目； （3）开拓区域外部或国外市场。

3.产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。 一体化成长战略 一体化成长战略，是指企业通过集团化的形式，融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团化，可以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。 一体化成长战略有三种形式： 1.后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工厂，来实现供产一体化的成长战略。 2.前向一体化：企业向前控制分销商（包括代理商、批发商、零售商）或建立自己的分销网点，来实现产销一体化的成长战略。例如：许多大中企业在各大城市都设立了自己产品的专卖店或连锁店。 3.水平一体化：又称作横向一体化，水平整合。是指企业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战略。 表1新业务拓展战略密集型成长战略一体化成长战略多

公司业务拓展工作方案

公司业务拓展工作方案 公司作为技术服务、技术开发行业里的一颗耀眼的明星，在过去的几年里，一直孜孜以求，不断拓展业务领域。企业经营发展的基础一定是自身产品或服务真正能够满足客户需求的能力。企业在产业格局发生变化时，必须重新回归基本面，调整融资导向的经营策略和规模导向的发展策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理，以现金流管理为核心。在技术服务领域，公司每前进一步，都不得不再一次审视、延伸、试验、回炉以往的模式。通过调研，我们认为应对当前形势及危机，迎接“下一轮增长”的核心策略将不再仅仅建立于成本领先战略的廉价劳动力上，创新与高附加值服务将是成长的最大动力。在当前竞争激烈的市场条件下，开展新的项目和业务是当务之急，也是势在必行的！ 一、与知名电脑公司及公司合作进行运维服务 因为我们公司与IT行业内众多的品牌厂家和代理商有良好的合作关系，经销的IT产品品种繁多，保证了产品的质量优异，价格优惠和货源稳定，并能为客户提供热情周到的售前、售中、售后服务，

我们全系统规划、采购、实施、IT心全意为客户提供全套的． 运维、咨询、培训的整体服务，通过基于ITIL规范的服务管理体系实现传统IT服务的更全面、更规范的完美、高效率交付。在IT运营外包服务模式下，客户只需负责使用，也仅只需为使用付费，是最大程度简化IT管理难度，节约客户成本，提升IT专业化的一种先进的服务。 二、开展进出口贸易代理业务 我们公司可以利用与海关的良好关系，开展进出口贸易代理业务，与IT厂商合作代理报关，打造国内外客户全方位的国际贸易及物流综合服务的 提供商，我们的服务宗旨定为根据客户不同的行业领域和需求提供个性化的解决方案。通过对不同行业的深入分析，运用多年在国际贸易及物流领域的经验，为客户设计定制具有针对性的、专属性的国际贸易、物流及供应链管理的综合解决方案。 我们的使命是为提供给客户更简单，更快捷，更经济的国际贸易与物流服务。提高客户体验服务满意度是我们持续努力追求的目标。在为客户打造量身定制的贸易及物流解决方案的同时，提供更多的增值服务以满足不同客户的个性需求，并成为其长

关于商业银行个人客户拓展的思考与建议

关于商业银行个人客户拓展的思考与建议 【摘要】客户是银行业务发展的基础，而个人客户拓展情况直接关系着银行零售业务的未来。按照“二八”法则，中高端客户拓展对提升商业银行核心竞争力具有重要意义。本文以一家国有大型商业银行的沿海重点分行为实例，结合其个人客户发展现状、特点和问题，对商业银行个人客户拓展提出思路和建议。 【关键词】商业银行个人客户拓展 客户是银行业务发展的基础，客户数量的多少尤其是有效客户的多少，直接关系着当前特别是未来银行业务发展的主动权和话语权。雄厚的客户群体是业务快速发展的支撑，也是一家银行核心竞争力高低和可持续发展能力的体现。就商业银行个人业务而言，个人客户是银行零售业务发展的基础保证。若要持续推进个人零售业务发展，商业银行必须关注个人客户等级分布情况、个人客户贡献度情况、以及个人客户产品和资产的变化等情况，并根据实际情况更有针对性地制定个人客户营销目标、方向和措施，加快个人业务可持续发展，提升个人金融业务核心竞争力。 一、以实例对个人客户发展现状和特点进行分析 以某国有大型商业银行的沿海重点分行为实例，所在城市是我国加工制造业基地以及中国重要的外贸出口基地，民营经济、工业和商贸业发达。对个人客户分析不能单一从表象来判断是否富有，更需要从其资产结构、贡献度、投资偏好和行为特征等方面着手，分析客户情况。 1、个人客户等级呈明显金子塔状 个人客户按资产多少，在商业银行内部又细分为普通客户（5千以内）、潜力客户（5千—5万）、中端客户（5万—100万）、高端客户（100万—800万）、私人银行客户（800万以上）。其中，中高端客户（包含所有资产5万元以上客户）是银行同业中，各家银行竞相争抢的重点目标客户。截至2013年6月末，样本行个人客户总数4743445户，其中普通客户4043038户，占比85.23%；潜力客户503420户，占比10.61%；中高端客户为196987个，占比4.15%；私人银行客户459户，占比0.01%。个人客户呈金字塔特征非常明显，普通客户最多，中高端客户最少。 2、新增客户群绝大多数为普通客户 从各等级客户拓展情况看，各个等级的个人客户数量均有所上升，一共增加个人客户232594户，较年初增长5.16%；从增加的户数结构看，新增加客户中，普通客户增加221121户，占全部新增客户比例95%；也就是新拓展的客户绝大多数都集中在5千元以内的客户群体。新增的潜力客户占比是0.35%，而新增的中高端客户数量10651户，占全部新增客户比例4.58%。这一比例基本与中高端

小学教师角色的新思考

小学教师角色的新思考 一、小学教师是“人师”从教育传统和现代教育要求出发，小学教师需要把关注小学生的生存，注重小学生的人格教育视为首要责任。小学教师该如何扮演好人师角色?一是要树立人本理念和服务理念。要把小学生视为活生生的人，而不是僵化的容器，要关注他们的生存和发展。二是在教育全过程中要突现小学生的主体意识。例如教学《养花》时，教师先设疑激趣提出这样的问题：同学们喜欢养花吗？能不能说说自己养花的感受呢？在学生畅谈后，兴趣盎然之时，设疑导读“我国人民艺术家老舍先生也爱养花，他养花有什么感受呢？”，组织学生自主阅读课文。课堂组织采用合作学习互动式教学模式。学生独立阅读，发现问题，提出问题，自主探究。再进一步阅读，深入思考探索，讨论交流，解决问题。最后小组汇报，教师点评。这样的语文课堂教学充分体现学生的主体作用。三是要加强教师自身的人格修养。《后汉纪》指出“经师易遇，人师难遭。”何以难遭？就是因为合格的“人师”少，也突显了合格“人师”的艰难。二、小学教师是“知师”知识、能力和素质的并重成为新时代教育发展的新价值导向。这基于以下几方面的原因：一是承认知识教育的重要性。知识是重要的教育内容，它涉及到人和自然与社会的方方面面。通过学习知识，人能够在短时间内了解自身所处的社会，更好地适应个人的生存与发展，同时具备探索未知世界的

能力。相反，如果人不具备基本的知识，那么就不太可能得到自我的发展，也不可能推动社会更长远的发展。二是知识教育不是教育的全部，教育的全部应包括知识、能力和素质。人的生存与发展除了需要知识外，更需要能力。没有一定的知识，是不太可能有高能力的。能力指的是运用知识认识并改造自然和社会的技术。知识和能力需要并重。到现代，由于注重到人自我发展的无限性，提出了素质教育，不仅要发展知识、能力，更要求全面发展人的可持续性。对于小学教师而言，应给予小学生良好的知识、能力和素质全面发展的教育，为他们的生存和发展，打下坚实的基础。三、小学教师是“研师”教育过程是复杂的、发展的过程。在此过程中，教师无疑会遇到种种的困惑。例如在课堂教学中如何更好地根据学生的差异开展教学，教师如何开展互动式教学等等。在小学教育过程中，教师、学生和教育内容是互相关联的。但相对小学生自我意识不强等因素，教师的作用相对较大。上述教育过程存在的问题，更多地是由教师进行探索和解决。为了促进人的更好发展，教师就急需对上述问题作出一定的判断，并相应进行改善。可以这样认为，教育的过程就是教师不断调整能够产生最优化效益的教育行为，促使学生更好更快发展的过程。所以，教师需要成为教育研究者，对教育全过程进行全面、细致的思考，所研究的领域应包括受教育者、教育内容、教学方式等因素，以及由这些因素组成的联结体。可以判定，只有教师能够不断思考、探索教育过程的种种现象，教育效果才会是理想的。现

业务拓展计划书三篇

业务拓展计划书三篇 篇一：XX业务拓展计划书 时间安排： 3.22---3.23学习公司文化及产品知识 3.24—3.25深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。 3.26—3.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。 3.29--深入市场，按计划执行。 营销策略 1.产品销售途径： ●自然销售：关系客户主动上门购买产品。 ●销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。 ●网络销售：通过网络平台带来的销售订单。 2.营销思路 ●销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。 ●渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。 ●同行异业介绍客户。 ●小区推广，小区开发宣传。 ●利用网络平台对公司及产品进行推广。 人员结构：

实施明细： 1、人员招聘， 文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。 职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。 销售人员数名职责：负责公司产品销售 2、销售人员前期业务开展， a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。 b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。 c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等） d、工程信息收集和跟踪。 销售人员工作要求：

1、严格遵守公司各项规章制度。 2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。 3、认真完成各项工作指标。 预期成效 时间：一个月 成绩：1、人员结构基本建成； 2、有适合本公司的营销方式； 3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。 20XX-3-28

业务拓展培训心得 精选范文

业务拓展培训心得 业务拓展培训心得篇1 昨天公司组织了拓展训练，是在广州笑翻天拓展乐园，听公司介绍笑翻天是省级重点旅游风景区示范单位。 废话不说了，直接谈谈我的感受吧。笑翻天虽然离闹市不远，可又少了几分都市的喧嚣，多了几分静谧，使人有一种采菊东篱下，悠然见南山的回归田园生活之感。园区内古荔成荫，百鸟齐飞，垂柳之处，碧波荡漾，隐隐约约映出亭台楼角，各种花草姹紫嫣红，使人仿佛徜徉花园之中，可以说，这是一个都市人放松身心，释放压力，调整心态的修心养性之处。 然后是园区内有抢滩登陆、情侣桥、快乐筒、天罗地网、铁索桥、涉水桥、峡谷探险、水上战船等游乐项目，大概近

百种吧，并且大部份游乐项目获国家专利的拓展运动项目。．活力动感的游戏项目，使人远离城市的烦嚣，在乐园中找回那份久远的新鲜感觉，游玩中既刺激又有惊无险。 在这里既可以体验重走红军长征时横渡铁索桥的革命豪情;又可以尝试在纵横交错、仿佛置身于原始迷林的网绳中，去考验耐力与勇气。情侣牵手走在情侣桥上，惊险又令人感到彼此相扶的甜蜜与幸福;勇敢者挑战难度较大的涉水桥，在众人鼓励与盼望的目光，能感到自豪与骄傲。游玩中整个乐园欢笑声与尖叫声起伏不绝，落水者的神态、观看者的开怀大笑，一幕幕组成一个生动有趣的画面。 我喜欢上了拓展，喜欢上了乐翻天。 业务拓展培训心得篇2 上周参加了一次户外活动，这次拓展活动把我们分成五个队，给每个队设力队名队长、队歌，别看这么简单的团队建设，如果如果没有这些，在拓展活动中肯定达不到任何效就

必须合作，取得胜利，为了完成任务、有了竞争机制，果。．建立团队。竞争的原则就是优胜劣汰，激发内部活力，使人力、物力资源实现最优化，各项技能得到提高。竞争机制是引导事物发展的助推器。 七巧板，在这个项目中，团队之间的成员被打乱了，互相组合在一起，在规定的时间、地点、道具下完成规定的任务。通过这个活动以及陈教练的讲解，我更懂得了在工作中以下几点非常重要：第一、规则。不管做什么工作，不管什么时候，我们都必须遵守规则和纪律，遵守做人的基本原则和为人处事的原则。第二、在完成一项任务的时候，要善于沟通，包括和你的上级、下级以及同事之间的沟通。第三、要学会分享、帮助他人。第四、要从小事做起、不断积累。 甘于奉献能使人生价值得以升华，在翻越求生墙时，大家表现出的甘当人梯的精神，深深地感动了我。在日常工作中，我们要爱岗敬业，乐于奉献，凡事不能私字当头，时刻要把利益、集体利益放在第一位。尤其在危机时刻，勇于自我牺牲，奉献自己，就像蜡烛一样，燃烧自己，照亮他人，只有这样才能使人生价值得以升华。

对企业拓展培训的思考、建议、拓展方向及未来方向

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 对企业拓展培训的思考、建议、拓展方向及未来方向拓展培训未来发展方向在哪里自从拓展训练这个行业在 1995 年被引入到国内，发展至今已经有 22 年有余。 然而，在这个发展了 20 多年的行业里面，至今鲜有过亿级别的公司出现。 始终也无法同其他的行业一样，最终发展成为产业。 原因究竟是什么。 拓展培训的市场现状拓展训练市场运动中，竞争也是越来越激烈，就目前来看，和拓展培训发生竞争主要有： 特色旅游、军旅培训、商务休闲、企业内训、素质教育等。 旅游是一个发展相对成熟的行业，但是旅游市场的竞争异常激烈，门槛低，利润低，使用红海蓝海理论来分析，显然，传统的旅游行业已经处于红海状态，不值得再投资、再投入这个行业。 拓展培训公司又结合旅游的形式，开展旅游拓展培训的形式。 市场中很多旅游公司，也推出了拓展培训和旅游相结合的特色旅游，在旅游的同时，穿插一两个业余级别的拓展培训项目。 军事拓展培训是结合了军事体验和拓展培训两者优点的一种新型体验式培训方式，大都和军训、打造纪律性团队和强调执行力有关。 其他的几个，我们不再赘述，基本上是和特色旅游同样的道理，它们都是结合了拓展培训的一些特点。 拓展训练培训在这种市场的推动下，慢慢的都或多或少与以往 1 / 8

的拓展培训组织方式不太一样了，甚至还有的拓展培训机构和自由拓展师过于迁就客户，把拓展培训做成了游戏或是简单的项目累加，让客户高兴之后达不到培训的效果，把培训变成了旅游，最终影响了拓展培训在企业培训中的认可度越来越低。 只有认认真真，发扬术业有专攻的精神，踏踏实实的把培训做好，把事业做大，针对不同的客户需求，会专门分析客户团队成员组成,团队成员性格分析,然后针对分析数据进行活动方案的设计。 面临社会机构和企业机构不断要求创新的压力下，在之后的拓展培训必将发生大的变革，体验式培训不是旅游和游戏，也不是单一军训和说教，而是向体验提升方向发展。 一、行业门槛低，容易复制和抄袭拓展训练行业，原本应该是属于一种高端的体验式培训，通过活动的体验传递出一些工作生活中常见的管理学问题。 将原本枯燥的理论性问题进行场景化。 然而，很多从业者并没有对其进行深入的研究，只是简单的在模仿活动的操作，并没有把活动背后所体现出来的行为表现进行深入的研究和引导，造成了拓展活动仅仅停留在体验层面。 二、定制化程度高，线下执行繁琐对于现代的企业来说，基本上每个企业要求的拓展训练方案都是进行了定制化（哪怕是里面有部分环节的调整）。 而正是由于这种基本上算是一案一例的定制，导致了拓展训练不能够批量化进行复制。