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特许经营的类型

特许经营的类型

一、按特许人与受许人的身份分类

特许经营其实质上就是包括专利、商标等各种知识产权在内的无形资产由特许人有偿转让给受许人的一种方式,因此,从特许人与受许人本身所处行业的不同及其身份的不同可将特许经营区分为以下四种类型。

■ 制造商和批发商

可口可乐、百事可乐制造商建立在装瓶厂的特许关系,就属一于这种类型。简而言之,制造商授权受许人在指定的地区使用它提供的糖浆装瓶并出售。装瓶人的工作就是用制造商的糖浆生产并装瓶,再按照制造商的要求分销最终产品。

■ 制造商和零售商

这种类型经常被称作第一代特许经营。包括特许经营安排的一些最古老形式。汽车行业首先开发了这种形式,为了解决所面临的问题,建立了所谓的特许经营网。

在石油公司和加油站之间也有同样的特许安排。但它的许多特征同业务模式的特许经营一致,并且已经似乎变成了后者的形式,事实上,汽车制造商指定“总分销人”的方式已经成了业务模式的特许经营。

■ 批发商与零售商

这种业务的类型主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。此类型本身与上一个类型没有太大的区别,只不过把制造商换成了批发商。

■ 零售商之间

这种类型就是人们所熟知的业务模式特许经营。此种类型的特许经营可能要形式上与其它商业经营协定相混淆,如代理、特约分销商、许可等。

二、按特许权授予方式分类

特许经营还可以根据特许权授予方式的不同又可分为以下四种类型。

■ 一般特许经营

这是我们最常见的形式,即特许人向受许人授予产品、商标、店名、经营模式等等特许权,由该受许人使用这些特许权进行经营,并支付一定费用作代价。

■ 委托特许经营

特许人把自己的产品、商标、店名等特许权出售给一个代理人,授予该代理人特许权,允许该代理人负责某个地区的特许权授予,代理人可以代表特许人向他所负责地区内的加盟申请者授予特许权。可以说,这个代理人是中间人,他即是特许人的特许权使用者,又是该地区的特许权授予者,但他自己并不直接经营,而是采取转嫁他人的方式开发和经营。

■ 发展特许经营

这是指受许人在向特许人购买了特许经营权,同时也购买了在一个地区内再建若干家分部的特许权。受许人有了这个权利,一旦事业发展顺利,就可以在该地区内,根据本部经营发展的需要,再建若干家分部,而不必向特许人重新申请了。

■ 复合特许经营

这是指部将在一定区域内的独占特许权授予受许人,受许人在该地区内可以独自经营。也可以再次授权给下一个受许人经营业务。也就是说,该受许人即是受许人身份,同时又是这一区域内的特许人身份。受许人支付给特许人的特许费一般根据区域内的常住人口数量确定,若他再将特许权转让给他人,那么,原先这位受许人从他人手中收取的特许费以及年金费顺按一定比例上交给特许人。

三、按特许内容分类

特许经营按照特许内容的不同又可分为以下两种方式:

■ 商品商标特许经营

商品商标特许经营通常是由一个大制造商,这其名牌化的产品寻找消路,与加盟者签定合约,授权加盟者对特许商品或商标进行商业开发的权利,作为回报,加盟者定期向特许人支付费用。■ 经营模式的特许经营

经营模式特许经营被称为“第二代特许经营”,目前人们通常说的特许经营就是这种类型。经营模式特许经营不仅要求加盟店经营总店的主产品和服务,而且加盟店的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等等,都要按照总店的全套方式进行,亦即加盟店购买的不仅仅是商品的销售权,而是整个模式的经营权。这种经营模式特许经营范围广泛,尤其在零售行业、快餐业、服务业中最为突出。

经营模式的特许经营可分为三种类型:工作型特许经营,业务型特许经营和投资型特许经营。

工作型特许经营只需受许人投入很少的资金,通常可在受许人的家中开展业务。工作的意思是受许人实际上为自己买了一份工作只需一个人手的业务,如家务服务等,并不需要一个营业场所。

业务型特许经营需要相对较大的资金,用于采购商品、设备和购买或租赁营业场所。因其经营规模比工作型的特许经营大许多,因此受许人需要雇用一些员工以便进行有效的经营。这种类型的业务范围相对较广,包括冲印照片、会计服务、洗衣店以及快餐外卖等。

投资型特许经营需要的资金数额更高。投资型受许人首要关心的是获得投资回报,而不是为自己找到一份工作。旅店业可作为投资型特许经营的典型。许多快餐店也可被认为是投资型特许经营,因为在许多情况下,建一个快餐店的费用也相当高。