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百试不爽的成功陌拜法则

百试不爽的成功陌拜法则
百试不爽的成功陌拜法则

百试不爽的成功陌拜法则

如何进行成功陌拜

说实话,其实我一般不太推崇一开始就实行陌拜来进行客户开发的。随着现代社会客户的越来越专业化,很多sails还在用传统的电话行销技术,这样势必很难约见到客户,而大部分sails(top sails)除外,往往都有一个知难而退的不良习惯,当打了1-2次电话受阻后,往往就会避开电话这个环节,实现陌拜。然而,大多数的陌拜都是无功而返,因此,如何科学高效的实现陌拜,就被迫提上了议程。

-----题记

我们先来看2个案例。

小王是A广告公司的业务员,在公司的业务开展之际,苦于没有客户资料和联系方式,于是在工作之初,果断的选择了陌拜。第一天,小王信心满满的找好了客户的项目地址(小王负责的是公司房地产行业),即刻出发。晚上回来的时候,垂头丧气,像一只斗败了的公鸡,原因是客户现在的项目还在在建阶段,营销中心都还没有开放,诚然没法找到营销中心的主要负责人。

当晚晚会上,小王公司的主要领导对其指出了这次陌拜的失败主要原因。第二天,小王调整了陌拜的思路,陌拜前先通过项目电话了解到客户的项目营销中心是否开放了,营销中心的主要负责人是否在项目上办公?做好这些准备工作之后,小王又信心满满的出发了,晚上回来,却依然两眼无光。结果是,他今天是找到了项目负责人,但是该项目目前已经是尾盘阶段了,只有几套房源了,现在几乎不做任何推广。

在以上案例中,小王的陌拜失败的主要原因归结为:陌拜前的客户准备工作不充分。做好成功的陌拜,准备工作非常重要。

一、陌拜前:你不得不做的几项准备工作

在我们的生活中,出现小王类似情况的业务员,举不胜举,这种无序的陌拜,一则加大了时间成本,二则自身信心倍受打击。每天的工作效率不高,久而久之,如果无法正确调整心态,业务员会越来越士气下降,甚至有可能选择“远走他乡”,这样无论于己还是对于公司,都是一个不小的损失,因此,做好陌拜前的准备工作势在必行。

1、对于地产客户来说,在拜访前,我们必须通过网络搜索,了解到项目的进程情况,一般情况下,传统地产类的专业门户网站如新浪乐居、搜房网等都为我们做好了前期的客户资料搜集,但是并不一定完全准确,于是,我们需要通过这些网站提供的售楼热线,以客人的身份对其来一个实际“踩盘”,如果客户项目营销中心尚未开放,那么我们可以判定的是,营销中心的负责人一般不会在项目上办公,那么我们陌拜的话,就应该选择在客户的办公地点进行陌拜。

2、对于营销中心开放,营销中心负责人在项目办公的客户,我们也不要盲目的去选择陌拜。根据各自不同属性的媒体来选择项目进度,如果是传统品牌性媒体,我们更多的选择要在客户项目在建以前去选择陌拜;对于促销型的媒体,我们则必须选择那种进入认筹、开盘、热销的项目进行陌拜。如果你是促销型的媒体,客户还在品牌推广期,合作的可能性不大,同时,如果客户项目已经进入尾盘阶段,那么选择促销的可能性也比较少。因此,我们在陌拜前,必须弄清楚客户项目现在所处阶段,从而选择是否进行陌拜。

3、做好上述两手准备后,就是对客户的基本结构要有一个清晰的了解。以地产客户为例,一般项目上的销售人员分为两块,一方是甲方即开发商的销售,一方是乙方即代理商的置业顾问。我

们很多业务人员去到项目上或者在电话中,不管三七二十一,找到置业顾问,就开始询问开发商的营销总监或者策划经理。结果显而易见,你很难找到关键人,因为他们根本就不是一个公司的嘛!何况作为置业顾问,他所关注的只是销售业绩的问题,与销售无关的事情,才懒得搭理你哦,除非你能给他带来销售业绩上的帮助或突破。因此,实现陌拜,我们尽可能的选择销售经理(销售部经理一般都是开发商的,对于开发商的情况比较熟悉,且他与策划经理同属于营销中心)。其次,我们尽可能的寻找与其谈销售有关的问题,带客户买房、帮客户卖房、自己买房、帮朋友了解项目情况等多种形式作为突破口。

4、接下来的准备工作就是客户项目解决方案的准备了,我们很多营销人员,苦尽甘来,千辛万苦见到客户的关键人后,但是大多不能针对客户的项目进行一个全新的解决方案,大多是产品介绍云云,即使见到关键人后,也很难促进客户的购买欲望,同样会导致陌拜效果不大。甚至第二次都不太想和你见面了,这一块知识,我会在后期的客户拜访和面谈里会具体谈到。

5、最后需要做的就是平时大家平常会做的准备工作了:名片、资料、拜访路线、项目情况资料等等,这些大家都做过了,所以不说了。

从上来看,真正做好客户的陌拜工作,这些准备工作,你做到了吗?如果没有做到?又何谈成功陌拜呢?

二、陌拜前的目标设定:主要目标与次要目标设定必不可少

除了我们前面讲的准备工作之外,每天陌拜前的目标设定也变得非常重要,像前面案例的小王,为什么最后会变成斗败的公鸡,大多来源于自身没有一个清晰的主次目标的设定。

主要目标:当天拜访最主要希望达成的目标(找到关键人?让关键人接受我?还是让关键人接受我的方案?)

次要目标:当主要目标未达成的时候,我至少需要达成的目的和目标(了解清楚客户项目情况?认识一个人回来?摸清客户公司的内部情况?)

我们很多的营销人员最容易犯的错误就是,每天如果主要目标没达成,就垂头丧气的离开客户那里了,不去设定次要目标,这样的陌拜,每天都感觉自己没有收获,自然不能成为“公鸡中的战斗机”。如果准确设定好次要目标,即使主要目标没有实现,次要目标达成了,今天的陌拜也是有收获的,我们经常见到很多营销人员,都觉得今天一无所获。因此,准确设定每天陌拜的主次目标,灰常重要哦。

三、陌拜过程中的必胜法。

其实要成功陌拜并不是难事,销售经理不告诉你,也不是难事。一般来说,地产公司营销办公区都在二楼,一楼大多是销售区域,因此,我们不必太多纠缠在一楼的销售区,直奔二楼,如果二楼不见的,就问保安,掏出名片,说出需要拜访营销中心负责人的名字(前期资料搜集中通过网络查询到,一般营销中心总监都可查到姓名)。上到营销办公区以后,我们不要胆怯,有独立办公室的,我们都敲门进去,理由就是:是xx媒体的,请问他策划部在什么地方?顺便交换一个名片,作个自我介绍。问得策划部办公地方后,杀将过去,就说刚才见过xx老总(一般有独立办公室的,大多是总监级以上的)。过来找下策划部负责人。这种情况下,一般我们都可以见到策划部负责人,会让策划部误以为我们是xx老总介绍过去的。第二种情况就是:如果预约过策划部同事的,我们也可反过来继续去拜见营销总监、副总,就说我是xx媒体的,刚见过策划部xxx,看见xx总在办公室,过来打个招呼。顺便做个自我介绍,这样,我们不仅见到了营销中心的决策人,也见到了营销中心的关键人,一箭双雕撒。

四、陌拜过程中须注意的几个问题。

1、客户胆怯和害怕失败的心理:其实这是每个做营销人员都不应该有的心态了,但是我们很多营销人员,让他去敲xx老总的门,感觉都怕怕呢

2、只要去了客户公司那边,每天多从几个部门下手:营销中心见不到,俺就见行政部,行政的见不到,我就见前台,前台搞不定,我就搞后台,呵呵,就是销售、客服部等其他部门了,实在不行,保安也要拿下,反正,我就是不能空手而归,要知道,这些人员今后很可能就是你成功的基石和卧底哦。

3、陌拜以后,不能见完一个人就立马打道回府,见完策划,也要去见见销售经理嘛,道理吗?你懂的

4、多发名片,不要只把名片发给你要找的那个人,只要是那个部门的,看看谁有空的,就派发一张名片嘛,交换交换,好办事撒。体现热情

.........

营销法则千万条,没有一条法则可以一飞冲天,营销是个漫长的过程,不仅仅是勇气和努力就可以的,要做好客户的分析和准备工作,做好细节,多开动大脑,做一个成功的脑勤的营销人员,多总结,多尝试,坚持不屑,甘做小强,我相信,成功就一定属于你!

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青囊秘诀

青囊秘诀 傅山(1606年--1684年)山西太原人,初名鼎臣,又字乔山,后改名山。原字青竹,后改青主。自号公它、朱衣道人、石道人等。清初著名的思想家,被称为“清初六大师”,同时代人评价他“学究天人,道兼仙释”,“博极群书,时称学海”。同时他还是名医,在书法绘画艺术也有非凡的造诣。傅山是个奇人。他的事迹生平,不见于正史记载,甚至连地方县志、府志,也只见廖廖数语。然而他的声誉和影响却是相当之大,在太原地区乃至三晋大地几乎是家喻户晓,妇孺皆知。 袁继咸世出官宦书香之家,家学渊源,自幼颖悟,博闻强记,赋性刚直不阿。崇祯年间曾以一介布衣,发动诸生数十人上书为山西提学袁继咸讼冤,勇挫魏忠贤死党山西巡按御史张孙振。袁继咸解送京师,傅山背着干粮,顶风冒雪步行陪囚车千里赴北京。到京城后,他到处散发,《辩诬公揭》的揭帖(传单),并先后拦住御史孙贤、大学士温体仁等请愿。终于袁继咸得以昭雪,而傅山名震朝野。 明亡后,傅山一度出家为道士,并与顾炎武等人秘密从事反清活动,并曾被捕。在狱中“抗词不屈,绝食数日,几死”。为了泯除亡明遗老们的反清意识,康熙十七年(1678年)开博学鸿词科,傅山也在被推荐之列,他称病推辞,阳曲知县戴梦熊还是奉命强行把他送到北京。至北京后,傅山继续称病,卧床不起。清廷宰相冯溥并一干满汉大员隆重礼遇,多次拜望诱劝,傅山靠坐床头淡然处之。他既以病而拒绝参加考试,后来康熙皇帝批准免试,封他为“内阁中书”,允许还乡。有关部门又要求傅山必须到午门前叩谢皇恩,把他连人带榻抬去,傅山先是不肯下来,后来被逼急了,索性躺到地上。主持的官员又是尴尬又是敬佩,赶紧打圆场说:“行了行了,就算谢过了罢。”据说傅山出京时,送行者极多,道路为之堵塞。 傅山通晓经史、诸子、释老之学,可惜所著宏论,大都散失,只存书名和篇名,留存于世的仅《霜红龛集》和《两汉人名韵》两部。傅山在医学上,也有着巨大的成就,他内科、妇科、儿科、外科,均有很高的技术,而尤以妇科为最。其医著《傅氏女科》、《青囊秘诀》,至今流传于世,造福于人。 傅山长于书画,精鉴赏,并开清代金石学之源。全祖望在《阳曲傅先生事略》中说他“工书,自大小篆隶以下,无不精,兼工画。”他提出的“四宁四毋”理论:“宁拙毋巧,宁丑毋媚,宁支离毋轻滑,宁真率毋安排。”的艺术主张,三百多年来一直备受推崇。 傅山著述甚多,散失达十之七八。现存清张思孝辑《霜红龛集》12卷,清刘辑《霜红龛备存》40卷,清丁宝铨辑《霜红龛集》40卷、戴廷编《霜红龛诗略》,《两汉姓名韵》、《金刚经批注》、《荀子评注》、《荀子校改》、《庄子批点》、《淮南存隽》、《淮南子评注》、《楞严经批注》、《杂著录》、《傅青主女科》、《红罗镜》等。 青囊秘诀 序 石道人传《青囊秘诀》,余阅之,未知其果效与否?而其议论纯正,望之而知为异书也。因挥汗抄录,带入都门,试之对口、痔漏等症,无不应手而愈。虽扁卢神术,无逾乎此。潘子原本,失其姓氏,书传而人不传,是谁之咎?余闻君子不没人善,异日者当以《无名氏青囊秘诀》弁其眉而付诸梓头。 大清雍正元年岁次癸卯巧月帆川王大德撰于金堂之旅次。 河南怀庆济源庙道张士学秘藏 全文以抄本《青囊秘诀》为底本,参校山阴朱华子陈士铎洞垣秘笈之洞天奥旨。 七情六欲六淫论:

激励人生的成功法则(中)

无敌成功法则31:学会用知识改造自己、完善生活和工作 许久以来许多人以为:知识就是力量。事实上这个观念是错误的,常识告诉我们:有力量的是人,不是知识。当一个人用知识改造了自身的生活和工作时,人就变得更有力量。 那么,什么样的知识才能使人变得更有力量呢?答案是:关于方法的知识。 历史学家培根说:世界上最重要的知识就是关于方法的知识。 21世纪最重要的方法知识是: 第1:怎么样成功与致富? 第2:怎么样提高工作效率和生活品质? 要得到这些知识最好的途径就是向成功者学习,读成功者的书,跟成功者在一起。 无敌成功法则32:付出才能杰出 所有的财富都是靠勤奋得来的,所有的成功都是靠努力得来的。这个世界有一个真理:付出才能杰出,付出最多,才能最杰出。 20世纪最伟大的篮球明星是迈克·乔丹,过去所有MBA的记录都是他打破的,现在所有MBA的记录都是他保持的。迈克·乔丹在接受记者采访时说:“最成功的人一定是付出最多的人。在公牛队里面,我训练的时间是最多,一天训练都在18个小时以上,有时候吃饭、睡觉都在篮球场,只要我还有的力气,我都要继续训练。” 有人实地跟踪调查、统计,发现迈克·乔丹平时训练的时间不仅在公牛队是最多,即使在篮球历史上也是最多的。这就是迈克·乔丹成为人类有史以来最伟大的运动员的原因。 无敌成功法则33:身体是成功的本钱,所以一定要经常锻炼身体 很少有人领悟到健康的身体对事业是如何的重要,可体给人带来什么好处呢?它给人带来4大好处: 第1:旺盛的精力,永不知疲倦的精力。 第2:饱满的精神,勇于挑战一切困难的精神。 第3:坚强的意志,勇于无前的意志。 第4:强大的行动,果断和高效率的行动。 科学的锻炼身体一定要注意3个: 第1:每天保持适当的睡眠; 第2:每天要定量的饮食; 第3:每天要有充分的运动。 无敌成功法则34:一切成功都是努力的结果,除了努力之外还是努力 2000年,华人成功学专家陈安之在华盛顿见到克林顿,问他:“你是美国历史上最年轻的总统之一,请问你成功的关键是什么?” 克林顿回答说:“努力,努力,再努力。” 许多成功人士总结自己成功经验的时候也是这样认为。 后来,陈安之见到亚洲最顶尖的电影明星成龙,也问了同样的问题,成龙回答说:“除了努力之外还是努力!” 可见,如果你真的要成功的话,你就要发奋图强,努力,努力,再努力。 无敌成功法则35:培养对工作的热情,因为热情使你创造奇迹 如果一个人在工作上得不到快乐,在工作上没有任何成就,久而久之就得了职业病,这就说明他身在工作,而心并不在工作。解救这种职业病就是培养对工作的热情,或者尽快换工作。

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百试不爽的搞笑整人方法

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践行十条原则,人生定能出彩! 什么才是正确的人生原则?您知道吗,做人做事都有一些原则,您若违背了它们,人生定是千差万别;您若遵从了它们,人生将是五彩斑斓。这些原则都有哪些呢?下面我们先简单分享其中十个方面,希望帮助到每一位读者。保持简单:做人做事的优选法则简单的事情构成了复杂万象的世界。事情的表象复杂,其本质却是很单纯的。往往一些小事得不到有效控制时,可能弄得很复杂。所有的事情,越单纯时就越接近它的本质。于是,用单纯的办法来对治复杂的问题时,倒是一条捷径。当然,我们也要防止走向简单粗暴的极端做法。这条原则不但适用于做人,而且也适用于经营。最好上升到哲学层次:把事情看得简单些、看得淡些,能够放下。 导正心念:决定人生的走向人生若有方程式,我们不妨这样来设置:人生=心念方式x热情x能力(x符号代表乘法)。心念、热情和能力,有一样为负数,人生就是负值。心念是正,其它两个有负值(能力一般最差为零),人生还是负值。这里的心念方式是最重要的要素,因为它代表了方向。如果热情和能力不足(但属于正值以上),心念是正,人生也不会大错。有才能和有热情的人,想办法利己损人,其心念错了,人生犯了大错!把握方向:获得成功的明灯我们有一

个正确的人生目标,这是一个方向问题,犹如行动指针。没有指针的导引,人生容易选择出错。拥有一个正确的人生风向标,大火烧不着、大水冲不掉、飓风刮不倒。在正确方向导引下,我们找到适合的方法,并始终坚持用适宜的方法做正确的事情,远离歪门邪道,这也是成功者的一项本领。掌握规范:为人应该遵守的法则这是一些自然法则,普遍适用于各位。简单地说,它们包括五戒十善。稍微推广一点,还要戒掉贪、瞋、痴、慢、疑,以及戒掉执著的财、色、名、食、睡。什么事应该做,什么事不应该做,都不应该偏离这些做人的最本质、最朴素的规范。 学习哲学:能够全面提升智慧指导人们采取正确人生态度的原则,即是哲学。生活中多读哲学,尤其是伟大导师释迦牟尼的经典,这是提升智慧的无价宝典,也是增福的究竟门路。当人们在各种境界中迷失、颠倒、苦恼、痛苦和为难时等状况显现,经典是我们选择哪条道路、采取那种行动的判断依托,是我们从迷失中重新走上正道的启蒙老师与向导。培养定力:面对诱惑,不为所动我们不欺骗别人,但也要坚定心念,不为诱惑动心。上当的往往是被利益诱惑所致。只要不想着占便宜,坚持老老实实挣钱,就不容易被诱惑。只有自己辛苦、合法赚来的钱,才是真正的利益。即使熟人或陌生人说得很真实、天花乱坠,奉劝您可以省力、很快获取很多利润,我们也要告诫自己:不可贪得无厌,试着善巧

教你30个整人方法

[1]一个朋友,让他先说3遍"老鼠",然后再说3遍"鼠老",待他说完"老鼠,老鼠,老鼠,鼠老,鼠老,鼠老"之后,立即问他"猫最怕什么",几乎可以保证他会答"老鼠",本人试过多次,屡试不爽。 [2]随便找3个东西,比如3个杯子吧,你敲第一个时让你的朋友说"忘",敲第二个说"情",第三个说"水",美其名曰测试你朋友的反映速度,几次之后,不停的敲第一个,你的朋友如果跟着说"忘,忘,忘,忘,汪,汪,汪,汪,汪,......"呵呵,效果就出来了。 [3]找一个MM,说是测试她的英文能力。由你说一个单词,MM 说这个单词的第二个字母。开始时随便说几个,接着好戏开始。 先说husband,MM会说u(you); 再说wife,MM会说i(I); 反复。 明白了吗? [4]你问他:"一个三点水加一个来是什么?"

他想了一想说:"不确定,涞(LAI)?" 你再问:"一个三点水加一个去呢?" 他80会说:"...什么字?有这个字吗?去?" 其实应该是"法"...... [5]伸出1个手指,问别人"这是几" 再次伸出2个手指,问别人"这是几" 再次伸出3个手指,问别人"1+1是几" 10人里最多1人答对 [6]看看王朔的小说,《一半是火焰,一半是海水》里面的游戏很有意思。就是手中夹硬币然后回答问题的那一个 问比1大的数字有吗对方说有

再问比10的的有没有对方说有 直到说到100000 最后问比你傻瓜的有没有对方回很警觉的说\\\\\\\\\\\\\\"没有\\\\\\\\\\\\\\" [7]大家跟我一起做 先说\\\\\\\\\\\\\\"啊哦\\\\\\\\\\\\\\" 然后\\\\\\\"啊\\\\\\\\\\\\\\"发第三声,和\\\\\\\\\\\\ \\"哦\\\\\\\\\\\\\\" 连起来读 接着\\\\\\\\\\\\\\"啊\\\\\\\\\\\\\\"的声音稍微长一点.再和\\\\\\\\\\\\\\" 哦\\\\\\\\\\\\\\"一起读 最后\\\\\\\\\\\\\\"哦\\\\\\\\\\\\\\"发短音. [8]甲:给你讲个故事,从前有个傻子,别人问他什么他都说"没有",比如问他你吃饭了吗?他说"没有",你叫什么?他说"没有"。唉,对了,你听过这个故事么?

【民间偏方】治疗脚气脚臭:史上最彻底最便宜的办法!百试不爽无一不灵!

【民间偏方】治疗脚气脚臭:史上最彻底最便宜的办法!百 试不爽。无一不灵! 【民间偏方】治疗脚气脚臭: 史上最彻底最便宜的办法! 百试不爽。无一不灵! 1. 买几瓶白醋和五个大蒜头,将大蒜头拍碎,去皮,全部泡入白醋。浸泡24小时之后即可使用。 2. 将上面泡好的大蒜的白醋倒入盆中,然后将脚泡入盆中半小时。 3. 连续7天,任何脚气脚臭并都会好。泡后的脚闻上去是香的,半点臭味也无! 4. 使用过的大蒜白醋可以回收继续使用,但要使用可以密封的容器。诚愿此法能利益到你,祝你此生不再有脚气脚臭的烦恼! 最新【健康长寿】精彩推荐如下: [精]【民间偏方】根治眼袋良方,三天后有奇效 [精]【名医指导】白醋让你年轻20岁[精]【武术秘方】有了创伤特效方,不怕跌打与损伤[精]【民间秘方】《冰糖蒸大蒜》治疗久咳不止秘方 [精]【名医忠告】网络偏方、秘方、验方需慎用[精]【民间秘

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人生五条法则

人生五条法则 南风"法则 "南风"法则也称"温暖"法则,源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言:北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨,结果行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人因之觉得春暖上身,始而解开纽扣,继而脱掉大衣,南风获得了胜利。 这则寓言形象地说明一个道理:温暖胜于严寒。领导者在管理中运用"南风"法则,就是要尊重和关心下属,以下属为本,多点"人情味",尽力解决下属日常生活中的实际困难,使下属真正感受到领导者给予的温暖,从而激发工作的积极性。 "木桶"法则 "木桶"法则的意思是:一只沿口不齐的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那块最长的木板,而在于木桶上最短的那块木板。要想多盛水--提高木桶的整体效应,不是去增加最长的那块木板的长度,而是要下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板。 "木桶"法则告诉管理者:在管理过程中要下功夫狠抓薄弱环节,否则,单位的整体工作就会受到影响。人们常说"取长补短",即取长的目的是为了补短,只取长不补短,就很难提高工作的整体效应。 "金鱼缸"法则 金鱼缸是玻璃做的,透明度很高,不论从哪个角度观察,里面的情况都一清二楚。 "金鱼缸"法则运用到单位管理中,就是要求领导者增加单位各项工作的透明度。单位的各项工作有了透明度,领导者的行为就会置于全体下属的监督之下,就会有效地防止领导者享受特权、滥用权力,从而强化领导者的自我约束机制。 务必记住:透明公开是防止腐败和不正之风的法宝之一。 - "热炉"法则 每个单位都有规章制度,单位中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。"热炉"法则形象地阐述了惩处原则: 1、热炉火红,不用手去摸也知道炉子是热的,是会灼伤人的--警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育,以警告或劝戒不要触犯规章制度,否则会受到惩处。 2、每当你碰到热炉,肯定会被火灼伤--一致性原则。"说"和"做"是一致的,说到就会做到。也就是说只要触犯单位的规章制度,就一定会受到惩处。

搞笑坑人笑话脑筋急转弯大全及答案

搞笑坑人笑话脑筋急转弯大全及答案 脑筋急转弯的设置方法多种多样,包括利用结构歧解、语义成分、语音条件、语境 因素、思维惯势、常识提问等误导。以下是学习啦小编为大家提供的搞笑坑人笑话脑 筋急转弯,供大家参考借鉴。 搞笑坑人笑话脑筋急转弯(精选篇) 1. 连长用餐完毕向一旁的朱排长借火柴,朱排长殷勤的掏出“都彭”打火机,却被 连长白了他一眼,为什么?答案:打火机怎么剔牙齿 2. 小明跳进了河为什么没死答案:河里没水 3. 怎样用手使一个不会上升的气球到达最高处答案:把气放掉然后把汽球使劲扔 天上去. 4. 怎样使一只用纸叠的船在水里不会被水浸坏答案:在纸上涂一层蜡. 5. 有两个棋友在一天中共下了盘棋,在没有和局的情况下他俩赢的次数相同,这 是怎么一回事?答案:所下的九盘棋都不是他们下的 6. 香港最出名的是什么?答案:香港脚 7. 睡美人最怕什么答案:失眠 8. 一位游泳运动员横渡了英吉利海峡。当他登陆时,大家都为他喝彩。但一个犹 太人却批评他:“``````”她说什么?答案:你还不知道这里有航船吗? 9. 有一天坐公共汽车,车内买票人数只有坐车人数的,售票员对此无动于衷。假 设有月票的人也买了票,而且无一个小孩,请问这种情况会不会有?答案:只有一个乘客. 10. 古先生有一晚从公司的办公室走出,去拜访几位顾客。当他回家后,忽然发 觉钥匙还留在办公室里,忘了带出来。但是他仍很快走进家门。他并不是爬墙进去的,也没有把备用钥匙藏在别处。他到底是怎么进去的。答案:住宅和公司在同一栋大楼 里 搞笑坑人笑话脑筋急转弯(最新篇) 1. 明尼波里市的某个蛋商,在空房间的地板上放置四个蛋。然后用一个铁制的大 滚筒,推压整个房间;蛋却一个都没破。这是为什么答案:四个蛋放到四个角上. 2. 有时侯,没有受过正式教育的人反而容易理解问题。各位请看:、、、、、……接下来的数字该是几呢?答案:报时钟接下来是等

百试不爽的成功陌拜法则

百试不爽的成功陌拜法则 如何进行成功陌拜 说实话,其实我一般不太推崇一开始就实行陌拜来进行客户开发的。随着现代社会客户的越来越专业化,很多sails还在用传统的电话行销技术,这样势必很难约见到客户,而大部分sails(top sails)除外,往往都有一个知难而退的不良习惯,当打了1-2次电话受阻后,往往就会避开电话这个环节,实现陌拜。然而,大多数的陌拜都是无功而返,因此,如何科学高效的实现陌拜,就被迫提上了议程。 -----题记 我们先来看2个案例。 小王是A广告公司的业务员,在公司的业务开展之际,苦于没有客户资料和联系方式,于是在工作之初,果断的选择了陌拜。第一天,小王信心满满的找好了客户的项目地址(小王负责的是公司房地产行业),即刻出发。晚上回来的时候,垂头丧气,像一只斗败了的公鸡,原因是客户现在的项目还在在建阶段,营销中心都还没有开放,诚然没法找到营销中心的主要负责人。 当晚晚会上,小王公司的主要领导对其指出了这次陌拜的失败主要原因。第二天,小王调整了陌拜的思路,陌拜前先通过项目电话了解到客户的项目营销中心是否开放了,营销中心的主要负责人是否在项目上办公?做好这些准备工作之后,小王又信心满满的出发了,晚上回来,却依然两眼无光。结果是,他今天是找到了项目负责人,但是该项目目前已经是尾盘阶段了,只有几套房源了,现在几乎不做任何推广。

在以上案例中,小王的陌拜失败的主要原因归结为:陌拜前的客户准备工作不充分。做好成功的陌拜,准备工作非常重要。 一、陌拜前:你不得不做的几项准备工作 在我们的生活中,出现小王类似情况的业务员,举不胜举,这种无序的陌拜,一则加大了时间成本,二则自身信心倍受打击。每天的工作效率不高,久而久之,如果无法正确调整心态,业务员会越来越士气下降,甚至有可能选择“远走他乡”,这样无论于己还是对于公司,都是一个不小的损失,因此,做好陌拜前的准备工作势在必行。 1、对于地产客户来说,在拜访前,我们必须通过网络搜索,了解到项目的进程情况,一般情况下,传统地产类的专业门户网站如新浪乐居、搜房网等都为我们做好了前期的客户资料搜集,但是并不一定完全准确,于是,我们需要通过这些网站提供的售楼热线,以客人的身份对其来一个实际“踩盘”,如果客户项目营销中心尚未开放,那么我们可以判定的是,营销中心的负责人一般不会在项目上办公,那么我们陌拜的话,就应该选择在客户的办公地点进行陌拜。 2、对于营销中心开放,营销中心负责人在项目办公的客户,我们也不要盲目的去选择陌拜。根据各自不同属性的媒体来选择项目进度,如果是传统品牌性媒体,我们更多的选择要在客户项目在建以前去选择陌拜;对于促销型的媒体,我们则必须选择那种进入认筹、开盘、热销的项目进行陌拜。如果你是促销型的媒体,客户还在品牌推广期,合作的可能性不大,同时,如果客户项目已经进入尾盘阶段,那么选择促销的可能性也比较少。因此,我们在陌拜前,必须弄清楚客户项目现在所处阶段,从而选择是否进行陌拜。 3、做好上述两手准备后,就是对客户的基本结构要有一个清晰的了解。以地产客户为例,一般项目上的销售人员分为两块,一方是甲方即开发商的销售,一方是乙方即代理商的置业顾问。我

最新简单史上最搞笑脑筋急转弯整人的

最新简单史上最搞笑脑筋急转弯整人的 某人向枪靶射击了五发子弹,共得一百分,他射中了哪里?——答案:只中一发正好一百 厕所里放鞭炮?(打一成语)——答案:愤(粪)发图(涂)强(墙) 要考试了,不能看什么书? 答案:百科全书(百科全输). 如果明天就是世界末日,为什么今天就有人想自杀? [答案]去天堂占位置 有一只狼来到了北极,不小心掉到冰海中,被捞起来时变成了什么? 槟榔 四个人在屋子里打麻将,来了,却带走了5个人,为什么? 因为他们打的人叫“麻将” 有一个胖子,从高楼跳下,结果变成了什么? 死胖子

巧克力和西红柿打架,巧克力赢了。为什么呢? 因为巧克力棒 有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么? 叫救命啦 有一只鲨鱼吃下了一颗绿豆,结果它变成了什么? 绿豆沙(绿豆鲨) 丹丹是小狗的名字还是小老虎的名字? 小老虎(虎视眈眈) 在一次监察严密的考试中,有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后,却并没有认为他们作弊,这是什么原因?(答案:二张考卷交得都是白卷) 张大妈整天说个不停,可有一个月她说话最少,那是哪个月?(答案:二月份) 有一种地方专门教坏人,但没有一个警察敢对它采取行动加以扫荡。这是什么地方(答案:看守所) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的,但什么消息绝对假

不了?(答案:报纸上的年、月、日) 早晨醒来,每个人都会去做的第一件事是什么?(答案:睁眼) 提问:布和纸怕什么? 回答:布怕一万,纸怕万一。原因:不(布)怕一万,只(纸)怕万一。 提问:铅笔姓什么? 回答:萧原因:削(萧)铅笔。 龟兔赛跑总是龟赢,兔子应该坚持比哪一项目,才能赢得了乌龟?——答案:仰卧起做 小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?刷的是假牙 一只凶猛的饿猫,看到老鼠,为何拔腿就跑?拔腿就跑过去抓 小红与妈妈都在同一个班里上课,这是为什么?妈妈是老师,小红是学生 邻居老李家的屋顶为什么有时漏雨,有时不漏雨?下雨天才漏雨,晴天当然不漏

成功法则17条

成功法则17条 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功,如果你对未来没有理想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法

秘籍

还有很多 LXGIWYL = 一般武器 KJKSZPJ = 暴力武器 UZUMYMW = 超级武器 HESOYAM = 恢复生命值, 防弹衣, $250k OSRBLHH = 增加两颗警星 ASNAEB = 清除警星(偷渡和闯如军事基地无效) AFZLLQLL = 好天气 ICIKPYH = 非常好的天气 ALNSFMZO = 变阴暗天气 AUIFRVQS = 下雨的天气 CFVFGMJ = 雾深的天气 YSOHNUL = 时间过的更快 PPGWJHT = 快速游戏 LIYOAAY = 慢速游戏 AJLOJYQY = 暴动 BAGOWPG = 街上的人见了你都逃跑(胆大者会向你开枪) FOOOXFT = 行人拥有武器 AIWPRTON = 坦克 CQZIJMB = 破旧的车 JQNTDMH = 农场工人的车 PDNEJOH = 赛车1 VPJTQWV = 赛车2 AQTBCODX = 葬礼车 KRIJEBR = 环座型贵宾车 UBHYZHQ = 垃圾车 RZHSUEW = 高尔夫车 CPKTNWT = 附近所有车爆炸 XICWMD = 看不见的汽车 PGGOMOY = 完美的处理 SZCMAWO = 自杀 ZEIIVG = 所有的红绿灯变绿灯 YLTEICZ = 攻击性的驾驶员 LLQPFBN = 粉红的交通(所有车变粉红色) IOWDLAC = 黑色的交通(所有车变黑色) AFSNMSMW = 船可以飞 BTCDBCB = 肥胖

JYSDSOD = 强壮值全满 KVGYZQK = 薄的 ASBHGRB = Elvis 在各处 BGLUAWML = Peds 用武器攻击你, 火箭发射者CIKGCGX = 海滩党 MROEMZH = 各处一组成员 BIFBUZZ = 团队控制街道 AFPHULTL = 忍者主题 BEKKNQV = 所有丑女被你吸引 BGKGTJH = 交通是便宜的汽车 GUSNHDE = 交通是快速的汽车 RIPAZHA = 汽车会飞 JHJOECW = 未知 JUMPJET = 战斗机Spawn Hydra KGGGDKP = 水翼船Spawn Vortex Hovercraft JCNRUAD = 非常的繁荣 COXEFGU = 所有的汽车有Nitro All Cars Have Nitro(氮气) BSXSGGC = 未知Cars Float Away When Hit XJVSNAJ = 总是午夜的 OFVIAC = 橘色天空21:00 MGHXYRM = 雷雨 CWJXUOC = 沙暴 LFGMHAL = 跳的更高 BAGUVIX = 无限健康 CVWKXAM = 无限氧气 AIYPWZQP = 降落伞 YECGAA = 火箭飞行器Jetpack AEZAKMI = 不被通缉 LJSPQK = 警星全满 IAVENJQ = 百万打洞器 AEDUWNV = 不会饥饿 IOJUFZN = 暴动模态 PRIEBJ = 玩趣屋主题 MUNASEF = 肾上腺素模态 WANRLTW = 无限弹药, 没有再装填 OUIQDMW = 当驾驶的时候可以在车内使用准星瞄准攻击THGLOJ = 交通畅通 FVTMNBZ = 交通是国家车辆 SJMAHPE = 补充每一个子弹

成功人生必备法则

成功人生必备法则 你有没有筹划一下自己的生活?还是做一天和尚撞一天钟,一切随遇而安?如果你没有明确的目标,就很可能失利。 你要想胜人一筹,就必须了解一些求生的法则。这一切并无奥秘,只需正视事实。这里有一套生存法则供大家参考。这套法则未必完全公允,但就如万有引力一样,是不可否定的事实。你可以不屑一顾,继续在人生路上跌跌撞撞不知道自己为什么总不成功;你也可以身体力行,展开有目标的生活。 法则一:了解别人,争取支持 请想想商政以至其他各界的领袖人物,他们大都知道怎样使自己要做的事获得别人的支持。他们会说服别人接纳其观点,也知道别人会怎样做。 你要想获得别人的支持,你必须知道他们最重视的是什么?他们有什么信仰和恐惧?你要说什么才可以获得他们的信任?你要驾驭别人,也必须尊重别人的自尊,同时要他感到“此事对我有益”。 你要向可信赖、经验丰富的人学习。例如你找到了一份新工作,就应向一两位老员工探听公司操作的方式。他们熟知公司的情况,可以告诉你高层的喜好,甚至告诉你晋生的秘决。 你必须明白自己和同事“为什么”以及“怎样”做目前的工作。你要了解人类的天性,只有这样,你做的一切才能引起别人的共鸣。 法则二:对自己的行为负责 你还必须明白:你应该为自己的行为负责。 假如你不喜欢目前的工作,假如你活得不快乐,责任在你自己的身上。只要你承认,目前情况是自己造成的,那么,你就可以分析,自己是怎样导致如今的局面的。你是否误信他人,或忘了提出自己的要求,或对自己的要求过低? 明白了自己的责任,你就开窃了,不会再说:“他们为什么这样对我?”你会说:“我干吗这样对待自己?我要怎样自我改造,才能改变这种局面?”你明白了解决问题要靠自己,就会行动起来改变自己的生活。 留意我没说你该责怪自己,只是说你要对自己的行为负责。这里的差别是很重要的。 我想要你明白的是:怎样选择、怎样处事都由你自己决定,因而你应该为结果负责。即使你童年时曾经有过惨痛的经历,那时,你无力抗拒;现在你身为成年人,绝对可以自求多福。 你必须明白,过去的事已经过去,未来的事还未来临,你要知所取舍。 法则三:人之所为,多看回报 你想节食,嘴巴却忍不住;你想冷静,却忍不住发脾气;你完全不想让步,最终却让步了。这样的事不断发生,究竟应该怎样解释呢? 你违反本意,是因为可以得到回报。最简单的例子就是饮食过度。你想知道吃得太多不利健康,但为求一饱口福,你欲罢不能。 假如你想停止某种行为,就必须消除这种行为会给你带来回报的想法。假如你想影响他人的行为,就该先了解他们所求的回报是什么,要他们依你的心意行事,然后才可以得到所求的回报。 例如很多父母一听到婴儿哭叫,就抱起孩子哄啊哄的。孩子觉得,只要哭

搞笑整人脑筋急转弯大全

搞笑整人脑筋急转弯大全 本文是关于搞笑整人脑筋急转弯大全,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 用脑筋急转弯去整人肯定是最明智的整人方式,不带脏字却能让被整的人无语,让出题的人爆笑。快来学习下怎样用脑筋急转弯大全去整蛊人吧,下面整理了一些整人常用的脑筋急转弯还带有答案哦,希望你的生活爆笑连连! 爆笑整人脑筋急转弯【精选】 1、龟兔赛跑,猪当裁判,谁赢? (不论回答哪个,回答的人都是猪,因为只有猪才知道结果。) 2、乌龟为什么会突然「一个头两个大」咧? (答案:因为乌龟正在想这个问题…) 3、A:你知道什么动物最喜欢问为什么吗? B:不知道呀! A:猪呀! B:为什么呢? A:因为你就是一头大猪! 4、26英文字母哪个最笨? 答案:U(YOU)! 5、你有脸吗? 回答:有。(你脸皮厚 ) 回答:没有。(不要脸 ) 6、A:一只猪和老虎在一起,第二天老虎死了,为什么? B:不知道 C:对了,猪也不知道 7、有一个傻子,见到什么人总说没有,“你有钱吗?”“没有!”“你有家吗?”请问,你见到这个傻子了吗? 答:没有(那对方就是傻子) 6·猪的英语拼写是pUG吧?

8、要过年了,你家有头猪和一匹驴。是先杀猪还是先杀驴? (杀猪,驴也是这样想的;杀驴,猪也是这样想的;两头都不杀,猪和驴都是这么想的;两头都杀,隔壁邻居家的猪和驴都是这么想的) 9、水边役人双双去,儿戴宝冠头已剃,金莲难走唯行寸,尔等伊人来相聚,莲花去头文满车,公公累得断右臂,一十八竹连一片,芍药落花白了地,猜八个字! 答案:没见过你这么笨的 ! 10、传说唐僧四师徒都有一个对应的称号,分别对应的是:孙悟空的是“正”,唐僧的是“义”,猪八戒的是“到”,沙僧的是“来”(说完之后就问别人),好了,那让你给我考考吧,猪八戒!嘻嘻,别人肯定说“到”! 搞笑整人脑筋急转弯【热门】 1、乌龟为什么会突然「一个头两个大」咧? (答案:因为乌龟正在想这个问题…) 2、水边役人双双去,儿戴宝冠头已剃,金莲难走唯行寸,尔等伊人来相聚,莲花去头文满车,公公累得断右臂,一十八竹连一片,芍药落花白了地,猜八个字! 答案:没见过你这么笨的 ! 3、世界上的猪都死光了(猜一首歌名) 答案:至少还有你! 4、传说唐僧四师徒都有一个对应的称号,分别对应的是:孙悟空的是“正”,唐僧的是“义”,猪八戒的是“到”,沙僧的是“来”(说完之后就问别人),好了,那让你给我考考吧,猪八戒!嘻嘻,别人肯定说“到”! 5、A:你知道什么动物最喜欢问为什么吗? B:不知道呀! A:猪呀! B:为什么呢? A:因为你就是一头大猪! 6、26英文字母哪个最笨?

[绕口令短句10个字]整人的短句绕口令史上最搞笑

[绕口令短句10个字]整人的短句绕口 令史上最搞笑 【--愚人节】 绕口令是中国特有艺术形式。愚人节的时候用绕口令来整人一定很好玩吧。下面是整理的整人的短句绕口令,欢迎大家阅读。 整人的短句绕口令【精选篇】 1、倒草倒掉稻,草倒稻也倒。倒草别倒稻,倒稻别倒草。 2、苦读古书懂古通古熟古,不读古书不懂古不通古糊

涂古。 3、麻野雀,尾巴长,娶了媳妇忘了娘。把娘背到山沟里,媳妇请到炕头上。仨烧饼,俩麻糖,媳妇媳妇你尝尝。 4、黑豆放在黑斗里,黑斗里边放黑豆,黑豆放黑斗,黑斗放黑豆,不知是黑豆放黑斗,还是黑斗放黑豆? 5、粗树粗,秃树秃。粗树说粗树树粗树不秃,秃树说秃树树秃树不粗。粗树说粗树比秃树粗,秃树说秃树比粗树秃。 6、石榴树上结红桃, 杨柳树上结辣椒, 吹着鼓,打着号, 木头沉到底, 石头水上漂, 小鸡叼了秃老鹰, 老鼠抓住大花猫, 你说好笑不好笑。 7、红饭碗,黄饭碗,红饭碗盛满饭碗,黄饭碗盛半饭

碗;黄饭碗添半饭碗,就像红饭碗一样满饭碗。 8、东庙有面鼓,西山有只虎。敲动鼓,惊动虎。鼓面敲破,剥虎皮补鼓。 9、爸爸搬白布,伯伯摆白布。爸爸不摆白布搬白布,伯伯不搬白布摆白布。 10、锅眉灰黑,黑锅眉灰。锅眉灰描眉眉黑灰黑,锅眉灰不描眉灰黑盾不黑。 11、小毛抱着花猫,花猫用爪抓小毛,小毛用手拍花猫,花猫抓破了小毛,小毛打疼了花猫,小毛哭,花猫叫,小毛松开了花猫,花猫跑离了小毛。 12、学习就怕满,懒,难,心里有了满,懒,难,不看不钻就不前,心里丢掉满,懒,难,永不自满边学边干,蚂

蚁也能搬泰山! 13、男演员穿蓝制服,女演员穿棉制服,蓝制服是棉制服,棉制服是蓝制服。男演员穿蓝棉制服,女演员穿棉蓝制服。 14、梁上两对倒吊鸟,泥里两对鸟倒吊,可怜梁上的两对倒吊鸟,惦着泥里的两对鸟倒吊,可怜泥里的两对鸟倒吊,也惦着梁上的两对倒吊鸟。 15、坡上立着一只鹅,坡下就是一条河。宽宽的河,肥肥的鹅,鹅要过河,河要渡鹅不知是鹅过河,还是河渡鹅? 16、华华有两朵红花,红红有两朵黄花,华华想要黄花,红红想要红花,华华送给红红一朵红花,红红送给华华一朵黄花。

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