90后美女创业者马佳佳：营销如泡妞
90后美女创业者马佳佳：营销如泡妞
创业半年，在知名度上小有起色，很多人让我给他们的产品讲讲营销，我说我不会做营销，我们从来不想怎么营销，我们擅长的是打造被营销的主体，我的产品我做得了，你的我做不了。所以才有了：当人们说一个品牌营销太牛逼了，其实往往是产品很牛逼，这样的团队其实很少在营销上下功夫，当人们说一个品牌产品太牛逼了，这才是营销很牛逼，这样的团队其实很少在产品上下功夫。在此讨论的产品指的是一切被营销对象，包括实体产品（电商行业），互联网产品，明星/卡通形象，内容文本等。而营销指的是方法手段。有的童鞋提到内容营销，实质是增加被营销的主体。内容营销的内容，也属于产品。我们把这两部分截然分开来分析问题，而实操过程中看到的应该是统一的效果。在做品牌的过程中，有的品牌是靠方法手段主导的，也就是广告投放的渠道，饥渴营销、抽奖营销、制造线上线下活动等等，有的品牌是靠营销的主体主导的。可以理解为女人搞定男人有两种路线，一种是给自己化妆，一种是给男人做饭。很多人在研究营销时，把重心放在手段和技术上，而产品则局限于实体产品。其实不然，被营销的主体其实是宽泛的。那些广为人知的品牌，先天条件和营销手段哪个更重要呢？营销如泡妞在当前的大众互联网语境里，背下来的术语越多，往往会花掉更多无用的钱。倒不如忘掉脑海中一切与品牌有关的术语和概念，回到本源，想想如何打动人心。（本文旨在与正在做营销的人探讨可行的方法，不是给外行科普用的。不谈论奢侈品，百事、可口可乐、microsoft等国际大品牌，facebook、linkin等国外一线互联网产品，这些是给外行扩充知识面的话题，对于在国内树立新兴品牌没有太大指导意义）泡妞需要的三个条件：有的人钱多，在营销领域指的是花钱做大量广告投放，不断曝光。有的人情商高，技巧好。指能深入理解用户，命中一个群体的集体人格。有的人长得帅，也就是先天条件好。指本身就是刚需，或本身就具有话题效应，譬如俊男美女、搞笑相关、禁忌相关的话题。知名品牌中哪些有钱，哪些长得帅，哪些活好？钱多脑白金铺天盖地的广告投放是最简单粗暴的达到人尽皆知的效果，但往往要搭配另一个条件人傻。脑白金式的营销时代似乎已一去不复返。先天条件好杜蕾斯：刚需+话题。wg之后性压抑的社会氛围，使性成为禁忌又神秘的话题，而互联网又让亚文化大行其道，泛性话题在这个时期自然会受到潮水般的关注。聚美优品：刚需+话题。帅哥攻势，为自己代言，轻松搞定粘度巨大的小女生群体。泰囧：风格迥异的大牌组合，形象立体，爆点密集。活好击中一代人的集体人格，引起共鸣。集体人格，直白点说就是成为很多人意淫的点，或者引起极大的共鸣。譬如童颜巨乳苍井空，吊丝逆袭的故事、为自己代言、跟随你的内心等等，都是比较流行的集体人格。这一类的品牌有凡客、聚美优品、《失恋33天》等。一般来说，以上3个条件最好要占到两个以上，才能形成好的营销效果。举个例子，同样是大规模的广告投放，为什么加多宝深入人心，脑白金却略遭人反感，便是因为加多宝同时占据了钱多和活好两个指标，虽然自己活不好，但是傍上活特别好的《中国好声音》，而《中国好声音》是典型的命中集体人格的综艺节目，成功逆袭。不过，脑白金;二到爆;的广告内容，在过渡泛滥之后反而命中了当代人喜欢空虚、冷笑话类内容的心理，同样深入人心。就好比《最炫民族风》等弘扬城乡结合部文化的歌曲，被文艺青年们大加调侃，人气居高不下，这是中国大众语境有意思的地方。另外比如冈本，冈本与杜蕾斯同样是刚需与禁忌话题，同样有着优异的先天条件，产品甚至比杜蕾斯好用得多，但为何杜蕾斯风生水起，冈本却不温不火？杜蕾斯利用内容营销，大大增加了被营销的主体，用优质的文本使禁忌和搞笑合二为一，双剑合璧带来的一定是乘法效应，冈本只能望尘莫及。再譬如电商行业，说白了本质还是卖货，在同质化及其严重的时候如何脱颖而出？靠实体产品？显然不对。最简单有效的方法就是拉上那些有灵魂的人，用人的灵魂赋给产品灵魂，譬如凡客，一件t恤有什么灵魂，但是拉上了韩寒李宇春就不同了，马上成为了;自由无畏;的符号，当代年轻人的g点被命中得稀巴烂。这不得不让人想到明星代言的策略，但很多产品找了明星也无品牌灵魂可言，大多数的明星艺人无非还是钱多人美，他们身上就没有集体
人格，这样的代言无非就是证明自己的产品不是街边货，离品牌还有十万八千里。聚美优品的策略就是典型的钱多人帅加活好，兼顾地面广告与电视广告的投放，先天条件中占据了刚需和俊男攻势，;为自己代言;、;我能证明这是谁的时代;等命中集体人格的微电影作品。三管齐下，不火都不行，目前的短板就是不够幽默。但跟《天天向上》、《百变大咖秀》等优质的综艺节目紧密结合，弥补了陈欧本人完全不好笑的短板。泡妞三招，你的品牌占了几点？Powerful成立初期，没知名度也没钱，怎么办？当然先从先天条件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占；之后走;活好;路线，命中集体人格;年轻人就应该做自己想做的事;，让大批毕业被逼着进国企考公务员的孩子泪流满面。没钱做大量广告投放，怎么办？没关系，人格化，只挑有爆点的团队成员，然后用人不断的出现在各大媒体上。品牌要吊丝逆袭，最好还是从;活好;上下功夫，;活好;就是一个品牌的情商。展望2013，不用任何条件就能风靡的品牌恐怕只有习酒。所以说，想借鉴他人的营销手段，要充分分析自身与其在本质硬件上的差异，量身逆袭。