深圳市成品油零售经营企业加油站建设申请表

深圳市成品油零售经营企业加油站建设申请表

深圳市成品油零售经营企业加油站建设申请表┏━━━━━━┯━━━━━━━━━━┯━━━━━━┯━━━━━┯━━━━━━━━┯━━━━┓┃申请单位│ │ 企业性质│ │ 组织机构代码│ ┃┠──────┼──────────┴──────┴─────┼────────┼────┨┃详细地址│ │ 邮政编码│ ┃┠──────┼──────────┬────────────┼────────┴────┨┃法定代表人│ │ 身份证号码│ ┃┠──────┼──────────┼──────┬─────┼────────┬────┨┃合作单位│ │ 企业性质│ │ 组织机构代码│ ┃┠──────┼──────────┼──────┼─────┼────────┼────┨┃合作单位│ │ 企业性质│ │ 组织机构代码│ ┃┠──────┼──────────┼──────┼─────┼────────┼────┨┃合作单位│ │ 企业性质│ │ 组织机构代码│ ┃┠──────┼──────────┼──────┼─────┼────────┼────┨┃合作单位│ │ 企业性质│ │ 组织机构代码│ ┃┠──────┼──────────┴──────┴─────┼────────┼────┨┃加油站名称│ │ 土地合同编号│ ┃┠──────┼───────────────────────┼────────┼────┨┃加油站地址│ │ 建筑面积│

┃┠──────┼──────────┬───────┬────┴────────┴────┨┃储油罐数量│ │ 储油容量│ ┃┠──────┼──────────┼───────┼──────────────────┨┃加油机数量│ │ 加油枪数量│ ┃┠──────┼──────────┴───────┴──────────────────┨┃油品来源│ ┃┠──────┴─────────────────────────────────────┨┃申请人需要补充说明的事项：┃┃┃┠────────────────────────────────────────────┨┃申请人承诺：┃┃本表填报的内容及提交的所有材料的原件或复印件及其内容是真实的。

如因虚假而引致的法律责任，┃┃概由申请人承担，与审批（或）核准机关无关。

┃┃若有书面材料需通知申请人，可按本表填写的通讯地址邮寄送达。

┃┃┃┃┃┃申请单位（签章）：┃┃法定代表人：┃┃年月日┃┠──────┬─────────────────────────────────────┨┃办理人姓名│ ┃┠──────┼─────────────────────────────────────┨┃联系电话│ ┃┠──────┼─────────────────────────────────────┨┃传真号码│ ┃┠──────┼─────────────────────────────────────┨┃移动电

话│ ┃┠──────┼─────────────────────────────────────┨┃电子信箱│ ┃┗━━━━━━┷━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

医药销售公司业务流程

销售公司业务流程

计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力

职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源

互联网药品交易服务资格证公司名单ABC证汇总

2017最新互联网药品交易服务资格证公司名单（A、B、C证汇总）（数据截止2017年9月30日） 截至2017年9月30日《互联网药品交易服务资格证书》共有974张，其中包括A证（为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供的服务）共40张；B证（药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易）共224张；C证（向个人消费者提供药品）共有649张。 30.青岛静涛药业连锁有限公司 (鲁 40.济宁新华鲁抗大药房有限公司 (鲁 145.辽宁五洲通大药房连锁有限公司 (辽 146.抚顺市北站大药房连锁有限责任公司 (辽 147.锦州博大维康医药连锁有限公司 (辽 148.营口博爱医药连锁有限公司 (辽 149.辽宁建联医药连锁有限公司 (辽 151.辽宁襄元堂医药股份有限公司 (辽 152.沈阳百草堂大药房医药连锁有限公司 (辽 153.沈阳东北大药房连锁有限公司 (辽 154.辽宁天士力大药房连锁有限公司 (辽 155.辽宁盛生堂药房连锁有限公司 (辽 156.辽宁健宇医药连锁经营有限公司 (辽 157.大连市阳光大药房医药连锁有限公司 (辽

158.辽宁成大方圆医药连锁有限公司 (辽159.辽宁利洲医药物流有限责任公司 (辽160.辽宁华源正大医药有限公司 (辽 161.辽宁中瑞医药开发有限公司 (辽 162.东北制药集团供销有限公司 (辽 163.江西瓷肌美妆连锁药房有限公司 (赣164.江西诺白医药连锁有限公司 (赣 268.苏州健生源医药连锁有限公司 (苏269.宿迁佳和医药连锁有限公司 (苏 302.三六零医药江苏有限公司 (苏 303.江苏九洲医药物流有限公司 (苏 304.徐州淮海药业有限公司 (苏 305.国药控股苏州康民医药有限公司 (苏306.江苏康缘药业股份有限公司 (苏 307.中健之康供应链服务有限责任公司 (苏308.江苏柯菲平医药股份有限公司 (苏309.江苏澳洋医药物流有限公司 (苏 310.徐州医药股份有限公司 (苏 311.南京聚力医药科技有限公司 (苏 312.江苏阳生生物股份有限公司 (苏 313.江苏康之捷医药有限公司 (苏 314.无锡市凯顺医疗器械制造有限公司 (苏

药品公司销售季度工作计划

药品公司销售季度工作计划 小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：

2019年深圳药品流通行业基本情况调查表

2019年深圳药品流通行业基本情况调查表 〔药品零售连锁企业〕 为了促进我市药品流通行业实现健康有序进展，更好地满足人民群众对美好生活的需要，深圳市市场监督治理局正筹划《深圳市药品流通行业进展报告〔2018年度〕》，旨在了解深圳市药品流通行业整体状况，查找行业的特征与定位，为药品监管政策的制定及行业企业进展提供参考。 现特邀请贵司参与到调查中来，请配合填写以下调查表。 请各企业如实填写，并在2019年4月30日前将问卷发至ypltc@https://www.wendangku.net/doc/361368529.html,。企业名称：公司地址：填写人姓名：职务／职称： 联系电话：__________________________________ 【一】企业差不多情况 1.公司性质〔〕 A.国有或国有控股企业 B.股份制企业 C.民营企业 D.港澳台投资企业 E.合资企业 F.外商独资企业 2、是否上市公司〔〕 2.1如是，在________上市，股票代码_________ 3、公司的仓储配送形式是〔〕 A．自有仓库及配送B.托付药品现代物流企业仓储及配送C、托付药品批发企业配送 3.1、贵司自有运输车辆数目_________辆，其中冷藏车______辆。 3.2、贵司自建仓库面积_________m2或租用仓库面积_________m2。 4.截止2018年底，公司的门店总数量为______家，其中：直营门店数量为______家，直营门店总面积________m2；加盟门店数量为_____家，加盟门店总面积________m2。门店面积最大的有________m2，同一投资人在本企业开办加盟门店数量最多有_____家。 4.1公司拥有深圳市社会保险定点零售药店服务〔一般医保〕门店______家，其中拥有深圳市重特大疾病补充医疗保险定点零售药店服务〔平安商保〕______家，拥有深圳市抗排斥药和化疗药社保定点供应药店〔大病医保〕______家。 4.2如有经营肿瘤药品，具体品种数有________个，年销售总额_________元 从职员学历看，拥有硕士及以上学历者_______人，拥有本科学历者_______人，拥有大专学历者______人，拥有高中/中专学历者______人。 6.截止2018年底，公司人员的专业情况是：拥有医学专业背景者________人；药学专业背景者________人；获得执业药师资质者_______人，获得执业医师资质者________人。 7.治理层平均工资_____万元/年，职员平均_____万元/年，执业药师平均_____万元/年。 8.企业已有的信息化建设〔〕【可多项选择】 A、ERP企业资源治理系统 B、CRM客户关系治理系统 C、BI报表系统 D、仓储治理系统 E、药品仓储自动温湿度检测系统 F、电子订单系统 G、货物跟踪信息系统 H、运输信息治理系统 9.贵司使用的GSP治理系统品牌名称是：() A、本草纲目 B、讯洋良方 C、君信医药 D、药博士E.其他〔请填写品牌名称〕 10、贵司是否持有有效的《互联网药品交易服务资格证书》和《互联网药品信息服务资格证书》，如是，请填写《深圳市互联网药品交易差不多情况调查表》。

医药销售公司药品购销合同

医药销售公司药品购销合同 医药销售公司药品购销合同 合同编号：签约地点：zz 签约时间：年月日 一、药品品名、规格、数量、单价（含税）、金额及交货时间等情况如下表： 品名规格生产厂家单位 单价数量金额交货时间备注 合计：（大写）人民币佰拾万仟佰拾元角分￥： 二、药品质量及包装、运输 1、均应符合国家规定的质量标准和有关要求； 2、每一单位药品均应附相应的产品合格证及药检报告书； 3、购入进口药品，供方应提供进口药品注册证及进口药品检验报告，港澳台地区生产的药品均应提供医药产品注册证等合法手续。 三、交货及验货 （一）交货： 1、交货方式：自提； 2、合同履行地：供方所在地； 3、运输方式及运费负担：需方自行决定运输方式并自理运费。 （二）验货： 1、对药品数量、包装及产品合格证、药检报告书、药品注册书等事项有异议的，需方应在收悉药品之日起三日内提出，否则视为供货符合本合同规定； 2、对药品质量有异议的，应在知悉或应当知悉药品存在质量问题之日起个月内并在药品保质期内提出，否则视为药品质量合格。 四、结算 1、付款方式为：需方以转账方式将货款支付至供方银行帐号：； 2、付款时间为：需方应在供方交货之日起10日内付清全部货款； 3、需方逾期付款的，应按逾期金额每日千分之五的标准支付逾期付款违约金。 五、违约责任 除本合同另有约定外，一方违约的，应向守约方依法承担损害赔偿责任。 六、争端解决 因本合同发生争端的，双方应协商解决，协商不成的，应在供方所在地人民法院起诉。 七、其他事项 八、本合同自双方或双方委托的业务代表签署后生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 供方：zz 医药有限公司需方： （盖章） 住所：zz市住所： 法定代表人：法定代表人（负责人）： 电话：传真：电话：传真： 感谢您的阅读！

拥有医药零售连锁经营业务的上市公司一览[XXXX版]

拥有医药零售连锁经营业务的上市公司一览[2011版] 雨天咖啡屋/收集整编 [1]、一致药业（000028）： 深圳一致药业股份有限公司是集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的综合性医药上市公司，拥有从医药上游到终端的生产、销售、物流、终端四大业态资源，承担着国家、省、市政府药品特储任务，属下企业分布在广东、广西、江苏等省区。公司控股100%子公司深圳市一致医药连锁有限公司、控股孙公司广州一致药店连锁有限公司与控股孙公司广西一致药店连锁有限公司。[雨天咖啡屋] [2]、英特集团（000411）： 英特集团是浙江省内的医药商业龙头企业之一，公司在2001年完成对凯地丝绸的重组,置入英特药业资产，主营医药商业。公司拥有控股孙公司浙江英特怡年大药房有限公司与持股39%联营公司浙江英特药房有限公司。公司99.65%的销售收入来自于医药销售，是浙江医药流通龙头企业，拥有明显的区域优势。浙江省是我国第三大药品市场，公司前瞻性的提出了三年发展规划(2010-2012)。在行业竞争日趋激烈的情况下，作为浙江的区域性龙头企业，公司自然也就成为了该区域整合的领导者。 [3]、桐君阁（000591）： 公司现设有两个中成药生产企业，四个药品商业经营性公司及一个中药材专业交易市场，拥有员工3110人，其中具有各类专业技术职称的737人。重庆桐君阁大药房连锁公司是重庆市政府批准的全国有名的医药商业零售经营公司，现有市内零售门市160多个，分布于重庆市主城区和郊县，其中不仅有庆余堂、天元堂、保康参茸店、百草堂、国泰等国家内贸部授予的中华老字号名店，亦有广为市民称道的龙康药店、新山城药店、益寿堂、保安堂、保康堂等后起之秀。现公司正致力于开拓重庆市外市场，在成都、绵阳、北京、天津、上海等地已经开业或正在筹建上档次、上品牌的“桐君阁大药房”，并力争在五年之内达到500家连锁店，实现零售收入6亿元以上。[雨天咖啡屋] [4]、新华制药（000756）： 公司拥有控股88%的子公司淄博新华大药店连锁有限公司，淄博新华大药店连锁有限公司是 第1页

医药公司销售岗位职责

医药公司销售岗位职责 【篇一：医药公司销售部岗位职责明细】 采购部岗位职责制 新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图采购经理 采购主管 采购员调拔员采购文员 经理 1. 领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形象 2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。 3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二．销售主管 1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、 仪表、服务质量，服务意识。 5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心 理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与 相关部门衔接，并负责解决。 7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客 户对业务员、电话销售员做出评价，并记入业务员、电话销售员档案，以促进业务员、电话销售员提高服务质量。 8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布 置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。 9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表 的仪态仪表、服务质量。 一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整 理过生的客户名单并安排业务员访问。 三．销售助理 1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充 分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工 作能力。 2.负责部门的客户资料管理。 3.办理新客户申请及新药房布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反 映在“销售状况一览表”。 4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业 务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。 5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、 未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关

深圳市药品监督管理局行政许可实施办法

深圳市药品监督管理局 行政许可实施办法 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

附件： 深圳市药品监督管理局行政许可实施办法（2012年修订 稿） （共5项） 编号行政许可事项 01 开办药品零售企业 02 一类医疗器械产品注册 03 药品行业从业人员上岗 04 药品进口通关单审批 05 开办保健食品经营企业（卫生许可）（注：该项行 政许可实施办法暂不修订，在《保健食品监督管理 条例》出台实施之前，按照《食品安全法》进行， 原有实施办法内容与《食品安全法》不抵触的，继 续适用） 01号许可事项：开办药品零售企业 一、行政许可内容 许可在深圳开办药品零售企业（含《药品经营许可证》的变更、换发）。 二、设定行政许可的法律依据 （一）《中华人民共和国药品管理法》（1984年9月20日第六届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过，2001年2月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议修订）第十四条； （二）《中华人民共和国药品管理法实施条例》（2002年8月4日国务院第360号发布）第十二条、十六条； （三）《药品经营许可证管理办法》（2004年2月4日国家食品药品监督管理局局令第6号发布）第三条、第十四条。

三、行政许可数量及方式 符合药品零售企业合理布局相关规定的准予筹建，符合药品零售企业开办条件即予许可。 四、行政许可条件 （一）具有保证所经营药品质量的规章制度； （二）具有依法经过资格认定的药学技术人员； 经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，必须配有执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员；质量负责人应有1年以上（含1年）药品经营质量管理工作经验。 经营乙类非处方药的药品零售企业，应当配备市级药品监督管理机构组织考核合格的业务人员，有条件的应当配备执业药师。 企业营业时间，以上人员应当在岗。 （三）企业、企业法定代表人、企业负责人、质量负责人无《中华人民共和国药品管理法》第七十六条、第八十三条规定的情形； 附：《中华人民共和国药品管理法》 第七十六条从事生产、销售假药及生产、销售劣药情节严重的企业或者其他单位，其直接负责的主管人员和其他直接责任人员十年内不得从事药品生产、经营活动。 第八十三条违反本法规定，提供虚假的证明、文件资料样品或者采取其他欺骗手段取得《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许可证》或者药品批准证明文件的，吊销《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许可证》或者撤销药品批准证明文件，五年内不受理其申请，并处一万元以上三万元以下的罚款。 （四）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施以及卫生环境。在超市等其他商业企业内设立零售药店的，必须具有独立的区域； （五）具有能够配备满足当地消费者所需药品的能力，并能保证24小时供应。 国家对经营麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、预防性生物制品另有规定的，从其规定；

药品销售工作总结

药品销售工作总结 药品销售工作总结 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该

是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动

医药销售公司业务流程

销售公司业务流程 订立 1 2 3 计划活动包括 1 2 3 4 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够得名单数：跟踪得准客户量60-80人，拜访到得客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单得计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户得计划：每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍计划：向每一位见到得客户与朋友寻求转介绍与收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天得工作安排与填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力 职位。 带手机号码得名单 有销售业务得公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力得客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大得客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大得客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大得客户（善待走过身边得每一个人） 收集名单得方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载得名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、与其她公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。

医药销售公司宣传语

医药销售公司xx 广告语，医药销售公司xx 1、宏瑞飞翔，源远流长。 2、取精用宏，源远流长。 3、宏扬健康，固本培源。 4、行宏志者，健康为源。 5、xx以广大，源流xx。 6、追本溯源，信赖宏源。 7、宏医之德，续生命之源。 8、生命如虹，健康之源。 9、宏远大计，源自健康。 10、宏源之仁，健康之本。 11、宏扬健康之道，源自为民大计。 12、宏福xx，健康之源。 13、药尽善宏，病尽止源。 14、红红火火，源于健康。 15、“宏”xx，健康之“源”。 16、宏医典范，源济xx。 17、用一颗恒心，发掘健康的源泉。 18、壮志之宏，健康之源。 19、取精用宏，木本水源。

20、宏源药业，为健康xx。 21、红动生命，饮水思源。 22、人人宏赞，源源长流。 23、宏源伟业，展时代风采。 24、健康宏图，正本清源。 25、宏德济世，源出xx。 26、艺宏于德，仁源于心。27、取来的是药，带走的是痛。 28、xx宸万里，源自良心。 29、宏远大志，健康之源。 30、xxxx，宏福逢源。 31、宏医药之道，开健康之源。 32、xx民族，源于健康。 33、生活要幸福，宏源来帮助。 34、xx医德，源源流长。 35、宏源为人，德行大道。 36、健康有我，宏源相伴。 37、精彩因宏志，活力源健康。 38、恒久利益，源于健康。 39、宏源药为品，济世医者心。 40、宏扬国粹，固本清源。 41、构建医药宏图，源自专心专业。

42、宏扬国粹，源远流长。 43、“宏”xxxx，诚信之“源”。 44、健康之源，宏源医药。 45、药业安全之源，尽在宏源。 46、百姓专用药房，宏源诚信为你。 47、宏大志愿，源自平价。 48、宏中华之志，圆国人之梦。 49、宏源，以健康为源头。 50、百草为宏，源自专业。 51、取精用宏，固本清源。 52、恢宏明天，源自健康。 53、宏源医药，健康的选择。 54、宏泽万物，源其xx。 55、宏医药之精华，源自真品质。56、心由宏源，所以成功。 57、宏扬好药，医德为源。 58、宏福xx，源源不绝。 59、xx济世，xx源流长。 60、健康人生，宏源护航。 61、取精用宏，xx来。 62、宏福xx，源于宏源。 63、红灯高挂，宏源不怕。

加油站安全生产管理台账样本

xxxxxX昭由站 XXXXXXX【2010 】x 号 ---- ★--------- 关于成立“安全生产管理科”的通知 加油站各部门： 为强化安全生产的领导及监督检查工作，积极落实安全生产责任制，推行安全生产目标管理，成立“安全生产管理科”，特此通知。 科长： 成员： XXXXXXXXXXX 加油站 二0—四年七月十七日

附件: 安全科职责 1 、贯彻落实执行国家有关安全、职业卫生的方针、政策、法律、法规、规程、标准和加油站规章制度。 2、负责组织制定、修改加油站安全、职业卫生管理制度和规定，组织修订、完善安全操作规程，确保规程的实用性和可行性。 3、组织推行职业健康安全管理体系、安全标准化. 4、组织职业健康安全检查，提出整改意见，对问题整改施行闭环管理。 5 、负责编制年度、月度安全、职业卫生工作计划，负责加油站员工护品年度、月度计划的编制、审批。 6、参加新建、改建、扩建项目安全、职业卫生" 三同时"的初步设计、方案审查，督促执行"三同时" 制度，负责组织项目的安全、职业卫生竣工验收。 7、负责危险作业安全许可的管理，按级别审查批准危险作业报告，监督、检查危险作业各项措施的落实。 8、负责对加油站特种设备检验检测等情况进行监督检查。 9、负责加油站级安全教育，指导、检查各部门各级安全教育，督促做好特种〖设备）作业人员的取证、复审工作。 10、负责组织职业性危害岗位的检测和职业健康查体。 11、负责对重大危险源进行辨识、评价、监控管理，制定重大危险源事故应急救援预案，定期组织应急预案的演练。 12、负责加油站安全费用计划的编制。 13、负责组织落实夏季、冬季"三防"工作，督促加油站各部门做好"四防"计划、措施落实及隐患整改。

深圳药品零售市场调查报告

深圳药品零售市场调查报告 2003-05-27 据深圳市药品监督管理局提供的数据，目前遍布深圳六区的各类药店已达１８００多家，其中由药品零售连锁企业经营的药店占总数的７２％，其余２８％为社会独立和单体药店。业内人士认为，深圳现有医药零售行业构成较合理，市场竞争充分，单个药店年平均销售额均高过国内其他城市。经过多年的艰苦探索，深圳医药连锁企业在完善规范服务、物流配送、信息网络的基础上，逐步开始向全国辐射，扩张势头强劲。 总数基本饱和纷纷对外扩张 深圳目前拥有的药店数量已经开始向欧美等发达国家和地区看齐：深圳现有药店１８００多家，按４００万常住人口计算，每１万人拥有药店数为４～５家，远远高于广州、上海、北京等城市药店的密度，基本上达到了每２２００人一家药店。 基于现在深圳药店基本饱和，深圳的很多药品零售企业早就开始了向全国范围的扩张。由素有深圳连锁药店“四虎”之称的一致、海王星辰、三九、中联等零售巨头带头，深圳的本土药店现已在全国各地开出连锁药店１０００多家。 据一致医药连锁有限公司总经理信晓青介绍，一致药店早前曾与沈阳华邦公司合作，在沈阳开设了１５家连锁药店，目前在全国已经拥有１８０多家连锁药店。 中联医药集团总裁徐友镇也谈到，目前中联大药房已经将连锁药店开到了珠三角、湖北、四川、浙江、福建、辽宁、湖南等地２０余个城市，共２００多家。

截至２００２年底，海王星辰已在全国１２个大中城市开设直营门店３２０家，销售额达４．６亿多元，进入全国连锁药店销售额排名前５位。 而三九连锁目前已在全国１５个省的２０多个城市拥有近８００多家连锁药店。三九集团总裁赵新先还透露，三九连锁下一步的发展方向是通过加盟形式，在全国更大规模地扩张。 万泽医药连锁的副总陈岚女士也向记者透露，万泽医药今年准备在深圳、广州、粤东、粤西等地开设门店７０～８０家。 以生产西洋参保健品起家的深圳万基药业也已先后在成都、沈阳等地开设了１００多间“好一生”连锁药店。 寻求多方合作各具经营特色 在对外扩张的同时，深圳几大药业连锁巨头在扩张方式方面也似乎“互通声气”，步调一致。 １９９８年，中联大药房在国内开办第一家跨地区连锁药店“湖北中联大药房”，在湖北通过实行控股经营、合作经营、加盟经营，短短几年，就发展为当地拥有零售门店最多的药品连锁企业。此外，还与家乐福、万客垄好又多等大中型超市合作，随商店开药店。 ２０００年８月初，深圳三九与长沙医药商业有限公司宣布联手组建长沙九湘医药有限公司，一举囊括了长沙原八大批零兼营医药公司的所有药店，并将其下属包括中华国药局等“老字号”药店在内的２５家直营店和１１１家加盟店，组建成长沙三九药店连锁有限公

医药公司销售工作方案3-渠道篇

三、销售渠道 药品与医疗器械是特殊商品，有特定的销售渠道，主要分为医院临床、药店OTC、诊所等第三终端，这三个渠道。 1、医院临床，医院主要操作临床品种，就是通过医生的处方权 来实现药品的销售。 医院渠道因受到医保、基药、新农合各目录及招投标工作、中标 价格的限制，还受到各省市招投标的时间与程序的制约和国家行业政 策的影响，存在企业投入大，时间长，操作风险大、周转资金大、货 物结算程序复杂等问题，但医院渠道所销售的药品占到中国药品销售总额的90%以上，同时，此渠道可享受国家医疗报销货款虽周期长但 回款稳定，人为操作空间大等优势，所以各医药企业对此渠道比较重视。医院又分为多级多等，和公立与私立等，中国的医疗体系是一个统大的系统，是行政、学术、市场、企业、教学单位等各种因素的综 合体。 当然，针对通过医生处方权实现药品销售的这种方式，也有企业与商业公司专门开发院外临床（医院医生开处方让患者到医院外的某处药品销售点按处方购药）的销售渠道，但是随着医改的深化，这一 块市场会越来越难。 公司现有操作临床品种有肾安胶囊、胆胃康胶囊、胃安胶囊。各 省市都有中标价，可详查。

与此渠道合作，可以是公司通过商业信用与医院资源比较好的商 业配送公司合作，也可以找挂靠商业公司的医药自然人合作。合作方式一般为代理制，公司铺货，对方销售，售完付款。 2、药店OTC。OTC渠道就是通过药店销售来实现药品的销售。 OTC渠道销售药品，对于消费者来说选择权要大一些，所以影响 消费者的选择因素很多也很重要。一是产品的品牌效益，如长期销售、长期广告形成的品牌与口碑效益品种，现在药店在选择产品时为了好销也要考虑是否是广告产品与是否有广告计划配合。二是否是药店强推或首推的品种，如果是药店的首推品种，在陈列、促销活动、店员 强推、店员考核等方面都会下大功夫去做，首推品种一般是市场畅销品种，或是高毛利品种，或是药店自己的贴牌品种，或是与药店签有 战略协议的品种。三就是药店只负责陈列与销售，但不负责促销，货 未到期就要退货的合作，此种合作将所有的压力推到企业，企业只能通过大量定期的终端店面促销活动来实现销售。 OTC渠道可分为具有全国销售网络的大型连锁药店，如排在前十 位的KA连锁，还有就是在一省内具有销售网络的省级连锁药店，这 些连锁药店都比较强势，一般企业与之合作都要做妥协让步，还要交纳各种费用与赞助。此渠道还有就是市县一级的小连锁，门店不多， 此种连锁合作方式灵活，但受到大连锁的挤压与地域消费群的局限， 生存状况不佳，无法做大做强，但一般销售稳定可控。

2020医药销售总结

2020医药销售总结 医药销售领域的计算机信息化已有一段历史,很多医药销售公司已开展了网上销售业务,今天第一给大家找来了20xx医药销售总结，希望能够帮助到大家。 一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好： ___领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。 二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所

学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉! 三、严守公司的，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以 ___的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。 四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白 ___会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这l就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己

深圳市食品药品监督管理局关于印发《深圳市药品零售企业药品购进

深圳市食品药品监督管理局关于印发《深圳市药品零售企业药品购进管理办法》的通知(2010重新发布) 【法规类别】药品管理 【发文字号】深药监规[2010]1号 【发布部门】深圳市食品药品监督管理局 【发布日期】2010.03.24 【实施日期】2006.11.01 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 深圳市药品监督管理局关于重新发布《关于印发＜深圳市药品使用质量管理规范（试 行）＞的通知》等4件规范性文件的决定 （深药监规〔2010〕1号） 各有关单位： 根据深圳市人民政府办公厅《关于清理2002年-2006年市政府部门规范性文件的通知》的要求，我局对原深圳市药品监督管理局、原深圳市食品药品监督管理局2002年-2006年期间制定发布的规范性文件进行了清理，对需要继续执行的规范性文件做了必要修改。现决定将《关于印发〈深圳市药品使用质量管理规范（试行）〉的通知》等4件规范性文件重新发布。本次重新发布的规范性文件自重新发布之日起有效期为5年，到期自动失效。原深圳市药品监督管理局、原深圳市食品药品监督管理局2002年-2006

年期间制定发布的关于药品监督管理的规范性文件（不含行政许可实施办法）本次未重新发布的，今后不再执行。 此次清理的规范性文件中涉及机构名称和职责调整的，遵照《关于印发市政府工作部门主要职责内设机构和人员编制规定的通知》（深府办〔2009〕100号）有关规定执行。 深圳市药品监督管理局 二○一○年三月二十四日 重新发布的规范性文件目录 1．关于印发《深圳市药品使用质量管理规范（试行）》的通知（深药监安〔2004〕12号） 2．关于印发《深圳市药品监督信息员管理办法》的通知（深食药监办〔2005〕13号） 3．关于印发《深圳市医疗器械使用管理指导规范》的通知（深食药监办〔2006〕93号） 4．关于印发《深圳市药品零售企业药品购进管理办法》的通知（深食药监办〔2006〕106号） 深圳市食品药品监督管理局关于印发《深圳市药品零售企业药品购进管理办法》的通知 （2006年10月8日深食药监办〔2006〕106号）

医药公司销售工作方案9 - 服务篇

九、销售服务管理 销售服务管理是公司销售工作的核心与纽带，是销售工作的中央服务器。销售服务既要管理销售人员日常业务，还兼负着公司政策与促销方案的传达与解释工作，同时，还要与客户进行定期电话加访，以加强公司对客户的管理与情感联系。 销售服务管理工作应做到职责明确，职务清晰、各尽所能，销售服务工作应做到表格化、数据化、条理化，销售服务主要通过后勤部、客服部来具体执行 一）、后勤部： 1、后勤部，主要负责发货、回款、开票、返款、资料邮寄、市场经理的管理、窜货管理、退货管理。 2、后勤部统一使用公司“成品发货申请单”、公司“开票申请单”、公司“返款申请单”、公司“资料申请单”、公司“发货统计表”、公司“回款统计表”开展工作，所用表格需公司审核后统一使用，部门与个人不得擅自更改工作表格。 公司“成品发货申请单”为无碳复写四联单，建议后勤申请人（开单员）填写完后，因由财务部审核货款是否正确与到帐，如金额正确并到帐财务签字后返回到后勤部，后勤主管审核单据无误后签字呈交到总经理处，总经理签字后，后勤部留“存根”一联，财务部留“财务”一联，仓库留“仓库”一联，客服部留“其它”一联。 公司“成品发货申请单”是公司销售数据的唯一纸质凭证，请各部门妥善保管，不得遗失。

3、“回款账户”分类 如是现款现货客户，请在公司“成品发货申请单”的“回款账户”栏填写账户名称 如是返款部分发货的客户，请在公司“成品发货申请单”的“回款账户”栏填写“余款”字样。 如是铺货的客户，请在公司“成品发货申请单”的“回款账户”栏填写“**月待收”字样，意思此单业务有几个月的帐期，帐期到后即可收款。 4、后勤部开单员将公司“成品发货申请单”的“仓库”一联转交于仓库，仓库见单发货。仓库按单填写“仓库发货统计表”，以便核查与跟踪。 5、后勤部开单员将公司“成品发货申请单”的“账务”一联转交于财务部。财务部按单填写“财务回款统计表”，以便核查与跟踪。 6、后勤部开单员将公司“成品发货申请单”的“其它”一联转交于客服部。客服部按单填写“客户业务记录表”，以便核查与跟踪。 7、后勤部、账务部、仓库、客服部，按公司“成品发货申请单”数据建立自己部门的数据统计表。这样就可以形成：后勤销售数据结算、财务部销售数据核算、仓库销售数据统计、客服销售数据分析四大数据应用系统。 8、后勤部可利公司“成品发货申请单”，设置“公司发货统计表”，“公司回款统计表”。后勤部通过以上数据库，可以随时提供出按月、或品种、或按客户、或按省区、或按大区等为主要信息的数

医药销售代表个人简历范文【可编辑版】

医药销售代表个人简历范文 医药销售代表个人简历范文 ▌中山森柏斯进出口有限公司 2017年3月-2016年2月 公司性质：私营企业行业类别：贸易、商务、进出口 担任职位：销售类-其它相关职位 工作描述：接受外国客人标准 -打办 -接单 -跟踪生产 -出货 虽然在这里仅呆了一年时间，但在这一年时间里我吃了很多的苦。刚进公司之初，因为是外行，人见人欺，还经常遭到工人的玩弄，心里很不服气。后来凭借着自己较强的自学能力和不耻下问，争气的我再也没有受到欺负了。因为他们能够做到的东西，我基本都能做到。而且外国客人要求的工艺，我还要翻译传授给他们。 ▌中山市恒生药业 2005年2月-2016年12月 公司性质：私营企业行业类别：生物工程、制药、环保 担任职位：销售类-销售代表 工作描述：开发（维护）客户 -与一级经销商签订协议 -签订购货合同 -发货 -二级分销 -终端促销会 -产品售后质量跟踪（市场调查） 负责区域任务完成率达90 当初抱着既然选择了就得好好干的心态，积极融入了恒生药业。虽然在医药行业仅呆了短短的三年，但在任职期间却有许多事让我感到作为区域代表的一种成就感。下面让我简述其中一个最让我印象深刻的事件营销案例：2006年7月湖南省南部郴州地区山洪暴发，上百万人受灾。当时正好在湖南出差，敏锐的触觉让我意识到这是一次机

遇。于是我马上调出用于促销活动的10箱感冒退热颗粒及银翘解毒颗粒，与长沙双鹤郴州配送站配合派送给当地居民。当年我们在郴州地区的销售额提升了一倍。 技能/专长 语言能力：英语 计算机能力：高校非计算机专业二级 技能专长：掌握了产品市场调查、销售数据分析及会议营销等方面的技能.能用英语日常沟通，熟悉 MS OFFICE 软件 求职意向 求职类型：全职 待遇要求：￥元/月 希望岗位：销售类-区域销售经理；销售类-销售代表；市场营销/公关类-产品/品牌企划 希望地区：广东 , 湖南 最快到职：可随时到职 自我评价 曾经在职业生涯开始的时候跌倒过，明白到职业生涯就像一场马拉松。要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我不求刚进公司就有多好的待遇，但求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，不愿在30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。 毕业已经4年多了，我从一个别人并不看好的内向的人，成为一个合格的销售代表。从一个对陌生行业一无所知的人，成为一个公