国际贸易公司的实习报告参考

国际贸易公司的实习报告参考

国际贸易公司的实习报告参考

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：

公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：

打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站。在此过

程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。

由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：

1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不

3第三章企业组织结构与设计(8)

第三章企业组织结构与设计 第一节公司制企业的法人治理结构（重点） 一、法人治理结构的含义 二、股东大会 三、董事会 四、高层经理班子 五、监事会 六、经营管理者的激励约束机制 第二节企业组织设计与组织结构的基本形式 一、企业组织结构设计的原则（重点） 二、组织设计的依据 三、企业组织结构的基本形式（重点） 四、新型的组织结构 第三节企业组织变革 一、组织变革 二、企业流程再造 第一节公司制企业的法人治理结构 一、法人治理结构的含义 法人治理结构的含义：根据企业经营管理的决策权、执行权、监督权彼此既分立、制约又相互联结、协调的原则，在企业高层组织设置权力机构、决策机构、执行机构和监督机构，形成各自独立、权责分明、相互制衡、相互协调关系的一种企业领导制度。 法人治理结构在西方国家已有上百年的实践，但在我国不过十几年。 法人治理结构图 二、股东大会 股东大会是一种定期或临时举行的由全体股东出席的会议，同时又是一种非常设的由全体股东所组成的公司制企业的最高权力机构。 1.股东大会的性质主要表现在以下两点： （1）体现股东的意志。 （2）企业的最高权力机构:选举和任免董事长和监事会成员，企业的重大经营决策和股东利益分配 三、董事会 董事会：是公司的经营决策机构，是由股东在股东大会上选举产生的由董事所组成的一个集体领导班子。 股份有限公司董事会的成员一般为5～19人。 有限责任公司董事会的成员一般为3～13人。 股东大会与董事会是信任托管关系。 董事会是股东大会闭会期间的权力机构，董事会的职权有： 1.召集股东会并向股东会作报告，执行股东会的决议、决定。 2.决定公司的战略经营计划，拟定投资方案，对公司经营活动进行全面而连续的检查评价。 3.提出公司的利润分配方案及弥补亏损方案。 4.制定财务预算方案，以及公司增减注册资本和发行公司债券的方案。

第三章施工组织机构及人员配备

施工组织机构及人员配备 第一节施工组织机构 1．1管理模式 本工程项目将按项目法进行施工，尤其对工程的质量和工期将制订出详细严格的管理制度，由项目经理负责项目的各项资源的配置，我方将为本项目部提供一流的设备和各方面的精英组成项目班子，对各专业人才的使用，我方将采取灵活的管理方式，允许项目经理在全公司范围内选择使用。 1．2施工组织机构 我方将根据深圳市水官高速路延长段路面工程的规模和特点，拟配备足够的、有现场施工经验的专业技术人员，组成项目经理部。项目经理部设项目经理1名和技术负责人1名组成管理核心领导层。管理层设工程技术科、质量科、安全文明科、合同预算科、财务科、劳资科、设备材料科和行政科等的职能管理机构。项目经理由曾担任类似工程项目经理、有丰富的现场施工、指挥、调度经验并具有项目经理资格的专业技术人员担任。技术负责人由对类似工程施工具有丰富实践经验的工程师担任。根据该工程施工管理实际需要，配备了有施工实践经验的各有关专业的工程师，具体情况见下述有关表格。劳动力的投入按工程施工的需要进行动态调整。保证满足工程施工进度的需要。 施工组织机构框图见下页：

表3-1深圳市水官高速公路延长段路面工程项目部组织机构

1．3 项目管理班子配备情况 详见“二、项目管理班子配备情况”。 第二节项目管理班子配备情况说明及职责分工 2．1人员配备说明 本项目部实行项目法施工管理，我方将委派实践经验丰富和管理水平高的同志担任项目部经理，由项目经理选聘技术、管理水平高的技术人员、管理人员、专业工长组建项目部。施工人员均挑选有丰富施工经验和劳动技能的正式工和合同工，分工种组成作业班组，挑选技术过硬、思想素质好的正式职工带班。 2．2各职能部门的配备人数，职责范围 一．项目经理 1．配备人数：一人 2．职责范围： A．全面主持项目部的日常工作，对公司负总责； B．在投标阶段，组织编制工程投标文件； C．项目实施过程的全面组织者和指挥者； D．组织编制项目质量保证计划、各类施工技术方案、安全文明施工组织管理方案并督促落实工作； E．组织编制项目执行机构的劳资分配制度和其他管理制度 F．与组织编制项目实施的各类进度计划、预算、报表； G．组织项目实施的各类分包和供应商的选择工作； H．根据公司的授权，处理本项目实施中的重大紧急事件，并及时向公司报告； I．拟订项目部组织和人员配制，提请项目部聘任或解聘本项目主要岗位人员； J．具体负责项目质量、工期、安全目标的管理监督工作； K．决定本项目的各种奖励分配方案并报公司备案； L．在公司的领导下，负责本项目与业主、监理、设计等的协调和沟通

第三章 保险公司组织结构

第三章保险公司组织结构 第一节保险公司组织和组织结构的概念 一、保险公司组织 组织是人们为了达到共同的目的而使全体参加者通力合作的组合。 组织的组成要素：1.共同的目标；2.人员；3.责权关系；4.信息沟通 二、保险公司组织 保险公司的组织特征：1.特定的经济目标；2.有一定的内部结构和外部联系；3.内部有规章制度；4.有权利结构系统；5.有一定的物质基础 保险公司正式组织和非正式组织 正式组织的组织结构中，成员的权利和义务由管理部门来规定，其活动要服从严格的组织规章制度；在组织内，每个成员由明确的分工、明确的目标和职责范围，每一层级成员被要求服从上级领导，每个人要严格遵守组织的纪律和制度，保证正式组织系统的良好运转。 非正式组织的组织结构中，没有明确的规章制度，它以成员之间的感情为基础建立的，由价值观、爱好、习惯兴趣一支的成员自发形成的伙伴关系。因此，非正式组织在组织中往往更能满足组织成员心理和情感上的需求，比正式组织更有优越性，同时，非正式组织形式灵活，覆盖面广。注重非正式组织在组织成员中的影响，并有意识，有计划的促进积极意义的非正式组织的发展，有助于调动组织成员的工作热情和积极性，使之成为正式组织的辅助形式三、保险公司的组织结构 组织结构是全体组织成员为实现组织目标分工协作时，在职务范围、责任、权力等方面所形成的组织体系。本质是职工的分工协作关系，目的是有效的实现组织目标，而其内含则是组织中职、责、权方面的结构体系。 组织结构的具体内容：1、职能结构，组织中各项业务及其比例；2、层次结构、组织中纵向层次划分，每一层次所代表等级不同；3、部门结构，同一层次部门划分，代表组织的横行结构；4、职权结构，组织的责任，权力方面的分工及相互关系。 四、影响保险公司组织结构的因素 1、保险公司组织的特征因素 （1）管理层次和幅度；（2）专业化程度；（3）关键职能；（4）集权程度；（5）规范化程度；（6）制度化的程度；（7）职业化程度；（8）人员结构；（9）地区分布 2、保险公司组织的权变因素 （1）企业环境；（2）公司战略目标；（3）公司规模；（4）公司人员素质；（5）公司发展成熟度 五、保险公司组织结构对组织发展的意义 1.有利于明确部门和职工的职责 2.有利于协调各部门和各环节的关系 3.有利于充分发挥组织行为和集体力量 第二节设计组织结构的原理 一、建立保险公司组织结构的基本原则 1、以实现保险公司任务目标为原则 2、精简、高效原则 3、专业化分工和协调原则 4、统一指挥原则

WTO(世界贸易组织的组织机构)

WTO（世界贸易组织的组织机构） 各位朋友大家好，今天给大家介绍第18讲，介绍一下WTO世界贸易组织world trade organization，就是我们讲的世界贸易组织，我们在上一讲给大家谈到，随着世界经济贸易的进一步发展，正式的多边的世界贸易组织它实际上是一个呼之欲出的产物，所以我们讲在GATT时代，所主持的第八轮回合上，所有参与的国家和地区，都认为，有建立这样的正式的多边贸易组织的必要。所以我们讲，实际上世界贸易组织它的建立，有两个最重要的原因。一个是国际经济贸易的蓬勃发展，第二就是关贸总协定它本身的局限性，使得世界贸易组织这样的组织必须要诞生才能管理世界贸易组织向良性的健康的方向发展。 我们来了解一下，世界贸易组织的相关知识。世界贸易组织的组织机构有这样的几个层次，世界贸易组织最高的决策机构，叫世贸组织部长会议，这个部长会议就是世界贸易组织有多少贸易部长，他们每两年所召开的部长大会所做出的决议就是最高的决策机构，我们知道，世界贸易组织从1995年1月1号正式诞生到今天它经历了新加坡会议，日内瓦会议，西雅图会议，卡塔尔多哈会议，和2003年的墨西哥坎昆会议，在这个会议的过程中，今天给中国人印象最深的就是2001年，10月9号在卡塔尔多哈召开的世贸组织第四届部长大会。给大家介绍一下这一次部长会议。 我们讲这一次部长会议它所以重要，是因为就两项会议的主题，达成了协议，第一就是接纳中国，和中国台北，为世贸组织的成员，第二，决定重开新一轮的回合。我们知道，关贸总协定第八轮回合是1993年结束，从93年到新的一个世纪在这么长的过程中，没有重开新一轮的回合，而这段时间，整个的世界贸易组织的发展，更加地迅速，出现了更多的新的情况，所以，需要新一轮回合来解决这些问题，但是，在是否举办一轮回合这个问题上，很多的世贸组织的成员，意见并不一致。主要是发达国家包括美国它非常积极，搞这个新一轮的多边会谈，但是，以印度为代表的发展中国家它们不希望启动新一轮回合，印度的意思是什么呢？首先在乌拉圭回合上，发达国家对发展中国家这种全面的承诺，你先检讨一下，你做到没有，做到了多少，也就是说，你先把乌拉圭回合我们跟你谈判的成果，你先给我们落实了，落实了以后，我们再跟你谈。如果前一轮回合你不能落实再跟你谈，也是白谈，所以，在世贸组织当时所主持的第三届部长大会西雅图会议上，最后是印度的谈判代表，组织这些发展中国家，以集体敲桌子以示抗议。结束了这次会议。 所以，在卡塔尔多哈会议上，就这个议题能否达成一致，实际上大

第三章--项目组织管理机构及劳动力安排

第三章项目组织管理机构及劳动力安排 1.现场组织机构设置原则 本工程具有现场环境复杂、影响施工因素较多、对外协调管理难度较大、工程建设标准高等特点。我公司将为本项目组建强有力的项目经理部，代表公司全面履行施工合同。 1.1项目经理部遵循以下原则设置： （1）管理能力强、专业素质高 从项目领导层项目经理、现场副经理、总工程师、总经济师、总会计师，到项目中间管理层的各专业工程技术人员，均参与过我公司类似工程施工建设，具有管理能力强、专业素质高、工作积极、认真负责、施工经验丰富的特点，从而组建一个总包管理能力强、专业素质高的总承包项目管理组织机构。 我公司把本工程列为公司重点工程，指派公司副总经理亲自指挥，调动公司各方面资源，对项目顺利实施提供可靠保障。在项目组织人员配备中，派遣具有国家一级建造师资质，同时具有高级工程师职称，施工经验丰富的同志，担任本工程项目经理部的项目经理；由具有高级工程师职称，长期担任类似工程建设项目技术负责人的同志，担任总承包项目部的总工程师。其他管理人员选派业务素质高并具有丰富施工经验的工程技术管理人员，组建技术实力强、总承包管理经验丰富的施工总承包项目经理部，全面实施项目管理，在施工过程中，深刻领会设计标准和要求，加强与甲方、设计师、监理工程师的沟通，确保各项管理目标的实现，实现对甲方的承诺。 （2）分层管理、分工明确 组织机构分为企业保障层、总承包项目管理层、施工作业层。企业保障层是工程顺利实施保障的后盾，总承包项目管理层是工程顺利实施的主体，施工作业层是工程顺利实施的执行层，是具体实施操作层，各层次之间职责分明，任务明确。总承包项目经理部根据工作职责、任务要求，下设职能部室，各职能部室之间职责分工明确，相互协作，共同推动本项目按计划实施。 （3）加强对外协调协调与联络 导改手续审批是否及时，导改进度能否保障，对外联络十分重要。我单位将挖掘企业内部潜力，精心挑选“头脑灵活、善于交际、懂技术、会管理、办事效率高”的精兵强将担任项目经理部外协联络负责人，使项目经理部分部在最短的时间内与相关产权单位、管理部门建立起良好的协作关系，为导改工程顺利实施提供强有力的保障。 （4）建立健全总包职能 本工程涉及面广、对外协调联络工作量大，因此做好项目部的总承包管理工作是本工程顺利实施的关键，本项目组织机构按照矩阵模式设置，在项目经理的领导下进行总承包管理工作，从全局出发统一协调、统一管理。 我公司将对本项目将实施总承包管理模式,项目经理为公司法人代表在项目的委托代理人，全权负责项目的生产、安全、质量、进度等工作。总包

世界贸易组织的建立及职能

遇到国际法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.wendangku.net/doc/31247599.html, 世界贸易组织的建立及职能 自1995年1月1日起，一个新的、重要的国际组织----世界贸易组织(WTO)成立了。这一组织的成立是关税与贸易总协定(GATT)乌拉圭回合谈判的一项重要成果，也是关贸总协定运作47年后的一个飞跃。世界贸易组织并列于国际货币基金组织(IMF)与世界银行(IBRD)，在国际经济贸易领域起着至关重要的作用，其领导监督执行的各项国际经济贸易法律、规则是指导世界各国从事其国际经济与贸易的规范，是其制定国内经济贸易政策，从事国内立法的重要参照原则。构成世界贸易组织协定的各项法律、法规将是一部跨世纪的国际贸易法的基本内容。 因此，了解该组织的生产及职能很有意义。本章拟从以下几个方面予以介绍：关贸总协定的产生及其缺陷。世界贸易组织的建立;世界贸易组织的职能;世界贸易组织的组织框架;世界贸易组织的决策制度;建立世界贸易组织的意义。 第一节世界贸易组织产生背景及建立

一、关贸总协定的产生及其缺陷 在第二次世界大战的后期，以西方为主的一些国家便开始总结两次世界大战以及发生在30年代初期的世界大萧条的教训，酝酿建立战后新的国际经济秩序。1944年7月，在美国的新罕布什尔州召开了联合国货币金融会议”(即布雷顿森林会议)，会议决定建立国际货币基金组织”和世界银行”。设立这两个机构的目的是为了建立战后新的国际货币金融体系，促进国际经济贸易的持久、均衡的发展。布雷顿森林会议还建议成立一个世界贸易组织(ITO)”，以配合国际货币基金组织的工作。因为当时会议认识到仅靠国际货币基金组织很难实现前述目标，各国政府尚应共同探讨减少国际贸易障碍、促进国际间互利商业关系发展的办法与手段，并就此达成协定。1946年2月，联合国经社理事会第一次会议决定召开联合国贸易与就业会议”，任务是起草国贸易组织”的宪章，推动关税减让谈判。根据这一决议，专门成立了宪章准备参员会。自1946年10月至1947年8月，宪章准备委员会先后在伦敦、纽约和日内瓦分别举行了三次会议。 会议的主要内容是修改、完善美国在1946年9月提出的根据贸易组织在宪章建议”。该宪章草案的主要框架内容包括：就业，一般商业政策、限制商业之行为、出口补贴规定、根据商品安排以及组织规则等。另一方面，与此同时，各国也在进行关税减让谈判，并取得了进展。当时参加谈判的各国政府认为，关税减让有利于促进各国经

国际贸易公司简介模板

国际贸易公司简介模板 山东能源国际贸易有限公司(以下简称“山能国贸”)是山东能源集团有限公司全资子公司，于2011年10月17日注册成立,注册资 本人民币1亿元,承担山东能源集团供应物流贸易专业化运作职能， 主要业务分为内部供应、国内贸易和国际贸易三大板块,是山东能源 发挥规模效益和协同效应的重要载体。 山能国贸认真贯彻落实省委、省政府及省国资委关于发展现代物流业的一系列指示精神，按照能源集团“十二五”规划，坚持理念 创新、机制创新、管理创新，全面推进以“组织机构、业务管理、 资金结算”为主要内容的供应物流一体化战略,以整合供应物流资源、重组业务单元、优化物流网络、拓展国际物流贸易为重点，以大宗 物资集中采购为切入点，以电子商务为拓展平台，充分利用香港宏 锦国际有限公司地处世界金融中心、融资成本低、渠道多等优势， 加快商业模式创新,进一步拓展业务渠道，实现国内贸易、国际贸易 新突破，努力构建“大物流、大贸易、大整合、大协同”的供应物 流贸易新格局。力争到“十二五”末实现山东能源供应物流贸易内 部供应、社会贸易、国际贸易三大业务板块协调发展，进入中国物 流强企前列，为把山东能源建设成为国际化、现代化大型能源集团 做出积极的贡献。 宏锦国际有限公司是山东能源集团以全资子公司----山东能源国际贸易有限公司为投资主体，在香港注册成立的第一家境外公司,位 于香港繁华的金钟力宝中心写字楼，于2012年7月13日挂牌成立, 注册资本2亿美元。宏锦国际有限公司作为山东能源“走出去”的“桥头堡”，承担国际贸易拓展、海外资源开发、管理与技术合作、投资融资服务接洽、经济信息采集等业务，肩负着做大做强山东能 源供应物流贸易，建设国际化、现代化大型能源集团的历史重任。 中国国投国际贸易有限公司成立于1984年，主要从事大宗商品 国际贸易业务。1999年以来，被评为中国进出口额最大的500强企业、中国服务业500强企业、中国国家A类进出口企业。

中国国际贸易促进会的主要职责

中国国际贸易促进会的主要职责 中国贸促会主要职责与任务： （1）、开展同世界各国、各地区经济贸易界、商协会和其他经贸团以及有关国际组织的联络工作，邀请和接待外国经济贸易界人士和代表团组来访，组织中国经济贸易、技术代表团、企业家代表团出国访问和考察，参加有关国际组织和它们的活动；负责与外国对口组织在华设立的代表机构以及外国在华成立的商会进行联络；向国外派遣常驻代表或设立代表处；组织、参加或与外国相应机构联合召开有关经济贸易技术合作和法律方面的国际会议。 （2）、代表国家参加国际展览会的活动，主办、参加世界博览会，赴国外主办中国贸易展览会和参加国际贸易博览会；负责全国赴国外举办经济贸易展览会或参加国际博览会的归口协调及相关的管理、监督工作。 （3）、安排和接待国外来华举办的经济贸易或技术展览会，主办国际专业性或综合性展览会，组织并主办国际博览会；协调国内有关方面接待外国来华经济贸易与技术展览会。 （4）、办理国际经济贸易和海事仲裁事务；出具中国出口商品原产地证明书；受理共同海损和单独海损理算案件；出具人力不可抗拒证明，签发和认证对外贸易和海上货运业务的文件和单证；为到国外从事临时出口活动的公司、企业或个人出具有关单证册，并对其提供担保。 （5）、代理中国企业在国外或外国公司和个人在中国的商标注册和专利申请，办理有关工业产权和知识产权的咨询、争议及技术贸易等业务。 （6）、开展国内外经济调查研究和经济贸易信息的搜集、整理、传递和发布工作，向国内外有关企业和机构提供经济技术合作和贸易方面的信息和咨询服务及国内外公司、企业的资信调查服务；联系、组织中外经贸界的技术交流活动；编辑出版发行对外经济贸易报刊以及其它出版物；组织对外经济贸易洽谈；承办中外经济技术合作项目的评估和可行性研究以及法律咨询、法律顾问工作。 （7）、指导、协调中国贸促会各地方分会、行业分会、支会和各级国际商会的工作；负责对各分支机构及会员的服务及培训工作。 （8）、负责国际商会中国国家委员会的日常工作，协调国际商会的对华业务和国际商会中国国家委员会会员与国际商会交往的有关事宜。 （9）、办理其它促进对外经济贸易活动的有关事宜。 来源：中国贸易促进会网站

注册国际贸易公司

注册国际贸易公司 国际贸易公司International Trade Company是指从事不同国家和/或地区之间的商品和劳务的交换活动的公司。国际贸易公司名称后缀有“某某对外贸易有限公司”、“某某贸易有限公司”、“某某外贸有限公司”、“某某进出口有限公司”、“某某工贸有限公司”、以及离岸公司等。 国际贸易公司注册条件 办理营业执照材料 1.法人和股东身份证复印件各1张 2.户口簿复印件2张户主和本人那一页各复印1张 3.法人和股东各5张1寸照片. 以上海为例的情况 说明如下： 1.法人和股东身份证复印件各1张 2.注册上海公司名称一到三个. 3.法人和股东各4张1寸照片. 办理注册公司收费 1.注册资本50万元营业执照收费标准 1、查询名称---------------------------当天 2、材料受理---------------------------1天 3、领取执照---------------------------10天 4、领取税务登记证---------------------10天 经营范围 国际贸易公司经营范围都有哪些 1.五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备;

2.通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具; 3.仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品; 4.化工原料及产品除危险品、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用 百货; 5.包装材料、工艺礼品除金银、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件; 6.服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料除棉花、针纺织品、皮件制品、化妆品。 备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。商贸 公司经营范围可以跨几个行业只要不涉及特许经营和禁止经营的项目就可以。 的条件有哪些? 现在的条件放宽很多。任何企业在设立登记时只要在经营范围里加入“从事货物及技 术的进出口业务”这一条，就可以申请进出口备案，从而拥有自营进出权。 国际贸易公司注册资本要求 现在对国际贸易公司注册资本没什么要求，最低3万元也可以申请。 国际贸易公司在注册登记完成后需去外经贸局外贸科进行备案。企业到外经贸局备案，需要提交材料如下： 1网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》; 2变更后的营业执照复印件; 3组织机构代码证书复印件个体工商户可免交; 4个体工商户须提交合法公证机构出具的财产公证证明原件; 5外资企业先变更营业 执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件原件。 取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续 如下： 1到所在地海关注册登记; 2到所在地外汇局，取得核销号码; 3省海关金关中心IC卡录入; 4省技监局网上认定盖章;

小型商贸公司组织架构图及部门职责

XXXXXX有限公司 组织架构图 各部门职责见附件

附件： 一、部门职责 （一）执行董事、总经理 1．根据股东会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。2．拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命及薪资待遇。 3．审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。 4．审核签发以公司名义（盖公章/合同章等）发出的文件。 5．主持公司的全面经营管理工作。 6．向股东会提出公司的创新发展规划方案、预算外开支及成本控制计划。 7．处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。 8．审核公司各项规章制度。 9．召集、主持各部门办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾等。 （二）财务部 1．负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。 2．根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。 3．搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议。4．严格财务管理，加强财务监督，每周/每月向股东会发布日常财务报表及汇报情况。5．做好有关的收入单据之审核及账务处理；各项费用支付审核及账务处理；应收账款、应付账款账务处理；总分类账、日记账等账簿处理；财务报表的编制。 6．加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。 7．做好每个月的员工工资的核对与发放工作。 （三）行政部 1．工作职责： 负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理/执行董事做好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。 2．人力资源管理： (1)组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 (2)人事招聘与解聘：提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，职务

某公司国际贸易业务管理办法

中国滦河国际投资控股公司国际贸易业务管理办法 北大纵横管理咨询公司 二○○四年三月

目录 第一章总则 (2) 第二章组织机构 (3) 第三章业务人员操作规范 (5) 第四章业务流程 (6) 第五章客户管理 (9) 第六章附则 (11) 附件：国际贸易业务流程 (12)

第一章总则 第一条目的 为推动滦河国际国际贸易业务的顺利开展，加强对国际贸易活动的管理，规范操作人员的贸易行为，为国际贸易业务的有效开展提供组织保障，特制定本管理办法。 第二条适用范围 本管理办法适用于滦河国际商贸事业部的一切国际贸易行为。 第三条主要内容 本管理办法的主要内容包括：组织机构、操作规范、贸易业务流程、客户管理等四部分。

第二章组织机构 第四条部门构成 商贸事业部由综合管理部、市场拓展部、贸易管理部、物供部四个部门组成，同时按区域设立办事处负责各地的销售管理工作。 第五条综合管理部部门职责 综合管理部主要负责商贸事业部的日常行政后勤管理工作以及业务相关地法律事务工作。 第六条市场拓展部部门职责 （一）负责市场信息的收集和整理，并进行分析撰写分析报告； （二）负责根据公司整体战略拟定国际市场中长期市场营销规划； （三）负责制定市场推广计划，并组织执行； （四）负责市场策划和市场宣传； （五）负责建立健全客户管理制度； （六）负责收集整理客户信息，归档管理； （七）负责客户满意度和经销商满意度调查，并作相应处理； （八）负责对市场有关新产品的信息进行收集汇总，向有关生产部门提出新产品研发建议和产品改进建议。 第七条贸易管理部部门职责 （一）负责制定销售计划，并监督执行； （二）负责销售信息的统计，并对信息进行分析，撰写分析报告； （三）负责组织销售渠道的建设； （四）负责销售渠道的管理； （五）负责销售合同履行的全过程协调； （六）负责国际贸易业务处理； （七）负责客户投诉的处理； （八）建立健全售后服务管理体制和相关制度，并监督各销售办事处认真执

外贸企业的组织架构和薪酬体系

论新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系 摘 要：销售队伍的建设是外贸企业人力资源管理组织架构的重点，新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还需要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对员工的长效激励。 关键词：组织架构；薪酬体系；职业发展通道 一、组织架构 外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围绕着如何开拓市场和为销售业务员的业务开发与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的发展，可以根据业务需要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应培养熟悉国际法规的注册人员，来完成门槛准入的第一步；为紧跟市场的发展趋势和满足客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。 二、绩效考核 公司在评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。考核方案的设计时，要做到易于理解，且公平、公正，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的具体手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。企业的薪酬体系不仅须考虑直接的物质报酬，还应重视非物质报酬，如职业前景、国际信息交流及企业战略计划的参与等。1、业务部门的绩效考核。（1）个人业绩考核。业务员的业绩利润实行“个人独立核算制”，每个业务员拥有自己市场范围和产品方向，由此业务产生的利润计算为该业务员的毛利，减去为每票业务履约所产生的费用就是业务员的净利润。公司根据每年业务员的业绩完成情况，制定下一年度的目标任务，并在年初与业务员签订“业务目标责任状”。以月、季度、半年、全年分段对业务员的业绩完成情况进行阶段性考核，实行业绩完成情况的过程管理。（2）团队业绩考核。团队的业绩为部门内部各业务员的业绩总和。由部门经理对公司负责完成既定的经营目标。个人业绩的完成与否直接影响团队的业绩，所以在个人的考核计算时应考虑团队目标完成和个人业绩完成所占的权重，如团队业绩未完成的，所有成员的奖金都会有直接影响。业务部门经理要切实负起管理责任，除完成个人指标外，更重要的是要从公司和部门的全局利益出发做好决策和过程监督来保证本部门业绩目标的完成。2、财务部、行政部、业务支持部、人力资源部、投资部等非业务单元的职能部门考核。A、建立KPI考核与MBO相结合的考核体系；B、建立投诉机制，即投诉次数指标考核，如果投诉调查为事实且超过年投诉次数或者年终考核为公司末位的员工将有可能被淘汰。考核的结果也会影响被投诉部门的奖金额度；C、制定“岗位责任追究制度”，根据不同的部门、对不同的职位设立“安全责任津贴”，考核后发放；D、综合表现考核（定性考核）。公司年终对全体员工实行定性360度综合考评，考评指标参照人力资源部制订的有关表格，定性考核结果与定量考核结果相结合，确定个人的年度奖金额度，并将考核结果存入个人考核档案。 三、薪资及奖金设计 1、业务部门的薪酬设计。采用以“个人促团队，团队带个人”的方式促进业绩的增长，个人不仅要做好自己的业务，还需要顾及整个团队的目标完成情况，在实行目标导向的基础上，个人利益与团队利益是捆绑的。根据公司核定的部门内个人净利润指标的总和作为部门的指标，业务部门如果超额完成部门年度净利润确保目标，超额的部分按一定比例进行提奖；业务部门如果未完成部门年度净利润确保目标，则按照一定比例扣发部门的年终奖金额度。提成和扣减的比例年初由公司和部门共同制定。部门内的奖金分配方案由部门经理制定，报公司备案。 业务员的薪资=固定工资+绩效奖金+部门绩效奖金+安全责任津贴+累计贡献奖金。 业务部门负责人的薪资=固定工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴+累计贡献奖金+部门绩效奖金 固定工资每年一月会根据业务员上一年度的业绩，并套用公司制定的业绩档次进行调整。在设计业务员的薪酬体系时，不但要考虑提成部分的激励，还要考虑员工的职业发展通道。企业给员工的，除了物质报酬，还需要对员工进行职业规划，无论是技术发展通道还是管理发展通道，打破业务员固定工资不超过经理的藩篱，让业务员明白只要自身的综合素质得到提高，就能拥有职业发展的机会。同时，解决管理岗位不可能无止境设置的难题。技术通道可以用累计贡献，或经验积分等形式来量化，公平、公开、透明，有利于企业的健康发展。（1）绩效奖金。为了可持续激励销售员的工作激情，通常实行季度预结和年终总结算相结合的方式。A、季度预结算，按个人的净利润提取奖金的办法。由财务部统一核算后，每一季度预结算一次，年终再做总结算。每季度奖金额以当季个人实现净利润可提成奖金的60%为预发奖金。B、年终总结算，年终奖金应根据全年总的指标完成情况进行核算，扣除各季度已预发的奖金，进行年度结算。（2）累计贡献奖金。按业务员的年度完成的净利润计算该业务员的累计贡献，公司设定计算标准的，每达到一个档次，工资进行相应比例的调整。 2、职能支持部门的薪酬设计 职能支持部门员工的薪资=岗位工资+绩效奖金+安全责任津贴；职能支持部门管理人员的薪资=岗位工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴；绩效奖金=部门平均奖金额×岗位系数×考核分数综合评比数 3、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩；超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖；未完成公司年度利润确保目标，根据未完成的情况按照一定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还需要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对 员工的长效激励。

公司组织架构及岗位职责

国际贸易 办事处组织架构及工作流程（含设计师） 一、目的：1、确保能根据市场需要，搜集、开发最前沿的，最流行时尚的产品 吸引客户，打开销售市场； 2、确保能为公司选择到一批货期准、价格优、品质好的成品供应商，让公 司具有强大的、标准化的生产机构。 二、职责：1、负责开发样品的搜集与挑选；开发样品原始资料的制作;合作工 厂的信息收集及其产能、负荷分析；订单的前段开发到后段量产出货的 工艺及品质管控、确认； 2、成品供应商的维护和开发。 三、围：负责及周边地区的所有合作工厂从前段开发到量产出货的相关工作（设 计师围须包含等其它地方所有工厂）。 四、组织架构：

五、岗位职责： 总经理： 副总经理： 总经理 瑞赛丽国际贸易有限公司 经理 副总经理 经理助理 瑞赛丽北京瑞赛丽广州 开发部 瑞赛丽成都瑞赛丽莫斯科 财务跟单员主管 品管部QA 跟单员及行政文员 QE QC IQC OQC

经理： 1．负责瑞赛丽国际贸易公司整体的营运策划及各办事处的管理者代表的任命； 2．负责办事处组织架构、工作流程、供应商、产品价格、出货期、人员定岗/定薪的最终确认； 3．负责办事处所有公事费用的申请、报销审核； 4．负责公司其它办事处的相关管理工作。 经理助理：(预设) 技术开发部： 主管（设计师） 1.负责样品开发工厂的选择； 2.负责每季新样板的开发，以及与工厂之间的开发合作，收集最新的市场 信息和前沿的流行资讯，并把相关的市场需求以及流行资讯及时传递到 合作工厂，确保每季开发的产品能够符合市场的需求； 3.负责公司产品广告的策划与制作； 4.负责按时完成经理及相关领导安排的其它工作。 主管（办事处）：（预设） 1.负责办事处的组织架构拟定及整体运作流程策划；岗位职责拟定；工作 岗位的设置拟定与办事处员工的招募、储备、培训与管理等； 2.负责供应商的信息调查、甄选、评估与维护，并根据本公司的业务需要 不断开发新的最佳供应商； 3.负责办事处与莫斯科的资讯接收与传递；协调、处理莫斯科反馈的客户 抱怨或品质投诉；

外贸公司组织结构图学习版.docx

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1
外贸业务熟练，能独立操作完成进出口贸易结算、收汇、 结汇；熟悉出口退税政策，独立开展整套出口退税申报工
作。
完成信用证的审核，制单，审单，交单
外贸业务员 外贸商务经理
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市场评级项目，完成尽职调查，撰写信用评级报告以及信用评级 跟踪评级报告等工作