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新媒体 优秀销售经验访谈

新媒体 优秀销售经验访谈
新媒体 优秀销售经验访谈

优秀销售经验访谈

Q:请问你是如何理解销售这份工作的?你觉得做好销售需要什么样的特质?A:把东西卖出去,把钱收回来,但推产品之前还是要先把自己推销一番。我觉得销售首先应该要有让客户觉得你办事很放心、很实在的特征。

Q:你做销售的理念、方法是什么?一天的工作时间是如何安排的?这样就一定可以签很多单嘛?A:理念是赚钱,方法是保持勤奋的状态和积极向上的心态。我主要跟进的本地餐饮偏多,所以和合作过的客户保持良好的客情关系,客户会主动介绍。另外本地有一些新开业的购物中心或商场,经常过去转转有些也能偶遇负责人。晚上回去再根据特性整理下,这样不一定能签很多单,但是能积累到一些客户。

Q:请问你觉得做好潮生活的销售需要什么样的相关知识或技能?如何获得?A:首先是要把我们的产品了解透,其次还要多多了解我们的竞争对手。可以多认识一些其他相关的同行多多请教沟通。

Q:请问本月你收款大头是几个客户贡献的?你是如何找到这个客户的?你是如何跟进这个客户的?

在更进过程中遇到什么样的难点?你是如何解决客户的异议的?你是用什么方法成交这个客户的?从开发到

成交一共用了多长时间?A:这个月收款大头是一个品牌客户,也是之前签了年度合作的一个客户。在知道这个客户电话的第一时间打电话,加微信约了面谈时间。当时去面谈的是领导,投放意向已经很明确,但是觉得我职位太低,就想见领导再聊聊,后面就约了我们部门唐总这样敲定了第一次合作。再后来因为有长期投放需求,我又请了江总过去,出了合作方案,根据对方的意见改了好几稿,在这期间自己也在做一些公关的工作。从开发到确定长期合作总共三个月时间。

Q:请问签这些客户有师傅帮助你嘛?你是什么原因在潮生活成长的这么快?A:有很多人帮我,只要有客户搞不定的时候我都会找部门领导或部门同事求救。在潮生活成长得快的原因除了领导同事经常指导之外,还有我很缺钱

Q:你认为什么方式可以更高效的寻找到KP或者意向客户?目前哪些类型客户更容易成交?哪些类型的

客户更容易成交大单?A:和客户保持良好的合作关系或朋友关系,客户会主动推荐。餐饮客户成交率高,品牌客户抓到梗适当的公关更容易出大单。

Q:你在跟进客户、解决异议、成交客户上有什么经验?A:一切都要表现出站在客户的角度在处理事情。餐饮客户成交相对容易些,有一些品牌类的客户当他们有大的投放需求,但自己没有太大把握的时候要懂得借力使力

新媒体及其发展战略与路径

新媒体及其发展战略路径 杨树弘 内容摘要:新媒体可以实现所有人对所有人的传播;忽略新媒体就是忽略未来;新媒体的重点发展战略及主要路径。 关键词:新媒体;发展战略;路径。 忽略新媒体就是忽略未来 “月出惊山鸟,时鸣春涧中”、“随风潜入夜,润物细无声”。这两句古诗,正好体现了当今新媒体的发展态势。 层出不穷的数字化新媒体应运而生,从“鹅黄”到“翠绿”,分明昭示着这个市场的繁荣。而繁荣的背后,我们可以解读到的关键词组是:媒体的未来。 看好数字新媒体,已经有若干研究成果向我们展示研究者、决策者的首肯和信心——新媒体,给人们以无尽美好的遐想。 “所有人对所有人的传播。”这是美国《连线》杂志对新媒体的定义。清华大学熊澄宇教授认为,新媒体是“在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。” 相对于传统媒体,新媒体的特点在于它的消解力量——消解传统媒体之间的边界,消解国家与国家之间、社群之间、产业之间的边界,消解信息发送者与接收者之间的边界,等等①。 学界和业界对新媒体归纳为:手机媒体、IPTV、数字电视、移动电视、博客和播客。 事实上,新媒体正在瓜分着属于传统媒体的营销预算。美国Outsell公司统计数据显示,2006年,美国网络媒体上的营销花费占美国整体市场的比例从2005年16.2%上升到18.2%,而在包括电视、报纸在内的其他媒体上的营销花费所占整体市场比例却均有下降。在中国,摩根士丹利的研究报告表明,网络广告在中国广告总支出中的比重已由2002年的1%上升至2005年的约3%,年复合增长率为41%。 忽视新媒体,就是忽视未来。 中国拥有4.2亿的互联网用户和3.15亿的手机用户,新媒体使用的绝对数量是惊人的。有人预言,数字新媒体到2009年会成为第三大媒体。 在一项中国政府的规划中,有关于新媒体的内容:2008年,中国向世界展示中国向数字媒体的转换。 新媒体,正似一道答案初显的“哥德巴赫猜想”。 影响性与冲击力:新媒体趋势 2007年春天,国家广电总局负责人在“新媒体战略”中首提新媒体为重点战略,并提出了广电的两个重要目标发展对象:数字化转换和新媒体开发。 积极利用高新技术改造传统媒体,推动传统媒体向现代新媒体转变,这似乎是一个急切而崭新的课题。 据《世界媒体实验室》发布的《2007新媒体产业发展五大趋势》称,新媒体,“对传统媒体冲击加强,替代趋势加速”,表现在,2006年互联网用户达到1.23亿,2007年初网

新媒体营销及危机公关(双语)

新媒体营销及危机公关(双语)

The marketing and crisis management in the era of new media 新媒体是相较传统媒体(报刊、电视、广播等)而言,以数字信息技术为基础,以互动为特点、具有创新形态的媒体,它是一个非常宽泛的概念,其本质是一种信息传播方式的革新。Pc、手机、平板、网络电视等是新媒体的载体平台,而微博、微信、博客等则是新媒体的应用形式。 Compared to traditional media, new media (newspapers, television, radio, etc.) is based on the information technology. It is interactive and innovative. New media is a broad concept, which means a revolution of communication. The platform is consist of PC, mobile phone , tablet and network television. Besides, micro-blog , WeChat and blog are applied in the platform of new media. 新媒体传播快,影响广,对于企业的品牌管理活动提出了很大的挑战。新媒体的核心精神便是互动与创新,新媒体用户热爱社交互动,分享,免费,强调参与感,注重用户体验,根据兴趣、价值观等进行分众,意见领袖在新媒体信息传播中起到了关键作用,运用新媒体进行品牌管理或企业传播时,考虑到新媒体的用户特性尤为重要。 New media delivers messages fast and widely, which results in a big challenge for the corporate brand management. The interactivity and innovation is the core spirit of new media. The customers of new media love social activity online, sharing, free and participation . They care about User Experience and form different groups according to interests and values. The opinion leaders on the internet play a important role in the information communication. In a word, we should take into account the characteristics of new media users, when we conduct brand management or corporate communication. 新媒体已经成为整合营销的重要平台,例如在康爱一生便是一款全渠道销售的产品,充分运用数字化手段,实现了数字方式与传统方式完美结合的整合

市场营销经验交流

市场营销经验交流(精选多篇) 第一篇:银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时,往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了?一觉睡醒又开始了新的一天的工作,然而导致自己心情不好的原因不知道,一天天过去,终于有一天爆发了,不知道是什么结果。通过学习,了解了为什么要塑造阳光心态,如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界,在成长的过程中,就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难,有顺境也有逆境,因此,塑造一个健康向上的心态,是做好一切工作的良好开端。有人说,你改变不了环境,但可以改变自己;你改变不了事实,但可以改变态度;我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃,而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度,享受工作过程,学会感恩,提升自己的情商去缔造阳光心态。 二、外拓性思维 我能不能?能!不能!通过九球游戏的学习,外拓性思维我怎么能?回想下当自己工作中遇到问题时,就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能,只是缺少方法。解决问题的方法有很多种,打破常规看问题,解决问题要创新。跳出圈外看问题,大胆假设解问题。通过

老师的讲解,自己在今后工作中,遇到问题时能学以致用,相信方法总比问题多。 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力,首先加强自身的学习,熟悉自己行的各种业务,从敢讲、能讲、会讲 第二篇:营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先,要搞好饭店营销,必须做好市场分析,我们积极以市场为导向,开展市场调研和有针对性的客户走访工作,重点收集饭店市场及客源的动态消息,了解竞争对手,出台市场分析报告。我们站在双赢的立场上,以顾客满意为中心,在稳定老客户的基础上,不断了解顾客需求的变化,努力满足顾客的需求,使之成为忠诚客户。 其次,对重点客户和潜在客户进行销售访问,对客户进行细分,制订不同的走访计划,根据我们山庄的特殊性质,决定了以政务接待为主。根据这一特点,我们在营销活动中,积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位,定期进行走访,以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通,努力巩固这部分客源。有计划地对竞争对手开展调研活动,积极收集客户反馈信息,征求客户对山庄服务的意见、建议,及时解决、纠正服务过程中的不足之处。根据我们统计的大客户排名,明确了山庄历年来较为稳定的大客户,为大客户提供多方位、高规格的服务,以优质的服务和有竞争力的价格,提高了客户的回头率。 第三,宣传是我们营销工作的重要一环。我们在山庄领导的支持和各

旅游目的地的新媒体营销策略研究

作者:ZHANGJIAN 仅供个人学习,勿做商业用途 旅游目地地地新媒体营销策略研究-旅游管理 旅游目地地地新媒体营销策略研究 马海燕 旅游业地发展能够有效地推动社会地发展,促进区域经济地增长.旅游目地地营销应积极适应互联网时代新媒体技术地发展以应对旅游市场地激烈竞争.本文分析了旅游目地地营销地意义和特征,并对新媒体营销进行了全面地分析,探究了旅游目地地营销中新媒体营销地传播效应,及新媒体营销策略,以期对旅游业地发展有一定地积极意义. 引言 随着我国社会经济地发展,人们地生活水平得到了较大地提升,在物质生活得到一定地满足之后,更加向往于精神生活,而旅游业也就得到了较大地发展.各地政府也纷纷加大对旅游业地投入,并将其作为地方经济或服务业地支柱产业.而随着新媒体时代地到来,旅游业信息化地趋势日益明显,并逐渐在旅游营销中占据了越来越重要地位置. 一、旅游目地地地新媒体营销地意义和特征 (一)新媒体营销综述 新媒体是相对于旧媒体而言地,是在传统旧媒介地形式上应运而生地新形式.旧地媒介形式也就是旧媒体,主要是指报纸、杂志以及广播等媒介.而随着科学技术地不断发展,新媒体地范围也在不断地扩大,现阶段新媒体地范畴可以概括

为,以计算机信息处理技术为基础地,通过无线网络或者是有线网络等其他地传播方式,利用数字化手段来传播文字图像以及声音等信息地媒体.新媒体具有较多地特征,例如:内容广泛容易搜索,传播速度快,范围广以及交互性强等.新媒体营销作为特定时代孕育地产物,具有营销过程不受时间约束,传播不受空间局限等特点,新媒体营销不仅提供了更为深厚地传播内容,以及传播渠道,同时还对营销管理提出更高地 要求. (二)旅游目地地新媒体营销地意义 在旅游业竞争日益激烈地风潮下,旅游目地地营销逐渐地成为了旅游学术界,以及旅游业界关注地焦点.旅游目地地营销强调地是目地地营销地参与者,这些参与者不仅仅是某一个旅游企业,还是目地地内所有利益地相关者,当然营销地对象也并不是某个旅游产品,而是广泛地旅游产品和旅游服务.在信息技术日趋发展地市场环境中,旅游目地地新媒体营销具有重要意义. 第一,引导游客进行理性地消费.据相关资料显示,旅游者产生需求主要受可支配收入、旅游动机以及闲暇时光这三方面地影响,而随着社会地不断发展,人们地经济收入和闲暇时间逐渐地在增加,那么旅游需求更多受到旅游动机地影响.旅游目地地进行营销就必须要注重旅游动机,为游客提供更为优质地服务,引导游客理性地消费,保证旅游目地地地客源.第二,有效推进景区资源地合理开发.一般而言,旅游目地地地资源开发受旅游市场供给与需求这两方面地影响,这两者是一种互相作用地关系,一方面旅游者地需求决定了旅游景区开发地方向,而另一方面旅游目地地地开发方向具有一定地前瞻性和导向性,能够积极地引导游客地需求.但是目前地旅游目地地地产品和项目,多是针对游客地需求进行提炼

冯樱关于新媒体发展战略建议

从奥运网络媒体大战探讨集团新媒体发展战略 品牌战略运营中心冯樱 北京2008年奥运会已经闭幕,赛事尘埃落定,集团也对自身的经营报道进行了总结。但因为北京奥运中网络媒体表现突出,而当前的媒体竞争里,网络媒体的分量已不容漠视。我们有必要分析奥运网络媒体大战,以助力集团日后发展。 本文将奥运新媒体大战战况,与本集团情况相结合,进行的一些粗浅分析。但求对集团的未来发展战略,贡献一点微薄之力。不足之处,还请领导笑涵。 本文分为以下几部分: 1,分析谁是奥运国内媒体大战最大的赢家; 2,四大门户网站的奥运攻略; 3,我们为什么需要重视发展新媒体; 4,为集团新媒体战略出谋划策 一,谁是最大赢家? 北京奥运,广州日报报业集团锐意创新,用编辑部前移的创举,加上报网互动+号外的覆盖,以及前期“中国大扫描”+“奥运全球行”的深度铺垫,在报纸媒体中独树一帜,不仅再次巩固了“报业老大”的品牌形象、为读者提供了丰富的资讯大餐,也获得广告收入环比增长30%的优秀成绩。 但是,还要客观地承认,因报纸媒体的特性,报道方式和出版时间的局限,《广州日报》乃至整个报业,都不能算是此次媒体大战的大赢家。不过,现在是媒体融合的时代,这里我们还是可以通过总结分析媒体大战,为集团战略发展提供有用的经验。 奥运媒体大战,广告(二次售卖)的最大赢家是央视,而报道(一次售卖)的最大赢家是几大门户网站。 央视在奥运期间,由于其优势的行业地位、独家掌握的资源,在此次媒体大战中赚得盘满钵满。据消息人士初步统计,在奥运前后短短的一个月时间内,央视的广告收入突破50亿元,而全年广告收入有望达到创纪录的200亿元。即使央视网,也“沾光”赚了6 个亿。(据《21世纪经济报道》) 如果说央视的胜利很大程度上来自其“血统”,那么互联网的胜利,则体现了一种趋势。

销售工作心得分享总结

销售工作心得分享总结 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示 着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取 的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。欢迎 阅读。 销售工作心得分享总结(一): 销售工作是一项极具挑战性的工作,为了体现自身价值,我选择了销售。几年辛 苦拼搏下来,也积累了一点销售心得,要想提高成交率,做好以下几点必须会事半功倍: 1、要对产品有信心 在介绍新产品时,说话必须要铿锵有力,如果自我都用半信半疑的语气说话,顾 客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能,就算碰到专业人士购买,你也不会被问倒。这样就提 高了成交率,俗话说:“世多不压身”,会了能够不用,千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时,必须要精神饱满,时刻要坚持活力,让客户看到你就有一种如沐春风的 感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规,销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客 人去买炖锅,你热情的过去介绍,说炖锅的缺点(慢,寿命短),然后“好心”的推荐我们 的电压力煲,强调其优点(快,寿命长),我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕,勤学,上班提前到,把一些问题在别人上班前解决好,下班晚点走, 这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言,可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候,业绩是在卖场守出来的。只要你肯守,总比不守抓到兔子的概貌率要高。

3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单,原因在哪里?必须做到当天事,当天毕。同样的原因失败一次能够谅解,如果重复出现两次还解决不了,就不能原谅自我了。所以,在卖场遇到问题,必须要找到解决的办法,千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前:针对不一样的人,采取不一样的说话方式。比如:遇到性格豪爽的人,便可单刀直入,遇到性情迟缓的人,则要慢工出细活,若对方生性多疑,这时你就要先推销自我,让顾客放松警戒,再推销产品。 2)售中:时刻坚持微笑,微笑是无价之宝,她能够激发热情,增加创造力,当你微笑时,你会处于一种简便愉悦的状态,有助于思想活跃,从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后:俗话说:“扎筐编篓,全在收口”,筐扎好了,如果收口不好,这个筐的整体就不完美,更不牢固。所以,我们每做一单生意,最好是留下客户电话,做好回访记录,然后把自我的电话也留给顾客,这样就会和顾客建立感情,从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小,小事化了,以避免到卖场来闹的情形出现,影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极,而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事:让别人把口袋里的钱放到自我口袋,把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中,每一次成功,我都会有一种成就感,这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二): 销售心得的分享感言 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和进取的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。 回顾这一周来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

销售心得分享

销售心得分享 销售心得分享10篇 销售心得分享(一): 销售工作是一项极具挑战性的工作,为了体现自身价值,我选择了销售。几年辛苦拼搏下来,也积累了一点销售心得,要想提高成交率,做好以下几点必须会事半功倍: 1、要对产品有信心 在介绍新产品时,说话必须要铿锵有力,如果自我都用半信半疑的语气说话,顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能,就算碰到专业人士购买,你也不会被问倒。这样就提高了成交率,俗话说:世多不压身,会了能够不用,千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时,必须要精神饱满,时刻要坚持活力,让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。

4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规,销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅,你热情的过去介绍,说炖锅的缺点(慢,寿命短),然后好心的推荐我们的电压力煲,强调其优点(快,寿命长),我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕,勤学,上班提前到,把一些问题在别人上班前解决好,下班晚点走,这样也会增加成交率。 2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言,可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候,业绩是在卖场守出来的。只要你肯守,总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3)亡羊补牢

晚上总结一天飞了几单,原因在哪里?必须做到当天事,当天毕。同样的原因失败一次能够谅解,如果重复出现两次还解决不了,就不能原谅自我了。所以,在卖场遇到问题,必须要找到解决的办法,千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前:针对不一样的人,采取不一样的说话方式。比如:遇到性格豪爽的人,便可单刀直入,遇到性情迟缓的人,则要慢工出细活,若对方生性多疑,这时你就要先推销自我,让顾客放松警戒,再推销产品。 2)售中:时刻坚持微笑,微笑是无价之宝,她能够激发热情,增加创造力,当你微笑时,你会处于一种简便愉悦的状态,有助于思想活跃,从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后:俗话说:扎筐编篓,全在收口,筐扎好了,如果收口不好,这个筐的整体就不完美,更不牢固。所以,我们每做一单生意,最好是留下客户电话,做好回访记录,然后把自我的电话也留给顾客,这样就会和顾客建立感情,从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小,小事化了,以避免到卖场来闹的情形出现,影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极,而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋

基于互联网的新媒体营销策略分析

基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革,同科技信息技术的发展之间有着较大的联系,属于现代企业营销的重要内容之一,新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动,文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网;新媒体;营销渠道;营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速,目前,在市场竞争中,信息的流通开始成为市场的主流方式,生产重心逐渐转移到服务行业,这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义,新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外,同时还会刺激老媒体进行改革发展,紧跟时代发展潮流,进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等,一般来说,新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础,重视同消费者之间的互动联系,在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义,现今,企业开始愈加重视新媒体的发展,积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展,实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网

的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 (一)新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展,随着信息化时代的到来,媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展,此外,未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用,成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革,与信息和科技发展相适应,逐渐的加入新媒体的发展范畴中,本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态,广义上来说,新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动,企业通过积极的网络平台营销,能够在市场竞争中获得有效的竞争优势,同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 (二)新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说,新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式,其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合,通过这种直观式的营销组合方式,能够为消费者提供更加高效的企业营销信息,减少消费者对信息的理解时间,提升企业营销

大项目销售20年经验总结

1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理,不了解这一点,就做不好中国的项目。 2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。 3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。 4、卖功能,卖利益,卖服务,卖价值,卖口碑,这是做项目的五个境界。 5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。 6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。 7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”,最大的风险就是“没钱花”。 8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。 9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。 10、没有核心竞争力,做项目做产品都做不好。 11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。 12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己,后半夜想失败警醒自己。 13、不拒绝小单的磨练,才能成就大单运作能力。 14、不是谁经过努力都可以做销售的,三流的销售卖勤奋,二流的销售卖品牌,一流的销售卖信用,超一流的销售卖资源。 15、做导演型销售不是要一个人成为全才,而是具备整合资源的能力。 16、项目团队才是最有力的组合,你不能独自成功。

17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。 18、同行不是冤家,在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。 19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。 20、新人要学会的第一课是:守规矩,而不是贸然创新。 21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。 22、不管是哪个行业的销售,有时候最有效的方法就是电话和上门拜访,人和人直接经过接触才有信任。 23、企业大了,不官僚就很难生存,很多人未必懂得这个道理,当然官僚要要付出为新血所替代的风险。 24、很多人说国企不好,但做梦也想进入国企,这又是为什么? 25、早起的鸟儿未必有虫吃,除非你早起又做好了准备。 26、你能打动客户的理由,一定要先说服自己相信。 27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。 28、不会花钱的商务不是好商务,只会花钱的商务死得更难看。 29、抓住项目关键点,才能找到项目突破口。 30、收集一些细微的情报,拼凑出整个项目的轮廓,是一个优秀商务的基本功。 31、做项目一定要明白,甲方和乙方都是人,人都是很复杂的。 32、评估一个项目最痛苦的结果是:这不是你的机会。

麦当劳新媒体营销 案例

麦当劳新媒体营销经典案例2016年 麦当劳成功案例1:麦当劳打造营销新玩法 樱花甜筒跑酷0元抢,是麦当劳在中国开始O2O模式探索的新尝试。9月24日开始,百度地图上的麦当劳标志旁,出现了一支粉色冰激凌,这是麦当劳为新推出的樱花口味圆筒冰激凌量身定制的活动。 从麦当劳提供的数据看,这个在十一假期开展了10天的活动获得了超过2000万的页面访问量,50多万次分享,在社交媒体上,它获得了近7000万的阅读量,并登上了新浪微博的搜索热门排行榜。 这次营销基于LBS技术强大支持,LBS(Location Based Services,定位服务)是一种互联网的基本功能,它被认为是营销利器:通过用户饮食、消费的个人偏好数据收集,广告主不仅能准确知道消费者是谁,并能精准定位他们在哪儿,汹涌的流量背后有着巨大的商业价值。 这并不是一次简单的新品上市促销,樱花甜筒作为麦当劳新品的独特性,LBS精准的推送与定位技术,新奇有趣的活动创意,三者结合独具“引爆点”,完成了一次基于LBS的O2O精准营销。这次创新营销实验证明,商家是时候要在多种移动端平台上建立与消费者的联系了。 升级优惠券体系,打造完整的O2O闭环 樱花跑酷实际上是麦当劳优惠券形式的一次线上进化,优惠券一直是麦当劳用来吸引消费者的重要手段。 麦当劳中国称:“在美国,使用iPhone 6的顾客已经可以用Apple Pay 在麦当劳买单,或享受先下单支付再到餐厅取餐的便利服务。我们一直在做

很多业界领先的尝试。在中国,除了自身进行研发麦乐送手机订餐APP,我们也与百度、腾讯和阿里巴巴等公司有多种合作与尝试,除了此次百度地图合作的樱花甜筒跑酷,我们在微信使用了支付和优惠券卡包功能、麦咖啡在支付宝和天猫商城也有较多尝试。” 当手机支付终端成熟并得到广泛应用的时候,麦当劳在中国终于可以实现O2O的闭环。通过支付数据,麦当劳可以精准挖掘用户交易信息,分析消费者行为。用户的消费频次、经常光顾的店面、单次消费的金额、购买的食物品种等信息都可以进行归纳整理,然后个性化地向他们推送每个都不同的优惠券。 麦当劳优惠券发展的几个阶段: 第一阶段:纸质优惠券。麦当劳的优惠券最早是通过印刷纸张的方式发放的,不仅发放成本高,而且印刷耗费时间长,且投放不精准。 第二阶段:在网站上下载优惠券,到店出示享受打折。但是并不能有效收集消费者信息。 第三阶段:团购模式下的麦当劳。从诞生之日起,团购逐渐成为网络营销的一种重要模式。但是,国内许多团购模式,为了吸引消费者对抗竞争者,采取线上线下不一致的价格策略,与O2O所倡导的整合理念背道而驰。 第四阶段:社会化营销。麦当劳把微博当做一个与消费者互动的平台,还通过一系列活动把线上线下相融合,比如消费者发送有和活动内容相关话题的微博,就可以获得手机短信优惠券,然后到门店出示。通过微博,麦当劳可以搜集用户转发、评论、以及阅读习惯,从而分析消费者行为。 麦当劳成功案例2:麦当劳见面吧

基于信息时代的新媒体营销策略研究文档

基于信息时代的新媒体营销策略研究 文档 New media marketing strategy research document base d on information age 编订:JinTai College

基于信息时代的新媒体营销策略研究文档 前言:论文格式就是指进行论文写作时的样式要求,以及写作标准,就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求,论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。本文档根据论文格式内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。 小泰为您提供一篇mba毕业论文提纲,是关于基于信息时代的新媒体营销策略研究的毕业论文,欢迎参考! 摘要 新媒体产业的迅速崛起带动了基于互联网、无线网络、数字广播电视等网络基础上众多产业的变革、转型和融合。新媒体所营造的赛博空间和虚拟社会的概念,大大改变了我们肉身世界的概念,改变了我们的咨讯传播方式、思维方式和生活方式。 新媒体的发展,使得企业营销形式日益多样化。越来越多的企业在传统营销的基础上开始关注和实施新媒体营销。本论文其中的一个目的就是从传统营销理论中发掘可以适用于新媒体营销的理论,使新媒体营销也越来越有章可依。新媒体时

代的营销有别于传统时代营销的最显著的特点是,知识营销策略将会在新媒体营销中占据越来越重要的地位,对营销人员也提出了更高的要求,它要求营销人员高素质、高学历、熟悉行业知识,善于学习和运用营销理论和技巧,又要熟悉各种新媒体技术以及自己所在行业的技术,在营销过程中要体现社会责任感,使企业的发展和社会的发展走在同一个方向上,这样的营销才会获得成功。 新媒体时代互联网的发展,使市场的地域划分越来越不明显,整个世界已经变成了一个大市场,如何在这个市场中争得更大的份额,界定目标市场已经变得尤为重要。企业应尽其所能的将市场进行细分,选定属于自己的目标市场,提供个性化的更优秀于别的企业的服务给消费者,才能取得更大的成功关键词:新媒体、营销、目标市场 abstract 第1章导论 1.1 选题背景和意义 1.2 研究内容与方法 1.3 论文的研究价值和主要创新点

网站新媒体发展战略合作协议模板

甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则,就结成长期共同发展,并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础,经友好协商达成以下共识: 一、权利与义务 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴,并在彼此互联网站的显著位置标识全作方的logo链接或文字。 甲乙双方授权合作在其互联网站上转载对方网站上的相关信息。 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“____________”字样,并建立链接。 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权,未经合作方同意,另一方不得采编其站点上的任何信息,且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息,否则构成侵权,被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害的方式。 二、甲方权利与义务 1、甲方提供合作频道管理权限,并负责日常网络维护,保证频道能正常有序运转。 2、甲方拥有合作频道的所有权,及相应的管理权。 3、甲方有权对频道内内容和信息进行审核,并对其中违反国家法律法规和网站运营相关条例的信息进行删除、屏蔽等操作 4、甲方有义务免费为乙方提供相应的频道管理等方面的培训服务,并随时对频

道运营过程中出现的问题予以解决。 5、甲方有权对频道运营过程中开展的业务进行监督,保证其合法性。 6、甲方有义务对频道内各项功能不断开发和完善,以便使乙方产生良好的收益。 7、甲方自本合同签订并收取乙方全额或部分运营费用之后的一周之内,为乙方开通管理权限,并着手对其进行频道管理方面的培训。 三、乙方权利与义务 1、乙方对合作频道拥有自主经营权,并保证其频道的持续运营能力 2、乙方有权通过合作频道以合法手段为自身产生收益。 3、乙方有权自主开展频道内业务,并自行处理合作事宜,甲方不得干涉,也不对合作结果负责。 4、乙方有权要求甲方为其提供频道管理方面的培训与服务 5、乙方有义务在甲方根据合同要求开通合作频道管理权限之后,对合作频道进行包括市场开拓、内容更新、宣传推广等操作,同时指定频道负责人,并提供相应联系方式,以便与甲方建立联络。 6、乙方保证在合作频道运营期间,不得在频道内发布反动、色情、暴力或其他违反国家法律法规的信息,不得假以欺诈等非法手段,否则由此产生的法律责任由乙方自行承担。 7、乙方如欲向第三方转让合作频道项目,需提前一个月通知甲方,并提供第三方的详细资料,取得甲方同意后,由甲方与第三方另行签订“___________”。同时与甲方结清相关费用,随后乙方方可正常退出本项目。 四、相互宣传推广 甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。

销售经验总结与分享

销售经验总结与分享 High quality manuscripts are welcome to download

【销售跟踪的作用】1%的销售是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第四至十一次后跟踪后完成。 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 【经验总结31条】 1、客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。 8、一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。 9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的情感交流。 10、客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。 16、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。

没有销售经验的人怎么自我介绍

没有销售经验的人怎么自我介绍 好的自我介绍绝对来自于事前的准备与操练。没有销售经验的人怎么自我介绍如何分段进击,事先架构一个完整内容?希望你们喜欢。没有销售经验的人怎么自我介绍篇一尊敬的领导: 您好! 感谢你在百忙之中审阅我的自荐书,今毛遂自荐! 我叫××,来自于××,正因生活在的环境,磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格,培养了我自学能力和强进取心的习惯。 四年里,我了的基础和专业的知识,了优异的成绩,了两次三等奖学金和该专业应证书,我有对房地产销售、策划的能力,有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础,有对、天正建筑,和语言的应用能力,有对计算机软硬件的操作能力,我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要,我拥属于的计算机,现能熟练地操作系统,维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力,我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。我有的团队精神和组织能力,在宿舍里,因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上,也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志,为融入社会,社会,的一技之长打下夯实的基础,我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机,今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还,但我不气馁!因我拥有年轻、

勇于拼搏,敢于挑战的资本! 在所有都以,曾经拥已历史,最的是珍惜现在,把握未来。迎接挑战,竞争,把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,我一直朝着“无止境的开拓进取,不停为而奋斗” 愿与贵公司共创辉煌,期待您的佳音! 祝贵公司事业蒸蒸日上! 此致 敬礼! 没有销售经验的人怎么自我介绍篇二您好! 感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航,赖您东风助力!我是随州职业技术学院**级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择,我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩,共扬希望之帆,共创事业辉煌。 期望从事职业: 销售(电话销售,区域/渠道)|技工/工人(学徒工,切割技工) 期望月薪:面议 工作经历 曾经在电脑城做渠道销售。主要是对所在区域的产品的销售和管理,以及售后服务。 自我描述 本人性格:温和、谦虚、自律、自信,踏实肯干,工作认真,责任心极强。不落后于人。本人适应性强,勤勉不懈,并具有良好的团

心得体会范文 销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结,把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例,欢迎参阅。 销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招",也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的"绝招"。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看

待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的";"只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的"润滑剂"。 在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言",包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知

有销售经验的自我介绍6篇

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档有销售经验的自我介绍6篇,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 有销售经验的自我介绍6篇 有效而充分地沟通是买卖成功的前提,去工作时应该做好提前准备。以下是我为大家整理的有销售经验的自我介绍,给大家作为参考,欢迎阅读! 有销售经验的自我介绍篇1各位下午好! 下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自xx高校市场营销专业的xx。我喜欢读书,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。 在读书期间,我已经做过暑期工,是向用餐的客人推销啤酒。那时我则我认为,营销是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 我非常欣赏贵司企业文化:诚信是我们合作的基础,双赢

是我们共同的目标!我愿与xx文化一起发展,一起创造辉煌的明天! 有销售经验的自我介绍篇2致尊敬的领导: 辛劳了!感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信!在外打拼三年的我,久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司,对员工要求严格,正在招聘人才加盟,于是,本人写此自荐信,诚挚的希望成国贵公司的一员! 本人于xx年毕业于长阳职业教育中心计算机系,计算机中级二级证书,职业资格证书。能熟练运用word、excel等office 软件,会简单的文字处理,图像处理,制作音乐光盘。 本人曾从事过qc,qa,经理助理,业务员,销售代表等工作,有着丰富的工作经验,在工作中也获得同事,领导的认可和好评。因此,本人自信可以胜任贵公司要求的职位,希望您可以用你的慧眼开发我的潜能,我会用我的潜能创造共同的利益,我虔诚的希望成为贵公司的一员,为公司的发展竭力! 此致 敬礼! 求职人:xx 20xx年x月x日 有销售经验的自我介绍篇3敬启者:

新媒体营销成功案例

新媒体营销成功案例 第二步:结合时事热点,打造“一场别人家年会”的攻防战。 回到此次年会营销的话题,成功的营销在于使受众愿意主动消费而非被动接受,当然更不是从心底排斥,那么能否将自己品牌的优势,转化为受众有共鸣且愿意分享的内容成为了营销成功与否的关键。 探路者此次营销的一大亮点在于,紧扣“年会”这一社会热点,将公司年会定位为“别人家的年会”,在招来网民纷纷羡慕嫉妒恨 的同时,让网民主动参与到营销之中。不仅如此,从技巧而言,探 路者此次营销也显示出了其身为传统企业似乎“并不应有”的老道。 第三步:官方适时表态,不为土豪只做探路者。 在借助外围力量成功上位之后,探路者的品牌知名度无疑已经上升到了前所未有的高度,俨然已被深深的烙印上了与阿里、京东齐 名的标签。如果仅此而已,此次营销最多可以算是80分,毕竟作为 一个品牌,其自身最具特色的企业态度和品牌理念并未传递给受众。而接下来,探路者官方的一条微博,又将此次传播推上了更高的台阶。 在吸引无数眼球之后,探路者适时表态——“#有一种年会#16 年来,探路者一路勇敢前行。今年年会我们为公司每人准备了一台iPhone6Plus,另有1000万期权奖励员工。别说我们是土豪,我们 只做探路者。祝福每位探路者!”几句话看似轻描淡写实则意味深长,简单几句不仅点透了探路者“勇敢”的企业精神,更是通过“追求 勇敢、不做土豪只做探路者”与消费者成功达成了心理共鸣。 纵观此次营销,可以说探路者为众多国内传统企业展示了一套社交营销标准动作。相信随着京东、小米、探路者等越来越多国内品 牌逐渐将营销战场延伸至社交媒体平台,未来的新媒体营销.

新媒体营销策略,只是云点的服务项目之一。云点网络为企业提供基础平台建设、品牌营销推广等一体化解决方案,帮助企业实现 线上线下互通(O2O),社会化客户关系管理(SCRM),是移动互联网跨 平台服务行业的领导者和创新者。云点相信,世界O2O在中国,中 国O2O在云点。 新媒体营销成功案例篇二 COCA-COLA:新装昵称瓶 暴风影音创始人冯鑫:创意、传播和产品整合在一起,做的最牛 B的案例之一。首先创意足够大胆,什么流行做什么,动手非常快,这个时代动手快非常重要,其次媒体的传播执行力足够牛,完全吻 合创意初衷,话题点和传播节奏都掌握的恰到好处。可口可乐营销 团队的整合能力是恐怖的,为什么没打满分呢?因为没有提供相关销 量提升的数据吧! 招商银行:微信服务营销 电子商务和互联网研究专家吴声:转化社交场景,借势新营销机会,以微信服务号重新定义“服务即营销”,强化基于年轻态的互 联网消费品牌形象,以用户体验促使用激活。 雕爷牛腩:开业封测 GE大中华区公关总监李国威:饮食品牌成功运用社交媒体、创 造神性感,名人效应,引发受众广泛参与。好案例,但有点耍聪明,后续的营销如何保持是一个挑战。 宝马MINI:《进藏》内容营销 自媒体人罗振宇:对于预算充足的品牌来说,这种类型的内容制作是一种昂贵但仍然有效的势能积累方式。堂堂之阵,正正之旗。 杜蕾斯:VOICEOFLOVE im2.0董事长董本洪:在以搞笑手法,炒作时下热点为传播主轴 的杜蕾斯品牌上,如何有效维持品牌质感是一个重要的挑战。此移 动APP极富创意,掌握了移动制作上最重要的“用户介面”和“用

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