2019抖音美妆群体分析报告

医美行业肉毒素市场情况分析

肉毒素——既是瘦脸针，也是除皱针 ?肉毒素通过拮抗作用使得肌肉保持松弛来达到瘦脸除皱的效果。肉毒素通过影响参与蛋白内吞、胞吐功能的蛋白受体的活性，导致含有乙酰胆碱的小泡不能结合到突触前膜的胞浆膜，干扰乙酰胆碱从运动神经末梢释放，使肌肉纤维不能收缩，致使肌肉松弛而达到治疗和美容的目的。肉毒素一共有A到G七个亚型，其中A、B型可用作注射型肉毒毒素，A型效力 最强，也是目前应用最广泛的肉毒毒素，B型主要用于对A型肉毒毒素产生抗体的患者。 ?肉毒素注射主要用于瘦脸和除皱，是一种可逆的、反复消费的“快餐美容”产品。肉毒素在医美方面的应用主要是肌肉痉挛和除皱纹，由于肉毒毒素对肌肉的作用是暂时和可逆的，注射效果维持时间一般为3-6个月，在皱纹复发和肌肉增大 后可再次注射，时隔时间一般在6个月左右。肉毒毒素在美容适应症的使用剂量一般在100U以下，能够保持较高的安全性，具备微整形的快餐式消费特点。 图.肉毒素去皱纹过程及效果图.肉毒素除皱原理 注射肉毒素 肉毒素被活药物发挥作皱纹成功去 化，进而抑用，肌肉得除 制乙酰胆碱以释放 的释放，肉 毒素开始起 作用了 1

肉毒素——国内仅保妥适、衡力、丽舒妥获批 ?国内获批肉毒毒素产品仅有艾尔建的B o t o x、兰生所的衡力、益普生的D ys po r t获批。国际上肉毒素品种繁多，但是我国监管较严格，长期以来国内获批的肉毒素只有2款，分别是1997年获批的国产兰州所的衡力、1998年获批的英国艾尔建的Botox，肉毒素审批偏紧，直到2020年6月才有第三款肉毒素上市，为英国Ipsen的Dysport，其在欧洲地区销售量位居第一，在韩国市场占有率位居第四，有望改变国内肉毒素市场竞争格局。目前在研的有爱美客和韩国Huons合作的Hutox在临床申 进口保妥适Botox 1998 Allergan 美国3000-5000 国产衡力1997 兰州生物制品研究所兰州2000-3000 进口丽舒妥Dysport 2020 博福-益普生 英国国元证/券整理 注射用A型肉毒毒素大熊制药/北京大熊伟业医药科技上市申请-补充申请-已发件2019.01.11 注射用A型肉毒毒素Hugel/北京四环制药有限公司上市申请-补充资料中2020.09.07 注射用A型肉毒毒素Medytox/华熙生物上市申请-补充资料中2019.11.11 注射用A型肉毒毒素Huons/爱美客 国元证券整理临床试验中2020.4.27 长效肉毒素Revance/复星医药临床申请-在审评审批中2020.9.15 表：全球主要肉毒素产品目录 Lantax/衡力Lanzhou 1993CFDA 240-750 30 Dysport/丽舒妥Ipsen 1999CE 333-667 75 Myobioc Neurobioc/ WorldMeds 2000FDA 13-20 10 麦保克（B型） Xeomin/希尔敏Merz 2005CE 800-3000 20 Neuronox（粉毒）Medytox 2006韩国500-2000 27 BOTOGenie BioMed 2007印度300-450 1 Botulax（白毒）Hugel 2009日本910 4 Innotox Medytox 2013韩国200-300 1 Nabota（绿毒）Daewoong 2013韩国213-225 3 Relatoks Microgen 2013俄罗斯400-700 1 Hutox Huons 2019韩国N/A Masport Masoondarou 2015伊朗N/A 1 2

2020年医美行业研究报告

2020年医美行业研究报告 1、中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归 1.1、颜值经济兴起，中国医美市场加速发展 1.1.1、中国医美市场规模保持高增速 医疗美容是用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位的形态进行修复与再塑，其衍生于临床医学，但区别于临床医学，医美是以审美而非治疗为目的，消费属性超过诊疗属性。 现代医美的需求来源于经济水平提升带来的“颜值精神”追求，与颜值挂钩的事物都会得到追捧。随着经济水平的提高，叠加近年来“网红效应”等因素影响，人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强，医美行业需求快速发展。2012-2019 年，中国医美市场保持高速增长，医美市场规模年复合增速达到 28.97%， 2012-2018 年每年增速均超过 25%。2019 年，中国医美市场规模达到 1769 亿元，同比增速仍达到 22.2%。 从需求人群看，中国医美需求以 20-25 岁的女性为主力。据新氧大数据统计， 2018 年所统计中国整形人群中，女性占比 89%，男性占比 11%。女性消费者中，其

中以 20-25 岁消费者占比最高，2019 年达 38.57%。95 后成为互联网医美消费者主力军。 从求美动因看，需求者对医美的追求主要是自我欣赏与认可。根据新氧大数据， 2018 年医美需求产生的内部成因包括追求完美外形、希望通过外形改善提升自信等自我审美认可占比达到 61%，较 2017 年提高 6 个百分点。 我们通过对各年龄段与人口比例进行测算，2018 年中国医美消费者总量约 1873 万人，进而估算中国医美实际消费者人均消费金额为 7700 元，医美产品消费力显示较强水平。 近年来，中国逐渐成为全球医美消费重要市场。中国医美市场成熟较晚，萌芽始于受一战时期开启现代整形手术影响的 1929 年，但整体市场的起步期于 1997 年才出现，当年首个民营医疗机构开始布局整形美容市场。2001 年中国加入 WTO，经济社会开始大规模受到国际贸易与国际文化交流影响，医美行业开始步入快速发展期。2013-2017 年，受互联网传播与颜值经济影响，中国医疗美容市场步入高速成长期，大众对美的追求不断多元化和个性化，对医美的接受程度也不断提升，新氧、更美、悦美等互联网医美平台崛起，大量民营医美机构不断涌现。

2019年医疗美容行业分析报告

2019年医疗美容行业 分析报告 2019年6月

目录 一、“美容大王”千亿市场值得期待 (6) 6 1、美丽消费伴随一生 ............................................................................................ 2、中国即将成为“美容大王”最大国家 (7) （1）全球医美市场近万亿规模，已经步入稳定增长阶段 (7) （2）中国有望成为医美第一大国 (8) （3）我国医美渗透率仍低于世界发达国家，仍具有显著提升空间 (8) （4）人均可支配收入的快速提升带动医美消费 (9) （5）人口老龄化催化医美服务的快速发展 (10) 3、向“25岁变老”“30岁贬值”say NO：还看玻尿酸和肉毒素 (11) （1）非手术类医美风险低、频次高、起效快，成为消费者和经营者追捧的热点 (11) （2）微整市场占据主导增长，预计2018-2023年复合增速达到26.3% (12) （3）面部美容有望成为第一大细分，预计到2020年占比超过36.28% (13) （4）玻尿酸和肉毒素微整形市场最受青睐 (14) 二、透明质酸：保持水润的秘密 (14) 1、透明质酸是一种天然的保湿因子，是理想的医美填充材料 (14) （1）透明质酸是理想的医美填充材料，主要用于医美微整形领域的填充塑型和除皱 (15) （2）透明质酸填充注射具有“快餐美容”属性 (16) （3）在医美应用领域，透明质酸产业链包括上游、中游和下游三个环节 (17) 2、上游：中国透明质酸原料生产工艺已达国际领先水平 (18) （1）透明质酸原料的生产经历了从提取法到发酵法的更替 (18) （2）透明质酸原料主要通过发酵法实现工业化、规模化生产并延伸到更广泛的应用 领域 (19) （3）全球透明质酸原料市场稳步发展，2018年总销量达到500吨，预计2018-2023年仍将保持18.1%的年复合高增速 (21)

新鲜出炉2019年中国医美经济发展研究报告发布

新鲜出炉，2017年中国医美经济发展研究报告发布 中国医美行业总体概况 我国医美市场快速发展，消费数量和从业人员均显著提升 图2：中国医疗美容手术量稳定提高 数据来源：东北证券，frost & sullivan 根据智研咨询发布的报告，2015 年我国医疗美容行业规模为510.6 亿，从2011 年以来行业始终保持增速20%以上的高速增长，2011-2015 年行业复合增速高达22.68%。2016年，中国医美市场规模预计7963亿，医美市场年增长率接近20%，预计到2019年将破万亿元。中国正规医美疗程量于2015年预估达220万例。 考虑到中国医美市场并不规范，格局散乱，非注册医疗机构医美案例数与正规机构基本持平，玻尿酸、肉毒素等产品水货、假货比例极高，若正规医美市场规模为510.6亿，则中国整个医疗美容市场规模应在1000 亿元左右。随着社会发展、经济水平提高、互联网的普及信息传播日益便捷化、与发达国家文化交流越来越频繁等因素影响，预计未来中国医美市场仍将保持20%以上的增长速度。 自2009 年起，中国非手术类整形美容服务市场一直保持两位数以上的增长，行业营业总额由2009 年的223 百万美元增至2013 年的538 百万美

元，年均复合增速为24.9%。预计未来将按照20.9%的年复合增长率进一步增长。 从中国医疗美容市场的结构来看，近年无论从手术量还是从收入角度来看，我国非手术医疗美容服务占比均不断上升。根据frost& sullivan 的数据，我国非手术类医疗美容服务量占比由2009 年的55.56%上升至2013 年62.50%，预计2018 年这一占比将达到73.53%。从收入占比方面看，我国非手术类医疗美容收入由2009 年的18.08%上升至2013 年的27.12%，预计2018 年将达到37.95%。非手术类医疗美容服务的快速增长主要是由于相对于手术类医疗美容服务，非手术类美容服务对于医师技术的要求较低、施术风险较小、可恢复、无创、价格较为大众化，以及完成此服务所需时间较短。但由于非手术类医疗美容服务的单价较低，虽然手术量较大，单从收入规模来看仍然是手术类医疗美容服务占优。 具体到医疗美容项目来看，相比于全球手术类医疗美容项目以抽脂、隆胸、双眼皮手术为主，中国医疗美容手术类项目中双眼皮手术、鼻矫正等较为流行。非手术类项目中玻尿酸占比高于肉毒素，这与全球非手术类项目中肉毒素高于玻尿酸有所区别，但两者均在非手术类项目中排名前列。从性别的比较来看，男性整形项目以祛眼袋、植发等项目为主，与女性整形有明显区别。 2.1.2我国市场渗透率仍然较低，市场空间巨大 根据新氧白皮书相关资料，2015 年中国医疗美容手术量约为220 万次，位居世界第三，但人均手术次数仅为1.6 次/千人，远低于世界平均水平；根据行业协会公布的官方注册数据，以及主要医美机构、主流医美产品经销商提供的一线数据，2014 年中国医美市场渗透率约为1.2%（渗透率人口基数为当年20

2020年医美行业分析报告

2020年医美行业分析 报告 2020年9月

目录 一、中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归 (4) 1、颜值经济兴起，中国医美市场加速发展 (4) （1）中国医美市场规模保持高增速 (4) （2）非手术类医美项目份额较大 (8) 2、正规医美机构市场份额有待回归 (10) 3、民营医美机构成为供给主力军 (15) 二、对比成熟市场：中国医美处于成长初期，机构盈利空间有望逐渐打开 (17) 1、对比美韩：中国医美行业供给亟待增长 (17) 2、对比香港：营销费用控制是医美机构盈利的关键 (20) 三、中国医美市场万亿空间可期 (25) 1、中国医美人均消费额及人口渗透率增长空间至少4倍以上 (25) 2、预测中国医美市场规模未来3年超过3600亿元，远期可接近2万亿元 26 四、相关企业简况 (30) 1、朗姿股份 (30) 2、香港医思医疗集团 (31) 3、华韩整形 (31) 4、利美康 (31) 5、荣恩集团 (31)

中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归。中国医疗美容市场快速发展，2012-2019年以来年复合增长率达到28.97%，市场规模升至1769亿，其中非手术类轻医美项目越来越受消费者青睐，20-25岁年轻女性成为了新生代医美主力军，人均消费金额达到7700元。随着需求快速增长，医美服务市场依然严重供不应求，导致大部分市场份额流失至非正规市场，随着近年来监管加严与互联网医美平台兴起，市场加速整合出清，正规医美机构的市场份额有望回归，未来医美机构赛道有望跑出超大型行业龙头。 对比成熟市场：中国医美处于成长初期，机构盈利空间有望逐渐打开。从美国、韩国医美行业发展看，中国医美行业发展起步较晚，尚处于成长初期，多年经济增长积累的居民消费水平有待释放，是可选消费领域的朝阳行业。从供给端看，医美机构及执业医生资源供给的严重不足将推动中国医美行业医美机构与医生队伍扩增，未来增长规模可期。从医美机构盈利水平看，高毛利是医美机构的普遍特征，通过规模化经营或借助互联网医美平台等方式把控营销费用，大陆地区医美机构平均净利率水平预期将可至少增加20个百分点。 中国医美市场万亿空间可期。中国医美市场的需求爆发时点尚可期。2014-2019年，中国全国人均医美开支复合年增长率高达29%，相比美国、韩国，中国医美全国人均消费额及每千人诊疗次数渗透率依然拥有至少4倍以上增长空间，年轻群体以及医美渗透率的提高是医美市场的关键驱动力，同时一线城市的潜在市场及人口占比95%的一线以下城市的下沉空间巨大，整体来看医美在中国的渗透率不足

2019年医美互联网平台行业分析报告

2019年医美互联网平台行业分析报告 2019年11月

目录 一、医美互联网平台兴起溯源 (6) 6 1、收入增长、消费升级 ........................................................................................ 2、扑面而来的“少女感”与千亿级别的颜值经济 (7) （1）“少女感”正当道 (7) （2）看脸的时代 (8) （3）90后更相信医学抗衰 (8) 3、互联网医美平台解决行业信息不对称之痛点 (9) 二、发展现状、竞争格局与面临困境 (11) 11 1、行业发展现状 .................................................................................................. （1）医美行业现处于高速发展阶段，但渗透率相比国际偏低 (11) （2）行业洗牌加速 (12) （3）互联网医美平台独领风骚 (13) 15 2、商业模式与竞争格局 ...................................................................................... （1）社区+电商+咨询模式 (15) （2）竞争格局：垂直平台寡头垄断，综合平台巨头入场搅局 (16) 17 3、面临困境 .......................................................................................................... （1）平台同质化严重、恶性竞争 (17) （2）一次性消费，客户留存困难 (18) （3）服务项目难以标准化 (18) （4）行业缺乏规范，虚假营销仍然存在 (19) 三、重点公司的优势与局限 (20) 20 1、新氧 .................................................................................................................. （1）优势：积淀大量真实UGC，社区交流氛围良好 (20) （2）优势：善于运用新媒体渠道 (21) （3）优势：供需双端初具规模效应 (22) （4）优势：成功拓展高客单项目（齿科） (23) （5）局限：护城河较浅 (23)

医美合作推广合同范本2019

编号: ______________________ 可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载 医美合作推广合同范本2019 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期： ___ 年____ 月 ____ 日

（可编辑修改哦） 甲方：___________________ 代表：___________________ 地址：___________________ 电话：___________________ 乙方：___________________ 代表：___________________ 地址：___________________ 电话：___________________ 可编辑修改哦： ____________________ 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了营造良好的整形美容氛围，提高中国整形美容行业的服务水平，在业内形成良好的资源互补、利益共享的商业环境，更好的推广整形项目和美容事业的发展，甲乙双方在自愿平等的基础上达成一致意见，特订立如下推广合作合同：_______________________________________ 一、甲方的责任和义务 可编辑修改哦： ____________________ 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示： ____________________ 因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

2019年医美行业市场调研分析报告

2019年医美行业市场调研分析报告

目录 1、从艺星我们看到了什么？ (13) 1.1、公司定位？ (15) 1.2、机构区位定位？ (15) 1.3、总坪数大，坪效居中，未来的机会与风险为何？ (17) 1.4、新客增长加速，老客增长减缓？ (19) 1.5、手术收入占比近半，毛利率高于非手术类，不同于行业平均？ 20 1.6、毛利率、销售费用率、净利率的行业水平以及成因？ (23) 1.7、纠纷、罚款等开支未来是否会形成重大风险？ (26) 1.8、消费单价偏低，对公司未来影响如何？ (28) 2、多维度拆解艺星模式 (30) 2.1、定位：面向大众的连锁机构 (30) 2.2、区位设计符合大众化定位 (36) 2.3、院内设计 (38) 2.4、形象强化以及一致性 (41) 2.5、内场岗位的编排 (45) 2.6、人才梯队的培养 (48) 2.7、媒体建置 (55) 2.8、客户来源 (58) 3、行业仍主要注重营销，非手术类医美占比将提升 (62) 3.1中国医美规模迅速增长，以美容外科和皮肤科为主 (62) 3.2医美行业依赖营销，民营医院更受欢迎，呈现“高毛利率、低净利

率”现象 (67) 3.3消费者最关注安全，未来非手术类医美占比将提升 (70) 4、结论与展望 (72) 4.1、解答八大疑问 (72) 4.2、公司未来发展潜力 (75) 4.3、未来盈利预测 (75) 风险提示 (77)

图表目录 图1、2017 年公司营业收入规模超过10 亿 (14) 图2、2017 年公司净利率超过10% (14) 图3、艺星15 家医疗美容机构覆盖全国核心城市 (16) 图4、医疗美容机构坪效比较 (18) 图5、客户规模持续扩大（单位：人） (19) 图6、近两年客户规模同比增速 (19) 图7、整形手术对收入的贡献程度近半 (20) 图8、2017 年三大主营业务营收增速放缓 (21) 图9、毛利率处在业内下游 (23) 图10、2017 年毛利率出现同比负增长 (24) 图11、2017 年销售费用超过3 亿（单位：千元） (24) 图12、净利率发展为行业中上游水平 (25) 图13、净利润增速领先于行业 (26) 图14、纠纷拨备开支翻三倍 (27) 图15、纠纷拨备占营收比重提高 (27) 图16、艺星各类服务的平均消费单价（单位：元） (28) 图17、注射服务诊疗人次占比逐年上升（纵轴单位：次） (29) 图18、2012 年创始人朴仁出出席艺星二十周年庆典 (30) 图19、2014 年创始人朴仁出给合肥艺星授牌 (31) 图20、不同门店间装修风格差异明显 (39) 图21、同一门店内装潢用色混杂 (39)

2019年医美行业分析报告

2019年医美行业分析 报告 2019年10月

目录 一、医疗美容行业概述 (4) 1、全球医疗美容行业发展历程 (4) 2、现代医疗美容行业定义与特性 (5) 3、医疗美容行业想象空间 (6) （1）全球医美非手术项目占比约5成，因风险低受大众欢迎 (6) （2）整体增速放缓至20%左右，市场进入调整阶段 (7) 4、医疗美容行业竞争格局 (8) 二、医疗美容市场潜力 (9) 1、从需求端看医美潜力 (9) （1）医美人群消费动机轻松化，6成民众表示接受医美 (9) （2）我国女性医美渗透远低于韩国，90后成主力 (9) （3）30岁左右女性需求与消费力高于其他年龄群 (10) （4）医美消费者集中，主要受经济水平与消费观念影响 (11) 2、从供给端看医美潜力 (12) （1）医生学习长达10年，缺口大且难以快速填补 (12) （2）医美机构高速增长，合规和评级需快速跟进 (12) （3）医美机构地域分布分散，一线及新一线相对聚集 (13) 三、医疗美容行业价值链分析 (14) 1、中国医美行业产业链分析 (14) 2、中国医疗美容行业价值链 (15) 3、营销获客现状 (16) （1）医美机构获客营销方式粗犷单一，多呈现过度营销 (16) （2）营销获客引发的思考：过度营销引起市场失信等问题，有碍行业长期发展 (17)

4、药械采购现状及问题 (17) 5、咨询与服务现状及问题 (18) 6、机构管理现状及问题 (19) 7、价值链变革的推动者：第三方监管 (20) 四、医疗美容行业趋势：医疗美容行业价值链变革 (21) 1、医疗美容行业价值链变革：短期 (21) （1）获客方式的变革 (21) （2）营销方式的变革 (22) （3）获客营销：互联网医美 (23) ①新氧：依托优质流量，提高机构获客投入产出比 (23) ②悦美：深耕医美行业的持续创新者 (23) 2、医疗美容行业价值链变革：中期 (25) （1）经营模式的变革：医美机构经营模式多维化，中小型诊所快速迭代试错 (25) （2）成本结构的变化：机构成本优化方式略有区别，营销团队向运营转型 (25) （3）医生合伙人模式：联合丽格 (26) （4）人员职能的变化：咨询师角色淡化，由护士或线上进行高效化运营 (27) 3、医疗美容行业价值链变革：长期 (28) （1）中与美韩医美产业对比 (28) （2）行业监管体系化：合规化需要渗透到全产业链，且是个长期过程 (28) （3）人才培训逐步跟进：综合性人才可带领医美机构走出困境 (29)

2019年医美行业新氧分析报告

2019年医美行业新氧 分析报告 2019年5月

目录 一、上市：高增速逻辑为最后一里价值的体现 (5) 1、新氧业绩喜人，简单总结 (5) 2、总体经济逻辑：新氧为何高增长 (12) （1）中国医美市场规模的快速增长 (12) （2）居民消费水平提升提供动力 (13) （3）爱美意识增强＆低龄化 (14) （4）年龄结构的扩张 (15) 3、行业逻辑：线上平台取得最后一里的大蛋糕 (16) （1）在充分竞争的环境，掌握了最后一里就价值极大 (16) （2）资金效应碾压，流量向头部平台集中，马太效应显现 (17) 4、公司逻辑：搭建年轻消费者＆机构之间的桥梁 (19) （1）年轻人成为近年医美消费增长引擎 (19) （2）新氧的目标人群价格敏感度最高，有利降价驱动 (19) （3）新氧定位“消费者与机构之间的桥梁”发展更为顺畅 (20) 二、新氧将要面对的问题与解答 (21) 1、新氧为何不需要战略性亏损：已暂时度过 (21) （1）新氧已暂时度过战略性亏损时期 (21) （2）战略性亏损的资金支持最为丰硕 (22) 2、新氧的上方风险（Upside Risk）：低估获客成本 (24) 3、新氧的向下风险（Downside Risk）：同业竞争、年龄层定位、合规 (25) （1）同业竞争 (25) ①新进竞争者的先天优势 (25) ②新氧真正的压力在于新进者对B端的吸引力 (26) （2）年龄层定位 (27) ①医美市场年龄层占比分析的谬误 (27)

②最后一里的需求正在改变 (27) （3）合规 (28) ①三非问题 (28) ②新氧无法解决机构背后二、三开问题 (29) 4、新氧是否该做线下机构：云诊所的成功与坠落 (30) 三、新氧的发展方向 (30) 1、从One-Stop-Shopping（一站式购足）到One-Stop-Solution（一站式解决方 案） (32) 2、新氧需创造属于医美的One-Stop-Solution (33) （1）从贩卖产品思维转变为贩卖卖附加价值 (33) （2）针对机构痛点寻找切入点 (34) （3）医美引擎（医美的Turn-Key-Solution） (35) 四、盈利预测 (37)