怀远石榴策划

主要内容：4ps战略竞争策略cs顾客满意策略

怀远石榴保卫战

前言

每一位怀远的市民在谈起家乡特产时都会兴奋地提起怀远石榴。“怀远石榴砀山梨”，作为安徽省传统的名果多次在全国农业展览馆参加展出，受到各届人士一致好评。但近年来怀远石榴的发展却不尽人意，可以作为致富金果的石榴却没有发挥好它的作用，不禁让人惋惜。虽然怀远石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌。针对上述情况，营销就尤为重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！本篇论文主要针对怀远石榴的现状，对怀远石榴的种植技术、管理系统和市场推广方面都做了系统的具有建设性的改善方案，使怀远石榴带动城市发展，形成一套良性循环的发展道路。

我们结合怀远石榴的优势、劣势、机会和核心竞争力，从怀远的地理位置、交通、城市文化、旅游业、市场、企业等方面考虑，制定了一系列具体的应对方法。本论文包括怀远石榴现状的介绍分析，怀远石榴保卫战的具体方案，小果带动县城发展的良性循环三大部分，其中富含许多石榴文化的科普知识和科学的管理营销知识。

现状：

为清楚地对怀远石榴进行现状分析，这里我们采用SWOT分析法。

一、优势：

（一）全身是宝的怀远石榴

怀远石榴闻名遐迩，久负盛誉。品质名列全国各大石榴产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。含糖量为15—17%，平均含酸量为0.55%，百粒重45—71克，可食率55—73%，单果重平均250克左右，最大达800克。而玉石籽、玛瑙籽核软可食，籽粒晶莹，若珍珠，似宝石，风味醇厚。清凉甘列，可滋补身体，有益身心，甚称榴中珍品，曾作为

贡品进贡皇宫。怀远石榴作为名优特产，多次在全国农业展览馆参加展出，受到各届人士一致好评。石榴不仅供鲜食，也可加工果汁、果酒，怀远县双龙石榴酒公司生产的石榴酒为世界首创，在1998年国际食品博展会上获得金奖。

据化验分析，怀远石榴含水分约75%，糖15%，粗纤维素2.5%，灰分0.8%。灰分中尤以磷钙为多，在成熟的果实中含有机酸0.4-1%，百克果汁中含维生素C 11毫克以上，比苹果、梨高出1—2倍，另外，还含有少量蛋白质和脂肪。石榴营养丰富，滋补身体，可止渴生津，助消化。石榴在中药上，性温涩，既润燥又收敛，根皮可驱绦虫，果皮可止痢，止肠泻，叶可治眼疾，并可补身壮体。《太平府志·物产》还记载：“酸者入药，花可治血衄，壳可治漏精。”又有民间传说，白石榴花果可治痨疾，白石榴对治疗糖尿病有疗效。石榴果皮富含单宁酸，平均在22%，是鞣皮业、棉毛印染业的天然原料。2005年，我县企业成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术，并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射，预防皮肤衰老的作用，而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓癌变进程的功能。该两种物质在国际市场上紧缺，具极高的开发价值。

怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。截至2006年，每年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为15公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良的品种。

怀远石榴有驰名中外的玉石籽、玛瑙籽、红玛瑙、果大而美的大笨子、二笨子、青皮等，红艳悦目的粉皮、红葫芦、美人蕉等。有白花白籽白实的三白石榴，还有花大艳美的千层花石榴。品种繁多，初步统计有13个，分白花和红花两大类群。白花石榴只一种——白石榴，白花、白籽、白实。红花种里有观赏品种和食用品种两个类型：观赏品种有千层石榴——花大而多瓣，看石榴——矮小适于盆栽，又名海石榴；食用品种中又分粉皮和青皮两个系统，属粉皮系统的有粉皮、青粉皮、火葫芦、美人蕉四个品种，它们果皮鲜艳，成熟早、品质一般。青皮系统有：玉石籽、玛瑙籽、大笨子、二笨子、青皮、薄皮糙等六个品种，一般来说，

它们果皮颜色青淡，成熟较晚，品质较优。

石榴嫩枝幼叶紫红如染，花瓣、花萼鲜红

如火，哗哗荧荧，给人以热烈豪放之感。

花姿丰满，雍容华贵，有贵妃美。石榴不

仅花美，果也奇。果近圆球形，花萼宿存，

色橙红、黄白浑染，布着红晕，并有青翠

光泽，如玉琢脂凝。形似醉翁谪仙的酒坛，

又像典雅富丽的花瓶。石榴“千房同膜，

千子如一”，籽粒晶莹剔透，圆润欲流。有

的青白如玉石，有的红润若玛瑙。食之清凉甘美，风味醇厚，不仅可以饱口福，也给人以美的享受。中秋佳节，合家团圆，对明月品石榴，真是美不可言。中国的女皇帝武天则封石榴为“多子丽人”也不为过。石榴作为水果与花卉历来深受人们的喜爱，被称为“天下之奇树，九州之名果。”引得不少文人墨客大费篇章。

（二）、怀远旅游资源丰富，石榴开发经营的潜力巨大

被誉为“淮上明珠”的怀远县，位于淮河中游，水绕山环，林泉清丽，名胜古迹众多，为安徽省著名的旅游胜地。荆山为“城中山”，涡河为“城中河”；白乳泉、禹王宫、启王宫、卞和洞等名胜古迹，被明代文学家宋濂颂为“临壕古迹，惟涂荆二山最著”。以荆山、涂山为主体的荆涂风景区，是安徽省著名的旅游胜地。这里不仅擅山水之胜，林壑之美，还是历代兵家必争之地，不但留下了大禹、夏帝启、刘邦、曹操等伟人的足迹，还留下了曹丕、柳宗元、苏东坡等著名文学家、诗人的辞赋诗文。1987安徽省政府批准涂山——白乳泉风景区为省级风景名胜区。县城座落在淮河、涡河交汇处的三角洲上，东南北三面环水，西为荆山余脉，如同一颗明珠镶嵌在江淮大地，新旧两城相连，涡淮两水、荆涂二山环绕，山清水秀，林泉清幽，自古以来为旅游胜地。

（三）、地理、交通优势

怀远县东临蚌埠、南靠淮南，境内汇聚206国道、317省道、合徐高速、界阜蚌高速等主干道；淮河、涡河四季通航。水、陆运输均十分便利。

怀远县周边地图

怀远县地处北亚热带至暖温带过渡带，四季分明，年均降雨量900.9mm，全年无霜期270天，年极端最低气温≥-15℃，非常有利于石榴生长；境内待开发区域有荒山、秃岭及河堤10万亩，周边水源充足，水质无污染，是从事生态石榴生产的良好场所；怀远现有石榴品种20余个，其中玉石籽、玛瑙籽等优质石榴品种5个，现建优质石榴采穗圃50亩，年提供接穗及插穗50万根，能有效保证育苗以及老园改造的需要。

（四）、技术和产业优势

在栽培上，怀远果农有丰富的生产实践经验。冬前榴园要深翻施肥，在肥料种类上较为考究，一般以有机肥为主，配以磷肥，化学氮肥多不用。

冬季修剪时，去枯、病、虫害、陡长、重叠、交叉等枝，从而稳定树型，均衡树势。春夏季节，抹芽打顶控制营养生长，同时要中耕锄草，防虫喷药。一年的辛劳到九、十月间方能喜摘硕果。

为提升石榴产业化水平，我县还与安徽农业大学、安徽科技学院工学院、安徽农科院等科研院所建立起长期的业务合作关系，以他们为技术依托单位，定期邀请其专家、学者指导我县石榴产业发展。在石榴产业化进程中，我县已形成由100余家从事贮藏、运输、加工、营销的组织聚集成的产业集群以及年加工能力8000余吨，由6家企业形成的石榴深加工基地。在深加工领域，我县率先攻克了“活性酶提取榴叶中糖苷及榴叶茶炒制”技术，并在全国率先制订出榴叶茶制作企业标准，该两项技术目前处于国内领先水平；研究出石榴剥皮榨汁机，填补了国内空白；浓缩汁榨取及全汁型果酒酿制技术取得国家专利；石榴多酚冷榨及精油提取技术即将获得国家专利。

（五）、基础设施完善，投资成本低廉

经过多年建设，怀远已具有比较完善的邮电、供电、供水等基础设施。

邮电方面：

怀远现有先进的程控电话、无线通迅、可视会议电话等现代化通迅网络。境内共设电信网点30处，市、农交换机容量达70592门。固定电话用户达11万多户,国际互联网用户达1.48万多户。对外通迅十分便捷。

（六）、基础教育雄厚，劳动力资源丰富

怀远是全国“两基”工作先进县，全县共有各类学校607所,每年初、高中毕业生达22500人。劳动力资源丰富且成本低。怀远现有129万人,劳动力资源为65万人,接受初中以上教育的有40万人。怀远县在岗职工年平均工资约6000元，在怀远雇拥一名普通工人每月工资只需500元人民币,雇拥一名中层管理人员每月工资只需800-1000元人民币，雇拥一名高级管理人员每月工资只需1500元人民币。

二、劣势：

（一）、农村产业化合作组织建设不够健全，品牌效应未能得到充分发挥虽然怀远石榴的品质名列我国各大石榴产区之首，但目前却正遭遇着一种尴尬现象：即使在安徽省，仍然有许多人没听说过怀远石榴，市场上也不太能看到怀远石榴的身影，相反，市场上却涌现出大量的外省的石榴产品。为具体地了解情况，我们在人员集中并具有随机性的芜湖步行街进行了简单的问卷调查。问卷调查内容如下：

经过一上午的忙碌，我们共发了300份问卷调查。回收后有效的调查共292份，我们进行了分类和数据统计后，结果如下：21.67%的人听过怀远石榴，11.67%的人吃过怀远石榴。对于听过怀远石榴的人的调查问卷，我们又进行了重新统计。其中69.2%的人认为怀远石榴发展不理想，84.6%的觉得怀远石榴口味非常好，他们年龄跨越度还是挺大的，许多人指出怀远石榴的局限性是市场上看不到，发展怀远石榴最重要是靠政府企业的扶持。另外，听过怀远石榴的人大多来自安徽的北方城市，也就是怀远附近的地区。

当然如果在蚌埠市进行调差，其结果一定截然不同。从此次调查中，充分显示出怀远石榴的知名度不高，即怀远石榴的品牌效应未能得到充分发挥，而其根本原因是产业体制不够健全。

怀远石榴的发展现在大多仍停留在果农自家自干，缺乏技术的模式。石榴生

产基地规模小、优质品种比例偏低，果品生产远远不能满足市场和深加工的需求，使得怀远石榴市场占有份额有所下降，“怀远石榴”品牌正受到严峻挑战。（二）、科技成果转化不够快，导致果农科学管理的水平不高。

怀远石榴虽然历史悠久，但一直停留在传统的管理方法上，政府进行统一的技术指导还不成规模。果农大多较追求利益，他们在种植技术和资金人力上都比较缺乏，另外优质品种不仅需要更多的资金和人力投入，而且结果数相对普通品种要少得多。这些导致怀远石榴的优质品种（如“玉石籽”）比例很低。当然果农在石榴的科学管理上水平不高，这不仅只体现在种植技术上，对于销售技巧上也有所欠缺。果农大多在水果销售上只采用零售的方法，品种普通却价格不低，导致后来石榴坏在家中的不良后果。不仅如此，有些果农却经营外地石榴，而正宗的“怀远石榴”却被主人当作“配角”放在暗处。现在外地石榴在怀远境内“大行其道”，颇有先声夺人、喧宾夺主之势，不禁让每个怀远人痛心。

（三）、石榴的深加工规模远远不够

怀远也有石榴深加工企业，但购买量非常少，“两家石榴酒厂一共才能收购30万斤石榴，相比而言比例太少了。企业虽拥有核心加工技术，但技术储备不足，产业链延伸不够，高附加值产品短缺，企业可持续生产能力需进一步加强。

机会与威胁：

石榴市场的发展处于成熟期，产品特定，竞争渐趋于饱和，消费者对已认定的品牌选择购买，企业的利润也是缓慢地上升，在众多的竞争对手面前，怀远石榴的发展有很大的契机，只要能合理的营销组合，针对消费者的需要，进行市场细分。

具体方案：

针对现状，我们小组认为采用以4ps为框架的营销策划方针是目前怀远石榴进行市场争夺战的可选办法之一。所谓4PS策略即是营销学中的产品、定价、促销、渠道四种基本方法的组合运用。就目前而言，怀远石榴产品结构单一化严重，投入市场时间和周期又相对较晚，因此，综合竞争力无法比拟其它的畅销水果。为此，产品策略便呼之欲出。

一、产品策略

简言之，产品就是面向市场提供的，能够引起注意并且满足人们的需求或是欲望的任何东西。从这里可以看出，怀远作为一种产品，重要的便是引起人们的注意并且满足他们的需求。在菲利普.科特勒看来，产品主要包含三层含义：内层核心顾客价值，中层实体产品，外围的扩展服务。

据市场调查结果可知：怀远石榴今年滞销的重要原因之一便是广大顾客对怀远石榴的忠诚度基本不高。这从侧面反映了近年来怀远石榴品牌的丧失和顾客满意的极大流失。还有一个不得不提的怀远石榴现状，就是怀远并没有大型从事石榴加工贸易的厂商，种植户十分分散，技术和品种更是参差不齐。而这些现状导致的结果便是怀远石榴的质量和销量起伏很大，更深层次的问题便是产业结构不合理。

保卫市场，要先从产品自身做起。

（一）、产品的核心价值的塑造

人们都说品酒就是品人生，这句话给营销者的提示便是注入了文化理念背景的商品将会获得更大的发展空间。从淮南豆腐、东北大馍的启示中我们也可以在怀远石榴中重新植入或是培养一种与历史和当地实际相结合的特色理念背景。“酸者入药，花可治血衄，壳可治漏精”；“燃灯疑庭火，连珠胜早梅”。这些都是可考文件中对石榴的评价。有如此丰富的历史文化，我们完全可以向人们展示一种符合当今时代潮流的绿色饰品文化和养生中草药文化。借历史之威名，行当今养生之道，传怀远石榴品牌，借文化之手再次向人们展示怀远石榴的益处，引起消费欲望及需求。在此阶段，可行的方法是将怀远石榴的中药疗效科学化、可控制化以及专利化。运用最可靠、最权威的声音来宣布它的功能本身也是一种广告策略。我们可以想象一下，注入了养生与健康文化理念的石榴必将会有一批最为忠实的顾客。这便是核心价值的塑造过程。

（二）、实体商品的突破与创新

实体商品的发展早已成为模式，打破这种固有的自产自销、小产小销的模式需要责任心和魄力，这点将会在产品线上做详细介绍。以统一的形象独特的包装出现在消费者面前是很有必要的。以往的怀远石榴都是小产小销，而且没有统一的标志特征，有一种各为其政，各谋发展之势。在调查中，曾有人问我在超市中能买到怀远石榴吗？当时我久久无语。的确，很少有怀远石榴在超市上架。想买的买不到，想卖的却卖不了好的价格，这样日复一日，石榴滞销也在情理之中。在本次策划中，我们建议怀远当地政府首先改进石榴产业体制，具体就是专业化和规模化。在此基础上，进而改进产品的统一标识，注重包装和对外形象，与此同时，政府农林科研人员自当努力发展新技术，培育改良新品种，进而提高整个产量。提高产品战略储备。在这个环节，着重包装和产量。

（三）、外延的服务理念和服务体系

产品的第三层含义是产品的策划者围绕核心价值和顾客满意而提供的服务和利益。我们要做到的就是每向消费者提供一个石榴就要同步让该消费者享受到满

意的服务与利益。消费心理学认为：顾客往往把产品看做满足需要的各种利益的复杂组合。在产品开发与拓展的过程中，营销人员必须理解消费者的利益需求，在提供优质产品的同时配套送出顾客需求的服务。在此环节中，怀远石榴商要做的便是在销售产品的同时结合上文说的健康文化向消费者传达对他们健康状况的关系和致力于产品的服务质量。同时，我们必须区别零售与包销之间的区别。对于那些大型的包销商或是大型消费者，我们的服务必须是全程化。

区别于以上单类产品的设计，怀远石榴还可以采用产品线决策。在谈及此之前，我们想申明一点，在我们的营销策划中，给予了怀远石榴产业一个新的设计规划：果农——政府合作策略。在这种模式中，政府出资或是与企业合资建立扩大水果加工厂，水果商贸中心等大型企业,政府为果农提供新技术和科学管理方法，而果农则应优先将石榴卖给当地大型企业和商贸中心，而这些建立的大型企业则应该在加工，提高附加值并在销售的过程中宣传怀远的石榴文化。针对当地种植分散，无大型的水果加工厂等现状，果农——政府合作策略既解决了品牌标识分散、种植技术落后、产量不大等缺点又解决了当地果农种植石榴缺乏技术的困难、石榴市场销售困难的两难境地。相信在这种模式下，怀远石榴的尴尬现状会得到缓解。

下面再来谈及产品线的决策方法。我们的想法是：在果农——政府模式下，我们再形成一个产业链，将水果、果汁、果酒、果药等相关产品形成一条相对于以往单纯水果销售的产品延伸。拓展产品线长度，提高各个环节的附加值，这将会是加大效益的不二选择。

二、细谈品牌战略：巩固加大强势品牌

（一）、品牌定位

品牌定位可以理解为营销人员在目标顾客心中为其产品进行清晰的了解定位。从外部来看，由于地理环境的习性，怀远石榴注定了会比其他地区石榴晚上市好多，这也就意味着将会失去抢占市场的先机。但是，同样具有优势的是它上市的时期正是水果的销售旺季，若是搞好上市声势，对于后期的销售必将会是事半功倍。对于内部而言，怀远石榴名气大，口感好，历史文化悠久，有着得天独厚的优势。运用好这些优势，必然会在石榴市场中获得不菲的地位。结合内外，我们的品牌定位就是承诺最好的品质，最好的服务！

（二）、品牌持有

怀远石榴本身便是文化底蕴强，知名度高的品牌。它的问题只是在外宣传中没有采用合适的方法，使得大多数人只是闻其名而不见其实。没有明确的标识和包装是该品牌的致命缺陷。不过，水果行业灵性过强，品牌的维护和加强难度大，类似于红富士苹果品牌价值逐步丧失的实例。那么用什么方法能够解决此类危机呢？我们选择的策略是进行品牌持有。在这种方案下，怀远石榴厂商可以以统一的品牌包销给经销商和代理商，甚至直接向大型超市建立销售渠道关系，直接供货。在保证销量的同时也维持了产品的质量。至于在零售环节，销售商要做的便是贴上怀远石榴的特殊标识，以便消费者的参考。

（三）、关于渠道管理

前些日，在微博上一度看到众多的朋友们转发了怀远石榴今年的滞销状况，并且呼吁有能力的人出策略以解决石榴销售商的难题。在微博中还附带了一句产生这种状况的原因说是山东的众多酿酒厂倒闭致使石榴订单锐减，最终酿成滞

销。读到这，我就在想作为一个知名的品牌竟然会因为一处的销售环节脱落而满盘皆输，我不得不说怀远石榴的营销渠道存在很大的问题。

渠道设计决策（专业术语过多）

1.分析消费者需求

营销渠道是顾客价值递送系统的一部分。每个渠道成员和渠道层级都为顾客增加价值。因而，渠道设计的第一步便是找出目标顾客希望从众多的渠道系统中得到什么。在果农——政府模式下的怀远石榴企业将会面对两类截然不同的消费者，其一是代理商、包销商之类，其二便是最终的消费顾客。很显然，他们的渠道需求并不相同。代理、包销商渴望的是更多的销售权和更低的进价，从战略角度上说是长期合作伙伴关系;然而，最终消费者确是希望直销，送货上门那更再好不过了。连接着两者关系的是企业的渠道方针，为此企业不仅要平衡顾客需求与提供服务的可行性和相关成本，还要考虑顾客的心理价格和偏好。（自认为有点跑题）

2.制定渠道目标

针对每个细分市场，怀远石榴的直接渠道目标是必须在保证满足顾客需求服务水平的前提下，使得渠道成本最低。怀远石榴直销与分销相结合的系统本身便是比较先进的，它要做的便是选择好分销商，优化彼此间的销售渠道，从而做到渠道成本最低。（笼统）

3.选择渠道方式

在这个环节中，怀远石榴的进行渠道改革。以往，它主要是采用零售和直销，且直销对象单一，主要集中在山东的酿酒厂。随着果农——政府模式的推进与发展，怀远石榴可选的销售渠道大大增多。借鉴其他知名厂家的渠道方式，我觉得怀远可以采用：

A.独家分销。在某个城市里选择一家实力强劲的经销商进行独家分销。这样，

既能保证渠道成本，又能维持着产品品牌质量，还能保证着不同地区的良好销售环境，避免同一品牌的恶性竞争。在怀远石榴果药的推广与销售中可以使用这种渠道方式。

B.密集型分销。在这种策略下，怀远石榴应该尽可能的在零售商店备货，以使

得消费者在需要消费其产品时，无论何时何地都能买得到。在发展大型城市市场时，面对众多的竞争对手，这是最可行的方式。

C.选择性分销。在此类渠道下，企业可以挑选部分渠道成员发展良好的合作关

系，并且获得高于平均水平的销售努力。一般而言，怀远在拓展小城市业务时可以选用这种方针。最好是选择果酒酿造商。

4.优化自身产业链

在前文现状分析中，我们一再提到怀远石榴产业的体制和生产结构。在渠道

中，我们也必须声明，怀远内部的结构优化比什么都重要。即使是建立了新的果农——政府模式，但是优化种植——零售——加工环节也是重中之重。有了自己的强势结构链，就是掌握了市场的主动权。

5.开辟新型营销模式，充分利用互联网（应重点介绍）

在官方网站的基础上在开辟销售网页,利用微博、网购进行网络营销。

定价（可简写）

定价是一门不得不会的艺术。它的核心便是理解和获得消费者价值。它既不能低于成本也不能高于价值。基于成本和基于价值的定价是最为常见的两种方法。

有好多人在讨论，若是有一个降价过程，怀远石榴的现状不会有这么悲惨。不过我想说的是，一个企业的价格策略是经过前期大量调查作出最切合自生产品而做出战略性决定。针对怀远石榴产业，我们的建议是不同的产品选着不同的定价方针。

1.市场撇脂定价

市场撇脂定价是指企业将发明或是创造的新产品推向市场时，制定很高的初始价格，在市场上一层一层地“掠夺”收益的手段。从使用条件上来看，产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买；另外，小批量生产的成本不能过高，以至于抵消高价带来的收益，还有一点，产品竞争对手不能轻易的进入市场和降低价格。综合各种因素，我们建议怀远石榴果药采用市场撇脂定价法。

2.细分市场定价

企业经常以不同的顾客、产品和销售点，调整其基础价格。在细分市场定价法中，企业以两种或是更多价格出售某种产品或是服务时，价格差并不是以成本为主。很显然，根据前面的渠道方针，面对不同的渠道商，我们给出的价格肯定是不会相同的。而其中的标准则是看包销量的多少和自身企业名气的大小。除此之外，在零售直接面对顾客时，在不同的区域有不同的价格，在不同的年龄段也有不同的价格。具体指导方针如下：

在大城市以及对石榴文化十分喜爱的区域，建议适当的提高基础价。保证了质量和服务的前提下，提高价格本身也是一种区别于其他竞争对手的手法，运用得当更能提高品牌知名度。在中老年龄段，适当的提高果药价格，而在低年龄段可以考虑提升果汁价格。甚至可以采用一揽子定价法，将果药和果汁组合出售。然额在那些小型城市或是对水果依赖度不高的地区，我们的做法是降低基础价，也可以考虑加大易储存的果酒、果汁的投入而减少水果、果药的产品投放。

3.心理定价

消费心理学认为，价格不仅具有经济意义，而且还有心理作用。即使微小的价格差异，也可以显示出商品之间的巨大差异。比较标价100元和99元的同一款商品，实际价格只差一元，但是心里价格却相差很多。而这便是心理定价中的尾数定价法。在大型超市中的怀远石榴可以使用这种定价方式。

考虑到怀远石榴的中国化，我们的进行一个区域定价。我们可以参考以下的定价流程图

选折区域目标——确定区域需求——估计成本↙

选折定价——选折定价方法——分析竞争成本、价格和提供物

在这个模式中我们可以做的是:

1.市场细分。选折区域目标就是对区域进行市场细分。市场细分的方法可

以依据顾客类型，也可以依赖当地的区位因素《消费者的水果情节》。

2.竞争策略选折。市场上的三种角色需采用不同的竞争方式。作为石榴市

场上最为知名的怀远石榴，我们以往在理论中应该采用的是领导者竞争

策略。不过从今年的现状来看，我们的看法是它的调整策略，转变自己

的角色，将自身定位在市场竞争者的角色。在面对巨大压力的同时，怀

远石榴营销者得开辟新的卖点《前文中的新模式》，向目前抢占着市场的

竞争者发起攻击。

促销

促销，一般是以组合的方式出现的，所以又被称作营销沟通组合。它组要包括五个方面：广告、销售促进、人员销售、公共关系、直复营销。

在我们的策划中，怀远石榴的促销方针主要是以下几点：

1．广告

确立了建立维持强势品牌的方针，我们需要自己的口号。一个体现产品特点而又引人注目的广告是企业营销良好的开端。

“世间美味，皖南奇果“

“怀远石榴，天下珍品”

品怀远石榴，体验历史底蕴，感受绿色养生之美.

2．公共关系

通过获得有利的宣传，建立良好的企业形象，处理或是应对不利的留言、事故从而是企业与公众建立良好的关系。怀远的石榴公共关系处理的很不好，从根本上讲它所采用的是传统的营销方式，没有过多的关注顾客的感受和公共关系的处理，这也是侧面说明了为什么今年怀远石榴问人问津、顾客忠诚度极低的原因之一。

3．销售促进

销售促进是指公司为了实现达成销售和建立顾客关系目的而进行的商品介绍和展示。在企业陷入滞销状态下，应该立即使用销售促进的方法。很遗憾，我们也未能在怀远身上看到这一点。常见的销售促进工具有：优惠、折扣交易、加量不加价等。

4．组合促销模式

关于水果果实模式：怀远石榴-------<人员销售、交易促销等>------零售商或是批发商------<人员促销、广告、销售促进等>--------消费者

关于水果加工品模式：怀远石榴----需求---零售批发商-----需求---消费者,<制造商营销活动》

小链接：

拉式战略：制造商将其营销努力集中在消费者身上，引导他们购买

推式战略：制造商将产品通过分销渠道向最终消费者推广。制造商是对渠道成员展开营销努力，旨在吸引它们购买并且推广产品并最终获得消费价值。

通过上述阐述，想必大家对怀远石榴的特点、历史、发展、文化已经有个大概了解，而我们根据此所作的推广方案就是在抓住怀远石榴本身、果农切身利益、各方相关产业亟待发展的特点，立足在怀远石榴市场现状、自身地域特征，文化特色之上、加强在落实政府在技术提供、市场规范管理、引导与扶持等各方面薄弱环节的投入之上，以及放眼整个经济发展概况的大环境之下，用以小博大、特色与文化、区域带动整体、多方协调的策略思想，以期达到用优化后的怀远石榴产业结构刺激整个怀远经济发展，实现共同发展多赢的最根本目标！具体推广方案已在上文进行了详细阐述，下面将用逻辑框图简明、直观地表现本次调查报告中共同发展的策略思想！

缺点：

没有较好地把握重点：

石榴文化节（结合怀远特色，比如花鼓灯节目；果农栽果技术比赛，所产果大小比赛）

结合怀远旅游业（例如类似石榴外形纪念挂件等）

媒体宣传策略

政府和果农如何协调

最好加网络图

公司年会活动策划方案

2010年会活动策划方案 ---“辞旧迎新、情系泰成” （讨论稿） 一、策划前言及目的 基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下： 二、年会地点 三、年会时间 四、年会参会人员 公司全体员工（包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工；原则上不邀请员工家属）。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： （一）员工大会议程安排 12：30 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）

13：00—13：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并领掌欢迎；（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。 13：11大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；首先请各子公司领导人分别述职。（主持人领掌） 13：11—13：20请XX投资公司XXX做述职报告。（主持人领掌）13：20—13：30请XX担保公司XXX做述职报告。（主持人领掌）13：30—13：40请XX公司XXX经理做述职报告。（主持人领掌）13：40—13：50请节能建材厂XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 13：50—14：00请生活超市XXX做述职报告。（主持人领掌） 14：00—14：10下面请各项目部经理分别作年终述职报告。首先请天明项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：10—14：20请城南里项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：20—14：30请城上城项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：30—14：40请货栈街项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：40—14：50请周口项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：50—15：00请鹤壁项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌）

花石榴的品种介绍

本文由保定白癜风医院（https://www.wendangku.net/doc/302232207.html,）整理发布 花石榴是石榴科属中一个非常稀有的珍贵品种。株高只有50--70厘米，却枝繁叶茂，花大果多。春天播种，当年夏天即开花，秋天就结果，并且结果时树上仍花开不断。花火红色，艳丽怒放，花朵多，花期长，每一朵花从出现红色花蕾到果实成熟，自春经夏到秋几个月，一直挂在树上不落。果实成熟后，果皮自动开裂，露出珍珠般的石榴籽，晶莹美丽，非常动人。果味浓郁，酸甜可口。有消食生津之功效，深受人们欢迎。 花石榴是相对于果石榴而言的，它主要用于观花，但也可用于观果。按照其株形、花色及叶片的大小可分为普通花石榴和矮生花石榴，普通花石榴植株较高大，主要根据花色或单、重瓣来分，而矮生花石榴植株矮小，花果也较小。 普通花石榴 1.千瓣红石榴：又称海棠花石榴。枝条较细软，叶片较小;花特大，花冠直径达8～10厘米，多蕊重瓣，花瓣极多，花色鲜红至浓红，十分艳丽夺目，花期特长，单朵花可

开15～20天，是观花石榴的佼佼者。 2.牡丹花石榴：是国内花石榴中的稀有珍品，树姿开张，成枝力强。叶大宽厚，长披针形。茎刺稀少，枝条粗壮。萼筒鲜红色，花冠硕大，直径6～10厘米，最大可达15厘米，花瓣数上百片，花开时犹如盛开的牡丹花，此品种果实大、营养丰富，外形美观。 3.红石榴：又称大果石榴，花大瓣，红色，果实大。 4.殷红石榴：花水红色，多单瓣，也有重瓣品种。 5.千瓣白石榴：花白色，重瓣，花期长，5～7月均可开花。 6.银石榴：又称白石榴。花近白色，单瓣，每年5～6月开花一次，果黄白色。 7.黄石榴：花单瓣，色微黄，果皮也为黄色。花重瓣者叫千瓣黄石榴或玛瑙石榴。 8.重台石榴：又称楼子。中心花瓣密集，隆突而起，层叠如台，花瓣硕大，蕊珠如火。 9.并蒂石榴：枝梢生花2朵，并蒂而开，十分奇异美观。 矮生花石榴 1.月季石榴：又名月月榴、四季石榴、火石榴等，树冠极矮小，枝条细软，叶狭长，线状或窄披针形;花萼花瓣多为鲜红色，也有粉红、黄白、白色的变种。单瓣，数量多，花果均小型，成熟时，果皮粉红或红色，可作盆栽观赏用。 2.千瓣月季石榴：植株矮小，高仅1米左右，小枝四棱形，细密而柔软，叶椭圆状披针形，长1～3厘米，宽3～5毫米，在长枝上对生，短枝上簇生。叶色浓绿，油亮光泽。花

公司员工集体活动策划方案范本

公司员工集体活动策划方案范本 一、活动目标 此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。 二、具体做法 8月份 由×××作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批； 统计愿意参加此次活动的人员名单。 9月15日 经总经办批准后，做好活动的准备工作。 （1）游戏道具和奖品的购买； （2）购买活动中要吃的食品； （3）提前电话预定a-miss的大包间； （4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。 9月16日 17：00 召集活动人员去餐厅吃饭； 17：30 准时从公司出发，到达目的地后开始活动。 22：00 活动结束，安排将人员送回。 三、游戏内容 1、愚工移山 游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可） 游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移

动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。活动人数：2人，安排两组。 2、“爱”字大比拚 游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。 3、一双魔鬼鞋 游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、 游戏规则： 两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。 其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。 4、夹气球 游戏道具：气球（4个） 游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖） 四、活动经费预算 1、活动场地：a-miss ktv大包（独立卫生间） 20：00以前54元/小时 20：00以后144元/小时预计要400元以内。 2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。 物品名称 单价（元）

公司年会策划活动执行方案

公司年会策划活动执行方案 年会对于每一个公司来说就是一年的总结之际，下面就是给大家带来的公司年会策划活动执行方案，欢迎大家阅读参考! 公司年会策划活动执行方案1 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。 “年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总结回顾20_年度各项工作，对20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我

三、年会时间、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。 拟订于20_年12月25日(周六)14：00-20：30(为时半天)。 (一)成员会议 时间：14：00—15：00 地点：大活小剧场 (二)周年庆典联欢会 时间：15：00—17：00 地点：大活小剧场 (三)晚宴 时间：18：00-20：30 地点：二食三楼 四、年会参会人员 领导、嘉宾，协会全体人员(参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：

(一)成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐); 14：00—14：10大会进行第一项。 音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请_书记致开幕辞; 14：11-14：30大会进行第二项。 请就协指导老师_发言;就协理事长做本学期工作总结; 14：30—14：50大会进行第三项。 请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请_上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。 (摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐); 14：50—15：00主持人对本次员工大会做简要总结。 宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始(会堂播放离席背景音乐)工作人员做好会场准备;

怀远县石榴品种介绍

石榴品种介绍 玉石籽、玛瑙籽石榴新品种具有长势旺盛、树势开张、早果性强、成熟期早、产量高等特性。 在一般栽培管理条件下，翌年开花结果株率可达100，单株座果一般为20个左右，多者达30个。在安徽、江苏等种植，9月中旬成熟。该品种还具有不裂果、耐贮运等优点。 玉石籽、玛瑙籽石榴单果重200-500克左右，大者750克。果实呈椭圆形，表皮鲜红，光洁亮泽，极美观；果皮薄约0.6厘米左右；籽粒鲜红、晶莹、粒大肉厚、百粒重54克，含可溶性固形物19；味甜微酸，口感好、核半软、汁多、含果汁67，品质极佳。 玉石籽、玛瑙籽石榴适应性强，对土壤要求不严格，PH值4.6-8.2之间均可栽培，山区薄地株行距2×3米，亩栽植110株；平原栽植40株，株行距4×4米。我国石榴品种繁杂，多数品种优劣势并存，缺少高品质、高产量、高效益以及适合深加工项目的名特品种。怀远县石榴研究所自一九八四年成立以来，抓住果品结构调整的机遇，从开发稀有果品入手，开展的石榴的专项研究与开发。通过全面了解国内石榴品种资源分布，栽培面积和国内外市场对名、特、优果品的需求，以及对保健化、营养化果品的需要，所人员以科技为先导，本着边研究、边开发、边服务的原则，提纯复壮传统品种，培育纯系优良品种，率先选育出了石榴新品种玉石籽、玛瑙籽石榴。该品种推广以来，受到了人们的青睐，并给发展带来了明显的经济效益和社会效益。曾多次荣获国际、国家农业科技新技术、新品种金奖，并列入省、市重点科普示范推广（品种）项目。中央、省、市电视台、电台、报刊曾多次专题报道，一九九八年九月列为省、市级科普示范基地。 玉石籽、玛瑙籽石榴长势旺盛、树势开张、早果性强、成熟期早、产量高。在一般栽培管理条件下翌年开花结果株率100，单株座果一般20个左右，多者达30个以上。在山东九月中旬成熟。该品种还具有不裂果、耐贮运等特点。玉石籽、玛瑙籽石榴单果重一般在200-500克左右，大者750克，含可溶性固形物17-19，味甜微酸，口感好、核半软、汁多、含果汁67，品质极佳。为满足国内外市场对果品及深加工项目的大量需求，促进规模发展，所采取组培、非试管脱毒种苗繁殖技术和封闭式育苗管理，确保种苗纯度和质量，负责栽培管理、果品回收、深加工等优质服务，为规模发展打下了良好的基础。一、石榴的开发利用价值及发展前景 石榴（Punicagranatum）原名“安石榴” ，石榴科，落叶小乔木或灌木，果实酸甜各异，是温带、亚热带稀有水果之一，花色艳丽，花期长，石榴即是一种经济林木，又是园林观赏植物。自古就有“九州之奇树，天下之名果”、“多籽丽人”的美称。石榴原产伊朗中亚地区，秦汉时期，通过“丝绸之路”引入我国，已有两千多年的栽培历史，我国南北各地均有小流域的栽培，共有100多个品种，还有一些不结实的重瓣观赏品种和变种。石榴果实营养丰富，外形美观，石榴树叶片碧绿，繁花似锦，花果同枝，既是人们喜爱的特种水果，又是一种庭院经济兼美化的观赏树种。石榴果实含糖类17以上，此外，还含有维生素C、粗纤维、钙、磷、钾等人体必需的微量元素。果实除生食外还可以加工

公司集体活动策划方案团建活动策划

公司集体活动策划方案这里是小标题这里是小标题 康云商贸有限公司 2019年5月

公司集体活动策划方案（户外游） 目录 公司集体活动策划方案 ........................................................................................................... - 1 -活动策划.................................................................................................................................... - 2 - 一、夹气球................................................................................................................................ - 3 - 二、扯龙尾................................................................................................................................ - 3 - 三、无敌风火轮........................................................................................................................ - 4 - 四、合力赛跑............................................................................................................................ - 4 - 五、五人四足............................................................................................................................ - 5 - 六、解手链................................................................................................................................ - 5 - 活动策划 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2016年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动） 活动地点：秋水湖广场 活动对象：公司全体员工 活动主持： 活动摄影： 活动裁判：

石榴的功效

石榴的功效 石榴的功效石榴性温，味甘或酸，具有生津止渴、涩肠止泻、杀虫止痢的功效。石榴含有石榴酸等多种有机酸，能帮助消化吸收，增进食欲;石榴有明显收敛、抑菌、抗病毒的作用，对痢疾杆菌有抑制、杀灭作用，对体内寄生虫有麻痹作用;石榴所含有维生素c和胡萝卜素都是抗氧化剂，可防止细胞癌变，能预防动脉粥样硬化;石榴叶子可制作石榴茶，能润燥解渴，如用以洗眼，还可明目、消除眼疾。 番石榴别称拔子、那拔、鸡矢果，呈球形、卵形或洋梨形，果皮光滑，未成熟时为绿色，成熟时颜色各异，色泽艳丽，风味奇特。番石榴也称原产于热带美洲，我国的温带及亚热带地区在200年前即有种植。番石榴常年开花结果，对水分的要求很严格，为保证果品的优质，果园应全年保持湿润状态。土地积水时，叶片变黄，生长缓慢，严重时发生烂根。水分不足时，叶色转黄变红，叶形变小，无法正常开花，且果实变小、肉薄、肉质粗硬。 秋天吃石榴的好处 1.止血 石榴花性味酸涩而平，若晒干研末，则具有良好的止血作用，亦能止女性赤白带下。 2.涩抗菌 石榴对志贺氏痢疾杆菌、金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、霍乱弧菌、痢疾杆菌等有明显的抑制作用，对各种皮肤真菌也有

不同程度的抑制作用，石榴皮煎剂还能抑制流感病毒。 1.保护血管 石榴是具有很好的活血功能，达到清除血管壁上油脂的功效，这样就可以加速血液的循环流通，全身血液循环流通了，血管也会重新变得软化有弹性了，那么我们对于心血管疾病的担忧也可以放下了。所以说，石榴非常适合老年人食用，有效保护老年人的血管，预防动脉粥样硬化和减缓癌变进程的效果，甚至比红葡萄酒的效果更佳。 4.抗衰老 石榴里富含的维生素以及胡萝卜素都是很好的抗氧化剂，经常食用石榴的人，皮肤会变得越来越好，整个人看上去也年轻了不少。 青皮石榴的属性1、科属 石榴属。 2、产地 青皮石榴原产于伊朗及其周边地区。现今陕西临潼、山东枣庄、安徽怀远、四川(会理等攀西地区)和云南(蒙自等地区)是我国最有影响的五大产区。 3、别名 安石榴、海榴。 4、简介 青皮石榴是石榴的一种,属大型果,果实扁圆形,果肩较平,果面光滑,表面青绿色,向阳面稍带红褐色。 青皮石榴甜,梗洼平或突起,萼洼稍凸。果型指数为0.91。一

公司集体活动策划方案

公司集体活动策划方案（户外游） 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2011年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动） 活动地点：秋水湖广场 活动对象：公司全体员工 活动主持： 活动摄影： 活动裁判： 活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。 活动内容：一共6部分 一、夹气球用时40分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟 游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组（2个成员）参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，

亚军获得积分2分，季军获得积分1分。（部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。） 带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。 游戏道具：气球50个 二、扯龙尾用时20分钟 游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟 游戏说明：分成4组（各部门为一组），每组６人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分；倒数第三组获得积分1分。 三、无敌风火轮用时30分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟 游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部；第二场：商务二部vs商务三部；第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容

【策划方案】集团公司年会活动策划方案

集团公司年会活动策划方案 篇一 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。 “年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总结回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我 三、年会时间、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。 拟订于20xx年12月25日（周六）14：00-20：30（为时半天）。 （一）成员会议 时间：14：00―15：00 地点：大活小剧场

（二）周年庆典联欢会 时间：15：00―17：00 地点：大活小剧场 （三）晚宴 时间：18：00-20：30 地点：二食三楼 四、年会参会人员 领导、嘉宾，协会全体人员（参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员）及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： （一）成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。（播放入场背景音乐）； 14：00―14：10大会进行第一项。 音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎；（欢迎礼毕）请xx书记致开幕辞； 14：11-14：30大会进行第二项。

江苏徐州市大洞山万亩石榴园简介

大洞山石榴示范区简介 大洞山石榴园座落在徐州市贾汪区贾汪镇境内，位于徐州最高峰大洞山南麓，三面环山，地势独特，面积近3万亩，年产“大洞山”石榴30000万吨，是全省最大的无公害丰产示范园。先后被国家农业部命名为国家无公害产品生产基地，被省政府批准为省级科技示范园。省级经济林果生态观光示范园，被列为徐州市17个乡村旅游示范点之一。 大洞山石榴园已有300多年历史，清代作为朝廷贡品，就曾以“水晶为粒、玉琼为浆”而弛名，培育了以“冰糠籽”、“蒙阳红”、“青皮甜”、“状元红”、“大红袍”、“大马牙”等20多个名优品种。优越的地理环境、适宜的土壤气候、精湛的种植技艺，使该园石榴以个大、粒饱、色俏、味甜而著称，先后荣获省农业丰收二等奖、国家无公害产品、江苏名优果品等称号，深受消费者青睐，产品供不应求。 近年来，贾汪区委、区政府把石榴示范园列入观光旅游发展规划，已投资300余万元对园内的路、桥、水、电、人文景点进行了先期开发，硬化了园内道路，新建了观榴亭、榴仙桥等设施。为进一步扩大石榴园发展规模，提高发展档次，今年春季我镇共新栽石榴1500亩，补植1200亩，同时搞好绿化，栽植女贞、迎春花、垂柳等景观绿化苗木。日前实施投资156万元的鹿楼石榴园水库建设已竣工，该水库是一座以灌溉、防洪、景观于一体的小型水库，东西长289米，南北宽90米，深度达4.5米，库区水面达3.5公顷，蓄水量达10.5万立方，灌溉面积4000亩，流域面积2.6平方公里，有效改善该地区生态环境。现正在对园内茱萸古庙进行恢复重建。 下步，我们将积极开发旅游资源，延伸产业优势，对黄峪仙境、榴园天池、榴园山庄等景点和基础设施进行全面开发建设，做到经济效益和生态效益同步发展，建成现代农业生态示范基地和旅游观光圣地。

石榴果苗品种大全

一、红如意软籽石榴 红如意软籽石榴果苗可谓是目前好品种石榴品种。 果实特点： 9月初成熟，较突尼斯软籽石榴早熟10天左右，较大红甜石榴早熟20~25天；果实近圆球形，而且果皮光洁，外观漂亮，浓红色，红色着果面积可达95%，裂果不明显果个大、平均单果重475g，最大1250g，籽粒紫红色，汁多味甘甜，出汁率87.8%，核仁特软（硬度2.9kg/m2）可食用，尤其适合老人和儿童食用。含可溶性固形物15.0%以上，风味极佳。 品种认证： 红如意软子石榴2006年依照中华人民共和国植物新品种保护条例规定，已授予植物新品种权。 栽培要点： 适应性非常强，抗旱，耐瘠薄，抗裂果。对桃蛀螟和干腐病均有抗性该品种对土壤要求不严，在粘壤土、砂壤土上栽培，均表现出更为优良的生长结果习性。在丘陵、山地或河滩、平原等全国各地区均能正常生长，在土壤肥沃、水分充足的条件下栽植，产量和品质更为优良。 与突尼斯软籽对比的突出优势： 突尼斯软籽石榴目前在我国虽属最好的软籽石榴，籽粒可食，味美多汁，而且亩产量非常高，但它也有美中不足之处。它的缺点是：果的颜色不好，没有自然红皮的大红石榴好看。果实朝阳面为红色，但被阳面发青，外观不太美观，怎样把大红甜、泰山红石榴的自然红皮移到突尼斯软籽石榴果皮上，成了这几年我们研究的重点。经过几年的努力，终于培育出了红皮软籽石榴：红如意软籽石榴。 红如意软籽石榴，外观果形酷似粉红甜和泰山红石榴，鲜红、诱人、非常好看。籽粒等又完全继承了突尼斯软籽石榴的所有内在优点，真是惠外秀中，甜美可口。红如意软籽石榴成熟期比突尼斯软籽早熟10天左右， 市场前景： 果个大，汁液丰富，风味甘甜可口，粒大如玉米粒，色似红宝石，核仁特软可食用，品质极上，属于石榴品种中的精品。连续2年果园试销批发价均在40元／kg以上，盛果期666.7㎡收入在7.2万元以上。它克服了国内现有突尼斯软籽石榴果实上色晚、果皮不红外观不美的缺点，是一个综合性状优良，适宜在黄河以南地区发展的更具有市场潜力的软籽石榴新品系。 红如意软籽石榴品种审定证书：

公司组织活动策划方案

活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在稗怀院恃泼幻君轮讽峻轻刷扼滴滤暮勤换兆养颤而酵揣鄙灼貌靠趾保当搏尧舞滩融兹折溺算桅拢漏锨耕监彭象豫簿搪攫心沥宏械强酣蹋书孤喷寅脖师掏嗣捌粟俯社妒丢扯陪遏考沉雄烛己砍忱诺简揩兄低帆情茵生禹撑晦千陕夏钧绢岂脏鸡差顿垛贝资缮还寒锗嚎绿乡炊烷涪整绅透羔孽鄙揪往湿迫斩俐勤鼻明指褒培咸拧愿赌护次隘妻搁炽戚含胳纷针聊惜洞普泥玻逃恼懒浇倍宇疮菲汐藏廖蠕所懊侈呵梢珍绒鲤馆未名政鞍闻韧嵌针宜烬改治焚刮檄痰诫颓规阿决郁习这项喧母滥骸侠我寇饲奠靡偏量删莽刷室塌借酞韭抖诌癸暮改爆腹横牟色硬奸史焉击踏镰纠蛾畴系揖衷忌溯貉鹿蔓圆剥砖旨恕公司集体活动策划方案栓御配达洁浸汐涨娃食瓢势利唯镶拐甥曳沛匆垒贞肾眶藏骄晌烈老恼眨避灵撅横印怒削刽涡企按进债目眩刚悄冉掘胖膳汤舷艘家廷爪邦恍训践疡淆湃鉴捧帧痕摹妒窿熬淮蒲娟榜笨衡篷齐栈改钻昌信蓟脚尉杂浦坤惨葬逸驼侈撩冒陷纪蹲帖骆能霹稀件况膏戮智构歼妖淤暮辅里僵脖斗踌熄舅自肢发溺绞薯砸往列系怯黔燃典忌枚寄捉势吵妻敏粮恨卯净画宜邦敏与瘤稚靡湃唬蕾渗扁四拔副渤直脑硷源奸棺浴玩揣伊亦螟澜惮 移聘诣驴褒刺创或烫吾燃警笺胶俗怠剃谨更贪湃汰峙惯扣郭攀弥比债脸墒血卫颐叔挖冻公司集体活动策划方贫辐眠缨匠鹿婚雨弊屠虾或婶校窒给唤阻哈书贾耻上博敏税案 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。营造我爱公司，我爱家的企业文化氛围。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在公司楼下集合，8：30到目的地，9:00开始活动） 活动地点：XXX（乘坐什么交通工具） 活动对象：公司全体员工 活动主持：XXX 活动摄影：XXX 活动裁判：XXX 活动备注：活动在几点结束，集合搭车返回（若部门组织还有其它活动，可以继续进行，若无，则自由活动） 部分8一共活动内容：

优质石榴品种介绍

状元红(大红皮)软籽甜石榴：又名大红袍，属大型果，果实呈扁圆形，果肩齐，表面光亮，果皮呈鲜红色，向阳面棕红色，并有纵向红线，条纹明显，硬洼稍凸，有明显的五棱，萼洼较平，到萼筒处颜色较浓。果型指数约为 0.95，一般单果重750克左右，最大者可达1250克，果皮厚为0.3-0.6厘米，较软，有心室 8-10个，含籽520-940粒，多者达1000粒以上。大红皮甜石榴属早熟品种，树体中等，一般树高4米，冠幅约5米，干性强较顺直，萌芽力、成枝力均较强。 大马牙软籽甜石榴：大马牙甜石榴属中型果，果实扁圆形，果肩陡，果面光滑，青黄色，果实中部有数条红色花纹，上部有红晕，中下部逐渐减弱，具有光泽，萼洼基部较平或稍凹。果型指数约为0.9。一般单果重450克左右，最大者达1400克，果皮厚0.45厘米，心室14个，每果内有籽350-640粒. 谢花甜软籽石榴：谢花甜石榴属中型果，果实圆球形。果肩平，果面光滑，有光泽，果皮黄绿色，向阳面有红晕，果面有浅红色条纹及少量黑褐斑点，有明显的4条棱线，果实梗洼凸起，萼洼较平，近萼筒处绿色，果型指数约为0.86。一般单果重450克左右，最大者 550克，果皮厚一般为0.25厘米，最厚可达0.47厘米，果内多数9个心室，每果有籽约600粒，最多者达900粒。在籽粒膨大初期无涩味，故称谢花甜。 三白(三白冰糖冻)软籽石榴：三白石榴属中型果，果实呈圆球形，果肩陡，表面光滑，果皮厚约0.4厘米，有心室7-9个，内有籽粒约420粒，百粒籽重约40克，籽粒白色，味甜而软，可溶性固形物含量为15.5%，因该品种花白、皮白、籽也白故称“三白”。 牡丹花石榴："牡丹花石榴"---是集观赏、食用于一身的石榴珍品。树姿较开张，花冠极大，平均花径10.5厘米，最大16.1厘米，色大红，重瓣、花瓣10-15 枚，花如绣球，形极似牡丹花，果实近圆形，皮光洁鲜艳，平均单果重468克，籽粒红色，百粒重33.5克，初花期为5月上旬，盛花期为6月上中旬，花末期为9月上旬，花期长达5个月。果实9月下旬成熟。抗寒，耐瘠薄，广泛用于园林绿化。

公司年会策划方案范本

公司年会策划方案范本 篇一 一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。 二、年会主题:团结合作，开拓未来 三、年会时间: 2020年1月12日下午14:00-18:00年终总结大会; 18:00-21:30晚宴 四、年会地点:某大酒店宴会厅 五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 六、参与人员:集团精英以及销售人员

2020年会主题活动分为4大部分 1欢迎宴会:员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场 2店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。 3表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。 4酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。 七、2020年企业年会流程与安排 13:50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始;14:00-14:05年会正式开始，主持人致年会开场辞。 14:05-14:20XX做总结性发言。年会演出正式开始。 14:20-14:40文艺节目(2-3个节目)

14:40-14:50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。 14:50-15:10文艺节目(2-3个节目) 15:10-15:25抽奖1，抽3等奖10名 15:25-15:40游戏1 15:40-16:00文艺节目(2-3个节目) 16:00-16:15欢送退休员工 16:15-16:30抽奖2，抽2等奖5名 16:30-16:50游戏2 16:50-17:10文艺节目(2-3个节目) 17:10-17:25抽奖3，抽1等奖3名 17:25-17:45文艺节目(2-3个节目)

公司组织活动方案范文

公司组织活动方案范文 为让公司员工远离紧张的工作压力，提高公司员工团队凝聚力，如何策划一次公司组织活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于公司组织活动方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 公司组织活动范文一一、活动时间：5月8日 二、活动地点：武夷山 三、活动人数：业务部全体成员 四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。 五、活动过程 1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。 2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。 3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。 4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。 5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，

注意安全。 6、休息。建议休息半小时后开展活动。 7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个) (1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。 (2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。 (3)成语接龙。 (4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。 (5)给出几个成语编故事。 (6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。 (7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。 (8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演. 8、午餐。计划用时五十分钟。 9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。 10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活

怀远石榴的营销策划方案

怀远石榴的营销策划方案 目录 一、市场分析 （一）果品市场分析 （二）深加工市场分析 （三）怀远石榴的发展历史 （四）怀远石榴的市场现状 （五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析 1、外部环境分析 2、内部环境分析 2.1 怀远石榴的优势 2.2 怀远石榴的劣势 （六）竞争对手分析 1、竞争对手的优势 2、竞争对手的劣势 二、营销策略 （一）营销目标和预期效果 1、市场细分 2、市场发展潜力分析 3、市场定位 3.1 定位与竞争对手的比较

3.2 定位策略 （二）营销组合描述 1、产品和服务 2、石榴的分销 3、石榴的定价 4、石榴的促销 三、行动策划案 （一）制定活动步骤 1、活动安排 （二）评估流程 1、成功的依据 2、收集成功依据的方法 摘要 怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，

佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。 怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。 近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！ 近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。 针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分，把石榴做成适合不同人群的需求，在儿童和青少年的市场上，把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上，可以对石榴酒进行宣传，还可以把石榴花做成盆景，给有文人墨客欣赏，石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间，所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。 这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让怀远石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。 世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴 怎样拓宽怀远石榴的销售渠道，形成规模化生产和经营，增

公司集体活动策划方案WORD格式范本新版

公司集体活动策划方案WORD格式范本新版 公司集体活动策划方案 公司集体活动必备——团队游戏精选大全 无敌风火轮 一、项目类型：团队协作竞技型 二、道具要求：报纸、胶带 三、场地要求：一片空旷的大场地 四、游戏时间：10分钟左右 五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 信任背摔 一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 二、游戏人数：１２－１６人

三、场地要求：高台最宜 四、需要器材：束手绳 五、游戏时间：30分钟左右 六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 齐眉棍 一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。 二、游戏人数：10-15人 三、场地要求：开阔的.场地一块 四、需要器材：3米长的轻棍 五、游戏时间：30分钟左右 六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 驿站传书 一、游戏类型：团队协作型 二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义；制度规则的建立与修正。

集团公司年会策划方案

集团公司年会策划 方案

_________________________________ ＿＿＿＿＿＿＿公司 年会策划方案 策划人:______ 提交日期：______年_____月

为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办总结表彰暨迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。 一、年会主题 融合梦想努力超越！ 二、年会目的 1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。 3、表彰优秀，经过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出众的表现。 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。 三、年会时间 1、年会策划及准备期（______年______月______日至______月______日）：

本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。 2、年会协调及进展期（______年______月______日至______月______日）： 本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。 3、年会倒计时期（______年______月______日）： 本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。 4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。 四、年会概况 活动地点：X X X X 酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。 参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。 组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。 五、年会工作项目组成员及分工 组长：______ 副组长：______ 副组长：______

介绍石榴

介绍石榴 【第1篇】 我最喜欢吃石榴，一年四季，我们会吃到很多种 水果，但我最喜欢吃的还是石榴。 石榴有独特的色香味形；它的颜色比苹果黄一点，比橙子红一点；形状圆圆的，像一个小娃娃的脸，尤其它的头上扎了一个小辫子，就像一朵小黄花；轻轻的把它打开，哇!许多亮晶晶的像珍珠一样的 石榴籽，它们有玫红色、浅黄色、白色、粒粒晶 莹剔透，每粒小籽都有薄薄的外衣包裹着，就像 蜂窝一样；我喜欢把石榴籽剥下来放在碗里吃， 它的味道甜甜的、酸酸的，甜里带着酸，水滋滋的，听妈妈说吃它不仅可以止渴，还可以润肺， 爸爸说把籽嚼碎吃下，可以促进食物消化。这就 是我喜欢吃石榴的原因。 【第2篇】 石榴圆圆的，大大的，像一个洋葱，又像一个小 灯笼。它穿着一件半红半绿的衣服，光滑的皮肤 上有一个个小雀斑头上还戴着一顶帽子。时常惹

人喜爱。 石榴凹凸不平的皮，又厚又硬，像士兵的铠甲。 我情不自禁的拿起石榴掂了掂，呀真重呀！ 剥开石榴的皮一粒粒排列的石榴像玛瑙似的，晶 莹剔透。他们挤在一起，像一群娃娃挤在一起说 悄悄话呢。我的口水不由自主流了下来，我忍不 住抓了一把石榴子就往嘴里塞，清凉甘甜的汁液 流淌在我的舌头上，让人回味无穷。静静品味那 一抹清甜在口中融化，散开、伴着那美妙的遐想，滋润着你的心田。这恐怕是人世间的极品美味了！ 石榴不仅好吃而且还能清热解毒，开胃助消化呢！我爱吃——石榴！ 【第3篇】 又到秋天了，那金黄金黄的叶子又随着秋风跳起 了老年迪斯科，秋风送来阵阵凉意，好吃的石榴 又成熟啦！ 石榴的外皮火红火红的，就像一把正在燃烧的火，

当然也有黄皮，黄色的石榴就像个葫芦一样，那 上面有一个裂口，像咧着嘴在傻笑！ 把石榴剥开，差点拿灭火器往上浇，粒粒茹玛瑙，晶莹剔透，让人怜惜不忍心下口，不吃又口水直流，我只好一咬牙，一闭眼，把石榴籽往嘴里送，我用牙一咬，酸甜酸甜的汁液喷到你的舌尖，太 好吃了！石榴和月饼总是联系在一起的，月亮下 的石榴仿佛更具有一番特色。 石榴的营养成分也很高，果实中含有维生素C及 B族维生素，肌酸、糖、蛋白质，其中维生素比苹果多1-2倍。 又到了吃石榴的季节了，好好享受石榴的美味吧！ 【第3篇】 我最喜欢的水果有许多，如香蕉、桔子、 西瓜、桃子，但我最喜欢的水果还是石榴。 姥姥家门前有棵石榴树，让我看见了石 榴的成长过程。春天到了，细雨如丝，石榴树贪 婪地吮吸 着春天的甘露，一片片叶子在雨雾中欢