国际市场营销学习题

《国际市场营销学》练习题及

参考答案

第一单元(第1、2章)练习题

一、选择题:

1.第二次世界大战以来,世界经济生活中最显著的变化之一,就是企业经济活动的。

A.公开化

B.国际化

C.全球化

D.多样化

2.全球性的国际市场营销,是跨国公司营销的阶段。

A.高级

B.初级

C.促销

D.优化

3.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

4.在商品经济发展史上一种与工业革命相提并论的全新经营思想是。

A.推销观念

B.营销观念

C.社会营销观念

D.大市场营销观念

5.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是。A．没收B.征用

C.国有化

D.购买

6.大陆法系的主要特征是。

A.以成文法典为主要法源、

B.实行"先例约束力原则"

C.重视法律程序

D.采用判例法

7.各种关税与非关税措施纷纷出笼,说明。

A.新的贸易方法

B.世界经济一体化

C.经济活动集团化

D.政府参与国际市场竞争

8. 技术的发展使传统的国际市场发生变革。

A.营销观念

B.营销方式

C.营销水平

D.营销组织

9.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥

然不同,关键在于的差别。

A.政治

B.法律

c.经济D.文化

二、简答题:

1.何谓国际市场营销?

2.国际市场营销与国内市场营销

的差异主要有哪些?

3.国际市场营销与国际贸易的差

异主要有哪些?

4.当今国际市场的主要特征。

5.国际市场营销活动主要经过了

哪几个阶段?

6.国际市场营销学的研究对象是

什么?

7.为减少政治风险,企业可采取哪

些途径和措施?

8.科学技术对企业国际市场营销

有什么影响?

9.何谓"文化适应"?

10.影响国际营销的文化环境的主

要内容。

三、判断分析题

1.国际市场营销比国内市场营销

所面临的环境因素更为夏杂。

2.国际市场营销和国际贸易产品

和劳务的交换必须真正试一国转

移到另一国。

3.国际市场营销实际上就是研究

国际贸易实务问题。

4.产品观念与生产观念有所不同,

生产观念注重产品的吊质与性能,

产品观念注重产品的质量与成本。

5.推销观念是一种全新的观念,是

销售理论的革命

6.国际惯例不是严格意义的法律

规范,因此它不属于国际经济法规

的范畴。

7.普通法系因为要适应很多不同

的事实和情况,因此其去律条文必

须是笼统的或具有弹性的。

四、论述题:

1.试述国际市场营销的指导思想。

2.试述影响企业国际市场营销的

政治环境。

3.试述影响企业国际市场营销的

法律环境。

4.试述影响企业国际市场营销的

经济环境。

《国际市场营销学》

第一单元练习题参考答案

选择题:

1.B

2.A

3.A

4.B

5.C

6.A

7.D 8.B 9.D

二、简答题:

1.答:国际市场营销是国内市场营

销的延伸或扩展,是企业进行的跨

国界的市场营销活动。具体是指企

业通过制定计划和实施计划,进行

跨国界的市场经营销售,向国外消

费者和用户提供商品、劳务、技术

和信息,以满足国外消费者需求并

实现企业自身目标所进行的一系

列相互联系的经营活动。

2.答:①营销环境因素不同。

②营销方式不同。

③营销策略手段不同。

④营销管理难度不同。

3.答:①主体不同。

②内容不同。

③活动的领域不同。

④职能不同。

⑤国际市场营销也不同于国际贸

易实务。

4.答:①市场全球化。

②世界贸易额迅速增长。

③国际贸易商品结构和地理方向

发生变化。

④跨国公司的影响陈扩大,贸易集

自杀起。

⑤贸易保护主义盛行,国际市场竞

争激烈。

5.答:①单纯出口的初级阶段。

②偶然的国际市场营销。

③经常性的国际市场营销。

④跨国公司的国际市场营销。

⑤全球性的国际市场营销。

6.答:它是以企业国际营销活动及

其规律性作为研究对象的应用学

科。具体地说,国际市场营销学是

站在卖方的角度!前先安开如何通

过国际市场有自口的产品相劳务

转移到国外消费者或用户手中,以

满足他们的需求。为了顺利实现

上述转移,就要研究产品如何适应

消费者和用户的需求、产品价格怎

样制定、市场怎样开拓、产品怎样

推销等方面的问题

7.答：①与当地进行合资或合作经

营。

②突出技术上的不可替代性。

③保持子公司对母公司的依赖性。

④尽可能在东道国筹资。

⑤搞好公共关系。

8.答:①新技术可以给企业市场营

销提供市场机会;同时又不断给企

业造成环境威胁。

②技术革命推动了消费革命,消费

革命影响市场需求。

③技术的发展使传统的国际市场

营销方式发生变革O

9.答:文化作为人类不同的社会群

体所具有的显著特征,是通过长时

间的历史延续,在不同的社会经济

条件下形成的，它深入到社会生活

的各个方面,对人们的态度、价值

观念、生活方式造成巨大、持久的

影响。由于文化具有传统性、持久

性和相对稳定性的特征,就要求企

业在进行国际市场营销时必须充

分考虑当地的文化特征,适应当地

文化传统的要求,这就是所谓的"

文化适应"。

10.答:①语言文字。

②教育水平。

③风俗习惯。

④宗教信仰。

三、判断分析题:

lL.答:对。

由于国F京市场营销的活动要跨越

国境,其活动范围在一个国家之

上。企业从事国际市场营销活动,

１

不仅要受本国环境条件的制约,而且还要在更大程度上受目标市场国家政治、法律、经济、文化等环境条件的制约。企业要遵守目标市场国家有关安全、卫生、商务等方面的规定,还要适应当地的风俗习惯二因此,国际市场营销的环境比国内市场营销环境要复杂得多。2.答:错。

因为.就国际贸易而言,产品和劳务的交换必须是跨越国界的交换,即参加交换的产品和劳务必须真正从一国转移到另一国;国际市场营销是指营销活动跨越国界,而不一定是指产品和劳务跨越国界,就是说,既包括跨越国界的商品交换,如商品输出,也包括不跨越国界的商品交换,如输出资本,在当地设厂生产,产品在当地市场上出售。

3.答:错。

国际贸易实务是指具体的进出口业务,如进行外贸谈判,签订和执行外贸合间,报关、储运、单证工作,处理外贸纠纷等。国际营销者必须了解这些实务,并加以统筹管理和运用,以便作出有关决策,但并不直接研究这些实务活动的具体细节。国际市场营销是为了满足国外的消费需求,为此.市场营销调研应是企业营销活动的重点或基础。企业必须根据不同国家消费者的需求,有效地调整营销组合,才能占领国外市场。

4.答:错。

生产观念是企业的一切经营活动以生产为中心,围绕生产来规划安排一切业务,因此它重视的是产品的产量与成本。产品观念是企业只注重产品品质的经营思想,因此它重视的是产品的品质与性能。

5.答：错。

从生产观念、产品观念转向推销观念是市场营销指导思思想的一个进步,但此时企业的经营方针仍然没有摆脱"以产定销"。因为推销观

念只着眼于现有产品的推销,只顾

千方百计把产品卖出去,至于售出

后顾客是否满意.以及如何满足顾

客需求,则没有给予足够的重视c

因此,它与生产观念、产品观念等

传统观念没有本质区别。

6.答:错。

国际惯例是指在长期的国际经济

交往中逐步形成的.被国际上普遍

承认和广泛采用的原则、准则、规

则等习惯的规范。从严格的意义上

来讲,国际惯例是一种不成文的习

惯性规范。国际惯例虽然不是严格

意义上的成文法律规范,但它在国

际经济交往中经常被广泛引用,而

且国际惯例一旦被当事者承认和

引用,对当事者就具有法律的约束

力,因此,国际惯例也属于国际经

济法律的范畴。

7.错。

命题混淆了大陆法系和普通法系。

普通法系采用的是判例法，因此它

重视法律程序,对某一案件的判决

是以过去对类似案件的判决为主

要依据,非常具体和详细，。而大陆

法系以成文法典为主要法源,法律

的实施以法律条文为依据地由法

官加以引证与解释,法官享有很太

的对法律的解释权。由于大陆法系

是旨在制定出针对所有可能的法

律问题的法律条文，以适应很多不

同的事实和情况,因此,这种法律

条文必然是比较笼统或具有弹性

的。

四、论述题:

1.答案要点

①生产观念。(略)

②产品观念。(略)

③推销观念。(略)

④营销观念。(略)

⑤社会营销观念。(略)

⑥大市场营销观念。(略)

2.答案要点

①政治体制与政党体制。(略)

②政府政策及其稳定性。(略)

③民族主义。(略)

④政治风险。(略)

3.答案要点.

①本国法律。(略)

②国际经济法律。(略)

③东道国法律。(略)

4.答案要点。

①经济管理体制。(略)

②经济发展水平。(略)

③人口及其收入。(略)

④科学技术水平。(略)

⑤经济基础结构与市场结构。(略)

第二单元(第3-5章)练习题

一、选择题:

1.市场营销调研人员搜集二手资

料的过程即为。

A.抽样调查

B.案头调研

C.实地调研

D.实验法

2.国际市场营销 ,就是由人

员、机器设备和气定的工作程序所

组成的一个相互影响的有机综合

体。

A.信息系统

B.调查研究

C.调研系统

D.报告系统

3.具有匿名性、多次反馈性和预测

结果统计性等特点的预测方法

是。

A德尔菲法B.消费者意向调查法

C.观察法

D.访问法

4.在国际市场营销活动中,企业往

往需要对某一特定问题和机会进

行重点研究,这个任务靠系

统完成。

A.内部报告

B.营销情报

C.营销调研

D.营销分析

5. 国际市场是由世界范围内通

过联系起来的各个国家内部

以及各国之间的市场综合而成。

A.国际经济

B.国际政治

C.国际交换

D.国际分工

6.由为生活消费而购买商品和劳

务的个人和家庭组成的市场

是。

A.生产者市场

B.政府市场

C.转卖者市场

D.消费者市场

7.组织市场的需求具有 ,即

最终取决于消费品市场的需求。

A.流行性

B.盈利性

C.非盈利性

D.派生性

8.组织市场与消费者市场相比较,

其买主较少,规模，地理上比

较集中。

较大B.较少

C.相同

D.略多

9.消费者购买决策过程主要包括

发现问题、产生动机、收表信息、

评估选择、购买决定及几个

阶段。

A.售后服务

B.信息反馈

c.购买评价D.信息沟通

10.工业购买者选择供货厂商的标

准通常涉及产品质量、交货能

力、、报价水平与企业信誉

等。

A.技术水平

B.服务能力

C.管理能力

D.竞争能力

11. 是指企业按照某种标准

将市场土的顾客划分成若干个顾

客群。

A.目标市场

B.市场细分

C.市场定位

D.市场选择

12.企业市场定位的依据是

A.企业实力

B.竞争状况

C.消费者评价标准

D.企业的条件

13.对于刚从事国际市场营销的企

业和一些中小型企业来说,

是一种可取的方式。

A.直接出口P

B.间接出口

C.在国外生产

D.设立办事处

14.技术贸易的最主要形式是

A.许可贸易B、给同制造

C.特许专营

D. 合资生产

15.如果本国的生产成本比目标国

家高,则企业往往会选择的

市场进入方式。

A.直接出口

B.间接出口

２

C.在国外直接生产

D.特许专营

二、简答题:

1.国际市场营销调研的程序。

2.在调研准备阶段,需做好哪几方面的?

3.什么是德尔菲法?

4.国际市场信息系统由哪几部分构成的？

5.国际市场营销信息系统的作用。

6.组织市场的购买特点有哪些?

7.影响组织购买行为的因素主要有哪些?

在国际市场细分的作用是什么? 9.国际市场宏观细分的标准有哪些?

10.国际消费品市场细分的标准主要有哪些?

11.国际市场细分的原则主要有哪些?

12.国际产业用品的细分标准主,要有哪些?

13.国际目标市场的选择模式主要有哪些?

14.选择国际目标市场策略时应考虑的因素。

15.国际市场定位的步骤?

三、判断分析题:

1.因为文案调研得到的是二手资料,所以对国际市场营销活动来说意义不大,应尽量少用。

2.国际市场营销信息系统,就是由计算机组成的系统。

3.企业的内部报告系统就是由统计程序和统计模型组成的系统。

4.从地域和需求角度可以把国际市场分为低收入、中等收入、高收入和其他国家。

5.组织购买属专业化、理性化购买,因而不受采购者个人因素的影响。

6.与消费者市场相比,组织市场购买受市场供求和经济前景的影响更大一些。

7.进行国际市场营销的企业应注意增加消费者购买商品后的满意感,减少购买后的消极影响。

8.市场细分是企业根据自身的条

件来进行的。

9.由于实施无差异化策略可以节

约成本费用,所以企业都应实施此

策略。

10.企业进行市场定位时,首要考

虑的问题是自己生产某种产品的

实际能力。

11.企业采用什么样的目标市场策

略,是由企业的目标决定的。

12.由于间接出口无法迅速掌握国

际市场信息,对中间商依赖性大,

所以对企业来说不是一种可取的

方式。

四、论述题:

1.试述国际市场营销调研的内容。

2.试述国际市场营销实地调研的

主要方法。

3.试述国际市场的发展趋势。

4.试述影响消费者购买行为的因

素c

5.试述三种国际目标市场策略的

主要内容及其优缺点。

6.试述国际市场定位的主要方式。

7.试述企业进入国际目标市场的

主要方式。

第二单元练习题参考答案

一、选择题:

1.B

2.A

3.A

4.C

5.D

6.D

7.D .

8.A 9.C 10.B 11.B 12.C

13.B

14.A 15.C

简答题:

1.答:①调研准备阶段。

②调研实施阶段。

③撰写调研报告。

2.答:①查明问题,确定调研目标。

②设计调研方案。

③组织培训调研人员。

3.答:德尔菲法又称专家意见法,

是调研入员根据预测目的及内容

选定有关专家若干人,要求专家们

反复以匿名通信的方式将预测意

见寄给预测组织者,然后由预测组

织者综合、整理,并得出预测结果。

4.答:①内部报告系统。

②营销情报系统。

③营销调研系统。

④营销分析系统。

5.答:①有利于企业寻求国际市场

的营销机会。

②有利于企业监督国际市场营销

环境及其变化。

③有利于监督企业产品销售情况。

④有利于综合评价企业国际市场

营销战略及其实施效果。

6.答:①买主较少,规模较大,地理

上比较集中。

②组织市场的需求具有派生性。

③组织市场的价格弹性较小。

④买主是专业化、理性化的采购。

⑤多为直接采购,重视销前售后服

务。

⑥互购、租赁和长期交往。

7答:①环境因素。

②组织因素。

③人际因素。

④个人因素。

8.答:①有利于企业分析、发掘新

的市场机会。

②有利于企业合理使用资源,提高

绿济效益。

③有利于企业满足不断变化的消

费需求,提高社会效益。

9.答:①按经济发展水平。

②按地理因素。

③按经济管理体制。

④按文化环境。

⑤用组合法细分国际市场。

10.答:①地理因素。

②人口因素。

③社会经济文化因素。

④心理行为因素。

11.答:①可测量性。

②可盈利性。

③可区分性。

④可行动性。

2.答:①最终用户。

②用户规模。

③地理位臵。

13.答:①单一市场集中化。

②选择性专业化。

③产品专业化。

④市场专业化。

⑤全面进入。

14.答:①企业资源条件。

②产品的同质性。

③市场的同质性。

④产品生命周期。

⑤竞争者的市场策略。

15.答:①确认本企业的竞争优势。

②准确地选择相对竞争优势。

③显示独特的竞争优势。

三、判断分析题:

1错。

因为,文案调研虽然得到的是二手

资料，但它在国际市场营销调研中

有着重要意义。它能提供市场营销

所需要的某些信息，可为实地调研

打下基础,还可以节省费用,所以,

它也是经常使用的一种调研方法。

2.答:错。

国际市场营销信息系统,就是由人

员、机器设备和一定的工作程序所

组成的一个相互影响的有机综合

体。其任务是收集、挑选、区分、

分析、评估企业内部和国际市场的

原始信息资料,为市场营销管理人

员制定、实施、控制和协调计划提

供参考依据。

3.答:错。

内部报告系统是企业最基本的信

息系统,它以内部会计系统为主,

辅之以销售信息系统而组成。这是

一个提供有关该企业订单、存货水

平、销售额、成本、利润、现金流

量、应收账款及应付账款等等的系

统。

4.答:错。

从地域和需求的角度来划分国际

３

市场,可以把国际市场分为六种类型:贫富差距较小的社会、富裕国家、过渡时期的国家、变革中的国家、原始国家、社会主义国家。5.答:错。

组织购买行为虽然属于理性购买,购买的专业化程度高,但在购买条件类同的情况下,采购人员的个人感情因素对具体的购买行为或购买决策有着重要的影响。无论是生产者市场还是政府市场参与购买决策的人员难免带有个人感情色彩。采购人员的个人感情和好恶对购买行为的影响可因其年龄、收入水平、教育程度、职业、性格及其对待风险的态度的不同而存在差异,也可能因社会文化环境的不同而呈现国别或地区差异。

6.答:对。

市场供求和经济前景对于组织购买行为有着重要的影响。若经济前景不佳,生产厂商就要缩减投资，对机器设备或工业原料的购买就要相应减少。市场需求不旺,销售困难.中间商也会减少进货,并降低存货水平，就经济状况对组织购买行为的影响程度而言，受影响最大的是生产者市场,其次是批发贸易市场,然后才是零售贸易市场。、但在经济不景气时,政府为了刺激市场需求,带动经济回升,有时反而要增加购买与投资。

7.答:对。

消费者购买并使用某种商品以后,必然会于常生某种程度的满意或不满意的感受。如果他感到满意,他不仅可能再次购买,而且还会在亲朋好友中称颂这一产品,这是对企业产品的最好宣传。反之,消费者购买后不满意.不仅他不再购买,而且还会在别人面前贬低该商品。从企业营销的角度来讲,应注意强化消费者购买以后的正效应,减少购买后的消极影响。8.答:错。

所谓市场细分,是指企业按照某种

标准如经济发展水平、社会文化、

地理因素等,将市场上的顾客划分

成若干个顾客群,每[个顾客群构

成一个子市场,不阔的子市场之间.

需求存在着明显的差异。

9.答:错。

因为,元差异性市场营销策略虽然

可以节省成本和费用,但也有忽视

消费者需求差异性的缺点而且实

施此策略是有一定的条件的,如所

经营的产品选择性差,具有单一的

生产线和广泛的销售渠道,企业知

名度较高等。

10.答:错。

市场定位就是确定企业在目标市

场上的位臵,也就是确定企业整体

形象在顾客心目中的位臵。企业整

体形象的好坏,即企业市场定位能

否成功,不仅取决于企业自身的努

力,而且取决于消费者的心理状态,

即当企业的市场定位与其整体形

象在顾客心目中的位臵相一致时,

企业的市场定位就成功,不一致时,

就失败,就需要重新定位。因此,企

业要使市场定位取得成功,必须首

先了解目标市场上大多数消费者

在购买特定产品时所使用的评价

标准,而不是自己生产某种产品的

实际能力。

11.答:错。

企业选择什么样的目标市场策略,

是由多方面的因素决定的,包括企

业资源条件、产品的同质性、市场

的同质性、产品生命周期以及竞争

者的市场策略等.

12.答:错。

由于间接出口具有费用低、风险

小、灵活性大等优点,对于刚从事

国际市场营销的企业和一些中小

型企业来说,它仍是一种可取的方

式。即使是资源雄厚二段验丰富的

大企业,对那些潜力不大但风险较

大的市场,也可采用这种方试。

四、论述题:

1.答案要点:

①国际市场营销环境调研。(略)

②目标市场需求调研。(略)

③国际市场营销实务调研。(略)

2.答案要点:

①询问调查法。(略)

②观察法。(略)

③实验法。(略)

3.答案要点:

①国际市场规模仍将继续扩大.国

际贸易中高技术密集型商品的比

重将有较大幅度的提高。(略)

②国际市场中商品的流向将有所

变化,发展中国家的制成品出口将

与发达国家形成均势。(略)

③国际市场结构将出现更大的变

化。(略)

④跨国公司在国际市场中的作用

将不断加强。(略)

4.答案要点:

①社会因素。(略)

②经济因素。(略)

③企业因素。(略)

④个性心理因素。(略)

5.答案要点:

①元差异性市场策略。(略)

②差异性市场策略。(略)

③集中性市场策略。(略)

6.答案要点:

①初次定位与重新定位。(略)

②对峙性定位和回避性定位。(略)

③心理定位。(略)

7.答案要点:

①间接出口。(略)

②直接出口。(略)

③在国外直接生产。(略)

第三单元(第6~10章)练习题

一、选择题:

1. ,一般指那些与本企业提

供类似产品和服务,并拥有相似的

目标顾客及相似价格的企业。

A.竞争者

B.服务者

C.供应者

D.咨询者

2.现代市场条件下,一般存在着四

个层次的竞争者,即愿望竞争者、

一般竞争者、产品形式竞争者和

A.主要竞争者

B.品牌竞争者

c.产品竞争者D.服务竞争者

3. 战略是指通过创造本企业

产品、服务、人事、形象等的独有

特性来占领市场的战略。

A.成本领先

B.差异化

C.核心能力领先

D.产品差别化

4. 战略是指先不去惊动尚未

察觉的竞争者,体现避实就虚的军

事准则的竞争战略。

A.侧翼进攻

B.正面进攻人

C.围堵进攻

D.迂回进攻

5.根据企业在市场上的竞争地位,

可以把企业分为:市场主导者、市

场挑战者、者和市场补缺者

三种类型。

A.紧密跟随

B.有距离地跟随

C.有选择地跟随

D.市场跟随

6.国际营销的产品整体包括三部

分:核心产品、形式产品和。

A.服务产品

B.使用价值

C.附加产品

D.正式产品

7.国际营销产品的生命周期指产

品的

A.使用寿命

B.市场寿命

C.设计寿命

D.实际寿命

8.所谓国际产品，是指以本

国现有产品不加改变也输出到国

外市场。

A.形象化

B.差异化

C.标准化

D.普通化

9. 是指对原有产品在品质、

性能、款式、包装等方目进行改进

而形成的新产品。

A.新发明产品

B.革新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

10.同一企业经营的不同产品或同

一产品在不同目标市局上使用不

同的商标,叫做策略。

４

A.单一商标

B.家族商标

C.品牌延伸

D.多种商标

11.跨国公司内部各成员之间发生转移、调拨、买卖时的主算价格,叫做。

A.转移价格

B.垄断价格

C.自由市场价格

D.管理价格

12.世界各大交易所及国际性交易会上的产品价格被视为

A.垄断价格

B.转移价格

C.管理价格

D.国际市场价格

13. 定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.密封投标

14. 是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。

A.撇脂定价

B.折扣定价

C.差别定价

D.生理定价

15.企业根据各类中间商在营销中所担负的功能不同而给予不同折扣,叫

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.回扣

16.按产品销售过程中是否使用 ,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。

A.零售商

B.批发商

C.中间商

D.代理商

17.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是渠道。A.广泛分销B.独家分销

C.选择性分销

D.间接分销

18. 是指处于生产者与消费者之间,参与商品流通业务,促进买卖行为发生和实现的组织或个人。

A.出口商

B.进口商

C.代理商

D.中间商

19.接受国内卖主的委托,在规定的条件下代委托人向国外市场寻找顾客、销售产品、收取佣金,对

产品没有所有权的中间商

是。

A.进口代理商

B.出口代理商

C.国外经销商

D.出口商

20. 是一种在一个中央机构

管辖下,有许多经营同类商品的零

售商店的贸易组织。

A.百货公司

B.超级市场

C.连锁商店

D.折扣商店

21. 体化系统,是由不同层次

的相关的生产单位和销售单位,以

契约为基础,联合成的销售组织。

A.公司垂直

B.合同垂直

C.管理

D.综向联合

22.国际市场是指企业将各

种促销方式综合运用,各种促销方

式相互配合的整体系统。

A.销售促进

B.促销组合

C.人员推销

D.营业推广

23. 是指广告主与广告对象

之间信息传递的载体,是沟通广告

主及广告对象之间的信息桥梁。

A.人员推销

B.公共关系

C.报纸

D.广告媒体

24.国际广告的是指企业要

适应不同国家或地区的文化,广告

制作要迎合当地的口味。

A.标准化

B.本地化

C.形象策略

D.产品策略

25. 是指进行国际营销的企

业派出或委托推销人员向消费者

或用户介绍产品,达到直接销售目

的的促销手段。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

26.许多企业为了刺激消费者购买

的兴趣,采用有奖销售的形式,这

种促销方式是

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

二、简答题:

1.企业差异化战略主要通过什么

途径实现?

2.市场主导者如何保持自己的主

导地位?

3.市场跟随者可选择什么样的跟

随策略?

4.进攻型战略有哪儿种?

5.共生营销战略的方式主要有哪

些?

6.什么是产品整体概念?

7.什么是产品的生命周期?

8.新产品主要包括哪几种类型?

9.国际上商标使用权的确认原则

主要有哪几种?

10.国际商品包装的基本要求有哪

些?

11.国际营销服务主要包括哪些内

容?

12.国际营销的定价目标主要有哪

些?

13.国际营销的定价方法主要有哪

几种?

14.从宽窄程度上看分销渠道有哪

几种?

15.在国际市场上的进口中间商主

要有哪几种?

16.选择中间商应考虑哪些问题?

17.国际市场广告的影响因素主要

有哪些?

18.国际人员推销的制约因素主要

有哪些?

19.公共关系的对象主要有哪些?

20.公共关系的主要模式有哪些?

21.针对消费者而常用的营业推广

方式主要有哪些?

三、判断分析题:

1.竞争者的存在只会给企业带来

不利之处。

2.企业实施核心竞争力领先战略,

必须依靠先进的科学技术。

3.围堵进攻战略是指两个企业展

开针锋相对地殊死较量的战略。

4.市场主导者要保住自己的主导

地位,在任何情况下都应该尽量提

高产品的市场占有率。

5.产品的生命周期是指产品从使

用到报废的时间。

6.所谓新产品,就是指新发明创造

的产品。

7.产品的商标和品牌是一回事,是

产品的标记。

8.产品的包装就是为了保护产品,

便于运输和贮存的东西。

9.在美国销售产品,首先要注意自

己的商标是否已被人使用,否则很

容易构成侵权行为。

10.国际商品价格是指任何一种国

际贸易中的具体商品价格。

11.企业的国际市场定价目标就是

追求利润最大化。

12.差别定价法就是按照企业生产

成本的差异,给不同的产品制定不

同的价格。

13.国际转移价格是指跨国公司内

部各成员之间买卖时所使用的价

格。

14.国际分销渠道是跨国的商品流

通过程,其与国内分销渠道是有区

别的。

15.国外代理商是指以自身名义从

国外进口商品向国内出售的贸易

商。

16.分销渠道的管理一体化系统,

是一种元严格契约约束的最松散

的纵向联合体。

17.国际广告也可以起到创造需求

的作用。

18.人员推销由于其接触面窄,因

而在国际营销中使用越来越少。

四、论述题:

1.试述对竞争者进行分析主要包

括哪些内容?

2.试述竞争优势战略的主要内容。

3.试述不同类型企业的市场竞争

策略。

4.试述国际产品的设计策略。

5.新产品的开发策略主要有哪几

种?

6.试述国际营销的商标策略。

7.国际营销包装策略主要有哪些?

５

8.试述国际营销服务策略。

9.试述影响国际营销定价的因素。

10.试述国际营销的定价策略。

11.试述影响国际分销渠道选择的因素。

12.试述国际分销渠道的发展趋势。

13.试述国际市场促销组合及其影响因素。

14.试述国际市场广告策略。

15.试述国际广告媒体及其选择的影响因素。

第三单元练习题参考答案

一、选择题:

A 2.

B 3.B 4.A 5.D 6.C

7.B 8.C 9.C 10.D 11.A

12.D

13.B 14.C 15.C 16.C 17.A

18.D

19.B 20.C 21.B 22.B 23.Dl

24.B

25.B 26.D

二、简答题:

1L.答:①产品差别化。

②服务差别化。

③人事差别化。

④形象差别化。

2.答:①扩大市场需求量。

②保护市场占有率。

③提高市场占有率。

3.答:①紧密跟随。

②有距离地跟随。

③有选择地跟随。

4.答:①侧翼进攻战略。

②正面进攻战略。

③围堵进攻战略。

④迂回进攻战略。

⑤游击迸攻战田略各。

5.答:①共享设施等资源。

②特许经营。

③共同提高产品质量。

④共同开发生产。

⑤共同销售。

⑥共同服务客户。⑦合作创办新企业。

6.答:①核心产品。

②形式产品。

③附加产品。

7.答:产品的生命周期即产品的市

场寿命周期,是指一项新产品试制

成功后,从投入市场销售开始,到

销售成长发展，以至被市场淘汰为

止的全过程所经历的时期。

8.答:①新发明产品。

②革新产品或换代产品。

③改进新产品。

④仿制新产品。

9.答:①使用优先原则。

②注册优先原则。

③使用优先原则与注册优先原则

相结合。

④注册优先原则与使用优先原则

相结合。

10①政府的要求。

②消费者的要求。

③地理、气候、环境的要求。

④利于自身销售的要求。

11.答:①售前服务。

②售中服务。

③售后服务。

12.答:①追求利润最大化。

②维持或扩大市场占有率。

③实现预期的投资收益率。

④保持价格水平稳定。

⑤应付或防止竞争。

13.答:①成本导向定价法

②需求导向定价法。

③竞争导向定价法。

14.答:①广泛分销渠道。

②独家分销渠道。

③选择性分销渠道。

15.答:①进口商。

②国外代理商。

③国外经销商。

④批发商。

⑤零售商。

16.答:①中间商的位臵。

②中间商的能力。

③中间商的信誉。

④中间商的合作意愿和态度。

17.答:③语言不同的影响。

②文化差异的影响。

③法律及税收规定的影响。

④广告媒介可用性的影响。

18.答:①费用制约。

②语言及文化差异制约。

③人员素质制约。

19.答:①消费者。

②协作者。

③新闻媒介。

④当地政府和社会组织。

20.答:①宣传性公关。

②社交性公关。

③服务性公关。

④征询性公关。

⑤社会性公关。

21.答:①赠送样品。

②有奖销售。

③商品展览会与表演会。

④商品陈列。

⑤消费信贷。

三、判断分析题:"

1.答:错。

有时竞争者的存在对企业是必要

的和有益的.具有战略意义,例如,

竞争者可能有助于增加市场总需

求:可分担市场开发和产品开发的

成本;竞争者为吸引力较小的细分

市场提供产品,可导致产品差异性

的增加;最后，竞争者还可使企业

减少触犯反托拉斯法的风险,并可

提高企业同政府管理者或同劳工

抗争的谈判力量。

2.答:错。

核心竞争力中的技术不是一般意

义上的科学技术,它既包括科学技

术,又包括管理、组织以及营销等

方面的技能;也不是一两项单项技

术,而是以一定方式结合在一起的

技术群体，比如产品开发能力、制

造技能、成本控制能力、营销技能、

售后服务水平、市场反应能力等等,

这些技术的结合方式和技术的先

进水平共同决定着核心竞争力的

强弱。

3.答:错。

围堵进攻战略是指攻击方为了避

免正面攻击所招致的竞争者的猛

烈反击,而绕过对手的交锋面,通

过生产更多型号、款式、规格、尺

寸、价格低廉或质量可靠的产品,

迫使竞争对手同时在前、后、侧翼

各方进行防御,力图分散对方的力

量和资源.突破对方的据点,开辟

潜在的新市场的一种战略。

4.答:错。

市场主导者设法提高市场占有率,

是增加收益的一个重要途径。但不

是任何情况下市场占有率的提高

都意味着收益率的增长。企业提高

市场占有率时应考虑三方面的因

素:①是否会引起反垄断活动的可

能性;②为了提高市场占有率所付

出的成本;③在夺取市场份额时所

采用的营销组合策略是否有效。

5.答:错。

产品寿命有两种:即使用寿命和市场

寿命。产品使用寿命是指一件产品

从投入使用到报废停止使用所持续的

时间。产品市场寿命即产品市场寿命

周期,它是指一项新产品试制成功后,

从投入市场销售开始,到销售成长发展

以至被市杨淘汰为止的全过程所经历

的时间。产品生命周期即是产品的市

场寿命周期。

6.答:错。

所谓新产品,并非单纯指新发明创

造的产品,从产品整体概念来看,

只要是产品整体概念中任何部分

的创新、变革与改变,都属于新产

品之列。新产品按其新颖程度可以

分为四类:新发明产品、革新产品

或换代产品、改进新卢品以及仿制

新产品。

7.答:错。

商标是指受法律保护的一个品牌

６

或一个品牌的一部分即生产者或销售者在其商品上所使用的经政府主管部门注册登记后享有专用权的品牌。因此,商标同品牌的主要区别,就在于商标受法律保护t 未经注册的品牌则不受法律的保护。

8.答:错。

包装是指盛装产品的容器或包裹物,其作用是多方面的,可以保护商品;可以美化商品促进销售导可以提高商品的价值,增加利润;还可以便于运输、携带租贮存。

9.答:对。

因为美国在商标的保护上是采用使用优先原则的。其法律规定,商标使用权归该商标的首先使用人。即商标首先使用人即使未办理注册手续,法律亦给予承认和保护。但商标使用权仅限于使用所达到的地区,且必须是实际使用.而非象征性使用。所以,进入这些国家的企业,要注意其产品商标是否已有人使用,若有人使用即不能再用,否则就构成侵权行为。

l0.答:错。

在国际市场上,由于贸易条件和形式不间,国际市场的商品价格是多种多样的。所以,只有那些在国际贸易中具有代表的、得到广泛承认和使用的价格,才可视为国际市场价。

11.答:错。

企业国际市场定价目标有许多种,有追求利润最大化目标,有维持和扩大市场占有率目标,有实现预期投资改善率目标,有保持价格稳定目标,还有应付和防止竞争的定价目标

l2.答:错。

差别定价法,是指向二质量、功能、规格的商品，对于有不同需求特点的顾客,采用不同的价格。也就是说价格差异并非取决于成本差异,而取决于顾客需求差异。企业使用

这种方法要充分考虑不同国家、不

同地区的顾客需求，顾客心理、产

品品质、时间差别等因素。对不同

的顾客群可以使用差别价格.对外

观不同的同种商品可以规定不同

的地区差价,对不同季节、不同时

间的商品使用沼饲的时价络。

13.答:对。

国际转移价格,是指产品或劳务铀

公司集园;充其是跨国公司内部各

个成员之间发生转移晴:调拨、买

卖时的结算价格。主要形式有:利

用转移价格来加强公司的竞争地

位或控制市场竞争,把公司的全球

性纳税负担减至最低限度,以便在

低税国家增加利用,规避各种风险,

减少合资经营企业的利润以增加

母公司的利润等。

146答:对。

国际分销渠道与国内分销渠道是

存在着差别的,主要表现在:第一,

生产者与消费者老间有国别、民

族、文化的差别,从而使二者之间

的信息沟通存在着语言文化的障

碍。第二,从生产二到消费的空间

距离较远,时间间隔较长,增加了

经营的难度与复杂性,增大了经营

的风险性。第三,国际分销渠道中

具有国与国之间的渠道环节和国

际中间商,而这些在一般国内分销

渠道中是没有的。第四,需要注意

区别不同的分销渠道的特点,按照

国际贸易惯例来确定国际分销渠

道的策略。

15.答:错。

国外代理商,是指某一国的贸易商

接受另一国出口企业的委托,签订

代理合间,在规定地区推销有关商

品,同时向外销企业提供所在国的

市场信息,并收取佣金。这是种委

托关系,代理商只负责推销产品和

取得佣金,风险是由委托人承担

的。

16.答:对。

管理一体化系统,是指由于某一生

产商规模大,或管理能力强,或产

品声誉高,从而得到大量的零售商!

的自愿合作,愿意在有关商品的定

价、宣传、推销方式等方面听从该

生产商的意见。靠这种零售商自愿

合作形成的生产商和零售商的联

合体称管理系统联合分销渠道。生

产商所能控制的是零售商经营的

某一部分具体商品而不是零售的

全部销售业务,它既不属同一系统,

又无严格的契约条款相互约束,是

最松散的一种纵向联合体。

17.答:对。

企业产品投入市场后,必须将有关

信息迅速传递给消费者,以打开产

品国际市场。广告是推销和艺术的

统一,通过对产品性能、用途、价

格、服务等的宣传和介绍,激发消

费者对产品的注意、兴趣和购买欲

望,同时也使本来不想购买该产品

的消费者,加入购买者的行列,从

而扩大销售,从这个意义上可以说

广告创造了需求。

18．答:错。

虽然人员推销接触面较窄,但人员

推销与其他促销方式相比,具有独

特的优点:(1)灵活机动。由于推销

人员直接和顾客接触,可以根据顾

客的特点i动机等灵活地采取推销

策略,并根据顾客的反应及时调整

推销方式促成交易;(2)增进感情。

人员推销是面对面地洽谈,在同顾

客交往中,通过帮助顾客解决困难,

提供各种服务等,使双方不仅存在

商品买卖关系,而且可以建立起友

谊,增进感情,使顾客对企业有种

依恋感,成为企业的长期顾客;(3)

能传递复杂的信息。人员推销可以

向顾客面对面地介绍和传递复杂

的产品与服务信息,甚至还可以进

行样品使用示范,使顾客全面和深

刻地了解产品。同时,人员推销可

以及时获得市场及消费者的信息。

四、论述题:

1.答案要点:

①确定竞争者。(略)

②确定竞争者目标。(略)

③确认竞争者的策略。(略)

④了解竞争者的优势及弱点。(略)

⑤判断竞争者的反应模式。(略)

⑥选择对策。(略)

2.答案要点:

①成本领先战略。(略)

②差异化战略。(略)

③目标集聚战略。(略)

④核心竞争力领先战略。

3.答案要点:

①市场主导者策略。(略)

②市场挑战者策略。(略)

③市场跟随者策略。(略)

④市场补缺者策略。(略)

4.答案要点:

①标准化产品策略。(略)

②差异化产品策略。(略)

5.答案要点:

①创新策略。(略)

②获取策略。(略)

③跟随策略。(略)

④反求策略。(略)

⑤合作开发策略。(略)

6.答案要点:

①单一商标策略。(略)

②多种商标策略。(略)

③品牌延伸策略。(略)

④采用经销商商标的策略。(略)

7.答案要点:

①同类型包装策略。(略)

②异类型包装策略。(略)

③相关包装策略。(略)

④多用途包装策略。(略)

⑤附带赠品和附加标识语策略。

(略)

⑥不断更新包装策略。

8.答案要点:

①服务有形化。(略)

②服务标准化和规范化。(略)

７

③服务延长化。(略)

④服务扩大化。(略)

9.答案要点:

①产品成本。(略)

②产品供求状况。(略)

③竞争因素。(略)

④政策性因素。(略)

⑤产品特性。(略)

⑥消费者心理。(略)

10.答案要点:

①新产品定价策略。(略)

②折扣与折让策略。(略)

③差别定价策略。(略)

④心理定价策略。(略)

⑤国际转移价格策略。(略)

⑥国际营销产品的调价策略。(略)

11.答案要点:

①产品因素。(略)

②市场状况。(略)

③企业自身的条件。(略)

④环境因素。(略)

12.答案要点:

①分销渠道的联合化趋势。

②零售商的规模越来越大,国际化趋势日益明显。

③零售商经营趋于多样化。

13.答案要点:

国际市场促销组合是指企业根据促销目标要求和企业产品特点以及市场条件,将各种促销方式综合运用,并适当选择其中一种促销方式为主,其他促销方式为辅,各种促销方式相互配合的整体系统。促销方式主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等。其影响因素主要有①企业促销活动目标。(略)

②产品特性。(略)

③产品所处的生命周期阶段。(略)

④市场特点。(略)

⑤促销费用预算。(略)

14.答案要点:

①国际广告的标准化和地方化策略。(略)

②形象广告策略和产品广告策略。(略)

③广告定位策略。(略)

15.答案要点:

①国际广告媒体主要包括:广播、

电视、报纸、杂志、互联网、邮寄、

户外广告及特制品广告等。

②影响媒体选择的因素。

a.国际目标市场。

b.商品性质。

c.媒体的传播范围和影响力。

d.媒体的可用性

e.媒体的费用。

第四单元(第11、12章)练习题

一、选择题:

1. 是关于企业的发展趋势、

战略概想、全球性目标及达到这些

目标的行动方案。

A.短期计划

B.长期计划

C.营业计划

D.营销计划

2.国际营销计划的目标一般有两

类:财务目标和。

A.营销目标

B.短期目标

C.长期目标

D.利润目标

3. 的组织形式只适应于那些

只有出口业务的企业,如果企业在

更深的程度上参与国际营销,需采

用其它组织形式。

A.出口部

B.国际部

C.国外子公司

D.全球性组织结构

4. 组织结构是指企业按多项

标准交叉设臵部门，更营销业务具

有双重或多重领导体系。

A.职能型

B.产品型

C.地区型

D.矩阵型

5. 控制是企业营销管理者对

各种产品、地区、顾客群、分销渠

道等获利状况进行分析和评估。

A.计划

B.市场占有

C.营利

D.战略

6. 通常是采取"营销审计"的

办法进行,审计内容事包括营销环

境、内部营销系统和具体营销活动

等。

A.计划控制

B.营利控制

c.战略控制D财务控制

二、简答题:

1.计划的实施中经常会出现哪些

问题?

2.影响国际组织结构选择的因素

主要有哪些?

3.何谓营销控制?

三、论述题:

1.试述计划的主要内容。

2.试述国际营销组织的基本类型。

3.试述国际营销控制的主要内容。

第四单元练习题参考答案

一、选择题:

1.B

2.A

3.A

4.D

5.C

6.C

二、简答题:.

答:①计划脱离实际。

②注重短期目标,忽视长期目标。

③企业组织人员思想不适应新的

营销计划的实施

④缺乏具体的实施方案。

2.答:④产品和地区多样化程度

②国际市场营销业务的比重。

3.答:营销控制就是指对营销计划

执行过程中的监督和评估,纠正计

划执行中的偏差,保证营销目标的

顺利实现国际营销控制包括两个

层次。一个层次是母公司对子公司

的控制,另一个层次是子公司对其

下属单位的控制。

论述题：

1.答案要点：

①计划概要。(略)

②现状分析。(略)

③预期目标。(略)

④市场营销策略。(略)

⑤行动方案。(略)

⑥费用预算。(略)

⑦控制。(略)

2.答案要点：

①职能型组织结构。(略)

②产品型组织结构。(略)

③地区型组织结构。(略)

④矩阵型组织结构。(略)

3.答案要点:

①年度计划控制。(略)

②营利控制。(略)

③战略控制。(略)

８

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

国际市场营销学新编考前练习

2015年11月《国际市场营销学（第三版）》考前练习题 一、论述题 1. 建立国际分销渠道应考虑哪些因素？并分别加以说明。 2．试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。 3. 试述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因。 附：参考答题要点 1. 建立国际分销渠道应考虑哪些因素？并分别加以说明。 a．顾客特点：数量、集中度、购买行为 b．渠道文化：政策、法规、文化 c．竞争状况 d．企业目标 e．产品特征：产品的技术性、产品的易腐性、产品的时尚性、单位价值、产品的标准化 f．资本 g．成本 h．覆盖率 i．控制：控制欲望、控制能力、控制成本 j．连续性 k．沟通：社会距离、文化距离、技术距离、时间距离、地理距离 2．试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。 基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种： （1）纵向一体化的国际市场机会与扩张方法，纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。 （2）生产线水平的国际市场机会与扩张方法，就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。 （3）产品多样化的国际市场机会与扩张方法，这需要进入全新的产品技术领域。 （4）地理变化的国际市场机会与扩张方法，即把现有产品向新的地域市场扩张，如果进入国际市场的产品包含了国内市场的制造产品，这种扩张就是出口营销或出口推销，它取决于在国外市场的渗透程度。 3. 试述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因。 内涵：国际营销是市场营销在空间上的扩展，是国内市场营销在国际市场上的延伸，是企业进行跨国界的经营活动。 产生动因：国际营销是随着国际间经济交往的发展而发展起来的。二战以后，国际分工深化，国际间经济上的相互依赖性加强。企业的经营活动逐渐受到限制，主要有：国内市场狭小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等。这些都是国际营销产生的主要原因。 二、案例分析 案例1： 某国北部油田到1992年已有5500个产油井，估计在未来5年中，每年都会有1000个新井投产。市场销售有季节性，80%的销售发生在4月-9月之间。该国的石油生产商一般只从事采油，炼油及营销是分开的。 里杰斯公司占有该国北部油田50%油井泵的电动机市场，而且它的产品质量很好。为保证充足的启动转矩，许多石油公司使用10马力的C型电动机。该型电动机占所有使用的电动机的80%。

国际市场营销学模拟试卷及答案

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 202分，共10【单项选择题】(本大题共小题，每小题一、在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要分) 答题卷 相应题号处。求的，请将正确选项前的字母填在。 P代表的是（）1、分析法中的经济环境政治和法律环境 [B] [A] 技术环境[C] 社会环境[D] ）。2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ 促销决策 [D] [C] [A] 产品决策[B] 渠道决策定价决策差 异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优3、。点在于（）市场覆盖范围广[B] 生产成本更低[A] [C] 满足不同市场的个性化[D] 企业的投入少 需求

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的 款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [D] 产品线延伸策略[C] 产品仿制策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以 奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 （）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以 分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的 销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[B] [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗 衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法

国际市场营销学练习题精简版

国际市场营销学》题库 一、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B. 出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 A. 20 世纪初 B.20 世纪 C.20世纪60年代 D.20世纪 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联 体、 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C ?差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是 A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 C.没收 12. 国际市场宏观细分的首要步骤是( A. 确定细分标准 C.分析初分子市场 13. 差异性营销策略的优点是( B A. 实现规模经济，降低生产和营销成本 ( D ) 50 年代 70 年代 东盟自由贸易区、南美 B .进口限制 D. 政府没收 的是 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D. 集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D ) B. 劳工政策 D. 进口限制 ) B. 初步划分子市场 D.选择易进入的子市场

(完整word版)国际营销学模拟试卷及答案,推荐文档

《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。 A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。 A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。 A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律 7．国外经销商包括（ BCDE ） A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商 8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

国际市场营销学 练习题精简版

《国际市场营销学》题库 一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( C ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.下列属于产品附加利益层的是( D ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场 13.差异性营销策略的优点是（ B ） A.实现规模经济，降低生产和营销成本 B.增加企业竞争能力，扩大销售额

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

国际市场营销学练习题和答案

《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )

国际市场营销学模拟题

国际市场营销学模拟题 一.名词讲明 1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形状，是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特点，企业能够在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 3、压力集团：是指具有共同利益和目标，为了一定的目的想方设法对国会和政府施加阻碍、提出政治要求的集团，也被称为利益集团。 4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范畴内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的专门要求。 5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去坚持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。 7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。 二．判定题 1．在人民币贬值的情形下，更有利于我国产品出口。 （√） 2．在国际营销中，企业用外币依旧本币报价没有差不。 （×） 3．价格属于产品整体概念中的核心层。 （×） 4．不发达国家通常都依靠多种产品和多元化的贸易模式。 （×）

5．国际市场产品生命周期的形状是唯独的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个时期。 （×） 6．教育水平与消费者成熟程度没有直截了当的关系。 （×） 7．附加产品是指产品的差不多形状，即产品核心利益的有形物质载体。 （×） 8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。 （×） 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。（×） 10．与欧盟市场相比，日本市场流通渠道相对简单。 （×） 11．密集性营销渠道策略是指在特定的市场上只选择一个中间商经营其产品，给与独家经销权，使其能够集中力量在一个市场上做深做大。 （×） 12．制造商给某些经销商额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能，这种折扣是数量折扣。 （×） 三．单项选择题 1．国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的（ C ）时期。 A．投入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 2．如果本国货币贬值，关于出口商来讲，将会（ D ）。 A．更容易进入国外市场B．获得增加利润的机会

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

国际市场营销学练习题精简版

国际市场营销学练习题精 简版 Last updated on the afternoon of January 3, 2021

《国际市场营销学》题库 一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（D ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于(D) 世纪初 世纪50年代 世纪60年代 世纪70年代 4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是(C) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是(A) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．． 的是(C) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.下列属于产品附加利益层的是(D) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是(D) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的(D) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（C ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 12.国际市场宏观细分的首要步骤是（A ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场

国际市场营销学练习题第2章

国际市场营销学练习题 第二章企业进入国际市场的方式 一、单选题： 1、在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B） A．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营2、如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要方式是（B） A.出口进入模式 B.合同进入模式 C.投资进入模式 D.间接出口3、收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是(C) A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 4、进入国际市场的方式有多种，下列属于合同进入模式的有 ( C )。 A.间接出口 B.直接代理商 C.许可证合同 D.独资经营 5、某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等 贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是( D )。 A.利用国外的经销商或代理商 B.企业设立驻外办事处 C.建立国外营销子公司 D.在目标市场就地生产、就地销售6、属于直接出口形式的是(C) A.与国外企业合资经营 B.经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标

7、企业开始真正进入国际市场的标志是：（C） A.主动出口 B.被动出口 C.直接出口 D.间接出口8、许可证合同的核心是（B） A.无形资产拥有权的转移 B.无形资产使用权的转移 C.有形资产拥有权的转移 D.有形资产使用权的转移 9、对直接出口和间接出口描述错误的是（C） A.直接出口是指企业绕过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户。 B.间接出口是指企业将国内生产的商品卖给本国的中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代理，由他们负责向国外市场销售。 C.间接出口是企业真正走向国际市场的标志。 D.直接出口才是企业真正走向国际市场的标志 二、多选题： 1、企业进入国际市场的方式有（CDE） A.直接进入模式 B.间接进入模式 C.出口进入模式 D.合同进入模式 E.投资进入模式 2、影响企业进入方式选择的外部因素主要有（ABDE） A.目标国家市场因素 B.目标国家环境因素 C.企业的产品因素 D.目标国家产生因素 E.国内因素 3、间接出口的优点有：(AC) A.简便易行 B.信息灵敏 C.节约费用 D.树立形象 4、国际特许经营的本质是（ABCD）

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲 D ．非洲 9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研 10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小 D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ） A ．形象控制 B ．价格控制 C ．分销控制 D ．促销控制 12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争 13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高 C ．促销效果不显著 D ．促销过程繁杂 15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同 E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度 年级 班级 准考证号 姓名

18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（） A．效率高 B．个性化 C．费用高 D．全天候 E．全球性 19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源 C．保护生物 D．减少耗材 E．开发绿色资源 20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（） A．地理标准 B．经济标准 C．社会文化标准 D．人口标准 E．心理标准 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 21.贸易制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 25.简述区域经济一体化的基本模式。 26.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。五、论述题（本大题共1小题，共13分） 27.试述新产品的开发策略。

国际市场营销学试题和答案B

北京工商管理专修学院 2011——2012学年第二学期期末试卷 年级、专业、层次、 国际市场营销学课程（B卷） 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1.国际市场营销主要着眼于（） A.国家利益 B.地区利益 C.企业利益 D.消费者利益 2.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（） A.产品附加利益层 B.产品核心层 C.产品有形特征层 D.产品无形特征层 3.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（） A.生产者商标 B.销售商商标 C.本企业商标 D.代理商商标 4.最惠国待遇条款在GATS中属于（） A.强制性义务 B.选择性义务 C.一般性义务 D.特别性义务 5.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（） A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 6.随行就市定价法属于（） A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理导向定价 7.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（） A.决定促销的强度 B.识别／估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合 8.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（） A.助理推销员 B.见习推销员 C.采购服务员 D.服务维修员 9.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（） A.战略职能 B.计划职能 C.监督职能 D.管理职能 10.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（） A.集中销售策略 B.广泛销售策略

C.选择性销售策略 D.独家销售策略 二、多项选择题（每小题2分，共20分） 1.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（） A.人口 B.收入 C.商业服务能力 D.城市化水平 E.经济发展水平 2．衡量政治不稳定性的指标有 ( ) A.政权更选率 B．暴力事件出现率 C.人口增长率 D．文化的分裂 E．宗教冲突 3.新产品开发的基本程序包括 ( ) A.新产品战略 B．新产品组织 C.新产品构思 D．新产品评价 E．新产品的商业化 4.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（） A.扩延性 B.继承性 C.公共性 D.创新性 E.时效性 5.随机抽样的形式主要有（） A.简单随机抽样 B.复杂随机抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 E.非概率抽样 6．新产品的分类 ( ) A．全新产品 B.换代新产品 C.市场再定位新产品 D.改进型新产品 E.仿制新产品 7．企业的定价目标有 ( ) A.企业持续经营目标 B.市场占有率目标