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《华为营销创新》课程介绍

《向华为学成长实战营》之——

《华为营销创新之道》

在短短 30多年时间,华为成为了世界级的奇迹,为中国企业的崛起做出了榜样,也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情当下,对于每家企业来说,营销都是企业必不可少的核心竞争力,营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。华为强调企业就是要培养一群狼,狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。如何为企业打造一支战无不胜、攻无不克的“狼性营销铁军”?如何建立铁三角进攻型营销组织,饱和攻击?如何让团队实现“利出一孔,力出一孔”,协同作战?本期华为实战营以“华为的营销创新”为内核,系统学习华为如何通过狼性文化,“铁三角”促进人才发展,激发群体奋斗,创造一个又一个营销奇迹。

一、实战营学习提纲:

第一部分:以铁三角为核心的市场营销体系

一、从美军全球作战模式转型得到的启示

二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系

1、市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略

2、构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系

三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”

1、“单兵”--“狼狈”--“铁三角”

2、“铁三角”的独特价值

3、“铁三角”的角色与协同

4、“铁三角”的运作

四、锻造召之即来,来之能战,战之必胜的后端“大”平台

五、全方位激活作战队伍的战斗力

1、以客户为中心的流程与组织

2、“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”

3、“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”

——锻造前仆后继的营销作战梯队

4、全力创造价值,科学评价价值,合理价值分配“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动

第二部分:华为狼性营销之道

一、生存:被逼出来的狼狈协同生存法则

1、华为聚焦客户的“狼文化”形成过程及行为特征

2、羊是无法培养成狼的:选对人比培养人更重要

3、狼文化的本质是以客户为中心,以结果为导向

二、头狼:具备客户导向的营销战略思维

1、华为公司的营销四步曲

2、五步市场洞察:看趋势、看行业、看客户、看对手、看机会

3、建立与客户间的信任和联结是营销的重要职责

三、群狼:利/力出一孔的进攻性组织协同

1、让听得见炮火的人做决策:“铁三角”协同作战

2、华为的组织设计是瞄准客户的箭头型进攻性组织

3、基于客户生命周期的经营管理

4、选拔制而非培养制,以战代训的人才培养过程

二、主讲老师简介:

赵良导师

原华为副总裁,现为华为公司金牌讲师。21年华为

公司业务运作和人力资源管理经验。历任研发总裁、海外

市场总工、市场销售总裁、子公司总经理、战略总裁等职

位。亲历华为从18 亿到7212 亿的增长。长期负责产品研发、

市场销售、战略规划的运作与管理。对华为企业文化、全

球增长战略规划、组织与流程变革、全球研发体系、全球

市场营销体系、干部管理体系及人力资源管理体系等有着

丰富的运作、管理与培训经验。

张继立导师

原华为移动解决方案总裁。13年华为业务实战经验,

历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、

子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管。

成功组织过20+个特级项目的成功拓展和交付,负责过年

销售额超过38亿美金的大型产品线。

三、学习议程安排:

四、时间地点安排:

学习时间:2020 年11 月28-29 日(2 天)

学习地点:浙江·杭州奥城凯豪大酒店(杭州市萧山区永晖路548)

报名咨询:郭老师 159********

五、学习费用:

本次课程原价9800元/人,优惠价 6800 元/人;报名全系列七大模块学习费用优惠价为39800 元/人,费用包含培训费、资料费,中餐费及其它杂费等。学员的个人差旅费及住宿费自理,可由会务工作人员协助预定。

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