《向华为学成长实战营》之——
《华为营销创新之道》
在短短 30多年时间,华为成为了世界级的奇迹,为中国企业的崛起做出了榜样,也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情当下,对于每家企业来说,营销都是企业必不可少的核心竞争力,营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。华为强调企业就是要培养一群狼,狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。如何为企业打造一支战无不胜、攻无不克的“狼性营销铁军”?如何建立铁三角进攻型营销组织,饱和攻击?如何让团队实现“利出一孔,力出一孔”,协同作战?本期华为实战营以“华为的营销创新”为内核,系统学习华为如何通过狼性文化,“铁三角”促进人才发展,激发群体奋斗,创造一个又一个营销奇迹。
一、实战营学习提纲:
第一部分:以铁三角为核心的市场营销体系
一、从美军全球作战模式转型得到的启示
二、以“铁三角”为核心构建市场作战体系
1、市场作战体系转型--从“屯兵”组织到“精兵”战略
2、构建以“铁三角”为核心的全球市场作战体系
三、打造灵活、高效的小前端--“铁三角”
1、“单兵”--“狼狈”--“铁三角”
2、“铁三角”的独特价值
3、“铁三角”的角色与协同
4、“铁三角”的运作
四、锻造召之即来,来之能战,战之必胜的后端“大”平台
五、全方位激活作战队伍的战斗力
1、以客户为中心的流程与组织
2、“力出一孔”、“饱和攻击”、“蜂群战术”
3、“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”
——锻造前仆后继的营销作战梯队
4、全力创造价值,科学评价价值,合理价值分配“从获取分享制”到“物质激励+精神激励”的双轮驱动
第二部分:华为狼性营销之道
一、生存:被逼出来的狼狈协同生存法则
1、华为聚焦客户的“狼文化”形成过程及行为特征
2、羊是无法培养成狼的:选对人比培养人更重要
3、狼文化的本质是以客户为中心,以结果为导向
二、头狼:具备客户导向的营销战略思维
1、华为公司的营销四步曲
2、五步市场洞察:看趋势、看行业、看客户、看对手、看机会
3、建立与客户间的信任和联结是营销的重要职责
三、群狼:利/力出一孔的进攻性组织协同
1、让听得见炮火的人做决策:“铁三角”协同作战
2、华为的组织设计是瞄准客户的箭头型进攻性组织
3、基于客户生命周期的经营管理
4、选拔制而非培养制,以战代训的人才培养过程
二、主讲老师简介:
赵良导师
原华为副总裁,现为华为公司金牌讲师。21年华为
公司业务运作和人力资源管理经验。历任研发总裁、海外
市场总工、市场销售总裁、子公司总经理、战略总裁等职
位。亲历华为从18 亿到7212 亿的增长。长期负责产品研发、
市场销售、战略规划的运作与管理。对华为企业文化、全
球增长战略规划、组织与流程变革、全球研发体系、全球
市场营销体系、干部管理体系及人力资源管理体系等有着
丰富的运作、管理与培训经验。
张继立导师
原华为移动解决方案总裁。13年华为业务实战经验,
历任研发、维护、服务、销售、营销、产品领域总经理、
子产品线总裁、解决方案总裁等多个岗位的首任开拓主管。
成功组织过20+个特级项目的成功拓展和交付,负责过年
销售额超过38亿美金的大型产品线。
三、学习议程安排:
四、时间地点安排:
学习时间:2020 年11 月28-29 日(2 天)
学习地点:浙江·杭州奥城凯豪大酒店(杭州市萧山区永晖路548)
报名咨询:郭老师 159********
五、学习费用:
本次课程原价9800元/人,优惠价 6800 元/人;报名全系列七大模块学习费用优惠价为39800 元/人,费用包含培训费、资料费,中餐费及其它杂费等。学员的个人差旅费及住宿费自理,可由会务工作人员协助预定。