年度工作目标及工作计划分解

201年工作目标及月工作计划分解

单位 / 个人名称 : 品牌营运部填报人:填报日期:20年月日（一）、所单位 / 个人年总体目标:

一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270 万元；产品自建类全年完成综合毛利240 万元；媒体广告销售综合毛利252 万元。（对应 12 个自然月）

二、管理目标：

1、单位 / 个人名称 : 品牌组

管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。

完成公司品牌形象的基础建设和规划；

完成公司产品加盟模式的建立和后期管理；

构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略；

完成产品自建体系的形象包装和市场推广；

完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；

2、单位 / 个人名称 : 媒体营运组

管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。

完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;

建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板；

针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。

调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。

对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。

（二）、所属单位/ 个人目标实施一览表

1、品牌营运部—品牌组：

类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任人完成时间完成情况

（未完成填下表）完成公司品牌形象的基础1、完善爱心亭亭身基础形象规 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的12 月底

建设和规划划建设，配合产品和媒体营运完善规划建设方案， 4 月份完通力配合

的需要。成亭身形象的设计施工和基2、足够的思考和

2、规范企业视觉识别系统，提升础建设规划工作， 6 月份完成工作时间

品牌形象识别度公司 vi 视觉识别规范设计整3、公司决策层面

3、内外形象统一，加强企业品牌改，9 月底完成基础运用中对的推行力度

形象辨识度标志，用色，标志字体，辅4、外联单位紧密

管

理

4、改变公司办公环境助图形，文书公文类，名片，配合

目

标

5、增加企业归属感档案资料内的全面规范整5、严格的成本控

6、建立企业文化改，12 月底完成 vi 运用系统制办法

中企业导视系统内部整改，6、合理管理控制

办公室 vi 视觉识别导入软办法

装，完成企业统一着装和对7、项目管理者的实

外基准形象整改，配合美丽际执行能力

计划，统一公司内外基准形

象

完成公司公益形象的个案建立舆论阵地，以残疾人述求为突1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通12 月底塑造和系列公关活动破口，通过持续不间断的个案塑2、组织实施及现场监控力配合

造，发出声音，引导社会舆论，以3、评估及总结2、足够的思考和工

活动形式为主导，建立公益形象高作时间

度，引起社会关注，全年执行个案3、公司决策层面的

塑造 6 次以上。推行力度

4、外联单位紧密配

合

5、严格的成本控制

办法

6、合理管理控制办

法

7、项目管理者的实

际执行能力

构建企业品牌传播媒体途让企业信息发布、传播更及时准 6 月底形成系统，常态化的品1、制定计划和实7 月底径系统化、常态化建设。确，千人成本更低，并形成常态及牌传播日常工作和管理手施方案

日常常规工作态势的品牌传播工段，建立网络渠道为主，渠2、组织实施和规

作。道推广为辅的多形式媒体宣范推广

传的日常传播体系。3、评估及总结

完成公司产品加盟模式的建立适合公司自身特色的产品加1、完成建设方案、完成理念1、制定计划和实11 月底建立和后期管理盟的准入、服务，管理模式搭建，的确立和建设方案的制定进施方案

形成符合市场原则产品加盟营运入试点推行，建立加盟模式2、组织实施和规

模式并制定相应的管理机制。标准示范区和标准加盟品牌范推广

形象。3、评估及总结

完成产品自建体系的形象完成公司产品自建序列的产品外1、根据自建产品的市场需求1、制定计划和实施7 月底（预计包装和市场推广包装设计，产品形象设计，专卖店和时间节点，完成设计方案、方案自建产品启

设计，品牌形象设计及市场相关推完成理念的确立和建设方案2、组织实施和规范动节点）

广运用方案和策略，完善自建产品的制定进入试点推行，建立推广

的流通品牌包装需求。自建产品标准示范区和标准3、评估及总结

自建品牌形象。

构建品牌组完善职能分完成品牌的基础工作能力和保障1、社会招聘、公司内部调人事专员配合 2 月底完成工、内部管理办法、运作提升品牌形象的职能，制定重大项岗

业

务

机制。目方案撰写不超过 7 天，一般方案2、建立制度、办法，管理

动

作

撰写不超过 5 天，品牌活动执行零方案

失误，媒体宣传响应7 天的工作执3、培训考核

行标准4、参加专项组工作

5、合格员工

按公司要求全面推行体系力求做到零差错，零失误的工作标1、建立体系化标准推进1、定期，定时的监化建设。准，部门员工一岗多能，专员级员2、自主提升推进督和检查

工拥有同行业主管级业务水平，主3、实际工作完善推进2、实际工作中的

管级员工拥有经理级业务水平。4、总结推进成效形成制度总结和提炼

和常态模式3、激励机制做保

障

序号未完成事项应达到目标已达到目标目标差距

解决问题的办

导致目标差距的问题产生问题的原因

法

全年开展

2 、

品

牌

营

运

调整完成时

调整完成目标备注

间

部—媒体组：

类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任完成时间完成情况

人

（未完成填下表）完成既定的媒体资源硬件完成预选媒体价值点位的媒体硬 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通力 4 月底

管完善及形象建设改进工作件完善和规范（三面灯箱户外广完善规划建设方案， 4 月份完配合 2、足够的思考和

理

目

告，外观保持干净整洁），建立常成亭身形象的设计施工和基工作时间 3、公司决策

标

态的媒体公益广告的招商模式。础建设规划工作。层面的推行力度4、外

联单位紧密配合5、严

格的成本控制办法6、

合理管理控制办法7、

项目管理者的实际执

行能力

建立以售点广告、橱窗广分阶段建立 4 种媒体营销模式，并1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力7 月底告、公益广告、户外广告建立相应的市场准入，客户目标界2、组织实施及现场监控配合 2、足够的思考和

多模块的媒体经营模式并定，服务管理的标准和运营方式，3、评估及总结工作时间 3、公司决策

完成区域试点销售和展示在价值媒体点位完成试点销售和层面的推行力度4、外

样板样板间展示。联单位紧密配合5、严

格的成本控制办法6、

合理管理控制办法7、

项目管理者的实际执

行能力

针对市场的变化，积极有利用细分、聚焦策略，围绕客户广1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力全年工作效地做好广告新市场与新告需求变化完成全年 20 个有效客2、形成固定标准的客户开配合 2、足够的思考和

客户开发和攻关的工作，户的积累， 40 个潜在客户的积累，发流程和工作手册制度工作时间 3、公司决策

建立规范的客户资料档案收集整理广告市场发展变化的第3、整合资源，通过多种途层面的推行力度4、个

并有效地加以运用、管理一手资料，做到月月更新。径找到目标人能力和资源配置情

好。4、组织实施和规范推广况 5、严格的成本控制

5、定期检查，加强客户服办法

6、合理管理控制

务和客户后期管理办法 7、项目管理者的

6、统一管理客户资料及定实际执行能力

期客户信息数据整理，

做到客户工作的良性循

环

7、客户信息评估及总结

对所属市场占有率进行调全年通过各种渠道对重庆媒体市1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通力全年工作查与分析，以便及时掌握场各种广告形式的市场进行市场2、组织实施和规范管理配合 2、足够的思考和

和调控。调研和数据收据，形成季度报告，3、节点检查，数据分析工作时间 3、公司决策

供公司调整媒体策略进行指导4、评估及总结层面的推行力度4、外

联单位紧密配合5、严

格的成本控制办法6、

合理管理控制办法7、

项目管理者的实际执

行能力

做好收款和账款异常的处做好应收款项异常情况的处理标1、制定计划和实施标准1、公司各部门的通力全年工作理工作，防止呆账和坏账准和应急处理预案，应收款项不超2、组织实施和规范管理配合2、足够的思考和

的发生。过 3 个月，应付款项不超过 1 个月，3、应付收款项绩效考核工作时间 3、公司决策

全年无坏账，呆帐。4、财务系统评估及总结层面的推行力度4、外

5、应急预案和诉讼流程联单位紧密配合5、严

格的成本控制办法6、

合理管理控制办法7、

项目管理者的实际执

行能力

140 亭按媒体价值的组建完成预选媒体价值点位的媒体硬 3 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通力 4 月底完成和基础建设规划件完善和规范（三面灯箱户外广完善规划建设方案， 4 月份完配合 2、足够的思考和

告，外观保持干净整洁），建立常成亭身形象的设计施工和基工作时间 3、公司决策

态的媒体公益广告的招商模式。础建设规划工作。层面的推行力度4、外

联单位紧密配合5、严

业格的成本控制办法6、

务

目

合理管理控制办法7、

标

项目管理者的实际执

行能力

全年完成媒体广告销售总全年按月、季度分解计划完成全年1、制定月分解计划和实施1、公司各部门的通12 个自然月额媒体销售毛利 252 万元。方案 2、形成固定标准的力配合 2、足够的

客户开发流程和工作手思考和工作时间

册制度 3、整合资源，通过多种途径找到目标4、形成针对客户需求的媒

介策略计划组织实施和

规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后

期管理 6、统一管理客户资料及定期客户信息数

据整理，做到客户工作

的良性循环7、客户信息评估及总结3、公司决策层面的推行力度定期，4、定时的监督和检查 5、实际工作中的总结和提炼6、激励机制做保障

序号未完成事项应达到目标已达到目标目标差距

解决问题的办

调整完成时间备注导致目标差距的问题产生问题的原因调整完成目标

法

3、品牌营运部—产品组：

类别目标内容目标要求（需达到的标准）实施步骤保障措施责任人完成时间完成情况

（未完成填下表）

完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作完成预选产品价值点位的媒体硬 5 月底完成亭身软硬件形象1、公司各部门的通 6 月底件完善和规范（标准产品货架、门完善规划建设方案， 6 月份完力配合 2、足够的思

头形象、广告位置加载、产品展示成亭身形象的设计施工和基考和工作时间 3、公

标准建设等），建立常态的产品加础建设规划工作。司决策层面的推行

盟、自建的招商模式。力度 4、外联单位紧

密配合 5、严格的成

本控制办法 6、合理

管理控制办法 7、项

目管理者的实际执

管

理

行能力

目

标

分阶段建立 2 种产品营销模式，并1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通7 月底建立以加盟、自建产品序

列的市场营运模式、市场建立相应的市场准入，客户目标界2、组织实施及现场监控力配合 2、足够的思

销售和后期服务管理定，服务管理的标准和运营方式，3、评估及总结考和工作时间 3、公

在价值点位完成试点销售和样板司决策层面的推行

间展示，预计在 6 月底完成首批 20力度 4、外联单位紧

亭加盟产品入驻， 7 月启动自建产密配合 5、严格的成

品营运体系，并在年底实现自建产本控制办法 6、合理

品的初步试运行。管理控制办法 7、项

目管理者的实际执

行能力

建立公司产品渠道的开发利用细分、聚焦策略，围绕客户产1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通全年工作拓展计划和渠道管理执行品需求变化完成全年 5 个加盟有效2、形成固定标准的客户开力配合 2、足够的思

工作，积极有效地做好产客户的积累， 10 个潜在客户的积发流程和工作手册制度考和工作时间 3、公

品新市场与新客户开发和累，完成一个序列自建产品的渠道3、整合资源，通过多种途司决策层面的推行

攻关的工作及客户资料档组织和相关资源的整合。收集整理径找到目标力度 4、个人能力和

案并有效地加以运用、管目标市场发展变化的第一手资料，4、组织实施和规范推广资源配置情况 5、严

理好。做到月月更新。5、定期检查，加强客户服格的成本控制办法

务和客户后期管理6、合理管理控制办

6、统一管理客户资料及定法

7、项目管理者的

期客户信息数据整理，实际执行能力

做到客户工作的良性循

环

7、客户信息评估及总结

对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。全年通过各种渠道对重庆类商业1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通全年工作市场各种产品、渠道形式进行市场2、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思

调研和数据收据，形成季度报告，3、节点检查，数据分析考和工作时间 3、公

供公司调整产品策略进行指导4、评估及总结司决策层面的推行

力度 4、外联单位紧

密配合 5、严格的成

本控制办法 6、合理

管理控制办法7、项

目管理者的实际执

行能力

做好收款和账款异常的处做好应收款项异常情况的处理标1、制定计划和实施标准1、公司各部门的通全年工作

理工作，防止呆账和坏账准和应急处理预案，应收款项不超2、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思

的发生。过 3 个月，应付款项不超过 1 个月，3、应付收款项绩效考核考和工作时间3、公

全年无坏账，呆帐。4、财务系统评估及总结司决策层面的推行

5、应急预案和诉讼流程力度 4、外联单位紧

密配合 5、严格的成

本控制办法 6、合理

管理控制办法7、项

目管理者的实际执

行能力

建立依托于公司产品营运建立一支 30-40 人，依托残疾人摩1、制定计划和实施方案1、公司各部门的通12 月底完成的区域物流配送体系和配托车为基础，覆盖主城九区，242、组织实施和规范管理力配合 2、足够的思

送队伍小时响应配送的标准物流队伍和3、节点检查，数据分析考和工作时间3、公

一小时范围内 24 小时配送到位的4、评估及总结司决策层面的推行

物流配送体系。力度 4、外联单位紧

密配合 5、严格的成

本控制办法 6、合理

管理控制办法 7、项

目管理者的实际执

行能力

30 亭按产品加盟价值的完成预选产品价值点位的硬件完 3 月底完成加盟亭身软硬件1、公司各部门的通全年开展

组建和基础建设规划， 40善和规范（标准产品货架、门头形形象完善规划建设方案，按力配合 2、足够的思

亭按产品自建价值的组建象、广告位置加载、产品展示标准加盟客户和自建产品时间节考和工作时间 3、公

和基础建设规划。建设等），建立常态的产品加盟、点需求，在 15 天内完成相关司决策层面的推行

自建的招商模式。施工建设。力度 4、外联单位紧

业密配合 5、严格的成

务

目

本控制办法 6、合理

标

管理控制办法 7、项

目管理者的实际执

行能力

全年完成产品加盟、自建全年按月、季度分解计划完成全年6、制定月分解计划和实施1、公司各部门的通项目启动对销售总额加盟产品毛利 270 万元，产品自建方案 2、形成固定标准的力配合 2、足够的思应 12 个自然

类毛利 240 万。客户开发流程和工作手考和工作时间3、公

册制度 3、整合资源，通司决策层面的推行

过多种途径找到目标4、力度定期，4、定时

形成针对客户需求的媒的监督和检查5、实

介策略计划组织实施和际工作中的总结和

规范推广5、定期检查，提炼6、激励机制做

加强客户服务和客户后保障

期管理 6、统一管理客户

资料及定期客户信息数

据整理，做到客户工作

的良性循环7、客户信息

评估及总结

序号未完成事项应达到目标已达到目标目标差距

解决问题的办

导致目标差距的问题产生问题的原因

法

月

调整完成目标调整完成时间备注

( 三) 、所属单位 / 个人工作目标分月计划

月份业务目标管理目标

无1、完成产品自建体系的市场调研和资源配置组合；2、完成加盟类产品（快餐）前期

市场调查和资源配置组合；3、完成媒体价值网点100 个按媒介策略的梳理和初步确

1 月

定； 4、完成214 公益形象个案方案完善，5、完成媒体、产品客户开发计划及相关组

织策略。

1、完成媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；

2、完成媒体客户开发计划并

组织实施；3、完成产品加盟价值网点30 个的梳理和初步确定；4、完成214 公益形

2 月无

象个案方案实施。5、完成加盟客户开发计划和前期资源储备；6、完成品牌营运部全

部组织架构岗位到岗并通过培训上岗。

1、完成企业品牌传播媒体途径系统化方案，并实施资源配备计划；

2、完成公司产品

累计拜访分类媒体客户10 家，形成意向性客户2-3家，累计拜访产品加盟加盟模式的建立和后期管理初步方案；3、形成媒体招商 4 种形式的媒介组合策略并

3 月

客户 5 家，形成合作意向客户1- 家。形成推广资料；4、完成 2 次公益形象个案实施方案；5、完成媒体价值亭身软硬件形

象完善规划建设方案；6、建立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。

1、完成媒体价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；

2、完成公司产品加盟

累计拜访分类媒体客户20 家，形成意向性客户4-5家，累计拜访产品

4 月客户开发计划及相关组织策略；3、形成媒体客户基础档案管理制度及售后服务保障

加盟客户10 家，形成合作意向客户 2 家。

方案； 4、完成 2 次公益形象个案执行；5、完成媒体客户媒介推荐方案 1 组； 6、建

立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。

1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设规划方案；

2、完成公司vi 视觉

实现首次媒体客户广告投入，实现销售考核指标 5 万元，实现产品加盟客户

识别规范设计整改策略；3、企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设方案；4、完

1 家，进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，累计拜访分类媒体客户30 家，形

5 月成 3 次公益形象个案方案策划；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组产

成意向性客户7-8家，累计拜访产品加盟客户15 家，形成合作意向客户3

品加盟客户市场营运推广方案；7、试运行产品、媒体客户基础管理制度和后期服务家。

计划。 8、完成一期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。

1、完成产品加盟价值亭身软硬件形象完善规划建设施工达标使用；

2、完成公司 vi

媒体客户广告投入，实现销售考核指标10 万元，实现产品加盟客户 1 家入视觉识别规范设计整改形成设计运用；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态

6 月驻，加盟综合应收款考核指标10 万元，累计拜访分类媒体客户35 家，形成化建设并投入试运行； 4、完成 3 次公益形象个案执行；5、完成 4 组媒体客户媒介推

意向性客户 10 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意向客户 4 家。荐方案； 6、完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础

管理制度和后期服务计划。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟客户 1 家，1、启动自建产品营运体系相关策略和资源配置计划；2、完成产品自建体系的形象包

进入选点、合作事宜接洽谈判阶段，媒体有效客户广告投入 2 家，形成意向装和市场推广方案； 3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；4、完成 4 7 月

性客户 15 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意向客户 5 家。次公益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组产品加

盟客户市场营运推广方案；7、确立产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟新增客户11、完成媒体、产品营运标准示范区和样板间；2、完成产品自建体系选点计划和首批

家，产品加盟综合应收款考核指标15 万元，新增媒体有效客户广告投入1选点形象规划方案并组织实施；3、完成企业品牌传播媒体途径系统化、常态化建设；

8 月

家，形成意向性客户 20 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意向客4、完成 4 次公益形象个案执行；5、完成 2组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组户6家。产品加盟客户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务

计划； 8、完成 2 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20 万元，实现产品加盟综合应收款1、完成自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理方案；2、完成自建考核指标 10 万元，新增媒体有效客户广告投入 1 家，形成意向性客户 22家，产品物流体系组织规划方案并进行试运行；3、完成基础运用中对标志，用色，标志

累计拜访产品加盟客户 25 家，形成合作意向客户 7 家，自建产品 10 亭次投字体，辅助图形，文书公文类，名片，档案资料内的全面规范整改；4、完成 5 次公9 月

入试运行。益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案； 6、完成 1 组产品加盟客

户市场营运推广方案；7、巩固产品、媒体客户基础管理制度和后期服务计划；8、完

成 2 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，产品加盟综合应收款考核1、完成自建产品序列新增20 亭市场推广计划和媒体宣传计划；2、完成自建产品物指标 20 万元，新增媒体有效客户广告投入 1 家，新增产品加盟有效客户1流体系标准升级和服务升级方案；3、建立自建产品销售会员制作管理制度；4、完成10 月家，实现自建产品营运综合毛利考核指标 5 万元，自建产品增加 10 亭次， 5 次公益形象个案执行；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、完成 1 组产品加盟

形成广告投入意向性客户25 家，累计拜访产品加盟客户20 家，形成合作意客户市场营运推广方案；7、完成自建、加盟年终促销计划。

向客户 7 家。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现广告投入新增客户11、完成产品加盟体系标准模式形成市场营运标准模块；2、完成自建产品新增10亭家，产品加盟综合应收款考核指标15 万元，新增产品加盟有效客户1家，实的市场推广计划和宣传计划；3、完成企业品牌传播媒体常态化途径产品类促销信息

11 月现自建产品营运综合毛利考核指标10 万元，形成广告投入意向性客户25 家，发布； 4、完成 6 次公益形象个案策划方案；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方案；6、

形成合作意向客户 7 家。完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；7、升级产品、媒体客户基础管理制度和

后期服务新标准； 8、完成 3 期媒体、产品行业发展调研形成调查报告。

媒体客户广告投入，实现销售考核指标20万元，实现广告投入新增客户11、完成 vi 运用系统中企业导视系统内部整改，办公室vi 视觉识别导入软装，完成

12月

家，产品加盟综合应收款考核指标20 万元，新增产品加盟有效客户 1 家，实企业统一着装和对外基准形象整改，配合美丽计划，统一公司内外基准形象；2、产

现自建产品营运综合毛利考核指标10 万元，形成广告投入意向性客户25 家，品、媒体营运情况的年终总结和策略调整；3、完成所有产品、媒体销售应收款项，

形成合作意向客户8 家。杜绝呆账、坏账；4、完成 6 次公益形象个案执行；5、完成 2 组媒体客户媒介推荐方

案； 6、完成 1 组产品加盟客户市场营运推广方案；7、完成产品、媒体客户基础管理

制度和后期服务标准总结和规划；8、总结全年经营状况，完成2015 各项工作的计划

和目标。

品牌营运部

2014年1月 18日

目标分解与工作计划

目标分解与工作计划课程大纲课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素

2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用

个人工作计划和目标

个人工作计划和目标 学高为师，德高为范。走向工作岗位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们。几年的教育工作使我成了一个经验丰富的老师，转眼又送走了上学期的教育教学工作，回顾过去，展望未来，更要把握现在。为使本学期的工作更有成效，特制定20某某年小学教师个人工作计划如下： 一、指导思想 以20某某年学校工作计划中一直贯彻的：以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。 二、奋斗目标 1 、师德考核达到良好以上。 2 、使全班学生的考试成绩全部合格。 3 、基本功验收合格。 4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。 5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质。 三、重点工作 1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。 2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。 4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。 5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。 四、具体措施 1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。 2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。 3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度 4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。 5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。 6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。 7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。 以上四点是我所制定的年度个人工作计划，请校领导过目，在本学期的工作中，我将继续努力，以德育人，以理服人。 个人工作计划和目标<二> 工作计划如下： 在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的及时性，确保流转过程中无误;同

目标分解与工作计划

目标分解与工作计划课程大纲课程特点： 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格； 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： 清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员 课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素

2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

部门年度工作计划分解(新版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0714 部门年度工作计划分解(新版) Division of annual work plan

部门年度工作计划分解(新版) 频道。 研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。 另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着，研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？ 多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计

划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？ 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤： 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。 4.与主管面对面沟通

销售个人工作计划目标(通用版)

销售个人工作计划目标(通用 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售个人工作计划目标(通用版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 XX年工作目标如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道XX09)上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

2020最新个人工作计划和目标模板大全3篇

2020最新个人工作计划和目标模板大全3篇 个人工作计划和目标模板<一> 工作计划如下： 在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公 文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转 的及时性，确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。 在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地 找到文件，规范文件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就 要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同 时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为 准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文 写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务 必细心检查避免出错。 在公文写作方面，将20某某年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作 上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。 在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以 盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感 情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。 除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。 一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选 择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面， 对于以后自己独立开展工作非常重要。

(完整版)个人工作计划-及目标计划

个人工作计划及目标

个人工作计划及目标计划 工作计划如下： 认真落实公司的各项规章制度及有关决定，全面培养适应发展所需的人才计划，加强团队队伍建设，打造和谐团队，全面提高业务和售后服务为宗旨，开拓创新实现公司跨越发展。 在业务方面，开发新客户，对已有的客户进行协调及沟通，并发馈给公司的客户信息，与公司客户订单的跟进处理，治具报价且报价不低于底价，进行合理地报价，公司治具与设备制作方面问题的跟进和协调，以及治具售后的跟进，与客户端进行货款协调跟催。同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在管理方面，其一要求工程设计准确按照客户提供的图纸进行，确保治具与产品制作一致，其二要求控制板的制作必须与客户的test plan一致，如达不到，须以文档方式制作test coverage 给客户确认后方可制作，客户端如需产生产品的数据需与客户沟通进行制作。其三要求治具在生产过程中所有配件及材料需标准化（两台或更多），以及治具的线材整理及标示，其四治具制作完的品质检验及功能测试（建立在有产品的基础上）避免失误。 在人员交流方面，态度决定一切，在领导或者同事面前，工作一定要认真尽责，好的态度就决定好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习榜样，才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。 在工作策略方面，第一工作要讲究策略，当空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道首先要给他们好的印象，凡事认真，考虑周全，适时提醒，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们交流，有助于了解同事和领导的生活习惯和爱好，有助于加深自我。

年度工作目标及月工作计划分解.docx

201年工作目标及月工作计划分解 单位 / 个人名称（一）、所单位: 品牌营运部 / 个人年总体目标: 填报人 :填报日期:20年月日 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270 万元；产品自建类全年完成综合毛利240 万元；媒体广告销售综合毛利252 万元。（对应12 个自然月） 二、管理目标： 1、单位 / 个人名称: 品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 完成公司品牌形象的基础建设和规划； 完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； 构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； 完成产品自建体系的形象包装和市场推广； 完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位 / 个人名称 : 媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; 建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； 针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位 / 个人名称 : 产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; 建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； 建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； 建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； 负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。

个人工作计划怎么写范文(2)

个人工作计划怎么写范文(2) 3、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。 推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。 相信只要通过我的认真努力工作，学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去，我相信在我不懈的努力下，学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去，让他们的学习成绩和身体素质全面发展。 当好一个体育教师其实并不难，难的就是你在教学当中的态度，要把位学生负责的态度做到最好，让每一个学生都能够健康成长，实现自己做为一个体育教师的责任! 个人工作计划篇三从司法部门到县政府办公室，自己的工作内容，工作性质，服务对象都发生了变化，面对的将是一个压力大、竞

争性强的工作环境，要适应新的工作需要，按照新形势下办公室工作的要求，优质、高效的完成各项工作任务，只有不断加强学习、加强锻炼，全面提升自身的素质与能力，为此，制定个人工作计划，促使自己进步。 一、近期目标 今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到一个转变，一个明确，即转变工作角色，明确工作职责。 转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。 明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。 二、中期目标 在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效三个

个人工作计划及目标

个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目 标范文 个人工作计划及目标(一) 本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管 市场部业务主管的职责： 1、挖掘客户信息，建立客户关系 2、开拓新行业、新区域市场 3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款 4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度 本年度目标： 1、工作目标：年度500万元销售额 开发3个以上稳定客户

2、个人目标：年度15万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山 5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照 8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户 11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90% 为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动

个人工作计划及目标(二) 一、本职工作方面：继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。 二、自身学习方面：拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质。 三、任务考核方面：仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。 个人工作计划及目标(三)

2020工作计划和目标

2020工作计划和目标 为了提高工作效率，来为总结制定个人工作计划吧！下面是第一收集的20xx个人工作计划，欢迎阅读。 为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。 一、指导思想 以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。 二、发展目标 使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。

三、工作任务及措施 (一)加强业务学习，提高自身素质 1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。 2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。 3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。 4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。 (二)深化教学研究，提高教学效率

企业个人工作计划

企业个人工作计划 春暖花开，我们又迎来了新的一年。计划就是为了有条不紊地安排工作、确立工作目标，也是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，本学期，我的工作计划如下： 一、提高政治素质，加强自身品质修养 “学高为师，德高为范”。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则，用自己的好思想，好道德，好作风为学生树立好的榜样。因此，我会时刻严格要求自己，关心国家大事，积极学习《教师职业道德》，忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时，我还要深入到学生当中，给学生以思想上的正确指导。 二、提高业务素质，加强文化修养 新的课程中各个学科相互渗透，不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的知识面很广，需要教师的综合素质的整体提高。在今年，我会多读与教育有关的书籍，博览群书，提高自己的教育教学水平，扩宽阅读面，加强文化修养，提高业务素质。要当个好老师，我发现只有渊博的知识还不够，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。今年，我会继续努力，积极向有经验的老师请教，积极参加各种活动提高自己，让自己的教育教学水平有更大的进步。同时还要加强自身专业水平的提高，多动手画画，多练书法，培养自己的一项专长。 三、爱岗敬业、以身作则 从事美术教学的教师与学生接触的机会不是很多，不像班主任每天与学生接触。但我想我的言行举止被学生瞧在眼中，或多或少会影响他们。在日常生活中，我会注意自己的言行举止，为学生作好表率。在教学中，虽然没有升学和评比的压力，我还是努力上好自己的课，让学生在我的课堂上学到更多的知识，注意培养学生的情感，培养学生热爱生活，善于发现生活中的美，让所学的指示潜移默化的影响学生，帮助学生树立正确的世界观和人生观。 高度的敬业精神，要求我在工作上踏踏实实、不畏艰辛。因为我深信，功夫不负有心人，一分汗水，一分收获。在今年的工作中，我会继续勤勤恳恳，时时刻刻严格要求自己，争取更大的进步，取得更好的成绩。 您好！来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。 上周五下午我看了两位就要通过转正的plc工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个月里，无论是工作还是生活上，??，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比较辛苦，所以工作态

如何做好年度工作计划及任务分解

第一部分管理循环 一、管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做PDCA。 二、目标管理 目标的SMART原则 在设定目标时，应符合SMART原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合SMART原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 S-Specific 具体，不能笼统； M-Measurable 可度量， A-Attainable 可实现，指付出努力的情况下 可以实现，避免过高或过低的目标。 R-Realistic 结果导向，而非行动或过程。 T-Time bound 时限，完成目标的期限。 三、计划 1、计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。

图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划 部门期间填表人日期 通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划；而部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现执行得有效性最好的计划是周计划。因此，一线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程有追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。 四、执行 执行包括组织、人事和指挥。 1、组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成得好应该给予相应的利益。 图3-4 组织职能示意图 2、人事 人事即指人力资源的管理和规划。企业应当尊重包括现有的人力、未来的人力和包括未来解决方案在内的人力资源规划。同时，70％的人力资源管理工作是各层级主管的本职工作，而不是附加的工作，更不是很多主管误认为的“份外之事”。主管首先要成为半个人力资源

2018年个人工作计划及目标

2018年个人工作计划及目标2018年个人工作计划及目标1 在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全

力确保完成销售任务。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 2018年个人工作计划及目标2 在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的角色。因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求：他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知能力不同，兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作。这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色：生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴。既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标： 以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。 以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，

个人工作计划及目标(共18篇)

个人工作计划及目标（共18篇） 个人工作计划及目标（共18篇） 第1篇： 个人工作计划及目标计划年个人工作计划及目标计划工作计划如下：在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的及时性，确保流转过程中无误；同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。 在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地找到文件，规件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在出文方面， 第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错。

在公文写作方面，将年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学_，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。 在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。 除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。 一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学_榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作非常重要。 二、工作策略，第一工作要讲究策略，尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候，一定要有好的借口，不是我不帮而是帮不了。当然空闲的时候，帮点小忙，别人会感激你，你也好开展工作，互惠互利吧。第二就是不能因为人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必须是程序完满，避免责任落到自己头上。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道是我的弱项之

如何做好年度工作计划及任务分解0001

第一部分管理循环 管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做PDCA 二、目标管理 目标的SMART原则 在设定目标时，应符合SMART原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合SMART原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在 的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 S-Specific具体，不能笼统； M-Measurable可度量， A-Attai nable可实现，指付出努力的情况下 可以实现，避免过高或过低的目标。 R-Realistic结果导向，而非行动或过程。 T-Time bound时限，完成目标的期限。 三、计划 1计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。 图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨, 推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划

通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划； 部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现执行得有效性最好的计划是周计划。因此， 线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程有 追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。 四、执行 执行包括组织、人事和指挥。 1组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成得好 应该给予相应的利益。 图3-4 组织职能示意图 2、人事 人事即指人力资源的管理和规划。企业应当尊重包括现有的人力、未来的人力和包括未 来解决方案在内的人力资源规划。同时，70%的人力资源管理工作是各层级主管的本职工作，而不是附加的工作，更不是很多主管误认为的“份外之事”。主管首先要成为半个人力资源 管理专家，使选才、育才、用才和留才成为本职工作的重要部分，因为如何建立一支有战斗力的员工队伍，比机械地完成企业的业务指标更为重要。 图3-5 人事职能示意图 3、指挥 指挥包括激励、领导、沟通等。 (1)激励 激励过程中存在一种人的行为模式：人有了需要以后才会产生动机，产生动机以后才会有行为，有行为以后就能实现目标。通常从两个方面来研究这一行为模式：研究员工心理动机的称为内容型；而研究有了动机之后采取何种行为的则称为过程型。 图3-6 指挥职能及激励示意图 (2)领导 领导者的三个要求

个人工作计划及目标

为了提高工作效率，我们不妨先来制定一个个人工作计划.下面是个人工作计划，欢迎阅读。 个人工作计划篇一 本年度办公室将在校长室的领导下以学校总体工作目标为中心，在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效益地开展工作，充分发挥办公室的职能，当好校长行政助手，认真协调好各处室关系，做好人事服务、档案服务、行政服务等工作，本年度将努力做好以下几个方面的工作。 一、行政工作 1、加强政务工作。努力做好学校日常行政管理工作，及时准确地做好上传下达、沟通协调工作，保证学校政令畅通，使学校各项工作快捷高效。 2、加强教职工严格考勤管理，认真统计，落实奖惩，调动广大教职工工作积极性，把出勤与有效工作相结合。 3、树立服务意识，公正公平地做好各项人事工作，配合校长室做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、教职工工资增加、职评等工作。 4、做好档案的收集、整理和使用工作，科学管理档案，提高档案利用率。进一步完善档案、人事、劳资工作的管理。 5、做好文秘工作，规范来往文件的接收、发放、传阅及立卷、归档等一系列管理工作。并按校领导要求做好文件起草及总结、汇报和计划等撰写工作。 6、做好各种会议和活动的通知和组织和记录等工作。 7、认真做好学校XX年大事记整理工作。 8、保管和使用好学校印章、介绍信和证明等管理工作。 9、做好来信、来访、外调及校领导交办的各项临时性工作，做好各类统计报表工作。 10、拓展渠道，加强对学校的宣传工作。充分利用淮上教育和报刊、杂志、网络宣传学校，努力扩大学校在社会上的影响，提高学校知名度，促进社会和家长对学校的了解，增强办学的信誉度。 11、当好校长的行政助手。协调各处室、年级组工作，及时向校长反馈;重视加强对外联系与接待工作，搞做好校务公开工作;搞好信访工作及时处理家长群众来信;关心离退休教师，做好相应工作。

年度安全生产目标的分解、实施计划和考核

年度管理安全生产目标分解 一、总经理年安全生产责任目标管理容 （一）安全生产管理责任目标 1、全面贯彻落实、地区及上级部门关于安全生产工作的法律法规、针政策，学习领会各种安全会议精神、积极开展“安全生产月”等活动及安全生产工作，并制定出相应的具体措施，按照有关要求及时反馈情况和上报安全生产信息。 2、建立健全和落实全员安全生产责任制，将安全生产责任层层分解落实到班组及每个岗位。建立健全各级安全生产管理机构，按照法律法规设置安全管理部门或配备安全管理人员。 3、制定实施年度安全生产工作计划和保障措施。依据集团公司年度安全生产目标、计划，制定、落实本公司年度安全生产工作计划、措施。格贯彻、落实集团公司各项安全管理制度，建立健全公司各级安全生产制度和操作规程。 4、组织安全生产检查，及时消除各类事故隐患。每月召开一次安全工作会议，总结、布置安全生产工作，形成会议纪要。每月开展一次综合性安全大检查；适时组织各类专项安全生产检查，建立事故隐患排查台帐，做到措施、资金、人员、时间、预案“五落实”。加强安全管理。开展重大危险源普查、登记、报告和监控工作，落实安全生产保障措施。加强职业危害防治工作，建立职业病防治台帐，开展职业病普查登记和申报工作，职业危害检查率100%。认真完成公

司及政府有关部门的各项安全生产活动、工作，及时反馈和上报安全生产信息。 5、完善生产安全事故应急救援预案。制定或修订符合实际、操作性强的生产安全事故应急救援预案组织相关人员学习预案容，掌握现场处置案。配备必要的应急救援人员，建立健全必要的应急救援体系。认真组织开展应急救援演练，及时修改完善预案。改善基础安全设施，提高预防特、重大事故的能力。 6、制定落实年度安全生产培训计划。认真组织开展各种形式的安全生产宣传、教育、培训工作，进一步提高广大员工的安全生产防意识和安全技术素质。 7、按照规定报告、处理生产安全事故。发生各类人身伤害事故，立即启动相应事故应急预案，采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。必须按照“四不放过”的原则调查、处理、上报事故，做到不瞒报、迟报、漏报。对发生重大人身伤害事故的处理，必须认真执行《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院第493号令），妥善处理好事故的善后工作，并按规定要求如实及时向公司报告。 8、全面持续的推进安全管理流程再造工作。 9、认真贯彻执行安全生产责任书。 (二)安全生产控制指标 一、总体安全生产目标： 1、伤亡事故为0； 2、重大设备事故为0；